市场营销软件模拟实训.docx
《市场营销模拟实训》实习报告
河南工业大学国际学院《市场营销模拟实训》实习报告目录1.引言 (1)2.分析 (1)2.1第一季度 (1)2.2第二季度 (7)2.3第三季度 (10)2.4第四季度 (13)2.5公司未来发展策划 (15)3.实验总结 (15)4.小组成员评价 (16)1 引言营销模拟网上实训简介营销模拟实训是一套网上教学系统,有虚拟的顾客群与公司,而公司的实际操作人员则是我们,所有的营销策略都由我们一手制定,并在网上实施．程序中有五家公司,全部主营化妆品产品,每个公司配属五名同学,既一个营销小组,组长是团队核心,负责将团队制定的方案实施下去．虚拟场景共四季度,每一季度的营销策略必须在季度之初制定完毕,制定完成后不可在季度进行中对营销策略进行修改,因此各小组制定计划只能依据上季度营销结果进行预测．而在程序运行之初,各公司情况完全一致,差距在第一季度营销结果出来后才会出现,以后的每季度营销策略才能参考前一季度营销结果．营销模拟实训有助于活跃课堂气氛,活化课堂知识,增加我们对营销知识的认识,以及对市场竞争细节的了解．我们小组的公司名为UNH，主营化妆品。
在实验的初期，分了六个小组，共六个公司，每组成员为5人。
起初，每家公司的实力等方面都是一样，要想在众多市场竞争者中脱颖而出，取得成果，就必须依靠小组成员的群策群力。
2 分析2.1 第一季度2.1.1公司表现指标图为第一季度我们UNH公司在化妆品市场的财政情况。
可以看出我们公司在市场中处于末尾，各项指标都低于别的公司。
造成这一情况的原因是因为小组成员对SimMarketing这一软件的不熟悉，对实验要求盲目猜测，在制定第一季度的营销计划时，遗漏了多个计划的制定。
因此在第一季度的销售表现中不胜理想，可以说是我们小组的一次失误。
2.1.2 与上季度对比见表可以看出，在第一季度由于准备不足，在许多营销策划方面没有具体的措施，使得公司在第一季度销售情况出现了负增长，销售收入比上季度下降了1.5%，各项贡献值都是负值。
营销模拟实习实验报告
实习报告一、实习背景及目的随着市场经济的发展，营销战略在企业竞争中的地位日益凸显。
为了提高自身营销实战能力，我参加了为期三个月的营销模拟实习。
本次实习采用模拟软件进行，模拟真实市场环境，让学生在实践中掌握市场营销知识，提升营销策略制定与执行能力。
实习目的在于：1. 掌握市场营销基本理论，提高营销策划能力。
2. 学会分析市场环境，识别市场机会与威胁。
3. 培养团队协作精神，提高沟通与协调能力。
4. 熟悉营销流程，提高营销实战操作能力。
二、实习内容与过程1. 市场调研在实习初期，我们通过对模拟市场的宏观环境、行业竞争、消费者行为等方面进行深入分析，了解市场现状及发展趋势。
我们运用SWOT分析法，对竞争对手进行分析，找出本公司的优势、劣势、机会与威胁。
2. 营销战略制定根据市场调研结果，我们制定了公司的营销战略。
包括市场定位、产品策略、价格策略、渠道策略和促销策略。
我们注重产品创新，以满足消费者多样化需求；采取差异化定价策略，兼顾利润与市场份额；优化渠道布局，提高渠道效益；运用多种促销手段，提升品牌知名度。
3. 营销战术执行在实习过程中，我们根据营销战略，制定每个季度的具体营销计划。
我们积极参加模拟软件的操作，进行广告投放、产品研发、价格调整、渠道管理等活动。
在执行过程中，我们密切关注市场动态，及时调整营销策略。
4. 营销效果评估实习期间，我们定期对营销效果进行评估，分析各项指标的变化，如市场份额、销售额、品牌知名度等。
通过与竞争对手的对比，找出差距，调整策略。
同时，我们开展团队内部总结会议，分享经验与教训，不断提高团队整体营销能力。
三、实习收获与反思1. 实习使我深入了解了市场营销的基本理论，提高了营销策划能力。
2. 学会了分析市场环境，识别市场机会与威胁，为制定营销战略奠定了基础。
3. 培养了团队协作精神，提高了沟通与协调能力。
4. 熟悉了营销流程，提高了营销实战操作能力。
5. 认识到市场营销是一个系统工程，需要综合运用多方面知识。
市场营销模拟实验报告(模拟平台)
