楼盘项目卖点提炼方法1423445608
提炼房地产项目卖点
提炼房地产项目卖点
如何提炼房地产项目卖点
——销售前的必修功课
提出任何营销概念，无论其具有多大的诱惑力与煽动性，都必须为其找到强有力的、可靠的支撑，否则这个概念对项目不是支持而是潜在的威胁。
从项目的优势中提炼一个独特的销售主张（ＵＳＰ），在这一中心概念下，根据销售阶段不同，用不同的主题概念进行阐释，但都可以用ＵＳＰ来概括，如此则项目形象自然和谐统一，品牌得到整合。
在营销推广过程中，我们着力推向市场的多个概念，无论就卖点平铺直叙，还是采用某种委婉的说辞，在市场追问的情况下，均应有有效、合理的理由。
在市场调研过程中，我们关注消费者（潜在客户）对哪类住宅的品性及特色更注重，但不是完全依照消费者的喜好营造项目特色，毕竟消费者不是专家，他们对物业的意见不具有专业性，他们可能非常喜欢某类产品，但必须由专家生产。
专家或专业的操作将在尊重消费者意见的基础上，使消费者的需求得到升华，为他们提供意料之外的产品，满足他们更高的需求——这是产品保持生命力的关键。
许多项目的卖点，都是在项目已实施后由负责营销的部门或公司挖空心思总结出的。
在项目全程策划过程中，整体策划及营销策划报告，都要对项目的卖点进行梳理，在推广执行计划中，项目的卖点才能最后敲定并落实到媒体及宣传资料上。
而事实上，卖点也可以预先设定。
在项目规划及前期策划中，我们可以预先有目的地安排项目的主要卖点——例如户型功能与布局、建筑风格、环境景观、会所功能、建筑小品，并且使之细化到局部，例如门窗、功能厅、衣帽间等。
这对项目营销具有更好的作用。
感谢您的阅读！。
房地产项目产品策划与价值提炼
房地产项目产品策划与价值提炼1. 引言房地产项目产品策划与价值提炼是指通过对房地产项目进行深入分析，确定产品定位、目标客户群和核心竞争优势，并通过巧妙的策划手段，将项目的价值最大化。
本文将介绍房地产项目产品策划与价值提炼的重要性以及具体的步骤和方法。
2. 价值提炼的重要性为了在竞争激烈的房地产市场中脱颖而出，房地产开发商必须明确项目的价值，并通过有效的策划手段将其传递给目标客户群。
以下是价值提炼的重要性：2.1 竞争优势的突出通过对项目进行细致的分析和策划，开发商可以找到项目的核心竞争优势，并将其与竞争对手区分开来。
这有助于吸引更多的潜在买家，并增加项目的销售额。
2.2 目标客户群的准确定位明确定位目标客户群是成功策划的关键。
通过了解目标客户群的需求和偏好，开发商可以调整项目的设计和定价策略，以满足客户的需求并提高销售效果。
2.3 项目价值的最大化通过巧妙的策划手段，开发商可以将项目的内在价值最大化。
例如，通过合理的定价策略和增值服务，可以提高项目的销售价格和利润率。
3. 产品策划与价值提炼的步骤产品策划与价值提炼是一个复杂的过程，需要开发商深入了解市场需求和竞争情况，并利用策划手段将项目的价值最大化。
以下是产品策划与价值提炼的步骤：3.1 市场调研和分析开发商首先需要进行市场调研和分析，了解目标市场的需求和竞争情况。
这可以通过研究市场数据、竞争对手和潜在客户的行为和偏好来实现。
3.2 产品定位和目标客户群确定在市场调研的基础上，开发商可以确定产品的定位和目标客户群。
产品定位是指确定产品在市场上的定位和特点，目标客户群是指产品最适合的客户群体。
3.3 核心竞争优势的确定开发商需要找到项目的核心竞争优势，并将其与竞争对手区分开来。
这可能包括产品设计、品质、价格、位置和增值服务等方面。
3.4 执行策划和市场营销计划在确定产品的定位和竞争优势后，开发商需要制定具体的策划和市场营销计划。
这可能包括定价策略、广告宣传、销售活动和渠道选择等方面。
房地产项目卖点提炼
房地产项目卖点提炼品牌价值：1、项目是由XXXXX投资股份有限公司投资开发，是一家以房地产及相关业务为主业的企业集团总资产超过200亿元，累计销售面积超过300万㎡，土地储备超过1400万㎡，是中国最具实力的房地产开发企业之一。
2、XX科技数码城在里水是唯一的一个32万㎡的城市综合体。
区域：1.由于直接受“广佛同城”和“广佛地铁”等利好因素的带动，项目所在区域价值将得到大大的提升；2.广佛中枢、紧邻金沙洲；20分钟即达中三八路、三元里地铁站窖口客运站/地铁站；道路四通八达，交通便利，同享广佛生活圈发展优势；3.项目附近已进驻万科、保利，与XX三大品牌开发商云集于此；同时，该区域已有3个楼盘涵盖写字楼类型产品，未来区域价值潜力无限。
