销售人员工作日志

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销售实习日记(最新6篇)

销售实习日记（最新6篇）

（经典版）

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序言

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销售工作日志范文30篇

销售工作日志范文。

2022年1月1日。

今天是新的一年，我迎来了新的销售工作挑战。早上我整理了一下客户名单，

分析了他们的需求和购买潜力，制定了今天的拜访计划。首先我去拜访了A公司，他们是我们的老客户，我详细了解了他们最近的采购情况，并向他们介绍了我们最新的产品。通过和客户的交流，我发现了一些潜在的合作机会，并及时记录在我的销售日志中。

下午，我去拜访了几家潜在客户，通过电话预约，我成功地和他们进行了面对

面的沟通。我向他们介绍了我们公司的产品特点和优势，并留下了我的名片和产品资料。在和客户的交流中，我了解到了他们的需求和关注点，这对我后续的跟进工作非常有帮助。在回公司的路上，我整理了今天的拜访记录和客户反馈，为下一步的销售工作做好了准备。

2022年1月5日。

今天是一个忙碌的一天，我收到了几个客户的询盘，需要及时给出报价和方案。我根据客户的需求，和内部的技术和生产部门进行了沟通，及时给客户反馈了我们的报价和可行性方案。在和客户的沟通中，我积极地解答了他们的疑问，并及时跟进了后续的合作事宜。在这个过程中，我不断地更新我的销售日志，记录了客户的需求和沟通内容，为后续的合作提供了依据。

2022年1月10日。

今天是一个收获满满的一天，我成功地和一家大客户签订了合作协议。在之前

的跟进工作中，我一直在和客户保持密切的沟通，了解他们的需求和反馈，及时调整我们的方案和服务。通过不懈的努力，我赢得了客户的信任和认可，最终达成了

合作。这次成功的合作对我来说是一个很大的鼓舞，也让我更加坚定了在销售工作中持续努力的信心。

销售工作日志模板

做为一名合格的销售人员首先要对自己所售产品非常熟悉了解，了解自己产品的优点与缺点，以下是为您分享的销售工作模板，希望你喜欢。

销售工作日志模板【一】

在公司已经工作了不少的年份了，虽然我还是一名公司销售部的普通职员，但是我对公司已经十分的了解了，对公司的各项业务都已经了如指掌，所以在公司里工作我也是比较的顺心，总结我在过去一年的工作时总体感觉还是很顺利的。

今年我将更加努力做好自己份内的事情，并积极帮助他人。也希望公司存在的一些问题能够妥善解决。不断的开发新品，不断开发新的区域，相信公司一定会走得更远，市场占有率更高，楚天人都会洋溢着幸福的笑容!

虽然销售情况不错，但是回款率不太乐观，原因在于集团总部结款不及时。2011年我会尽量克服这方面的因素，及时与各子分公司解决回款问题。现将销售工作的内容和感受总结

1、在日常的事务工作中，自己在接到领导安排的任务后，积极着手，在确保工作质量的前提下按时完成任务。

2、销售报表的汇总：其中包括产品的销售登记，产品销售排名情况;清理业务理手上的借物及还货情况

3、对每一款新产品进行推广，与各经销商进行密切联系，并根据地区、行业、受众的不同进行分析;

4、公司上门业务的处理，对产品销售过程中出现的问题进行处理，与各部门之前进行友好的沟通;

5、与集团总部清理往年应付款情况，由于往年帐目不是我经手的，加上有些单据遗失及价格或等等问题，给现在的工作带来许多麻烦;

6、协助大区经理的销售工作：

①将有些电话业务或者需要送货的业务分配给业务经理，并辅助他们抓住定单;

销售工作日志_2

销售人员工作日志

成功的专业销售人员具有明确的目标，充分的计划，踏实的执行，准确的记录，及时的总结与回顾。从事不同行业的销售，每天的工作日程是不同的，不过他们在很多地方都有一些相似之处，以下就是一名普通的销售人员平凡、普通的一天。

