提炼卖点的23种方法

3招提炼产品卖点的方式

3招提炼产品卖点的方式在现代商业市场中，如何让产品更具吸引力，让顾客更有购买欲望呢？提炼产品卖点是一种有效的方法。

本文将介绍三种提炼产品卖点的方式，帮助企业更好地推销产品。

第一招：强调产品优势产品优势是指产品相比于同类产品的特别之处。

企业在销售产品时，应该从中寻找优势，强调它们。

例如，某公司推出了一款智能手机，这款手机采用了最新的处理器，拥有更快的运行速度。

那么，企业可以在产品宣传中突出强调这个优势，比如“全新处理器，让你的手机畅快无比”，“秒开应用，让你的生活更加便捷”。

另一个例子，某公司推出了一款面膜，这款面膜采用了天然植物提取物，可以深层滋养肌肤。

那么，企业可以在产品宣传中强调这个优势，比如“天然植物提取，让你拥有健康美肌”、“深层滋养，让你的肌肤光彩照人”。

第二招：突出产品特色产品特色是指产品相比于其他产品的独特之处。

企业在销售产品时，应该从中找到特色，突出强调它们。

例如，某公司推出了一款智能手表，这款手表除了可以显示时间外，还可以监测健康状况。

那么，企业可以在产品宣传中突出强调这个特色，比如“不止显示时间，更懂你的健康”、“让你时刻了解自己的身体状况”。

另一个例子，某公司推出了一款口红，这款口红采用了特殊的配方，可以持久保湿。

那么，企业可以在产品宣传中强调这个特色，比如“特殊配方，让你的嘴唇水润不干”、“一整天的保湿，让你的嘴唇始终光彩照人”。

第三招：针对目标人群针对目标人群是指企业在销售产品时，应该根据不同的人群需求，进行定位和推销。

例如，某公司推出了一款健身器材，这款器材适合健身爱好者使用。

那么，企业可以在产品宣传中针对这个目标人群进行定位和推销，比如“专业健身器材，只为健身爱好者打造”、“让你的健身更加高效，更加有成效”。

另一个例子，某公司推出了一款儿童玩具，这款玩具适合3岁以下幼儿使用。

那么，企业可以在产品宣传中针对这个目标人群进行定位和推销，比如“安全环保玩具，只为3岁以下幼儿打造”、“让孩子更加开心，更加健康成长”。

提炼卖点的23种方法卖点是指产品或服务的独特的特点和优势，可以吸引目标客户群体并推动销售的关键因素。

下面列举了23种提炼卖点的方法。

1.解决痛点：了解目标客户的问题和需求，并提供解决方案，减轻他们的痛苦。

2.特色功能：产品或服务独特的功能和性能，与竞争对手区分开来。

3.高质量：以高品质的材料、工艺和服务满足客户的需求，提供优质的用户体验。

4.价格优势：提供合理的价格，比竞争对手更具竞争力。

5.创新设计：独特的设计和外观，吸引目标客户的眼球。

6.方便易用：提供简单易懂的用户界面和使用方法，提高用户的操作体验。

7.高度可靠：产品性能稳定可靠，减少故障率和维修成本。

8.定制服务：根据客户的需求，提供个性化的定制化服务。

9.快速交付：提供快速、高效的交付服务，满足客户的紧急需要。

10.全方位支持：为客户提供售前、售中和售后服务的全方位支持。

11.绿色环保：具备环保特点，符合环保要求，吸引拥护环保的客户。

12.安全保障：提供产品或服务的安全保障措施，减少潜在风险。

13.社会责任：公司关注社会问题，承担社会责任，吸引社会意识强的客户。

14.高效节省：提供能够节省时间和资源的解决方案，增加客户效率。

15.强大的品牌：具有强大的品牌影响力和声誉，提高客户对产品的信任。

16.易于维护：提供易于维护和保养的产品，减少客户的后期成本。

17.多功能：产品具备多种功能和用途，满足客户多样化的需求。

18.高度可持续：产品或服务的可持续性能，符合社会和环境的可持续发展要求。

19.效果显著：能够快速、明显地改善用户的问题和情况，提供重大效益。

20.行业专业：具备在特定行业领域的专业知识和经验，赢得行业客户的信赖。

21.灵活性：供应链灵活，能够快速响应客户的需求和变化。

22.社交影响：通过社交媒体和口碑传播等方式，提高产品的社交影响力。

23.个性化体验：根据客户的个性和偏好，提供个性化的购物和使用体验。

以上是23种提炼卖点的方法，每种方法都可以根据不同的产品或服务进行调整和组合。

怎样提炼核心卖点

怎样提炼核心卖点好卖点的三个标准标准一：区隔竞争对手竞争对手做不到，竞争对手不敢承诺，竞争对手还没有宣传出来的，你已经把它做到，并且能够承诺，你就应该率先提出，这样就很容易获取客户信赖。

