川航营销案例
四川航空与风行汽车的经典案例
四川航空与风行汽车的经典案例1. 概述四川航空与风行汽车的合作背景2017年，四川航空与风行汽车合作推出了“风行四川，畅行天空”促销活动，旨在为乘客提供更加便捷和舒适的出行体验。
该合作意在为乘客提供更全面的交通选择，解决乘客从机场到目的地的“最后一公里”问题。
2. 合作内容四川航空与风行汽车合作的具体内容包括：在成都双流国际机场推出风行汽车专区；风行汽车为四川航空乘客提供专属出行权益，包括折扣优惠和积分返还；并且在四川航空候机楼内设立了风行汽车服务站，方便乘客快速预订出行服务。
3. 合作优势此次合作的双方各自优势互补，四川航空作为成都双流地区的航空公司龙头企业，拥有着广泛的航线网络和稳定的航班资源；而风行汽车则是一家快速崛起的出行服务评台，以优质的服务品质和便捷的出行体验赢得了众多消费者的青睐。
双方合作，共同为乘客提供了更加便捷、快捷的出行选择，受到了市场和消费者的广泛认可。
4. 合作成果通过此次合作，四川航空和风行汽车共同推出的“风行四川，畅行天空”活动受到了广大乘客的欢迎。
乘客在预订四川航空机票的可以轻松预订风行汽车的接送服务，节省了时间和精力。
乘客还可以享受到专属的折扣优惠和积分返还，增加了乘客的出行福利，提升了乘客的满意度和忠诚度。
5. 合作启示四川航空与风行汽车的合作案例给我们带来了深刻的启示。
合作可以实现双赢，双方优势互补，能够为消费者提供全方位的服务。
合作可以拓展企业的市场和品牌影响力，为企业带来更多的商机和发展空间。
合作在市场上具备较高的可复制性和推广性，可以为其他航空公司和出行评台提供借鉴和参考。
总结：四川航空与风行汽车的合作案例充分展现了合作共赢的精神和市场活力，为行业合作提供了有益的探索和借鉴。
希望双方能够继续发挥各自优势，深化合作，为消费者提供更加优质和便捷的出行体验，为行业合作树立更多的典范和榜样。
四川航空与风行汽车的合作始于2017年，当时双方携手推出了“风行四川，畅行天空”促销活动。
模式经典案例解析-四川航空
品牌建设
统一品牌形象
四川航空统一品牌形象，包括标 志、字体、色彩等视觉元素，提
升品牌认知度和辨识度。
强化品牌宣传
四川航空通过广告、公关、活动 等多种方式宣传品牌，提高品牌
知名度和美誉度。
提升客户体验
四川航空注重提升客户体验，通 过提供优质的服务、舒适的乘坐 环境等措施，提高客户满意度和
忠诚度。
创新驱动
技术创新
总结词
技术创新是四川航空应对市场挑战的重要手段之一，包括引进先进技术、优化运营模式 等。
详细描述
随着航空技术的不断发展，四川航空需要不断引进先进技术，提高运营效率和服务质量。 例如，通过引进先进的导航和通信技术，提高航班准点率和安全性；通过引进智能化和 大数据技术，优化航线网络和资源配置，提高运营效率。同时，四川航空也需要不断优
1 2
引进先进技术
四川航空引进先进的技术和设备，提高运营效率 和服务质量，例如引进智能化管理系统、升级机 队设备等。
创新服务模式
四川航空创新服务模式，推出个性化、差异化服 务，例如定制化机票、空中商城等。
3
探索新的商业模式
四川航空积极探索新的商业模式，例如与旅游网 站合作推出机票+酒店套餐等，满足客户多元化 需求。
合作伙伴
四川航空与多家国内外航空公 司建立了合作伙伴关系，共同 开展航线合作、代码共享等业
务。
02
四川航空的商业模式
收入模式
收入来源多元化
促销与优惠政策
四川航空不仅依靠机票收入，还通过 拓展旅游、酒店、物流等相关业务， 实现收入的多元化。
针对不同客户群体，推出各种促销和 优惠政策，如学生优惠、团体优惠等， 吸引更多旅客选择四川航空。
四川航空商业模式解析总结计划
相信许多人都有过搭飞机的经验，我们知道往常下了飞机此后还要再搭乘另一种交通工具才能抵达目的地。
在中国的四川成都机场有个很特其他情景，当你下了飞机此后，你会看到机场外停了百部休旅车，后边写着“免费接送”。
