药店促销四季歌
药店全年主题活动方案
圣海企业年度主题促销活动一、春季主题促销活动（阳历2、3、4月）1、我的心“肝”宝贝计划护肝套餐：圣玛丽草+银花蒜宝+B族维生素2、癌癌，讨厌你没道理（2月4日：世界抗癌日、4月15—21日：全国肿瘤防治宣传周）防癌套餐：海参+番茄红素+大蒜油4、享受婴儿般的睡眠（3月21日：世界睡眠日）睡眠套餐：春眠+钙D+B族维生素5、可爱肌肤，不再让你过分敏感抗过敏套餐：葡萄籽+果味EC+B族维生素二、夏季主题促销活动（阳历5、6、7月）1、关爱母亲，特别的爱给特别的您（五月份第二个星期天：母亲节）母亲节套餐：大豆异黄酮+畅生源+钙D2、伟大的父亲，我拿什么来感谢您（6月份第三个星期天：父亲节）父亲节套餐：圣玛丽草+海参+海狗油3、夏季，将享“瘦”进行到底纤体塑身套餐：绿茶左旋肉碱+壳聚糖+螺旋藻4、没有什么“大”不了的自然丰胸套餐：葛根+胶原蛋白+维生素E5、趁早下“斑”，请勿“痘”留祛斑消痘套餐：胡萝卜素+B族维生素+维生素E6、考前准备，让孩子“神马”都“给力”健脑益智套餐：青少年健脑素+钙铁锌硒+牛初乳咀嚼片7、做女人“挺”好自然丰胸套餐：自然丰胸套餐：葛根+胶原蛋白+蛋白质粉8、做个小“腰”精婷婷玉立套餐：绿茶左旋肉碱+膳食纤维+B族维生素三、秋季主题促销活动（阳历8、9、10月）1、男人爱新鲜，女人要保鲜青春保鲜套餐：珍珠粉+胶原蛋白+葡萄籽2、“心”若在、梦就在（9月最后一个周末：世界心脏日）心脏养护套餐：辅酶Q10+维生素E+复合胶丸3、高血压，这个杀手有点冷（10月8日：全国高血压日）高血压套餐：多烯鱼油+大豆卵磷脂+维生素E4、挺起千万中国人的脊梁（10月20日：世界骨质疏松日）骨质疏松套餐：钙D+维生素C+胶原蛋白5、益普利生，让中秋团圆更长久中秋送礼套餐1：蛋白质粉（两罐装），特价促销中秋送礼套餐2：购买益普利生系列产品满168元，送钙D（原品）一瓶6、秋高气爽润肺燥，让呼吸更顺畅养护肺脏套餐1：天然胡萝卜素+VC+蛋白质粉7、打“黄”扫“黑”，绝不手软美白护肤消除肌肤暗沉美容套餐：VC+VE+葡萄籽四、冬季主题促销活动（阳历11、12、1月）1、糖尿病，甜蜜的“杀手”（11月14日：世界糖尿病日）糖尿病套餐：蜂胶+苦瓜+银螺2、重新有了抵抗力，胳膊腿脚都有力（12月15日：世界强化免疫日）（春季也可以做）成年人免疫力套餐：螺旋藻+蜂胶+复合氨基酸3、体质好，天天成长快乐（12月15日：世界强化免疫日）（春季也可以做）儿童青少年免疫力套餐：牛初乳咀嚼片+鳕鱼肝油+果味EC4、日夜有活力，夫妻生活更甜蜜男性补肾益阳套餐：海狗油+海参+铁锌钙女性滋养套餐：大豆异黄酮+VE+铁锌钙5、双节总动员，送礼送健康（圣诞节、元旦节）1）买益普利生系列产品满178元，送蜂胶原品一瓶+30粒装牛初乳咀嚼片一瓶2）牛初乳复合粉两罐装，特价促销五、常年可做的主题促销活动1、细心灌“钙”，苗苗成长牛初乳咀嚼片、果味钙、钙铁锌硒等产品特价促销，儿童套餐促销。
药店大保健产品一句话营销歌诀
药店大保健产品一句话营销歌诀
眼干眼涩视不清，维A随餐来帮忙皮肤易损胃肠差，保肝解酒B族帮易感易炎易黑斑，VC含服保康安骨软眼涩记忆差，AD搭配便无妨内分泌差更年乱，祛黄淡斑VE安护肤养体重滋养，C加E来丽又康防畸减毒和气血，叶酸配铁好配餐脱发皮糙饮食乱，多维多养不能忘腰膝酸软易便秘，液钙补充最安全肩颈酸麻睡眠差，舒筋松神钙镁片痛风尿酸易骨损，氨糖加钙润节关钙锌同补促吸收，氨基酸保身体展白领司机肩腰软，咀嚼钙片护体健严重骨松发育慢，胶原加钙不可减血稠血脂血管僵，鱼油活血畅循环血粘血杂衰老快，磷脂随餐净护颜头痛头晕记忆差，银杏磷脂血脑安咽干口燥精力差，洋参润燥又滋养年长眠少时差倒，褪黑护脑永不老口臭便秘胃火旺，芦荟排毒又润肠年老体弱便无力，芦荟洋参来帮忙气道易损易外感，蒜油消炎把肺缓易敏易晒易辐射，葡籽脱敏又润颜皮糙肤暗化妆斑，珍珠解毒还靓颜更年心烦经期乱，大豆黄酮更年安更年肤黄又多斑，黄酮加豆白又欢肝毒肝炎肝不善，鲨烯保肝助其还肿瘤包块体易炎，VE加硒很关键护肤护胃强免疫，平糖强体找蜂胶便腻糖高体毒积，清毒清肠纤维膳心功减退血管差，Q10VE稳循环免疫低下发育慢，术后产后蛋白餐免疫不佳母乳少，补钙强身初乳好胃酸肠慢免疫差，通便排毒螺旋餐寒凉火红炎化脓，血瘀刺痛血贫浅曾病用药两史清服法复购需确定甲枯发脱常用药，肝肾心脑不幸免药品搭配大保健心宽体健四季安。