标准二：自身有实力做到卖点不是忽悠客户的口号，而是强有力的承诺。

必须经得起市场和客户的考验。

如京东凭借其物流实力推出“当日达”和“次日达”口号，如没做到，就会砸掉自己的招牌，陷入公关危机当中。

标准三：可感知和衡量的价值在满足区隔竞争对手和自身有实力做到的卖点，并不一定迎合市场的需求，一个成功的卖点必须是消费者渴望得到的，并且是可感知和可衡量的。

提炼卖点的十个角度角度一：价格价格是影响消费者决策的重要因素，透明化或者可比性较强的产品以价格作为卖点，在很大程度能够杀出一条血路。

例如：瓜子二手车的卖点是“没有中间商赚差价”，这就意味着车主可以花更低的价格买到质量相同的车；沃尔玛的卖点是“天天低价”，吸引家庭主妇每天光顾；无锡市某拉杆箱商家的卖点是“厂家直销，价格便宜40%，比比就知道”。

虽然低价策略简单粗暴，但频频使用降价策略会损害自己产品的价值。

采取低价卖点策略，一般是因为自己在控制产品成本方面具有优势（进货渠道、管理效率等），又或者是因为针对某些产品促销，能够带动后端产品的销售，从而使整体收益最大化。

角度二：服务顾客不仅仅消费产品，很多时候服务也是消费者购买会考虑的因素。

这里的服务包括现场的服务和售后服务。

如果能在服务上提出可衡量的标准，不仅可以瞬间吸引客户，还可以形成口碑传播。

海底捞凭借其不可撼动的服务标准让客户折服（上厕所洗手也有服务员递上擦手纸巾）；某水果店的卖点是“够满20元，2公里内加1元提供定时送货上门服务”；麻辣烫店的卖点是“用山泉水烫菜，1小时换一锅水”。

以服务作为卖点的时候，一定是有数据有标准地宣传，如“提供最优质的服务是我们公司的使命”、“客户是上帝”这类空洞的宣传，并不能吸引客户光顾。

角度三：效率人们都渴望快速获得自己需要的产品价值，尤其是在市场竞争激烈的形式下，高效率地满足客户的需求，是这个快节奏时代客户的要求。

简述产品卖点的提炼方法。

产品卖点的提炼是产品营销中非常重要的一环，直接关系到产品的市场竞争力和消费者吸引力。

以下是几种常见的产品卖点提炼方法:
1. 挖掘产品特点：深入挖掘产品特点，特别是那些吸引消费者的方面，例如高质量、高性能、创新性、方便性等等。

2. 强调产品优势：在提炼卖点时，需要突出产品的优势，例如比竞争对手更好的性能、更大的市场份额、更具吸引力的价格等等。

3. 利用消费者洞察：了解消费者的需求和痛点，有针对性地提炼卖点，例如针对消费者对于时间紧迫的需求，可以强调产品的速度和质量;针对消费者对于安全的需求，可以强调产品的安全性等等。

4. 创造独特的品牌形象：通过独特的品牌形象，吸引消费者的注意力和共鸣，例如通过文化、故事、情感等方面来塑造品牌形象。

5. 使用数字来描述卖点：数字能够更加具体、客观地描述产品的卖点，例如产品的续航时间、存储容量、分辨率等等，能够让消费者更加直观地了解产品的优势。

6. 与其他产品进行比较：通过与竞争对手进行比较，突出产品的优势，例如在质量、价格、性能等方面的表现。

7. 利用口碑和推荐：通过消费者的口碑和推荐，增加产品的知名度和美誉度，例如通过社交媒体、口碑网站等方式来宣传产品。

产品卖点的提炼需要根据市场需求、产品特点和竞争对手等因素进行综合考虑，以确保所提炼的卖点能够吸引消费者的关注和共鸣。

提炼营销卖点的四大方法，助你打造独特产品

提炼营销卖点的四大方法，助你打造独特产品一、从商品的外观上提炼从商品外观提炼卖点，主要是从营销商品外观的设计风格、形状、款式、色调、材质等方面入手，提炼营销商品的独特卖点。

二、从商品的技术参数上提炼独有的技术参数是营销商品的亮点。

对技术参数的提炼，要注意把技术参数与顾客的心理利益点结合起来，讲解时用语要通俗易懂，富有敦促力，能让顾客产生共鸣。

三、从商品的性能上提炼商品的性能体现为营销商品的品质、技术、原料、包装、价格、服务等方面、这些营销商品与众不同的地方，都可以被放大为一个独特的卖点。

1、卖品质。

比如，养生堂的“农夫山泉有点甜”；雅倩护肤品的“白里透红，与众不同”；某洗衣粉的“洗得干净，还不褪色呢”等等。

2、卖技术。

比如，乐百氏的27曾净化工序；商务通的“科技让你更轻松”，等等。

3、卖原料。

比如，贵州醇强调“好山好水出好酒”；佳洁士采用高档硅为原料，等等。

4、卖价格。

比如，保洁公司的“惊喜挡不住，汰渍洗衣粉现在只售三块五”；一本新书的广告是“这本书有十个故事，我熬了许多个夜晚才写出来，现在以一块钱的价格奉献给你，一个故事才一角钱”，等等。