工程节点：1.慧谷公寓在下周全面开始复工，保证明年年底可以顺利交楼；2.6月，项目的写字楼将会全线动工，明年5月将会开售；3.7月底，酒店的外广场将全线铺开，酒店的用材（全石材）将会显露，项目的超凡品质感是卓然可见的；配套：1.现已明确国际品牌的酒店管理集团·凯悦进驻，并预计2014年上半年开业，升值潜力无限；2.“华润万家”品牌超市已确定进驻，无忧居住生活需求；3.坐享完善的商业配套，拥有综合体配套设施（凯悦酒店集团、SOHO公寓、智能写字楼LOFT、风情商业街），集居住、购物、娱乐、休闲、办公于一体；4.毗邻省级名校，享受优质教育资源——佛山市一级重点小学旗峰小学，省一级重点中学旗峰中学；5.享有原生态山景景观，毗邻天然水库，萦绕绿道建设，环境优美；6.户型方正实用，满足客户需求；7.价格7字头起，带1800元/㎡，专业团队大手笔打造精装修公寓，交楼即可入住；8.一级物业管理资质的物业公司——XXX康景物业服务有限公司，为你提供全方位、系统化物业管理服务。
对投资客：目前住宅仅有慧谷公寓剩下少量的货量，买少见少，并且我们500多套的写字楼在6月份全面动工，明年5月份就开售了，并且周边还有三星金融大厦、宇能数码广场、八达通家居饰品贸易港，就是说，未来在此周边集中了很多的高级白领，你以后的租户就是这些白领，根本不用愁的。
楼盘卖点提炼总揽141503283（优秀范文五篇）
楼盘卖点提炼总揽141503283（优秀范文五篇）第一篇：楼盘卖点提炼总揽141503283楼盘卖点提炼总揽第一大类型卖点：楼盘硬件卖点构成：户型卖点、配套设施、交通卖点、精装修卖点、板式住宅、建材与配置、景观卖点、新工艺新材料、实用率卖点、楼间距卖点、会所卖点、泳池卖点、户口卖点、大型超市进驻、规划卖点、专业组合、大规模卖点、创新技术、绿化率卖点第二大类型卖点：建筑风格卖点构成：建筑艺术、德国风格、欧陆风格、法国风格、意大利风格、海派建筑风格、和式筑居、新加坡风格第三大类型卖点：空间价值卖点构成：错层卖点、跃式卖点、复式卖点、空中花园、大露台卖点第四大类型卖点：园林主题环境作为居住空间的重要组成，与住宅一起肩负了“天人合一”的使命。
也许没有卖点的环境是最好的，可是为了让房子卖得更好，我们非得要很多说法，但愿买房子的人民多年以后可以继续感觉那么好。
卖点构成：中心花园、加拿大风情园林、主题园林、艺术园林、亚热带园、园林规模、欧陆园林、江南园林、自然园林、树木卖点、新加坡式园林、岭南园林、园林社区、澳洲风情、海滨风情、热带园林第五大类型卖点：自然景观拥有自然景观资源的房子，本身便构成了一道风景卖点构成：全海景卖点、一线江景、二线江景、园景卖点、人工湖景、山水景观、山景卖点、河景卖点、一线江景、二线江景、自然湖景第六大类型卖点：区位价值对于区位价值的争论其实没有意义，区位对不同定位的居所来说，影响各有不同，但都是决定性的。
有些项目的核心价值正是体现于区位之上的，尽管显而易见，却需要更具创造性的发挥。
卖点构成：繁华路段、CBD概念、中心区概念、奥运村概念、地铁概念、商业地段第七大类型卖点：产品类别人以群分，房以类聚。
某些特殊类型产品定位，往往可以更加精确的捕捉特定的目标客户群。
这是一次对产品定位与卖点宣传的双重考验。
卖点构成：小户型物业、Townhouse、产权式酒店、独立别墅、酒店式公寓、大户型物业、商务公寓、国际公寓、学院派公寓、新独院住宅、经济适用房第八大类型卖点：人以群分不同买家对住宅品质的要求也不同。
楼盘销售的卖点大全[整理版]
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楼盘卖点库第一大类型卖点楼盘硬件产品时代与营销时代似乎是一个循环，然而好房子毕竟是决定购买行为的最终要素。
楼盘的硬件价值体现于每个细节当中，我们要从中发现最有打动力的一个。
卖点构成：户型卖点、配套设施、交通卖点、精装修卖点、板式住宅、建材与配置、景观卖点、新工艺新材料、使用率卖点、楼间距卖点、会所卖点、泳池卖点、户口卖点、大型超市进驻、规划卖点、专业组合、大规模卖点、创新技术、绿化率卖点第二大类型卖点建筑风格如果说两年前大家还在讨论建筑风格是否可以当作产品的核心要素，那么今天建筑风格几乎是影响住宅魅力的第一元素。
风格有很多种，哪些适合于我们的项目？哪些具有更强的杀伤力？卖点构成：建筑艺术、德国风格、欧陆风格、法国风格、意大利风格、海派建筑风格、和式筑居、新加坡风格第三大类型卖点空间价值空间与时间，构成了我们的生命。
年华似水，不可扭转。
好在人类对空间还有发言权，于是我们的时间里存放过去的记忆，在空间里自由打造未来的设想。
卖点构成：错层卖点、跃式卖点、复式卖点、空中花园、大露台卖点第四大类型卖点园林主题环境作为居住空间的重要组成，与住宅一起肩负了"天人合一"的使命。
也许没有卖点的环境是最好的，可是为了让房子卖得更好，我们非得要很多说法，但愿买房子的人民多年以后可以继续感觉那么好。