市场营销模拟实验报告(模拟平台)市场营销模拟实验报告书实验名称市场营销模拟实验课程名称市场营销模拟实验系经管系专业国际经济与贸易班级本科3班学生姓名XXX 学号实验地点实验日期2012年10月20日一、实验目的：通过实习使我们掌握市场营销计划的制定方法，学会并且初步运用市场营销管理知识，初步将理论与实践相结合，充分发挥团队力量，制定出有效可行的市场营销方案，并通过这种模拟实践的方式，有效提高我们的学习兴趣，并有效的检验我们所学的营销理论和技能，通过这种模拟方法，更让我们体会知识与实践相结合的重要性。
二、实验内容：模拟经营一家拥有15000000元启动资金的传真机企业（一）.前期市场调查1、宏观市场营销环境调查（1）人口环境人口是构成市场的第一位要素。
市场是又有购买欲望同时又有支付能力的人构成的，人口的多少直接影响市场的潜在容量。
在本次实践中，根据地域的不同，分为华东市场、华中市场、华北市场、东北市场、华南市场、西北市场、西南市场，每个市场都有一定量的市场需求。
（2）经济环境经济环境是指影响企业市场营销方式与规模的经济因素，包括收入与支出状况、经济发展状况等。
本次实践，公司在一定数额的经济支持下，运用相应的营销4P策略，开发相应的市场，销售产品，以取得盈利。
（3）政治法律环境政治环境是指企业市场营销的外部政治形势。
安定团结的政治局面有利于经济发展和人民货币的增加，影响群众的心理预期，导致市场需求的变化。
法律环境对市场需求的形成和实现具有一定的调节作用。
企业熟悉法律环境，可以保障自身严格依法管理和经营，也可以运用法律手段保障自身的权益。
2、微观市场营销环境调查（1）营销渠道企业在本次实践中传真机的营销中间商主要有二种不同的销售渠道——超市和商场，另外还有自由销售渠道。
直接针对销售渠道以达到更为广泛的覆盖率和更为积极的销售动机。
与广告相比，销售渠道的投资同样具有长期效应。
我们应加大对超市、商场渠道的覆盖度。
市场营销模拟实训完整版
各部门职能：
总经理：主持公司全面经营管理工作，负责公司的各事业项目及行政、财务和人力资源管理工作。分管部门：行政部、财务部、人力资源部及各事业部门。
行政部：负责公司日常行政管理，企业文化建设，党群建设，后勤管理等。
财务部：按照有关财务制度规定，要做好公司财务预算、成本控制、财务核算、出纳、资产管理等，全面准确的统计、整理、保管财务档案。
五家公司电脑销量情况
根据各个地区的电脑销量，发现A公司的销量在华北、东北较其他公司是最少的，在东北、华东、华南、西北和西南地区的销量相差不大、基本处于同一水平。A公司总体销量水平在五家公司中仅仅高于B公司，处于低水平状态。找出A公司为何落后于其他公司的原因，是由于质量还是产品特色，还是促销手段的问题，找出原因后应该及时解决问题，为了销售量的增加做出些努力，争取在那些销售量落后的方面做到销售量稳步上升。
手机销量
根据各公司在各地区的手机销量，可知对于这五个企业都是在华东、华南地区销售的比较多，而在西北则有很少的销售量，对于A公司，在东北地区有稍微落后的现象，尤其在华东地区的销量明显低于其他公司。从总体上看，A公司的手机销量在各地区要么最低，要么一般，总销售额处于五家公司中最少的一家。华东的市场比较大，可以通过促销扩大销售，在西北地区，则可以通过降价等促销手段获得高的销售。
第七期VCD销售人员
华北
东北
华东
华南
西南
西北
合计
A公司
408
99
721
542
124
15
1909
B公司
407
132
314
622
2
16
1623
C公司
142
124
市场营销模拟实训报告
三、综合实训实验收获及心得体会:
收获：市场营销模拟实验让我们独立模拟金公司,有生产,销售，竞标,广告,渠道等多个环节，我们根据系统与老师提供得运作规则制定产品策略、定价策略、渠道策略与营销策略等,并在系统模型中运营;随着时间得推移，市场与经营环境在不断变化,公司得产品质量、品牌知名度、市场占有率都在发生变化，让我们在数字游戏得娱乐中，掌握了营销知识与销售技巧。在这个系统中,我们从整体得营造以及自身产品形态得营造去推广、传播与销售产品,让产品更好得产生可持续收益。真正得市场需要我们衡量得东西太多了，市场营销这个实验,让我更直接得了解到怎么经营一个公司，让我了解到知识与现实应用得距离，实践得重要性。通过这次模拟训练,我从中学到不少知识，有成功也有失败，在这样得体验中我学到了营销知识掌握了营销技巧,体验了一个企业管理得完整流程,更认识到团队协作在一个企业中得重要性。