☆☆☆一天开始

1．查阅上次拜访的记录/发现的问题/机会/计划；

2．确定当天拜访的客户、期望达成的目标及计划行程安排；

3．预计可能的销售困难，确认销售思路，方案；

4．检查销售文件夹，确认销售工具是否齐全；

5. 在早晨充满信心地开始拜访。

☆☆☆销售拜访

1．遵循拜访步骤进行专业销售拜访；

2．着重于公司周/月/季度业务工作重点，力争在每次拜访中达成；

3．与客户建立良好关系，树立专业，可信形象；

4．及时准确记录相关客户、竞争和市场信息。

☆☆☆结束一天

1．处理销售行政事务，完成所有的记录和报告；

2．回顾当天的业绩与目标的对比；

3．回顾公司周/月/季度业务重点达成情况；

4．设定第二天的拜访计划和客户拜访目标；

5．为第二天的拜访准备所需的销售工具。

6．坚持填写，定期整理，及时更新。

西安精敏机电设备有限公司销售人员工作日志

销售工作日志范文简短

第一篇：销售工作日志范文简短

今天是2021年6月1日，星期二。上午8点半我来到公司开始了一天的销售工作。首先检查了一下工作计划，明确了今天需要联系的客户，找出了潜在的销售机会。然后，我开始致电客户，反复核对每一个细节，制定出有效的销售策略。通过电话沟通客户需求的过程中，我不仅创造了沟通的信任感，还促成了一些交易，订单量也逐渐增加。

在下午的会议上，我和同事们一起商讨了关于新产品的发布，以及销售策略和推广计划等相关事宜。通过团队协作，我们合理分工，高效完成了各项任务。最后，在工作结束前，我输入了信息，对当天的销售数据进行了整理和统计。

今天的销售工作，让我深感客户信任和产品价值的重要。我会继续努力，让每一个工作日都充满挑战和机会。

第二篇：销售工作日志范文简短

今天是2021年6月10日，星期四。今天的销售工作分为两个部分。上午，我参加了公司的销售培训课程，学习了许多实用的营销技巧和思路，以及如何更好地与客户进行沟通和交流。下午，我和同事们前往客户现场，与客户面对面沟通，以更好地了解客户的需求和反馈。

在培训中，我学到了新的营销思路和策略，认识到自身的不足

和可以提升的空间，并且加深了对销售工作的认识和理解。下午，我在公司安排的销售人员陪同下前往客户资源较多的地区，了解了客户的情况和需求，并根据实际情况提供了更优质的服务。

今天的销售工作让我知道了在销售过程中如何提升自己的技能和能力，以及如何与团队协作，并帮助客户解决问题。

第三篇：销售工作日志范文简短

今天是2021年6月20日，星期日。虽然今天是休息日，但是

销售工作日志范文

销售工作日志

日期：2021年11月1日

工作内容：拜访客户，推销产品

工作时间：上午9点至下午5点

今天我主要负责拜访客户，并推销公司最新推出的产品。我早上9点准时到达第一个客户公司，与客户进行了热情友好的问候。在与客户交流中，我通过介绍公司产品的特点和优势，成功引起了客户的兴趣。

随后，我向客户详细展示了产品的使用方法和效果，并展示了我们公司的其他成功案例，以进一步增强客户对产品的信心。我还耐心回答了客户提出的各种问题和疑虑，解决了客户的顾虑，使其更加愿意购买我们的产品。

下午，我又拜访了另外两家客户，与他们进行了产品推销的工作。在沟通过程中，我学会了倾听客户的需求和意见，针对性地推荐适合的产品，增加了客户对产品的认可度。同时，我还与客户建立了良好的沟通和合作关系，为今后的合作奠定了基础。

在今天的工作过程中，我不断总结和反思自己的表现，及时调整方法和策略。我意识到，对于不同的客户，我需要有不同的沟通方式和销售技巧。我要继续学习和提升自己，更好地适应市场的需求。

工作结束后，我按照公司的要求，及时填写和更新了客户拜访记录，并将所收集到的客户信息和反馈整理归档。同时，我还与销售团队进行了交流和分享，共同进步，提高我们的销售效率和业绩。

通过今天的工作，我深刻认识到，销售工作需要不断学习和提升自己，不断改进和调整销售方法和策略。只有不断提高自己的综合素质和销售能力，才能更好地为客户提供有价值的产品和服务，实现双方的共赢。

总结：今天的销售工作虽然辛苦，但收获还是很大的。通过与客户的交流和沟通，我不仅加深了对产品的理解，还提高了销售技巧和沟通能力。我将继续努力，为公司创造更多的销售业绩，为客户提供更好的产品和服务。

销售人员每日工作日志（通用18篇）

销售人员每日工作日志篇1

工作日志完全可以成就业务员的事业：业务员一定要做个有心人，每天一定要记录工作日志，尤其是与客户第一次会面，在何时何地谈了些什么内容，如果客户请客一定要记录酒菜的内容，记录越细致越好，如果客户送给你的礼物一定好好保留，将来会带给你滚滚的财源。