药店夏天促销活动策划方案
药店夏天促销活动策划方案一、活动背景和目的随着夏天的来临，人们在高温环境下容易感到疲惫、脱水和不适。
为了满足广大消费者对健康产品和服务的需求，同时提升药店的知名度和销量，我们决定开展夏季促销活动。
本活动的目的是通过特定的促销方式和产品组合，吸引更多顾客光顾药店并购买药品和保健品，提高药店的销售额和顾客满意度，扩大药店的市场份额。
二、活动时间和地点时间：活动将从6月1日持续到8月31日，共计三个月。
地点：本次活动将在药店门店和线上平台同时进行。
三、活动策划方案1. 主题活动(1) 夏日畅销季：针对夏季的特色产品进行促销，如防晒霜、防蚊液、解暑药、清凉油等。
(2) 夏日养生计划：推出夏季养生方案，包括保健品搭配推荐、饮食宜忌、健身计划等，吸引消费者养生意识。
(3) 夏日送清凉：购买一定金额的产品或服务即可获赠清凉小礼品，如冰垫、冷毛巾、扇子等。
2. 产品促销(1) 组合销售：将相关产品进行组合销售，如购买防晒霜和防蚊液可享受折扣优惠。
(2) 限时特价：每周定时推出一两个热销产品进行限时特价，吸引消费者抢购。
(3) 单品优惠：对热销单品进行打折促销，提高销量和知名度。
(4) 赠品活动：购买指定产品，即可获得赠品，如购买清凉油送香薰扇等。
3. 线下活动(1) 创办夏日养生讲座：邀请专家来店内举办夏季养生讲座，为顾客提供有用的健康知识和建议，提高消费者对药店的认知度和信任度。
(2) 开展健康咨询服务：设置属于药店专属的咨询台，为顾客提供各种健康问题的咨询服务，增加顾客粘性。
(3) 举办夏日养生活动：与健身房、游泳馆等合作，开展夏日养生活动。
通过组织活动，吸引消费者参与并购买药店的相关产品。
4. 线上推广(1) 宣传推广：通过药店官方微信公众号、微博等渠道宣传夏季促销活动，并提供活动资讯、产品介绍和优惠券领取等。
(2) 在线购物平台：与知名的在线购物平台合作，将药店的产品推广至更多的消费者。
(3) 优惠券活动：在线购买产品时，提供优惠券和折扣码，吸引消费者下单。
药店四季营销策略
四季营销不间断药店的营销策略开始紧扣季节、节日,并坚持一个原则—-“活动永不断"，转变过去药品零售的淡旺季由季节决定，将被动需求变成引导需求。
往年都在11月份才开始的膏方节，上海汇丰大药房在10月20日便已正式推出，提早了整整十天，而且整个活动将持续长达3个月。
汇丰大药房某负责人表示,“要想销量好必须搞促销，但由于药品的特殊性，药店的促销活动又与传统商家不同，更强调天时、地利、人和，而促销不等于营销,营销策划不是点子策划，而应该是一个系统工程，是科学的工作方法。
"系统的前瞻性营销计划与人体健康需求密切相关的药品零售业，其营销活动不能等到市场出现反应再行动,而应该未雨绸缪早作打算。
安徽百姓缘大药房某人士介绍，从2004年以来，药房的营销策略开始紧扣季节、节日，并坚持一个原则-—“活动永不断”，转变过去药品零售的淡旺季由季节决定,将被动需求变成引导需求，整体的营销计划表给予企业充足的准备时间,每一次促销打的都是有准备的仗。
山东燕喜堂年初推出的健康年货大集，就充分体验到了整体营销计划的好处。
从元旦促销活动开始，就与工业企业接触签订协议，为“过健康大年，送健康大礼”春节促销做足准备，不仅保证了充足的货源，价格也具有竞争力，还额外拿到了厂家难得的活动支持，促销成本不但没有增加，反而收效更明显,可谓是打响了新年第一“炮”。
这样的好处也显而易见，采购更加合理、库存更好把控，可根据自身规模、顾客需用量、供应商支持量等因素细分好每一个品种的计划购进数,对市场紧俏药一次性采购充足，不仅可避免出现断货、短缺导致的涨价等现象,也不用担心资金呆滞的问题,还能够拿到更多的折扣优惠。
另外,还有诸多品牌工业企业也乐得与零售合作,借势打造品牌，促进单品销量,例如,深圳三九、同仁堂科技等与连锁药店开展的“春雷行动”、“夏季清凉”、“秋风送爽"和“冬遇暖流"等。
与工业企业的合作，无疑让零售药店在竞争中又获得一枚制胜砝码。