心得：1、进入模拟之前，一定要充分地了解模拟规则，深刻地理解了每一条规则，只有了解了规则，在实际操作中才不会手忙脚乱,才不会不知所措.在遇到难题得时候，碰到困境得时候,才能冷静得处理各种情况,使企业不至于走向破产.我前几次就就是因为对规则得不大了解，导致出现决策上得失误，使我们濒临破产.2、模拟实验中，我们要有效利用市场调研信息，正确客观评估自己得现实状况,做到“知己知彼"。3、产品定价要考虑成本及其性能，产品供求状况与竞争状况。4、新产品得开发要明确目标市场,产品要有其自身得独特性。５、广告投入要合理慎重，花钱要花在刀刃上，要投有所值。
市场营销模拟软件实验报告
竭诚为您提供优质文档/双击可除市场营销模拟软件实验报告篇一：市场营销软件模拟实训报告唐山学院实训报告报告题目：市场营销软件模拟实训报告经济管理系系别：_________________________市场营销软件模拟实训实训名称：_________________________ 班级：_________________________学号：_________________________姓名：_________________________指导教师：_________________________20XX年一、实训目的7月通过实验使学生了解现代企业的营销管理现状，加深对企业管理活动的感性认识，锻炼学生分析实际问题的能力，让参与实验的学生系统的实践、体验和学习营销完整的方法体系，体验真实的竞争环境，将现实生活中的较长的企业发展过程浓缩到营销模拟试验中，使理论知识和实践相结合，最终达成系统地理解和应用市场营销的理论与方法。
二、实训时间20XX年7月11号—7月14号三、实训内容这次的实训所设定的产品是手机，手机市场的剧情模拟了手机产业中多个公司竞争的环境，所有的公司在初始阶段都处在平等的地位，在营销策略、产品品牌、市场占有率和销售收入等方面都相同。
每一家公司都经营着两种手机品牌，每一家公司都可以对现有品牌进行调整或者推出新的产品。
现有品牌的改进和新品牌的推出取决于公司开发和完成新的研发项目的意愿和能力。
不同手机产品之间的差异主要体现在其8种物理特性：通话质量、体积重量、显示面积、外观设计、应用操作、娱乐功能、科技应用、生产成本。
手机的购买者被划分为4个细分市场，分别是：科技追求型、时间管理型、形象追求型、情感交流型，每个细分市场的人群都有不同产品需求、消费心理、行为特征、市场大小和成长空间，并且这些特性随着时间的推移也在不断变化。
公司可以通过手机专卖店、百货公司和超级市场这3种不同的零售商渠道来向消费者提供手机产品。
市场营销模拟软件实习报告
┊┊┊┊┊┊┊┊┊┊┊┊┊装┊┊┊┊┊订┊┊┊┊┊线┊┊┊┊┊┊┊┊┊┊┊┊┊因纳特市场营销模拟软件实习报告一、总体经营情况本次实训只要是围绕，创建模拟公司然后进行一系列的营销策划，从产品研发到产品销售的整个营销活动过程而展开的。
主要包括了：战略分析、产品研发制造、产品销售三个大部分内容。
其中，国内市场又分成了七大区域，我们分别选择自己的目标市场，然后进入该市场开始相应的实训内容。
按照要求本次实习进行了六年，我所经营的公司在无数次大起大落中坚持到了最后，没有走向破产。
由于决策失误，第一开发市场过多，导致没有在任何一个细分市场抢到市场老大的位置，在产品研发、技术购买方面投入较大，导致当年产能不足，好多订单没有交上；第二年不得不贷款，由于第一年的失误，在第二年投入了大量的广告费，最终在第二年抢到了华南市场老大的地位，实现盈利，在年末还清违约金；在以后的经营中公司不断发展壮大，最终占据了华南市场、华东市场老大的地位，最终利润率排在第三位，现金持有量排在第二位，总排名第二位。
二、公司状况銘鍆电子，就是我在这次实训中所经营的公司，生产天尊牌电风扇，可以生产高、┊┊┊┊┊┊┊┊┊┊┊┊┊装┊┊┊┊┊订┊┊┊┊┊线┊┊┊┊┊┊┊┊┊┊┊┊┊中、低三个档次的电风扇。
公司的信用等级为AAA，六年来公司的经营状态正常，最终现金持有量为15195200.50.我选择的目标市场有华南地区、华东地区、华北地区和东北地区四个区域，但主要集中在华南市场和华东市场，是这两个市场的市场老大。
三、公司收支状况我将每年的支出情况表，和收入情况表进行分类，汇总到各年支出表和各年收入表上以便于各种数据的比较。
