合同的磋商与订立讲义

凭说明书和图样买卖 （Sale by Description and Illustrations）

品名的命名方法：用途、主要原材料、外观、产地等 规定品名条款的注意事项：
1、明确、具体：切实反映交易商品的特性； 2、事实求是：凡是做不到或没有必要的语句不要加入； 3、使用国际通用的名称： 《联合国国际贸易标准分类SITC》，中英文 皆备。
4、选用合适的品名：为降低关税、方便进出口和节省运费开支，应选 择于我方有利的名称。
中国标准 胸围身长
120x115cm
Female Mink Overcoat Full Let Out Made Chinese Standard Body length 120x115cm
**农副产品的表示方法：
1、良好平均品质 F.A.Q. (Fair Average Quality） 例：中国桐油 大路货 游离脂肪酸4%以下 2、上好可销品质 G.M.Q (Good Merchantable Quality)
（Fresh Eggs，shell light brown and clean，even in size
Grade AA: 60-65gm per egg；Grade A: Grade B: 50-55gm per egg；Grade C: 55-60gm per egg 45-50gm per egg
第三者权益时，由买方承担一切经济和法律责任。”
凭规格买卖 （Sale by Specification）
规格：是指用以反映商品品质的若干指标，如成分、含量、纯度、容量、 性能、大小、长短等。 例 1： 素面缎 门幅 长度 重量 成分 （英寸）（码） （姆米） 100%真丝 55 38/42 16.5 Plain Satin Silk Width Length Weight Composition (inch) (yds) （m/m) 55 38/42 16.5 100%silk 例2： 某东北大豆：“水分最高12%，含油量不低于15%，杂质最高1%， 不完整颗粒最高6%”
3、对等样品 (Counter sample) 在国际贸易中，谨慎的卖方往往不愿意承接凭买方样品交货的交 易，以免招致买方索赔。在此情况下，卖方可根据买方提供的样品加 工复制出一个类似的样品交买方确认，这种经过确认后的样品，称为 “对等样品”或“回样”。当对等样品被买方确认后，日后卖方所交 货物的品质必须以对等样品为准。
Grade D:
40-45gm per egg；Grade E:
35-40gm per egg）
凭标准买卖 （Sale by Standard）
标准：是指商品的规格和等级的标准化，商品的标准一般由标准化组 织、政府机关、行业团体、商品交易所制定并予以公布。 例1：利福平（甲哌利福霉素）英国药典1993年版本 Rifampicin British Pharmacopoeia 1993 例2：母水貂皮串刀长大衣
好处：可以将买方样变成卖方样，变被动为主动！
凭样成交的注意事项

取样要有代表性，并以卖方样为主； 留存多样； 凭样成交，卖方提交的货物品质必须与样品严格一致； 对品质没有绝对把握时，在合同中要订明“品质与样品大致相似”； 为了防止知识产权纠纷，应在合同中规定“由于买方来样而发生侵犯
2、买方样品 （Buyer’s Sample）：我国称来样成交、来样制作 （1）来样不能是反动的、丑恶的
（2）合同中订明“若发生工业产权纠纷与卖方无关”
（3）考虑自己的能力是否能够生产整批货物 注意：合同中应订明：“品质以买方样品为准”。
（Quality as per buyer ’s sample）
任务二：商品的品质条款
一、货物品质的含义
商品的品质（Quality of Goods）亦称商品的质量，是指商品的
内在质量（物理性能、机械性能、化学成分、生物特征等）和外观
形态（外形、色泽、款式等）的综合。 货物品质=内在质量+外观形态
二、商品品质ห้องสมุดไป่ตู้表示方法：
看货买卖：多用于寄售、拍卖和展卖业务中。（珠宝、首饰、字画、雕
良好平均品质：大路货 农产品某个生产年度的中等货或某一季节或某已装船月份在某
一发运地发运的同种农产品的平均质量。
注意：明确生产年份、产地，季节 笼统
上好可销品质：
卖方只须保证其交付的货物品质良好，适合商销，而在成交时 无须以其他方式去说明商品的具体品质。 注意：更为笼统，一般只适用于木材或冷冻鱼虾。
刻等）
凭样品买卖 （Sale by Sample ）
1、卖方样品 （Seller’s Sample）：用的最多
（1）样品必须具有代表性（中等质量） （2）寄送样品时应留“复样”（一式两份或三份。一份寄送对方， 另一份自己留存。一般交给商检部门保存，即：“封样”） 复样： （Duplicate Sample） 在向买方送交代表性样品时，应留存一份或数份相同的样品，即 复样也称留样，以备将来组织生产、交货或处理质量纠纷时作核对之 用。卖方应使原样与复样的编号相同，并要注明提交买方的具体日期， 必要时在公证机构的监督之下采取封样的措施。 注意：合同中应订明：“品质以卖方样品为准”。 （Quality as per seller’s sample ）
模块二合同的磋商与订立

项目1：订立合同的品名和品质条款
重点难点：表示商品品质的方法 品质机动幅度和品质公差 规定商品品质条款的注意事项
任务一：商品的品名条款

品名条款的意义：义务和法律意义。 品名条款的内容:没有统一、固定不变的格式。
› 简式：仅写标的名称； › 繁式：标的名称与品质条款结合

简单、方便、准确，应用最为广泛
凭等级买卖 （Sale by Grade）
等级：是指同一类商品，按其规格上的差异，分为品 若干级别，如特级、一级、二级等。 例:鲜鸡蛋 蛋壳呈浅棕色、清洁、品质新鲜、大小均匀 质优劣不同的
特级 每枚蛋净重60-65克；超级 每枚蛋净重55-60克；
大级 每枚蛋净重50-55克；一级 每枚蛋净重45-50克； 二级 每枚蛋净重40-45克；三级 每枚蛋净重35-40克。