假如你想前去市里，均匀要花150块人民币的车资去搭出租车，可是假如你选择搭那种黄色的休旅车。
只需一台车坐满了，司机就会发车带乘客去市里的任何一个点，完好免费!你是乘客你要不要搭?竟然有这样的好事呀?请先略读下边这则新闻：四川航空公司一次性从流行汽车订购150台流行菱智MPV。
四川航空公司此次采买流行菱智MPV主假如为了延长服务空间，精选高质量的商务车作为游客航空服务班车来提升在陆地上航空服务的水平。
为此，川航还拟订了完好的选车流程。
作为航空服务班车除了要具备靠谱的质量和服务外，车型的外观、动力、内饰、节能环保、控制性和舒坦性等方面都要能够达到服务航空客户的基本要求。
四川航空，这家航空公司，向流行汽车买了150辆休旅车，这么大一笔订单自然是为了要供给上述免费的接送服务用途。
四川航空一方面供给的机票是五折优惠，一方面又给乘客供给免费接送服务，这一措施为为四川航空带来上亿收益。
我们不由要问：免费的车怎么也能给它创建这么高的收益？这就是商业模式的魔力：原价一台万人民币的休旅车，四川航空要求以9万元的价钱购置150台，供给风行汽车的条件是，四川航空令司机于载客的途中供给乘客对于这台车子的详尽介绍，简单的说，就是司机在车上帮车商做广告，销售汽车。
在乘客的乘坐体验中顺路带出车子的优点和车商的服务。
每一部车能够载7名乘客，以每日3趟计算，150辆车，带来的广告受众人数是：7*6*365*150，超出200万的受众集体，并且宣传成效也非同一般。
司机哪里找?想象一下在四川有好多找不到工作的人，此中有部分很想要当出租车司机，听说从事这行要先缴一笔和轿车差不多花费的保证金，并且他们只有车子的使用权，不拥有全部权。
所以四川航空征召了这些人，以一台休旅车万的价钱销售给这些准司机，告诉他们只需每载一个乘客，四川航空就会付给司机25块人民币!四川航空立刻进帐了1320万人民币：万-9万)X150台车子=1320万。
谈谈川航的直销之路
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势。毕竟 ，中国与北 美在发展直销 方面的背景和市场环境有很大不 同。 如果国 １航空公 司寄希望于仅仅通 人 Ｊ
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据消费者需求和体验的理解和分析 ， 决定各 自的市场 战略，进而决 定直
在大城市尚能发展 ，一旦航空公 一 Ｊ 想把销售网络散播在中小城 市难免 心力不足 ，到最后还得靠分销商的 支持 。但随着机票无纸化的到来 ，
网络销售变为现实 ，这样大大增加 了直销渠道的建设。
销和分销渠道争夺的变化走势。 再须强调 的一个事实是 电子客
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xx航空公司市场营销案例
xx航空公司市场营销案例作为全球知名的航空公司，XX航空公司一直致力于提供高品质的服务和客户满意度。
为了满足不断增长的市场需求，XX航空公司制定了一系列市场营销策略，以提升其市场份额和品牌影响力。
首先，XX航空公司重点关注客户体验。
他们投入大量资源来改善机舱设施，并提供舒适的座椅、充足的腿部空间和高品质的餐食。
此外，航空公司还提供各类娱乐设施，如个人电视屏幕和WiFi服务，以满足客户在旅途中的需求。
这些举措提高了乘客的满意度，增加了他们对XX航空公司的忠诚度。
其次，XX航空公司注重不同市场的定位和推广。
他们根据不同的目标受众，进行市场细分，并采取针对性的推广策略。
例如，针对商务旅客，航空公司提供更灵活的航班时间表、优先登机和专属贵宾厅等增值服务。
针对休闲旅客，航空公司则推出特价机票、度假套餐和优惠促销活动。
通过针对性的营销宣传，XX航空公司获得了更广泛的市场认可。
另外，XX航空公司还注重与合作伙伴的合作关系。
航空公司与旅行社、酒店和租车公司等行业内的伙伴合作，共同推广旅游业务。