如果业务员是得过且过的人，当一天和尚撞一天钟的人，如果是逢人开口笑过后不思量的人，这样的业务员业务绝对做不好业务，也不可能在行业中脱颖而出，更不可成为行业的姣姣者。

本人有亲身体会，携带新品牌去拜访老朋友，脖子上有客户十年以前赠送的品牌围巾，客户一条也没有了，当他看到完好无损的围巾，非常感动不用谈品牌说政策，马上去酒店喝个畅快淋漓，合作愉快是理所当然的事情，不费吹灰之力业务就做成了。

客户生日的时候穿上多年赠送的衬衣，席间客户知道这是10年以前送给我的衬衣，客户一看品牌果然不错，因为那个衬衣的厂家已经没有了，相见甚欢你做什么品牌已经不重要，客户感觉到交你这样的朋友非常开心，人能玩到一起业务自然成功。

与客户在一起沟通交流，谈起第一次见面的情景，第一次要了几个菜喝的什么酒，都谈了些什么内容，这样的环境回忆如烟往事，越谈越投机越聊关系越近，弟兄相处越来越亲近，业务当然会越做越顺利，回款越来越多业绩越来越高，品牌的地位更加稳固。

不过节不过年突然造访客户，送给客户一个纪念性礼物，告诉他今天是我们认识第2000天纪念日，客户会感觉到很惊讶，当你拿出工作日志的时候，回忆当时的情景客户也会非常动容，这时候你给客户说什么他都愿意听，做业务做生意当然没有任何问题。

销售工作日志应该怎么写

销售工作日志是很有用的，可以让销售员值得自己的业绩和不足。下面就是啦店铺给大家整理的销售工作日志，希望大家喜欢。

销售工作日志篇(一)

2016-12-9工作安排：

顺电明经理：83286156安排导购员培训，定下时间，地点定为商务处会议室

2016-12-10施徳乐经销商导购员会议，九点半见面会。

2016-12-11

最近几天过得很快，单身的日子也逐渐习惯。去参加了施徳乐的导购员会议，去的人不是很多，施徳乐细分了他们的具体产品的任务，探讨了很多问题，但是唯独没有水机的，只有两点可能，一是水机没有问题，二就是水机没有引起大家的重视。简单的认识了一下施徳乐的业务。之后是和顺电这边的接触，先是要和明小姐联系上，组织一次培训，但是很不幸被她这鸟人给调了，现在自己的首要任务便是尽快熟悉客户，产品知识和卖场，最近这几项都在进程中………。

2016-12-15

作为一名基层业务，有几点使我们必须重点关注的：

一，产品，既包括我们自己的产品，同时也包含了竞品。首先就是对产品知识的了解，包括产品的基本工作原理，产品主要部件的名称，产品的卖点，产品的价格。同时也要对竞品关注，了解我们的主要竞争对手的产品利益诉求点，我司与竞品的差异，并研究如何打击竞争对手的主要卖点。