卖点构成：中心花园、加拿大风情园林、主题园林、艺术园林、亚热带园、园林规模、欧陆园林、江南园林、自然园林、树木卖点、新加坡式园林、岭南园林、园林社区、澳洲风情、海滨风情、热带园林第五大类型卖点自然景观拥有自然景观资源的房子，本身便构成了一道风景。
在风景与风景的对话中，我们渴望发现一种源自梦想的最大价值。
江、河、山、水、房子、以及人，将构成一幅完美图景。
卖点构成：全海景卖点、一线江景、二线江景、园景卖点、人工湖景、山水景观、山景卖点、河景卖点、一线江景、二线江景、自然湖景第六大类型卖点区位价值对于区位价值的争论其实没有意义，区位对不同定位的居所来说，影响各有不同，但都是决定性的。
别墅项目主题定位、广告语、卖点提炼
别墅项目主题定位、广告语、卖点提炼别墅项目主题定位、广告语、卖点提炼提要：在提炼项目广告语之前，我们先对别墅业主的生活模式、文化方式等进行深入分析，然后用一句广告语概括出别墅生活的尊贵感觉别墅项目主题定位、广告语、卖点提炼1、寻找令人心动的项目主题定位主题定位就是用最简练又有感召力的方式告诉消费者我是谁，一个项目的主题定位的准确与否，会直接影响项目在消费者心目中的形象，所以提炼一个让人一见倾心的主题定位对项目非常重要。
为了寻求本项目主题定位的突破点，我们结合项目本身的特征，深入挖掘其近有太湖、远望又是连绵青山的自然景观优势，决定了她可以具有望山依水别墅的非一般品牌内涵元素。
我们尝试从三个角度提炼主题定位：一是从别墅的自然环境出发；二是从别墅的风格出发；三是从目标消费群描述出发。
最终综合考虑，把自然环境、区位优势等因素全部融入进主题定位中。
由此，我们将该项目主题定位首先导入全新的理念初步定：ELD （EcologicalLiveDistrict）--”生态居住区”。
ELD（EcologicalLiveDistrict）的概念为”生态居住区”，它是运用生态学原理和建筑学原理，遵循生态平衡及可持续发展的循环规律，从而获得一种高效、低耗、无废无污染的新型居住区域。
一般ELD（EcologicalLiveDistrict）--”生态居住区”都打”别墅、绿色、低密度”的牌，所以在北京等大城市打ELD牌的楼盘都必须有无比优越的自然景观和深厚的文化积淀。
对于本楼盘来说，从区位上分析是最具备ELD特质的，不舍都市的繁华，又坐享一线湖景，拥有一流的自然风景。
所以在主题定位时，首先以”城市ELD”来定位。
然后还必须对本案的物业形态方面进行阐述，在这里我们又提出了”纯水岸上流别墅区”的概念。
纯水岸是一种品质生活的象征，也是一种唯美的生活的外在体现……纯水岸是种境界，是一种精神，只有物质积累到一定程度才能完全从精神层面上去生活，这正符合选择别墅人群的普遍特征。
房地产项目卖点与买点的提炼
房地产销售策划
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（3）提炼卖点的误区和要点
• 1）关于卖点的误区 • 2）提炼卖点的要点 • 提炼目标客户最关注的卖点
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（4）房地产项目主要卖点
• 十八类卖点，见表
– 第一强：地点、价格、 房型
– 第二强：交通、付款、 工期
– 第三强：规划、配套、 得房率、公司形象……
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2．房地产项目买点的提炼
• （1）买点的概念
• 案例：某公司想用“屋顶花园”做为项目的买点， 该如何进行分析？
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案例赏析
• 金香林一期推广 策划节选
• 项目推广诉求点
性质 虚
实
诉求点
①“阳光·庭院·溪居”概念； ②提倡休闲居家养生生活； ③“中国西部健康住宅设计”典范；
①纯6+1、7+1电梯洋房； ②项目所在区域良好的大环境； ③良好的园林景观，亲水溪居； ④庭院式半围合布局； ⑤商业、居家配套完善； ⑥良好的交通条件，轻轨三号线将从项目旁通过
– 指对应消费者所想、所要、所购买的产品的核心价值 – 即，竞争对手所不能满足的对应消费者的特质需求。
• （2）卖点和买点的关系
– 未来的营销策划所强调的应该是‘买点’，而不再是 ‘卖点’
给我一个购买的理由!
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ห้องสมุดไป่ตู้
2．房地产项目买点的提炼
• （3）买点的提炼
– 关注客户的显性需求和隐性需求 – 突出客户实际使用中的利益点 – 提高营销人员的素质和能力
给你一个购买的理由!
