论文iPhone4手机营销策略分析
苹果iphone4推销策略分析
摘要2010年9月25日，iPhone4手机正式在中国内地发售。
iPhone4与iPhone3G、iPhone3GS不同，不仅仅通过与联通合作签约发售，同时也在苹果授权的直销店销售。
通过实地走访和网络调查，笔者对iPhone4的推销现状有了初步的了解。
虽然iPhone4在中国上市以来，销量十分可观，但是iPhone4推销活动中也存在许多不容忽视的问题，其中iPhone4在中国联通这一渠道推销中存在的问题尤为明显，如推销人员素质不高，企业管理存在漏洞，忽视用户需求、强行推销等等。
通过对调查数据的进一步分析，笔者总结出了出现上述问题的若干原因，并进一步制定了改善计划，如加强员工资质审核、完善员工考核机制等。
关键词：苹果；iPhone4；推销策略；改善方案；管理；培训目录前言 (1)1 企业简介 (2)1.1 企业介绍 (2)1.1.1 企业总体情况 (2)1.1.2 企业业绩 (2)1.2 产品介绍 (3)1.2.1 企业主营业务范围及主导产品 (3)1.2.2 实践调查产品介绍 (3)2 调查概况 (5)2.1 调查对象 (5)2.2 调查方法 (5)2.3 调查结果 (5)3 推销中问题存在的原因 (8)3.1 企业管理漏洞 (8)3.1.1 员工培训机制缺失 (8)3.1.2 员工考核制度不合理 (8)3.1.3 忽视顾客感受 (8)3.2 员工个人原因 (9)3.2.1 思想文化素质不高 (9)3.2.2 没有确立正确的推销理念 (9)4 改善方案 (10)4.1 开辟VIP通道，加强部门之间、员工之间的沟通 (10)4.2 员工资质评估和员工培训 (10)4.3 员工考核制度 (10)结论 (12)附录 (13)参考文献 (15)前言信息时代的到来，改变了人们的日常生活。
随着计算机技术的不断进步，移动电话成了生活中必不可少的工具。
功能日新月异，工业制造水平不断提升，外观也更加时尚便携。
国内3G网络的运营，更是加速了移动电话新一轮的更新换代。
经典4p营销案例分析
经典4p营销案例分析经典4P营销案例分析营销是企业实现长期发展的关键因素之一。
其中，4P营销策略是指产品、价格、渠道和促销这四个方面，通过有效地运用这些策略，企业可以满足消费者需求，提高销售量和利润。
以下是一则经典的4P营销案例分析。
案例：苹果公司的iPhone1. 产品（Product）方面：苹果公司的iPhone是一款集手机、音乐播放器和互联网功能于一体的智能手机。
它采用先进的技术，拥有高清屏幕、强大的处理器和多功能的摄像头。
此外，苹果公司非常重视用户体验，在设计和功能上不断创新，使iPhone成为市场上最受欢迎的智能手机之一。
2. 价格（Price）方面：苹果公司的iPhone价格相对较高，这是因为它的品牌价值和高品质所决定的。
然而，苹果公司也会推出不同价格区间的iPhone，以满足不同消费者的需求。
此外，苹果公司还通过与电信运营商合作，提供分期付款和套餐优惠等方式，降低了消费者购买iPhone的门槛。
3. 渠道（Place）方面：苹果公司通过自己的实体店和官方网店来销售iPhone。
实体店提供消费者与产品的互动和体验，官方网店则提供在线购买和配送服务。
此外，苹果公司也与电信运营商建立合作伙伴关系，将iPhone纳入其销售渠道，以便更广泛地覆盖市场。
4. 促销（Promotion）方面：苹果公司通过广告和营销活动来宣传iPhone。
