2019市场营销战略案例分析(以保洁为例)
市场营销策略案例分析
市场营销策略案例分析——以保洁为例保洁公司介绍宝洁公司全称普罗克特与甘布尔公司（Procter & Gamble Company），简称P&G，是1837由威廉·普罗克特和詹姆斯·甘布尔两人在美国俄亥俄州辛辛那提创办的主要生产肥皂和蜡烛的公司，两人的姓氏作为公司的名称一直沿用至今。
宝洁公司目前是世界上最大的洗涤和护肤保健品制造商，也是目前全球最大的日用品公司之一。
全球员工近110,000人。
2008年，宝洁公司是世界上市值第6大公司，世界上利润第14大公司。
他同时是财富500强中第十大最受赞誉的公司。
口号：宝洁公司，优质出品人。
1988年，宝洁公司在广州成立了在中国的第一家合资企业——广州宝洁有限公司，从此开始了其中国业务发展的历程。
宝洁大中华区总部位于广州,目前在广州、北京、上海、成都、天津、东莞及南平等地设有多家分公司及工厂，员工总数超过六千三百人，在华投资总额超过十亿美元。
宝洁公司产品简介宝洁公司是产品多元化的典型代表，它经营300多个品牌的产品，包括洗发、护法、护肤用品、化妆品、婴儿护理产品、妇女卫生用品、医药、食品、饮料、织物、家居护理及个人清洁用品。
在中国，宝洁的飘柔、海飞丝、潘婷、舒肤佳、玉兰油、护舒宝、碧浪、汰渍和佳洁士等已经成为家喻户晓的品牌。
市场细分宝洁公司营销战略的成功首先来源于对市场的细分。
市场细分策略就是按照一定的基础和标准，把一个市场划分成若干部分，其中每一部分客户具有较高程度的同质性，与其他部分的客户具有较高的异质性。
企业或单位通过是对市场进行细分之后，要评价每个市场的价值，同时根据自己的资源和能力，辨认和确定目标细分市场，然后针对客户的特点采取独特的产品和市场营销战略，以求获得最佳效益。
就拿洗发水来说，常见的就有“海飞丝”、“飘柔”、“潘婷”等。
其中，“海飞丝”针对去头屑，“飘柔”强调头发的顺滑，“潘婷”则着重于头发的营养，三者各有特点，各有特定消费群体，也各有自己独立的品牌。
保洁公司营销策略
保洁公司营销策略保洁公司营销策略保洁行业的竞争激烈，如何制定有效的营销策略来吸引客户，提高市场占有率是保洁公司的首要任务。
以下是一个保洁公司可以采用的营销策略：1. 客户分析：保洁公司应该对目标客户进行深入的调研和分析，了解客户的需求和偏好。
可以通过电话调查、线上问卷等方式，获取客户的反馈和建议。
根据客户的反馈，对产品和服务进行优化和调整，以满足客户的需求。
2. 价格策略：保洁公司可以根据市场需求和竞争状况，制定合理的价格策略。
可以提供不同价格的套餐，以满足不同客户的需求。
可以针对长期合作客户推出优惠政策，吸引客户长期合作。
3. 品牌宣传：保洁公司可以通过多种渠道进行品牌宣传，提高品牌知名度。
可以在社交媒体上发布关于保洁服务的信息和案例，触达目标客户。
可以与当地的房产中介、物业管理公司等合作，提供优质的保洁服务，增加口碑和曝光度。
4. 口碑营销：保洁公司可以通过提供优质的服务，争取客户口碑和推荐。
可以主动与客户沟通，及时解决客户的问题和需求。
可以通过投放客户感谢和满意度调查等活动，提高客户对公司的满意度和忠诚度。
5. 线上推广：保洁公司可以借助互联网平台进行线上推广。
可以通过自建网站，展示公司的服务内容和优势。
可以通过搜索引擎优化，提高公司在搜索引擎中的排名，增加网站的流量和曝光度。
可以在线上平台上发布优惠活动和折扣信息，吸引用户点击和购买。
6. 合作拓展：保洁公司可以与其他行业进行合作，共同开展活动和推广。
可以与物业公司合作，提供保洁服务。
可以与家具、装修等相关企业合作，互相推荐。
可以与小区业委会、社区居委会等合作，举办保洁知识讲座和培训，提升品牌形象和知名度。
7. 售后服务：保洁公司应该注重售后服务，对客户进行跟进和维护。
可以建立客户数据库，定期与客户沟通，了解客户的反馈和需求。
可以定期进行回访，解决客户的问题和困惑。
可以通过提供增值服务，如家居清洁常识等，提高客户的满意度和忠诚度。
以上是一个保洁公司可以采用的营销策略，希望可以对您有所帮助。
保洁公司产品分销案例分析报告