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（2）卖点的提炼
• 1）房地产项目卖点的特征
– 卖点要对应消费者最需要的或最关注 的
– 卖点是区别于竞争对手的鲜明特征 – 卖点需要有强有力的产品质量的支撑 – 卖点要比较容易唤起消费者现实需求 – 卖点要具有暗示消费或提示比较的作
如何整理楼盘的销售优点和卖点
整理楼盘的销售优点和卖点可以从以下几个方面入手:
一、地理位置：离市区的距离、附近居民的层次定位、附近市政重要设施、政府对所在地的行政定位（包括规划）、所在地未来发展趋势等。
二、环境：区域环境（大环境）、小区环境（小环境）、楼盘周围的知名建筑、附近的景区、小区内的人工景观等
三、规划：附近行政规划、小区内规划、未来发展规划。
四、交通：附近公交线路、小区内开通的巴士等
五、文化：小区文化的定位、周边文化设施（公共文化、教育、体育场所，如文化馆、体育馆、学校、音乐厅、电影院、书城等）、小区内文化设施
六、配套：与楼盘相关的配套设施，如饮食、文化、体育、娱乐、休闲、教育、银行、商场、消防、智能系统等找房地产资料到中国地产商
七、开发商实力：开发商信誉、过往开发情况、开发商的资金实力等
八、楼盘竞争优势：其他楼盘所不具备的或优于其他楼盘的各项优点
九、楼盘区域优势：楼盘在所在区域内的各种优点
十、户型设计：在户型设计上的优点，如通风性能好、无暗房等
十一、用材：建筑用料、装修装饰用料等
十二、价格：楼盘价格的高低（高，高得有理；低，低的动心）
十三、价值：保值情况、升值潜力
十四、物业管理：管理公司资质及知名度、管理方法、保安队伍、服务等
十五、历史记录：楼盘自开发以来有过哪些业绩
十六、市场关注度：楼盘在市场上受到公众关注的程度。
楼盘项目卖点提炼方法
楼盘项目销售卖点的提炼方法有哪些卖点相对其他销售手段;具有投入低、见效快、易控制、易操作、攻击性强的特点..一个产品卖点的生命周期;以竞争对手推出相同或同类卖点为终结的开发商和代理商对项目卖点的提炼不能由产品或消费者单方面或两方面去决定;而应考虑媒体因素;主卖点影响力的大小、地域性等众多因素;应因时因地因势制宜..那些脱离市场需求;或者忽视消费者的消费习惯;高估自己运作能力的基本竞争的卖点;实质是一种从自我角度出发;强加给消费者的做法..1 寻找并提炼项目的卖点卖点;简单地说是指消费者所想、所要、所购买的产品的核心价值..这种价值是竞争对手所不能满足的对应消费者的特质需求..与卖点对应的消费者的需求是多种多样的消费者的需求心理中潜藏的程度也深浅不一..同样;竞争对手对卖点的诉求角度也不同..但只要掌握了卖点的基本特征和熟知、熟用需求卖点的方法;就不难找到最适合自己项目的卖点..楼盘项目销售卖点的提炼方法有哪些1 卖点必须具有吸引人的特征对应消费者最需要的或是最关注的房地产市场竞争中;抓住对应消费者的深层次需求;找到真正区别于竞争对手的并能与目标客户群形成互动沟通的卖点;一种应付市场竞争;打造消费者忠诚度;以消费者为中心的现代营销思想..比较容易唤起消费者的现实需求：卖点不但要满足消费者的消费需求;更要唤起他潜在消费需求..消费者有时也不知道自己的潜在消费需求会是什么;这就需要开发商巨大的市场投入和较长的市场教育时间使消费者觉醒;唤起他较为现实的市场诉求.. 区别竞争对手的鲜明特征：楼盘项目销售卖点的提炼方法有哪些如果消费者最需要;最关注的卖点已经被对手使用;但他运用不当;则仍有可能被挖发掘利用的价值：如果对手用得很好;已经使自己的产品的卖点根植入心;就应该在消费者最需要;最关注的因素中寻找其他卖点;提供对手不能提供的东西;以满足对手所不能满足的客户需求;从而成为市场的另一个主流..如果消费者最需要、最关注的前几个需求都已被其他对手所占;或已经被对手所滥用;那就只有两个途径可选：一是整合对手的卖点;提出新概念；二是把对手使用的卖点进行更合时宜、更适合消费者接受的差异化新包装.. 需要强有力的产品质能的支撑：没有强有力的产品质能支撑的卖点就好比没有根基的空中楼阁..项目的卖点应根植于质能上;并为营销与策划服务;这是一个企业做品牌;或者是进行短、平、快操作的企业的态度的体现;也是对诚信规则的再现..具有暗示消费或提示比较的作用：开发商对卖点的确立;需要考虑主要竞争者的表现;需要结合自身资金与品牌实力的承受力来进行决策;以从竞争中突围..2 成就卖点的三个基本步骤楼盘项目销售卖点的提炼方法有哪些周详的调研调研不但需要对消费者的实际与潜在需求;影响其购买决策的关键因素等问题进行调研;还应该对竞争对手的卖点或卖点的运用及其效果;对应消费市场的发展趋势;广告法》及最新的相关房地产法律法规等进行调研.. 结合调研结果;寻找实现的机会调研结果一出来;卖点及其营销策略的确立就容易多了但最好还能根据消费需求、消费关注度、竞争者反应、市场形势等寻找适宜的市场切入机会..进行具有实际支撑元素的包装包装并不是对基于需求的消费竞争进行任意妄为的炒作;而是要师出有门;包装有理..