竞价广告培训(操作类).pptx
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竞价实战培训
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2020/11/24
竞价实战培训
•推广单 元
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•推广单 元
•推广计划
•…
竞价实战培训
•推广单元关键词分组方式
•按症状表现 •按治疗价格
•按治疗疑问
•肝纤维化的早期症状 •肝硬化的早期症状 •脑梗塞症状 •。。。
•治疗脑瘫多少钱？ •肝硬化治疗多少钱？ •脉管炎治疗多少钱？ •。。。
•南京哪里治疗脑瘫好？ •脑瘫南京哪治疗好？ •脑瘫治疗哪家医院好？ •。。。
•1、关键词
•2、标题描述 •3、落地页面内容 •4、对话咨询过程
•5、针对咨询对话环节的满意率
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竞价实战培训
•竞价五律第一率——传播率
• 您的关键词是否具备足够的搜索热度，并且符合网民的 搜索习惯，能够广泛地覆盖受众群体，被用户所搜索。这是 竞价五律第一率，覆盖受众群体。
• 说白了就是选词,例如某些专业性很强的医学术语，跟 患者自身疾病息息相关的，但因病人不了解，就不会搜索。 如加特纳菌感染，白细胞减少症类似的医学名词。
足够的竞价优势与差异化需求，来吸引患者点击访问。 • 总的来说，排位、相关性、吸引力三大因素共同决定具体关键词的点
击率，在实践操作中，要综合分析，全面把握。
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竞价实战培训
•竞价转化第二步——咨询转化
•优化咨询转化率两点：
•一是：关键词的有效管理。 •二是：着陆页面内容的合理规划。
• 账户关键词成千上万，如何对这么多的关键词进行重点有效又不失全面的把控，我们可以利用营销学里的二八原 则和长尾理论。
广告投放竞价培训教程
账户优化结论
黄金账户只是一个标准 持续优化超越黄金账户
给新手的建议
1. 搜索广告入手,积累经验 2. 关键字的筛选与优化是重点 3. 广告分割测试 4. 效果跟踪Ads分析工具
第五课：Ads账户外部设 置
账户外部设置技巧概述
什么是账户外部设置技巧 账户外部设置技巧注意要点
1. 关键字分析 2. 竞争分析 3. 地区分析
广告位置解析
左侧黄金位置 右侧第一位第4位 右侧最低位第11位 注意：
左侧在这大,单价相对高,必须优化质量得分 右侧第一的价值 右侧末尾的价值获得较多在这,单价低
关键字排名与在这数据
第一位7.94% 第二位5% 第三位2.47% 右一第四位1.96% 右二~六第五至第九位约
0.82% 右七第十位0.20% 右八第十一位0.78%
使用 简化订单流程 精简网页,提高载入速度 视觉冲击拿出最震撼的案例 权威标注 物流信息
第八课：Ads工具使用
工具概览
关键字工具 转化跟踪 广告诊断预览 广告系列优化 优化工具 网站排除,否定关键字工具 IP排除 搜索分析,在这估算 离线编辑器
重要工具
Google分析工具 网站必须有注册、留言、下载、销售功能 网站代码修改
显示网址 显示你的产品,包含
广告撰写技巧规则
1. 重复2次搜索关键字,吸引用户的注意力 2. 节省金钱,折扣与免费赠品 3. 给顾客紧迫性,号召性 4. 数字、特殊符号、商标标注 5. 让顾客放心,权威感 6. 符合编辑指南 注意：
广告的整体基调就是注重顾客的好处,所以夸赞自己 产品的时候必须突出顾客需求；
索等工具 注意：
1. 每一广告组内部关键字的相关性 2. 关键字日常填写与管理 3. 广告效果管理
百度竞价培训PPT课件
投资回报率（ROI）
• 投资回报率（ROI）是指通过投资而应返回的价 值，它涵盖了企业的获利目标。利润和投入的经 营所必备的财产相关，因为管理人员必须通过投 资和现有财产获得利润。又称会计收益率、投资 利润率。
• 其计算公式为： • 投资回报率（ROI）=年利润或年均利润/投资总额
×100% • 延伸关键词回报率=关键词单价*点击数量/关键词
CPC按点击付费
• 以每点击一次计费。这样的方法加上点击率限制 可以加强作弊的难度，而且是宣传网站站点的最 优方式。但是，此类方法就有不少经营广告的网 站觉得不公平，比如，虽然浏览者没有点击，但 是他已经看到了广告，对于这些看到广告却没有 点击的流量来说，网站成 了白忙活。门户类网站 很少会进行CPC，多以CPM为主。
• 4. 定位潜在客户的方式 • 即便只面向一个地区推广一种产品或者业务，也可以考虑从定位潜在
美容科室等，特别是如果每种产品或者业务都需要单独衡量成本和收 益，或由不同的专人来管理推广，这种细分方法可能是最方便、最切 合实际的选择。 • 2. 推广地域 • 例如，北京推广计划、上海推广计划，四川推广计划、湖北推广计划 等。如果在各推广地域提供的产品或者业务不同，或者各地需要面向 不同的市场区域进行推广，可以考虑这种细分方法。 • 3.推广预算 • 例如，可以将效果好、转化率高的词划分到一个推广计划中，分配较 高的预算重点推广。或者，希望尝试一批流量较大的关键词，又担心 这批词会拉高总体消费，可以为其建立单独的推广计划，并分配一定 的预算。
CPM每千人次展示付费
• 网上广告收费最科学的办法是按照有多少人看到 你的广告来收费。按访问人次收费已经成为网络 广告的惯例。CPM(千人成本)指的是广告投放过 程中，听到或者看到某广告的每一人平 均分担到 多少广告成本。传统媒介多采用这种计价方式。 在网上广告，CPM取决于“印象”尺度，通常理 解为一个人的眼睛在一段固定的时间内注视一个 广告的次数。比如说一个广告 横幅的单价是1元 /CPM的话，意味着每一千个人次看到这个Banner的话就收1元，如此类推 ，10，000人次看到 就是10元。