5、卖服务。

这以耐用品做得最为出色，比如，海尔的“真诚到永远”的“三全”服务，即全员、全时、全面给你服务。

四、从社会观念找卖点观念看起来好像与营销商品的关系不大，却无声地实现了诉求。

观念涉及的主体可以使某种情感、人生、健康、运动、爱情、生活方式、公益、文化、梦想、甚至战争等。

营销商品本身可能有许多卖点，但在特定阶段我们提炼和传递的独特卖点只能是一个。

因为卖点太多，反而会没了卖点，顾客记不住太多卖点，很难留下较深刻的印象。

产品卖点提炼策划的十大方法及经典案例

1.卖“概念”概念是表现产品“卖点”的一种形式，概念炒作会对产品销售产生巨大威力。

炒概念卖点策划案例：“索芙特”海藻减肥香皂，靠的就是一句“停用还会瘦”，将消费者内心深处的利益点狠狠地挖掘出来；畅销的休闲食品市场如雅克V9，就是典型的传统食品的概念创新，经过现代技术加工，且冠以与时代气息相符合的品名，就成为当前流行的休闲食品；美菱冰箱“保鲜”的概念；补钙口服液的“吸收是关键”的独特诉求；空调的循环风与健康概念；浪潮集团推出了基于“安全性”新概念的“浪潮金盾安全电脑”，服装方面，以抗菌质料做成的运动展、纳米材料、电子类产品的科技概念体验店等均成为服装市场的新卖点。

2.卖“感觉”所谓感觉，就是企业以服务或者产品为载体，为消费者创造出的一种心理舒适与精神满足。

今天，这种心理舒适与精神满足已经超越物质成为消费者渴望得到的最重要的价值。

炒“感觉”卖点策划案例：在竞争激烈的软饮料市场上，可口可乐公司在中国发动的新一轮广告促销大战，就是一个典型的“感觉促销”大战：张惠妹在电视上高唱“可口可乐给我感觉”。

创造感觉已成为可口可乐公司的核心。

3.卖“情感”所谓情感营销，就是把消费者个人情感差异和需求作为企业品牌营销战略的核心，通过借助情感包装、情感促销、情感广告、情感口碑、情感设计等策略来实现企业的经营目标。

炒情感卖点策划案例：耐克成功之道:“耐克不卖鞋子，只营销情感！”乐百氏纯净水“爱像水一样的纯净，情像水一样的透明”的音乐不断在受众耳边响起，其情感诉求（卖点）攻势丝丝入扣地渗入消费者心田，在那心田中慢慢养育着忠诚；丽珠得乐的一句“其实，男人更需要关怀”曾感动许多许多中国男人和女人的心，引发了社会话题，创造了品牌联想，打开了注意之门，引起了购买冲动；“孔府家酒，叫人想家”，叫海外游子闻音生情；南方黑芝麻糊的“一股浓香，一缕温暖”，比直接宣传产品功能要感人得多；养生堂龟鳖丸“献给父母的爱”，也起到了不言促销而促销的妙用。

如何提炼产品的卖点？

如何提炼产品的卖点？如何提炼产品的卖点？在做产品或品牌策划案中，最让我们殚精竭虑的问题就是：如何寻找产品的销售卖点？在商战中，首先做到了解自己，知道自己的优缺点，精准的提炼出自己的优势卖点。