只有这样;才能使消费者认可企业对卖点的诉求;不会使其产生华而不实的感觉;更不会因包装绚丽而掩盖真实意义的真正卖点..2 房地产广告诉求点的甄选及应用1 广告诉求点是对卖点的提炼和升华楼盘项目销售卖点的提炼方法有哪些广告诉求点简单地说就是广告本身要告诉受众是什么..受众就是针对项目所设定的目标客户群;广告的诉求点就是要根据项目不同的客户层面来确定信息重点;只有根据客户的文化背景、需求心理、消费心理、生活模式、行为模式等确定的诉求点;才能实现有效传播..一般来讲;房地产广告的诉求点是对产品卖点的提炼和升华..一个好的房地产广告;其表现形式有着个性鲜明的诉求点;因此它能很容易被受众接受;让受众对号入座..随着房地产产品的生产和销售速度的推进;房地产广告也按照既定的广告计划;以一定的节奏、频率和周期进行促销诉求;并针对同时期所面对的消费者特色;选取不同的诉求点进行表述..可以说利益诉求点是房地产广告的主题;房地产广告找到一个好的利益诉求点就相当于成功了一半..2 房地产广告诉求点的选择楼盘项目销售卖点的提炼方法有哪些性因素之一..广告诉求点过少;不能起到较好的广告效果；过多;其内容就庞杂;给人的感觉是杂乱无章;不得要领;不能起到引导消费者的效果..基于此;诉求点的选择上;要充分考虑主卖点对消费者心理所产生的影响力..主卖点的影响力越大;次卖点就应该或必须减少;否则;就会影响主卖点的传播效果;削弱其影响力..同时;也应注意讲影响力较大的主卖点以鲜明的形式表述出来;并以统一的风格展示在所有广告中..3 广告诉求点的运用完整地理解和正确地运用广告诉求点;还应注意把握以下两个方面..1 逐渐加强广告诉求中对配套设施的强调如今的配套设施早已突破家居设计的狭小范围;而是从整个大社区生活着眼;从人们生活质量着手;力求营造一个能为人们提供全方位便利的生活社区..如物业管理、智能化服务、健康空间、人性化设计、数字化技术等;这些都是新颖的利益诉求点;迎合楼盘项目销售卖点的提炼方法有哪些了人们精神生活方面的更好要求..2 增加诉求点的人性化色彩虽然环境、地段、交通、绿化、质量等诉求早已成为项目的一部分;但这些诉求点都偏重于物的诉求;人们更需要人性化或精神方面的诉求。
项目卖点提炼方法
项目前期工作内容（售楼部公开前）1、初步市场调研途径：扫街（熟悉环境）、该地区楼盘位置及项目熟悉、问卷调查注：根据临近公开时间，安排针对性市调。
2、人员招聘、培训内容、方法：理论专业知识、基本礼仪、客户分类、企业文化、公司制度及案场制度培训，销售说辞的培训。
该项目情况了解。
实践市调（楼盘）沙盘演练（一对一进行不同客户的扮演）。
3、广告广告牌（现有的、后期自行树立）、车身广告、路棋、电视、短信等。
（进行合同签订）画面同期上（炮轰式）注：根据当地实情在进行具体安排。
4、设计院销售部、策划和工程部设计院户型进行对接直至户型确定，施工图纸到位。
5、案场内部销售配套VI设计：名片、便签纸、笔记本、DM单页、楼书、信封、档案袋、购物袋等制作。
由策划设计画面。
沙盘、单体模型、区位模型及3维动画、样板房、建材展示区售楼部内部配套和耗材：洽谈区（沙发、茶几）、电视、电脑、电话、复印机、打印机、饮水机、员工工作服、工作牌、销售道具（红外线）、文件夹等。
项目卖点提炼卖点类型全面梳理房地产市场，可将所有的卖点分为18大类，共有158个卖点。
1、楼盘硬件户型、配套设施、交通、精装修、板式住宅、建材与配置、景观、新工艺与新材料、使用率、楼间距、会所、游泳池、户口、大型超市进驻、规划设计、专业组合、大规模开发。
2、建筑风格建筑艺术、德国风格、欧陆风格、法国风格、意大利风格、海派建筑风格、和式筑居、新加坡风格 3、空间价值错层、跃式、复式、空中花园、大露台 4、园林主题中心花园、加拿大风情园林、主题园林、艺术园林、亚热带园林、园林规模、欧陆园林、江南园林、自然园林、树木卖点、新加坡式园林、岭南园林、园林社区、澳洲风情、海派风情、热带园林 5、自然景观全海景、一线江景、二线江景、园景、人工湖景、山水景观、山景、河景、自然湖景 6、区位价值繁华路段、CBD（商务中心区）概念、中心区概念、奥运村概念、地段概念、商业地段 7、产品类别小户型物业、TOWNHOUSE、产权式酒店、独立别墅、酒店式公寓、大户型物业、商务公寓、国际公寓、学院派公寓、新独院住宅、经济适用房 8、人以群分豪宅、白领、单身公寓、工薪阶层、外销卖点、先锋人士、国际化社区9、原创概念居住主题、新都市主义、宣言卖点、度假村概念、现代主义、游戏规则 10、功能提升健康概念、投资概念、绿色概念、e概念卖点、环保概念、生态概念 11、产品嫁接（复合地产）教育概念、音乐概念、艺术概念、运动概念、旅游概念 12、楼盘软性附加值服务卖点、文化卖点、物业管理、口碑卖点 13、产品可感受价值品质卖点、成熟社区、身份地位、安全卖点 14、楼盘及发展商形象荣誉卖点、发展商品牌、知情权卖点、自我标榜、张扬个性 15、居住文化与生活方式、品位卖点、文脉卖点 16、情感孩子卖点、情缘卖点、亲恩卖点 17、销售与工程进度奠基、内部认购、第一期公开发售、第二期公开发售、最后一期公开发售、火爆人气、热销、加推、样板间18、创意促销价格、付款方式、竞卖、节日促销、折扣促销、送礼促销、特价单位促销、巨奖促销、名人效应、各类比赛促销、征集活动促销、开放日促销、业主联谊促销、音乐会促销、表演活动促销、艺术活动促销、新旧房互动、车房互动、送私家花园、另类营销手法。
