汽车销售课程考试试卷10

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长春职业技术学院课程考试试卷

1. 在购买和使用汽车时，通常考虑的原则为适用、安全、 和高效。

2. 商务谈判包括当面洽谈、电话洽谈、信函磋商、 等步骤。

3. 在调研分析基础上可以把客户分成基本往来户、 和一般往来户。

4. 汽车销售的中心内容是 。

5. 企业文化由三个层面构成，分别是 、 和中层中介文化。

6. 推动策略是指用 、配合其他营业促销，把产品推向市场。

7. 尽人皆知的四大广告媒体分别为 广告、杂志广告、广播广告、 广告。 8. 的实质是促成生产者和消费者之间生产和消费的信息沟通。 1. 企业文化对社会的影响是指它的 功能。

A 辐射

B 导向

C 约束

D 教育 2. 现代汽车发源地是

A 美国

B 英国

C 德国

D 日本

3. 票汇结算一般规定必须记名，不准涂改伪造，不许流通转让，有效期 。 A 半年 B 一个月 C 一年 D 6个月

4. 1912年美国哈佛大学的 写了世界上第一本市场学教科书。

A 克拉克

B 本茨

C 赫杰特齐

D 麦卡锡 5. 订立合同双方当事人必须是

A 经理

B 法人

C 厂长

D 董事长 6. 市场营销信息沟通组合方式有

A 广告

B 人员推销

C 公共关系

D 营业推广

学年学期： 200 ——200 学年 学期 分院名称： 汽车学院 试卷代码： 600330210 课程名称： 汽车营销

课程代码： 60033

考试方式： 闭卷

一、 填空（每空1分，共10分）

二、选择题（每题2分，共20分）

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7. 受汽车生产商委托，从事汽车商品交易业务，但不具有该商品所有权的营销商是 A 零售商 B 批发商 C 经销商 D 代理商

8. 汽车市场销售价是以 为基础，以各种附加税为主形成的 A 批发价 B 出厂价 C 零售价 D 转港价

9. 是指批发商或零售商设计的商标，然后让制造商在制成品上使用这个牌名 A 全国性商标 B 转让商标 C 服务标记 D 营业商标

10. 减少某一产品线或产品，把资金投入到另外新的领域的战略叫 A 抽资战略 B 紧缩战略 C 发展战略 D 投资战略 1 营销目标

2 市场营销学

3 销售合同

4 销售渠道 1 企业选择目标市场应具备的条件

2 公共关系的职能

三、名词解释（每题5分，共20分）

四、简答题（每题5分，共20分）

3 企业文化的主要内容

4 汽车选购的基本步骤

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