阿里云银行关键业务破冰
客户破冰方案
客户破冰方案在当今竞争激烈的商业环境中，吸引新客户并通过连续关系维持他们的忠诚度对企业至关重要。
然而，有时与新客户建立的第一印象并不好，这使客户破冰变得更加必要。
客户破冰是一个建立客户信任和良好关系的过程。
以下是一些有用的客户破冰方案：1. 了解客户和他们的需求要破冰需要了解客户及其需要和想法。
客户的背景、工作经验和个性，都可以告诉您如何与他们交流和理解他们的需求。
了解客户的想法并给予重视，可以建立客户信任。
2. 提供清晰的信息提供明确的信息有助于建立客户的信任。
您应该清楚地说明您的产品或服务的优点和用途，并提供相关的信息和技术支持。
此外，您应该始终尽可能快地回复客户的问题。
3. 保持诚实和透明度您的企业需要始终保持诚实和透明度。
不要误导客户。
如果您不能满足客户的需求或问题，那么就该直接告诉他们。
这有助于建立客户信任。
4. 赠送小礼品如果您能赠送一些小礼品给客户，这将使他们感到温暖和特殊。
这些礼品可以是包装精美的小贴纸或手表，在礼品上加上您的企业标志，以便让客户记住您的企业。
5. 进行定期的跟进即使业务已经成交，也要跟进客户。
这可让客户感到您重视他们而且长期关系对您是重要的。
通常通过邮件、电话或好的商业邮寄而言，都是进行跟进的常见方式。
6. 定期邀请客户参加公司活动定期邀请客户参加企业的活动有助于加深彼此关系。
这些活动可以是举办营销会议或特殊晚宴，能增进客户和企业之间的关系，另外可以帮助您与潜在的客户建立联系。
客户破冰建立了良好关系，并对企业的产品或服务建立了信任。
在当今的商业环境中，保持忠诚客户的目标很有价值的。
通过提供有价值的产品或服务，并始终保持良好的沟通途径，企业将获得长期成功。
阿里云的特点及应用
阿里云的特点及应用阿里云是阿里巴巴集团旗下的云计算服务平台，于2009年正式推出。
作为全球领先的云计算服务提供商之一，阿里云具有以下特点：1. 大规模弹性扩展：阿里云基于阿里巴巴自主研发的云计算操作系统，能够实现大规模的弹性扩展。
无论是应对大规模的访问量、大容量的存储需求，还是计算资源的快速增减，阿里云都能够提供高效稳定的解决方案。
2. 全球云网络：阿里云在全球部署了多个数据中心，形成了全球云网络。
这些数据中心分布在中国大陆、香港、新加坡、东南亚、美国等地，为全球用户提供低延迟、高可用的服务。
3. 多样化的产品与服务：阿里云提供多样化的云计算产品与服务，包括云服务器ECS、对象存储OSS、数据库RDS、CDN 加速、云安全等。
无论用户是个人开发者、中小型企业还是大型企业，都能够根据自身需求选择合适的产品与服务。
4. 高安全性：阿里云构建了安全、可靠的云计算基础设施，采用多层次的安全措施保护用户数据和系统的安全。
阿里云具备严格的访问控制、DDoS 防护、数据加密等功能，为用户提供高度安全的云计算环境。
5. 兼容开放的生态系统：阿里云兼容主流的开源技术和标准，支持多种开发语言和操作系统。
用户可以在阿里云上部署各类应用，如Web 应用、移动应用、物联网应用等，并与其他阿里云产品和第三方服务进行集成，构建全面的解决方案。
阿里云的应用广泛，涵盖了各行各业。
以下是阿里云的几个主要应用场景：1. 电商：阿里巴巴集团旗下的淘宝、天猫等电商平台都是基于阿里云构建的。
阿里云提供高并发、高可靠的云计算基础设施，为电商平台提供稳定的服务，并能根据用户流量波动自动扩容，保证用户的购物体验。
2. 游戏：阿里云的高并发、低延迟特点使其成为游戏行业的理想选择。
阿里云提供的云服务器ECS 可以满足游戏开发者对于计算和存储资源的需求，同时通过全球云网络，提供稳定的游戏服务。
3. 在线教育：近年来，随着线上教育的兴起，阿里云为在线教育平台提供云计算服务。
银行业中的云技术的使用方法与技巧
银行业中的云技术的使用方法与技巧引言在现代信息技术的快速发展下，云计算已逐渐成为各行各业业务流程中的重要组成部分。
银行业作为金融行业的核心部门，也开始逐步应用云技术来提升自身的业务效率和安全性。
本文将介绍银行业中云技术的使用方法与技巧，并阐述其带来的益处与应用案例。
一、云技术在银行业中的应用场景1. 数据存储与管理银行作为拥有海量客户数据和交易记录的机构，需要一个可靠且高效的数据存储与管理系统。
云技术提供了弹性的存储空间和灵活的数据管理方法，帮助银行实现数据的可持续性、可扩展性和备份恢复性，并提供对数据的实时访问与分析能力。
通过云技术，银行能够更好地管理大规模的数据，提高数据的可靠性和安全性。
2. 系统集成与应用开发银行通常拥有多个系统，包括核心业务系统、风险管理系统、支付系统等。
云技术可以提供系统集成和应用开发的解决方案，协助银行实现各个系统之间的数据交互和业务流程整合。
通过云技术，银行能够更加灵活地进行系统升级和功能扩展，提高业务创新和响应速度。