通过互利的合作，航空公司得以扩大其市场覆盖范围，吸引更多的客户。
最后，XX航空公司注重对员工的培训和激励。
航空公司认识到员工是其成功的关键因素，因此他们提供全面的培训计划，培养员工的专业技能和服务意识。
此外，航空公司还奖励员工的优秀表现，激励他们提供更好的服务和客户体验。
通过这些市场营销策略，XX航空公司不仅成功提高了其市场份额和品牌认可度，还赢得了广大客户的口碑推荐。
他们的成功案例为其他航空公司提供了有益的借鉴和启示，同时也为消费者提供了更好的飞行体验。
作为全球知名的航空公司，XX 航空公司一直以来致力于提供高品质的服务和客户满意度。
为了满足不断增长的市场需求，XX航空公司制定了一系列市场营销策略，以提升其市场份额和品牌影响力。
XX航空公司首先重点关注客户体验，投入大量资源改善机舱设施，并提供舒适的座椅、充足的腿部空间和高品质的餐食。
航空公司创新营销案例分析
航空公司创新营销案例分析陈寒梅MTA 11213413创新是企业成功的关键，企业经营的最佳策略就是抢在别人之前淘汰自己的产品，这种把创新理论运用到市场营销中的新做法，包括营销观念的创新、营销产品的创新、营销组织的创新和营销技术的创新，要做到这一点，市场营销人员就必须随时保持思维模式的弹性，让自己成为新思维的开创者，创新的意义就在于先进，而不仅在于别人没有，而且一旦发现是一种新技术，就要及时捕捉，以免错过时机。
彼得·德鲁克早在30多年前就已经说得很清楚：“一家企业只有两个基本职能：创新和营销。
”对于企业经营来讲，这两者的重要性是不言而喻的，创新和营销作为企业生存、发展的核心战略，是我们必须学习和研究的重要课题，如何理解、开展、落实创新和营销，成为业内人士共同关心的焦点问题。
案例中三家航空公司各自通过创新营销树立起自己的服务品牌。
具体分析如下：一、西南航空公司1．美国西南航空公司在全美航空公司中以其成功的定位战略取得了巨大成就，这主要得益于其能够将低成本定位的战略加以合理实施，并且有效地将这一信息传递给消费者，得到了消费者的认同。
美国西南航空公司市场定位成功的主要原因为：(1)在美国经济景气的时候，采取低成本的定位战略，通过差异化经营取得了良好的经济回报。
(2)制定了一系列行之有效的策略以实现“低成本、低价格、高回报”的思想，如航线的选择、机型的选择等方面都体现了“集中经营、降低成本”的原则；而在服务上又体现出高质量的原则(3)得到了更多的实惠；谨慎的财务战略使得公司的成本得到有效的控制。
(3)有效的营销宣传活动使得公司的定位战略深入人心，得到了广大消费者的认同。
2．在“9·11”事件后，美国一些航空公司破产或濒临破产，很多航空公司纷纷放弃原来的定位策略而采取与美国西南航空公司相同或相似的市场定位，美国西南航空公司应该：(1)坚持自己的低成本定位战略。
(2)比竞争对手更加有效地实施其低成本定位才能保持住优势。
经典营销案例：免费模式如何赚钱
经典营销案例：免费模式如何赚钱07—31云南马咖生物科技有限公司相信不少人都有过搭飞机的经验，我们知道通常下了飞机以后还要再搭乘另一种交通工具才能到达目的地。
在中国的四川成都机场有个很特别的景象，当你下了飞机以后，你会看到机场外停了百部休旅车，后面写着“免费接送”。
如果你想前往市区，平均要花150块人民币的车费去搭出租车，但是如果你选择搭那种黄色的休旅车。
只要一台车坐满了，司机就会发车带乘客去市区的任何一个点，完全免费！你是乘客你要不要搭？居然有这样的好事呀？请先略读下面这则新闻：四川航空公司一次性从风行汽车订购150台风行菱智MPV。
四川航空公司此次采购风行菱智MPV主要是为了延伸服务空间，挑选高品质的商务车作为旅客航空服务班车来提高在陆地上航空服务的水平。
为此，川航还制定了完整的选车流程。
作为航空服务班车除了要具备可靠的品质和服务外，车型的外观、动力、内饰、节能环保、操控性和舒适性等方面都要能够达到服务航空客户的基本要求。