它经常在电视、杂志和互联网上投放广告，展示iPhone的独特设计和功能。
此外，苹果公司还会在新品发布前举办产品发布会，邀请媒体和消费者参与，以增加产品的曝光度和吸引力。
此外，苹果公司还会通过赞助体育赛事和名人代言等方式来提升iPhone的知名度和品牌形象。
总结起来，苹果公司的iPhone通过产品、价格、渠道和促销等4P营销策略，成功地推广了高品质的智能手机，并在市场上获得了巨大的成功。
这个案例向其他企业展示了如何通过合适的定价、广泛的销售渠道和有创意的促销手段来实现产品的市场化。
iphone4的网络营销调研报
iphone 4的网络营销调研报告学院：物流学院专业年级：08物流工程一班姓名：任海军学号：20080996 手机市场细分我国手机市场从起步近些年都保持着高速增长。
在高利高增长的吸引下，原有厂商不断加大产能，新的厂商通过各种渠道获得准入资格。
计世资讯调查表明，近两年尽管国内手机市场的销量以10%左右的速度增长，但市场供给则以30%以上的速度飞增。
手机厂商纷纷通过提高产量实现规模效益，但大量的库存积压和固定资产投资使企业背上沉重的负担，无力进行新品开发和生产，导致资金链断裂，形成恶性循环。
怎样解决这样的问题呢，手机市场细分成为发展关键。
专家认为，必须在增强自己核心技术的基础上，抓住细分市场，寻求突破。
在这其中定制手机、智能手机以及手机出口等领域，正成为手机厂商发展的关键。
按照市场细分理论，对中国手机市场按照地理、收入、价格、质量、品牌、购买渠道、消费趋势、功能和外观进行细分。
今后几年全球的手机需求仍然维持稳步增长，随着我国经济的发展，预计今后我国手机市场将围绕廉价入门型手机市场、运动型手机市场、女性手机市场、男性手机市场、功能至上型手机市场、大学生机市场、中小学生手机、特殊人群（残疾人）手机等展开竞争，这些市场是手机生产商主要目标市场，当然这些目标市场是互相交叉的细分市场。
目前我国手机市场品牌众多，市场庞大，需求旺盛，竞争激烈。
但是我国手机目前的定位较为模糊，我国的许多手机生产商在开发产品的时候没有进行市场细分和市场定位。
我国手机市场定位应该遵循受众导向原则、差别化原则、个性化原则和动态调整原则。
在市场定位中我国手机企业可以采取下列对策：开发市场存在需求的空白产品，把潜在的市场需求转化为企业的销售市场；按照各细分市场的时尚和个性化开发设计产品，满足不同消费者的不同需求；根据目标消费者的不同需求进行产品设计；设计的每种手机有独特的卖点和概念。
iphone4的市场定位在Simple phone时代，主要是利用网络侧的能力提供简单的语音和短信服务，其差异化主要体现在硬件质量和性能本身，竞争的关键点在于制造能力和供应链经管方面。
iPhone 4策划创意案.pdf
影视广告赏析结课作业学号：*******年级：2007级班级：影视剧摄影班姓名：傅博渊苹果iPhone 4系列策划创意案一，前言iPhone由苹果公司（Apple, Inc.）首席执行官史蒂夫·乔布斯在2007年1月9日举行的Macworld宣布推出，2007年6月29日在美国上市，将创新的移动电话、可触摸宽屏iPod以及具有桌面级电子邮件、网页浏览、搜索和地图功能的突破性因特网通信设备这三种产品完美地融为一体。
iPhone引入了基于大型多触点显示屏和领先性新软件的全新用户界面，让用户用手指即可控制iPhone。
