2019年6月丹江佳和明珠新天地2019年度营销策划提案精品文档
明珠整合营销战略全案策划报告书.销售策划方案
习沿海先进经验的同时，引入沿海的开发模式，引进优秀人才，进步很快，正在急起直追。
在今后的三到五年内，中国房地产业还会有一个较平稳的发展时期，其主要利好因素有：（１）房地产业被明确确定为国家支柱产业，在政策上给予更多的优惠和扶持。
（２）取消福利分房，代之以住房货币化。
（3）增加公务员薪酬作为主要的廉政措施之一，将提高整个社会的薪酬水平，从而有效提升居民的消费水平。
（4）中国城市化进程加速，以有效解决农村富余劳动力的问题，农村人口进城，将引发一次新的房地产开发高潮。
（5）中国经济已坚定地走向市场经济，私有化日益明朗，这将导致中国经济持续长期走强。
在此环境下，房地产也会相应发展。
（6）一个强大的中产阶级群体正在崛起，其主导消费的趋势将日益明显。
（7）中国将面临长期的通货膨胀压力，居民投资房地产，成为最稳妥的保值方式。
另一方面，中国政府为抑制经济过热，于2004年4月启动了宏观调控措施，内容包括控制信贷、大幅度提高钢铁、电解铝、水泥和房地产项目的资本金比例、整顿土地市场以及银行加息等。
这些政策的落实，在房地产行业起到了一定的降温作用，并促发了局部地区地产行业的大整合。
二、微观环境分析（一）、永丰概况永丰县位于江西省中部，距京九铁路、105国道22公里，有二级公路与之相通，其中，泉毕高速公路、赣粤高速离本地约11公里，南下北上方便快捷。
全县国土面积2695平方公里，其中山地304万亩，耕地53万亩。
辖21个乡镇、3个林垦场，总人口40万。
其中永丰县城常住人口约7万多，流动人口约1万多。
永丰主要产业为制药、针织服装、碳酸钙、磷产化工、食品，经济发展水平相对低落。
2004年，整个永丰城乡个人储蓄存款仅14.5亿元。
人均年收入城镇7000—8000元，农村2600元。
其中永丰县大致月收入状况，公务人员1000元以上每月，事业单位人员800—1000元/月，私营企业500—700元/月，个体打工者400—600元/月。
碧海云天项目营销策划执行方案
碧海云天项目营销策划执行方案本案营销策划思路1. 策划原则总体原则根据本案产品定位为高档住宅精品楼盘，所以在本项目的形象推广品牌推广上以龙头精品项目推广方式，以高姿态切入市场，但在项目的价格策略充分体现出“高档而不贵”“物超所值”。
充分迎合现代理性的消费者，建立在南昌楼市中的江湖地位。
差异原则1 切合市场，寻找差异化本案在营销策划方面充分考虑了本地人的生活习惯、消费习惯、文化水平，迎合了本地消费而制定出一套完整的策划方案；打破常规，寻找本案与竞争楼盘的差异化，找出本项目的亮点，拟定了一套有效、切合实际的，可执行性强的策划方案。
创新原则2 以创新的策划思路制胜南昌楼市本案在南昌属龙头精品楼市，因此在整个营销策划过程中，手法上我们寻找了许多创新点，特别在整合营销推广方面充分突破南昌楼市一贯的推广手法，寻找一套完善的，极具杀伤力的推广手法。
速度原则3 “以快打慢”、速度制胜南昌现在房地产发展速度惊人，一年内推出的楼盘近百个，给本案造成了很大的销售压力。
针对这样的市场环境，如果我们不能快速地推向市场，击破市场。
那么在整个销售中将会出现很多竞争对手分吃这一蛋糕。
因此我们的时间的控制做了严密的布置。
效益原则4 效益最大化以快速出货，快速回笼资金、控制销售成本，达到效益最大化。