二，位置，我司产品在卖场的位置也是影响销售的重要因素，一般在各大卖场我们必须是第一位置，让顾客在第一时间发现美的，以利于产品销售。

三，形象，从专柜，终端物料的使用，导购员的形象几方面进行加强，建设国际化终端，

四，出样，卡位，在出样及卡位机型等几方面帮助客户规划好产品结构，从低端到高端，各个价位的卡位机型都要丰富，同时要尽量使产品线丰满起来，形成气势，以压倒竞争对手。

销售人员工作日志

日期：xxxx年xx月xx日

概述

该销售人员工作日志详细记录了销售人员在xxxx年xx月xx日的工作内容和

成果。日志的目的是跟踪销售人员的工作表现，记录销售过程中的困难、挑战和解决方案，以及每天的销售成绩。

工作内容

1.客户拜访：今天我拜访了5个潜在客户，并带着我们公司的产品演

示了他们。拜访中我详细介绍了产品的特点、优势和适用场景，并回答了潜在客户的问题。其中2个客户表达了浓厚的兴趣，并要求进一步商讨合作细节。

2.销售电话：今天我共拨打了50通销售电话，其中15通接通并与潜

在客户进行了沟通。通过电话，我成功与3个客户建立了联系，他们表达了

购买的意愿，并要求我们提供报价和合同细节。

3.邮件跟进：我发送了20封邮件跟进之前联系过的客户。邮件内容包

括产品介绍、样品提供以及争取面谈的建议。其中有3封邮件收到了回复，

客户表达了进一步合作的意愿。

4.销售会议：下午我参加了一次与团队的销售会议。会议上，我们讨论

了目前的销售情况、团队的业绩以及下一步的销售策略。在会议上，我分享了今天的销售进展，并取得了表彰和鼓励。

困难与挑战

1.激烈的市场竞争：在客户拜访和电话沟通过程中，我发现市场竞争非

常激烈。许多客户已经收到了其他公司的产品推销，因此对我们的产品并不敏感。我提出的解决方案是加强跟进，提供更多的增值服务，并展示产品的独特卖点。

2.客户拒绝：在一些客户拜访和销售电话中，我遇到了客户的拒绝。他

们对我们的产品不感兴趣或已经选择了其他供应商。我采取的策略是了解他们的需求和担忧，并根据他们的反馈调整销售策略，争取重新争取机会。

销售工作日志

销售工作日志（精选12篇）

在我们平凡的日常里，大家都接触过很多优秀的日志吧，时间过得真快，一天又过去了，相信你有很多感悟吧，是时候认真地写好日志了。那么你有了解过日志吗？以下是店铺整理的销售工作日志，欢迎阅读，希望大家能够喜欢。

销售工作日志篇1

20xx年，中支公司在省分公司各级领导及全体同仁的关心支持下，完成了筹建工作并顺利开业，在业务的发展上也取得了较好的成绩，占领了一定的市场份额，圆满地完成了省公司下达的各项任务指标，在此基础上，公司总结20xx年的工作经验并结合地区的实际情况，制定如下工作计划：

一、加强业管工作，构建优质、规范的承保服务体系。

承保是保险公司经营的源头，是风险管控、实现效益的重要基础，是保险公司生存的基础保障。因此，在20xx年度里，公司将狠抓业管工作，提高风险管控能力。

1、对承保业务及时地进行审核，利用风险管理技术及定价体系来控制承保风险，决定承保费率，确保承保质量。对超越公司权限拟承保的业务进行初审并签署意见后上报审批，确保此类业务的严格承保。

2、加强信息技术部门的管理，完善各类险种业务的处理平台，通过建设、使用电子化承保业务处理系统，建立完善的承保基础数据库，并缮制相关报表和承保分析。同时做好市场调研，并定期编制中、长期业务计划。

3、建立健全重大标的业务和特殊风险业务的风险评估制度，确保风险的合理控制，同时根据业务的风险情况，执行有关分保或再保险管理规定，确保合理分散承保风险。

4、强化承保、核保规范，严格执行条款、费率体系，熟练掌握新核心业务系统的操作，对中支所属的承保、核保人员进行全面、系统的培训，以提高他们的综合业务技能和素质，为公司业务发展提供良