iPhone还开创了移动设备软件尖端功能的新纪元，重新定义了移动电话的功能二．iPhone 4 产品分析iPhone 4特性之一：全球最薄智能机印象中，过去曝光的所有iPhone 4的工程样机都没有具体提及的机身尺寸，乔布斯在发布会伊始就为我们揭晓了答案，显然别有用意!没错，你或许想象不到，iPhone 4的机身厚度只有9.3mm，光凭数据你也许会有点含糊，举个例子你就明白了。
几年前索尼爱立信曾经推出过一款超薄Walkman音乐手机，它的厚度达到了9.4mm，一直以来无人超越。
而iPhone 4竟然打破了这项纪录，着实令人震撼!当然，如果要求苛刻的话，iPhone 4并不是全球最薄的手机终端，毕竟山寨品牌的鱼龙混杂很难让我们统计完整，不过如果以正规军范畴计算的话，乔布斯可以自豪的说：iPhone 4是目前全球最薄的智能手机!为了体现出与前作的差异，乔布斯还特别用数据证明了iPhone 4的“超薄”特性：相比iPhone 3GS，该机厚度降低了24%之多，用乔大爷的一句口头禅来表达此刻的心情再合适不过：amazing!iPhone 4特性之二：Retina显示屏Retina，中文直译为视网膜，这是苹果iPhone 4全新加入的屏幕显示技术，达到326ppi显示级别，即每英寸可显示326像素，要知道300 ppi是人们所能看到的分辨率的极限数值。
苹果手机市场营销策略研究论文
苹果手机市场营销策略研究论文苹果手机在我国的销售市场中占据着领先地位，这是由于苹果手机在中国的营销策略的成功。
下面是店铺为大家整理的苹果手机市场营销论文，供大家参考。
苹果手机市场营销论文篇一：《浅析苹果手机的营销策略》摘要：手机是现在都市生活中人们必不可少的通讯工具之一，因此市场上出现了越来越多的手机品牌，当然其中销量最好的就是苹果和三星。
特别是近年来，在激烈的市场竞争中，苹果深受广大青年人群和商业人士的喜欢和追捧。
在这个品牌胜于一切的社会，想要在玲琅满目的品牌中突出重围，单单依靠全方位的功能是远不够的，要在建立品牌时赋予其独特的理念更加人性化，才能产生更大的吸引力。
本文分析了苹果公司的营销策略和存在的问题，提出了几点建议，希望能为我国的品牌发展提供有效建议。
关键词：苹果手机;营销策略;体验营销一、苹果公司和旗下iPhone产品的概况苹果公司是美国的一家高科技公司。
由史蒂夫・乔布斯、斯蒂夫・沃兹尼亚克和罗・韦恩等三人于1976年4月1日创立， 2007年1月9日更名为苹果公司。
该公司硬件产品主要是Mac电脑系列、iPod 媒体播放器、iPhone智能手机和iPad平板电脑;在线服务包括iCloud、iTunes Store和App Store;消费软件包括OS X和iOS操作系统、iTunes多媒体浏览器、Safari网络浏览器，还有iLife和iWork创意和生产力套件。
苹果公司在高科技企业中以创新而闻名世界。
截至2014年6月，苹果公司已经连续三年成为全球市值最大公司，已经超越谷歌，成为世界最具价值品牌。
说到iPhone大家一定不陌生，它是苹果公司为广大年轻群体研发出的智能手机，是具备诸多其他手机不具备的功能的智能手机，比如功能上结合照相机的功能、媒体播放器等等。
这一历史创举是在2007年1月9日由苹果公司创始人史蒂夫・乔布斯在Macworld正式宣布推出的，日后广受大家欢迎，史蒂夫・乔布斯在推出这款手机半年之后苹果公司就在美国上市。
论文iPhone4手机营销策略分析
自考毕业论文题目：iPhone4手机营销策略分析专业市场营销学生姓名覃飞武准考证号 010********* 指导教师崔莹职称日期论文原创性声明本人郑重声明：所呈交的论文是本人在导师指导下，独立进行研究工作取得的研究成果。
