我是怎样销售雅马哈

展示面积 展示台数
360㎡ 110台
•嘉兴和顺公司简介：本公司自1999年开始经营摩托车以来一直以雅马哈为 •唯一的经营品种，虽然刚开始时销量比较低，但是历经多年的专心经营， •尤其在2006年建立了Plaza后，销量增长迅猛。
•历年雅马哈销售实绩图
公司简介
•1、嘉兴市和顺摩托车销售有限公司简介 •2、影响产品零售量的因素 •3、零售方面的案例分析 •4、乡镇网点管理的策略及方法 •5、售后服务的重要性 •6、赠言
我是怎样销售雅马哈
2020年7月14日星期二
内容提要
•1、嘉兴市和顺摩托车销售有限公司简介 •2、影响产品零售量的因素 •3、零售方面的案例分析 •4、乡镇网点管理的策略及方法 •5、售后服务的重要性 •6、赠言
•1、嘉兴市和顺摩托车销售有限公司简介 •2、影响产品零售量的因素 •3、零售方面的案例分析 •4、乡镇网点管理的策略及方法 •5、售后服务的重要性 •6、赠言
•1、嘉兴市和顺摩托车销售有限公司简介 •2、影响产品零售量的因素 •3、零售方面的案例分析 •4、乡镇网点管理的策略及方法 •5、售后服务的重要性 •6、赠言
赠言
长期的成功只是在我们时时心怀恐惧时才可能。 不要骄傲地回首让我们取得过往成功的战略，而是要 明察什么将导致我们未来的没落。这样我们才能集中 经历于未来的挑战，让我们保持虚心、学习的饥饿及 足够的灵活。
乡镇网点座谈会：
•分销商管理的策略及方法
• 为了加强和乡镇网点的感情沟通，座谈会作为一项基本工作在 日常开展，尤其在新品上市时，会议的密度加大，使商家间有机会就 销售的技巧和方法进行充分的沟通。
分销商管理的策略及方法
•策略2
•『实其腹』
让他“有利可图”
分销商管理的策略及方法
•策略3
•『弱其智』
商品：
影响零售量的因素
Hale Waihona Puke 品牌、质量、价格、车型、款式、性能、颜色、广告
销售店： 规模、位置、服务、员工、利润、知名度、影响力、营销策略
顾 客： 购买力、用途、个性需求、使用价值、口碑、他人评价
•1、嘉兴市和顺摩托车销售有限公司简介 •2、影响产品零售量的因素 •3、零售方面的案例分析 •4、乡镇网点管理的策略及方法 •5、售后服务的重要性 •6、赠言
让他“忠于我”
•乡镇网点TPS建设照片：
分销商管理的策略及方法
•王店环岛 •余新交通
•新塍国民 •大桥继明
分销商管理的策略及方法
•策略4
•『强其骨』
帮他“管理”
•分销商管理的策略及方法
•分销商渠道管理的关键
一定要与“需要你的、在乎你的人”合作，让他有“依赖性” •代理商最好自己有零售能力，分销商就不会“忽悠”你
•定价要有针对性
零售方面案例分析
•案例5
助动车报废换购摩托车争夺顾客之战
•眼光要看远一点
•1、嘉兴市和顺摩托车销售有限公司简介 •2、影响产品零售量的因素 •3、零售方面的案例分析 •4、乡镇网点管理的策略及方法 •5、售后服务的重要性 •6、赠言
•策略1
分销商管理的策略及方法
•『虚其心』
影响他的“思想”、“理念”、“信心”
售后服务的重要性
•案例
晚上十一点抢修的故事
•带来长久的口碑
•带来长久的生意
售后服务的重要性
•我的感言
服务工作是“点点滴滴的积累”， 它会给你带来“长久的利润”。
抉择+信心+坚持=今天的成绩
•→
•心态
•位置
•平台
•我的体会：
•1.良好的心态。 •2.科学的营销。 •3.专营的理念。 •4.团队的力量。
--------IBM总裁Gerstne
零售方面案例分析
•案例1
将《顾客名单信息表》贴在墙上
•用“老用户”影响“新顾客”
•案例2
零售方面案例分析
给带来生意的维修工“感谢金”（创业初期）
•没有朋友，就找朋友
•案例3
零售方面案例分析
开展“新商品”展示会、试骑、抽奖活动
•让更多的人知道它
零售方面案例分析
•案例4
不同车型零售价格的定位策略
•1、嘉兴市和顺摩托车销售有限公司简介 •2、影响产品零售量的因素 •3、零售方面的案例分析 •4、乡镇网点管理的策略及方法 •5、售后服务的重要性 •6、赠言
售后服务的重要性
•我店的服务内容
•● 免费24小时的上门抢修服务 •● 免费提供免费洗车、打蜡服务 •● 免费提供可借用的摩托车 •● 免费定期进行机车点检活动 •● 只提供正宗原厂部品