保洁公司产品分销案例分析报告宝洁公司创始于1837年，是向杂货零售商和批发商供货的最大的制造商之一，并且在品牌消费品制造商如何进行市场定位的策略设计方面是一个领先者。
在1993年，宝洁公司的300亿美元的销售额在美国与世界其他国家各占一半。
公司的产品系列包括了许多种类的产品，公司组织成了5大产品部：保健/美容、食品/饮料、纸类、肥皂、特殊产品（如化学品）。
宝洁公司的大多数产品类别的竞争比拟及集中，在每一个产品类别中，2个或3个品牌产品生产商控制了总品牌产品销后额度额的50%以上的份额。
宝洁公司的产品通过多种渠道进行销售，其中在产品销售数量发面最重要的几个渠道是杂货零售商、批发商、超级市场、和俱乐部商店。
尽管公司于零售商和批发商之间的关系并不总是那么的和谐，但是宝洁公司的管理层认识到，为了在市场中获得成功，既要满足消费者的需要，又要满足渠道的需要。
保洁工产品的需求主要是由最终消费者的拉动通过渠道的，而不是通过贸易推动的。
消费者对宝洁产品的强有力的需求拉动为公司在与零售商和批发商交易过程中提供了优势。
在150多年的经营过程中，宝洁公司已经在积极和成功地进行高质量消费品的“世界级”的开发和营销方面建立了声誉。
在公司开展的历史中，宝洁公司强调给消费者提供能带来良好的价值的出色的品牌产品。
并且将公司定位于：为忠于品牌的消费者提供根据价值定价的产品的根底上构造公司的未来。
20世界70年代，产品促销显著开展。
伴随大量的促销活动，使提前购置成为行业的惯例，而且导致了制造商很难准确的预测需求的变化。
各个环节的库存不断扩大来满足消费者的提前购置需求。
它不仅提高了库存本钱，同时也导致了更高的制造本钱和效劳本钱，也导致了品牌价值和供给链渠道的无效率。
90年代的渠道转变的改革的目标之一，在于开发与渠道中的合作伙伴更加合作和相互有力的关系，用合作来替代谈判，从而有效率地、更好的满足消费者的需要。
通过将消费者的忠诚于改良的渠道效率和关系相结合，宝洁公司认为自己产品的市场份额将会增长，而渠道和消费者的效劳本钱将会下降，使渠道中的所有成员都能够受益。
《保洁营销策划：仅运用一个追销策略,轻松让营业额翻倍!》
保洁营销策划：仅运用一个追销策略，轻松让营业额翻倍！有个江西的朋友，开了一个保洁公司，主要业务是帮业主清洗地毯、擦玻璃等保洁工作。
他们主要的业务来源就是找到一些沿街免费发放的那种小广告公司，在上面做一些豆腐块广告。
平时没事的时候出去到处贴贴小广告，还得提心吊胆的提防着城管。
就这样干了一年多，其余的时间，几个人就守在电话旁边，等着电话进来，电话响了就意味着有活干。
有时候，实在是等电话等的无聊了，索性拿出扑克牌来，玩起来斗地主。
他找到我以后，我给了他这样一个策略：大部分情况下，他们帮助业主清洗地毯，平均一个三居室的房间洗一次地毯的费用大概是在500元左右。
我告诉他，下次再有业务的时候，洗的时候一定要用心，尽可能地洗的更干净，更重要的是洗完之后不要马上拿钱走人。
一定要跟他讲下面这段话：“老板，你好，我帮你清洗完地毯之后，我感觉你这个地毯一定很长时间没有清洗了，在这里我不得不提醒你，地毯最长的清洗间隔不要超过3个月，因为地毯是非常容易滋生细菌的，他会对人们的健康产生非常大的侵袭和伤害，尤其是您可爱的小宝宝，他经常坐在上面，或者是趴在地上玩耍，所以这些细菌对他的伤害往往是最大的，所以我建议您每三个月就清洗一次地毯，并且每次清洗地毯的时候还要附加杀菌消毒。
正好今天我们有个活动推出来，正常清洗一次400元，一年4次，需要1600元，杀菌消毒每次120元，4次是480元，加起来是多少呢？2080元。
如果您现在马上订购全年套餐的话，只需要花费1200元，也就是说，你只需要再加680元，一年的地毯清洗和消毒的服务我们就都帮您做好了。
您只需要同意一件事情，在周一到周五的任何时间让我们来清洗就行。
到了清洗的时候我们会提前和您预约的”另外，520元钱拿到手之后，没有写收据之前提这个追销主张，防止个别客户不定全年的，还和你砍价。
那你可能会问这不是亏损了吗？可以分析一下，每次清洗费用的520元当中，仅有60元是物料费用，其余460元都是毛利，而保洁公司的员工都是按月支付工资的，就是说有活没活，他的基本工资都是要支付的，而且一般的保洁公司都是在周六日很忙，平时没活，那么这个人工就浪费了。
