“易车网”网络营销分析
2023年汽车网络营销行业市场需求分析
2023年汽车网络营销行业市场需求分析随着互联网的普及和移动设备的普及，汽车网络营销行业市场需求开始持续增加。
汽车网络营销行业旨在提供基于网络的营销服务，以增加汽车销售和品牌知名度。
市场需求分析如下：1. 品牌宣传需求汽车制造商希望通过网络营销，将品牌宣传到更广泛的受众群体中。
这包括跨平台推广，采用多种数字营销手段，如搜索引擎优化（SEO）、社交媒体，以及将宣传视频展示到多个在线渠道。
2. 可定制的购车体验需求新一代消费者期望可定制的购车体验，网络营销是实现该需求的重要手段。
汽车品牌可以利用新技术（如虚拟现实和增强现实）来提供个性化的购车体验，这些技术可以在网络营销中得到很好的应用。
3. 在线购车需求越来越多的车店提供在线购车选项，消费者可以在网络上选择汽车、颜色、选配、支付并安排交付。
这种趋势推动了汽车品牌转向线上销售，并且网络营销可以帮助推广在线购车平台。
4. 数据分析需求数据分析能力在汽车网络营销行业中至关重要。
汽车品牌可以利用数据分析来监测数据和趋势、优化广告营销策略和购车流程、评估不同渠道、区域和用户群体的表现等。
汽车品牌也可以使用数据分析来预测销售趋势，并根据数据进行决策。
5. 移动端营销需求移动设备的普及率的不断提高，使得汽车品牌需要时刻准备应对移动网络营销的挑战和机遇。
消费者期望能在移动设备上方便地浏览汽车产品信息、查询价格和特别优惠，而汽车品牌则需要在信息极度压缩的移动端上展示出与PC端相同的丰富信息。
总之，汽车网络营销行业有巨大的市场需求，在线销售和移动营销将成为主流。
随着消费者需求的不断增加，汽车品牌和其营销合作伙伴需要在网络营销方面不断创新。
通过整合数字营销和数据分析，汽车品牌可以更好地达成其营销目标，并且提高汽车销售。
汽车行业的网络营销策略解析
汽车行业的网络营销策略解析随着互联网的迅速发展，网络营销在各行各业中扮演着越来越重要的角色。
汽车行业作为一个竞争激烈且需要大量资金投入的行业，也在逐渐意识到网络营销的重要性。
本文将对汽车行业的网络营销策略进行解析，探讨其中的关键要素和成功案例。
一、品牌塑造品牌塑造是汽车行业网络营销的首要任务。
汽车品牌的形象与认知度直接影响消费者的购买决策。
因此，汽车企业需要通过网络渠道积极推广品牌形象，并建立品牌价值观和故事。
例如，通过社交媒体平台发布精心策划的品牌故事、生动的汽车测试视频以及消费者的正面评价，从而提高品牌的知名度和美誉度。
二、内容营销内容营销是汽车行业网络营销的核心策略之一。
汽车厂商可以通过发布与汽车相关的有价值内容来吸引潜在消费者的关注。
例如，为消费者提供汽车保养维修技巧、驾驶安全知识以及汽车选购指南等实用信息。
同时，汽车企业还可以利用内容营销来传播品牌的理念和形象，激发消费者的兴趣和情感共鸣。
三、搜索引擎优化（SEO）在当今信息爆炸的时代，搜索引擎成为消费者获取信息的主要途径之一。
因此，汽车企业需要重视搜索引擎优化（SEO）策略，提高品牌在搜索引擎结果页面的排名。
通过优化关键词、改善网站结构和提供高质量的内容，汽车企业能够提高网站的可见性，吸引潜在消费者的点击并增加网站的流量。
四、社交媒体营销社交媒体平台已经成为汽车行业进行网络营销的重要渠道。
通过在社交媒体上发布和分享有趣的内容，汽车企业可以与潜在消费者建立直接的互动关系。
例如，举办线上活动、开展有奖互动、回答消费者的问题等。
通过有效利用社交媒体，汽车企业能够提高品牌的曝光度、扩大影响力并与消费者建立紧密联系。
五、移动营销随着智能手机的普及，移动营销在汽车行业中的地位也日益重要。
汽车企业可以通过手机应用程序（APP）和短信营销等方式与消费者进行互动。
例如，开发汽车维修保养APP，为消费者提供一键预约、在线咨询和故障诊断等功能。
移动营销不仅可以提高消费者的购买体验，还可以建立良好的品牌形象和忠诚度。
汽车网络营销存在的问题及策略
汽车网络营销存在的问题及策略1. 引言1.1 背景介绍汽车网络营销是随着互联网的普及和发展而崛起的一种全新营销方式，通过网络平台进行车辆销售、推广和服务，已成为汽车行业的主要营销方式之一。
随着车联网、智能汽车等新技术的快速发展，汽车网络营销也面临着新的机遇和挑战。
在传统汽车销售模式下，消费者需要通过实体店面和销售人员了解汽车信息并购买车辆，而汽车网络营销通过互联网平台，让消费者可以随时随地浏览、了解和购买汽车，极大地提高了购车的便利性和效率。
汽车网络营销还可以通过大数据分析和个性化推荐，为消费者提供更精准的购车建议，满足消费者个性化需求。
汽车网络营销也面临着一些问题和挑战。
竞争激烈、市场混乱导致一些不法经营者通过网络平台销售假冒伪劣产品，损害消费者权益；消费者对于网络购车存在信任度不高的问题，担心虚假宣传、服务质量和售后保障等方面。
针对这些问题，需要制定相应的策略和措施，建立信任机制，提升用户体验，以推动汽车网络营销的健康发展。
【背景介绍】1.2 研究目的研究目的是对当前汽车网络营销存在的问题进行深入分析，探讨竞争激烈、市场混乱以及消费者信任度不高等现象的原因，提出针对性的策略和建议。
通过研究，旨在发现问题根源，为汽车行业网络营销提供有效的解决方案，帮助汽车企业更好地开展网络营销活动，增强品牌竞争力和市场份额。
通过与消费者的互动和交流，促进消费者对汽车品牌的信任和认可，提升用户体验和满意度。
最终实现汽车网络营销的可持续发展，推动整个汽车行业向更加健康、稳定和可持续的方向发展。
1.3 研究意义汽车网络营销是汽车企业与消费者之间直接互动的一种方式，通过互联网平台，汽车企业可以更好地向消费者展示产品信息、推广促销活动等。
在实践中，汽车网络营销也存在着一些问题。
竞争激烈、市场混乱，导致消费者在选择购买汽车时往往感到困惑。
消费者对汽车网络营销的信任度不高，担心信息的真实性和产品质量的可靠性，影响其购买决策。
“易车网”网络营销分析
“易车网”网络营销分析网络营销分析：易车网一、引言易车网作为中国领先的汽车互联网平台，致力于为汽车用户提供全方位的服务和信息。