根据两张图中的内容可以看出：在经营的第一年里，产品研发、购买技术、市场开拓的花费占支出的比重比较大；每一年投入的购买媒体费用的数额都很高；在2014年、2015年企业经营是最差的，在经营过程中出现了严重额失误和偏差，直接导致资金链出现问题，不得不贷款维持经营；2016年、2017年和2018年随着市场占有率以及品牌知名度的提高，企业经营良好，实现盈利。
市场营销模拟实训报告（4篇）
市场营销模拟实训报告市场营销模拟实训报告(4篇)在当下社会，报告十分的重要，报告具有双向沟通性的特点。
那么一般报告是怎么写的呢？下面是小编为大家整理的市场营销模拟实训报告，仅供参考，希望能够帮助到大家。
市场营销模拟实训报告1紧张而又充实的实训活动已经结束了，但我们的进步并没有因此而结束，因为在这漫长而又短暂的两周，我们收获了很多，同时也成熟了很多。
此次《市场营销竞争模拟》实训采用SimMarketing软件，正如飞行模拟软件可以让飞行员在一个无风险的环境下练习操作飞行器的技巧一样，SimMarketing营销模拟教学软件可以让我们在一个虚拟的模拟现实的商业环境中，在一段集中的时间里演练我们所学习的营销理论和技巧，同样也不需要承担在现实生活中可能面对的风险。
利用SimMarketing软件进行营销模拟运作，让我们主动地去理解和体验在课堂上学到的各种营销理论、分析工具和操作方法，自觉地从营销战略的高度去考虑问题，并且在模拟的过程中不断地分析市场环境、分析对手的策略、然后组织实施和修正我们自己的营销策略。
通过营销模拟实训培养我们的动手、动脑能力，以及我们的团队协作精神。
该实训涉及公司的战略制定、产品研发、公司生产计划、品牌组合、价格制定、促销方案、营销渠道、团队沟通与建设等多方面，买美国学生都能直接参与模拟的企业运作，体验复杂、抽象的经营管理理论、督促学生去发现机遇，分析问题，制定决策，组织实施，从而掌握管理的技巧，感悟营销的真谛，真正实现会用、管用、够用的培训原则。
它要以统计与调研、市场营销与策划等专业课程的学习为基础，也是对这些专业课程的理解、领悟和实践。
在可能实现的成功或者失败的结果的基础上，对于营销体系方法的不断运用体会，是SimMarketing营销模拟教学软件的优势。
在此次市场营销模拟实训课中，概况来说我们达到了以下几点目的：1，通过模拟，是我们能够综合运用所学的市场营销、企业管理、财务管理等知识。
市场营销模拟软件实训报告
市场营销模拟软件实训报告班级：姓名：学号：一．背景分析随着经济的发展,科技的进步，手机逐渐成为人们不可或缺的生活工具，对着居民对生活质量要求的逐步提升,也不断要求手机的更新换代和科技提升。
随着手机市场的不断增加，手机市场的竞争也愈发强烈。
市场营销模拟就是基于这样的市场形式。
通过模拟市场环境进行预测。
我们则通过运行公司，运用市场营销的只是维系模拟平台公司的运转.二．我公司状况我创办的公司为迅销集团股份有限公司,所在区域为华南地区，主要经营中高档手机业务.目标市场我选择了华南华东和华中这三个地区，其中，华南地区是先开发的,华中地区是后开发的。
我们公司一向的思路是用最少的价钱用做好的手机，通过技术开发和运营形成我们公司的硬件实力，同时依靠强大的互联网传媒方式的宣传模式，成功地站稳手机市场地位，形成良好的社会信誉。
相对其他同学的单一模式经营，我一直坚持多元化综合模式，即通过市场调查生产适当量的中高档手机，同时兼容市场收购等方式来维持货存量，以市场采购为主,以企业自身生产为附，合理地解决了生产次数的限制，同时也保证了库存量.经过三年的艰苦经营，我的公司坚持到了最后，没有走向破产的地步。
公司的信用等级为AAA级,没有任何的订单违约情况.三．营销环境分析(一）市场需求量分析在观察和分析了已有的市场需求量后，我首先选择了华南地区作为我的目标区域。
因为目标市场为华南地区，华南地区地处沿海经济较高的区域,由于国家政策指引，华南地区有高新技术密集群落分布,非常方便我公司技术开发和引进.同时人们经济水平较高，生活娱乐方式需求大，以及接受新事物的能力比较强,鉴此,我决定以生产中高档手机为主，抵挡手机为辅，以市场追求中高端生活品质客户为主，兼顾中低端客户市场。
所以我选择先生产中高端手机，后生产低端手机。