营销案例1：保洁射雕
保洁射雕20世纪80年代末期，宝洁公司着手进行有史以来规模最大且最重要的投资事业之一：进军中国市场。
这样做要承担相当大的风险。
此前，宝洁只在1985年进入了东亚的日本市场。
而中国的情况大不相同。
简单的说，中国幅员辽阔，大量人口分布在农村，以西方标准来看，还处于贫困阶段。
而且劳动人口习惯于国营企业的铁饭碗。
宝洁进军中国市场还有许多未知的因素要考虑。
但是另一方面，宝洁不进入中国市场的风险更大。
中国的市场与商机之大令人惊叹，如果竞争对手先进入中国市场，就等于把潜在重要战略据点拱手让人。
而且，中国本土的竞争者也会日渐强大，形成威胁和障碍。
于是在1988年，宝洁比许多跨国公司更早进入中国。
正如宝洁总裁约翰∙白波（John Pepper）所说：“中国代表宝洁未来10年、20年甚至30年的重要战略成长机会。
”此后，宝洁在中国市场获得了巨大的成功，中国宝洁发展成宝洁全球公司中市场增长最快的公司。
在上个世纪90年代中期，保洁开始将汰渍(Tide)引入中国市场。
汰渍曾被称作“洗衣奇迹”，自从1946年推出以来，经过了60多次技术革新及市场开拓。
由于采用了新的配方，洗涤效果比当时市场上所有其他产品都好，再加上合理的价格，汰渍逐渐发展成为全球最大的洗衣粉品牌之一。
在引入中国之后，汰渍在中国市场的发展同样也是令人振奋的，以下是汰渍在中国发展初期的里程碑事件：1994年8月汰渍来到中国。
1995年1月汰渍200克和450克在全国隆重上市，开始播放“汰渍千人操”广告。
1995年10月汰渍750克上市，“汰渍洗衣舞”广告之一在全国播放。
1996年7月"汰渍洗衣舞"广告之二在全国播放。
1997年8月汰渍第二代在全国隆重上市。
1998年5月柠檬汰渍400克隆重上市，“汰渍洗衣舞”广告之三在全国播放。
1998年10月汰渍第三代在全国隆重上市，“汰渍小孩故事”系列广告在全国播放。
1999年9月汰渍第三代加强型在全国隆重上市，“洗衣法则系列广告”在全国播放。
营销策划方案清洁类
营销策划方案清洁类一、背景分析随着人们生活水平的提高，人们对生活品质的要求越来越高，清洁类产品已经成为每个家庭必备的物品。
然而，市场上的清洁类产品琳琅满目，消费者在购买时会面临选择困难，并且对产品的质量和效果有着严格的要求。
因此，如何对清洁类产品进行有效的营销策划，吸引消费者的关注并促使其购买，已成为企业的重要课题。
二、目标确定1. 增加产品认知度：通过有效的营销活动，提高目标消费者对产品的认知度。
2. 提高品牌价值：通过品牌的建设和提升，提高产品在消费者心中的价值和地位。
3. 增加销量：通过有效的销售推广活动，提高产品的销售量和市场占有率。
三、目标消费者分析1. 年龄段：主要面向30-55岁的中年人群，因其在家庭中对清洁类产品的需求较大。
2. 地域：主要针对一、二线城市的中高档家庭，因其在生活品质和消费能力上有一定的保证。
3. 性别：男女均可，但对于不同的产品属性，会有一定的差异需求。
四、竞争对手分析在清洁类产品市场上，竞争对手众多，主要包括国内和国际知名品牌。
市场份额较大的竞争对手有宝洁、联合利华等。
这些企业拥有强大的品牌影响力和市场渗透力。
我们需要通过差异化的定位和营销策略来突出自身的特色，吸引消费者的注意和兴趣。
五、产品定位我们的清洁类产品主要以高品质、高效果和环保为特点，以满足现代市场对产品质量和环境友好的要求。
定位为中高端消费者，提供高品质化、个性化的清洁类产品和服务。
六、市场推广策略1. 品牌推广（1）建立品牌形象：通过强调产品的高品质、高效果和环保特点，构建品牌形象。
（2）提升品牌知名度：借助互联网平台，开展线上线下的品牌宣传活动，提升品牌知名度。
（3）明星代言：与知名影视明星合作，进行产品代言推广，提高品牌的认知度和影响力。
2. 渠道推广（1）线上渠道：与知名电商平台合作，进行产品直销和宣传推广。
（2）线下渠道：与大型超市和专卖店合作，进行产品展示和销售。
3. 促销活动（1）价格优惠：定期举行促销活动，以特惠价格促使消费者购买。
市场营销策略案例分析.