本文档对易车网的网络营销策略进行了全面分析，以指导和优化其营销活动。
二、市场分析2.1 目标市场易车网的主要目标市场是中国的汽车消费者。
根据统计数据，中国汽车消费市场规模庞大，并不断增长。
2.2 竞争对手分析易车网在汽车互联网平台领域面临激烈的竞争。
竞争对手涵盖了其他知名汽车网站和电商平台，如汽车之家、58同城等。
2.3 市场趋势随着互联网的普及和消费者需求的变化，易车网面临着新的市场趋势，如移动互联网、数据驱动营销等。
三、易车网网络营销策略分析3.1 品牌建设易车网通过广告、宣传和市场推广等手段，加强其品牌知名度，赢得用户信任和忠诚度。
3.2 内容营销易车网提供丰富的汽车相关内容，如新闻、评测和导购等，以吸引用户访问并增强用户粘性。
3.3 社交媒体营销易车网在主流社交媒体平台建立品牌形象，与用户进行互动，提升用户参与度和口碑传播。
3.4 搜索引擎优化(SEO)易车网通过优化网页结构和关键词排名，提升在搜索引擎中的排名，增加有机流量和曝光率。
3.5 移动互联网营销易车网根据移动互联网普及的趋势，进行移动端的推广和用户体验优化，以提供便捷的服务和用户体验。
四、数据分析与优化4.1 数据收集与分析易车网通过数据分析工具对用户行为、访问量和转化率等数据进行收集和分析，以优化网络营销策略。
4.2 A/B测试易车网通过A/B测试方法，对不同的营销策略和页面设计进行比对，找出最优方案。
4.3 ROI分析易车网通过ROI分析，评估不同营销渠道的投资回报率，合理分配资源以实现最佳效果。
五、附件本文档涉及的附件包括：市场调研报告、竞争对手分析报告、数据分析报告等。
六、法律名词及注释本文档所涉及的法律名词以及其注释如下：1.广告法：指中华人民共和国《中华人民共和国广告法》。
2.电子商务法：指中华人民共和国《中华人民共和国电子商务法》。
解析易车网商业模式转型及原因
解析易车网商业模式转型及原因摘要：易车网成立时，便确定了发展成为汽车电子商务平台的市场定位。
基于资金困境和中国汽车市场不成熟，致使其后商业模式经历了四个阶段的调整部署，大致呈现出“数字营销—导购—广告—交易”的发展路径。
文章介绍了易车网商业模式调整的简要情况，并对各阶段商业模式转型原因进行分析。
易车网自诞生以来，创始人李斌及管理层对企业战略部署都极具市场敏锐度，始终以将易车打造为汽车电子商务平台为发展方向。
创业初期经历了一些转折后，易车数字营销服务为后期发展积累了市场经验和客户资源。
由于“新车导购第一站”的重新定位，相较于汽车之家等汽车垂直网站，易车更为精准的覆盖了大量潜在购车用户，平均销售转化率更高。
但易车的平台商业价值远远超过现有“广告+拉客流”的模式。
直接介入交易环节，易车向汽车产业链后端延伸将为平台带来更多创造价值的机会。
一、易车网商业模式转型1、基于数字营销的商业模式2000年6月，北京易车电子商务有限公司成立。
李斌还提出了一个口号：电子商务就是服务。
但由于互联网泡沫和大股东撤资的影响，易车运营陷入停滞。
直到2002年，李斌带领团队为汽车厂商做软件和网络营销服务才让易车获得了新生。
期间，李斌成立北京新意互动广告有限公司，为汽车厂商提供整合数字营销服务，具体包括网站建立和维护、网络整合公关、网络营销活动及广告代理服务等。
早期易车主要集中于软件服务和汽车营销服务业务，处于汽车产业链的营销环节，形成了基于数字营销的商业模式。
目前，数字营销服务收入仍是易车盈利来源之一，2015年易车数字营销解决方案业务收入为4.57亿，约占总收入的11.4%。
2、基于导购的商业模式2003年底，易车开始进军汽车经销商网络服务市场。
2004年易车业务重心调整回来，继续为打造汽车电子商务平台谋划布局。
但此时易车市场定位仅限于汽车导购，为经销商提供销售线索以促进消费者汽车购买，并不涉及直接交易。
7月，易车推出汽车经销商网络营销平台产品——车易通，经销商可以利用这个软件，管理汽车营销的全过程。
{业务管理}易车网业务模式分析
{业务管理}易车网业务模式分析2002年他们总算找到了个赚钱的活——给汽车厂商做软件和网络营销的服务，这也让他们获得了新生。
到年底他们收购了其他股东的股份，让之前的股东毫发未损地退出，这样一来，公司的股东和管理层都不再是2000年的那批人，“新易车”诞生；当年易车还成立了北京新意互动广告有限公司，为汽车厂商提供整合数字营销服务。
2003年底易车开始进军汽车经销商网络服务市场，2004年7月易车推出汽车经销商网络营销平台产品--车易通。
但这时候的易车主要业务集中在软件服务和汽车营销服务上，并不是现在看到的易车网。
直到2004年11月重新发布易车网定位于新车导购第一站，易车才开始变成现在的以为消费者提供汽车导购和为汽车厂商、经销商提供营销服务为主营业务的公司。
2004年8月，易车开始为新浪（SINA，60.58，+6.30％）等国内门户网站汽车频道提供新车购买的后台服务，提供经销商信息、报价数据资源以及线下的客户服务体系等；而易车网也成为专注于购车环节资讯和信息服务的提供商。
找准了方向的李斌和他的创业伙伴让易车实现了快速发展，在一年内建成了覆盖全国大部分地区的20个分公司和办事处；做成一个集商情和报价一体的信息平台像一个全国经销商信息的代理渠道平台；成长速度翻了一倍。
2005年，创始人李斌开始担任公司董事会主席兼首席执行官（CEO）。
2005年3月联想投资和翱科创投决定一起投资易车，于是2002年后的“新易车”获得了第一轮130万美元投资；但当时易车的海外公司架构与中国政策不符，资金到年底才到位。
2006年3月，易车推出二手车交易信息服务平台--优卡网（）。
首轮融资后易车获得了较快发展并实现了盈利，2006年9月公司又进行了第二轮1000万美元投资，NVCC(NipponVentureCapitalCorporation)和DCM(DollCapitalManagement)各投资500万美元。
在首次融资后不到一年的时间又进行融资目的是进一步扩大业务线。
汽车行业网络营销分析报告