销售员工作日志100篇通用版

销售员工工作日志

销售员工作日志1

日期：2023-01-02

今天是星期一，新的一年开始了。上午，我与我的团队开了一个会议，讨论了本月的销售目标和策略。我们计划联系一些潜在客户，并进行产品演示。

下午，我拜访了几个现有客户，了解他们对我们产品的满意度，并提供售后服务。晚上，我更新了销售记录，并准备了明天的销售报告。

销售员工作日志2

日期：2023-01-03

今天是星期二，我早上花时间回顾了昨天的销售报告，并与我的主管分享了销售情况。他对我的工作表示满意，并鼓励我继续努力。

上午，我打电话给几个潜在客户，介绍我们公司的产品，并安排了一些线下会议。下午，我与一个重要客户进行了产品演示，并成功签订了合同。

晚上，我回到办公室，整理了今天的销售记录，并与团队分享了一些销售技巧和经验。

销售员工作日志3

日期：2023-01-04

今天是星期三，我花时间回顾了之前的客户列表，并筛选出一些有潜力的客户。上午，我致电并发送了一些个性化的邮件给这些潜在客户，以建立更深入的联系。

下午，我参加了一个行业展会，与其他公司的销售代表交流了一些市场动态和竞争情况。我也有机会展示我们的产品，并与一些潜在客户建立了联系。

晚上，我花时间更新了销售记录，并与团队分享了今天的销售成果。

以下是三个示例销售员工工作日志的继续：

销售员工作日志4

日期：2023-01-05

今天是星期四，我早上与我的主管开了一个短会议，汇报了昨天的销售情况，并讨论了下周的销售计划。

上午，我与几个现有客户进行了电话沟通，了解他们的使用情况和需求。下午，我安排了一次产品演示的约会，并向潜在客户展示了我们最新的产品特点和优势。

销售简短的每日工作日记

今天是一个充实而忙碌的一天，早上我一到公司就开始了一天

的工作。首先，我检查了昨天的销售数据，对比了上周同期的销售

情况，分析了销售额的变化和客户的反馈。通过这些数据，我制定

了今天的销售目标和计划。

上午，我和我的团队一起开了一个销售会议，讨论了最近的销

售情况和客户需求的变化。我们根据客户的反馈和市场的趋势调整

了销售策略，并制定了针对性的销售方案。在会议上，大家积极发言，提出了很多宝贵的建议，我们一起为实现今天的销售目标做好

了充分的准备。

下午，我开始了客户拜访和销售活动。我首先联系了一些潜在

客户，了解了他们的需求和购买意向，然后给他们介绍了我们的产

品和服务。在和客户的沟通中，我不仅向他们介绍了产品的优势和

特点，还根据他们的需求提出了个性化的解决方案。通过我的努力，有一些客户表示了购买意向，并留下了他们的联系方式，我相信这

些潜在客户会成为我们的长期合作伙伴。

晚上，我总结了今天的销售情况，对比了销售目标和实际销售

额，分析了销售过程中的问题和不足。我发现了一些销售策略的不足之处，对下一步的销售工作做了调整和改进。同时，我也对今天的销售工作做了总结和反思，找出了自己的不足之处，并制定了改进计划。

今天的工作虽然忙碌，但也很充实。通过今天的努力，我不仅完成了销售目标，还积累了更多的销售经验。我相信，通过不断的努力和学习，我会成为一名更优秀的销售人员，为公司的发展做出更大的贡献。明天，我会继续努力，为实现销售目标而奋斗！

销售工作日志范文30篇

我是一名销售员,上班的时候每天都要写一篇工作日志,怎么写啊 - 搜

以前我做销售的时候，公司每天都给我们一张安排表，就是几点几点你要做什么怎么做。

客户经理/销售人员如何写好销售工作日记

写销售日记，就是记录过去，承载未来。

它不仅仅是你足迹和行为的印证，同时，也是你思想和高度日臻成熟和提升的记载，是一部客

户经理个人发展的“史记”，记录了客户经理的过去、今天和未来。我在给很多企业讲课时，却

经常看到一些销售人员不愿意写销售日记，不愿意用在自己日常的积累——写工作日记上。

以至于有些人业绩虽然做的很好，却不善于归纳和总结，也形不成自己工作和管理的体系，一

个不善于写，不能将自己的东西系统化起来的营销人员，是无法承担更高职务的，而有些人为

何入门很快，并能够快速得到提升，这跟他们善于摸索和总结，扬长避短，让自己的东西能够

复制，能够将自己的营销实践最大化系统提升有很大的关系。写工作日记，其实，就是将自己

的销售实践，及其所学，系统化起来，形成自己独特的市场运作思维，并让自己的东西能够传承，能够更好地指导和训练自己的下属，从而担任更高的职位，获取更大的发展平台。

既然工作日记如此重要，那么，什么是工作日记呢？对于客户经理来讲，工作日记，就是一个

客户经理在市场上的工作和生活记录，是对工作和生活历练的感悟，更大一点说，甚至是对职

业生涯、人生的感悟，是一个客户经理“蜕变”成长的见证。如何去写工作日记呢？一、工作日

记的格式：象通常的日记一样，客户经理的工作日记的格式一般也是在第一行写上具体的“年

月日、星期和天气”，完整的工作日记，一定要从以上三项开始（企业印刷的工作日记往往还

【最新】销售日志-范文模板 (10页)

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销售日志

篇一：销售人员工作日志

****股份有限公司销售人员工作日志

姓名：部门：岗位：

****股份有限公司销售人员工作日志

姓名：部门：岗位：

销售人员工作日志

成功的专业销售人员具有明确的目标，充分的计划，踏实的执行，准确的记录，及时的总结与回顾。从事不同行业的销售，每天的工作日程是不同的，不过

他们在很多地方都有一些相似之处，以下就是一名普通的销售人员平凡、普通

的一天。

☆☆☆ 一天开始

1．查阅上次拜访的记录/发现的问题/机会/计划；

2．确定当天拜访的客户、期望达成的目标及计划行程安排； 3．预计可能的销售困难，确认销售思路，方案； 4．检查销售文件夹，确认销售工具是否齐全； 5. 在早晨充满信心地开始拜访。☆☆☆ 销售拜访