四川航空，这家航空公司，向风行汽车买了150辆休旅车，这么大一笔订单当然是为了要提供上述免费的接送服务用途。
四川航空一方面提供的机票是五折优惠，一方面又给乘客提供免费接送服务，这一举措为为四川航空带来上亿利润。
我们不禁要问：免费的车怎么也能给它创造这么高的利润？这就是商业模式的魔力：原价一台14.8万人民币的休旅车，四川航空要求以9万元的价格购买150台，提供风行汽车的条件是，四川航空令司机于载客的途中提供乘客关于这台车子的详细介绍，简单的说，就是司机在车上帮车商做广告，销售汽车。
在乘客的乘坐体验中顺道带出车子的优点和车商的服务。
每一部车可以载7名乘客，以每天3趟计算，150辆车，带来的广告受众人数是：7*6*365*150，超过200万的受众群体。
并且宣传效果也非同一般。
司机哪里找？想象一下在四川有很多找不到工作的人，其中有部分很想要当出租车司机，据说从事这行要先缴一笔和轿车差不多费用的保证金，而且他们只有车子的使用权，不具有所有权。
四川航空商业模式分析
四川航空商业模式分析 Revised by Jack on December 14,2020相信不少人都有过搭飞机的经验，我们知道通常下了飞机以后还要再搭乘另一种交通工具才能到达目的地。
在中国的四川成都机场有个很特别的景象，当你下了飞机以后，你会看到机场外停了百部休旅车，后面写着“免费接送”。
如果你想前往市区，平均要花150块人民币的车费去搭出租车，但是如果你选择搭那种黄色的休旅车。
只要一台车坐满了，司机就会发车带乘客去市区的任何一个点，完全免费!你是乘客你要不要搭居然有这样的好事呀请先略读下面这则新闻：四川航空公司一次性从风行汽车订购150台风行菱智MPV。
四川航空公司此次采购风行菱智MPV主要是为了延伸服务空间，挑选高品质的商务车作为旅客航空服务班车来提高在陆地上航空服务的水平。
为此，川航还制定了完整的选车流程。
作为航空服务班车除了要具备可靠的品质和服务外，车型的外观、动力、内饰、节能环保、操控性和舒适性等方面都要能够达到服务航空客户的基本要求。
四川航空，这家航空公司，向风行汽车买了150辆休旅车，这么大一笔订单当然是为了要提供上述免费的接送服务用途。
四川航空一方面提供的机票是五折优惠，一方面又给乘客提供免费接送服务，这一举措为为四川航空带来上亿利润。
我们不禁要问：免费的车怎么也能给它创造这么高的利润这就是商业模式的魔力：原价一台万人民币的休旅车，四川航空要求以9万元的价格购买150台，提供风行汽车的条件是，四川航空令司机于载客的途中提供乘客关于这台车子的详细介绍，简单的说，就是司机在车上帮车商做广告，销售汽车。
在乘客的乘坐体验中顺道带出车子的优点和车商的服务。
每一部车可以载7名乘客，以每天3趟计算，150辆车，带来的广告受众人数是：7*6*365*150，超过200万的受众群体，并且宣传效果也非同一般。
司机哪里找想象一下在四川有很多找不到工作的人，其中有部分很想要当出租车司机，据说从事这行要先缴一笔和轿车差不多费用的保证金，而且他们只有车子的使用权，不具有所有权。
网络事件营销案例
网络事件营销案例网络事件营销是指企业通过制造或利用网络上的一些事件来吸引公众的关注，从而推广品牌和产品的一种营销方式。
这种营销方式不仅能够提高品牌知名度和曝光度，还可以拉近企业与消费者的距离，增加消费者对企业的好感度。
下面介绍几个成功的网络事件营销案例。
案例一：航班迫降事件2024年5月，一架航班在中国机场迫降，机上乘客和机组成员都没有受伤。
次日，该航空公司借此事件制造了一场网络事件。
他们发布了一段视频，展示了机组成员在紧急迫降时的冷静和专业，以及乘客们相互帮助的场景。
这段视频在社交媒体上迅速走红，引起了广泛的关注和讨论。
该航空公司在事件发生后迅速采取行动，制作视频并发布到社交媒体上，借助这一网络事件来提升品牌形象和用户好感度。
通过这个事件，航空公司向公众展示了自己的专业和责任感，增加了消费者对其安全运营的信心，并吸引了更多潜在乘客。