市场营销策略案例分析——以保洁为例保洁公司介绍宝洁公司全称普罗克特与甘布尔公司(Procter & Gamble Company,简称P&G,是1837由威廉·普罗克特和詹姆斯·甘布尔两人在美国俄亥俄州辛辛那提创办的主要生产肥皂和蜡烛的公司,两人的姓氏作为公司的名称一直沿用至今。
宝洁公司目前是世界上最大的洗涤和护肤保健品制造商,也是目前全球最大的日用品公司之一。
全球员工近110,000人。
2008年,宝洁公司是世界上市值第6大公司,世界上利润第14大公司。
他同时是财富500强中第十大最受赞誉的公司。
口号:宝洁公司,优质出品人。
1988年,宝洁公司在广州成立了在中国的第一家合资企业——广州宝洁有限公司,从此开始了其中国业务发展的历程。
宝洁大中华区总部位于广州,目前在广州、北京、上海、成都、天津、东莞及南平等地设有多家分公司及工厂,员工总数超过六千三百人,在华投资总额超过十亿美元。
宝洁公司产品简介宝洁公司是产品多元化的典型代表,它经营300多个品牌的产品,包括洗发、护法、护肤用品、化妆品、婴儿护理产品、妇女卫生用品、医药、食品、饮料、织物、家居护理及个人清洁用品。
在中国,宝洁的飘柔、海飞丝、潘婷、舒肤佳、玉兰油、护舒宝、碧浪、汰渍和佳洁士等已经成为家喻户晓的品牌。
市场细分宝洁公司营销战略的成功首先来源于对市场的细分。
市场细分策略就是按照一定的基础和标准,把一个市场划分成若干部分,其中每一部分客户具有较高程度的同质性,与其他部分的客户具有较高的异质性。
企业或单位通过是对市场进行细分之后,要评价每个市场的价值,同时根据自己的资源和能力,辨认和确定目标细分市场,然后针对客户的特点采取独特的产品和市场营销战略,以求获得最佳效益。
就拿洗发水来说,常见的就有“海飞丝”、“飘柔”、“潘婷”等。
其中,“海飞丝”针对去头屑,“飘柔”强调头发的顺滑,“潘婷”则着重于头发的营养,三者各有特点,各有特定消费群体,也各有自己独立的品牌。
宝洁保洁案例分析
2、宝洁近年来在中国市场上受到 的挑战，从根本上讲就是从新生的 中国本土企业在经历了长期的观察 与学习后，运用现代营销的理念和 策略，以集中化的市场营销战略对 宝洁的差异化营销战略，掀了新 一轮日化市场竞争：
（1）奇强运用的是市场挑战者常用的侧翼进 攻战略。在宝洁无力顾及的广大农村市场运用 富有中国农村乡土气息的促销和销售策略，以 先占领农村市场为基点，走了一条农村包围城 市的战略路线。
入世以来，中国市场更加国际化，竞争也更 加激烈，为了与来自全球的跨国企业在中国市场乃 至全球市场竞争，我们迫切需要学习、创新和运用 现代营销理论、知识和策略。
以上企业的成功挑战，不 仅使自己获得了成长的机会， 也打破了宝洁与联合利华二巨 头的市场分割默契，并促使联 合利华采用了更加友好的公关 策略来亲近中国市场上的消费 者，强化其品牌形象。
3、 通过对这一案例的研究，使我们认识到，跨 国公司在中国的成功，得益于其对现代营销理念和 策略的深刻理解和把握。而通过对现代营销理论和 知识的学习、吸收，即使相对弱小的中国企业，也 能够找到合适的策略对跨国公司发起挑战，如果在 策略运用中能够基于地缘差异以及对中国各阶层消 费者的透彻理解而进行创新的话，广大的中国企业 有机会在激烈的市场竞争中取得有利的市场位置。
你是否从硝烟弥漫的中国日化市 场竞争中看到了营销？感受到了 学习和运用营销知识以及营销创 新的迫切性？试分析之。
1、宝洁前十年在中国市场的巨大成功就是得益于 其有效的市场营销策略，主要表现在市场细分基 础上的多品牌策略、深度分销计划、渠道培养、 物流配送等，这展示了宝洁公司对现代营销理念 和营销策略的娴熟运用。在长达十余年的时间中， 宝洁的营销运作成为了不仅是日化行业、甚至是 整个消费品市场上的商家们争相学习的榜样。
保洁营销方案
保洁营销方案概述随着社会经济的发展和人们生活水平的提高，家庭和企事业单位对保洁服务的需求逐渐增加。
而保洁行业也呈现出激烈的竞争态势。
为了提升市场竞争力和增加销售额，制定一套科学有效的保洁营销方案是非常必要的。
一、市场调研与分析在制定保洁营销方案前，首先需要进行市场调研与分析。
通过深入了解目标客户的需求、竞争对手的情况以及市场发展趋势等方面的信息，可以有针对性地制定保洁营销策略。
1. 目标客户分析确定目标客户的特征和需求是保洁营销的基础。
根据市场调研结果，准确定位目标客户群体，包括家庭客户、企事业单位、学校等。
同时，根据客户群体的特点和需求，确定不同细分市场的营销策略，以提高针对性和市场占有率。
2. 竞争对手分析了解竞争对手的情况可以帮助我们更好地定位自己的优势和劣势，从而制定更有效的竞争策略。
通过对竞争对手的产品、服务、价格等进行分析，找出差距，提供更优质的产品和服务，从而吸引更多的客户。