2. 项目的推广思路针对本项目的入市时机以及南昌各大楼盘的推广分析，结合本项目的特定的地理位置（青山湖畔）、建筑风格（澳式）、社区文化（海文化）等特点我司经过了长期的研究和讨论得出本项目的总体推广思路：搭起推广平台――寻找支撑元素――逐个推广――打动消费者所谓的平台，就是先给消费者一个核心概念。
以项目的最大亮点：澳式风格、青山湖大环境。
作为项目后期推广一个初始平台，引起消费注意，吸引消费者目光，为后期搭起一个推广的核心。
搭起推广平台以后，就必须挖掘这个平台支撑元素；这个推广、打动目标客户。
以本项目的每一个亮点来吸引消费者。
3. 项目的销售思路本项目销售总体思路：100％销售例如：在内部认购期有100人认购，那么我们推的单位数量就定量推出70～80套，达到100％以上的销售。
菏泽新天地策划提案
C6#：爱丽舍宫 C7#：那慕尔 C8#：比尔 C9#：布拉格 C10：霍格沃思
2、品牌推广
天华地产在菏泽房地产市场中已经具有一定影响力。在市场竞争力不 断增强的情况下，本项目将树立天华地产品牌高端市场形象，同时进 一步延伸天华地产品牌知名度 此外本项目的开发也将成为天华地产在菏泽市又一高端大盘，从而本 项目开发不仅需要实现预期的销售目标，而且要产生市场影响力、树 立正面形象。
3、营销推广节奏安排
1、项目整体营销推广安排 结合项目的工程进度以及销售蓄客的实际情况，建 议项目分步推广：
营销推广节点
本项目共10幢高层住宅，1400余套住宅房源，住宅分别 为C1至C10#楼，若以推广阶段划分，可分为四个推广周 期，其间配以针对性的营销策略和公关活动，将会有力的 提升销售业绩。 （根据销售节点进行推广）
定位理由
1、 强化了紧邻政府职能的地段特征 2、“首席”指出项目片区的唯一性 3、“新天地生活”强化项目的生活价值 4、“精品住宅” 独立私密的现代居住环境，精致周全的户型设计
项目定位释义
我们推广定位： 将以住宅为核心，根据区域客户群以
来体现区政府中枢 带来的价值生活！
“区府尊邸 • 一品生活”，既帮助了中产阶层超越现有生 活，达到渴望体面生活的心理需求，又大气、直观、大众 化，自然被大众阶层追捧。
第三部分：营销推广策略
1、推广目标
“品质、地段、配套等，一直以来被作为体现房地 产重要价值的基础，综合项目目前项目产品品质及 周边配套进行产品目标定位。 产品目标——
ห้องสมุดไป่ตู้
我们的住宅区将以 命名来冲击客户群体
十大伯爵城堡相对应的住宅
C1#：温莎堡 C2#：曼德勒 C3#：唐古拉 C4#：托普卡普 C5#：爱丽舍宫
牡丹江曙光新城项目营销策略方案
城市精选课 概件 况
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城市 城市判断：经济良性，多种支柱产业。
牡丹江是黑龙江省重要的 综合性工业城市、对俄经 贸城市和旅游城市，也是 黑龙江省东南部的经济、 文化、交通中心 。2008 年，全市地区生产总值实 现 501.1亿元，同比增长 14%。目前，已形成矿产 资源 、旅游业 、贸易业 等三大支柱产业。
城市精选课 人件 文
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2009 城市判断：经济良性，多种支柱产业。
城市
独特的牡丹江文化现象。
牡丹江现有专业艺术表演团体 5个，公共图书馆 8 个，艺术馆和文化馆 14 个，文物管 理机构 7 个，博物馆和纪念馆 5 个，即将新建城市规划展示馆、革命烈士馆和青少年宫。 全市群众文化活动丰富多彩，市直属专业艺术表演团体每年演出 500 余场，遍及全国 20 多个省、市、自治区，每年都与俄罗斯、韩国、朝鲜、港澳台等国家和地区开展文化 艺术交流活动。近五年来，全市文艺作品获得国家级奖励 100 多项、省级奖励 400 多项。 牡丹江人创作演出的《毛泽东在 1960 》、《邓小平在那个春天》、《周恩来与大庆