项目卖点提炼
项目卖点提炼万业兴财富广场是由海南佳上投资有限责任公司开发倾注巨资打造，集办公、酒店、休闲、娱乐、餐饮、购物于一体的第三代复合式城市综合体项目。
现将项目卖点作以下提炼。
一、六大价值体现政策面：根据十二五经济发展目标、国发2号文件、西部大开发国家战略、毕节实验区区域发展战略、及《纳雍县城总体规划》（2003—2020），将实现纳雍县城建设成为全县的政治、商贸、文化中心。
以煤电产业为依托，主要发展第三产业，全面完成新区核心区建设，建成规模达到3平方公里，城市经济与社会协调发展，“一桥飞架居仁、两翼东南扩展”的城市空间骨架形成。
新区内商业金融、行政办公、文化卫生、休闲娱乐、居住等城市元素得到综合体现，城市形象得到大幅度提升。
国发2号文：从国家层面全面系统支持贵州加快发展。
奠定了贵州包括毕节地区跨越式高速发展的基础。
5000亿元投资涌进贵州，对资金流、信息流、人才流、品牌流起到了全国热岛聚合效应。
西部大开发国家战略：使中国西部城市迎来了大发展的新时代，进一步加速推动贵州省“城市、经济、文化”发展建设的步伐。
毕节试验区区域发展战略：以城镇化产业、煤电化工等产业为引擎，拉动县域经济的跨越式发展；纳雍作为产煤富县，必将获得良好的大发展机遇。
纳雍“十二五”发展目标：2015年GDP达到156亿元，全社会固定资产投资5年累计投资812亿元，财政收入2015年达到30.1亿元，社会消费品零售总额到2015年达到24.5亿元。
项目区位：万业兴财富广场位于纳雍县新城区、县政府“新行政办公大楼”前，纳雍“中心城市广场”之上，文昌公园、县政府新行政中心、体育文化公园三面环抱其周围，项目地块与老城区零距离接壤，无缝连接。
按照纳雍县政府设定的“北改南拓、西出东进”的城市空间拓展战略，确定了发展大道、经五路、新径路、中山路为城市发展的主轴线，万业兴财富广场所在地段不仅邻近这几条发展主轴线，且恰好处于“城市发展方向”的最前沿位置上，得天独厚的先决条件奠定了其成为未来城市核心区的坚实基础。
项目卖点提炼
****卖点分析1：不可复制的地段,市中心地皮资源有限，升值潜力巨大。
2：城市基础设施，周边配套齐全，交通，医疗，购物，餐饮，教育，银行都在5分钟生活圈内。
3：风水宝地。
古代陈氏传奇就是指蓬莱长裕社区纱帽街，曾有嘉靖皇帝亲笔提名：一门三进士，全家尚书郎。
现有蓬莱房地产大亨的老宅在这，也是从开发宾馆发家的。
4：蓬莱目前为止首家外置观光电梯。
新颖，绿色环保，节能降耗，宁静平稳运行，节约空间，安全可靠的优点。
5：小区一期二期共31栋住宅，还有三期在规划中，占地面积大，在蓬莱算是中高端社区且6：开发商实力雄厚，不论在建筑质量还是口碑上客户都可以放心购买，无任何风险。
6:户型面积从47平米至146平米可满足不同购房者刚需或改善置业。
7：一层赠送私家小院，2-7层均有入户花园赠送，花一倍的钱享受两倍的空间，顶层送私家空中花园。
8：户型全是一梯两户，都是南北通透全明户型，9：半地上半地下车库，车辆出入方便。
10:现销售的3栋住宅已经取得预售许可证，产权明确，手续齐全，客户可以放心购买，风险性小。
11：多层带电梯阁楼可以电梯直达，阁楼面积47-103平米满足市场需求。
12：小区有配套门市，完善的社区配套。
13:小区门口就是幼儿园，婚房客户首选位置。
14：市中心位置没有工厂没有污染空气好。
15：老城区，文化气息浓厚。
16：全封闭小区，智能化管理。
17：户型设计动静分离，卫生间干湿分离。
18:开发优势，一流的开发团队，知名承建商，质量有保障。
19：项目周边无高大建筑物遮挡，景观及视野良好，高楼层可以观海。
20:70年大产权可以安置业主户口。
房地产项目产品策划与价值提炼
房地产项目产品策划与价值提炼在房地产行业中，产品策划与价值提炼是属于市场营销的重要环节之一。
一个成功的房地产项目不仅仅需要拥有优质的房源和完善的基础设施，还必须通过有效的策划与提炼，使产品价值得以最大程度的展现。
本文将从房地产项目产品策划需求的充分考虑、价值提炼的方法以及实施过程中的注意事项等方面进行探讨。
一、房地产项目产品策划需求的充分考虑在进行房地产项目产品策划时，需充分考虑市场需求、项目定位、目标客户等因素，以确保策划方案的有效性。
首先，需要对目标客户进行准确定位，了解其需求和偏好，以便更好地设计产品。
其次，要分析当前市场状况和竞争情况，确定产品定位和差异化竞争策略。
此外，还要考虑项目所处的地理位置、交通便利度、配套设施等因素，以确保产品的市场竞争力。
最后，要关注人文环境和社区氛围等软性因素，通过打造独特的产品特色来吸引购房者的注意。
二、价值提炼的方法在房地产项目产品策划中，价值提炼是至关重要的一环。
通过合理的产品定位和功能规划，可以提升产品的附加价值，满足更多层次的需求。
首先，需从购房者的角度出发，确定产品的核心卖点和亮点。
这些卖点可以是项目所在区域的独特优势，比如临近优质学校或商业中心；或是项目本身的特色，比如建筑设计和功能布局等。
其次，可以通过多样化产品结构来提升产品价值。