（二）竞争对手分析我选择的两个目标市场，竞争对手都有很多。
一开始大家都生产低档的手机，高端手机市场存在空洞区间.后来有些竞争对手逐渐生产高档手机，使得目标市场的需求层次区分的更加明显。
市场营销模拟软件实训报告
市场营销模拟软件实训报告一、实训目的和背景本次市场营销模拟软件实训的目的是为了让学生通过模拟市场环境和做出战略决策，了解市场营销的基本原理和方法。
同时，通过对市场的分析和战略的制定，培养学生的市场分析和决策能力，提高实践操作能力。
二、实训过程和方法本次实训使用了市场营销模拟软件，以真实的市场环境和竞争对手为基础，进行模拟市场竞争。
学生在软件中扮演企业经营者的角色，进行企业的市场分析、产品定价、推广策略等决策。
软件根据学生的决策结果进行模拟计算，展示出市场环境的变化和企业的业绩。
在实训过程中，我首先进行了市场环境的分析，包括市场规模、竞争对手数量和产品差异化程度等因素。
然后，我根据分析结果，制定了不同的产品定价策略和推广策略。
在制定策略的过程中，我还考虑了企业的定位和目标消费群体，以及竞争对手的策略。
接着，我根据制定的策略，在软件中进行了决策操作，包括定价、推广、产品创新等方面。
通过模拟计算，我得到了企业的销售额、市场份额和盈利情况等结果。
根据结果，我进行了反思和调整，不断优化决策策略，提高企业的市场竞争力。
三、实训成果和总结通过本次实训，我深刻理解了市场营销的重要性和复杂性。
市场营销不仅仅是产品的销售，更是一种对市场的洞察和分析，以及对竞争对手的策略和消费者的需求的理解。
只有通过综合考虑各种因素，制定出科学合理的策略，才能在市场竞争中取得优势。
此外，市场营销模拟软件的应用也为我提供了一个实践的平台，让我在没有真实风险的条件下，进行多轮决策，不断优化和改进。
通过实验，我发现市场环境是变化不断的，而且竞争对手也在不断调整策略。
只有时刻保持敏锐的市场洞察力和灵活的战略调整能力，才能在竞争中立于不败之地。
总之，本次市场营销模拟软件实训使我更加深入地了解了市场营销的核心原理和方法。
通过实践操作和模拟计算，我不断优化和调整决策策略，提高了市场分析和决策能力。
这对于我未来从事市场营销工作具有重要的意义，我将继续学习和探索，在实践中不断提高自己的市场营销能力。
市场营销模拟软件实验报告
市场营销模拟软件实验报告市场营销模拟软件实验报告概述：市场营销模拟软件是一种通过模拟市场情景和决策过程来帮助企业制定和优化营销策略的工具。
本实验使用了一款市场营销模拟软件，通过模拟市场环境和竞争对手行为，以及对产品定价、促销和分销策略等因素进行调整，来观察不同策略对企业销售和利润的影响。
实验过程：首先，我们选择了一个虚拟市场，并确定了一个产品，这个产品是一款智能手表。
然后，我们进入市场营销模拟软件，开始进行实验。
第一步，我们进行了市场调研。
通过分析市场数据，我们了解到了市场的规模、竞争对手的情况以及消费者的需求。
这些数据对我们制定营销策略非常重要。
第二步，我们开始制定产品定价策略。
我们试图找到一个平衡点，既要考虑产品的成本，又要考虑消费者对产品的价值感知。
通过软件模拟，我们可以实时调整产品的价格，并观察销售量和利润的变化。
第三步，我们制定了促销策略。
我们试验了不同的促销手段，如折扣、赠品和广告宣传等，以吸引更多的消费者购买我们的产品。
通过软件模拟，我们可以观察到不同促销策略对销售量和利润的影响。
第四步，我们制定了分销策略。
我们试验了不同的分销渠道，如线上销售和线下销售等，以找到最适合我们产品的销售渠道。
通过软件模拟，我们可以观察到不同分销策略对销售量和利润的影响。
实验结果：通过市场营销模拟软件的实验，我们得出了以下结论：1. 定价策略：产品的定价对销售量和利润有着重要影响。
过高的价格可能导致销售量下降，而过低的价格可能导致利润下降。
我们需要找到一个合适的价格，既能吸引消费者购买，又能保证利润的最大化。
2. 促销策略：促销活动对销售量的提升有明显的影响。
折扣和赠品等促销手段可以吸引更多的消费者购买我们的产品。
此外，广告宣传也是一种有效的促销手段，可以提升产品的知名度和认知度。
3. 分销策略：选择合适的分销渠道对销售量和利润的影响也很大。
线上销售可以扩大产品的覆盖范围，降低分销成本，但也面临竞争激烈的挑战。
《市场营销模拟实验》实验内容.