今日头条竞价产品基础培训
广告 位
首页信息流 每一刷的 2-4位 （横版视频、竖版视频、大图、组
视频详情页信息流
每隔 8个视频展示 一次
广告 位
间隔90s，且中间间隔 12 个视频
间隔90s，且中间间隔 12 个视频
（竖版视频）
广告 位
产品
今日头条
广告位
信息流 视频相关推 详情页 组图详情页 视频后贴片 小视频 荐
√
√
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×
西瓜视频
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×
×
×
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抖音
√
×
×
×
×
×
火山小视频
√
×
√
×
×
×
大
组
小
视
图
图
图
频
1 ? 定向
匹配广 告
2频
控 流 控
刷
新
广告仓 库
6计 费
CPC/CP M方
式计费
5投 放
第1名：广 告A
3 Ranking...
第1 名：广告 A 第2 名：广告 B 第3名：广
告C
.......?...点 击 率
eCPM计算公式 eCPM= 预估点击率 * 预估转化率 *出价 * 1000 eCPM= 预估点击率 * 预估转化率 *出价 * 1000
eCPM= CPM 出价 Ecpm= 预告点击率*出价*1000
投放方式
CPC CPM
注解
点击一次广告扣一次费 广告曝光一次扣一次费
扣费逻辑
按点击扣费 按展示扣费
竞价广告基础 培训
华南渠道运营
1 竞价产品
介绍
Conten ts
2018年sem竞价培训演示课件.ppt
（二）：关键字匹配分为三种情况：精准、短语、广泛。以颈椎病这个关键词为 例。 A:精准匹配：患者搜索的时候一定要搜索颈椎病这个词才会展示，搜索其他的任 何颈椎病长尾词都不会展示。例如：颈椎病的治疗方法，这个词就不会展示 B:短语匹配：患者搜索的时候只要搜索关键字里面全部包含了颈椎病的都会展示。 例如：颈椎病的治疗方法，颈椎病的症状都有可能展示 C:广泛匹配：患者搜索的时候只要搜索关键字里面包含了颈椎病的都会展示。不 需要全部包含。例如：颈椎病的治疗方法，颈椎的治疗方法都有可能展示 三种匹配遵循的原则以关键字的词性而定，例如：长沙阳光医院做精准，长沙不 育不孕医院做广泛。
着陆页面的设置
着陆页面的设置有以下几个选择。 A:文章页 B;病种页陆页面以：病种页面、着陆页面以及聚合页面为主。 品牌展示和活动关键字以对应的专题页面为主。 文章页为辅助配合。
（三）竞价怎样进行数据分析
1、竞价投放的关键字中如何选出精准关键字 2、精准关键词的标题、描述和着陆页面效果分析 3、咨询到诊率和消费情况较高的病种数据分析 4、到诊来源的人群和地区分析。
本岗位的职责：合理利用广告费用，创造最大的经济利益.
（二）竞价岗位的工作如何开展
1、竞争对手分析 2、账户结构策划 3、关键字的选取 4、标题、描述的撰写 5、着陆页面的设置
竞争对手分析
（一）：首先我们的找准我们的竞争对手是在那些搜索引擎上投放了广告、以 及他们的所选择这些平台的比重是多少。 方法况表，
标题、描述的撰写
标题、描述的撰写必须遵循以下几个原则。 A:标题和描述的撰写一定要以本单元里面最长的关键字为参考对象。 B:关键字和描述的内容一定要跟关键字相关。 C:标题和描述里面通配符的使用规范为： 标题一个、描述一：一个、描述二：一个。触发显红的不算在其中。 D：撰写标题和描述的同时，一定要看它展现的位置是否能显示大概意思。 因为展示的时候，展示在左边和右边的字数会不一样。
着陆页面的设置
着陆页面的设置有以下几个选择。 A:文章页 B;病种页陆页面以：病种页面、着陆页面以及聚合页面为主。 品牌展示和活动关键字以对应的专题页面为主。 文章页为辅助配合。
（三）竞价怎样进行数据分析
1、竞价投放的关键字中如何选出精准关键字 2、精准关键词的标题、描述和着陆页面效果分析 3、咨询到诊率和消费情况较高的病种数据分析 4、到诊来源的人群和地区分析。
本岗位的职责：合理利用广告费用，创造最大的经济利益.
（二）竞价岗位的工作如何开展
1、竞争对手分析 2、账户结构策划 3、关键字的选取 4、标题、描述的撰写 5、着陆页面的设置
竞争对手分析
（一）：首先我们的找准我们的竞争对手是在那些搜索引擎上投放了广告、以 及他们的所选择这些平台的比重是多少。 方法况表，
标题、描述的撰写
标题、描述的撰写必须遵循以下几个原则。 A:标题和描述的撰写一定要以本单元里面最长的关键字为参考对象。 B:关键字和描述的内容一定要跟关键字相关。 C:标题和描述里面通配符的使用规范为： 标题一个、描述一：一个、描述二：一个。触发显红的不算在其中。 D：撰写标题和描述的同时，一定要看它展现的位置是否能显示大概意思。 因为展示的时候，展示在左边和右边的字数会不一样。
《竞价基础培训》课件
灵活出价
广告主可以根据自身需求和预算 ，灵活调整出价，控制广告的展 示和点击成本。
效果可衡量
竞价推广提供了丰富的数据指标 和工具，帮助广告主实时监控和 优化广告效果。
竞价推广的适用场景
产品或服务推广
针对企业推出的新产品或
1
服务，通过竞价推广快速
吸引潜在用户，提高市场
认知度。
销售提升
4
针对企业的销售目标，通 过竞价推广提高销售额和 转化率。
广告展示逻辑
广告展示逻辑
广告展示逻辑是指广告在搜索结果页的展示规则和方式。不同的搜索引擎和广告平台可能 会有不同的展示逻辑。
广告展示规则
广告展示规则通常包括广告标题、描述、链接地址等元素的设置和展示要求。广告标题和 描述需要简洁明了，突出产品或服务的优势和特点，以便吸引用户的点击。
广告展示方式
广告展示方式包括图片广告、文字链广告等不同的形式。不同的展示方式会影响用户的点 击率和转化率，因此需要根据产品或服务的特性和目标受众的特点选择合适的展示方式。