药店春季促销活动策划方案
药店春季促销活动策划方案一、背景春季是人体健康的重要时期之一，也是药店销售旺季。
根据市场调研数据显示，春季人们对健康产品的需求大幅增加，对各类感冒药、免疫调节剂、保健品等产品需求旺盛。
因此，为了提高销售业绩，我们计划开展春季促销活动，吸引更多的顾客光顾药店购买健康产品。
二、活动目标1. 提高药店的品牌知名度和美誉度。
2. 增加顾客的购买意愿和购买金额。
3. 增加顾客的忠诚度，促进回头客和口碑传播。
三、活动内容1. 特价优惠活动：推出一些畅销产品和常用药品的特价优惠活动，吸引顾客购买。
2. 赠品活动：购买指定产品或达到一定购物金额的顾客，赠送小礼品或优惠券，增加购买的满足感。
3. 会员专享活动：针对药店会员推出专享福利，如折扣优惠、积分返利等，增加会员的购买黏性。
4. 健康讲座：邀请相关专家或医生进行免费健康讲座，提供健康咨询和知识普及，吸引顾客前来参加。
5. 品牌推广活动：与知名医药品牌合作，开展品牌推广活动，吸引顾客购买。
四、活动实施计划1. 确定活动时间：活动时间选择在春季的优势月份，如二月到四月。
2. 活动预算：根据实际情况制定活动预算，包括产品采购、活动宣传、人员费用等。
3. 活动策划：根据活动目标和内容，制定具体的活动策划方案，确定推广渠道、宣传方式和促销手段。
4. 选定活动产品：根据市场需求和竞争情况，选定适合活动的产品，包括促销产品和赠品。
5. 准备活动物料：准备活动所需的各类物料，如海报、宣传册、展示架等。
6. 宣传推广：通过多种渠道进行宣传推广，包括店内宣传、社交媒体宣传、传单派发等，提高活动的知晓度和影响力。
7. 活动执行：按照活动计划进行活动执行，包括产品陈列、礼品赠送、讲座举行等。
8. 活动评估：对活动的效果进行评估和总结，及时调整策略和改进不足之处。
五、资源需求1. 人力资源：活动执行人员、推广人员、讲座嘉宾等。
2. 物料资源：海报、宣传册、赠品、装修布置等。
3. 财务资源：活动预算的安排和管理。
药店夏季团购文案
药店夏季团购文案
1、增加药店来客数以及延长顾客在店的逗留时间，获得更多交易机会，从而提升药店的营业额；
2、让药店商圈内的顾客得到方便实惠的同时，使药店的美誉度进一步提升。
二、活动主题：天公热情，我自清凉
三、活动时间：6月1日～31日
四、活动地点：大药房
五、活动内容：
（1）清凉祛火，防暑降温，现场赠饮凉茶
会员日当天，凡进店的顾客即可获得由药房送出的即冲即饮的各式凉茶（如：金银花、鸡骨草、板蓝根。
）一杯，让顾客“火”气顿消，爽在心中；此外，顾客买款包凉茶即送精美水杯一个，多购多得。
（2）清凉购物，足不出户，即可享受清爽服务
（3）清凉放“价”，炎炎夏日，让您感受降温“价”期
活动期间，部分（防暑降温、清热祛湿、驱蚊止痒等）夏季常用商品让利大酬宾，药店还可设计一些套装销售（几种药品组合销售），让新老顾客实惠多多，满意多多，暑夏无忧。
药店促销四季歌
药店促销四季歌如今“要想销量好必须搞促销”已经成为商家的一种共识，药店自然也不例外。
由于药品的特殊性，药店的促销活动就更要强调天时、地利、人和。
春之歌——节日红火生意忙俗话说“一年之际在于春”，在农如此，在商更是如此。
中国人普天同庆的大节日——春节，带给商家的是非同寻常的商机。
经营者们无不快马加鞭，抓紧这个人们消费欲最大、最不吝啬的时机，举行各种促销活动。
同时，随着人们的健康观的变化，慢慢抵消了“过年不上药店”的传统习惯，在商家和媒体的影响下，逐渐树立起“送礼送健康”的新消费观。
药店自然不会放过这个机会，一时间，大大小小的药店几乎都把参茸一类的贵重药材和琳琅满目的保健品放到了最显眼的位置。
中国人过年毕竟还存在顾忌，到药店买参茸、燕窝、冬虫夏草一类的贵重礼品包和保健品没什么禁忌，送人大方体面。
不过，在一些心里，还是对春节到药店买药存有芥蒂，因此春节初一到初七到药店买药的主要还是一些急用的药物，比如治疗肠胃、感冒及咽喉炎的药物，部分健身医疗器材的销售情况也会有所突破。
不过，同样是促销贵重药材、保健品，不同的药店也有不同的做法。
最常见的做法是降价打折，此做法虽是老调重弹，却确实可靠，尤其是周围药店都进行降价打折时，不打折的药店很容易处于劣势。