3. 市场发展趋势分析根据市场发展趋势的分析，可以预测市场的需求和走势，为保洁营销策略的制定提供参考依据。
例如，随着人们生活水平的提高，对高端保洁服务的需求将逐渐增加，可以在此方面加大营销推广力度。
二、定位和品牌塑造保洁服务市场竞争激烈，品牌塑造和定位非常重要。
通过清晰的定位和独特的品牌形象，可以在众多竞争对手中脱颖而出。
1. 定位根据市场调研的结果以及目标客户的需求，制定明确的品牌定位。
例如，可以定位为高端保洁服务提供商，注重品质和专业性；也可以定位为家庭保洁服务专家，注重个性化和体验。
通过准确的定位，可以更好地吸引目标客户。
2. 品牌塑造建立并塑造独特的品牌形象是提升品牌知名度和美誉度的重要手段。
通过设计专业的品牌标识、制定品牌口号、打造品牌故事等方式，打造出独特的品牌形象，提升品牌的竞争力。
三、产品创新和服务升级产品和服务的创新可以提高市场竞争力，增强客户黏性。
通过不断推出新的产品和服务，满足客户多样化的需求，可以吸引更多新客户，同时也能够留住老客户。
营销案例1保洁射雕
保洁射雕20世纪80年代末期，宝洁公司着手进行有史以来规模最大且最重要的投资事业之一：进军中国市场。
这样做要承担相当大的风险。
此前，宝洁只在1985年进入了东亚的日本市场。
而中国的情况大不相同。
简单的说，中国幅员辽阔，大量人口分布在农村，以西方标准来看，还处于贫困阶段。
而且劳动人口习惯于国营企业的铁饭碗。
宝洁进军中国市场还有许多未知的因素要考虑。
但是另一方面，宝洁不进入中国市场的风险更大。
中国的市场与商机之大令人惊叹，如果竞争对手先进入中国市场，就等于把潜在重要战略据点拱手让人。
而且，中国本土的竞争者也会日渐强大，形成威胁和障碍。
于是在1988年，宝洁比许多跨国公司更早进入中国。
正如宝洁总裁约翰?白波（John Pepper）所说："中国代表宝洁未来10年、20年甚至30年的重要战略成长机会。
"此后，宝洁在中国市场获得了巨大的成功，中国宝洁发展成宝洁全球公司中市场增长最快的公司。
在上个世纪90年代中期，保洁开始将汰渍(Tide)引入中国市场。
汰渍曾被称作"洗衣奇迹"，自从1946年推出以来，经过了60多次技术革新及市场开拓。
由于采用了新的配方，洗涤效果比当时市场上所有其他产品都好，再加上合理的价格，汰渍逐渐发展成为全球最大的洗衣粉品牌之一。
在引入中国之后，汰渍在中国市场的发展同样也是令人振奋的，以下是汰渍在中国发展初期的里程碑事件：1994年8月汰渍来到中国。
1995年1月汰渍200克和450克在全国隆重上市，开始播放"汰渍千人操"广告。
1995年10月汰渍750克上市，"汰渍洗衣舞"广告之一在全国播放。
1996年7月"汰渍洗衣舞"广告之二在全国播放。
1997年8月汰渍第二代在全国隆重上市。
1998年5月柠檬汰渍400克隆重上市，"汰渍洗衣舞"广告之三在全国播放。
1998年10月汰渍第三代在全国隆重上市，"汰渍小孩故事"系列广告在全国播放。
日常保洁营销策划方案
日常保洁营销策划方案一、市场概况分析随着人们生活水平的提高，越来越多的人开始意识到保洁的重要性，并且愿意花钱请专业的人员进行日常保洁工作。
目前市场上的日常保洁服务公司较多，市场竞争激烈。
因此，我们需要通过有效的营销策划方案来吸引目标客户群体，并提升市场份额。
二、目标市场分析1.家庭客户：随着人们工作压力的增加，越来越多的家庭愿意外包日常保洁工作。
他们重视卫生，但缺乏时间和专业技能。
2.写字楼客户：大型写字楼中的办公室租户需要定期保洁服务，以保持办公环境的整洁和卫生。
3.商铺客户：商铺的保洁工作涉及到地面清洁、橱窗擦拭等，需要经常保持清洁卫生。
4.学校客户：学校需要定期保洁，包括教室、走廊等区域的清洁工作。
三、竞争对手分析1.大型日常保洁公司：这些公司规模较大，具有较强的品牌影响力和服务能力。
但相应的服务费用较高，对一些中小企业和家庭客户来说可能难以承担。
2.小型日常保洁公司：这些公司规模较小，通常由个体户或小团队经营。
由于资源有限，有些公司的服务质量和效率无法得到保障。
四、市场定位策略1.以专业服务为核心：提供专业、高效的日常保洁服务，包括家庭保洁、写字楼保洁、商铺保洁和学校保洁等。
我们将注重服务质量和客户满意度，通过专业的团队和先进的设备，提供高水平的保洁服务。
2.突出定制化服务：根据不同客户的需求，提供个性化的保洁方案。
我们将依据客户的要求，开展定期保洁、一次性保洁、深度保洁等服务，并提供24小时客户咨询服务。
3.合理定价和优惠政策：我们将合理定价，并提供优惠政策以吸引客户。
例如，签订长期合作协议的客户可以享受折扣优惠。