汽车行业网络营销分析报告汽车行业是一个竞争激烈的行业，网络营销在这个行业中起着至关重要的作用。
本文将对汽车行业网络营销进行分析，并提供一些建议。
一、市场环境分析：1. 汽车购买者使用互联网的普及程度逐渐增加，网络已成为消费者获取汽车信息和进行购买的重要渠道。
2. 移动互联网的普及，使得消费者可以随时随地通过手机或平板电脑进行汽车的搜索和比较。
3. 社交媒体的快速发展，使得汽车品牌可以与消费者进行更直接的互动，增加品牌的影响力。
二、竞争分析：1. 汽车行业竞争激烈，各大汽车品牌都在进行网络营销，通过各种渠道吸引消费者。
2. 汽车垂直搜索引擎的崛起，如汽车之家、易车网，提供了一个方便的平台，使消费者可以快速获取汽车信息和比较不同品牌的车型。
3. 社交媒体的竞争也很激烈，汽车品牌需要通过更有吸引力的内容来与消费者互动。
三、消费者需求分析：1. 消费者对汽车的需求多样化，一些消费者更关注汽车的性能和品质，而另一些消费者则更关注汽车的外观和配置。
2. 消费者对汽车品牌的认知度和忠诚度较高，他们更容易选择已知的品牌。
3. 消费者对购车过程中的便利性和价格敏感度较高，他们希望能够在线上找到最合适的汽车和最好的购车价格。
四、网络营销策略分析：1. 搜索引擎优化（SEO）：汽车品牌可以通过优化关键词，提高搜索引擎排名，并增加网站流量。
2. 品牌社交媒体活动：汽车品牌可以通过在社交媒体平台上发布有趣和有用的内容，吸引消费者的关注并增加粉丝数量。
3. 车型展示和试驾活动：汽车品牌可以利用虚拟现实技术，为消费者提供虚拟试驾体验，以吸引消费者进行线上试驾和购买。
4. 汽车垂直搜索引擎的合作：汽车品牌可以与汽车垂直搜索引擎合作，在平台上展示自己的车型和价格，并提供链接到官方网站的方式。
5. 数据分析和个性化推荐：通过分析消费者的行为数据，汽车品牌可以为消费者提供个性化的推荐和购车指导。
五、网络营销实施建议：1. 汽车品牌应建立完善的官方网站，提供详尽的产品信息和购车指南，以及在线购车和预约试驾的功能。
汽车行业网络营销方案
汽车行业网络营销方案【正文】一、引言在如今互联网普及的时代，汽车行业网络营销已经成为各大汽车公司必备的营销手段。
通过网络营销，汽车公司可以更加深入地了解消费者需求，提高销售额，并有效地提升品牌知名度。
本文档将详细介绍汽车行业网络营销方案，包括市场调研、目标定位、定价策略、推广渠道、社交媒体营销、内容营销、数据分析等多个方面。
二、市场调研市场调研是汽车行业网络营销的前提工作，通过对目标市场的调查和分析，可以了解到目标消费者的需求、喜好、购买意愿以及竞争对手的情况。
具体的市场调研内容包括消费者调研、竞争对手分析、行业趋势研究等。
1：消费者调研：通过问卷调查、访谈等方式收集目标消费者的相关信息，包括年龄、性别、收入状况、购车目的、购买习惯等。
根据消费者调研结果，可以更好地了解消费者的需求并制定相应的营销策略。
2：竞争对手分析：通过对竞争对手的产品、价格、渠道、促销活动等进行深入分析，找出自身的优势和劣势，并制定相应的竞争策略。
3：行业趋势研究：通过关注行业内的新闻动态、市场报告等，了解汽车行业的发展趋势和市场需求变化，以便及时调整营销策略。
三、目标定位目标定位是指确定汽车公司在网络营销中的目标消费者群体和市场定位。
具体来说，包括以下几个方面：1：目标消费者群体：根据市场调研结果确定目标消费者群体的特征，包括年龄、性别、收入状况、地理位置等。
2：市场定位：根据目标消费者群体的需求和竞争对手的定位情况，确定汽车公司的市场定位，例如高端豪华市场、中档家用市场等。
3：品牌定位：确定汽车品牌的独特卖点和核心价值，以便在市场中树立品牌形象，并与目标消费者建立情感联系。
四、定价策略定价策略是指根据产品成本、消费者需求和市场竞争情况确定产品的价格。
汽车行业网络营销中的定价策略应考虑以下几个因素：1：成本考虑：考虑到汽车生产成本、销售费用以及利润率等因素，确定合理的产品定价水平。
2：消费者需求：通过市场调研了解目标消费者对于产品价值的认可程度，根据消费者对产品的需求弹性确定产品的定价。
汽车网络营销策划书
汽车网络营销策划书一、背景分析1.1 市场概况随着互联网的发展，越来越多的消费者开始通过网络进行购物和信息获取。
汽车行业也不例外，消费者对汽车的了解和购车决策越来越多地依赖于网络。
因此，汽车企业需要通过网络营销来吸引潜在客户，并提高销售额。
1.2 目标客户本次网络营销的目标客户为年轻人群或互联网用户，他们对汽车有一定的购买需求，但缺乏对汽车市场的了解和信任感。
通过网络营销，我们希望能够吸引这部分客户，并提供他们需要的信息和服务，从而促成购车交易。
二、目标和策略2.1 目标通过网络营销，提高品牌知名度，塑造企业形象，吸引潜在客户，并促成购车交易，达到增加销售额的目标。
2.2 策略2.2.1 提供有价值的内容为了吸引潜在客户，我们将通过汽车相关的文章、视频等形式，提供与汽车有关的有价值内容，例如汽车技术介绍、汽车保养知识等。
同时，我们还将定期发布最新的汽车资讯，以吸引互联网用户的关注，并提供他们所需的信息。
2.2.2 社交媒体营销将企业活动和宣传推广通过社交媒体进行传播，例如微博、微信等。
通过有趣、独特的内容，增加粉丝的互动和分享，提高品牌知名度，并吸引更多的潜在客户。
2.2.3 搜索引擎优化通过搜索引擎优化，提高企业网站在搜索引擎中的排名，提高网站的曝光率。
通过关键词的选择和优化，使得潜在客户在搜索相关信息时可以找到我们的企业网站，并了解到我们的产品和服务。
2.2.4 电子商务渠道建立一个方便、快捷的电子商务渠道，让消费者可以通过网络进行购车交易。
提供在线咨询和预约服务，方便消费者了解产品和提交购车需求。
三、实施方案3.1 建设企业网站建设一个专业、易用的企业网站，用于展示企业形象、产品和服务。
网站应具备良好的用户体验和响应式设计，适应不同终端的浏览。
3.2 挖掘用户需求通过问卷调查、用户行为分析等方式，了解潜在客户的需求和购车偏好。
根据得到的数据，调整营销策略，提供更符合市场需求的产品和服务。