其实，哪怕是降价打折也需做充分的布置，有实力的药店可在节前刊登一定数量的媒体广告。
就算不这么做至少也要在店门前竖起醒目的特价告示牌，在门店里用不同颜色的特价告示，激起消费者的购买欲。
还有不少的药店会选择购药赠礼的方式吸引消费者。
有的是和厂家合作，购药满一定金额就赠送各种带喜庆名称的赠品等；有的是药店自己附送具有新年气息的小礼品、代金券或者会员卡；有的用数量有限的昂贵参茸药材进行新年大抽奖等。
除了降价赠送等方式外，药店里充满喜庆色彩的装饰也能带动药品销售。
火红的灯笼、传统的中国结、铺天盖地的吊旗、倒贴的“福”字、生动活泼的年画、彩色气球、彩带，甚至还有用药盒做成的宝塔都成为药店火热气氛的一部分，让消费者在不知不觉中掏了腰包。
药店四季营销规划——春季篇
药店四季营销规划——春季篇“盼望着，盼望着，东风来了，春天的脚步近了。
一切都像刚睡醒的样子，欣欣然张开了眼。
山朗润起来了，水涨起来了，太阳的脸⋯⋯”《春》-- 朱自清春天是个美好的季节，但也是百病多发的季节，流行病猖獗，如果不注意保养，一些慢性病也容易复发或病情加重，对于药店来讲，也进入了营销的旺季，那么怎样才能抓住机遇，做好春季的营销呢？下面小编将从活动的角度为各位药店策划者讲解春季药店营销规划。
所谓春季，即公历3 月~5 月。
说到药店春季营销活动规划，那么我们首先要看一下春季有哪些适合药店做活动的主题日：品规划、赠品规划、人员规划、物料规划时间规划：在活动开始之前需要做足充分的准备，以确保活动能够顺利进行，则需要把活动开始前的每一项事情做好时间安排，并及时跟进，活动方案、DM 设计、物料准备、动员会议、活动宣传，具体时间可以根据活动规模大小适当做出调整，需要形成《活动排期》，包括时间周期、工作事项、具体内容、负责人、形成的文件。
商品规划：春季容易流行的疾病主要有八种：溃疡病、过敏性疾病、心血管病、甲型肝炎、结核病、流行性出血热、脑脊髓膜炎、风疹，另外春季多发病毒性感冒。
针对以上几种春季常见疾病，可以选择抗过敏用药、心脑血管用药、补益类、感冒类、外用类；为了迎接即将到来的夏季，人们会在此时选择减肥瘦身，因此可以选择减肥用药；选择商品还需要结合活动主题，如妇女节可以选择药妆类、妇科类，劳动节可以选择医疗器械、旅游用药（护理类），母亲节可以选择妇科类、保健品。
赠品规划：在规划赠品时，策划者需要考虑一个问题——顾客为什么购买这么多的商品？对于消费者来讲，参与药店活动无非满足两种需求，一种是生理需求，即顾客买药治病或保健；另一种是心理需求，即欲望，买药达到一定额度会有赠品。
从这个角度出发，我们在规划商品时需要满足顾客的心理需求，因此，小赠品以常用的快消品为主，如洗洁精、洗衣粉、卫生纸、酱油、醋等，大赠品则以常用的大件生活用品为主，如电热水壶、电风扇、雨伞、电饭煲、电磁炉、厨房套件、床上套件等；结合具体活动主题的话，妇女节可以选择护手霜、洗发露，劳动节可以选择小药箱、旅行箱，母亲节可以选择按摩捶、足浴盆。
药店夏季活动主题名称大全
药店夏季活动主题名称大全1、优惠不封顶，价格降到底。
2、真心回报，诚意奉送。
3、三年你我，给利回馈！4、七彩鸿图，再创辉煌。
5、与祖国一同亮起来。
6、十一狂欢，豪礼派送，全天不停！7、药价你做主，优惠乐不停。
8、周年店庆日，购药狂欢时。
9、十一交好运，大礼奖不停。
10、感恩促，惠无限。
11、国庆普天同庆、倾情打造药品抢购盛宴。
12、十一交好运大礼奖不停。
13、低价位，高品位！14、药越浓，爱愈浓！国庆必购！15、购车七天乐，让你惠到家。
16、你来我就给，进店就有礼。
17、十年磨一木，品牌自传承。
18、尽享实惠，爱不停。
19、普天同庆迎国庆，牵手团圆渡中秋。
20、感恩有你，钜惠给你。
21、抛弃遗憾，坐拥快乐！国庆驾新车！22、夏不为例，幸福团购给你爱。
23、金九银十，分期钜惠。
24、百万感恩，新享事成。
25、一周庆，势不可当！26、一价到底，感恩惠给你。
27、感恩回馈，放价一天。
28、超级价日，给你放大招。
29、用我们的真心，换取你们的放心！30、国庆气球响，人人都有奖！31、侨鸿七年庆，时尚伴君行。
32、每逢佳节倍拼命，我们都是为了亲！33、大刀阔斧，打折到底。