五、市场推广策略1.制作推广宣传资料：设计制作传单、宣传册、海报等宣传资料，介绍我们的日常保洁服务和特色优势，并将其分发至目标客户区域，例如小区、商业中心等。
2.线上推广：建立官方网站和社交媒体账号，发布有关于日常保洁的内容，包括保洁小贴士、案例分享等，增加客户对我们服务的认可和信任。
企业理论案例分析-以保洁公司为例（最终5篇）
企业理论案例分析-以保洁公司为例（最终5篇）第一篇：企业理论案例分析-以保洁公司为例跨国企业成功经营的案例分析——以保洁公司跨国企业为例摘要：经济全球化的今天，影响了我们很多。
世界经济活动超越国界，通过对外贸易、资本流动、技术转移、提供服务、相互依存、相互联系而形成的全球范围的有机经济整体。
在这种环境下，企业的发展尤其离不开好的企业文化和经营策略，成功的跨国公司是我们良好的研究对象。
关键字：跨国宝洁文化投资经营战略、一：保洁公司简介宝洁公司（Procter & Gamble），简称P&G，始创于1837年，是一家美国消费日用品生产商，也是世界最大的日用消费品公司之一。
总部位于美国俄亥俄州辛辛那堤，全球员工近110,000人。
003-2004财政年度，公司全年销售额为514亿美元。
在《财富》杂志最新评选出的全球500家最大工业/服务业企业中，排名第86位。
宝洁公司全球雇员近10万，在全球80多个国家设有工厂及分公司，所经营的300多个品牌的产品畅销160多个国家和地区，其中包括织物及家居护理、美发美容、婴儿及家庭护理、健康护理、食品及饮料等。
该企业品牌在世界品牌实验室（World Brand Lab）编制的2006年度《世界品牌500强》排行榜中名列第三十七，在《巴伦周刊》公布的2006年度全球100家大公司受尊重度排行榜中名列第三。
宝洁企业在2007年度《财富》全球最大五百家公司排名中名列第七十四。
欧洲联盟13日对日化巨头宝洁公司和联合利华公司处以3.152亿欧元（约合4.567亿美元）罚款，理由是这两家跨国企业联手操纵欧洲市场的洗衣粉价格.2008年，宝洁庆祝170周年，宝洁中国20周年。
2012年，保洁荣获spikes asia年度广告主大奖。
宝洁公司已经成为一家真真正正的跨国企业，在全世界70多个国家经营业务，产品畅销140多个国家和地区。
宝洁与Gillete的业务基本完成整合，当年宝洁全球销售额高达835亿美元，实现净利润120亿美元。
深度保洁营销策略分析
深度保洁营销策略分析深度保洁是一项重要的家庭清洁服务，针对家庭中难以清洁和常规清洁无法达到的区域进行清洁和消毒。
为了吸引更多的客户并提高市场份额，制定有效的营销策略是至关重要的。
以下是深度保洁营销策略的分析和建议。
1. 定位目标客户群体：深度保洁适用于繁忙的家庭、老年人、有孩子的家庭以及对清洁要求较高的人群。
因此，首先要确定目标客户群体，以便制定精确的营销策略。
2. 建立专业形象：深度保洁是一项专业的服务，因此建立专业形象对营销至关重要。
可以通过员工着装整齐、专业的清洁工具和设备等方式来展示专业形象。
此外，保证员工具备相关的培训和技能，以提供高质量的服务。
3. 与相关机构合作：与物业管理公司、房地产经纪人等机构建立合作关系，可以增加客户来源和信任度。
这些机构通常会推荐可靠的深度保洁服务供应商给他们的客户，因此与他们合作可以获得更多的机会。
4. 提供特别优惠和折扣：为了吸引新客户和留住现有客户，可以提供一些特别优惠和折扣。
例如，针对首次使用深度保洁服务的客户提供优惠价格，或者提供定期保洁的折扣等。
这些优惠可以吸引更多客户并增加重复购买率。
5. 社交媒体和在线广告：利用社交媒体平台和在线广告来增加品牌曝光率。
制作有吸引力的广告宣传片、照片和文字，展示深度保洁的效果和服务优势。
同时，通过社交媒体与潜在客户互动，回答他们的问题并提供相关建议。
6. 口碑营销：口碑营销是深度保洁服务的重要推动力。
提供高质量的服务，并鼓励客户在社交媒体平台或评价网站上留下积极的评论和反馈。
可以提供一些激励措施，例如向客户发送优惠券或小礼品来鼓励他们分享他们的满意度。
7. 提供增值服务：为了与竞争对手区分开来，可以提供一些增值服务。
例如，同时提供窗户清洁、家具翻新等服务，或者针对特定的家庭成员（如宠物主人）提供相应的清洁服务。
这样的增值服务可以吸引更多的客户并巩固他们的忠诚度。
总结起来，深度保洁营销需要针对目标客户群体进行定位，并通过建立专业形象、合作关系、特别优惠、社交媒体和口碑营销等方式来吸引客户。
保洁营销策划方案范文
保洁营销策划方案范文引言：随着人民生活水平的提高，人们对居住环境的要求也越来越高。
保洁行业作为一种服务行业，满足了人们对居住环境的需求，同时也成为一个潜力巨大的市场。
但由于市场竞争激烈，如何制定有效的营销策划方案来提升企业服务品质和市场竞争力成为了一个迫切的问题。
