营销计划市场开拓方案

市场开拓营销操作方案

X总：

现将2011年度产权销售第一工作阶段计划方案呈报如下：

一、团队组织架构体系：

1、组织架构

1）自主团队：是由我司自己组建，自主管理，做为房产营销的砥柱力量；

2）外联协作团队：是社会经营活动中的社会团体、商会、行业协会、知名人士等与销售团队合作，推举或引领投资者认知项目。从而建立互利共赢的合作关系，实现全员营销。

3）行销团队共分为5个区域，初期人员定岗位15名，每区域设立经理1名，营销员3名.其中潍坊区域由项目经理兼任。

2、招聘渠道：

1）《晨鸿信息》

2）公司内部选拔、配备

3）同行介绍

3、人员培训：

对新组建营销团队进行为期一周的综合培训，内容包括管理制度、项目介绍、项目卖点、投资回报分析、项目工程理论（识图、结构）、谈判技巧等方面，加大对项目的理解深度，增强与客户的沟通技巧。

二、时间及工作节点安排：

1、时间：2010年5月1日——2010年7月1日

2、销售总任务：40 套

三、产权直销流程：

按照“区域直销计划”，向山东省内及邻省各地的多个城市，在不同时段进行直销推广

三、营销费用及相关道具预算（按2个月计算）：

四、行销工作管理制度：待定

五、《营销人员薪金管理办法》

一、公司团队自身的营销提成

销售佣金提成基数(按房款总额5%计提)：

营销人员：1%（个人佣金）

项目经理：公佣1.5% + 1% （个人佣金）

二、代理团队佣金计提标准：另行制定

三、绩效考核政策：

1、考核对象：全体行销人员

2、奖励的形式：精神和物质奖励

1）当月超额完成指标任务，每超出10%以上，奖金增加300元，以此类推。

2）当月超额完成指标任务100%以上，超出部分提成、底薪翻番，以此类推。

3）月度销售冠军且完成指标任务，奖金1000元。

4）连续三个月保持月度冠军即为季度销售冠军；营销员可晋升为区域经理职位，享受调职后的奖励。同时奖励奖金1000元。

5）年度总冠军且销售总额超过1亿元奖励：奖金20000元，另公司单独奖励。

3、处罚的形式：通报批评、罚金、降职（级）、停薪待岗、辞退等

1）淘汰：销售业绩分解到人，执行竞争末位淘汰制。

2）销售额指标：第一个月无任务指标。

3）第二个月起完不成销售指标的扣除工资总额的20%。无业绩营销员予以辞退，各区域经理降为营销员，薪资待遇同时降至营销员标准。

具体未尽事宜，须在工作中据情完善。

Xxx

2011年11月20日