竞价推广的核心原理是广告主根据关键词的竞价情况，为广告的展示和点击付费。
竞价推广的广告形式包括搜索广告、展示广告、视频广告等，覆盖了搜索引擎、社 交媒体、新闻资讯等多种平台。
竞价推广的优势
精准定向
通过关键词定向、兴趣定向、行 为定向等方式，将广告投放给目 标受众，提高广告效果。
创意丰富
广告主可以通过丰富的创意形式 和内容，吸引潜在受众的关注和 点击。
关键词的选取与拓展
关键词筛选
从海量关键词中筛选出与 业务相关、有潜力的关键 词，提高广告点击率和转 化率。
关键词拓展
利用关键词工具、搜索引 擎建议等途径，拓展相关 关键词，增加广告覆盖面 。
竞价培训怎么学习竞价技巧
保持学习的热情。
总结与回顾
定期总结学习成果
对自己的学习成果进行定期总结和评估，了 解自己的进步和不足之处，及时调整学习计 划。
回顾学习过程
回顾自己的学习过程和方法，总结经验教训 ，以便更好地指导未来的学习。
THANK YOU
设定明确的目标和指标
制定可衡量的目标和指标，如点击率、转化 率等，以评估竞价效果。
确定目标受众
对目标受众进行精准定位，确保广告投放给 正确的群体。
合理分配预算
根据推广需求和预算，将预算合理分配给不 同的广告系列或关键词。
关键词选择与匹配
广泛匹配与精确匹配
根据需求选择合适的匹配方式，以最 大化广告曝光和点击率。
基于关键词匹配和出价竞争，广告主通过设定关键词和出价，在满足搜索引擎 广告平台规则的前提下，获得展示机会。
竞价与搜索引擎营销
搜索引擎营销
搜索引擎营销是一种通过搜索引擎平台进行广告投放和优化，以实现营销目标的 营销方式。
竞价在搜索引擎营销中的作用
竞价是搜索引擎营销中一种重要的广告投放方式，通过付费获得更好的展示位置 和更多的展示机会，提高品牌曝光度和转化率。
以360搜索引擎为基础，进行关键词竞价， 涉及医疗、教育、金融等多个行业。
搜狗竞价
Google AdWords
以搜狗搜索引擎为基础，进行关键词竞价 ，主要服务于教育、医疗等行业。
基于Google搜索引擎，进行关键词竞价和 广告投放，适用于全球范围的企业。
竞价工具的使用方法与技巧
01
02
03
关键词筛选与匹配
描述性广告正文
使用具有描述性的广告正文，以展示广告 的相关信息。
着陆页一致性
确保着陆页与广告内容一致，以提高用户 转化率。
《百度竞价培训》课件
以增强企业在竞价广告中的竞价广告的分类和特点
2 竞价排名的原理和特点
关键词的选择和优化
1 如何选择合适的关键词
2 关键词汇总和分组
3 如何进行关键词优化
出价和排名的策略
1 合理的出价策略
2 如何进行竞价排名
3 如何进行竞价排名的优化
广告创意和内容的设计
1 如何设计吸引人的广告创意
2 如何提高广告的点击率
3 如何在广告中加入转化页面
结果分析和评估
1 如何进行数据的收集和分析 3 如何提高广告的效果
2 如何进行数据的评估
实战演练
1 实际操作过程演示 2 实战策略分享 3 实战效果的分析和评估
结束语
1 总结和回顾
2 建议和展望
3 感谢与期待
2 竞价排名的原理和特点
关键词的选择和优化
1 如何选择合适的关键词
2 关键词汇总和分组
3 如何进行关键词优化
出价和排名的策略
1 合理的出价策略
2 如何进行竞价排名
3 如何进行竞价排名的优化
广告创意和内容的设计
1 如何设计吸引人的广告创意
2 如何提高广告的点击率
3 如何在广告中加入转化页面
结果分析和评估
1 如何进行数据的收集和分析 3 如何提高广告的效果
2 如何进行数据的评估
实战演练
1 实际操作过程演示 2 实战策略分享 3 实战效果的分析和评估
结束语
1 总结和回顾
2 建议和展望
3 感谢与期待
百度竞价培训怎么学习百度竞价技巧ppcsem网络营销 ppt课件
将有机会出现在左侧推广区域，系统将根据对网民搜索体验的判断，展现两个位置 中的一种
其中，“推广链接”区域最多可以展现3条推广结果（同时在页面下方重复展 现），“推广”位置最多可以展现10条推广结果。
高质量和有竞争力的出价是出现在左侧位置的保证。而归根结底，只有质量足 够高的推广信息描述、网站 链接（URL）的形式展现在有意向的网民面前：
▪ 推广结果可能出现在： 1、搜索结果首页左侧无底色的“推广”位置，此处最多展现10条不同
的推广结果； 2、搜索结果首页左侧带有底色的“推广链接”位置，此处最多展现3条
关键词质量度越高，能展现在左侧位置所要求的出价标准就越低。通过不断优 化质量度，好位置自pcsem搜索推广结果带有“推广”、“推广链接”字样，展现在搜索结果页 面首页的左侧，或首页及翻页后的右侧。为保护网民的搜索体验并最 终保证您的根本利益，翻页后的左侧将不再展现任何搜索推广结果， 仅出现自然搜索结果。
如您确实需要添加较多数量的关键词，可以通过创建更多 的推广计划和推广单元来实现。一般来说，数量较多的推 广计划和推广单元意味着您对关键词的细分更为透彻，能 够以m网络营销
推广计划是管理关键词/创意的大单位，建立推广计划是您设 计账户结构的第一步。在开始之前，建议您在全盘考虑的 基础上，细分出一个或多个明确的推广目标，并为不同目 标建立不同的推广计划。关于推广目标的细分，您可以从 以下角度考虑：
▪ 1. 自然搜索结果是搜索引擎根据一系列参数计算的，排名不受任何人 为因素影响，搜索结果中由机器自动抓取的网站内容也缺乏可控性。 2. 搜索推广结果是为商业推广，可以根据推广目的量身定制推广方案， 能覆盖更多的潜在客户，且可控性非常强，例如，我们可以指定在什 么时间、网民搜索什么词时出现您的推广结果，还可以精心编辑更能 吸引网民关注的创意予以展现，因此更适合网站和产品的商业性推广。
其中，“推广链接”区域最多可以展现3条推广结果（同时在页面下方重复展 现），“推广”位置最多可以展现10条推广结果。