34、侨鸿七年，爱在永远。
35、与国庆甲子，携手奏华章。
36、国庆期间免费冷饮、提供休息椅。
37、聚力，钜惠，巨划算。
38、国庆盛典，厚惠有期。
39、降价处理，折扣钜惠。
40、十年"枫"彩，只为品质生活。
41、清仓大处理，折扣连连看。
42、厂家直销，让利大众。
43、购享美丽梦，七年馨（心）相连。
44、感恩季，超值惠，价给你。
45、爆价出击，让你躲无可躲。
46、十一相亲，价给你。
47、国庆放价来袭，让你抢不停。
48、低价，诚信，服务满意！49、新货不断上架，商品天天降价。
50、抽号购买，手机免费送。
51、火红金秋，购物好精彩。
52、手机我买网周庆，嗨到手抽筋。
53、特价服装，只限五天，只限国庆！54、购物到天和，生活更祥和。
药店四季畅销品种谱
药店四季畅销品种谱春生夏长、秋收冬藏。
人，既是社会人，也是自然人，身体状况受自然规律和风土人情影响较大，对于疾病治疗和营养保健商品主要提供者——药店来说，畅销品种也会出现一些季节性的变化。
春：生发时节急病多。
一般来说，阳历3——5月为视为春天，也可将农历春节结束后三个月视为春季。
在传统医学里，春是万物复苏，开始生长的时候，身体也不例外，特别是儿童，新一轮的生长发育开始了。
因为当下青少年大多有偏食的恶习，矿物质和维生素补充不足，会出现一些口疮、手脚脱皮、嗜睡等维生素、矿物质缺乏导致的问题，因此，青少年生长发育所需维生素、矿物质等会进入一个销售旺季。
春，也是细菌和病毒生发的时节，加上气温变化快，感冒发烧会进入频发期，流行性感冒、病毒性感冒用药会成为春季药店最主要的销售对象，加上与生发结合，导致疾病发展特别快速，感冒发烧，特别是发高烧现象会相对比较频繁；伴随着花粉等过敏源的出现和气温升高后户外活动地增多，过敏性鼻炎、荨麻疹、过敏性皮炎等发生几率大为增加，抗过敏口服药以及缓解过敏症状的皮肤用药、血管收缩药品等销售也会上升；病菌的繁殖，也会使肺炎、妇科炎症、腹泻等的发病几率增多，带动相关商品的销售；原本处于休眠状态的病毒性疾病，如病毒性疱疹等，也会生发活跃，如正逢维生素、矿物质或睡眠不足等导致的免疫力低下，也会出现一个小小的爆发高峰期。
夏：消暑排毒保壮大6——8月是传统的夏季，也是一年中生长发育的顶峰事情。
伴随着气温地升高，人体各个器官高速运转，各项生理机能得到最大地发挥，如同春节一样，对矿物质、维生素的需求量大增，理应成为该类营养物质的补充高峰期。
同时，因为夏季各项生理机能发挥极致，便于风湿等慢性病用药的功效发挥，做好宣传引导，可以极大地刺激冬病用药的销售。
人体器官的运转如同机械一样，高速运转下也会超过人体正常消化排泄的极限，堆积多余的废物，出现便秘、酒刺等上火症状；特别是热量的堆积，如不能及时消除，会导致生理机能运转崩溃，出现中暑症状。
药店全年主题活动方案
圣海企业年度主题促销活动一、春季主题促销活动（阳历2、3、4月）1、我的心“肝”宝贝计划护肝套餐：圣玛丽草+银花蒜宝+B族维生素2、癌癌，讨厌你没道理（2月4日：世界抗癌日、4月15—21日：全国肿瘤防治宣传周）防癌套餐：海参+番茄红素+大蒜油4、享受婴儿般的睡眠（3月21日：世界睡眠日）睡眠套餐：春眠+钙D+B族维生素5、可爱肌肤，不再让你过分敏感抗过敏套餐：葡萄籽+果味EC+B族维生素二、夏季主题促销活动（阳历5、6、7月）1、关爱母亲，特别的爱给特别的您（五月份第二个星期天：母亲节）母亲节套餐：大豆异黄酮+畅生源+钙D2、伟大的父亲，我拿什么来感谢您（6月份第三个星期天：父亲节）父亲节套餐：圣玛丽草+海参+海狗油3、夏季，将享“瘦”进行到底纤体塑身套餐：绿茶左旋肉碱+壳聚糖+螺旋藻4、没有什么“大”不了的自然丰胸套餐：葛根+胶原蛋白+维生素E5、趁早下“斑”，请勿“痘”留祛斑消痘套餐：胡萝卜素+B族维生素+维生素E6、考前准备，让孩子“神马”都“给力”健脑益智套餐：青少年健脑素+钙铁锌硒+牛初乳咀嚼片7、做女人“挺”好自然丰胸套餐：自然丰胸套餐：葛根+胶原蛋白+蛋白质粉8、做个小“腰”精婷婷玉立套餐：绿茶左旋肉碱+膳食纤维+B族维生素三、秋季主题促销活动（阳历8、9、10月）1、男人爱新鲜，女人要保鲜青春保鲜套餐：珍珠粉+胶原蛋白+葡