谨呈：曙光新城
走在正确的趋势之上 然后人定胜天
精选课件
圆梦地产
1
讲在前面
李嘉诚说：“卖什么不如卖生活方式”。
精选课件
2
讲在前面
圆梦认为：
倡导新居住理念为主导思路，整合项 目各方资源，定性项目营销主体，政 府、大盘、新生活紧密相联，深挖市 场潜力，利用大气磅礴的操盘方式， 迅速占据市场，实现快速回笼资金的 终极目标。
房产
该项目地处牡丹江火车站东侧、光华街北、新东方宾馆西、铁路线 以南。该地段商贸、服务及人流集中，为商业繁华区，并有两条人 气旺盛的街道与之相接，即太平路与东一步行街。商城集商贸、服 务、宾馆酒店、娱乐于一体是东北地区新的商业亮点，将是一艘载 着中俄贸易无限商机的国际共享的“商业航空母舰”。
株洲百江明珠房地产项目全程营销策划报告
株洲百江明珠房地产项目全程营销策划报告This model paper was revised by the Standardization Office on December 10, 2020株洲百江明珠房地产项目全程营销策划报告【最新资料，WORD文档，可编辑修改】百江明珠项目全程营销策划报告第一部分房地产市场宏观政策分析不谋万世者,不足谋一世;不谋全局者,不足谋一域！一、国家宏观政策焦点透视新国8条为巩固和扩大调控成果，逐步解决城镇居民住房问题，继续有效遏制投资投机性购房，促进房地产市场平稳健康发展，必须进一步做好房地产市场调控工作。
确定了以下政策措施：(一)进一步落实地方政府责任。
地方政府要切实承担起促进房地产市场平稳健康发展的责任。
2011年各城市人民政府要根据当地经济发展目标、人均可支配收入增长速度和居民住房支付能力，合理确定本地区年度新建住房价格控制目标，并于一季度向社会公布。
(二)加大保障性安居工程建设力度。
各地要通过新建、改建、购买、长期租赁等方式，多渠道筹集保障性住房房源，逐步扩大住房保障制度覆盖面。
加强保障性住房管理，健全准入退出机制，切实做到公开、公平、公正。
有条件的地区，可以把建制镇纳入住房保障工作范围。
努力增加公共租赁住房供应。
(三)调整完善相关税收政策，加强税收征管。
调整个人转让住房营业税政策，对个人购买住房不足5年转手交易的，统一按销售收入全额征税。
加强对土地增值税征管情况的监督检查，重点对定价明显超过周边房价水平的房地产开发项目，进行土地增值税清算和稽查。
加大应用房地产价格评估技术加强存量房交易税收征管工作的试点和推广力度，坚决堵塞税收漏洞。
严格执行个人转让房地产所得税征收政策。
各地要加快建立和完善个人住房信息系统，为依法征税提供基础。
(四)强化差别化住房信贷政策。
对贷款购买第二套住房的家庭，首付款比例不低于60%，贷款利率不低于基准利率的倍。
人民银行各分支机构可根据当地人民政府新建住房价格控制目标和政策要求，在国家统一信贷政策的基础上，提高第二套住房贷款的首付款比例和利率。
小型地产项目四级市场营销推广计划
第二阶段：
营销背景：联动周边县市 渠道为主。 推广思路：以项目的学区属性，拉动周边县市居民到牡置业， “12年重点学名校一站式连读”的卖点炒作，提高周边县市的居民认可度 推广任务：组织外县市看房团或者渠道推介带客
推广主题：12年重点名校一站式连读
推广渠道：每个县市建立1到2家二手房中介联络点。
第二阶段推广操作方式：