多样化的产品结构可以满足不同客户的需求，比如提供不同户型和面积的房源选择。
另外，在产品设计中注重细节和品质是提升价值的重要手段，比如使用高品质的建材和家居配置，提供专业的物业服务等。
三、实施过程中的注意事项在实施房地产项目产品策划时，需要注意以下几点。
首先，要确保产品策划与实际开发相匹配，避免过度承诺或与实际情况不符。
其次，要注重与其他部门的沟通和协作，确保策划方案的顺利实施。
例如，与设计部门、市场部门和销售部门等进行密切合作，共同推进项目的成功落地。
此外，要密切关注市场变化和需求趋势，及时进行调整和优化，以确保产品的竞争力。
房地产项目核心价值提炼与定位
房地产项目核心价值提炼与定位对于房地产项目，如何提炼出其核心价值是项目成功的关键之一。
在市场竞争日益激烈的情况下，找到独特的定位点，可以为项目带来更好的销售业绩。
在本文中，我们将探讨如何提炼并定位房地产项目的核心价值。
我们需要了解的现状在开始提炼房地产项目的核心价值之前，我们需要了解当前市场的现状。
例如，我们需要了解目标客户的人口统计学数据，他们的生活习惯和价值观，以及他们对房地产的需求和期望。
我们还需要评估主要竞争对手的优势和不足，了解他们的定位和市场份额，以便我们可以找到我们的差异化定位。
如何提炼房地产项目的核心价值1.定义目标用户：在提炼房地产项目的核心价值之前，我们需要明确我们的目标用户是谁。
他们是年轻人、家庭、老年人还是商业客户？需要定位在哪个消费水平层次？这些目标用户的需求和期望是什么？我们需要根据这些考虑来梳理出项目的核心价值。
2.突出项目独特性：在市场上，如果我们的房地产项目只是一个同质化的产品，那么我们就很难在众多竞争对手中脱颖而出。
因此，在提炼核心价值时，我们需要考虑项目的独特性。
例如，是否拥有自然景观、便利的交通、极佳的地理位置等等，都可以是突出项目独特性的方向。
3.标志性文化建筑：都市化进程飞速的今天，文化的深入人心显得更加的迫切。
为什么要强化文化内涵呢?现代城市太过单调，规划粗糙，是我们枯燥的工作、学习、生活。
一个标志性的文化建筑置入其中，能够吸引各方人士慕名前来，从而增加对项目品牌和构建项目文化的认知度。
4.强调高品质体验：房地产项目的核心价值之一是为客户提供高品质的生活体验。
我们可以升级项目的硬件设施，例如装修、建筑材料等等，同时要重点推广项目的软性服务，例如低密度住宅、社区安保、设施齐全、智能化系统、绿化设施等等。
5.营造绿色、健康、安全、舒适的环境：现在人们越来越注重环保和健康。
在提炼出房地产项目的核心价值时，我们也需要考虑到这一点。
例如，我们可以在项目中引入生态、环保、健康等元素，提供更加舒适、环保、健康的居住和生活环境。
如何写好房源描述，提炼房源卖点？
房源卖点是房源信息展示一个极为重要的窗口，好的房源卖点描述能够较大化的把房子的优点凸显出来，告知客户，引起客户兴趣，直接提升自己的成交率。
但是在实战中，很多经纪人拿到的是一套普通的不能再普通的房子，多少显的有点无从入手的样子，那么今天小编就来告诉你，如何从一套看起来很普通的房子中，提炼出几个能够吸引客户的卖点。
1、户型户型永远是最主要的卖点，因为这是每天都要生活的地方，如果户型设计不合理，比如一些过道户型，在寸土寸金的楼市简直就是极大的浪费，如今的高房价下，大部分人都只能购买小户型，使用面积本来就小，再浪费就更小了。
所以户型设计的怎么样是一大亮点，良好的户型设计具有格局方正，动静分区的的特点，如果你代理的房源符合这样的设计，就应该向客户介绍这么设计的优势。
如果户型设计不具备这样的特点怎么办？其实只要不是特别奇葩的户型，可以把户型设计的合理性进行细分，比如卧室的布局不错，有向阳的阳台，客厅设计不错，开敞明亮。
这样总能找到其中一个设计的亮点。
2、采光如果房子的采光不好，住进去后还是蛮压抑的，因此没有人愿意买采光不好的房子。
但并不是所有的房子都是户户朝南，也不是所有的卧室都能享受到清晨晒进来的第一缕阳光，如果是一套当西晒的房子，而且西面还有一块巨大的落地窗怎么破？这需要结合客户的生活方式区别对待，对于每天朝九晚五的上班族来说，西面有一块巨大的窗子也是不错的，因为对于周末爱谁懒觉的人来说，上午是享受不到阳光的，而且冬天上午的阳光晒的也不暖和，下午才是最佳的晒太阳时间。
上午睡懒觉，下午一边晒太阳一边看书，这才是周末的正确打开方式。
3、通风通风效果对居住在南方，阴雨时间比较长的地方，还是有比较高的要求的，不然地板会非常潮湿。
如果房子有南北两个朝向，夏季能有穿堂风，比住宅中所有居室都朝南，但没有穿堂风的要好。
通风效果不能光看户型图，一些多层或板楼，从户型设计上看通风情况良好，但由于围合过紧，或是背倚高大建筑物，实际上是无风光顾的。
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楼盘项目销售卖点的提炼方法有哪些？
卖点相对其他销售手段，具有投入低、见效快、易控制、易操作、攻击性强的特点。
一个产品卖点的生命周期，以竞争对手推出相同或同类卖点为终结的开发商和代理商对项目卖点的提炼不能由产品或消费者单方面或两方面去决定，而应考虑媒体因素，主卖点影响力的大小、地域性等众多因素，应因时因地因势制宜。