案例二：世界熊猫日世界熊猫日是中国熊猫保护研究中心和国际熊猫保护基金会联合举办的活动，旨在增加公众对熊猫保护的意识。
为了引起更多人的关注和参与，他们在社交媒体上组织了一场熊猫短视频制作大赛，邀请公众拍摄关于熊猫的有趣、温馨的视频，并将获奖作品发布在社交媒体上。
这个活动吸引了大量的参与者和观众，许多人纷纷上传自己制作的熊猫视频。
这些视频在社交媒体上迅速传播，增加了公众对熊猫保护的关注度。
通过这个网络事件，熊猫保护研究中心和国际熊猫保护基金会提高了自己的知名度，增加了公众对其工作的认可度，并筹集到了更多的捐款和赞助。
案例三：双十一购物狂欢节双十一购物狂欢节是中国电子商务巨头阿里巴巴发起的一项线上购物活动，每年11月11日举行。
为了吸引更多消费者的参与，阿里巴巴会在活动期间推出大量的折扣和促销活动。
除了折扣和促销以外，阿里巴巴还会组织一些有趣的网络事件来吸引公众的关注。
比如，他们会邀请一些明星和网红参与双十一活动，并在社交媒体上举办一些有奖竞猜活动。
同时，他们还会发布一些有趣的微电影和广告来推广自己的品牌和产品。
四川航空-资源整合经典案例
易达乐-DT大数据营销系统-创业平台
• 易达乐-DT大数据营销系统-创业平台致力于打造中国个人创业的专业 平台，汇集暴利产品、技术服务、优质货源、赚钱项目、网赚项目、 推广教程、营销教程。适合兼职创业、加盟创业、小本创业，大学生 创业，网络创业等，为个体创业者和广大代理商提供全方位服务！
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每一部车可以载7名乘客，以每天3趟计算，150辆车，带来的广告受众人 数是：7*6*365*150，超过了200万的受众群体，并且宣传效果也非同一 般。
司机哪里找?
想象一下在四川有很多找不到工作的人，其中有部分很想要当出租车司 机，据说从事这行要先缴一笔和轿车差不多费用的保证金，而且他们只 有车子的使用权，不具有所有权。
2020/3/1
对司机而言，与其把钱投资在自行开出租车营业上，不如成为四川航空 的专线司机，获得稳定的收入来源，划算!
至于对四川航空而言呢，这150台印有”免费接送”字样的车子每天 在市区到处跑来跑去，让这个优惠讯息传遍大街小巷。还不够，与 车商签约在期限过了之后就可以开始酌收广告费(包含出租车体广告)。
四川航空最大的赢家！
最后，四川航空最大的获利，别忘了还有那1320万，当这个商业模 式形成后，根据统计，四川航空平均每天多卖了10000张机票! 回想一下，四川航空付出的成本只有系统就是资源整合……
企业文化精典案例——四川航空
企业文化精典案例——四川航空美丽川航，真善美爱传递幸福快乐时尚川航，义信智礼引领时代潮流一、背景材料四川航空公司成立于1986年9月19日，1988年7月14日正式开航营运，是以经营航空客、货、邮运输业务为主，兼营航材、航空食品、房地产、文化广告、通信等多种业务的航空运输企业。
开航营运18年来，川航在坎坷曲折、奋勇拼搏中顽强崛起。
至2006年，已连续保持18年飞行安全，实现连续10年盈利。
2002年8月29日，川航联合中国南方航空(6.67,0.09,1.37%)股份有限公司、上海航空(6.50,0.00,0.00%)股份有限公司、山东航空股份有限公司和成都银杏餐饮有限公司，共同发起并正式成立四川航空股份有限公司。
目前，川航拥有空客A320系列飞机36架，巴西EMB145飞机5架，国内航线150多条，飞出大陆，飞出中国，先后开通成都至香港、韩国首尔航线，取得国际航线经营权。
形成了以成都、重庆、昆明为基地，辐射全国各主要城市及九寨沟、攀枝花、丽江、西昌、西双版纳等高原旅游航线的航空运输网络，并以独具特色的企业文化塑造了“美丽川航”的时尚品牌形象。
至2007年底，川航保持了连续19年飞行安全，实现连续11年盈利。
二、川航美丽时尚文化的积累、沉淀和形成川航从1986年6月成立至今，走过了创业、成长和发展的艰难之路，也积累、沉淀和初步形成了独具特色的“川航精神”和浓郁丰厚的川航文化。