3.3 内容营销通过编写优质的汽车相关文章、制作专业的汽车视频等方式，提供有价值的内容。
汽车网络营销存在的问题及策略
汽车网络营销存在的问题及策略随着互联网的不断发展，汽车行业的网络营销也越来越受到重视。
在汽车营销中，网络营销是一个十分重要的手段，但同时也存在着许多问题。
本文将介绍汽车网络营销存在的问题，并提出对策。
一、问题分析1.信息透明度不足在网络上，消费者往往难以找到真正有用的汽车销售信息。
在汽车销售的过程中，经销商会通过各种手段来隐藏车辆的缺点或问题，甚至虚报或误报车辆的信息，导致消费者在购车后遭遇问题，从而带来不良的购车体验。
2.多渠道竞争激烈目前，汽车厂商和经销商都在网络上开设了自己的官方网站，而另外一些汽车信息平台也提供了汽车购买和比价服务。
因此，消费者无法很好地把握最优的购车渠道，只能通过各类广告和推销手段来选择自己需要的汽车。
3.虚假广告满天飞当今，虚假广告非常普遍，汽车广告是其中之一。
往往经销商通过虚假广告来吸引消费者，而实际上所售车型却与广告有很大的差距，从而带来误导和失落的情绪。
4.数字用户疲劳目前，网络上的广告数量过于庞大和繁杂，经销商和厂商纷纷参与其中，使得消费者很难通过网络来获取到真正有价值的信息。
此外，网络上的广告带有很强的煽动性，消费者往往会因此产生疲劳感，不再相信网络广告的真实性和可靠性。
二、对策对于消费者来说，购车前需要对所选车型进行全面了解，但是很多时候车辆信息很难准确的获取。
因此，在网络销售的过程中，需要经销商或汽车厂商提供真实的信息，以便消费者更好地选择适合自己的车型。
目前，各大汽车厂商、经销商和汽车信息平台都在网络上主动推销自己的产品和服务，它们互相之间也存在着竞争关系。
此时，汽车厂商和经销商需要依据广告的效果和网络媒体的覆盖情况来选择更有针对性的竞争渠道，而汽车信息平台则需提供更加优质的信息服务来吸引消费者。
3.真实施行广告担保制度广告是企业在网络营销中推广宣传的主要途径之一。
然而，广告中的内容有的虚假，有的夸大其词，给消费者造成误导。
因此，广告担保制度可以在一定程度上减轻广告虚假带来的消费者失望与降低广告市场的欺诈行为。
汽车网络营销市场分析报告
汽车网络营销市场分析报告1.引言1.1 概述概述部分是文章的开篇，应当简要介绍汽车网络营销市场的背景和意义。
可以从汽车行业的发展情况入手，介绍汽车行业对网络营销的需求和重要性。
同时也可以简要提及汽车网络营销的定义和范围，为后续的分析做一定的铺垫。
1.2 文章结构文章结构部分的内容可以包括对整篇文章的结构和内容进行简要介绍，包括每个章节的主要内容和重点讨论的问题。
同时还可以提及本报告的研究方法和分析框架，以及如何遵循逻辑顺序来进行分析和论证，为读者提供清晰的阅读路线。
1.3 目的本报告旨在对汽车网络营销市场进行深入分析，通过调查和研究的方式，全面了解汽车网络营销的现状、策略和市场趋势。
通过本报告的撰写，我们旨在为汽车行业的相关企业和从业者提供有益的参考和指导，帮助他们在竞争激烈的市场中制定更明智的决策，提升网络营销效果，顺应市场趋势，谋求更好的发展。
同时，本报告也旨在为汽车行业的投资者和相关研究者提供对汽车网络营销市场的深入了解，为他们的投资和研究提供可靠的数据支持和参考依据。
通过本报告的撰写，我们也希望能够引起更多人对汽车网络营销的关注，促进行业的健康发展，推动汽车营销的现代化和智能化转型。
1.4 总结在本报告中，我们对汽车网络营销市场进行了全面分析和研究。
通过对汽车网络营销现状、策略和市场趋势的分析，我们可以得出以下结论：首先，汽车网络营销市场持续增长，消费者对于线上购车和汽车信息获取的需求日益增加，因此汽车品牌和经销商需要加大对网络营销的投入和重视。
其次，随着移动互联网的普及和技术的发展，汽车网络营销策略不断革新和升级，如内容营销、社交媒体营销等方式逐渐成为主流。
最后，未来汽车网络营销市场的趋势是个性化和定制化服务的需求将持续增加，消费者对于产品信息的获取和购车体验的要求将更加高端化和差异化。
综上所述，汽车网络营销市场有着巨大的发展潜力，企业需要不断创新和调整策略，以适应市场的发展变化，实现持续增长和竞争优势。
易车网网站分析
小结
—面临的问题与挑战
在其在线展厅里，在线预约试驾、在线提交订单 等的网络安全问题 各种竞争方式层出不穷，竞争压力大
LOGO
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电子商务案例分析 --易车网
目录
3 1
2
易车概况
商业模式
经营模式 技术模式
3
4
3 5
6
管理模式 资金模式
总结
易车概况
易车网是中国第一汽车消费门户，通过对媒体平台、 产品平台和互动平台这三大平台的全面整合，形成了 独具特色的三位一体运营策略，实现了对汽车消费全 过程的覆盖，易车网率先利用全IP定向技术，通过 77个中心城市对348个城市易车网实现了从看车、选 依托互联网，贯穿厂 车、买车到用车的无缝式服务体系，为用户提供与汽 商，厂商大区及营销 车生活相关的全程关怀。 商三级商家 易车网是汽车市场核心数据的拥有者和提供者，是具 有新媒体和新经济双重特性的新型网络发展平台构建 了国内规模最大、数据最准确、更新最及时的在销车 型数据库、图片库和报价库 易车网是汽车厂商和区域经销商整合营销解决方案提 供商。
资本模式
首轮融资
第二轮融资
第三轮融资
2007年12月，易 车获得DCM、联 想投资第三轮 2000万美元投资 2008年7月，又 获得和通集团等 其250万美元投 资
2005年3月联 想投资和翱科 创投一起投资 易车
2006年9 月NVCC 和DCM各 投资500 万美元
小结
—成功的经验 看准市场大势，积极转型：09年易车网由“汽车 导购网站”升级为“汽车消费门户”，向消费者 倾斜，使网站流量位居第三位、在垂直型网站中 居第二位。 利用追踪网民汽车生活的全流程，满足汽车厂商、 厂商大区和区域经销商的营销需求的发展策略， 加之两线、三级、四手段运营模式，真诚为广大 汽车厂商服务。 IP定向技术、易车指数等技术的运用，易车网对 汽车精准报价服务排名一直稳居第一。