市场营销模拟实验》实验内容、基于SimMarketing 营销模拟软件的实验项目实验一：熟悉SimMarketing 营销模拟软件实验目的认识模拟世界；熟悉给定的相关剧情；掌握软件的使用方法。
实验内容及要求内容：学习本软件的基本操作，熟悉相关剧情。
要求：熟练掌握本软件的操作方法；了解软件中的各种指标，并明确其基本含义及作用。
实验组织方法及步骤1 学生分组：共分六组，每组6 人；2、学生小组进行分工；3、根据分工学生熟悉整个软件流程以及详细了解自己工作内容；4、完全成实验报告；5、教师讲评。
实验时间课堂3 小时讨论，课后一周时间。
实验二：制定市场营销战略报告实验目的：熟悉和掌握市场营销战略的相关理论，并可以根据剧情，分析相关营销环境因素，制定科学的市场营销战略报告。
实验内容及要求内容：制定市场营销战略报告。
要求：内容完整、结构合理、分析正确、选择策略得当、语句通顺。
实验方法及步骤1）学生进行分组，每6 人一组，共6 组；每个小组成员认真分析剧情以及系统给出的市场营销的环境因素； 根据企业基本情况与所收集的信息进行小组讨论和分析； 每小组为本公司制定一份市场营销战略报告书； 以小组为单位进行交流展示； 教师讲评。
课堂 4 小时讨论，课后一周时间完成。
实验三：制定第一季度的营销计划实验目的：在完成第一季度的营销计划的过程中，掌握分析营销环境的方法。
实验内容及要求内容：进行环境分析，并制定第一季度的营销计划。
要求：要求学生熟练掌握环境分析角度和方法。
实验方法及步骤学生进行分组，每 6 人一组，共 6 组； 每个小组成员认真分析剧情以及系统给出的市场营销的环境因素； 根据企业基本情况与所收集的信息进行小组讨论和分析； 每小组为本公司制定一份市场营销战略报告书； 以小组为单位进行交流展示；课堂 4 小时讨论，课后一周时间完成。
实验四：制定第二季度的营销计划实验目的：学习市场细分、 品牌定位和品牌管理知识、 促销、 广告等相关理论并熟练运 用理论知识。
市场营销软件实训报告
市场营销软件实训报告一、前言市场营销软件实训是本学期课程的重点之一，通过这次实践活动，我深刻体会到市场营销软件在现代营销中的重要性，也提升了自己的实践能力。
在本报告中，我将阐述我在实训过程中所学到的知识和经验，以及我对于市场营销软件在未来的发展方向的展望。
二、实训过程1. 实训目标本次实训的主要目标是让我们掌握一个完整的市场营销软件的开发过程，包括商业需求分析、软件系统设计、用户交互设计、软件编程实现等。
在实训过程中，我们需要跟随导师的指导，团队合作，学会使用市场上主流的软件开发工具和技术。
通过这个过程，对于市场营销的基本概念、软件开发工具以及团队合作等方面有了较为深刻的理解和实践经验。
2. 实训内容本次实训以市场营销软件开发为主线，通过实践，我们掌握了许多软件开发的技能和技巧。
具体包括：（1）商业需求分析：我们组织了市场调研，分析了用户需求和市场趋势，了解了用户最需要的功能和服务。
（2）系统设计：基于需求分析，我们构建了一个完整的系统设计方案，包括架构设计、数据库设计、系统模块分析等等。
（3）用户交互设计：我们设计了一个简单、友好、易用、专业的界面，提高用户满意度和活跃度。
（4）软件编程实现：我们使用主流的软件开发工具和技术，实现了系统的编写和调试、测试、部署和维护等过程。
3. 实践经验（1）团队合作：在这个过程中，团队合作是非常重要的。
我们需要在短时间内完成完整的市场营销软件开发过程，这必须靠队员之间的分工合作。
通过交流协作，我发现了团队合作中的利弊，同时加深了对于团队合作的理解。
（2）软件开发工具和技术：我们学习了软件开发的基本技能和常用工具。
我发现，只有不断学习，才能不断提升自己的实践能力。
例如，使用Python进行编程，Visio进行架构设计，Navicat 进行数据库设计等等。
这些都是非常实用的软件开发常用工具。
学会使用这些工具，我们可以更快地完成软件开发，同时保持代码的可维护性。
三、发展前景市场营销软件是未来营销的必要工具之一。
营销模拟实训报告
营销模拟实训报告1.实训目的营销模拟实训是为了让学生通过实际操作，提高他们对市场营销理论的理解和应用能力。