萄籽2、“心”若在、梦就在（9月最后一个周末：世界心脏日）心脏养护套餐：辅酶Q10+维生素E+复合胶丸3、高血压，这个杀手有点冷（10月8日：全国高血压日）高血压套餐：多烯鱼油+大豆卵磷脂+维生素E4、挺起千万中国人的脊梁（10月20日：世界骨质疏松日）骨质疏松套餐：钙D+维生素C+胶原蛋白5、益普利生，让中秋团圆更长久中秋送礼套餐1：蛋白质粉（两罐装），特价促销中秋送礼套餐2：购买益普利生系列产品满168元，送钙D（原品）一瓶6、秋高气爽润肺燥，让呼吸更顺畅养护肺脏套餐1：天然胡萝卜素+VC+蛋白质粉7、打“黄”扫“黑”，绝不手软美白护肤消除肌肤暗沉美容套餐：VC+VE+葡萄籽四、冬季主题促销活动（阳历11、12、1月）1、糖尿病，甜蜜的“杀手”（11月14日：世界糖尿病日）糖尿病套餐：蜂胶+苦瓜+银螺2、重新有了抵抗力，胳膊腿脚都有力（12月15日：世界强化免疫日）（春季也可以做）成年人免疫力套餐：螺旋藻+蜂胶+复合氨基酸3、体质好，天天成长快乐（12月15日：世界强化免疫日）（春季也可以做）儿童青少年免疫力套餐：牛初乳咀嚼片+鳕鱼肝油+果味EC4、日夜有活力，夫妻生活更甜蜜男性补肾益阳套餐：海狗油+海参+铁锌钙女性滋养套餐：大豆异黄酮+VE+铁锌钙5、双节总动员，送礼送健康（圣诞节、元旦节）1）买益普利生系列产品满178元，送蜂胶原品一瓶+30粒装牛初乳咀嚼片一瓶2）牛初乳复合粉两罐装，特价促销五、常年可做的主题促销活动1、细心灌“钙”，苗苗成长牛初乳咀嚼片、果味钙、钙铁锌硒等产品特价促销，儿童套餐促销。
药店四季营销规划——夏季篇
商品部分
【三】
浪漫一整天
活动期间，全场避孕套、润滑剂享受特价优惠。
XX避孕套买一送一（3只装）、XX避孕套买二送一（原品）、XX避孕套买三送一（原品）、XX润滑剂原价**元，浪漫价**元等
该板块主要为主题性商品，与活动主题紧密结合。
7月22日-24日
方案确定
由活动总负责人进行审核，与策划师共同确定最终方案，并安排工作人员拍照（赠品、商品）
XXX
无
7月25日-28日
DM设计
由设计师根据最终确定的方案设计出DM单页、写真、喷绘等设计品
XXX
DM单、写真、喷绘等设计品
7月29日-31日
DM设计确定
由活动总负责人进行审核，并与设计师共同确定最终设计
夏季天气炎热，顾客对于药店活动的参与度并不高，不建议做比较大型的活动，因此，这种小型活动在占领市场份额方面就显得尤为重要。
教师节、中秋节
9月10日、9月15日
送礼送健康
9月10日-15日
接下来，我们还是来看一下关于活动方面的规划，之前小编讲过，活动规划包括以下几个大的方面：时间规划、商品规划、赠品规划、人员规划、物料规划。
另外，在我们国家，每个不同的节日代表着不同的含义，与之相关的就是不同的商品和礼品，那么在商品和赠品规划方面，除了要考虑季节性因素外，还需要考虑具体的节日。
三、活动物料
模块名称
物料名称
规格及其他说明
数量
爱的礼物
玫瑰花（香皂）
满额送礼
舒肤佳香皂
马克杯
潘婷洗发水
200ml/瓶
宣传
DM单
A4，玫红色，竖版，105g铜版纸
药店的促销活动
药店的促销活动药店的促销活动药店的促销活动作者：致诚数码百度文库：ivanlyp促销作为药店营销体系中不可获缺的一个重要环节，具有树立品牌形象、拉动销售、，提升毛利、润滑供商关系等重要作用。
药店的促销活动具有普通零售业促销活动的特性，同时因为其经营的商品为特殊商品，也具有一些独特的方面。
药店的促销活动也需要“师出有名”，各种各样的节日、季节变化、社会热点话题等都是各大药店进行促销活动的理由。
每个季节可利用的促销概念是截然不同的，所以，药店要注意季节性与促销主题的关联性。
春季一般是流行性感冒和病毒性感冒的高发季节，这个时候，对“板蓝根颗粒、抗病毒口服液”这类商品进行促销可以达到达到很好的效果。
另外，春季百花盛开，可导致花源性过敏症患者增多，日本的药房每年春季就会针对过敏症推出一系列的商品。
目前国内药房在这个方面意识还比较淡薄，具有开发的潜力。
北方的春季还受到沙尘暴的影响，口罩这类防沙尘暴的商品也具有较好的市场前景，具有促销价值。
夏季烈日炎炎，在南方，清热解暑类药物销售普遍非常好。