汽车网案例分析
汽车网——易车网网站案例分析姓名：毕松之一基本情况易车网创办于2000年，秉承“让汽车生活更简单”的理念，现已成为国内最领先的汽车专业媒体集团。
易车以北京为中心，在全国40多个城市建立了分公司和办事处，为汽车企业和用户提供立足区域市场的本地化服务支持。
易车网价值观是冠军车队文化：专业、合作、创新。
二商业模式围绕汽车行业，易车建立了跨越互联网、广播、电视、报纸、杂志五大专业媒体类型的立体化传媒集群，深度影响95%以上的中国汽车用户和潜在用户。
易车：汽车媒体冠军车队易车以汽车行业全媒体集群的模式，引领了媒体运营创新的潮流，颠覆了传统的单一媒体运作思路，创新地实践了跨区域的平台媒体运营模式，深度影响数千万汽车消费者。
互联网易车旗下网站包括易车网、优卡二手车网、易车等。
易车还为国内十余家主流门户网站和百余家区域网站提供汽车消费资讯（购车、二手车与服务）。
易车旗下网站每月浏览用户超过1500万人，浏览量超过4.5亿PV。
广播易车旗下车语传媒是最具影响力的汽车广播内容供应商和一站式的电台推广服务机构，制作的《汽车天天汇》、《汽车新鲜汇》节目在全国超过160余家电台播出，节目听众每月超过7000万人次。
车语传媒还是北京、上海、山东、广东、四川、江苏等地主要电台的汽车行业战略合作伙伴。
电视易车旗下车世界传媒是国内最优秀的汽车电视节目运营商，其制作的汽车电视节目在东方卫视、北京电视台、广东卫视等20多家主流电视台播出，观众每月超过5000万人次。
报纸易车旗下的车文传媒与十八家省级日报共同打造了『日报车盟』，以专业的内容和独特的渠道优势深度影响3200万公商务人群。
易车与中石化成立的合资公司负责《车友报》的总体运营，并与中石油旗下《现代司机报》达成汽车行业独家经营合作。
目前易车所合作的报纸媒体每月的总计发行量超过1.5亿份。
杂志易车运营三本汽车专业杂志：《汽车产经报道》、《车时代》与《轰》。
《汽车产经报道》是服务于中国汽车产业的旬刊，以建设性的观点深度影响中国汽车产业；《车时代》是国内最高端的汽车杂志；《轰》定位于汽车生活品味杂志，服务于热爱时尚生活的易车人士经过长期精心筹备，2008年易车推出了“易车测试（Bitauto Test Drive）”项目，是国内首家进行买车评测的汽车媒体。
汽车网络营销方案
汽车网络营销方案一、市场调研和用户画像在制定汽车网络营销方案前，需要先进行市场调研和用户画像分析。
通过市场调研，了解目标市场的需求、竞争情况和潜在机会，并将其纳入到网络营销策略中。
同时，通过用户画像分析，深入了解目标用户的特点、购买偏好和消费习惯，为制定更具针对性的网络营销策略提供依据。
二、建设电商平台和优化用户体验在汽车网络营销中，电商平台的建设和用户体验的优化至关重要。
厂商和经销商应建设一个功能齐全、易于使用的电商平台，让消费者可以方便地浏览、对比和购买汽车产品。
同时，还应优化用户体验，提供详细的产品信息、图文和视频展示，让消费者能够深入了解汽车产品的性能和特点。
此外，还可以增加用户评价和购车经验分享功能，增强用户互动和参与感。
三、精准投放广告和内容营销精准投放广告是汽车网络营销的重要策略之一。
通过分析用户画像和市场需求，制定具有针对性的广告计划，并将广告投放在适合的平台和渠道上，如搜索引擎、社交媒体和汽车网站等。
其中，搜索引擎营销(SEM)和社交媒体广告投放是两个重要的手段。
通过对关键词的选择和网站的优化，提高在搜索引擎上的排名，增加品牌曝光和点击率。
在社交媒体上，可以通过精准的定向投放和有趣的创意内容吸引用户关注，建立品牌认知和用户忠诚度。
四、互动营销和社区建设互动营销和社区建设是增强用户参与和用户粘性的重要手段。
通过举办线上线下活动、开展参与互动和用户体验，增强用户对汽车品牌的关注和认同。
此外，汽车厂商和经销商还可以建立用户社区，提供汽车知识、购车攻略和用车经验分享等内容，增加用户交流和互动，进一步提高品牌忠诚度和口碑传播。
五、数据分析和持续优化汽车网络营销需要进行数据分析和持续优化，以实现更好的销售效果。
通过对用户行为和用户数据的分析，了解用户的需求和购买意向，为制定更具有针对性的网络营销策略提供依据。
同时，还可以通过AB测试和数据实验，不断优化广告和销售策略，提高转化率和销售业绩。
易车网互联网推广方案
•左侧大按钮（省区） •位置明显，性价比较高； •适用于进行常规的品牌曝光展示，长 期占位投放。
活动合作
易车网针对客户需求个性定制线上互动活动，深度推广品牌形象，有效传达促销信息，为网 友打造丰富多彩的汽车生活，为商家精准定位目标受众，营造良好的互动氛围。 如：可利用易车资源推广“XX网上投保直通车” 首页优质资源 论坛优质资源
论坛版主QQ群资源
一、内容营销合作
活动合作
为XX保险开展多样化的线上优惠特色活动，如借助2012年“北京车展”或“五一小长假” 话题，策划“游北京车展，迎五一长假”特别活动； 活动中以车险产品宣传为主，利用大事件制造噱头，开展有奖互动、车险测算、在线续险。
方案概述
适用对象
保险
覆盖诉求
品牌推广、产品宣传、在线销售、网友互动
内容涵盖
专题、在线互动体验、论坛、硬广、软文
达成效果
提升品牌形象、灌输产品优势、口碑传播、促销、收集客户信息
一、易车网汽车附属品合作目的
易车网能Байду номын сангаас据客户需求，有效通过网络平台将XX保险的品牌信息和车险产品信息传递 给目标消费者。
品牌宣传
TABLE OF CONTENTS
目录
合作概述
内容营销合作 经销商合作 互动合作模式 易车网硬广资源推荐
二、经销商合作
线下活动合作
百城车展（区域） 线下推广活动 试乘试驾（区域） 赏车团（区域） 开业庆典（单店）
二、经销商合作
车易通
通过车易通在线上对经销商进行影响
车易通是易车为汽车企业提供的“网络整合营销服务产品”，覆盖厂商及经销商的客户接触点管理全过程 ，优化汽车企业的网络营销。