3. 客户服务与体验云技术不仅可以改善银行内部的业务流程和系统性能，还可以提升客户服务和用户体验。
银行可以通过云技术构建全面、便捷、安全的在线银行服务平台，提供多种用户友好的服务功能，如移动银行、电子支付等。
通过云技术，银行能够更好地满足客户的需求，提高客户忠诚度和满意度。
二、银行业中云技术的使用方法与技巧1. 制定合理的云计算战略在银行业引入云技术之前，需要制定为期中长期的云计算战略。
这包括明确业务需求、确定目标与指标、评估成本与风险等。
银行需考虑数据隐私与安全问题，选择合适的云服务提供商，并定期评估和优化云计算方案。
2. 构建弹性的云基础设施银行需要在云计算框架下构建一个可弹性伸缩的基础设施，并充分利用云资源。
银行可以通过虚拟化技术和容器化技术来扩展和缩减计算资源，提高系统的可扩展性和容错性。
此外，灵活的网络架构和流量管理方式也是构建弹性云基础设施的关键。
信息安全产品整理汇总
信息安全产品整理汇总一、防火墙产品1. 产品名称：天融信防火墙主要功能：防御网络攻击、访问控制、入侵防御适用场景：企业内网、数据中心、云计算环境2. 产品名称：华为USG防火墙主要功能：网络层防护、应用层防护、VPN加密适用场景：中小企业、分支机构、远程办公3. 产品名称：深信服防火墙主要功能：防DDoS攻击、上网行为管理、威胁情报适用场景：教育、医疗、政府等行业二、入侵检测与防御系统（IDS/IPS）1. 产品名称：绿盟科技入侵检测系统主要功能：实时监控网络流量、发现并报警异常行为适用场景：大型企业、运营商、金融行业2. 产品名称：启明星辰入侵防御系统主要功能：阻断恶意攻击、保护关键业务系统适用场景：政府、能源、交通等行业3. 产品名称：安恒信息入侵检测与防御系统主要功能：流量分析、威胁检测、防御策略部署适用场景：互联网企业、园区网、数据中心三、加密与证书管理产品1. 产品名称：数字证书认证中心（CFCA）主要功能：数字证书发放、证书管理、加密解密适用场景：电子政务、电子商务、企业内部认证2. 产品名称：沃通SSL证书主要功能：网站加密、身份验证、数据传输安全适用场景：各类网站、移动应用、API接口3. 产品名称：吉大正元加密机主要功能：硬件加密、密钥管理、安全认证适用场景：银行、证券、保险等行业四、安全运维与管理平台1. 产品名称：奇安信安全运维平台主要功能：资产管理、漏洞扫描、日志分析适用场景：企业安全管理部门、运维团队2. 产品名称：腾讯安全管家主要功能：安全防护、病毒查杀、数据保护适用场景：个人用户、家庭网络、企业办公3. 产品名称：360企业安全卫士主要功能：终端防护、网络安全、安全态势感知适用场景：企业级用户、政府机关、教育机构本汇总文档旨在为您提供一个信息安全产品的大致了解，具体产品功能及适用场景可能因版本更新而有所变化，请以实际产品为准。
在选购信息安全产品时，请结合自身需求和预算，选择合适的产品。
客户破冰方案
客户破冰方案在商业环境下，客户关系对于一个企业非常重要。
建立起良好的客户关系可以提高客户满意度，促进业务增长，甚至可以转化为长期稳定的合作关系。
然而，在销售和营销中，通常都会遇到难以接触的客户，也就是所谓的“破冰客户”。
如何有效破解这些难缠的客户，建立起良好的合作关系呢？下面将介绍一些客户破冰的方案。
认知客户在进行破冰工作之前，首先需要了解客户的基本情况，包括客户的行业、需求、潜在利益点等。
如果可以获取客户的个人信息，也可以有针对性地制定营销策略，更好地进行客户关系维护。
发掘共同点与客户进行沟通和交流时，需要发掘并寻找双方的共同点，从而建立起良好的沟通氛围。
可以从行业、爱好、生活、趣味等方面入手，积累共同话题，加深相互的了解。
提供关键价值很多时候，客户对于自己的需求不是非常清晰或者不确定。
对于这种情况，销售人员需要提供一些有价值的建议或意见，帮助客户更好地了解自己的需求，同时也感受到销售人员的专业性和关心。
注意时间安排对于大部分的客户来说，时间是他们最珍贵的资源。
在与客户沟通和交流时，确保时间的安排合理、时间控制得当非常重要。
需要尊重客户的时间，减少无效沟通和延误业务。
建立信任和安全感客户和销售人员之间的信任关系至关重要。
在破冰过程中，销售人员应该诚实、真诚、负责任，充分展现出自己的专业知识和经验，从而更好地建立起信任关系。
同时，需要强调数据保护，传递安全感，保障客户隐私不被泄露。
创建紧密关系在与客户沟通和交流过程中，建立友好的沟通氛围和紧密的沟通关系非常重要。
需要正确处理好各个问题，并通过有效的沟通和反馈来加深沟通关系，进一步提高客户满意度和信任感。
设计有效计划在完成破冰过程之后，需要制定有效的计划来保持客户关系的持续发展。
比如，制定客户回访计划、开展促销活动、设置业务回馈机制等，全面提高客户的感受度和客户体验。
总结客户破冰是业务拓展和销售的必修课程。
不同的客户需要使用不同的策略和方法，以达到更好的效果。