除了文中特别加以标注引用的内容外，本论文中不包含任何其他个人或集体已经发表或撰写过的作品成果。
对本文的研究做出重要贡献的个人和集体，均已在文中以明确方式标明。
本人完全明确本声明的法律责任，本人对本论文导致的所有问题承担全部责任。
论文作者签名：日期：年月日目录摘要 (1)关键词 (1)一、引言 (1)二、苹果公司介绍 (1)1、苹果公司介绍 (1)2、iPhone4产品介绍 (1)三、iPhone4目标市场的选择和产品的定位 (2)1、市场细分 (2)2、目标市场 (2)3、市场定位 (3)4、产品定位 (3)四、iPhone4手机上市策略和手机行业市场状况及SWOT分析 (3)1、iPhone4手机上市策略分析 (3)2、手机行业市场现状分析 (4)3、iPhone4手机的SWOT分析 (6)五、iPhone4市场营销组合对策和主要营销方案 (8)1、产品策略 (8)2、价格策略 (8)3、销售促进 (9)4、分销渠道策略 (9)5、iPhone4的主要营销方案分析 (9)六、结论 (11)七、参考文献 (12)iPhone4手机营销策略分析重庆工商大学专业名称市场营销学生姓名覃飞武指导教师崔莹摘要： iPhone正式发布标志着手机革命进入一个新时代，手机功能变得越来越强大。
iPhone将彻底刷新手机的概念，具有目前其他手机无法比拟的强大功能。
2010年9月25日，iPhone手机正式在中国内地发售。
着实引发了一股“苹果热”的潮流，本文通过介绍苹果公司及手机行业市场状况，分析了苹果公司新产品iPhone4手机的目标市场选择和产品定位，指出了苹果公司及iPhone的主要竞争优势。
苹果手机的营销策略分析剖析
苹果手机的营销策略分析剖析
苹果手机的营销策略是基于以下几个方面的分析：
1. 独特的产品定位：苹果手机在市场上的独特卖点是其创新的设
计和用户友好的界面。
苹果通过不断引入新的技术和功能来吸引
消费者，例如Face ID、无线充电和人工智能助手Siri等。
这种差
异化的产品定位使苹果能够在竞争激烈的市场中脱颖而出。
2. 强调品牌价值：苹果将自己定位为一个高端、高品质的品牌，
强调其产品的可靠性、创新和奢华。
他们通过广告和营销宣传强
调这些品牌价值，试图让消费者愿意为他们的产品支付更高的价格。
3. 独特的零售渠道：苹果通过自己的零售店和网上商店来销售产品，这种直销模式使他们能够更好地控制销售渠道和消费者体验。
苹果的零售店以其现代化的设计和专业的服务而闻名，吸引了大
量消费者。
4. 限量发售和市场炒作：苹果手机的新品发布往往伴随着大规模
的宣传和市场炒作。
苹果通常会限制新产品的供应量，导致市场
上出现供不应求的情况，从而引起消费者的兴趣和购买热情。
5. 社交媒体和口碑营销：苹果通过社交媒体平台和在线论坛等渠
道与消费者进行互动，提供产品支持和解决问题。
苹果还利用用
户的口碑宣传来增加产品的知名度和认可度。
通过这些营销策略，苹果成功地打造了一个独特和有吸引力的品
牌形象，并建立了忠实的消费者群体。
但值得一提的是，苹果的
产品定价相对较高，这可能会限制一些消费者的购买意愿。
苹果手机的成功营销策略-营销策略论文
苹果手机的成功营销策略-营销策略论文苹果手机的成功营销策略-营销策略论文苹果手机的成功营销策略- 营销策略论文一、引言随着互联网时代的到来，智能手机已经成为人们不可或缺的工具。
在众多的手机品牌中，来自美国的苹果手机脱颖而出，在中国市场掀起令人惊奇的“苹果热潮”。