这样才能精准定位目标群体，让消费者了解产品优势，进而产生购买欲，实现将产品“销售一空”的目标。

一、从消费者的需求出发，以产品的核心价值为卖点消费者购买产品必然是为了满足某些需要，然后达到心理上的满足，因此必须要给出一个满足消费者心理的理由。

怎样的理由才会提高消费者的购买欲呢？必须是用商品的核心价值去解决消费者的痛点，给消费者一个不得不买的理由。

例如减肥产品的卖点提炼，消费者需要健康的好身材，产品能减去多余油脂的同时，还能帮助身体排除毒素。

二、建立产品独特的概念为卖点随着经济的迅速发展，人们在解决温饱问题后，更多的会追求精神层面上的满足。

现在正是卖概念的时候，建立产品独特的概念也是产品的一大卖点。

卖概念必须符合三个条件：1、概念要独特，具有差异化特点。

2、概念设计要有实际的创新基础。

3、概念具有传播性和沟通性。

例如星巴克，同样的一杯咖啡，为什么大家会选择去星巴克喝？因为星巴克代表高端舒适的这个概念已经深入消费者的心里了，大家也心甘情愿为这个概念买单。

三、用文化元素包装产品制造卖点给商品注入文化元素，巧妙地赋予商品附加的价值或者提高附加价值。

一个产品被赋予了文化的内涵，在商业竞争中就具备了持久的竞争力。

可以把产品卖点赋予一个文化的象征意义，或者以卖点为中心，挖掘产品背后的故事。

例如百雀羚这个品牌，产品被赋予的意义是“国货”，包括产品的设计宣传等都大量借用了中华文化的元素。

现在一说起国货，大多数人第一反应就是百雀羚这个品牌。

四、良好的服务也是产品的一大卖点经济发展使商品的同质性越来越高，电商的迅速发展也使商品的价格越来越透明化，这个时候消费者追求的就是优质的服务了。

同样的产品和价格，消费者在抉择时绝对会选择服务好的商家。

提炼卖点的23种方法

提炼卖点的23种方法提示：一红策划，免费策划，说到做到在提到卖点的时候，首先确定梳理公司的结构，公司定位，要做什么？1.确定公司的愿景、使命、价值观；2.本公司货企业成长阶段分析3.市场细分；4.确定目标市场；5.定位；6.提炼卖点什么是卖点？最有效的营销策略仍然是瑞夫斯的USP理论——unique selling propoeition即USP独特的销售主张理论。

独特的卖点就是指吸引消费者购买产品或者服务的理由，我们必须通过差异化调出独立的卖点，所谓的独特的卖点实际上就是能够吸引买家眼球的独特的利益，也是广告的诉求点或者独特的卖点主张。

卖点的三个特点：（1）每则活动必须想顾客提出一个独一无二主张（卖点）；（2）这个主张必须有足够促销力，能打动顾客购买；（3）有长期传播的价值及品牌辨识度。

卖点定位：一句话能够传达的竞争优势提到百度就能想到搜索，提到腾讯就能想到QQ，提到阿芙就能想到精油，提到裂帛就能想到民族风，提到贝尔莱德就能想到挂烫机，提到小狗电器就能想到吸尘器，提到韩都衣舍就能想到韩国风，那么提到你你能想到什么呢？提到你你的买家能想到什么呢？也就说卖点就是一句话或者几个字就能传达的竞争优势。

二、提炼卖点的23种方法（2个法则，23个方法）如何提炼卖点——FAB法则F指属性或功效（Feature货Fact）,即自己的产品有哪些特点和属性，A是优点或优势（advantage）,即自己与竞争对手有何不同；B 是客户利益与价值（benefit），这一优点所带给顾客的利益。

所以FAB关注的是客户的“买点”。

按照EAB法进行详情页策划排版，可以有四种顺序：F——A——B：有点——优势——利益。

A——F——B：优势——特点——利益。

B——F——A：利益——特点——优势。

B——A——F：利益——优势——特点。

如何提炼卖点——从产品的三种属性去提炼法则一个完整的产品概念是立体的，包括核心产品、形式产品、延伸产品三个层次。

产品卖点提炼的技巧和方法

产品卖点提炼的技巧和方法
1. 研究竞争对手：了解竞争对手的产品特点和卖点，找到自身的差异化优势，以此作为卖点。

2. 关注用户需求：了解用户的需求和偏好，以此为中心来设计产品，提炼出符合用户需求的卖点。

3. 解决痛点：找到用户的痛点所在，解决其问题并提供解决方案作为卖点。

4. 标新立异：打破传统固有思维，尝试创新设计，引领产品潮流，以创新特点为卖点。

5. 讲故事：将产品特点转换为生动的故事，通过情感化传达产品的价值，吸引用户的共鸣。

6. 突破行业常规：打破行业常规，将一些不同寻常的特点与产品结合，形成突出卖点。

7. 真实有效的用户评价：借助真实有效的用户评价，使用真实的用例及事实说明产品卖点。

8. 适度怂恿：适度怂恿用户的好奇心和欲望，鼓励用户尝试购买产品，提高销
售的效率。

简述卖点提炼的三种方法

简述卖点提炼的三种方法
1假设法
假设法是一种卖点提炼方法，它需要我们首先思考买家可能的想法，然后构建出特定的卖点，以满足他们的需求。

例如，我们去开发一个数据分析软件，那么我们可以先假设购买者买这个软件的最大的目的是可视化的分析数据。

那么，我们就可以把这个软件的功能发挥在可视化分析数据的方面推到消费者，让他们可以看到软件带给他们什么好处。

2好处法
好处法是一种卖点提炼方法，它可以用来向目标客户推广其产品所带来的实际利益。

我们可以从特定的社会和文化角度对购买者的需求进行挖掘，然后将其产品的好处展示出来，以满足他们的实际需求。

例如，一家公司可以提供一套云端数据存储系统，它具备安全性和可靠性，而且使用方便。

我们可以将其中的安全性和可靠性以及使用方便作为它的卖点，展示出为消费者提供便捷、可信赖的存储服务。

3情感法
情感法是一种卖点提炼方法，它是通过引起消费者的购买欲望，以营销手段诱使用户购买自己的产品。

情感法使用的理念是“使用者的体验”，它非常关注体验及用户的态度，然后从中获得潜在的卖点，从而增加买家95口而下的概率。

例如，一家电器商家可以通过多
种营销手段，例如色彩、画面、声音、文字等，引发用户的情感共鸣，以此来说服顾客，并促使用户购买。

产品卖点提炼方法

产品卖点提炼方法1、产品卖点：产品卖点即产品的定位。

事实上你的产品是什么并不重要，重要的是消费者认为你的产品是什么？对于消费者而言，产品的卖点和定位，要能够满足他们的物质上和精神上的需要，能够为他所接受、认同，进而激发他现实的和潜在的需要，这就是产品的卖点。