川航文化的形成与川航的创业发展同步，大体经历了五个阶段：创业时期的文化激励阶段(1986.6—1991.12)：川航成立于1986年6月19日，1988年7月14日开航营运。
初期的机队仅有两架运七飞机，工作环境相当艰苦，但却在1990年实现了国内首次以国产飞机营运获利的佳绩，被中国航空工业部评为“运七飞机安全飞行‘双十五万’先进单位”。
创业初期，川航员工凭着党和人民多年培养、军队大熔炉长期锻炼而形成的独特优势，克服重重困难，连续作战，勇往直前，创造了一个个“世上无难事，只怕川航人”的天方夜谭式的神话，铸就了以“艰苦创业，顽强拼搏”为核心内容的“川航精神”的雏形，也为川航文化的形成与发展奠定了牢固的基础。
川航营销策划方案
川航营销策划方案一、概述川航（四川航空）成立于1986年，是中国西南地区的一家航空公司。
作为国内一流的航空公司之一，川航一直注重营销策划，以提高客户满意度和市场份额。
本方案旨在分析川航目前的市场营销活动，并提出一系列策划措施，以增强川航在竞争激烈的航空市场中的竞争力。
二、目标市场川航的目标市场主要包括以下几类客户：1. 商务旅客：川航将着重开拓商务旅客市场，通过提供高品质的服务和便捷的航班安排，吸引更多商务人士选择川航。
2. 休闲旅客：针对休闲旅客，川航将提供各种旅行度假套餐，并与旅行社合作，推出促销活动，以吸引更多休闲旅客选择川航。
3. 家庭旅客：设立亲子休息区，提供儿童餐和儿童娱乐设施，吸引家庭旅客选择川航。
4. 高校学生：与高校合作，推出学生机票优惠政策，吸引大学生选择川航。
三、市场调研川航应加强市场调研工作，了解目标市场的需求和竞争对手的策略，为制定营销策划方案提供参考。
1. 调研目标市场的需求：通过问卷调查和市场调研，了解目标市场的需求和偏好，以便提供更符合需求的服务和产品。
2. 调研竞争对手的策略：通过收集竞争对手的广告宣传、价格策略和促销活动等信息，分析竞争对手的优势和劣势，为制定川航的市场推广策略提供参考。
四、品牌塑造川航应注重品牌塑造，提高品牌知名度和美誉度，以增加市场份额。
1. 品牌定位：川航可以定位为"舒适、便捷、贴心"的航空公司，以满足客户的出行需求。
2. 品牌传播：通过广告宣传、社交媒体营销等方式，提高品牌知名度和美誉度。
3. 客户体验：川航应注重提供良好的客户体验，包括友好的服务、舒适的机舱环境和便捷的乘机程序。
此外，还可以提供一些差异化的服务，如免费WIFI、儿童娱乐设施等。
五、促销活动川航应制定一系列促销活动，吸引顾客选择川航，并提供差异化的服务。
1. 航班票价优惠：定期推出航班票价优惠政策，吸引更多客户选择川航机票。
2. 频繁旅客计划：设立频繁旅客计划，给予积分奖励，提高顾客忠诚度。
四川航空公司商业模式
乘客：对乘客而言，不仅省 下了150元的车费，也省下了 解决机场到市区之间的交通问 题，划算!
合作共赢
司机：对司机而言，与其 把钱投资在自行开出租车营 业上，不如成为四川航空的 专线司机，获得稳定的收入 来源，划算!
车商：对风行汽车而言， 虽然以低价出售车子，不过 该公司却多出了150名业务 员帮他卖车子，以及省下 了一笔广告预算，换得一个 稳定的广告通路，划算!
但是以资源整合的概念来说，房地产公司与室内设计公司可以合办一场活动， 同时销售各自的产品，把彼此办活动的资源整合在一起，原本10万元的营销成本 就拆成两家公司只要各付出5万元(也就是一半的成本)就可以达成!
受发达国家的经济低迷的影响，国际航空业发展状况很差，国内航空业得益于 国内经济的发展相对好一些，但由于国内市场竞争激烈，加之高铁的 冲击，形势依然不容乐观
如果你想前往市区，平均要花 150块人民币的车费去搭出租车，但 是如果你选择搭上面那种黄色的休旅 车…看到他屁股写了“免费接送”吗? 只要一台车坐满了，司机就会发车带 乘客去市区的任何一个点，完全免费! 你是乘客你要不要搭?
