汽车团购的模式和发展前景分析

汽车团购模式分析及发展趋势浅析

当团购在神州大地波涛汹涌，一夜间遍布大江南北，充斥了生活的每个角落的时候，有部分团购商赚满了腰包，也有部分团购商未来得及喘息已经被无情的淹没在滔滔商海中了。汽车团购在整个团购产业链中处于末端，因为投资门槛高，所以发迹最晚，而今正春风！

汽车团购领域，或许时下讨论最为热门，争议最多的是乐购汽车网()创业模式和成功套路，乐购汽车网确实不同于汽车之家、易车网、太平洋汽车网，当其他汽车网站风风火火在汽车资讯、互动平台上苦苦征战的时候，乐购汽车网已经另辟蹊径凭借团购特色上路了，而且一路如火如荼发展迅猛，所以被人们传为佳话，津津乐道。

知乐购汽车网者甚多，唯恐真正了解乐购运营模式的寥寥无几，笔者在汽车厂混迹近10年，从技术岗位到市场调研，可谓对车市略知一二，今天闲来无趣，寥寥数语卿做畅谈也来发表一下个人看法。

汽车团购顾名思义就是积聚购买力，以群体为砝码和汽车经销商（分为4S店、二级经销商、综合经销商）进行价格谈判，最终达到一种平衡，即消费者利益和汽车经销商利益的平衡，消费者感觉买着划算，汽车经销商感觉卖车划算，即为团购成功。

汽车团购存在的意义：

消费者想省钱——在市场格局中，消费者永远是弱势群体，买的永远没有卖的精！大家怕被忽悠，怕多花钱，而且部分消费者对车不懂，所以有了积聚在一起购车的基础，但是大家自己没有空余的时间，加之没有经验自己组团未必有网站组团便宜，所以共同报名期待团购，期待省钱！

汽车经销商想卖车——汽车经销商生存的意义在于什么？如果你认为是卖车，那就错了！他们生存的意义在于赚钱！而经销商赚钱的方式无非有五，1、卖车赚钱。2、卖保险赚钱。3、卖装饰赚钱。4、维修保养赚钱。5、走量拿厂家的返利。这样或许你会明白为什么团购价格低了，团购的时候4S店可能牺牲卖车的利润，采用其他赚钱方式，但是精明了团购网站，特别是影响力较大的团购网站，如乐购汽车网之类的网站应该不会让4S有附加条件，最终只让4S赚维修保养的钱和厂家的返利！

市场的必然——中国车市的增速是惊人的，在全球雄踞榜首，而且中国汽车正在走进千家万户，处于普及的初级阶段，这一阶段老百姓占据的相当的份额，老百姓十分关注价格，给汽车团购创造了先决条件。

消费者、经销商、市场三者让汽车团购成为了必然，团购网站作为中间桥梁便有了生存的土壤和阳光。

汽车团购的模式

其实，前文穿插中已经讲述了汽车团购的模式，既然大家关注乐购汽车网，我们也来研究一下乐购的模式。

乐购的汽车团购多少偏于实际，而其他网站的团购多少带有忽悠的份，何以见得呢？

1、乐购是作为一个媒体运营的，特色是团购，是收取了汽车经销商的媒体会员费，为经销

商提供宣传平台，靠团购特色吸引经销商的。其他专门的团购的，只是一个组织，靠团

购数量提成的，盈利模式的差异注定乐购汽车网的团购价格占据优势。

2、汽车团购只是乐购的一部分，为同时留住团友，乐购还增添了装饰团购、保险团购、改

装团购等特色团购，无疑是想通过省钱活动真正的留住团友。

汽车团购的发展趋势

没有竞争就没有进步，没有进步就没有发展，历史就是在进步中滚滚前行的。

汽车团购同样需要进步，需要改进，当今的团购模式不是最优化的，但是汽车团购不会走普通商品的团购路子，因为普通商品随着团购的加剧不守规则的商家会以假乱真，而汽车不会，总不会有山寨汽车贴大众的标志冒充帕萨特吧？

笔者大胆构思汽车团购将来的发展可能会有以下方式：

1、汽车团购网站会融入更多的汽车用品团购、用车方面的团购。

2、汽车团购网站可能会走向和汽车厂家直接合作的模式，省去汽车经销商的利润环节，全国

各地取而代之的是汽车维修保养店。

3、汽车团购网站也将建立全国各地分站。

4、可能会有更多的社会资金融入汽车团购领域，汽车团购领域的竞争将进一步加剧。

5、模式还需要创新，理念还需要创新。