2、产品卖点：核心卖点、基础卖点、延伸卖点3、核心卖点：情感：从消费者角度出发，反应消费者的体验和感受，有较高的认同感；对于建材家居行业而言，如今的消费者更关注健康与环保；设计：消费者对于产品外观和装饰效果的要求越来越高；尤其是年青一族，特别注重外观；现代时尚风格和新古典风格越来越受消费者的青睐；服务：完善的、体系化的服务是影响消费者购买决策的重要要素；国际一流的的企业都把一流的服务与一流的质量摆在同样的位置；盛友木门：“10年质保、终身维护、天天3.15”的理念大大超越了木门行业内传统“质保两年”的标准；高品质的服务被人模仿的概率少的多，因为那是通过日积月累、点点滴滴的努力而建立起来的，所以，一旦企业能够长期拥有这个卖点，就会比对手多拥有一项强大的竞争优势。

功能：产品的创新性功能对消费者有很大的吸引力。

消费者在选购建材家居产品时，产品的创新性功能无疑对其具有强大的吸引力。

例如：抗菌涂料，防霉抗菌。

目前流行的打眼设计，将智能、洁净、节能与静音完美的统一在一起；4、基础卖点：材质：消费者关注的基本点；随着消费者环保健康意识的提高，人们开始关注到产品的环保问题，纷纷把目光投向了外表包裹之下的产品材质。

如今，消费者环保意识的提高，企业完全可以在宣传款式、设计等直观标准的同时，开始进行材质的主动宣传；操作：高级的品质、全面的功能与操作的便利性应该协调一致；从消费者的便利性角度出发，向消费者阐述使用产品后获得的基础利益，尤其突出使用该产品的便利性和好处。

好的产品品质代表的是功能全面、突出、便利性和综合协调，也更加要考虑消费者的操作便利性。

节能：能耗低、环保健康日渐成为消费者新的关注点；低碳生活已渐渐成为一种潮流。

三招提炼产品卖点的方式

三招提炼产品卖点的方式
一、确定产品的优势和有利因素
1、识别产品关键优势：比较对手的产品，发现自身的优势，如：性能、服务、质量、售价等。

2、定位产品形象：确定产品的定位，树立正确的产品形象，塑造品牌，实现心中所想的形象。

3、降低成本：如果产品在市场占有率不高，可以通过减少生产成本、改善生产技术等方式，降低成本，以获得更好的经济效益。

4、注重售后服务：产品质量是吸引消费者的关键，通过改善售后服务，增加产品的服务性价值，吸引更多的消费者。

二、突出产品独特性
1、突出产品特性：通过制定符合自身特性的促销策略，将产品的独特性突出展现出来，为客户提供精准的服务，促进产品的销售。

2、加强产品品牌：强化产品的品牌，运用广告、展览等方式，让更多的客户了解产品，认识产品的品牌，实现品牌销售。

3、针对不同市场定位：根据市场的不同特点，制定不同的定位策略，把握市场定位，进行更精准的定位，提升市场销售量。

4、重视产品技术指标：产品技术指标对产品性能有着重要的影响，要求厂家不断改进，努力提高产品的技术指标。

三、宣传推广
1、统一宣传语：制定一致的宣传语，让客户心里有数，让客户倾向于购买自己的产品。

2、开展活动：制定有针对性的活动，如折扣、促销、礼品、采购以及服务等，推动销售。

3、提高营销网络：加强现有营销网络，拓展新市场，提高市场占有率，实现销售的最大化。

4、社交媒体推广：利用社交媒体，如：微信、微博、论坛等，进行宣传推广，提高企业知名度，实现品牌推广。

提炼卖点的种方法

提炼卖点的种方法GE GROUP system office room 【GEIHUA16H-GEIHUA GEIHUA8Q8-提炼卖点的23种方法网店定位，要做什么？1.确定网店的愿景、使命、价值观；2.本店铺货企业成长阶段分析3.市场细分；4.确定目标市场；5.定位；6.提炼卖点什么是卖点？最有效的营销策略仍然是瑞夫斯的USP理论——unique selling propoeition 即USP独特的销售主张理论。