高质量和有竞争力的出价是出现在左侧位置的保证。而归根结底，只有质量足 够高的推广信息描述、网站 链接（URL）的形式展现在有意向的网民面前：
▪ 推广结果可能出现在： 1、搜索结果首页左侧无底色的“推广”位置，此处最多展现10条不同
的推广结果； 2、搜索结果首页左侧带有底色的“推广链接”位置，此处最多展现3条
关键词质量度越高，能展现在左侧位置所要求的出价标准就越低。通过不断优 化质量度，好位置自pcsem搜索推广结果带有“推广”、“推广链接”字样，展现在搜索结果页 面首页的左侧，或首页及翻页后的右侧。为保护网民的搜索体验并最 终保证您的根本利益，翻页后的左侧将不再展现任何搜索推广结果， 仅出现自然搜索结果。
如您确实需要添加较多数量的关键词，可以通过创建更多 的推广计划和推广单元来实现。一般来说，数量较多的推 广计划和推广单元意味着您对关键词的细分更为透彻，能 够以m网络营销
推广计划是管理关键词/创意的大单位，建立推广计划是您设 计账户结构的第一步。在开始之前，建议您在全盘考虑的 基础上，细分出一个或多个明确的推广目标，并为不同目 标建立不同的推广计划。关于推广目标的细分，您可以从 以下角度考虑：
▪ 1. 自然搜索结果是搜索引擎根据一系列参数计算的，排名不受任何人 为因素影响，搜索结果中由机器自动抓取的网站内容也缺乏可控性。 2. 搜索推广结果是为商业推广，可以根据推广目的量身定制推广方案， 能覆盖更多的潜在客户，且可控性非常强，例如，我们可以指定在什 么时间、网民搜索什么词时出现您的推广结果，还可以精心编辑更能 吸引网民关注的创意予以展现，因此更适合网站和产品的商业性推广。
京东竞价广告培训资料(PPT 33张)
三、操作说明——投放申请管理
说明： 1、创建频道页投放申请（CPD竞价）
2、创建搜索页投放申请（CPC竞价） 3、管理我的投放申请
三、操作说明——创建频道页申请
流程：
输入投放申请名称 选择投放页面 选择广告位及排期 选择至二级分类 选择广告位置 选择投放日期 选择内容并编辑素材 出价 提交至审核 添加商品 修改标题 添加标签
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1、想要体面生活，又觉得打拼辛苦；想要健康身体，又无法坚持运动。人最失败的，莫过于对自己不负责任，连答应自己的事都办不到，又何必抱怨这个世界都和你作对？人生的道理很简单，你想要什么，就去付出足够的努力。 2、时间是最公平的，活一天就拥有24小时，差别只是珍惜。你若不相信努力和时光，时光一定第一个辜负你。有梦想就立刻行动，因为现在过的每一天，都是余生中最年轻的一天。 3、无论正在经历什么，都请不要轻言放弃，因为从来没有一种坚持会被辜负。谁的人生不是荆棘前行，生活从来不会一蹴而就，也不会永远安稳，只要努力，就能做独一无二平凡可贵的自己。 4、努力本就是年轻人应有的状态，是件充实且美好的事，可一旦有了表演的成分，就会显得廉价，努力，不该是为了朋友圈多获得几个赞，不该是每次长篇赘述后的自我感动，它是一件平凡而自然而然的事，最佳的努力不过是：但行好事，莫问前程。愿努力，成就更好的你！ 5、付出努力却没能实现的梦想，爱了很久却没能在一起的人，活得用力却平淡寂寞的青春，遗憾是每一次小的挫折，它磨去最初柔软的心智、让我们懂得累积时间的力量；那些孤独沉寂的时光，让我们学会守候内心的平和与坚定。那些脆弱的不完美，都会在努力和坚持下，改变模样。 6、人生中总会有一段艰难的路，需要自己独自走完，没人帮助，没人陪伴，不必畏惧，昂头走过去就是了，经历所有的挫折与磨难，你会发现，自己远比想象中要强大得多。多走弯路，才会找到捷径，经历也是人生，修炼一颗强大的内心，做更好的自己！ 7、“一定要成功”这种内在的推动力是我们生命中最神奇最有趣的东西。一个人要做成大事，绝不能缺少这种力量，因为这种力量能够驱动人不停地提高自己的能力。一个人只有先在心里肯定自己，相信自己，才能成就自己！ 8、人生的旅途中，最清晰的脚印，往往印在最泥泞的路上，所以，别畏惧暂时的困顿，即使无人鼓掌，也要全情投入，优雅坚持。真正改变命运的，并不是等来的机遇，而是我们的态度。 9、这世上没有所谓的天才，也没有不劳而获的回报，你所看到的每个光鲜人物，其背后都付出了令人震惊的努力。请相信，你的潜力还远远没有爆发出来，不要给自己的人生设限，你自以为的极限，只是别人的起点。写给渴望突破瓶颈、实现快速跨越的你。 10、生活中，有人给予帮助，那是幸运，没人给予帮助，那是命运。我们要学会在幸运青睐自己的时候学会感恩，在命运磨练自己的时候学会坚韧。这既是对自己的尊重，也是对自己的负责。 11、失败不可怕，可怕的是从来没有努力过，还怡然自得地安慰自己，连一点点的懊悔都被麻木所掩盖下去。不能怕，没什么比自己背叛自己更可怕。 12、跌倒了，一定要爬起来。不爬起来，别人会看不起你，你自己也会失去机会。在人前微笑，在人后落泪，可这是每个人都要学会的成长。 13、要相信，这个世界上永远能够依靠的只有你自己。所以，管别人怎么看，坚持自己的坚持，直到坚持不下去为止。 14、也许你想要的未来在别人眼里不值一提，也许你已经很努力了可还是有人不满意，也许你的理想离你的距离从来没有拉近过......但请你继续向前走，因为别人看不到你的努力，你却始终看得见自己。 15、所有的辉煌和伟大，一定伴随着挫折和跌倒；所有的风光背后，一定都是一串串揉和着泪水和汗水的脚印。 16、成功的反义词不是失败，而是从未行动。有一天你总会明白，遗憾比失败更让你难以面对。 17、没有一件事情可以一下子把你打垮，也不会有一件事情可以让你一步登天，慢慢走，慢慢看，生命是一个慢慢累积的过程。 18、努力也许不等于成功，可是那段追逐梦想的努力，会让你找到一个更好的自己，一个沉默努力充实安静的自己。 19、你相信梦想，梦想才会相信你。有一种落差是，你配不上自己的野心，也辜负了所受的苦难。 20、生活不会按你想要的方式进行，它会给你一段时间，让你孤独、迷茫又沉默忧郁。但如果靠这段时间跟自己独处，多看一本书，去做可以做的事，放下过去的人，等你度过低潮，那些独处的时光必定能照亮你的路，也是这些不堪陪你成熟。所以，现在没那么糟，看似生活对你的亏欠，其 实都是祝愿。