人们排着队抢购苹果手机，相当一部分人以拥有苹果手机为荣，更有甚者卖肾换“苹果”，也因此有人戏谑地称之为“肾机”。
在这种近乎盲目的狂热背后，究竟是什么在吸引着消费者；或者说到底是什么样的经营策略推动了这种“苹果狂潮”？因此，这里认为有必要对苹果手机的经营策略做出分析和探讨，挖掘出这种狂热背后的原始动力以及这种成功的经营策略运作机理，学习其先进的营销观念与方法。
二、研究内容1.苹果手机在中国市场的营销环境分析。
1.1经济环境。
近年来，中国经济始终保持10%左右的增长速度，经济总量得到很好的发展，居民人均收入有了大幅度的提高。
在消费者市场，较高的居民收入意味着较强的购买力，这为价格偏高的苹果手机开拓中国市场提供了很好的市场环境和经济基础。
1.2社会人文环境。
随着居民收入的不断提高，人们的基本生活已经很好的得到满足，消费者的消费观念也随之渐渐发生着变化。
以往的消费者更加看重的是商品的经济价值，会注重商品的性能价格比等属性；在较高的文化水平和家庭收入作为支撑的前提下，当下消费者表现出一种“先锋性格”和对抗主流文化的姿态，因而更加关注商品是否能够满足其个性化、娱乐化的需求。
1.3公众。
在苹果手机进入中国市场之前，苹果公司旗下的部分产品（如iPod）已经在中国走红，不仅为苹果公司树立了良好的品牌形象，还俘获了相当一部分忠诚的顾客。
而在消费者越来越注重商品品牌化市场环境下，这些忠诚的顾客也必定将自己的货币选票投给苹果手机。
1.4行业环境及竞争者。
中国的手机市场日趋饱和，各个厂家之间竞争十分惨烈。
各类洋品牌通过多年的运营在中国市场已经培养了一部分忠诚的顾客，而国产机凭借其花哨的外观、丰富的功能、低廉的价格大行与地段市场。
苹果手机营销策略分析
苹果手机营销策略分析苹果手机一直以来都以其独特的设计和创新的技术而备受推崇。
该公司成功的营销策略是苹果手机能够在市场上保持领先地位的关键因素之一。
首先，苹果公司注重产品的独特性和创新。
自2007年首次发布第一款iPhone以来，苹果一直在不断推出新的功能和设计，以吸引消费者的注意力。
无论是全新的外观设计，还是先进的技术，苹果手机总是能够引起消费者的兴趣。
这种独特性和创新性，使得苹果手机在市场上有着明显的竞争优势。
其次，苹果公司注重品牌建设。
苹果手机的成功不仅仅是因为其产品的优秀，更是因为苹果品牌的强大影响力和知名度。
苹果通过通过高价位、高品质的产品打造了一个高端的形象。
在消费者心目中，苹果手机代表着品质和尊贵。
这种品牌价值的积累使得即使在竞争激烈的市场环境中，苹果手机依然能够受到高度追捧。
第三，苹果公司注重用户体验。
苹果手机以其简单易用的操作系统和良好的用户界面而闻名。
苹果手机的操作系统iOS具有高度的稳定性和流畅性，用户可以轻松地上手使用，无需复杂的设置和学习过程。
此外，苹果还通过提供优秀的售后服务，为用户提供及时的技术支持和维修服务，从而增加了用户对苹果手机的满意度和忠诚度。
最后，苹果公司注重市场推广。
苹果手机的市场推广策略非常成功。
除了传统的广告宣传手段，如电视广告和平面广告，苹果还通过在各类重大活动和娱乐节目中的植入广告等方式来扩大品牌的知名度。
苹果还注重社交媒体的推广，通过在社交媒体上发布各种相关内容来吸引用户的注意力。
综上所述，苹果手机的成功营销策略是其独特的产品特性、强大的品牌建设、出色的用户体验以及有效的市场推广相结合的结果。
这些因素使得苹果手机能够在竞争激烈的市场中保持领先地位，并持续吸引消费者的关注和购买欲望。
苹果手机在市场中的成功离不开其巧妙而有效的营销策略。