独特的卖点就是指吸引消费者购买产品或者服务的理由，我们必须通过差异化调出独立的卖点，所谓的独特的卖点实际上就是能够吸引买家眼球的独特的利益，也是广告的诉求点或者独特的卖点主张。

卖点的三个特点：（1）每则活动必须想顾客提出一个独一无二主张（卖点）；（2）这个主张必须有足够促销力，能打动顾客购买；（3）有长期传播的价值及品牌辨识度。

卖点定位：一句话能够传达的竞争优势提到百度就能想到搜索，提到腾讯就能想到QQ，提到阿芙就能想到精油，提到裂帛就能想到民族风，提到贝尔莱德就能想到挂烫机，提到小狗电器就能想到吸尘器，提到韩都衣舍就能想到韩国风，那么提到你你能想到什么呢？提到你你的买家能想到什么呢？也就说卖点就是一句话或者几个字就能传达的竞争优势。

二、提炼卖点的23种方法（2个法则，23个方法）如何提炼卖点——FAB法则F指属性或功效（Feature货Fact）,即自己的产品有哪些特点和属性，A是优点或优势（advantage）,即自己与竞争对手有何不同；B是客户利益与价值（benefit），这一优点所带给顾客的利益。

?所以FAB关注的是客户的“买点”。

按照EAB法进行详情页策划排版，可以有四种顺序：F——A——B：有点——优势——利益。

A——F——B：优势——特点——利益。

B——F——A：利益——特点——优势。

B——A——F：利益——优势——特点。

如何提炼卖点——从产品的三种属性去提炼法则一个完整的产品概念是立体的，包括核心产品、形式产品、延伸产品三个层次。

13个提炼卖点的角度，让你的产品大卖

13个提炼卖点的角度，让你的产品大卖在产品营销上，我们首先要了解什么是产品卖点，好的产品卖点的要求以及详细的卖点是什么，并将这些卖点套用到自家产品上。

无论是500强企业，还是中小企业，在新产品推出或者产品竞争白热化的时候，一个强有力卖点往往能够让产品快速打开局面，在消费者心中占据一席之地。

例如：•麻辣烫商家主打“山泉水烫菜，一小时换一锅，麻辣烫也能如此健康”；•土鸡餐饮店商家主打“让你吃到40年前古法窑鸡的味道”；•有机红茶商家主打“别人家的茶叶喝出农药味，我们家的有机茶只能喝到香味”。

上述例子的卖点一看就觉得很有张力。

这些卖点如此直击客户的内心，背后是通过什么原理或者方法论想出来的？解决这个问题之前，我们要先弄懂什么是产品卖点。

1. 产品卖点的定义营销学之父菲利普·科特勒在《营销管理》一书对产品卖点进行了定义：产品卖点包含两大要素：差异化和优势。

举三个案例：加多宝凉茶在讲品牌故事的过程中，强调自己传承了凉茶创始人王泽邦第五代玄孙王健仪的独家配方，这是差异；强调拥有独家配方，所以凉茶更正宗，这是卖点。

慕思T9智慧睡眠系统：一张会主动思考的人工智能床垫。

用AI 技术实时采集人体身高、重量、睡眠习惯等身体数据信息，以人为中心，自动识别、自动适应，自动调节床垫贴合身体曲线的睡眠软硬度，并自动适应个人的体型和睡姿，这对比传统床垫是差异化；减少睡眠中清醒时长和次数，有效提升深度睡眠时长，提高睡眠质量，这是卖点。

新鲜的冬虫夏草是绝对的差异化，但却没有把卖点罗列出来。

卖点是你得告诉我，新鲜的虫草比传统的干虫草具体好在什么地方，选出一个消费者更关注的，作为主要卖点进行营销策划。

只有具备差异化和优势两个特征，才算得上一个合格真实的卖点，否则只是伪卖点。

无论是线上电商图文推广页，还是线下分众媒体广告、POP物料，提炼精准真实的卖点才能打动消费者，把产品卖出去。

2. 产品卖点质检清单相信通过上述三个案例你已经弄懂产品卖点的含义，在谈提炼卖点的十三个角度之前，我们必须先明确一个成功的卖点是如何定义的。

产品卖点如何提炼

产品卖点如何提炼产品卖点如何提炼真正做过营销的人都知道“卖点”是什么，产品卖点其实就是与其它产品相比较的差异性，没有比较就没有特点，比较优劣的基准为是否更好满足用户需求。

有的时候将自己产品的不足明确告诉用户，也是一种销售方法的卖点。

然而，卖点如何科学的进行提炼呢？有那些方法呢？这是广大企业界营销人士最为关注的问题。

卖点提炼途径一：产品自身角度：与产品基本功能，消费者核心利益息息相关，影响决定消费者购买的卖点，产品的核心卖点必须紧扣消费者的需求，比如空调的“变频”与“回流”，“直流”之争，面膜是女性最高消费的护肤品，一般的女性最关心的产品功效是什么呢？据调查：99%的女性用户最关心的是如何能让自己保持青春白皙的面庞，如何能做到这一点？那么该产品的核心必须具有抗衰美白补水的功效，针对消费者的需求，我们就可以找到针对消费者利益点的产品！产品卖点提炼二：第一说辞角度：共性的产品特性你第一个说出来，而且能影响购买。