运营团队SEM搜索引擎营销原理网站竞价推广方法培训PPT模板课件
时作者的世界中，令人觉得特别可亲。
作品摘要
此文是鲁迅于1926年9月18日在厦门写的一 篇回忆性的散文。最早发表在《莽原》半月 刊第十九期上，在文下面写了一个副标题 《旧事重提之六》。后来鲁迅把它和《旧事 重提》的其他九篇起编入《朝花夕拾》这个 散文集子中。
1926年3月18日，北洋军阀政府枪杀进步学生，鲁迅受反动政府通缉，不得不到厦门大学任教。后又因受守旧势力的排 挤，作者不愿意想到目前，只能借回忆少年生活写点文章聊以自慰。于是写出了回忆散文集《朝花夕拾》。此文是《朝 花夕拾》的第二篇，回忆自己童年时期与家里女工阿长相处的一段生活。
等。
作者介绍
1926年9月鲁迅接受了厦门大学的聘请， 南下教书，但他在厦门大学只带了四个 多月，鲁迅在这里见识了种种知识分子 的丑恶嘴脸，毫不留情地进行抨击。 鲁迅虽然不喜欢厦门大学，但他对自己 担任的课程却倾注了全力，他上的课很 受学生的欢迎
在繁忙的教学之余，鲁迅写了很多作品，这其中就包括 《从百草园到三味书屋》《父亲的病》《琐记》《藤野 先生》和《范爱农》五篇散文。
作者用深情的语言表达了对这位劳动妇 女的真诚的怀念。文章围绕长妈妈选取 了5个方面的事例，以感情变化为线索安 排,使长妈妈的形象表现得非常突出
接着第3~5段从“我实在不大佩服她” 的感情角度,写了长妈妈喜欢“切切察察” 和夏天在床间摆成一个“大字”的睡态, 刻画了她质朴而唠叨，略带粗野的性格。
读后感悟
文章述说这些“琐碎之至”的规矩,意在说明长妈妈有着跟千百 万深受封建思想毒害的普通劳动者一样的特点：质朴的品质和 迷信的无知。作者又从“我”对长妈妈产生的“空前的敬意” 来写长妈妈讲“长毛”的故事,从而展示了她愚昧的一面。
“我”对长妈妈产生“新的敬意”的原因,是长妈妈用自己微薄 的收入给“我”买回了我渴慕已久的带画的《山海经》,展示了 她的“伟大的神力”“别人不肯做,或不能做的事,她却能够做成 功”,从而突出了长妈妈对“我”的关心和她热情、仁慈、乐于 助人的品质。
作品摘要
此文是鲁迅于1926年9月18日在厦门写的一 篇回忆性的散文。最早发表在《莽原》半月 刊第十九期上，在文下面写了一个副标题 《旧事重提之六》。后来鲁迅把它和《旧事 重提》的其他九篇起编入《朝花夕拾》这个 散文集子中。
1926年3月18日，北洋军阀政府枪杀进步学生，鲁迅受反动政府通缉，不得不到厦门大学任教。后又因受守旧势力的排 挤，作者不愿意想到目前，只能借回忆少年生活写点文章聊以自慰。于是写出了回忆散文集《朝花夕拾》。此文是《朝 花夕拾》的第二篇，回忆自己童年时期与家里女工阿长相处的一段生活。
等。
作者介绍
1926年9月鲁迅接受了厦门大学的聘请， 南下教书，但他在厦门大学只带了四个 多月，鲁迅在这里见识了种种知识分子 的丑恶嘴脸，毫不留情地进行抨击。 鲁迅虽然不喜欢厦门大学，但他对自己 担任的课程却倾注了全力，他上的课很 受学生的欢迎
在繁忙的教学之余，鲁迅写了很多作品，这其中就包括 《从百草园到三味书屋》《父亲的病》《琐记》《藤野 先生》和《范爱农》五篇散文。
作者用深情的语言表达了对这位劳动妇 女的真诚的怀念。文章围绕长妈妈选取 了5个方面的事例，以感情变化为线索安 排,使长妈妈的形象表现得非常突出
接着第3~5段从“我实在不大佩服她” 的感情角度,写了长妈妈喜欢“切切察察” 和夏天在床间摆成一个“大字”的睡态, 刻画了她质朴而唠叨，略带粗野的性格。
读后感悟
文章述说这些“琐碎之至”的规矩,意在说明长妈妈有着跟千百 万深受封建思想毒害的普通劳动者一样的特点：质朴的品质和 迷信的无知。作者又从“我”对长妈妈产生的“空前的敬意” 来写长妈妈讲“长毛”的故事,从而展示了她愚昧的一面。
“我”对长妈妈产生“新的敬意”的原因,是长妈妈用自己微薄 的收入给“我”买回了我渴慕已久的带画的《山海经》,展示了 她的“伟大的神力”“别人不肯做,或不能做的事,她却能够做成 功”,从而突出了长妈妈对“我”的关心和她热情、仁慈、乐于 助人的品质。
竞价广告内测培训讲义(ppt30张)
3、CPC竞价，随时修改出价
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Байду номын сангаас
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1、想要体面生活，又觉得打拼辛苦；想要健康身体，又无法坚持运动。人最失败的，莫过于对自己不负责任，连答应自己的事都办不到，又何必抱怨这个世界都和你作对？人生的道理很简单，你想要什么，就去付出足够的努力。 2、时间是最公平的，活一天就拥有24小时，差别只是珍惜。你若不相信努力和时光，时光一定第一个辜负你。有梦想就立刻行动，因为现在过的每一天，都是余生中最年轻的一天。 3、无论正在经历什么，都请不要轻言放弃，因为从来没有一种坚持会被辜负。谁的人生不是荆棘前行，生活从来不会一蹴而就，也不会永远安稳，只要努力，就能做独一无二平凡可贵的自己。 4、努力本就是年轻人应有的状态，是件充实且美好的事，可一旦有了表演的成分，就会显得廉价，努力，不该是为了朋友圈多获得几个赞，不该是每次长篇赘述后的自我感动，它是一件平凡而自然而然的事，最佳的努力不过是：但行好事，莫问前程。愿努力，成就更好的你！ 5、付出努力却没能实现的梦想，爱了很久却没能在一起的人，活得用力却平淡寂寞的青春，遗憾是每一次小的挫折，它磨去最初柔软的心智、让我们懂得累积时间的力量；那些孤独沉寂的时光，让我们学会守候内心的平和与坚定。