建立渠道：牡丹江周边较近的县市如：海林、宁安等，每个县市联络1到3家二手 房中介作为渠道，二手房门店作为分销展厅，二手销售人员为分销人 员，设置成交佣金奖励5000元/户
微信朋友圈：中介转发项目朋友圈推文及公众号推文 推广主题：立新小学，第四中学 12年名校连读为主，洋房为辅
江南民族嘉园营销工作提报
目前项目营销状况及下步营销动作
根据对江南民族嘉园项目的观察，发现项目目前有以下几点问题：
问题一：客户到访量低 问题二：项目知名度低 问题三：项目阵地包装不足 问题四：现场销售政策及道具不给力 问题五：产品线缺失，缺少95-120㎡三居产品
问题一：到访量太低？
11月21日至12月7日到访客户32组，均为牡丹江本地客户。 17天平均到访1.8组客户，客户的来访途径均为：“路过”。 其中工程抵款客户占比达到30%左右。 没有客户来访量就没有成交量！
问题总结：
目前项目最大的问题就是到访量！ 没有到访量，哪来的成交量？ 没有到访最大的原因就是项目知名度低，推广力度不够! 从销售人员一周拨打300多个市内电话CALL客的结果和最近客 户到访的途径中就能发现项目的知名度几乎为零！ 所以解决到访量的方式就是加大项目的宣传推广力量！
佳隆新天地商业营销策略沟通案5.16
佳隆新天地商业部分销售提报2019.5.16大风起兮，云飞扬！财富巨擎，扬帆佳隆！城市属性腹地商业项目定位整合策略城市属性积195万亩。
滑县行政辖区内居住人口134.5万人。
常住人口114.1万。
城镇化率22.02%。
城区居住人口约25万人。
备注：以上数据摘自《滑县政府网》豫北粮仓：第一产粮大县大广高速、济东高速和新菏铁路穿境而过，107国道、京广铁路、京港澳高速、濮鹤高速等公路铁路干线，构成四通八达的“井”字交通网络。
省道213线、307线、308线、101线、215线、222线等在滑县交汇。
境内县乡公路里程2629.2公里，省干道207.2公里。
根据《滑县城乡总体规划(2015－2030)》，滑县将在规划期末形成“一横三纵”的铁路网络和“1+2+1”的即1个牛屯站、2个客运站、1个货运站共4个陆运站点。
滑县自古人文荟萃、文化底蕴深厚。
始为颛顼之都，继为封侯之国，秦设东郡，隋改滑州，明洪武废州为县，历有建制，代有沿革。
明福寺塔、瓦岗寨遗址、欧阳书院、李文成故居等名胜古迹，展示了古老璀璨的文明史，具有很高的历史研究和旅游开发价值。
城市规划中心城区规划功能结构为“两轴、双心”，用地发展方向：东进南拓为主，西控北接，中部优化。
形成“东部商务、西部文化、南部产业、北部休闲、中心商业”的功能布局。
中优：对城中区域大片城中村及老居住区进行改造提升，具有较大的开发潜力。
西控：利用交通发展商贸物流，并通过大功河景观发展生活居住，吸纳产业集聚区人口。
南扩：产业集聚区迅猛向南发展，并随着发展地区的产业转移和本地产业的进一步发展，产业集聚区需要更多的发展空间。
东进：优化土地使用功能，整合土地资源。
北限：完善公共服务配套设施和基础设施。
西北：改善居住生活环境，工业将统一搬迁至产业集聚区。
规划定位中心城区规划结构为“两轴、双心、五片区”。
两轴：城市综合发展主轴，沿中州大道和文明大道形成串联滑县中心城区由北向南、由西向东拓展的城市主轴线。
营销策划-安徽界首某房地产项目营销策划案
项目自身状况及SWOT分析
S（优势） 1、项目地理位置较好，为界首发展的新城市中心地段；该地 段以后将成为界首市的政治文化中心，商业文化中心。 2、项目北侧莱茵时代广场、华信中央商城等大型商场的建设 及周边其他宾馆、政府机关的建设，有力增强目标客户对 项目位置的心理预期看好。 3、项目主要为高层建筑，且有中心庭院，档次及品质感较强， 较易树立规范小区的高品质形象。 4、项目附近有市政府广场，市人民医院分院、中小学校等各 类生活设施配套。 5、项目周边道路开阔，视野开阔。