基于阿里云的商业银行数据中台建设实践
栏目编辑：梁丽雯E-mail:****************基于阿里云的商业银行数据中台建设实践■ 广州万融数据服务有限公司 王玉娟一、再谈数据中台2019年底在全球爆发的新冠肺炎疫情，打乱了正常的生产经营秩序。
而结合自身的服务范围，“数据”仍然是许多金融机构和金融科技企业2020年度预算的重心。
2016年开始，广州万融数据服务有限公司（以下简称“万融”）对传统商业银行的数据仓库从技术到基于开源和商业化的大数据平台进行了能力转型升级，特别是2017年开始，伴随着阿里云在金融行业特别是商业银行领域的技术输出计划，万融陆续和阿里巴巴、蚂蚁金服进行了方案合作、咨询合作、项目交付落地合作。
成功实施的案例中，既有业界标杆的农信管理机构、上市多年的城商行，也有从城市信用社转型的股份制城市商业银行，以上都是阿里云大数据平台在商业银行领域最早、最成功的几个案例。
谈到数据中台，不得不说阿里云和大数据，这里笔者想引用时任阿里巴巴集团学术委员会主席的曾明教授在《大数据之路 阿里巴巴大数据实践》作序时写到的一段话“因此，仅仅因为本能，阿里巴巴一开始就自然生长在这样一个数据的黑洞中，并且被越来越多、越来越密集的数据风暴裹挟。
阿里巴巴在大数据方面所做的各种艰苦努力，其实就是力图对抗这种无序和复杂的熵增，从中梳理结构、提炼价值。
”在“DT时代”，阿里巴巴如此，商业银行又何尝不是在对抗这种无序和复杂的熵增，并从中梳理结构，提炼价值。
笔者认为近5年来，商业银行大胆拥抱金融科技公司的初衷，既有基于商业银行科技能力升级、技术自主可控的监管要求，也有双轮驱动、业务创新的内在动力；既有获客和活客的经营压力，也有风险控制的运营要求；既需要通过传统渠道服务好优质存量客户，也作者简介： 王玉娟，具有多年金融行业数据领域建设经验，现任广州万融数据服务有限公司资深顾问，曾主导及参与多家大型国 有银行和股份制商业银行、保险公司、证券公司等金融领大数据体系建设。
告诉你一个真实的阿里巴巴
QIDI起底BBUSINESSMAN USINESS告诉你一个真实的阿里巴巴TO TELL YOU A TRUE ALIBABA阿里巴巴为何能走到今天？当1999年网络泡沫开始时，国内出现了大量网络公司，阿里巴巴的B2B算是其中最早实现盈利的公司。
事实上，我们今天回头看，当初很多知名网络公司已不复存在，活下来的，且活的还不错的也就新浪、搜狐、网易三大门户网（仅指1999年左右成立的公司），其中网易几乎面临纳斯达克退市，后来利用网游反而成为首富。
那段时间，诞生了一批很有意思的网站，但迫于特定条件，这些网站并没有能很好地生存。
时过境迁，如今这些模式再度活跃起来，其中最典型的就是B2C。
早在2000年，很多网络公司尝试在线销售，但因为物流和仓储跟不上，导致夭折。
在我读大学时，在一个网上商城买方便面，大半夜，对方还真给送来了。
但遗憾的是没能坚持过一年，该网站就倒闭了。
如今B2C大行其道，配套设施的跟进和微博的快速繁衍功不可没。
说到微博，2000年，BBS也有过类似微博的概念，但是很快销声匿迹。
如今微博为什么能大行其道？某种程度上得益于移动互联网的形成，在智能机和3G的共同推动下，微博开始繁衍。
时也，势也。
古人的话总是很有道理，在合适的时机，做合适的事情，不能走的太快。
阿里巴巴的B2B业务能最早实现盈利，其实也是时势推动的结果。
1994年汇率改革，对外贸易大幅度增长，加之1998年之后互联网技术快速发展，大大降低了网络成本，这两点是B2B飞速发展的前提。
B2B发展到如今，更多还只是停留在信息交换的功能上，就技术层面而言相对简单，只是将大量企业信息发布在阿里巴巴网站上，供国外商户进行采购。
此时的阿里巴巴与其说是互联网公司，不如说是营销公司，他所从事的是劳动密集型产业：在全国范围内大量招聘业务员上门营销外贸客户，让他们来阿里巴巴发布产品。
这一模式可复制性很强，而且随着时间的推进，该模式越来越难以为继。
原因很简单，大量供应商发展到后期都有了稳定的客户群，新的采购机会越来越少，发布信息所得到的反馈也日益降低，外贸难以大幅度增长是必然趋势。
计算机行业周报：政企数字化、云化转型加速，阿里云业绩表现亮眼
行业周报政企数字化、云化转型加速，阿里云业绩表现亮眼计算机2020年08月23日强于大市（维持）行情走势图相关研究报告《行业周报*计算机*工信部公示《建设指南》，加强重点领域安全标准建设》 2020-08-16《行业周报*计算机*科技冲突再次升级，美政府开始打压中国互联网应用》 2020-08-09《行业点评*计算机&电子*国发8号文发布，促进集成电路及软件产业高质量发展》 2020-08-05《行业周报*计算机*云计算有望迎来下一个黄金十年，进入普惠发展阶段》 2020-08-02证券分析师付强 投资咨询资格编号 S1060520070001*********************.CN闫磊 投资咨询资格编号 S1060517070006 ********************************.CN陈苏 投资咨询资格编号 S1060519090002 ********************************.CN⏹行业要闻及点评：1）阿里云公布2021财年第一财季业绩，云计算业务收入实现高增长。