那些脆弱的不完美，都会在努力和坚持下，改变模样。 6、人生中总会有一段艰难的路，需要自己独自走完，没人帮助，没人陪伴，不必畏惧，昂头走过去就是了，经历所有的挫折与磨难，你会发现，自己远比想象中要强大得多。多走弯路，才会找到捷径，经历也是人生，修炼一颗强大的内心，做更好的自己！ 7、“一定要成功”这种内在的推动力是我们生命中最神奇最有趣的东西。一个人要做成大事，绝不能缺少这种力量，因为这种力量能够驱动人不停地提高自己的能力。一个人只有先在心里肯定自己，相信自己，才能成就自己！ 8、人生的旅途中，最清晰的脚印，往往印在最泥泞的路上，所以，别畏惧暂时的困顿，即使无人鼓掌，也要全情投入，优雅坚持。真正改变命运的，并不是等来的机遇，而是我们的态度。 9、这世上没有所谓的天才，也没有不劳而获的回报，你所看到的每个光鲜人物，其背后都付出了令人震惊的努力。请相信，你的潜力还远远没有爆发出来，不要给自己的人生设限，你自以为的极限，只是别人的起点。写给渴望突破瓶颈、实现快速跨越的你。 10、生活中，有人给予帮助，那是幸运，没人给予帮助，那是命运。我们要学会在幸运青睐自己的时候学会感恩，在命运磨练自己的时候学会坚韧。这既是对自己的尊重，也是对自己的负责。 11、失败不可怕，可怕的是从来没有努力过，还怡然自得地安慰自己，连一点点的懊悔都被麻木所掩盖下去。不能怕，没什么比自己背叛自己更可怕。 12、跌倒了，一定要爬起来。不爬起来，别人会看不起你，你自己也会失去机会。在人前微笑，在人后落泪，可这是每个人都要学会的成长。 13、要相信，这个世界上永远能够依靠的只有你自己。所以，管别人怎么看，坚持自己的坚持，直到坚持不下去为止。 14、也许你想要的未来在别人眼里不值一提，也许你已经很努力了可还是有人不满意，也许你的理想离你的距离从来没有拉近过......但请你继续向前走，因为别人看不到你的努力，你却始终看得见自己。 15、所有的辉煌和伟大，一定伴随着挫折和跌倒；所有的风光背后，一定都是一串串揉和着泪水和汗水的脚印。 16、成功的反义词不是失败，而是从未行动。有一天你总会明白，遗憾比失败更让你难以面对。 17、没有一件事情可以一下子把你打垮，也不会有一件事情可以让你一步登天，慢慢走，慢慢看，生命是一个慢慢累积的过程。 18、努力也许不等于成功，可是那段追逐梦想的努力，会让你找到一个更好的自己，一个沉默努力充实安静的自己。 19、你相信梦想，梦想才会相信你。有一种落差是，你配不上自己的野心，也辜负了所受的苦难。 20、生活不会按你想要的方式进行，它会给你一段时间，让你孤独、迷茫又沉默忧郁。但如果靠这段时间跟自己独处，多看一本书，去做可以做的事，放下过去的人，等你度过低潮，那些独处的时光必定能照亮你的路，也是这些不堪陪你成熟。所以，现在没那么糟，看似生活对你的亏欠，其 实都是祝愿。
百度竞价入门基础知识 ppt课件
3、点击率 。 点击数/展现数，即CTR(Click-Through-Rate)。该指标反 应用户对广告内容的认可度，是推广端最为重要的指标。影响点击 率的因素有位置、质量度、标题、描述和出价。
4、总消费。即我们在本期竞价推广中所花费的总成本。 5、点击均价 。 总消费/总点击。竞价的模式是CPC(Cost Per
账户级别，主要是对推广计划进行管理，可以设置预算、IP排除、 推广地域等;
计划级别，主要是对推广单元进行管理，可以设置推广地域、预算、 创意展现方式、广告时段、否定关键词、IP排除等;每个账户最多可 建100个计划，我们通常按照病种来分计划。
单元级别，主要是管理单元内的关键词与创意，可以设置出价、否 定关键词等，一个计划可以建立1000个单元，单元的划分我们需遵 循一定的原则：按照词性、语气等来具体分类，我们通常把一类词 性相关、意思相近的词放在一个单元里面，不仅添加和删除关键词
一开始我们不知道哪些关键词最有价值，所以往往通过百 度的关键词工具添加了大量的关键词。通过一段时间的 竞价结果，我们就知道哪些关键词是有价值的。账户的 关键词不一定是数量越多越好，在设置关键词的时候要 有舍有得，及时删除无效的关键词。
2、优化创意
6.个人经验
这个就比较难以解释，表示这个需要不断长期的关注和 经验，来判断需要竞争对手没有做，而且转化效果好的 词!对此搜索触发您的推广结果时，展现在网民面 前的推广内容。包括标题、描述、访问url、显示url、 无线url等。
关键词/创意，一般来说，一个单元里面的关键词应该保持在10-15 之间，最多不能超过30个。创意一个单元最少两个创意，健康的账 户一般都在5条创意左右。
2.搜索词报告：
特点：轻松简单得到网民搜索意图强烈的优质关 键词。
4、总消费。即我们在本期竞价推广中所花费的总成本。 5、点击均价 。 总消费/总点击。竞价的模式是CPC(Cost Per
账户级别，主要是对推广计划进行管理，可以设置预算、IP排除、 推广地域等;
计划级别，主要是对推广单元进行管理，可以设置推广地域、预算、 创意展现方式、广告时段、否定关键词、IP排除等;每个账户最多可 建100个计划，我们通常按照病种来分计划。
单元级别，主要是管理单元内的关键词与创意，可以设置出价、否 定关键词等，一个计划可以建立1000个单元，单元的划分我们需遵 循一定的原则：按照词性、语气等来具体分类，我们通常把一类词 性相关、意思相近的词放在一个单元里面，不仅添加和删除关键词
一开始我们不知道哪些关键词最有价值，所以往往通过百 度的关键词工具添加了大量的关键词。通过一段时间的 竞价结果，我们就知道哪些关键词是有价值的。账户的 关键词不一定是数量越多越好，在设置关键词的时候要 有舍有得，及时删除无效的关键词。
2、优化创意
6.个人经验
这个就比较难以解释，表示这个需要不断长期的关注和 经验，来判断需要竞争对手没有做，而且转化效果好的 词!对此搜索触发您的推广结果时，展现在网民面 前的推广内容。包括标题、描述、访问url、显示url、 无线url等。