湖南海诚大药房曾针对夏季专门研发了一系列的夏季解暑凉茶，获得了极好的效果。
夏季还有另外几个概念可以应用，比如：女性夏季对自己的身材和皮肤更加注意，这时，减肥、塑身、防晒类商品销售更加火爆，因此，药房可以顺势推出对应主题活动。
夏季也是各个学子奋战的季节，各种护眼类、提神类商品正是旺销季节，药店应抓住这个契机，举办促销活动，可以创造不少商机。
夏季还是皮肤类疾病的高发季节，所以，抗脚气、湿疹类软膏也有不错的市场，药房也可对其进行针对性的主题促销。
秋季一般非常干燥，通常，一般的呼吸系统疾病会加重，所以，清燥润肺的药物可进行针对性促销。
中国有句古话：“冬令进补”，尤其在保健意识浓厚的南方，冬令进补的概念深入人心。
近年来，东阿阿胶大力与各大药房在冬季联合推广“东阿阿胶文化”，现场为购买进补类商品的顾客提供阿胶的深加工及服用建议，取得了非常良好的效果。
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药店促销四季歌
如今“要想销量好必须搞促销”已经成为商家的一种共识，药店自然也不例外。
由于药品的特殊性，药店的促销活动就更要强调天时、地利、人和。
春之歌——节日红火生意忙
俗话说“一年之际在于春”，在农如此，在商更是如此。
中国人普天同庆的大节日——春节，带给商家的是非同寻常的商机。
经营者们无不快马加鞭，抓紧这个人们消费欲最大、最不吝啬的时机，举行各种促销活动。
同时，随着人们的健康观的变化，慢慢抵消了“过年不上药店”的传统习惯，在商家和媒体的影响下，逐渐树立起“送礼送健康”的新消费观。
药店自然不会放过这个机会，一时间，大大小小的药店几乎都把参茸一类的贵重药材和琳琅满目的保健品放到了最显眼的位置。
中国人过年毕竟还存在顾忌，到药店买参茸、燕窝、冬虫夏草一类的贵重礼品包和保健品没什么禁忌，送人大方体面。
不过，在一些心里，还是对春节到药店买药存有芥蒂，因此春节初一到初七到药店买药的主要还是一些急用的药物，比如治疗肠胃、感冒及咽喉炎的药物，部分健身医疗器材的销售情况也会有所突破。
不过，同样是促销贵重药材、保健品，不同的药店也有不同的做法。
最常见的做法是降价打折，此做法虽是老调重弹，却确实可靠，尤其是周围药店都进行降价打折时，不打折的药店很容易处于劣势。
其实，哪怕是降价打折也需做充分的布置，有实力的药店可在节前刊登一定数量的媒体广告。
就算不这么做至少也要在店门前竖起醒目的特价告示牌，在门店里用不同颜色的特价告示，激起消费者的购买欲。
还有不少的药店会选择购药赠礼的方式吸引消费者。
有的是和厂家合作，购药满一定金额就赠送各种带喜庆名称的赠品等；有的是药店自己附送具有新年气息的小礼品、代金券或者会员卡；有的用数量有限的昂贵参茸药材进行新年大抽奖等。
除了降价赠送等方式外，药店里充满喜庆色彩的装饰也能带动药品销售。
火红的灯笼、传统的中国结、铺天盖地的吊旗、倒贴的“福”字、生动活泼的年画、彩色气球、彩带，甚至还有用药盒做成的宝塔都成为药店火热气氛的一部分，让消费者在不知不觉中掏了腰包。
在贵重药材保健品的外包装上增添小装饰，也是药店吸引消费者眼球的一个好办法。
配合春节的吉祥气息，把药品、保健品重新包装，再配上如万事如意、龙马精神、步步高升一类的吉祥小印章。
符合消费者买个好彩头的习俗，销量自然会有所增长。
此外，药店在节日期间给会员发送拜年短信、温馨提示，也有助于提升药店在消费者心目中的地位。
至于春联比赛，更是药店推广企业文化的好机会，对树立品牌也大有益处。
夏之歌——消暑药品唱主角
深圳市明和堂药业连锁有限公司伟辉分店店长郑先生最近“被下雨天搞得烦透了”！他告诉记者，今年的夏季销售比往年夏季还要差，因为今年夏季阴雨绵绵，“根本没有人出来逛街”，而他的药店位于深圳的商业旺区，定位与社区药店截然不同，如果没人出来逛街的话，药店就没有生意了。
更令郑店长烦恼的是，下雨天连做促销都没办法，只好加强开展送货上门服务。
他说：“因为雨天顾客出门不方便，我们就提供了热线电话，顾客如需购药只需拨打我们的热线电话，我们就会派店员送货上门，而且不加收任何费用”。
由于雨天无法做促销，郑店长就只好趁天气炎热的大晴天抓紧功夫做促销活动。
郑店长告诉记者，他们做促销的主题有“买赠”、打折等。