通过模拟实训，学生可以在真实的市场环境中体验并应用营销战略、销售技巧，培养他们的市场分析能力、营销策划思维和团队合作能力。
2.实训过程在本次实训中，我们选择了一个虚拟的市场，模拟了实际的营销环境。
每个学生都扮演一个销售代表的角色，他们需要在规定的时间内推销自己负责的产品。
在实训开始之前，我们先进行了市场调研，了解了竞争对手和目标消费者的需求。
接下来，我们组织了产品培训，学生们学习了产品的特点、优势和推销技巧。
在实训过程中，每个学生都需要制定自己的销售计划，包括目标客户群体、推销方法和销售目标等。
他们需要和其他销售代表竞争，争夺潜在客户的注意力和购买意愿。
3.实训成果通过本次实训，学生们收获了很多宝贵的经验和技能。
首先，他们学会了如何进行市场调研，了解竞争对手和目标消费者。
其次，他们学会了如何制定有效的营销策略，包括目标客户定位、产品定价、促销活动等。
最后，他们学会了如何与客户进行有效的沟通和销售技巧，提高销售额和客户满意度。
此外，本次实训还培养了学生的团队合作能力和应变能力。
在竞争激烈的实训过程中，学生们需要与其他销售代表合作，共同争夺客户资源。
同时，面对客户的不同需求和抗拒，他们需要根据具体情况做出应对，提高销售技巧和沟通能力。
4.实训启示通过本次实训，我们深刻认识到市场营销是企业成功的关键因素之一、只有通过不断关注市场、了解消费者需求，并制定有效的销售策略，企业才能取得竞争优势，提高市场占有率和盈利能力。
此外，团队合作和沟通能力也是成功的关键因素。
在团队中，每个人都扮演着重要的角色，需要相互支持和合作，达到共同的目标。
同时，良好的沟通能力可以帮助我们与客户建立良好的关系，满足他们的需求，提高客户忠诚度和口碑推广。
5.实训建议基于本次实训的经验，我们提出以下建议：-增加实训时间：由于实训时间有限，学生们在实践中可能无法充分应用到所学的知识和技巧。
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长春光华学院
实习（训）报告书
姓名董鹏飞
专业市场营销
学号 021440751
实习（训）名称市场营销软件模拟实训
实习（训）形式（分散/集中）集中
实习（训）地点实验楼210/212
实习（训）起止时间 17-18-1学期5—6周
指导教师杜春晶张纯荣
一、实训目的
使我们在复杂的模拟现实的商业环境中，演练我们所学习到的营销理论和技能，体验企业从市场调查、竞争企业分析、营销战略制订到具体的营销战术的决策、组织实施的全部过程，强化对抽象理论知识的理解和应用，提高实际动手能力、分析能力和创造能力。
使我们认识到，在不仅只学会理论的同时，而且还要具体的运用在实际的模拟操作环境之中。
理论知识学的好不一定就代表实际操作就能优于别人。
二、实训内容
这次实训内容就是根据市场营销模拟软件，时刻地让你了解你自己公司的相关信息。
通过营销环境分析，市场营销环境主要包含了市场调查信息、市场调查
问卷、竞争对手调查、市场调查报告等四个方面内容；SWOT分析，SWOT分析主要包括STP分析和目标市场；市场定位，市场定位主要包括西北、西南、华南、华东、华中、华北、东北等七个市场；产品策略，产品策略主要包括产品研发、技术购买、产品包装和产品生产；价格策略，价格策略主要是定价和调价两方面内容；促销策略，促销策略主要就是宣传策略与促销活动。
紧接着以下内容就是交易中心、物流配送、财务报表。
首先每个人首先建立自己的公司，然后给自己的公司起名，建品牌名，打造自己公司的形象。
一切准备就绪后，就开始模拟实训了，我要先对市场进行选择，要抉择我要进入的市场，对于这一点，我想了很久，最后我选择了华东地区。
选择华东地区的原因是我觉得华东地区是很有市场潜力的。
当确定了市场选择后就要开始进行市场调研，做这次的市场调研我想了很久，因为每一次的市场调研就意味着要用大笔费用。
对于我的公司而言降低成本很重要，所以我考虑了很久，尽量的使我的公司变得更加的优秀。
当花费了一定的资金购买了资料以后，我开始分析获得的资料。
根据所获得的资料运用4P
策略，和SWOT分析法进行分析，最后我公司决定的目标市场是城镇的中青年，产品定位是多功能的高档手机。