关键词/创意，一般来说，一个单元里面的关键词应该保持在10-15 之间，最多不能超过30个。创意一个单元最少两个创意，健康的账 户一般都在5条创意左右。
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特点：轻松简单得到网民搜索意图强烈的优质关 键词。
百度竞价培训
6.4、案例
分析得出： 1.泉州骨伤医院D6计划，同样数据展现量与其它计划对比差不了多少，但是点 击却才93 2.关节痛J1、肩周炎E1、坐骨神经痛H1，关节炎J2，腰椎间盘突出A2点击率有 问题 3.同样差不了多少的点击量，杂词-量词X1、泉州骨伤医院D6、腰椎盘A3转化 极差。 4.颈椎病C1虽转化页面最高，但点击率低。
• 拿患者搜索腰椎间盘突出的症状这个词为例，用两种方式 策划竞价文章，我们来看看哪种方式更容易带来咨询。 第一种方式，将腰椎间盘突出的症状全部罗列出来， 让患者进行自测对比。
2年前无明显诱因开始腰痛及右侧下肢疼痛，呈放射性，自臀部至股后侧、小 腿后外侧疼痛，偶伴麻木，行走及弯腰劳动时明显加重，10天前上述症状加 重，行走受限，后去医院做CT检查确诊原来自己得了腰椎间盘突出。 桐洲骨伤专科专家介绍腰椎间盘突出的症状：.......
6.5、数据分析报表
谢 谢！
三、账户基本设置
推广地域、推广时段、推广预算、IP排除
IP排除等
设定日消费
设定推广地域ຫໍສະໝຸດ 四、分析选择性添加关键词4.1、关键词分类原则
例子： 按症状
按费用 按治疗医院
原则：关键词细分把意义相近、 结构相同的关键词归类纳入同 一推广单元，以便更有针对性 的撰写创意 备注：
意义相近是为了确保多个关键 词与创意均具有较高的相关性
关键词该选择哪种匹配方式，最终要依据其转化情况而定。 举个例子，一般不带地域性的关键词，如果广泛匹配， 展现量都很大，点击 多，均价低，账户端的数据看起来非常漂亮。但再分析其转化率，却低的可怜。 这种情况下，很显然广泛匹配是不合适的，可以选择短语甚至精确匹配。
4.3.2、关键词匹配模式例子
再举个例子，核心关键词“泉州骨科医院”在短语情况下，出价8排第三，但 点击很少。如果出价15排第一第二，点击量有所增加，但无效点击也较多，造成 了一定的浪费。这种情况下，可以出价15元，选择精确匹配，保证关键词的精准 性，同时控制了短语匹配带来的浪费。 当然，在很多情况下，字数比较长的关键词，在短语匹配下展现量非常低，这 也是一种浪费。可以在合理出价的范围下，进行广泛匹配，让关键词有展现，能带 来一部分点击，然后再评估其转化效果。
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二、业务流程 充值
商家投放 申请
素材审核
竞价排名 广告播放 计费结算
二、业务规则
1、素材审核时间： 工作日9：00-18：00
2、投放申请时间 CPD（频道页）:可创建第二天及以后的申请，需在每日18：00之前
提交 CPC（搜索结果页）:可创建当天及以后的投放申请，需在每日18：
00之前提交
2、竞价时间 CPD：按日买断竞价，在投放日的前一天的20:30 CPC：实时（用户查询您设置的关键词即开始竞价）
3、排名规则 出价*质量分
4、计费规则 CPD：您的出价 CPC：根据下一名的质量分、下一名的出价、您的质量分计算出一次点击 费用，该费用不会超过您的出价
四、竞价规则
5、收费标签 频道页：“爆款”每日额外收费1元 搜索页：“爆款”每次点击额外收费1分钱
4、另外，在快车帮助界面中，加入了充值问题的解答内容以及 各银行使用企业网银充值的流程
一、竞价广告位 二、业务流程 三、操作说明 四、竞价规则
一、竞价广告位——频道页（服装鞋帽）
一、竞价广告位——搜索结果页
一、竞价广告位
一、频道页（服装鞋帽三级） 热卖推荐*3 推广商品*3 商品精选*4
二、搜索页 推广商品*3 商品精选*4
三、操作说明——系统登录
说明： 1、
2、以商家账号和密码登陆
三、操作说明——帮助
说明：1.问题查找中心 2.下周二将加入支付步骤详解
三、操作说明——我的消息
说明： 1、自动接收系统更新公告
2、账户和投放申请的状态变化的提醒
三、操作说明——账户设置
用途： 1、个人信息注册
2、发票邮寄地址信息
三、操作说明——投放申请管理
说明： 1、创建频道页投放申请（CPD竞价）
2、创建搜索页投放申请（CPC竞价） 3、管理我的投放申请
三、操作说明——创建频道页申请
流程：
输入投放申请名称
选择投放页面
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天价格 搜索页：修改价格后实时生效。
7、冻结和解冻 一、冻结 频道页：提交投放申请时冻结金额=出价*投放天数 搜索页：提交投放申请时冻结金额=日预算*投放天数 二、解冻 频道页：当20：30竞价结束后，系统解冻竞投失败的排期（一天）金额
当商家终止状态为“竞投失败”、“未排期”、“竞投成功”的 投放申请，系统即刻解冻剩余排期的金额 搜索页：若当日花费未超过日预算，24：00解冻未超过的金额
充值须知：
1、需开通企业网银线上转款、支付等功能，如没有，请及时与银行联系 办理此业务
2、第一次使用企业网银的商家，在网银页面操作过程中，如遇到任何问
题，请及时与银行联系
3、在使用企业网银转账过程中，若出现任何问题，请记住支付订单号或 报错代码，并联系银行，以便快速定位问题
三、操作说明——我的账户——月账单
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四、竞价规则
1、竞价模式 频道页：CPD（按日买断竞价） 搜索页：CPC