普遍性的产品利益点，一般不受创作人员的关注和重视，但若策划的好，操作得当，一样可达到效果，乐百氏的“27层过滤”，农夫山泉的“有点甜”，拉菲丝面膜的“一个透明质分子携带500倍水分子补水很赞”。

产品卖点提炼三：真正的唯一角度：差异化卖点—与众不同的，具有怕它性，独占性，它既可以是常规卖点，也可以是核心卖点！金龙鱼的“1:1:1”就是将核心卖点差异化，拉菲丝面膜选择进口的原料，主打补水美白，不花一分钱打广告把所有成本都用在原料上，这就是它的独一无二，是市面上的其他同类产品所无法比拟的。

从产品本身的性能入手，可以卖技术、卖品质、卖包装、卖服务等1. 卖技术：即从产品的技术先进性寻求卖点，这些在高科技产品方面更为突出，如乐白氏纯净水的27层进化等。

2. 卖品质：突出产品的高品质，养生堂的“农夫山泉有点甜”独特的品质自然吸引消费者的眼光。

3. 卖原料：从原料着眼，只有好的原材料才能做出好的产品。

如贵州醇强调好山好好酒，可采用名贵中药材为原料；佳洁士采用高档硅为原料等，均为以原料为卖点。

品牌推广提炼产品及品牌卖点的23种方法

品牌推广提炼产品及品牌卖点的23种方法品牌推广的关键之一就是通过提炼产品及品牌的卖点，准确传达给目标受众。

以下是23种方法，帮助您更好地理解和应用这些方法。

1.唯一性：确定产品或品牌在市场上的特点和与众不同之处，强调其独特性和独一无二的卖点。

2.功能性：将产品或品牌的功能性特点进行明确的描述和传播，确保消费者了解产品如何满足他们的需求。

3.创新性：强调产品或品牌的创新特点，帮助消费者意识到自己可以获得的新鲜和新奇的体验。

4.效果性：突出产品或品牌的效果，包括如何解决问题、提供解决方案或带来具体的效益。

5.品质保证：强调产品或品牌的品质保证，例如质量控制、原材料选择、生产流程等方面。

6.可靠性：强调产品或品牌的可靠性和持久性，让消费者相信这是一个可信赖和长期可以使用的选项。

7.专业性：强调产品或品牌的专业性和专业知识，使消费者相信他们在这个领域选择了可靠的专家。

8.可持续性：突出产品或品牌的可持续发展特点，例如环保、社会责任等方面。

9.用户体验：强调产品或品牌给用户带来的良好体验，包括感官感受、使用便利性等方面。

10.丰富选择：强调产品或品牌提供的多样选择，满足不同消费者的需求和喜好。

11.时尚与品味：突出产品或品牌的时尚和品味特点，吸引那些关注潮流和个性的消费者。

12.安全性：强调产品或品牌的安全性和保护用户的关键特点，保证用户的健康和财产安全。

13.价格竞争力：与其他竞争对手相比，强调产品或品牌在价格方面的竞争力。

14.社交认同：强调产品或品牌与特定社交群体或圈子的关联性，吸引那些希望与这些群体关联的消费者。

15.个性化：强调产品或品牌的个性化特点，使消费者感受到自己与之相似的品牌或产品。

16.易于使用：强调产品或品牌的易用性和方便性，使消费者相信他们可以轻松地使用和享受产品。

17.包装设计：通过优雅和吸引人的包装设计来突出产品或品牌的卖点，吸引消费者的关注。

18.社会影响力：强调产品或品牌在社会上的积极影响和作用，吸引那些关注社会问题的消费者。

产品卖点提炼策划的十大方法及经典案例

产品卖点提炼策划的十大方法及经典案例1.卖“概念”概念是表现产品“卖点”的一种形式，概念炒作会对产品销售产生巨大威力。

炒概念卖点策划案例：“索芙特”海藻减肥香皂，靠的就是一句“停用还会瘦”，将消费者内心深处的利益点狠狠地挖掘出来；畅销的休闲食品市场如雅克V9，就是典型的传统食品的概念创新，经过现代技术加工，且冠以与时代气息相符合的品名，就成为当前流行的休闲食品；美菱冰箱“保鲜”的概念；补钙口服液的“吸收是关键”的独特诉求；空调的循环风与健康概念；浪潮集团推出了基于“安全性”新概念的“浪潮金盾安全电脑”，服装方面，以抗菌质料做成的运动展、纳米材料、电子类产品的科技概念体验店等均成为服装市场的新卖点。