通过对界首房产市场进行分析,并结合本项目主要特点(优质, 低价,投资前景好)，确立本项目的目标消费者主要为： 一、本项目周边区域(辐射半径1000米)的消费者。 二、持币观望的县城内其他有居住需求的消费者。 三、购买住宅或商业用于办公或投资的消费者。 四、界首乡镇欲进城居住或投资的消费者。
目标消费者定位
项目自身状况及SWOT分析
O（机会） 1、界首市向东南发展，项目处于界首以后发展的中心地段； 有利于消费者对项目的心理预期看好。 2、界首市现房价较高，我方项目以合适偏低价位入市，有 利于营销的快速销售。
项目自身状况及SWOT分析
T（威胁） 1、相比阜阳其他各县城，界首相对房地产市场消费容量较 小；且界首市存量房产市场消费力60%以上已被释放，现 房产消费市场进一步缩小的威胁。 2、界首现房地产市场竞争较为激烈，且有新开发商及新开 发楼盘的逐渐进入的较大竞争威胁。 3、项目高层住宅优势普及宣传效果的威胁。
项目定位
项目定位
根据界首房地产市场状况，界首房地产市场市场竞争状 况，我方项目的基本状况，我方项目的SWOT分析，确定我 方项目定位为： 优质平价，适宜居住和极富投资前景的中阳·财富广场 财富广场名称大气、易记忆、联想好，能有效提升项目档 次；另项目建筑主要为高层楼宇，和财富有较好的契合。 另财富广场名称对项目商业销售较为有利。
海韵明珠策划案-22页文档资料
海韵明珠策划案目录前言市场篇一、本案面临的市场特征二、消费者的调查三、本案及周边市场情况的调查四、价格的调查产品篇一、产品定位二、产品优劣势分析三、对产品的建议四、产品的指标建议五、销售篇一、总体销售策略二、销售价格策略三、付款方式策略四、销售预测五、销售造势六、销售准备工作广告篇一、推广时机建议二、推广总体策略三、总体形象定位四、包装重点五、广告总体预算六、媒体建议七、立体化市场推广建议环境篇市场篇房地产业是一个风险与机会并存的行业，专业的开发商能从众多的市场现象中分析找出消费者的真正需求，并予以满足，从而抓住机会，获得成功。
因此，市场是根本，是我们正确决策的依据。
一、项目概况及策划建设目标1、位置与环境（1）项目位置：坐落于鲅鱼圈唯一商业核心区域，地理位置极佳。
（2）交通：便利.畅通（3）环境：闹中取静、鹤立鸡群(4）教育：(5）2 . 楼盘定位：在鲅鱼圈商业核心区域建成一个环境幽静，规模和档次较高，园林绿化首屈一指的高档次.高品质的多层及小高层电梯组式住宅群。
(6）功能定位：自住及投资(7）客户定位：1、鲅鱼圈核心商业区域内的本地及外地经商者2、对老区有感情的本地居民3、具有投资需求的客户4.楼盘概况：（1）.主体建筑为多层及小高层电梯公寓。
总建筑面积43000平方米，层数6-12层结构上采用框架剪刀墙结构。
（2）.主打户型：面积40 平方米（%），80平方米（%），100平方米（%）（3）绿化率 . 容积率. 建设密度二、市场机会点分析（一）鲅鱼圈住宅市场背景分析2019年4月6日，国家发改委批复“沈阳经济区”为国家新型工业化综合配套改革试验区。
至此，“沈阳经济区”成为继上海浦东、天津滨海新区之后，国务院批准设立的第八个国家综合配套改革试验区，鲅鱼圈成为两大国家级战略唯一叠加区域。
另一项国家战略即国务院于2009年7月1日正式批复的《辽宁沿海经济带发展规划》，即“五点一线”的发展战略。
鲅鱼圈正在迎来双重的发展机遇。