当季，公司云业务季度营收123.45亿元，同比增长59%，连续三个季度收入超过百亿。
面对政企上云的大趋势，公司将加大对数据中心、底层技术等方面的投入，同时做大云计算生态，提高护城河。
2）IDC 报告显示，2019年全球公有云市场规模超过2300亿美元，同比增长26%。
其中，SaaS 是最大市场，增长19.8%；PaaS 和IaaS 分别增长38.8%和38.4%。
我们认为，全球SaaS 市场将伴随着业务云化转型将会持续成长，PaaS 作为能力支撑也将受益，并非常有希望持续保持高增长势头。
⏹重点公司公告：1）科大讯飞公布2020年半年度报告。
上半年，公司实现营业收入43.49亿元，同比增长2.86%，实现归母净利润2.58亿元，同比增长36.28%，EPS 为0.12元。
2）佳发教育公布2020年半年度报告。
对话：革命之路有多远
对话：革命之路有多远作者：暂无来源：《东方企业家》 2014年第4期按照现在“想不到”的发展速度，也许五到十年就会来了。
文／沙磊《东企》：信用卡革命的核心是“无卡”，关于革命对象与成果、隐忧，你的看法是什么？罗明雄：关于“信用无卡”争论的焦点并非有无实体卡片，关键在于在互联网金融时代，能否通过线上、远程直接授信，关键在于开通信用卡是否需要到传统金融机构。
背后的本质是，在互联网金融时代，传统金融和互联网金融的授信权力之争。
理论上，只有银行牌照具备授信权力，但是实际上，互联网企业依托于大数据和云计算已经具备了更好的授信能力。
因此，“无卡”革命的对象是——不愿意进行信息化金融机构改革的传统金融机构。
中小银行也可以摆脱网点数量和地域空间的束缚，通过互联网提供更好的服务。
就近期央行暂停支付宝和腾讯与中信银行合作的数字信用卡来看，数字信用卡也是信用卡，不经过监管的授信，暂时是不允许的。
《东企》：基于传统模式的想像空间，互联网企业与银行合作可以向线下实体商户投放二维码专用终端，二维码线下收单能否打破银联垄断？罗明雄：支付宝和腾讯向线下实体商户投放二维码专用终端当然可以打破银联垄断。
一是在收单721 的收单分成比例中，二维码支付节省了转接行的20%，可以形成价格优势；二是互联网企业O2O 的闭环，可以为线下商户导入流量；三是随着移动支付的发展，二维码扫描更加便捷。
央行暂停二维码支付的原因在于支付模式存在风险，央行认为二维码支付在安全性、交易不可抵赖性等方面还有待探讨，等相关标准体系等建立后应该可以放行。
《东企》：参考Square 公司的模式，对没有终端设备的小商家，甚至可能不需要设备就可以接受信用卡付款？罗明雄：当前，已经应用的是支付宝的声波支付。
科幻的包括指纹识别、虹膜识别、人脸识别、静脉识别、声纹识别等高科技手段，但其广泛应用需要整个金融系统的构架。
按照现在“想不到”的发展速度，也许五到十年就会来了。
《东企》：阿里、腾讯拿到了民营银行准生证,“存、贷、汇”业务一马平川，强强联合是否会演变成同业竞争？罗明雄：至于两家民营银行成立后的发展，阿里具备金融属性的支付宝和电商属性的淘宝天猫，依托于阿里云和大数据，阿里小贷、担保等既有金融业务，其民营银行发展空间广阔。
理财保险破冰话术
理财保险破冰话术一、客户需求洞察在与客户交流时，首先要了解客户的需求和风险承受能力，以便推荐适合的理财保险产品。
可以询问客户投资的目的、期望的收益、资金的使用计划等问题，以便更好地为客户提供个性化的理财方案。
二、产品优势介绍针对客户需求，向客户介绍理财保险产品的优势。
例如，该产品具有稳定的收益、保障范围广泛、投资期限灵活、风险控制得当等特点。
同时，也可以强调该产品的品牌、历史业绩和客户口碑等方面的优势。
三、风险控制说明理财保险虽然具有一定的风险，但是通过合理的投资组合和风险管理措施，可以有效地降低风险。
可以向客户介绍公司的风险管理体系、投资策略和风险控制措施等方面的内容，让客户了解该产品的风险控制情况。
四、投资回报预期针对客户的投资目的和期望收益，向客户说明该产品的预期投资回报。
可以根据市场情况和历史业绩等信息，为客户提供一个合理的预期投资回报范围，以便客户更好地了解该产品的收益情况。
五、客户疑虑解答在与客户交流过程中，客户可能会提出一些疑虑和问题。
可以耐心解答客户的疑问，并强调该产品的优势和特点。
如果客户的问题比较复杂，可以邀请专业的理财顾问与客户进行沟通，以便更好地满足客户需求。
六、保险合同解读在客户决定购买该产品后，需要与客户签订保险合同。