TABLE OF CONTENTS
易车运营方案
易车运营方案一、背景随着人们生活水平的不断提高，汽车已经成为人们生活中的必需品。
汽车的购买和保养都是一个非常复杂的过程，人们需要经过很长时间的了解和选择才能决定购买哪一种汽车。
易车作为中国领先的汽车生活服务平台，一直致力于为用户提供全方位的汽车购车服务、汽车生活服务和汽车文化服务。
本文将深入分析易车的运营模式，并提出相应的运营方案。
二、企业分析易车成立于2001年，是一家集汽车交易、汽车信息、汽车社区和汽车生活综合服务于一体的汽车生活服务平台。
易车不仅在汽车交易和汽车服务领域取得了较大的成功，还在汽车文化方面有一定的积累。
易车的企业愿景是成为中国最具影响力的汽车生活服务平台，其使命是让用户更容易、更愉快地购买和使用汽车。
在这个愿景的指导下，易车的运营目标是：提高用户满意度，增加交易量，拓展商业伙伴，提升品牌影响力，实现盈利增长。
三、市场分析目前，中国汽车市场正处于快速发展的阶段。
随着人们生活水平的提高，越来越多的人开始购买汽车。
同时，汽车作为一种交通工具，对人们的生活产生了重大影响。
随着汽车的普及，汽车文化的发展也成为一种趋势。
易车可以依托自身优势，拓展汽车服务，推广汽车文化，加深用户对汽车的了解和热爱。
这也凸显了易车在汽车服务领域的潜在机会。
四、产品分析易车的产品主要分为汽车交易服务、汽车生活服务和汽车文化服务。
在汽车交易服务方面，易车提供汽车搜索、汽车对比、汽车估价、汽车询价等服务。
在汽车生活服务方面，易车提供汽车保养、汽车维修、汽车保险、汽车金融等服务。
在汽车文化服务方面，易车推出汽车资讯、汽车评测、汽车知识等服务。
易车的产品线较为完整，但在产品深度方面还有待提升，需要根据市场需求不断进行产品创新和优化。
五、竞争分析随着汽车市场的不断发展，竞争也日益激烈。
目前，易车的主要竞争对手包括汽车之家、Autohome、58车、搜狐汽车等。
这些竞争对手在汽车信息和汽车服务领域有一定的影响力，易车需要优化自身产品和服务，提高用户体验，扩大市场份额。
汽车网络营销策略的研究分析
汽车网络营销策略的研究分析摘要：本文首先对网络营销的定义、特点（直复性、软性、整合性）等进行概述，然后结合对网络营销环境的分析，探讨汽车营销体系。
对比传统营销，在营销理念、沟通方式、便捷等方面挖掘网络营销的优势，并结合现状提出了网络营销的具体策略。
在提出策略运用中，扩展传统的4P营销观点，结合营销大师的4C观点，论述了在新的营销理念下具体产品策略、价格策略、渠道策略、促销策略的具体实施方法。
关键词：汽车网络营销分析策略实施1.网络营销的概述网络营销是企业营销实践与现代信息通讯技术、计算机网络技术相结合的产物，是指企业以电子信息技术为基础、以计算机网络为媒介和手段而进行的各种营销活动(包括网络调研、网络新产品开发、网络促销、网络分销、网络服务等)的总称。
简单地说，网络营销就是以客户需求为中心的营销模式，是市场营销的网络化。
网络营销是以互联网络为媒体，以新的方式、方法和理念实施营销活动，更有效地促成个人和组织交易活动的实现。
从理论上说，网络营销具有以下三个特点：1.1网络营销是直复营销根据美国直复营销协会(ADMA)为直复营销下的定义，直复营销是一种为了在任何地方产生可度量的反应和(或)达成交易而使用一种或多种广告媒体的相互作用的市场营销体系。
网络作为一种交互式的可以双向沟通的渠道和媒体，它可以很方便地为企业与顾客之间架起桥梁，顾客可以直接通过网络订货和付款，企业可以通过网络接收定单、安排生产，直接将产品送给顾客。
基于互联网的直复营销将更加吻合直复营销的理念。
1.2网络营销是软营销网络营销是一种“软营销”，这是网络营销中有关消费者心理的一个理论基础。
“软营销”是指企业以强化与顾客(或公众)的感情和文化交流为内容，以淡化商业活动的盈利意图为手段，间接服务于企业经营目标的一种营销模式，它强调企业进行市场营销活动的同时必须尊重消费者的感受和体验，让消费者能舒服地主动接收企业的营销活动。
在互联网上，由于信息交流是自由、平等、开放和交互，强调的是相互尊重和沟通，网上使用者比较注重个人体验和隐私保护。
易车的运营方案
易车的运营方案一、项目背景易车是中国最早建立的专业汽车媒体及服务平台之一，成立于2000年。
目前，易车已经发展成为一家以互联网汽车销售服务为核心，集汽车垂直门户网站、互联网销售服务平台、汽车媒体、汽车库存管理以及汽车电商为一体的综合性互联网公司。
易车集团旗下主要经营易车网、优信二手车及易车金融等三大业务板块。
易车网成立于2000年，是目前中国广告收入最丰厚的汽车类互联网媒体。
优信二手车成立于2010年，是中国最大的二手车交易平台之一。
易车金融成立于2014年，是易车集团全资控股的金融公司，为汽车销售提供融资服务。
二、目标市场及市场分析1. 目标市场：易车的目标市场是中国汽车市场，包括买车人群、卖车人群以及与汽车销售相关的服务提供商。
2. 市场分析：(1) 买车人群：中国汽车市场持续增长，汽车消费者对于汽车媒体和服务平台的需求也在增加。
易车作为中国最早的汽车媒体和服务平台之一，拥有广泛的用户基础和良好的品牌口碑。
(2) 卖车人群：随着二手车市场的兴起，越来越多的人选择通过二手车交易平台出售自己的汽车。
易车旗下的优信二手车是中国最大的二手车交易平台之一，拥有庞大的二手车数量和活跃的交易用户。
(3) 服务提供商：与汽车销售相关的服务提供商，如金融机构、汽车经销商、汽车相关企业等，都与易车有合作关系，为用户提供更全面的汽车购买和使用服务。
三、产品策略1. 优化易车网的内容和功能：易车网作为车型及价格信息的发布平台，应加强内容的真实性和全面性，及时更新车型信息和价格，提供全方位的汽车购买咨询。
另外，易车网还可以增加汽车品牌及车型评测、导购等内容，提供更多的汽车知识和购车指南。
2. 提升优信二手车的信用和服务：优信二手车平台要加强对二手车卖家的审核和评估，确保车源的真实性和质量。
同时，优信二手车要提供完善的售后服务，确保车辆交易的顺利进行。