本文将结合市场分析和调研结果，提出具体的保洁营销策划方案。
一、市场分析1. 行业概况保洁行业作为一种服务行业，具有很大的市场潜力。
根据统计数据显示，中国保洁行业的年均增长率超过10%，市场规模超过千亿。
随着城市化的进程加快，居民对居住环境的要求越来越高，这为保洁行业的发展提供了良好的机遇。
2. 市场竞争分析在保洁行业中，竞争激烈，主要表现在以下几个方面：（1）价格竞争激烈。
由于保洁服务的同质化特点，很多企业为了争夺市场份额往往以低廉的价格来吸引客户，这导致了市场价格的持续下降。
（2）品牌竞争激烈。
一些大型保洁企业凭借其良好的品牌形象和优质的服务赢得了市场份额，同时也形成了一定的品牌溢价效应。
（3）服务质量竞争激烈。
在保洁行业中，一些企业注重提升服务质量，通过提供专业化、标准化的保洁服务赢得了客户的信赖和口碑。
二、目标市场定位1. 客户群体分析首先，要对客户群体进行一定的划分，包括企业客户和个人客户。
企业客户主要包括企事业单位、商场、写字楼等；个人客户主要包括住宅小区、别墅区等。
通过细分市场，可以制定出针对性的营销策略，提高营销的精准性和有效性。
2. 目标市场选择针对目标市场的筛选，可以从以下几个方面进行考虑：（1）市场规模与增长率。
选择市场规模较大、增长潜力较大的市场，可以确保企业的市场竞争力。
（2）市场需求与消费能力。
选择客户需求大、消费能力强的市场，可以提高企业的销售额和盈利能力。
（3）竞争情况。
选择竞争相对较少的市场，可以降低竞争压力，提升企业服务质量和盈利能力。
三、营销策略1. 品牌建设品牌建设是保洁企业提升市场竞争力的关键。
通过建立良好的品牌形象和品牌声誉，可以吸引更多的客户和合作伙伴。
企业战略案例分析—保洁公司
组织行为学案例分析——保洁公司的企业战略一、保洁公司概况保洁公司成立于1837年，是目前世界上最大的日用消费品公司之一。
2010财政年度，公司实现销售额789亿美元，销售额增长4%，其中东亚地区实现了高个位数的增长。
公司包括生产工厂在内的下属分支机构遍布全球80多个国家和地区，全球雇员总数超过14万人，旗下300多个产品畅销160多个国家和地区，产品范围涵盖织物及家居护理、美发美容、婴儿及家庭护理、健康护理、食品及饮料等等在内的多个日用消费领域。
二、保洁公司的战略选择宝洁是全球500强企业，在中国日用品行业也占据了半壁江山，其营销和品牌的战略都被写入了各种教科书，究其成功之处，主要表现在如下方面：➢多品牌战略➢全球化战略（一）多品牌战略多品牌战略是指一个企业发展到一定程度后，利用自己创建起来的一个知名品牌延伸到开发发展出多个知名品牌的战略计划，并且多个品牌相互独立，而又存在一定的关联，而不是毫不相干，相互脱离的。
实施特点：➢不同的品牌针对不同的目标市场。
飘柔、潘婷、海飞丝的区别就在于：飘柔强调使“头发更飘、更柔”；潘婷则突出“拥有健康，当然亮泽”；海飞丝则是“头屑去无踪，秀发更出众”。
➢品牌的经营具有相对的独立性。
在宝洁内部，飘柔、潘婷和海飞丝分属于不同的品牌经理管辖，他们之间相互独立、相互竞争。
战略优势：➢可以实现同类商品不同的功能，按功能覆盖更多的人群范围➢可以细分市场，扩展市场渗透范围，为不同的客户提供不同的理想产品➢各个品牌可以相互差异化的竞争，提高客户购买欲望宝洁公司进行差异性市场定位策略，就是把产品的整体市场划分为若干细分市场，从中选择两个以上甚至全部细分市场作为自己的目标市场，并未每个选定的西恩市场制定不同的市场营销组合方案，同时多方位地分别开展针对性的营销活动。
也就是采取全面进入市场策略。
像宝洁公司的产品线很宽，譬如它涉及洗发水、清洁剂、肥皂、牙膏等等；单单洗发水这一种产品，就有海飞丝、飘柔、沙宣等等。
保洁案例简要分析
飘柔
海飞丝 丝源复活
多品种覆盖市场
佳洁士 舒肤佳 帮宝适 吉列
与联合利华的竞争
与联合利华的竞争？
1、产品策略：宝洁公司——多品牌战略 联合利华——单一品牌战略 2、价格策略：宝洁公司——初期----撇脂战略 后期----低价战略 联合利华——低价战略 3、渠道策略： 宝洁公司——分销商----零售商----直接供货 联合利华——传统分销----直接供货和分销结合 4、促销策略：宝洁公司——一种产品承诺一个诉求点 应用大量广告 联合利华——差异化促销模式 广告促销-----组合促销
宝洁公司的市场细分与定位
飘柔： 飘柔：就是这样自信—李冰 海飞丝：头屑去无踪，秀发更出众--周迅 海飞丝： 潘婷：含维他命原B5,令头发健康加倍亮 泽 —章子怡 沙宣： 沙宣：国际美发大师 润妍： 润妍：黑发功效 伊卡璐： 伊卡璐：回归自然，崇尚环保 飘柔的再分子市场： 飘柔的再分子市场：
干性发质群体 顾客 中性发质群体 油性发质群体 滋润配方，加倍护发 均衡配方，适度护发 清爽配方，轻度护发 飘柔洗发水