买赠活动（例如买一送一等）主要针对夏季畅销产品，比如板蓝根冲剂之类的清热类药品；打折是顾客比较喜爱的一种促销活动，效果也是比较明显的，“打折类药品也局限于藿香正气水、清热解毒液等夏季常用药”，因为这类药品在夏季比较好卖，别的药品就算打折也收不到效果。
夏季最淡的商品是保健品和滋补品。
对于这类产品，夏季基本停止促销，由其自然销售。
广东金康石溪大卖场店长黄美玲则采取了不同的办法进行促销。
她告诉记者，在夏季，她采用了经营凉茶、门外试饮等促销手段，收到了很好的效果。
８月份，该店联系厂家联合搞了一个“清开灵”的门外试饮活动，由厂家提供产品，药店提供场地，结果当月的清开灵销售增长了０．５倍，效果十分明显！
为配合促销活动的开展，该卖场里３台中央空调全部打开，从早上８点半开始一直运行到晚上关门为止。
对于夏季滞销商品，黄美玲亦不“听之任之”，而是采取直接的买赠活动进行促销。
比如某种鱼油保健品，通过买一赠一的活动，有效地
维持了该商品的正常销售。
秋之歌——中秋情粉墨登场
秋天的促销活动比起夏季来更加丰富多彩，因为该季节有较多节日，比如：中秋节、国庆节，而且，中秋节的来临，也让秋天的药店沾了一些光。
黄美玲告诉记者，秋天由于天气干燥，气温凉爽，促使护肤品、化妆品及一部分保健品（如太太口服液、美媛春、花旗参等）进入畅销期，而夏天畅销的清热解暑类药品进入滞销阶段。
黄美玲说，在秋季，中秋节是一个最旺的时段，一般中秋节前都要在保健品的促销上做足功夫，礼盒装和精美包装的产品全部都要上柜。
而清开灵、夏桑菊等堆头在进入秋季的淡季后，也不用马上撤掉，而是让其缓慢结束它的销售周期。
而郑店长在中秋节即将来临之际，甚至还在药店门口打出勾起顾客思乡情绪的条幅，拉近与顾客的心理距离，其促销手段之多可谓无所不用其极！
不过，黄美玲和郑店长都对记者谈到，虽然秋季有一些传统节日可以提升销售，但总体而言，秋季比夏季更淡。
原因是夏季由于天气炎热，属于疾病的高发季节，而秋季天气凉爽，犯病人群数量不如夏季多；另外就是，当深秋来临的时候，天气转冷，就没有多少人出来逛街了。
冬之歌——适时进补精神旺
冬季寒风凛冽，人们直接想到的就是：进补。
事实上，冬令进补是我国历史悠久的民间习俗。
《黄帝内经-素问》的四气调神大论篇中就有“冬三月，此谓闭藏”的说法，冬季是万物生命现象潜藏的季节，自然界中的阳气深藏而阴寒之气很盛，有天寒地冻的自然气象，因此建议人们要顺从冬季调神养生，注意多种养生方法，讲究“养藏之道”。
许多药店也看准了“养藏之道”带来的商机，在冬季到来之际，尤其是冬至前后，总会推出一系列与养生进补相关的活动，能有效带动药店销售。
其中最具冲击力的就是老字号药店的参茸节和膏方节活动。
参茸节上，各种滋补名贵药材纷纷粉墨登场，最引人注目的自然还是颇具传奇色彩又广为人知的人参。
集展示销售于一体的参茸节给药店带来巨大的收益，许多慕名而来的消费者必然会在会上购买一定量的贵重药材，人参、鹿茸、虫草、燕窝等都受到消费者的热捧。
药店也
不失时机地开展相关活动，如请人参鉴定专家开展现场免费咨询活动、举行了由医药专家主讲的参茸冬补健康讲座等，把传统老店的品牌擦得更亮。
作为我国传统中医药文化精髓的膏方，其实早在明清时就为人们所知，但由于加工过程十分复杂，需经过配药、浸泡、煎汁、过滤、浓缩、收膏等六道程序，在医院药店开始代理加工前流传并不广，一般的消费者很少接触。
考虑到膏方的药效好、利润高（毛利可达２０％）等方面的因素，江浙一带的药店已开始经营膏方的生意。
膏方服用的最好时间段是每年的立冬至来年的立春，历时３个月左右。
药店也在这个时间段里开展膏方节活动，药店会特别聘请一些名老中医，针对每个消费者的症状和自身特点，还要考虑气候、地理、生活习惯等因素，专门拟定膏方，做到“一人一方”。
为了进一步扩大活动的影响，药店还让经验丰富的老药工现场为消费者表演了自己最擅长的中医膏方制作，展现药店制作膏方时的严谨。
事实上，熬制膏方需要耐心和经验，这在很大程度上需靠老字号的技术传承。
由于用料昂贵、做法繁复，还要名医开方，一张膏方往往需上百元到数千元不等，但顾客的数量仍在不断增长，每年只有两个月销售期的膏方已经成了药店的明星产品，其中膏方节功不可没。