除了前面提到的独特性、创新性、品牌建设、用户体验和市场推广等因素外，还有一些其他战略也为苹果手机的成功做出了贡献。
首先，苹果手机注重产品生命周期管理。
关于苹果iphone4产品的营销方案
关于苹果iphone4产品的营销方案前言史蒂夫·乔布斯（苹果公司CEO），这位被誉为商界艺术家的CEO，以其追求完美主义的设计和对市场营销的独到见解，将苹果产品从单纯的高科技产品升华为某种文化的象征。
一个被咬掉一口的苹果。
而这个被咬掉了一口的苹果，也象征着苹果公司的企业文化与设计理念：偏执、创新、注重智慧、朝气、富于生命力。
苹果iPhone何以席卷世界，令中国为之疯狂？为什么iPhone会在市场取得如此神奇的业绩？通过各种分析，我认为iPhone的成功首先归功于其母品牌apple强大的品牌影响力；其次，是饥饿式营销策略；第三，是口碑营销策略；第四是apple美观、优质、新颖的产品。
一、营销方案概要在推出iPhone之前，苹果公司的品牌价值，已经在世界上名列前十，iPhone，仅仅是苹果新蓝海的一部分，面对原本被视为过度竞争的智能手机市场，苹果CEO 史蒂芬非常有信心利用苹果强大的品牌，继续苹果颠覆世界的创举，所以从某种意义上说，iPhone最终的成功，并非仅仅是iPhone单个品牌之力，而是苹果积累几十年之功。
苹果公司通过其以往的产品，已经在市场上建立了一个强大的苹果品牌，iPhone仅仅是这个品牌的一个延伸。
iPhone将彻底刷新手机的概念，具有目前其他手机无法比拟的强大功能。
2010年9月25日，iPhone手机正式在中国内地发售。
着实引发了一股“苹果热”的潮流，本文用过介绍苹果公司及手机行业市场状况，分析了苹果公司新产品iPhone 手机的目标市场选择和产品定位，再通过对苹果公司营销产品、价格、渠道、促销介绍，确立了公司对iPhone产品的实施与控制，并通过制定合理严密的营销目标，使iPhone上市推广计划能够得到有效地执行和对执行结果合理及时的考评、控制及更新，为iPhone的市场推广得以成功奠定了良好的基础；更为苹果公司市场营销工作提供了的参考和建议。
二、现状分析1、宏观分析a、经济环境分析苹果手机一直属于高端行列，其价格自然也很可观。
苹果公司的4P策略分析
苹果公司的4P策略分析【摘要】当下，苹果iphone手机在全球尤其是中国销售火爆，ipad平板电脑也被世人追捧。
虽然苹果教父乔布斯已离我们远去，但是其“活着只为改变世界”的理想仍然在广大的员工身上不断地延续着。
苹果产品的火热不仅是乔布斯个人魅力的彰显，背后同样也蕴含着营销4P策略的伟大之处和灵活的运用。
本文将从苹果公司的4p进行深入分析，以期分析苹果系列产品营销策略的应用，揭示苹果公司的营销之道。
【关键词】苹果；4P策略1.苹果公司的产品策略——彰显个性苹果iPhone系列产品以其无与伦比的人气和疯狂骄人的销售成绩，都让这款手机无愧于成为了苹果史上乃至手机史上最成功的产品的荣誉，尤其是产品价格高高在上却依然能供不应求的销售状况，将其主要竞争对手三星、诺基亚、国产手机等产品甩在以后。
探其原因，归根结底是其产品技术创新是苹果成功的关键法宝。
技术创新是苹果教父乔布斯生前一向倡导和实施的，没有产品技术创新，产品就失去了生命力。
可以说苹果手机的创新给所有的手机生产商上了一堂生动的实践课，从iphone1、2、3、4、4s、5、5s再到即将上市的6、7系列，经历了从2007年到2014年五年的时间，更新换代了7款类型的手机产品，更新速度之快是许多企业无法比拟的。