宝洁公司案例分析
你们用什么牌子的洗发水？ 你们用什么牌子的洗发水？
宝洁公司
它是世界最大的日用消费品公司之一 在全球80多个国家设有工厂及分公司，所 经营的300多个品牌的产品畅销160多个国 家和地区 包括洗发、护发、护肤用品、化妆品、婴 儿护理产品、食品、个人清洁用品……
宝洁公司旗下品牌
吉列，
为什么要有那么多的品牌呢？
宝洁公司（Procter & Gamble）6种品牌的 洗发水、四个品牌的洗涤液、牙膏和咖啡； 3个品牌的地板洗洁剂、卫生纸；2个品牌的 除臭剂、食用油、一次性尿布。同一个品牌 产品有不同规格的包装和配方。
保洁的营销策划方案
保洁的营销策划方案本篇营销策划方案旨在为保洁服务提供商设计一套完善的营销策略，以提高市场份额并吸引潜在客户。
本方案包括市场调研、目标市场分析、定位策略、品牌推广、销售促进、售后服务等方面的内容，为公司制定一套全面有效的营销策划方案。
【第一章】市场调研和目标市场分析1. 市场调研方法：通过网络调查、电话访谈和实地考察等多种方法，了解目标市场的需求、竞争对手和潜在客户的购买习惯等。
【第二章】产品定位策略1. 确定核心竞争力：与竞争对手的差异化分析，确定公司的核心竞争力。
2. 分析目标市场需求：通过市场调研结果，分析目标市场的需求，确定产品的定位和差异化竞争策略。
【第三章】品牌推广策略1. 品牌建设：确定公司品牌的核心理念和形象，并制定一系列品牌推广活动，如线上线下广告投放、媒体报道、专业网站建设等。
2. 社交媒体推广：通过社交媒体平台的建设和维护，与潜在客户建立良好沟通和关系，提高品牌知名度。
3. 口碑营销：通过客户满意度调查和参与行业评选等方式，提高公司在客户心目中的形象和声誉，增加口碑传播。
【第四章】销售促进策略1. 价格促销：通过定期推出价格优惠活动，吸引客户试用产品，并建立长期合作关系。
2. 礼品赠品：针对重要客户或是新客户，提供一些实用的礼品和赠品，以增加客户忠诚度和对产品的认可度。
3. 促销活动：定期举办促销活动，如抽奖活动、优惠券发放等，吸引新客户和留住老客户。
【第五章】售后服务策略1. 客户满意度调查：定期开展客户满意度调查，了解客户对产品和服务的评价，及时解决客户反馈的问题。
2. 售后服务保障：加强售后服务的培训和管理，提高服务质量。
建立客户服务热线和客户投诉处理机制，及时响应客户的需求和问题。
3. 回头客计划：制定回头客计划，定期向老客户发送优惠券或活动邀请，促成再次购买和长期合作。
【第六章】实施和监测1. 实施计划：根据制定的营销策划方案，制定详细的实施计划，并分配实施责任人，确保策略的有效实施。
公司保洁营销方案
公司保洁营销方案1. 简介公司保洁是一项重要的服务，可以帮助企业和机构提升工作环境的整洁度，提高员工的工作效率。
本文将介绍一套公司保洁的营销方案，以帮助公司提升业务量。
2. 目标市场公司保洁主要面向企业和机构，尤其是办公楼、商场、酒店、学校等需要保洁服务的场所。
目标客户群体为企业主和相关管理部门。
3. 竞争分析市场上已经存在许多保洁公司，竞争激烈。
因此，我们需要找出竞争对手的优势和劣势，为我们的营销方案制定提供参考。
4. 产品定位公司保洁的产品主要包括日常保洁、周期性保洁、特殊服务等。
我们将产品定位为高品质、高效率、个性化的保洁服务。
5. 营销策略5.1 定价策略•我们将根据市场需求和竞争情况制定合理的定价策略，保证价格具有竞争力。
5.2 推广策略•我们将通过网络营销、传单派发、合作推广等方式扩大品牌知名度，吸引更多客户。
5.3 客户维护策略•我们将建立客户档案，定期与客户进行沟通，及时处理投诉，提高客户满意度。
5.4 售后服务策略•为了确保服务质量，我们将提供售后服务，接受客户意见和建议，并及时改进服务。
6. 营销实施计划6.1 第一阶段（首月）•制定营销方案，确定定价策略和推广计划。
•派发宣传材料，加强品牌推广。
•开展优惠活动，吸引首批客户。
6.2 第二阶段（第二至第三个月）•根据市场反馈调整定价策略。
•通过网络平台开展线上推广。
•开展客户满意度调查，改进服务质量。
6.3 第三阶段（第四至第六个月）•增加服务种类，扩大产品线。
•拓展合作伙伴，寻找新的合作机会。
•加强与客户的沟通，维护现有客户关系。
7. 营销效果评估为了评估营销效果，我们将定期进行客户满意度调查，收集客户反馈意见，并根据结果调整营销策略。
同时，我们将关注市场反馈和竞争对手的动态，及时调整策略，提高市场竞争力。
8. 结束语公司保洁是一个潜力巨大的市场，但也面临激烈的竞争。
通过科学合理的营销方案和切实可行的实施计划，相信我们能够取得良好的市场表现，实现公司的长远发展目标。