2019中锐·佳城国际大厦产品定位及初步营销方案.ppt
一．项目开篇
二．蠡园开发区未来发展描绘
三．项目发展方向思考
四．项目发展方向结论
五．项目产品魅力点（高附加值营造）
六．项目定位
七．项目价格制定
八．项目成本及投资回报
九．项目营销推广
组合形式
1号楼 总部基地 甲级纯写字楼
2号楼
3号楼
组合一
组合二
空中别墅
空中别墅
酒店式公寓
酒店式小办公
总部基地 甲级纯写字楼
组合一
总部基地、甲级写字楼
性价比较高的平 层住宅，少 量顶层空中别墅
酒店式公寓
组合二
总部基地、甲级写字楼
性价比较高的平层住宅，少 量顶层空中别墅
酒店式公寓
组合三
总部基地、甲级写字楼
花园式宽体办公
酒店式公寓
组合四
总部基地、甲级写字楼
花园式宽体办公
酒店式小办公
组合五
总部基地、甲级写字楼
2、3#楼合并，做性价比较高的平层住宅（赠送 北侧大面积露台或花园），以及少量顶层空中 别墅
怡信天成——我本善土·信达天下
销售单价（均）
总销售额
7300元/平米
35524.72万元
怡信天成——我本善土·信达天下
指标
1、土地成本及契税 2、政府规费（含大配套105元/平米） 3、前期费用（三通一平、招标、勘察设计等） 4、工程配套（不含电梯、空调） 5、桩基
单价（元/平米）
1316.46 150.00 65.00 480.00 100.00
中锐·佳城国际大厦 产品定位及初步营销方案
怡信天成·置业顾问
目录
• • • • • • • • • 一．项目开篇 二．蠡园开发区未来发展描绘 三．项目发展方向思考 四．项目发展方向结论 五．项目产品魅力点（高附加值营造） 六．项目定位 七．项目价格制定 八．项目成本及投资回报 九．项目营销推广
凤凰美地2019年营销策划提案
classics
only those who know the city spirit canbreathe true life into this land, on those who know the people in here can understand them, only those who know what life really is can contribute his effort and talent to a better life,only those who know art can creat classics. In this city only life can be the leading role.
凤凰美地 2019年营销策划提案
第一篇 营销诊断
万晟集團：宿迁人並不熟稔的品牌
万晟集团系中豪集团旗下企业，为新设立子公司，但与中豪并无本质关联， 中豪集团在商业上是将万晟作为独立企业运营的。尽管中豪集团已经成为 宿迁房地产市场上第一块招牌，但是万晟作为后来者并无名气，市场对万 晟完全不了解。
因此，从品牌的角度讲，万晟目前对于宿迁市场并无太大的影响力，而凤 凰美地则是万晟集团在宿迁市场上的第一个项目，凤凰美地如果运营成功 对万晟集团的品牌塑造会有很大帮助。两者的关系目前是倒挂的。
对于凤凰美地，一个中等之作的产品，我们已经无计可施 一筹莫展……………………………………（举例：泰欣嘉园）
第二篇 策略路径
常规的解析已不能唤起市场觉醒
我們還能有什麼新的思考嗎？
而专业营销公司的策略价值就在于
找到價值
这张地图给了我们启发
凤凰美地，困境全方位解决
对于凤凰美地，我们的感觉是一拳打在棉花上 使尽力气却毫无反应 也许我们已经穷尽思索，挖掘了所有项目卖点 也许我们过多的陷入了项目本身，而忽略了其他