川航资源整合案例内容介绍
• 四川航空为提高其航空服务水平，满足其乘客从市区 到机场的需求，以9万元的价格购买了150辆原价14.8 万元的风行菱智MPV。四川航空提供给风行汽车的条 件是：这150辆汽车司机于载客途中向乘客提以17.8万元的价格将车卖给那些想当出租车
川航
司机的人，并告诉他们：只要每载一名乘客，四川航
空就付给他们25元。
• 四川航空告知其乘客：只要购买五折以上的机票，就 车商
乘客
提供免费市区接驳服务。
司机
设计巧妙的资源整合模式，主导者在没有付出资金成本的情况下，不仅最 终自己获利，整个过程的参与者都有获利，真正达到合作共赢的目 的
企业文化精典案例——四川航空
企业文化精典案例——四川航空美丽川航，真善美爱传递幸福快乐时尚川航，义信智礼引领时代潮流一、背景材料四川航空公司成立于1986年9月19日，1988年7月14日正式开航营运，是以经营航空客、货、邮运输业务为主，兼营航材、航空食品、房地产、文化广告、通信等多种业务的航空运输企业。
开航营运18年来，川航在坎坷曲折、奋勇拼搏中顽强崛起。
至2006年，已连续保持18年飞行安全，实现连续10年盈利。
2002年8月29日，川航联合中国南方航空(6.67,0.09,1.37%)股份有限公司、上海航空(6.50,0.00,0.00%)股份有限公司、山东航空股份有限公司和成都银杏餐饮有限公司，共同发起并正式成立四川航空股份有限公司。
目前，川航拥有空客A320系列飞机36架，巴西EMB145飞机5架，国内航线150多条，飞出大陆，飞出中国，先后开通成都至香港、韩国首尔航线，取得国际航线经营权。
形成了以成都、重庆、昆明为基地，辐射全国各主要城市及九寨沟、攀枝花、丽江、西昌、西双版纳等高原旅游航线的航空运输网络，并以独具特色的企业文化塑造了“美丽川航”的时尚品牌形象。
至2007年底，川航保持了连续19年飞行安全，实现连续11年盈利。
二、川航美丽时尚文化的积累、沉淀和形成川航从1986年6月成立至今，走过了创业、成长和发展的艰难之路，也积累、沉淀和初步形成了独具特色的“川航精神”和浓郁丰厚的川航文化。
川航文化的形成与川航的创业发展同步，大体经历了五个阶段：创业时期的文化激励阶段(1986.6—1991.12)：川航成立于1986年6月19日，1988年7月14日开航营运。
初期的机队仅有两架运七飞机，工作环境相当艰苦，但却在1990年实现了国内首次以国产飞机营运获利的佳绩，被中国航空工业部评为“运七飞机安全飞行‘双十五万’先进单位”。
创业初期，川航员工凭着党和人民多年培养、军队大熔炉长期锻炼而形成的独特优势，克服重重困难，连续作战，勇往直前，创造了一个个“世上无难事，只怕川航人”的天方夜谭式的神话，铸就了以“艰苦创业，顽强拼搏”为核心内容的“川航精神”的雏形，也为川航文化的形成与发展奠定了牢固的基础。
川航策划方案
川航策划方案一、项目背景川航（四川航空公司）是一家总部位于中国四川省成都市的国内航空公司。
作为四川省最大的航空公司，川航致力于提供高品质、高效率、优质服务的航空运输服务。
然而，随着市场竞争的激烈以及消费者需求的不断变化，川航亟需制定一项具体的策划方案，以更好地应对市场变化和满足客户需求。
二、目标与目的1. 目标•提升川航品牌知名度和竞争力。
•提高客户满意度和忠诚度。
2. 目的•制定市场营销策略，以吸引更多的客户。
•优化客户体验和服务，进一步增强品牌形象。
•提供个性化的差异化服务，满足不同类型客户的需求。
三、策略与实施计划1. 品牌定位与宣传川航应针对不同的客户群体，制定不同的品牌定位策略。
通过市场调研和分析，确定目标客户的需求、喜好和行为特点，以此为基础制定川航品牌定位方案。
在宣传方面，川航应加强品牌推广，通过社交媒体、广告、公关和活动等方式，提高品牌知名度，并强调川航的安全性、舒适性和专业性。
2. 产品与服务优化在产品方面，川航可以考虑增加航线网络和航班频次，以满足更多客户的出行需求。
此外，川航可以提供个性化的服务，如提供更多的餐食选择、更多的座位选项和更多的娱乐设施，以提升客户的舒适度和满意度。
3. 提升客户体验为了提高客户体验，川航可以实施以下措施：•提供方便快捷的电子机票和在线办理登机手续，减少客户等待时间。
•在机场提供便利服务，如免费无线网络、休息区和充电设施等。
•加强售后服务，如提供退改签政策、派遣客服人员解决客户问题等。
•改善航班延误和取消的处理方式，及时通知客户并提供妥善安排。
4. 数据分析与客户关怀川航可以通过数据分析来了解客户需求和偏好，进一步改进产品和服务。
通过客户关怀计划，川航可以建立起与客户的良好关系，并提供特别优惠和礼品，以增加客户的忠诚度。