可以向客户详细解读保险合同的内容，包括保险期限、保障范围、理赔流程等方面的信息，以便客户更好地了解该合同的细节和注意事项。
七、售后服务承诺在客户购买该产品后，可以向客户承诺提供优质的售后服务，包括定期回访、理赔服务、投诉处理等方面的内容。
可以向客户保证售后服务的专业性和及时性，以便客户更好地享受该产品的保障和服务。
八、保险理财规划除了向客户推荐适合的理财保险产品外，还可以为客户提供全面的保险理财规划服务。
可以根据客户的财务状况和需求，为客户量身定制一份包括保险、投资、储蓄等方面的综合理财方案，以便客户更好地实现财务目标。
九、长期投资价值理财保险产品的长期投资价值较高，可以帮助客户实现长期的财务规划和资产增值。
电商阿里数据银行品牌大促复盘逻辑(ISV版)
利用数据银行进行品牌的大促复盘时，我们常用的是FAST模型和人群画像的分析：一、FAST模型
首先看下总览情况：
其次来看下针对FAST具体的拆解：
1、F指标拆解：可以看出哪些渠道的哪些行为构成了现有的趋势，和去年同比又有哪些不同，大资源是否触发了拐点；
2、A指标分析：同比来看，人群运营是否比去年更有效，AIPL哪种行为之间的加深有优势，AIPL着重在哪些渠道进行行为的加深催化。
3、S指标分析：重点分析是什么行为造成了会员的暴增或暴跌，不同会员人群贡献的销售额以及催化效率。
4、T指标：是什么行为造成了会员活跃率的暴增/暴跌，不同会员的贡献效率如何。
二、粉丝人群
1、整体的趋势、拐点分析。
2、粉丝活跃度分析，粉丝是品牌的私域资产，也是销售的重要贡献之一，需要重点关注其活跃度。
3、对于粉丝的分析，是需要分层分析的。
三、人群画像
人群画像是复盘中必不可少的分析，但是画像的分析一定要找准对标，无对比不画像。
另外我们还可以看画像的转化率，比如不同消费力的转化率、精致妈妈的转化率等，来对不同画像的价值做分析。
迁云方案新版
迁云方案XXXX企业11月目录第1章概述 (1)1.1 背景简介 (1)1.1.1 信息技术发展旳趋势 (1)1.1.2 大数据与云计算 (1)1.2 业务为何迁云 (4)1.2.1 业务迁移到云重要性 (4)1.2.2 业务迁移到云优势 (6)1.2.3 实例: 通信业务迁移到云 (5)1.2.4 实例: 基于阿里云旳淘宝架构 (6)第2章详细迁云 (11)2.1 云化迁移原则概述 (11)2.2 业务迁移总体流程 (12)2.3 方案规划 (15)2.3.1 设计信息搜集 (15)2.3.2 迁移风险分析 (15)2.3.3 迁移需求评估 (15)2.3.4 应用关联分析 (17)2.4 上云系统调研 (17)2.4.1 数据库类型和规模调研 (17)2.4.2 数据库数据构造调研 (18)2.4.3 数据库数据构造调研 (18)2.4.4 网络现实状况调研 (22)2.5 详细设计 (22)2.5.1 调研迁云计划制定 (22)2.5.2 迁移方案设计 (22)2.6 方案实行 (25)2.6.1 迁云模拟 (25)2.6.2 业务迁云过程 (25)2.6.3 测试分析 (25)第1章概述1.1背景简介1.1.1信息技术发展旳趋势1.1.2当今信息技术旳发展趋势有大体有如下点:1.1.31．高速、大容量.速度越来越高、容量越来越大,无论是通信还是计算机发展都是如此.2．综合化.包括业务综合以及网络综合.3．数字化。
一是便于大规模生产。
过去生产一台模拟设备需要花诸多时间, 模拟电路每一种单独部分都需要进行单独设计单独调测。
而数字设备是单元式旳, 设计非常简朴, 便于大规模生产, 可大大减少成本。
二是有助于综合。
每一种模拟电路其电路物理特性区别都非常大, 而数字电路由二进制电路构成, 非常便于综合, 要到达一种复杂旳性能用模拟方式往往综合不起来。
目前数字化发展非常迅速, 多种说法也诸多, 如数字化世界、数字化地球等。
阿里巴巴数字化转型案例
阿里巴巴数字化转型案例咱来唠唠阿里巴巴这个超酷的数字化转型故事。
一、起步：电商平台的崛起与数据积累。
阿里巴巴最初就是个电商平台，大家都知道淘宝、天猫这些。
那时候它就像一个超级大集市，不过这个集市很聪明，它一开始就特别重视数据。
每个商家的商品信息、每笔交易记录、每个用户的浏览和购买习惯，这些就像无数个小宝藏，阿里巴巴把它们都收集起来了。
这就好比你开了个小店，你不仅知道每个顾客买了啥，还知道他们看了啥没买，啥时候来的店里，这数据量可不得了。
就拿淘宝来说，早期那些小商家可能就是想把自己的东西卖出去。
但阿里巴巴看到了更深层次的东西，它通过这些海量的数据，开始知道哪个地区的人喜欢买啥，啥时候是购物高峰期，哪些商品一起搭配卖会更好。
这就是它数字化转型的第一步，就像搭积木，先把数据这个最基础的积木块收集起来，而且堆得满满当当的。
二、支付宝：数字金融的关键一跃。
有了电商平台的数据基础，阿里巴巴觉得，咱可以在钱的事儿上做点文章。
于是支付宝就诞生了。