当对市场分析完以后就进入了真正的营销模拟了，在进入这个环节之前，我发现选择进入华南地区的公司比较多，同样的大家选择的目标市场大部分都是城镇人口，大家选择的策略基本上就是低成本领先和集中性目标市场策略。
因此选择华东地区的市场竞争不大。
我要好好的把握华东地区的这块大蛋糕。
当我进行了广告设计，打广告，生产商品，选择销售方式，还有产品定价等一系列环节之后我的公司渐渐的强大起来。
在此，我想讲一讲产品定价这个环节，根据产品的成本，竞争对手，市场的供求关系，商品的比价和差异，消费者的心理，产品的生命周期等等，再根据不同目标市场的具体环境及我公司产品的特点，生产能力等因素，我公司为了实现在保持较大的市场占有率的情况下实现利润最大化，而采用了需求差别定价法，把产品定出不同的价格，最后我的公司拿了不错的成绩。
三、实训收获及体会
从模拟的系统实训中，我看到了各种因素之间的联系，像广告投入、市场占有率、产品研发度等。
这里的每一个数据都蕴藏着独特的市场信息，哪怕仅忽略了一个都有可导致整体计划的失败。
市场间各个因素之间紧密的联系，让我了解学习与操作的重要。
如果不掌握扎实的理论基础，如果没有熟练的操作经验，想成功开发一片市场是很难的，想在茫茫商海中获得成功更是没有可能。
只有接触到了市场营销，才知道其中有那么多偶然与必然，才知道面对变幻莫测的市场应该怎样寻求出路。
不过，这毕竟是模拟的营销实训，我们所处的位置都是系统默认的。
我们可以站在管理层为公司的营销出谋划策，可以利用现成的市场调查数
据。
但是真实的市场营销又是多么困难和不一样呢。
这些数据需要真实的人力与财力投入才能获得，我们必须历经岁月与挫折的打磨才能够真正站到纵观全局的位置。
社会是理性的的，我们在实训时可以根据自己想象中的方法进行操作，就算破产了，把系统一关一开又可以重新开始。
但是在真实的市场中，面对尔虞我诈，面对市场的规则，破产很可能就意味着倾家荡产。
总的来说，这次实践课给了我们很多乐趣，让我们在实践中真真正正的体验到了市场经营是怎么一回事，让我们学会了很多，加深了我们对市场营销的了解，同时增加了我们的营销综合能力。
在以后的工作中，我会更加注重自己的运用能力，让自己更快的融入到社会。
四、实训中存在的问题
在经营过程中，我们遇到了资金不足、产能不足或过剩、如何进行市场开发和产品转产、如何合理打广告接生产单等一系列的问题。
这些情况都是我们在现在的生活中所没有接触过的问题，在操作的过程中就不免做出了一些不很合理的决定：未能及早开发新产品、投资生产线的改造，广告费用投资偏重失调甚至空投，等等。
结果接手企业后连续两年亏损，第2年竟然到了总资产价值只有19个币的地步，濒临破产。
不过在出现问题后，我们都有好好的思考我们亏损的原因：刚开始的时候没有好好的做年度支出预算和收益预算，致使带来了一些不必要的开支。
分析这些问题，找出原因后，我们立即改变以前的保守策略，大胆地打出广告，多接产品订单，结合自己企业的生产能力，加大交易量，尽量多地获取利润，同时进行合理数量贷款，这才扭转了资金周转不足的问题，开始改变了这个企业的运营情况，由以前的连年亏损变为盈利。
在大家的共同努力下，我们开始慢慢地上了轨道。
五、实训想法及建议
在这次模拟当中，我们比以往更加的沟通讨论，不断的寻找课本中的理论知识，加之以模拟实践中的实际操作。
我们呈现出了非常大的热情，对这种决策也专注非常。
在这次模拟当中所学到的东西不仅仅是枯燥的课堂中所能学到的。
所以，这次的模拟实验，意义非常。
而对于自己来说，更是认识到了自己的缺点。
准备不充分，干又热情的劲头是不足的，一句话，面对新鲜事物不够冷静。
其次，在沟通方面存在着很大的问题，不能够充分像组员表达出自己的意思。
再者，做事情仍然不够细心，在决策的时候总是喜欢想当然，毫无根据的就做出产品的价格战或者产量。
这些缺点在某种时候都是会致命的，所以，通过此次的实践模拟，我下定决心要好好改正自己的缺点。
不用在下次的类似于这种实践模拟，以至于真正的市场竞争中不至于
犯太多的错误。
这对人生未来发展来说也是非常重要的。
商场如战场，老师的这一句话说的发人深思。
我们就是没有充分认识到这其中所蕴含的深刻意思。
总之，我在这次的时间体会中，对自己，对知识，对团队合作，乃至对社会都有了更深层次的认识。
感谢老师，感谢同学们，感谢这次模拟！。