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4、同一个投放申请，我添加了多个商品，怎么展示？ 一个投放申请，您可以添加最多5个商品，快车将在一个广告位采取轮播的形式展 示，同时，质量分高的优先播放。
谢谢大家！
• 1、Genius only means hard-working all one's life. (Mendeleyer, Russian Chemist) 天才只意味着终身不懈的努力。20.8.58.5.202011:0311:03:10Aug-2011:03
3、运营对异常投放申请的控制 暂停、终止、恢复
4、终止功能 频道页：终止后，当日的投放仍将继续播放，之后即下线 搜索页：终止后，该投放即刻下线
5、修改素材：在未审核通过之前，系统将按原素材播放，审核通过后， 整点更新播放新素材。
二、业务规则
6、修改出价 频道页：系统默认晚8：00之前修改第二天价格，晚8：00之后修改第三
三、操作说明——创建搜索页申请
流程：
பைடு நூலகம்
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选择广告位及排期
选择广告位置 选择投放日期
选择内容并编辑素材 出价
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出价详解：
所选商品对应关键 词的质量得分
可输入 出价
点击出现当前出 价的实时排名
设置该投放申请 的预算额度
日预算是您为该投放设置的最高花费金额，超过该金额后，您的 投放将自动下线
竞价广告内测培训
2013.01 京东商城
前言
1、 “京东快车”域名：
2、快车充值需要使用企业网银在线支付，各商家请到开户行柜 台开通，开通时，请详细咨询银行如何网上支付，包括功能授权、 交易经办、交易复核等操作
3、网银界面操作过程中，遇到任何问题，请您及时询问银行
出价
修改标题
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三、操作说明——创建频道页申请
关于推广商品：
在童装下各三级类目的 推广商品位置都展示该 商品广告，即打包二级
三、操作说明——创建频道页申请
出价详解：
店铺质 量得分
可输入 出价
点击出现当前出 价的实时排名
预测：系统对当前已提交的投放申请进行预测您出价多少可排在第几名 （不是最终结果，仅供参考）
6、日预算 搜索页：您为该投放设置的每天最高限额，若花费没有达到日限额，系统 根据实际花费结算；超过则投放下线。
常见问题
1、我开通了权限，为什么登录时提示没有权限进入系统？ 答：请在提示页面等待5秒后，再次输入帐号和密码登录系统
2、什么时候结算？ 答：快车每日24：00对当日的投放进行自动结算
3、质量分与哪些因素相关？ 频道页：商家/店铺属性（信誉、退货率等） 搜索页：查询词（查询词对应的主相关分类等）、商品属性（促销信息、评论数、 好评数等）、商家/店铺属性（信誉、退货率等）、投放计划属性相关（购买词组 数、品牌词组数等）
二、业务流程 充值
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2、竞价时间 CPD：按日买断竞价，在投放日的前一天的20:30 CPC：实时（用户查询您设置的关键词即开始竞价）
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4、计费规则 CPD：您的出价 CPC：根据下一名的质量分、下一名的出价、您的质量分计算出一次点击 费用，该费用不会超过您的出价
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5、收费标签 频道页：“爆款”每日额外收费1元 搜索页：“爆款”每次点击额外收费1分钱
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一、竞价广告位——频道页（服装鞋帽）
一、竞价广告位——搜索结果页
一、竞价广告位
一、频道页（服装鞋帽三级） 热卖推荐*3 推广商品*3 商品精选*4
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三、操作说明——我的账户
4、同一个投放申请，我添加了多个商品，怎么展示？ 一个投放申请，您可以添加最多5个商品，快车将在一个广告位采取轮播的形式展 示，同时，质量分高的优先播放。
谢谢大家！
• 1、Genius only means hard-working all one's life. (Mendeleyer, Russian Chemist) 天才只意味着终身不懈的努力。20.8.58.5.202011:0311:03:10Aug-2011:03
3、运营对异常投放申请的控制 暂停、终止、恢复
4、终止功能 频道页：终止后，当日的投放仍将继续播放，之后即下线 搜索页：终止后，该投放即刻下线
5、修改素材：在未审核通过之前，系统将按原素材播放，审核通过后， 整点更新播放新素材。
二、业务规则
6、修改出价 频道页：系统默认晚8：00之前修改第二天价格，晚8：00之后修改第三
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预测：系统对当前已提交的投放申请进行预测您出价多少可排在第几名 （不是最终结果，仅供参考）
6、日预算 搜索页：您为该投放设置的每天最高限额，若花费没有达到日限额，系统 根据实际花费结算；超过则投放下线。
常见问题
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2、什么时候结算？ 答：快车每日24：00对当日的投放进行自动结算
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