2.卖“感觉”所谓感觉，就是企业以服务或者产品为载体，为消费者创造出的一种心理舒适与精神满足。

今天，这种心理舒适与精神满足已经超越物质成为消费者渴望得到的最重要的价值。

炒“感觉”卖点策划案例：在竞争激烈的软饮料市场上，可口可乐公司在中国发动的新一轮广告促销大战，就是一个典型的“感觉促销”大战：张惠妹在电视上高唱“可口可乐给我感觉”。

创造感觉已成为可口可乐公司的核心。

3.卖“情感”所谓情感营销，就是把消费者个人情感差异和需求作为企业品牌营销战略的核心，通过借助情感包装、情感促销、情感广告、情感口碑、情感设计等策略来实现企业的经营目标。

炒情感卖点策划案例：耐克成功之道:“耐克不卖鞋子，只营销情感！”乐百氏纯净水“爱像水一样的纯净，情像水一样的透明”的音乐不断在受众耳边响起，其情感诉求（卖点）攻势丝丝入扣地渗入消费者心田，在那心田中慢慢养育着忠诚；丽珠得乐的一句“其实，男人更需要关怀”曾感动许多许多中国男人和女人的心，引发了社会话题，创造了品牌联想，打开了注意之门，引起了购买冲动；“孔府家酒，叫人想家”，叫海外游子闻音生情；南方黑芝麻糊的“一股浓香，一缕温暖”，比直接宣传产品功能要感人得多；养生堂龟鳖丸“献给父母的爱”，也起到了不言促销而促销的妙用。

产品卖点的提炼ppt

-
二、顾客提炼卖点
1、顾客所提出的、所关心关注的我们称之为“买点”，关注 “买点”就是站在消费者的角度来看待问题、考虑问题，这也就是我们通常所说的关心顾客帮助顾客解决他所面临的问题，只有这样才能得到顾客的认可。
-
2、根据顾客的实际情况引导顾客关注我们的“卖点”。
显性需求和隐性需求。
-
2、厂家的软件。
软件主要包括高素质队伍、服务理念、企业文化、行业荣誉、社会地位、销售规模等，这是一个品牌影响力的体现，也是众多销售人员引以自豪的。
-
3、产品本身。
主要包括产品的材质、工艺、功能、细节、颜色、造型、质量、环保、人性化等。从产品本身提炼卖点是最常用的，也是顾客关注最多的，毕竟产品本身是所有价值的“载体”。
-
-
4、赋予产品额外的价值。
通过一系列的调研和市场策划，进行产品的市场定位和人群细分，给产品进行“增值”，或创造出新的产品概念，用概念突出卖点，甚至说产品概念是产品最大的卖点。
-
总结：
厂家的“卖点”是企业根据自身的优势进行宣传与推广，具有笼统性，另外“卖点”的介绍与告知还需要终端销售人员去传播，所以现在的“卖点”还没有起到真正的销售作用。
产品卖点的提炼
-
终端竞争产品同质化 -与众不同
并不是因为你的最好也不是因为你的最便宜
-
决定顾客选择的
-------差异化
你的产品和别人不一样顾客恰好认可你的观点与差异点
-
一、厂家提炼卖点
1、厂家的硬件
包括销售网络、占地面积、生产设备、人员规模等，硬件是企业实力与能力的体现，销售人员通常都会通过强大的硬件来评定自己的龙头地位。

挖掘产品卖点的方法

挖掘产品卖点的方法
挖掘产品卖点的方法可以包括以下几个步骤：
1. 研究目标市场：了解目标市场的需求、竞争状况和趋势，以及目标消费者的偏好和行为习惯。

这可以通过市场调研、竞争对比和消费者洞察等手段来实现。

2. 产品特点分析：仔细分析产品的特点、功能和优势。

找出产品在市场上与竞争对手的差异化之处，以及为消费者提供的独特价值和好处。

3. 利益诉求挖掘：考虑消费者购买该产品的动机和利益诉求。

例如，是否可以提高生活品质、解决问题、节省时间或金钱等。

通过调研和顾客反馈，了解消费者的心理和情感需求，挖掘产品对消费者的实际利益和情感满足。

4. 顾客评价和反馈研究：查看产品的用户评价和反馈，了解消费者对产品的满意度和改进意见。

这有助于发现产品的优点和不足之处，进一步挖掘产品的卖点和改进的方向。

5. 核心价值宣传：确定产品的核心卖点和价值主张，并将其整合到品牌宣传和营销中。

使用吸引人的语言和图像来传达产品的价值和好处，吸引目标消费者的关注和购买兴趣。

6. 客户案例分享：整理和宣传客户的成功案例和故事。

通过展示其他客户的使用体验和成果，以及对他们生活或业务的影响，来展示产品的实际价值和效果。

7. 不断优化产品：持续关注市场需求和消费者反馈，不断改进
产品和服务，以提供更好的用户体验和满足客户需求的产品卖点。

通过以上方法，可以有效挖掘产品的卖点，提高产品的竞争力和市场占有率。