刚开始，支付宝就是个担保交易的工具，就像一个中间人，买家把钱给支付宝，卖家发货，买家确认收货后，支付宝再把钱给卖家。
这简单的一步可不得了，它解决了网络购物信任的大问题。
但是，阿里巴巴可没打算就这么简单。
支付宝慢慢发展成了一个金融巨兽。
它推出了各种金融服务，像余额宝，老百姓把钱放进去，利息比银行活期高多了，一下子就吸引了无数人。
还有花呗、借呗，让大家的消费和借款变得超级方便。
支付宝是怎么做到的呢？还是靠数据。
它通过分析用户在淘宝、天猫上的消费数据，知道谁的信用好，谁有还款能力，然后就能放心地给大家提供金融服务。
这就好比你有个特别懂你的朋友，他知道你每个月挣多少钱，花多少钱，所以他敢借钱给你，而且还不怕你还不上。
支付宝的出现，让阿里巴巴从单纯的电商平台，向数字金融领域迈出了一大步，而且这一步迈得又稳又准。
三、阿里云：技术驱动的云端变革。
随着业务越来越多，阿里巴巴发现自己的数据存储和处理是个大问题。
银行金融科技岗招聘要求
银行金融科技岗招聘要求篇一银行金融科技岗招聘要求在这个数字化飞速发展的时代，银行对于金融科技人才的需求那是与日俱增啊！为啥要提出这些招聘要求呢？还不是为了能让银行在金融科技的赛道上跑得更快、更稳！咱们先来说说基本的学历和专业要求。
**学历嘛，至少得是个全日制本科及以上**，这就好比是入场券，没这张券，门都不好进哟！专业呢，得是计算机、金融工程、数学、统计学这些相关专业的，毕竟专业对口才能更好地发挥嘛！再讲讲技术能力要求。
会写代码那是必须的！熟悉 Python、Java 这些编程语言，就像熟悉自己的左右手一样熟练。
数据库操作也不能含糊，MySQL、Oracle 得玩得转。
**掌握数据分析和机器学习算法，这可不是闹着玩的，这能让你在处理大量金融数据时如鱼得水**。
还有创新能力要求。
咱这金融科技领域，天天都有新变化，你得有敏锐的嗅觉，能发现新的机会和挑战。
敢想敢做，不怕失败，时不时能冒出些新奇的点子，给银行的业务带来新的活力。
沟通协作能力也很重要哦！别一个人闷头干，得和团队里的小伙伴们打好配合。
能清晰地表达自己的想法，也能倾听别人的意见，共同攻克难题。
要是你达不到这些要求会咋样？那可能就与这个岗位失之交臂啦！但只要你够优秀，符合这些要求，那银行的大门就为你敞开，广阔的发展空间等着你，高薪福利也不在话下！篇二银行金融科技岗招聘要求嘿，朋友们！今天咱们来聊聊银行金融科技岗的招聘要求，为啥要说这个呢？因为这可是银行未来发展的关键岗位啊！首先，学历背景可不能差。
**本科是底线，硕士优先考虑**，这就好比是攀登山峰的基础装备，装备好了才能爬得高嘛！专业方面，计算机相关专业那是最对口的，比如软件工程、信息安全，金融工程、数学等专业也不错，毕竟跨学科的知识融合才能碰撞出更多火花呀！技术方面，那要求可多了去了。
熟练掌握一种以上的开发框架，比如 Spring Boot 、 Django ，这就像是战士手中的武器，得用得顺手。
能源管理系统升级路径
能源管理系统升级路径能源管理系统升级路径一、能源管理系统现状分析（一）现有能源管理系统概述能源管理系统（Energy Management System，EMS）是一种用于监测、控制和优化能源使用的技术解决方案。
它集成了数据采集、数据分析、设备控制等功能，旨在帮助企业和组织提高能源效率、降低能源成本、减少碳排放，并实现可持续能源管理。
（二）面临的问题与挑战1. 数据准确性和实时性不足能源管理系统依赖于准确和实时的数据来做出有效的决策。
然而，许多现有系统在数据采集过程中面临传感器故障、数据传输中断等问题，导致数据不准确或延迟。
这使得能源管理者难以获取真实的能源使用情况，无法及时发现能源浪费和设备故障。
2. 系统集成困难随着企业能源设备和技术的不断增加，能源管理系统需要与多种不同类型的设备和系统进行集成，如电力监控系统、智能电表、建筑自动化系统等。
但不同设备和系统之间的通信协议和接口标准不一致，使得系统集成变得复杂困难，增加了实施成本和时间。
3. 功能单一，缺乏深度分析部分能源管理系统仅提供基本的能源数据监测和报表功能，缺乏对能源数据的深度挖掘和分析能力。
无法为企业提供详细的能源消耗模式、能源成本分析、设备能效评估等有价值的信息，难以满足企业对能源管理精细化和优化的需求。
4. 用户界面不友好，操作复杂一些能源管理系统的用户界面设计不够直观和便捷，操作流程复杂，需要专业的技术人员才能进行操作和管理。
这限制了普通员工对系统的使用和参与，不利于能源管理意识在企业内部的普及和推广。
（三）技术发展趋势对现有系统的影响1. 物联网技术的发展物联网技术的广泛应用使得能源设备能够实现互联互通，为能源管理系统提供了更丰富、更实时的数据来源。
通过物联网传感器，可以实时监测能源设备的运行状态、环境参数等信息，实现对能源系统的全面感知和精准控制。