3. 发展易车金融：易车金融要积极与各金融机构合作，提供汽车融资服务，帮助用户解决汽车购买资金问题。
易车网研究报告
易车网研究报告
根据易车网最新的研究报告，以下是关于中国汽车市场的一些重要发现：
1. 汽车销量持续增长：中国汽车市场的销量持续增长，成为全球最大的汽车市场。
这主要归因于中国人民生活水平的提高，购车能力的增强以及城市化程度的提高。
2. SUV车型成为主流：SUV车型已经成为中国市场的主流车型。
越来越多的消费者倾向于购买SUV以满足他们的多功能需求，如大空间、高车身：乘坐舒适性和领先的安全性能等。
3. 新能源车市场快速增长：中国政府推动新能源汽车的发展，并提供各种补贴和优惠政策，因此新能源汽车市场保持了快速的增长。
电动汽车和混合动力汽车是最受欢迎的新能源车型。
4. 传统汽车厂商面临竞争压力：尽管传统的汽车制造商仍然在中国市场占据主导地位，但它们面临着来自中国本土品牌和外国品牌的激烈竞争。
中国本土汽车制造商逐渐提高其技术水平和产品质量，而外国品牌利用其品牌优势和创新技术吸引中国消费者。
5. 车联网和自动驾驶技术的快速发展：中国汽车市场正在迎来车联网和自动驾驶技术的快速发展。
越来越多的汽车制造商和科技公司投入到这个领域，并推出各种智能汽车和智能驾驶解决方案。
总的来说，中国汽车市场的发展充满了机遇和挑战。
随着中国经济继续发展和人们对汽车需求的增加，预计中国汽车市场将继续保持稳定增长。
同时，随着新技术的不断涌现，将对传统汽车制造商提出新的要求和挑战。
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密级公开学号5120111188本科毕业设计（论文）“易车网”网络营销分析学院：经济管理学院姓名：陈健衡年级：营112专业：市场营销指导教师：王渊博教师职称：讲师2015年 6 月 1 日北京石油化工学院学位论文电子版授权使用协议论文《“易车网”网络营销分析》系本人在北京石油化工学院学习期间创作完成的作品，并已通过论文答辩。
本人系作品的唯一作者，即著作权人。
现本人同意将本作品收录于“北京石油化工学院学位论文全文数据库”。
本人承诺：已提交的学位论文电子版与印刷版论文的内容一致，如因不同而引起学术声誉上的损失由本人自负。
本人完全同意本作品在校园网上提供论文目录检索、文摘浏览以及全文部分浏览服务。
公开级学位论文全文电子版允许读者在校园网上浏览并下载全文。
注：本协议书对于“非公开学位论文”在保密期限过后同样适用。
院系名称：经济管理学院作者签名：陈健衡学号： 51201111882015 年 6 月 25 日摘要随着我国互联网和汽车产业的不断蓬勃发展，人们的生活水平越来越高，汽车消费者也随之越来越多，这使得汽车与互联网这两个本没有太多交集的行业结合到了一起。
汽车的网络营销便由此生出，这受到了汽车行业的高度重视，而且经过近几年网络媒体和经销商的不断尝试和创新，使得汽车网络营销这一新的模式得到了汽车企业和广大消费者的接受与认可。
“易车网”作为国内最领先的垂直汽车网站，在网络营销和网络广告上的投入是超前的、巨大的，同时作为先锋者也引领了这股“潮流”，带动了其它汽车网络媒体的发展。
本文首先从汽车网络营销平台的作用及模式和汽车市场发展引出汽车网络营销这一概念，继而介绍了“易车网”的发展历程及现状，研究了“易车网”网络营销现状及其优势所在，分析了“易车网”网络营销存在问题及对策。
关键词：易车网，网络营销，对策分析AbstractWith the vigorous development of China's Internet and continue to the automotive industry, people's living standards higher and higher, more and more car buyers also will be, so maybe this one is not much intersection of the car industry and the Internet combine to together . Cars would thus give birth to internet marketing, which has been attached great importance to the automotive industry, and in recent years through a network of media and auto continue to try and innovation, makes automotive network marketing this new model has been auto companies and the majority of consumer those who accepted and recognized."BITAUTO" as the most leading vertically automotive Web site, spending on online marketing and online advertising is ahead of the huge, both as a pioneer who has led this "trend", led the other car online media development of.Firstly, the concept of network marketing leads from the car and mode of action and the automotive market, automotive network marketing platform, and then introduced the "BITAUTO" the history and current development, study of the "BITAUTO" marketing status of the network and its advantages where the analysis of the "BITAUTO" Internet Marketing problems and Solutions.Keywords：BITAUTO ,Network marketing,Countermeasures目录摘要 (I)Abstract (II)目录 (III)第一章我国汽车网络营销现状分析 (1)1.1 网络营销概念 (1)1.1.1 网络营销定义 (1)1.1.2 网络营销意义 (1)1.2 汽车网络营销平台的作用及模式 (1)1.2.1 汽车网络营销平台的作用 (1)1.2.2 汽车网络营销平台的模式 (2)1.3 我国汽车市场发展现状及主要影响因素 (2)1.3.1 汽车市场发展现状 (2)1.3.2 汽车市场主要影响因素 (2)1.4 我国汽车品牌网络营销现状 (3)第二章“易车网”概况 (4)2.1 “易车网”简介 (4)2.2 “易车网”现状 (4)2.3 “易车网”发展大事记 (5)2.4 易车网电商发展 (6)第三章“易车网”网络营销分析 (6)3.1 “易车网”营销竞争分析 (7)3.1.1 “易车网”的竞争威胁 (7)3.1.2 “易车网”的竞争优势 (7)3.2 “易车网”网络营销的优势 (9)3.2.1 用户服务优势 (9)3.2.2 客户服务优势 (9)3.2.3 平台化运营优势 (10)3.3 “易车网”的主要赢利来源分析 (11)第四章“易车网”网络营销存在的问题与对策分析 (13)4.1 “易车网”网络营销存在的问题 (13)4.1.1 网络营销手段不完善 (13)4.1.2 业务发展不全面 (13)4.1.3 网站设计规划不合理 (13)4.1.4 不重视营销数据分析 (13)4.2 “易车网”网络营销对策 (14)4.2.1 注重微博营销 (14)4.2.2 注重微信营销 (14)4.2.3 注重网站的核心价值 (14)4.2.4 注重“易车网”自身网站品牌的树立 (15)4.2.5 注重营销数据分析 (15)结语 (17)参考文献 (18)致谢 (19)声明 (20)第一章我国汽车网络营销现状分析1.1 网络营销概念1.1.1 网络营销定义网络营销是以现代营销理论为基础，借助网络、通信和数字媒体技术实现营销目标的商务活动；是科技进步、顾客价值变革、市场竞争等综合因素促成；是信息化社会的必然产物。
网络营销根据其实现方式有广义和狭义之分，广义的网络营销指企业利用一切计算机网络进行营销活动，而狭义的网络营销专指国际互联网营销。
1.1.2 网络营销意义随着科学技术的发展、互联网的覆盖和普及，网民数量的激增，网络在人们的日常生活中扮演着越来越重要的角色。
网络与人们的工作、学习等日常生活已经密不可分，电子商务、网上购物已经成为人们越来越重要的消费形式，发挥着越来越重要的作用，并逐步延伸到很多行业。
同时，网络营销推广也凭借其诸多优点正在逐渐成为最重要、最有效的营销推广方式。
1.2 汽车网络营销平台的作用及模式1.2.1 汽车网络营销平台的作用根据调查，在欧美国家中有85％的消费者会在购车之前会先去网络上搜索汽车的有关信息，这85％的消费者中会有一半多的人会直接到销售点去购买汽车。
在我国也是如此，消费者在购买购车之前也基本都是先从互联网上搜索自己需要的汽车信息。
从上述信息可以看出互联网已经成为了所有汽车消费者在购买汽车之前最主要的信息来源，在互联网上的汽车网络营销已经成为汽车行业营销一大主要方式。
随着中国互联网行业和网络媒体的蓬勃发展，汽车网络营销的这个平台越来越广，它的价值也越来越大，越来越多的人们开始重视汽车网络营销这个平台。
目前为止，基本上所有的汽车厂经销商都在使用互联网作为自己汽车品牌营销的一大利器，同时互联网也是网络营销中的一个载体，在这之中它更多地起到了提升汽车品牌知名度、为消费者提供汽车资讯和各种活动宣传的作用。
1.2.2 汽车网络营销平台的模式（1）垂直网站（Vertical website）：是指在某一个特定的领域或特定的需求，提供有关于这个领域或需求的全部资深信息和有关服务的网站。
它目前是汽车网络营销最主要的平台，因为随着互联信息时代的几何式的发展，让互联网上出现了很多繁琐的信息，这些信息并不能为汽车消费者带来有效的帮助。
相反，专注于汽车领域的垂直类专业性网站以它的专业性、实时性等牢牢的把握住了汽车消费者的心理，从而替代过去的门户网站成为现在主流。
（2）门户网站（Portal Website）：是指通向某类综合性互联网信息资源并提供有关信息服务的应用网站。
虽然国内几个大的门户网站如新浪、搜狐是最先涉及“汽车频道”这个领域的，但随着互联网多元化的迅速发展，这些门户网站的综合性越来越强，但在某一个领域所涉及的内容，它的专业性、实时性显然不如垂直网站容易抓住消费者的心理。
但也有许多消费者有“怀旧”情怀去关注他们，所以仍有很大的价值。
而且门户网站的日浏览量巨大，投入广告会有很大的收益。
（3）汽车厂商的网络公关策略:随着网络用户的迅速增长和消费者消费水平的不断提升，汽车厂商已经不能满足于线下发展，从而需要发展公关策略。
这些汽车厂商或经销商不仅会建立自己的网站，他们的公关还会联系网络媒体，在线上推出一系列的活动，如试驾、优惠等等。
1.3 我国汽车市场发展现状及主要影响因素1.3.1 汽车市场发展现状2014年，全国汽车产销分别为2372万辆和2349万辆，同比增长7.3%和6.9%。
其中，乘用车产销分别为1992万辆和1970万辆，同比增长10.2%和9.9%；商用车产销分别为380万辆和379万辆，同比下降分别为5.7%和6.5%。
全年汽车销量保持平稳增长，但增速低于年初预期。
全年汽车销量达到2349万辆，再创历史新高，继续保持世界第一。
但由于受到增长基数高、国内宏观经济形势下行压力增大及商用车市场下降等原因影响，使今年国内汽车销量增速有较大回落，且低于年初行业预计的8%-10%的增长速度。