那些脱离市场需求，或者忽视消费者的消费习惯，高估自己运作能力的基本竞争的卖点，实质是一种从自我角度出发，强加给消费者的做法。
1 寻找并提炼项目的卖点
卖点，简单地说是指消费者所想、所要、所购买的产品的核心价值。
这种价值是竞争对手所不能满足的对应消费者的特质需求。
与卖点对应的消费者的需求是多种多样的消费者的需求心理中潜藏的程度也深浅不一。
同样，竞争对手对卖点的诉求角度也不同。
但只要掌握了卖点的基本特征和熟知、熟用需求卖点的方法，就不难找到最适合自己项目的卖点。
楼盘项目销售卖点的提炼方法有哪些？
1 卖点必须具有吸引人的特征
对应消费者最需要的或是最关注的
房地产市场竞争中，抓住对应消费者的深层次需求，找到真正区别于竞争对手的并能与目标客户群形成互动沟通的卖点，一种应付市场竞争，打造消费者忠诚度，以消费者为中心的现代营销思想。
比较容易唤起消费者的现实需求：
卖点不但要满足消费者的消费需求，更要唤起他潜在消费需求。
消费者有时也不知道自己的潜在消费需求会是什么，这就需要开发商巨大的市场投入和较长的市场教育时间使消费者觉醒，唤起他较为现实的市场诉求。
区别竞争对手的鲜明特征：楼盘项目销售卖点的提炼方法有哪些？
如果消费者最需要，最关注的卖点已经被对手使用，但他运用不当，则仍有可能被挖发掘利用的价值：
如果对手用得很好，已经使自己的产品的卖点根植入心，就应该在消费者最需要，最关注的因素中寻找其他卖点，提供对手不能提供的东西，以满足对手所不能满足的客户需求，从而成为市场的另一个主流。
如果消费者最需要、最关注的前几个需求都已被其他对手所占，或已经被对手所滥用，那就只有两个途径可选：一是整合对手的卖点，提出新概念；二是把对手使用的卖点进行更合时宜、更适合消费者接受的差异化新包装。
需要强有力的产品质能的支撑：
没有强有力的产品质能支撑的卖点就好比没有根基的空中楼阁。
项目的卖点应根植于质能上，并为营销与策划服务，这是一个企业做品牌，或者是进行短、平、快操作的企业的态度的体现，也是对诚信规则的再现。
具有暗示消费或提示比较的作用：
开发商对卖点的确立，需要考虑主要竞争者的表现，需要结合自身资金与品牌实力的承受力来进行决策，以从竞争中突围。
2 成就卖点的三个基本步骤楼盘项目销售卖点的提炼方法有哪些？
周详的调研
调研不但需要对消费者的实际与潜在需求，影响其购买决策的关键因素等问题进行调研，还应该对竞争对手的卖点或卖点的运用及其效果，对应消费市场的发展趋势，广告法》及最新的相关房地产法律法规等进行调研。
结合调研结果，寻找实现的机会
调研结果一出来，卖点及其营销策略的确立就容易多了但最好还能根据消费需求、消费关注度、竞争者反应、市场形势等寻找适宜的市场切入机会。
进行具有实际支撑元素的包装
包装并不是对基于需求的消费竞争进行任意妄为的炒作，而是要师出有门，包装有理。
只有这样，才能使消费者认可企业对卖点的诉求，不会使其产生华而不实的感觉，更不会因包装绚丽而掩盖真实意义的真正卖点。
2 房地产广告诉求点的甄选及应用
1 广告诉求点是对卖点的提炼和升华楼盘项目销售卖点的提炼方法有哪些？
广告诉求点简单地说就是广告本身要告诉受众是什么。
受众就是针对项目所设定的目标客户群，广告的诉求点就是要根据项目不同的客户层面来确定信息重点，只有根据客户的文化背景、需求心理、消费心理、生活模式、行为模式等确定的诉求点，才能实现有效传播。
一般来讲，房地产广告的诉求点是对产品卖点的提炼和升华。
一个好的房地产广告，其表现形式有着个性鲜明的诉求点，因此它能很容易被受众接受，让受众对号入座。
随着房地产产品的生产和销售速度的推进，房地产广告也按照既定的广告计划，以一定的节奏、频率和周期进行促销诉求，并针对同时期所面对的消费者特色，选取不同的诉求点进行表述。
可以说利益诉求点是房地产广告的主题，房地产广告找到一个好的利益诉求点就相当于成功了一半。
2 房地产广告诉求点的选择
楼盘项目销售卖点的提炼方法有哪些？性因素之一。
广告诉求点过少，不能起到较好的广告效果；过多，其内容就庞杂，给人的感觉是杂乱无章，不得要领，不能起到引导消费者的效果。
基于此，诉求点的选择上，要充分考虑主卖点对消费者心理所产生的影响力。
主卖点的影响力越大，次卖点就应该或必须减少，否则，就会影响
主卖点的传播效果，削弱其影响力。
同时，也应注意讲影响力较大的主卖点以鲜明的形式表述出来，并以统一的风格展示在所有广告中。
3 广告诉求点的运用
完整地理解和正确地运用广告诉求点，还应注意把握以下两个方面。
1 逐渐加强广告诉求中对配套设施的强调
如今的配套设施早已突破家居设计的狭小范围，而是从整个大社区生活着眼，从人们生活质量着手，力求营造一个能为人们提供全方位便利的生活社区。
如物业管理、智能化服务、健康空间、人性化设计、数字化技术等，这些都是新颖的利益诉求点，迎合楼盘项目销售卖点的提炼方法有哪些？了人们精神生活方面的更好要求。
2 增加诉求点的人性化色彩
虽然环境、地段、交通、绿化、质量等诉求早已成为项目的一部分，但这些诉求点都偏重于物的诉求，人们更需要人性化或精神方面的诉求。