四、预期效果与评估指标1. 预期效果•提升川航品牌知名度和竞争力。
•提高客户满意度和忠诚度。
•增加客户流量，提升市场份额。
2. 评估指标•品牌知名度的提升程度，通过市场调研和品牌调查来评估。
成都空港案例
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原材料
普维公司的 国际外购中心
国际运输承运人
否 从美国到中国
水运 美国长岛市 水运 中国上海
中国海关 火车 卡车 成都
材料是否空运？
是
肯尼迪机场 空运 中国北京 空运 成都
中国海关 成都航国成都 火车 卡车 上海 中国海关 水运 美国长岛市 美国海关
材料是否空运？
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3、案例分析
解决办法
为了缓解目前供应链中的供与求过程中的问题和矛盾，普维在考虑 另一种设计方式叫 VSM (Vendor Supplied Material) 或”原料自理”式。 在这种形式下，成航技可以直接与原料供应商联系，并且承担采购 、物资管理、生产规划和运输决策中的所有责任。这种方法可以减少普维 公司在需求预测和协调内部规划过程的参与，也给予成航技对整个供应链 的决策和管理一定的权利和义务。这种形式能解决 VRM 供应链中的大多 数问题，但对双方的协调、合作、和交流要求更高。
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6、教学目标
（1）了解国际供应链的特点和流程；
（2）理解普成供应链“来料加工”和“原料自理”两种供应链设计方式，及 两种方式的优势和劣势； （3）学会去思考如何正确认识国际供应链运作中可能出现的风险及防范策略 以及绩效评估方法。
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保持动态和 灵活的采购 过程
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1、公司背景
本案例描述的是美国普维公司与成都航空技术公司国际合作中的 关于物流和供应链系统的设计、评估和管理中的过程和问题。可 以通过航空企业中的一个实例来了解国际外包的复杂性及分析管 理中常见的问题。
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1、公司背景
美国普维公司（Pratt & Whitney）是设计和生产民用、军用、通用 飞机发动机，宇航推进器的国际领先企业。
资源整合案例5个
资源整合案例5个资源整合得好,资源利用能力强,不但能够提高资源利用率,还能大幅度提升企业的创新能力和竞争能力,推动检测产业发展和转型升级。
以下是店铺为大家带来的关于资源整合案例，欢迎阅读!资源整合案例篇1：王明，是一所重点大学的大三学生，一个偶然的机会，青山老师与王明认识了。
王明很渴望赚钱，但受于能力、年纪、经验所限，尝试过很多次后都失败了。
这一次，王明看上了学校里的新建的食堂四楼的一块空旷的大厅。
这个大厅旁边是一个隶属于学校的高档餐厅。
高档餐厅的生意一直很一般。
目前，这个大厅闲置着，王明想着通过关系低价把这块场地拿下来。
因为学校有几万的学生，虽说在食堂四楼，但如果宣传得当，还是有学生愿意来的。
王明跟我谈起这件事。
我问王明：你最擅长什么?“英语，我还是学校英语俱乐部的部长。
”“那就从事你最擅长的英语。
”“青山老师，我该怎么做?难道搞英语培训?凭我的能力与力量，搞起英语培训有很大难度。
”“你要资源整合地去把这个困难克服了。
”“您的意思是，我去把场地先谈下来，再去找人投资?借别人的钱，找老师，再招生培训?”“不不是，借钱或找人投资是一个很低级的借力方式。
”“那我该怎么做?”“你按着我告诉你的方法做：1、你去跟后勤的主任说，我有办法帮你把学生弄到四楼来吃饭，同时我还要给你带来生意，我保证每个月给你带来2万的营业额，我的条件是免费使用你那闲置的场地。
2、这个场地用来干什么呢?我不是用来做任何商业行为，只是用来带领学校里的学生晨读英语。
(一种百人晨读英语的培训项目诞生了，把自己跟外面的外语培训机构区别开来)3、你去一个著名的培训机构合作，比如：新东方。
你跟他们说，我想帮你们招生，至少一个学校帮你们招100个学生。
我的条件是：提供培训资料的视频与老师。
4、比如：新东方提供一个老师，每周过来一次或两次来带领同学们晨读英语。
同时晚上在这个教室里播放培训相关视频，为新东方招生做宣传。
5、你再去找你们英语俱乐部的会长，告诉会长说，我给我们协会找了一个定点读英语及开会、做活动的地方，同时给会长您提供一个单独办公室。