然而，现有能源管理系统需要升级其数据采集和处理能力，以适应物联网设备带来的大量数据。
那个做银行系统的大佬回来了他打算用“流程即服务”的方式来服务2000万小微企业
那个做银行系统的大佬回来了他打算用“流程即服务”的方式来服务2000万小微企业由曦央行观察专栏作家在舞台上的主角已经换成了80后90后“小鲜肉”的时候，连伟舟这样一个60后“老腊肉”，还抓的住时代的风口吗？连伟舟。
一个银行IT界人所共知的名字。
这位在40多岁时就风光无限的60后，曾是银行业软件领域的执牛耳者，但就在一切高歌猛进之际，一个意外事件让他遭遇了人生和事业的底谷。
大起大落后，连伟舟并未消沉。
这位上世纪80年代的大学生，依然克制不住“下场”创业的冲动，在他的眼中，那才是最快意的人生。
2016年1月20日，在阿里云上海云栖大会的现场，我见到了连伟舟，当讲起自己的创业项目时，他滔滔不绝，兴奋之情溢于言表。
世易时移。
如今距离连伟舟上一次创业已经过去了二十年，中国经济的增长模式亦发生深刻的变化。
在舞台上的主角已经换成了80后90后“小鲜肉”的时候，连伟舟这个60后的“老腊肉”，还抓的住时代的风口吗？连伟舟找准目标市场是第一步。
这一次，他的创业公司唯你网（），看准了小微企业服务这块市场。
在他的眼中，小企业“浑身都是痛”，但它们又是中国经济中最有生命力、解决就业最多的中坚力量。
用互联网的方式解决小微企业的痛点，就是连伟舟的二次创业的情怀和初心。
唯你网能帮到小企业什么？“你要用工，我帮你报备，帮你社保转交，帮你计算个人所得税，甚至帮你发工资，那边帮你记账，帮你报税，帮你发票验证，等等一大堆，甚至帮你申请国家补贴，这类活我都干了，甚至你要进产业园区，我帮你找办公室，我帮你对接孵化器，这个活你都交给我，原来，你一个月花5000块钱，现在你所有事情交给我干，一个月不超过1000块钱，200到800不等...”,连伟舟一口气说了很多。
目前中国2000万有工商注册的小微一般纳税人企业。
这些小微企业少的可能只有几个人，多的几十个人，上百个人，他们在努力经营自己主业的同时，还要面对工商、报税、会计、社保、选址、招聘等问题，这些基础的工作要牵扯小企业主巨大的精力，更不要说融资难、融资贵等金融服务了。
天猫双11背后的技术支撑
天猫双11背后的技术支撑双11，是每年一度的电商盛宴。
今年，天猫双11创下了历史新高的成交额，达到4982亿元。
这一数字让人瞠目结舌，但是，这一场盛宴背后，需要强大的技术支撑。
首先，我们来看看阿里巴巴的云计算技术。
阿里云是阿里巴巴旗下的云计算服务，拥有全球最大的弹性计算平台。
在双11期间，阿里云承载了全部交易的落地处理、大量数据的实时处理、用户访问的负载均衡等关键业务。
阿里云可以根据业务需求，自由扩容和缩容，保障了平台的高可用性和高并发访问。
此外，阿里云还提供了大数据处理、深度学习、物联网等人工智能技术，可以为天猫提供更强大的数据分析能力和智能化服务。
其次，是天猫平台的技术架构。
天猫是中国最大的电子商务平台之一，每年的双11活动，需要处理数亿用户及数千万商家联合参与的大规模交易。
为了应对这种高并发访问，天猫平台采用了分布式架构。
分布式架构允许各个节点独立进行业务逻辑处理和数据存取，极大地提高了天猫的扩展性和可靠性。
同时，天猫还应用了消息队列、缓存技术等，优化了系统的运行效率和响应速度。
除此之外，天猫还注重用户体验的提升。
在双11期间，天猫通过智能推荐、个性化推送等技术，为用户提供更为贴合其需求的商品推荐和服务。
同时，天猫还通过增加卖家权益、缩短商家退款周期等措施，提高商家的参与度和满意度，为用户和商家双方创造了更好的交易环境。
总之，天猫双11背后的技术支撑，是众多技术实践的综合体现。
阿里巴巴的云计算技术、天猫平台的分布式架构、智能推荐和个性化服务等技术，为打造一个高效、稳定、智能的电商交易平台提供了强有力的支撑。
从技术上看，天猫是一个不断行进的体系，不断引领着中国电商的未来。
云计算专业术语
云计算专业术语在当今数字化的时代，云计算已经成为了一项至关重要的技术，广泛应用于各个领域。
然而，对于许多非专业人士来说，云计算中的一些专业术语可能会让人感到困惑。
接下来，让我们一起揭开这些术语的神秘面纱，深入了解云计算的世界。
首先要提到的是“云服务提供商”。
这就好比是提供云计算服务的“大管家”，像亚马逊 AWS、微软 Azure、谷歌云、阿里云等都是大家比较熟悉的云服务提供商。
它们拥有庞大的数据中心和强大的计算资源，能够为用户提供各种各样的云计算服务。
“基础设施即服务（IaaS）”是云计算中的一个重要概念。
简单来说，就是云服务提供商为用户提供服务器、存储和网络等基础设施资源。
用户可以根据自己的需求灵活地租用这些资源，而无需自己去购买和维护硬件设备。
这就像是你不用自己去盖房子，而是可以直接租用一个已经建好的房子，并且可以根据需要随时调整房间的大小和配置。