1．遵循拜访步骤进行专业销售拜访；

2．着重于公司周/月/季度业务工作重点，力争在每次拜访中达成； 3．与客户建立良好关系，树立专业，可信形象； 4．及时准确记录相关客户、竞争和市场信息。☆☆☆ 结束一天

1．处理销售行政事务，完成所有的记录和报告； 2．回顾当天的业绩与目

标的对比；3．回顾公司周/月/季度业务重点达成情况；4．设定第二天的拜

访计划和客户拜访目标；5．为第二天的拜访准备所需的销售工具。6．坚持

填写，定期整理，及时更新。

一天一点进步！

销售人员工作日志

成功的专业销售人员具有特制明确的目标，充分的计划，踏实的执行，准确的记录，及时的总结与回顾。从事不同

销售员工作日志100篇通用版

摘要：

1.销售员工作日志的概述

2.销售员工作日志的内容

3.销售员工作日志的通用版

4.销售员工作日志的实际应用

5.销售员工作日志的重要性

正文：

【销售员工作日志的概述】

销售员工作日志，是销售人员记录自己日常工作内容和进度的一种工具，旨在帮助销售人员更好地管理自己的工作，提高工作效率，及时发现和解决问题。

【销售员工作日志的内容】

销售员工作日志通常包括以下几个部分：

1.基本信息：包括日志日期，销售人员姓名，销售人员所属部门等。

2.工作计划：包括当日需要完成的任务，以及预计完成任务的时间。

3.工作总结：包括当日完成的任务，遇到的问题，以及对问题的解决方案。

4.客户拜访记录：包括拜访的客户名称，拜访时间，拜访结果等。

5.销售报告：包括销售数据，销售情况分析，以及销售策略等。

【销售员工作日志的通用版】

销售员工作日志的通用版主要包括以下几个部分：

1.日期和基本信息：在日志的开头，记录下日志的日期，销售人员的姓名，以及所属部门。

2.工作计划：在这一部分，销售人员需要详细记录下自己当日的工作计划，包括需要完成的任务，以及预计完成任务的时间。

3.工作总结：在这一部分，销售人员需要记录下自己当日的工作总结，包括完成的任务，遇到的问题，以及对问题的解决方案。

4.客户拜访记录：在这一部分，销售人员需要记录下自己当日的客户拜访记录，包括拜访的客户名称，拜访时间，拜访结果等。

5.销售报告：在这一部分，销售人员需要记录下自己当日的销售报告，包括销售数据，销售情况分析，以及销售策略等。

【销售员工作日志的实际应用】

销售人员工作日志制度范本

一、目的

为了加强销售人员的工作管理，提高工作效率，确保销售任务的顺利完成，特制定本工作日志制度。通过记录和分析每天的工作情况，销售人员可以更好地安排工作，提升自身的工作能力和综合素质。

二、内容

1. 日志格式

销售人员工作日志应包含以下内容：

（1）日期：按照公历日期填写。

（2）工作概述：简要描述当天的工作内容。

（3）客户拜访：记录拜访的客户名称、地址、联系人、沟通内容、下一步计划等。

（4）销售情况：记录当天的销售额、销售数量、销售业绩等。

（5）市场动态：记录当天市场的变化、竞争对手的动态、行业新闻等。

（6）问题与困难：记录工作中遇到的问题和困难，以及解决方案。

（7）工作总结：对当天的工作进行总结，分析优点和不足，为明天的工作做好准备。

2. 日志要求

（1）真实：日志内容必须真实反映当天的工作情况，不得虚构或歪曲事实。

（2）详细：尽量详细记录工作过程中的各个环节，以便于分析和改进。

（3）及时：当天的工作日志应在当天下班前完成。

（4）规范：日志格式要规范，字迹清楚，不得乱涂乱画。

三、提交与审核

1. 提交：销售人员应在每天下班前将工作日志提交给销售经理。

2. 审核：销售经理对工作日志进行审核，对日志的完整性、真实性进行核实。

3. 反馈：销售经理应在第二天上午将审核意见反馈给销售人员，并提出改进建议。

四、奖惩措施

1. 奖励：对于认真填写工作日志、工作成绩突出的销售人员，公司可视情况给予

一定的奖励。

2. 惩罚：对于不按要求填写工作日志、敷衍了事的销售人员，公司可根据情况给

予一定的处罚。