“平台即服务（PaaS）”也是常见的术语之一。
它在 IaaS 的基础上更进一步，为用户提供了一个平台，包括操作系统、数据库、中间件等。
开发者可以在这个平台上快速地开发、测试和部署应用程序，而不必操心底层的基础设施管理。
比如说，一个开发团队想要开发一款新的应用，使用 PaaS 服务，他们就能够专注于应用的开发，而不用花费大量时间和精力去搭建服务器环境、安装数据库等。
“软件即服务（SaaS）”则是我们在日常生活中可能经常接触到的。
例如，我们使用的在线办公软件、电子邮件服务、客户关系管理系统（CRM）等都属于 SaaS。
用户通过网络直接使用这些软件，无需安装和维护，只需按需付费即可。
这就像我们不用去购买和安装 Office 软件，而是直接在网页上使用在线办公工具来完成文档编辑和表格制作等工作。
“弹性计算”也是云计算的一个关键特性。
它意味着用户可以根据实际需求快速地增加或减少计算资源，比如 CPU 核心数、内存大小等。
这就好比在用水的时候，你可以根据需要随时调节水龙头的出水量，既不会浪费资源，又能满足需求。
从“阿里云”看云生态对银行业金融服务创新的启发
从“阿里云”看云生态对银行业金融服务创新的启发作者：吴蕃等来源：《中国金融电脑》 2018年第5期IDC 的最新报告显示，截至2017 年底，在中国有70% 的小型企业及88% 的中型企业正在使用云服务，其中“阿里云”的市场份额占比超过40%，超过后10 位追随者的规模总和，引起各方关注。
本文将通过综合分析“阿里云”生态，总结其优势与不足，借鉴“阿里云”在市场推广方面的经验，为商业银行建设金融生态云提供参照思路，加速银行业金融服务创新，助力智慧银行转型升级。
一、“阿里云”发展历程“阿里云”创立于2009 年9 月，致力于用在线公共服务提供安全、可靠的算力输出，目前已为200 多个国家和地区的企业、开发者以及政府机构提供服务，让云计算和人工智能成为普惠科技。
2013 年，“阿里云”推出分布式架构的金融云，开启互联网金融的快捷通道。
同年余额宝全部核心系统迁移至“阿里云”，为余额宝的业务发展保驾护航。
2014 年12 月，“阿里云”发布首款企业级商务沟通协同平台“钉钉”，相继推出PC 版、Web 版和手机版，提供商务会议、企业社交、协同OA、钉邮等多种服务。
“阿里云”支撑2015 年至2017 年“双十一”千万级PV 数据交易，实现交易额从912 亿元到1682 亿元的飞跃。
2017 年12 月，“阿里云”发布了人工智能品牌“阿里云”ET，部署在“阿里云”MaxCompute、GPU 等计算集群上，已在游戏VR、看图说话、智能客服等业务场景中应用。
根据 Gartner 研究数据，“阿里云”已成为继亚马逊AWS、谷歌云平台后全球第三大公共云服务提供商，但在总体营收、全球市场份额、付费用户及数据规模等指标上较AWS 仍有较大差距，至少落后4 年左右时间，仍有很大的进步空间。
二、“阿里云”优劣势综合分析“阿里云”深耕云市场近10 年，不仅为客户提供基础设施和数据留存服务，而且深入各行业领域打造行业解决方案。
网商银行完善阿里金融版图
26第244期黎冲森E-mail:*************************业务相比，消费、投资、借贷将更为便利地整合为一体。
阿里巴巴电商平台上多年积累的大数据资源，将解决传统银行、其他互联网金融企业面向小微企业的信用难题。
总之，作为中国互联网银行的探路者，浙江网商银行必然会充分利用其先动优势。
金融拼图进一步完善此前，阿里巴巴业务已经覆盖了传统的“存、贷、汇”银行业务，支付宝汇款业务低廉的费用获得了普遍的支持，余额宝有6000亿巨额的资金存量。
此外，阿里巴巴拥有多家小贷公司牌照，但是，注册资本有限，不能吸收存款，不能全国范围放款，使其发展受到掣肘。
阿里获批网商银行后，银行业务将会彻底打通，突破原有规模的限制。
余额宝、招财宝等理财产品广受网民欢迎，引爆互联网金融热点；试水网络保险，由阿里、腾讯参与的众安保险已经成立；在淘宝基金平台上，国内主要基金公司均有产品展示，现在加上网商银行，阿里的金融体系更趋完整，可为众多粉丝级用户提供更为全面的金融服务。
“阿里巴巴在金融领域下了一盘很大的棋”，这已成为共识。
阿里金融生态已超出传统银行、保险、基金的业务范畴，随着网络券商的呼声日渐其高，无论这最后一块拼板能否完成，阿里金融都将成为本土最大的互联网混业金融公司。
与传统巨型企业与其金融公司的产融互动不同，阿里巴巴构建的是基于长尾理论、面向新型互联网用户和中小微企业的全面智能化服务网络！网商银行的设立，让阿里的金融体系更趋完整，已超出传统银行、保险、无论这最后一块拼板能否完成，阿里金融都将成为本土最大的网商银行构筑在阿里巴巴所搭建的互联网商业生态基础之上。
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