毫无疑问，作为产品策略之一的新产品开发策略就是强调产品技术的不断革新，增强产品的核心竞争力。
苹果iPhone系列产品用事实证明了产品的生命力是企业成功的核心动力和关键要素。
如今当我们说起“苹果”，它已从甜脆多汁的可以吃的苹果华丽的变身成为了有着炫酷又大气外表的iphone、ipad、ipod，苹果的品牌已经深入人心，人人以拥有苹果产品而彰显身份的尊贵和价值的体现，成为了大众的梦想。
苹果以其独特而鲜明的个性，沿承着乔布斯的个人魅力和傲人的资本。
它的产品以功能强大、外观大气、世界领先作为卖点，堪称行业当之无愧的领导者。
正因为它具有了消费者所欣赏的个性，才能被消费者所接受并且乐于购买。
苹果iPhone 4推销方案
苹果iPhone 4推销方案一、推销计划1、拜访客户路线在和客户约定好的地方根据我们预先准备好的方案进行推销，我们采用的方式是先和客户建立良好的关系让客户相信自己然后在逐一的进行洽谈。
我们通过对客户的家庭、爱好做了充分的了解来确定了严格的拜访路线。
2、推销目标我们的最终目标是促成交易。
为了达到这一目标首先我们需要约见客户很多次来达成交易。
在这个过程中我们首先要了解客户的个人信息然后再通过资格审查把潜在客户转变为准客户，然后在逐一拜访，通过约见建立和客户良好的关系，然后通过我们对客户的需求的认真的分析再推销我们的产品最后再促成交易。
3、推销的要点推销要点在推销计划中是最主要的环节，我们必须把自己推销的产品的性能、特点、产品的优势、售后服务、等优势来激发客户的购买欲望，同时我们必须把客户的利益追求最大化有效的结合起来增加推销的成功率。
4、推销策略和技巧就是在推销产品的过程中用到的各种技巧各种手段来使客户接受推销的产品，和客户推销过程中客户的各种问题，怎么用技巧来回答客户的中性笔问题。
从而激起客户的购买欲望。
5、日程安排根据双方的时间安排，来确定合理的拜访时间。
这也是推销成功的重要条件之一。
所以我们会通过合理的时间安排来拜访客户。
二、产品介绍苹果iPhone 4不仅在外观方面有着全新的改观，而且其出色的内在配置更是有着质的提升。
仅有9.3毫米厚的机身，棱角分明的全平面后盖，尽显干净利落，锋芒毕露;一块 3.5英寸分辨率达到了940×640像素IPS液晶屏，显示效果清晰逼真;配备主频达到1GHz的处理器和512MB的内存，整机表现相比上一代的3GS更加淋漓尽致，绝对是现在最好的手机之一。
目前，iPhone 4行货16G在左右通讯的报价为5900在外形上，iPhone 4摒弃了前三代iPhone圆润的外形，而采用了棱角更加明显的机身造型。
而其外壳则是采用特殊玻璃制造的，具备很强的抗摩擦能力。
令人惊叹的是，它比iPhone 3GS薄24%，机身厚度仅为9.3mm，号称地球上现存的最薄的智能手机。
ipone4的市场分析
IPhone4 市场分析目录：第一部分：市场分析一、营销环境分析（一）手机市场总体规模及消费态势（二）手机市场构成（三）市场上居于主要地位的手机品牌二、消费者分析（一）消费者的总体消费态势（二）iphone4 的消费者分析三、产品分析（一）iPhone4 产品特征分析（二）产品生命周期分析（三）产品的品牌定位分析一、营销环境分析（一）手机市场总体规模及消费态势：从1876 年贝尔发明电话以来，经历了长达一个多世纪的发展，电话通讯服务已走进了千家万户，通信的地点由固定方式转向移动方式。
随着手机产品的日新月异，与时尚潮流的紧密联系，人们对手机的需求和高品质的追求也愈演愈烈。
不仅在手机产品质量上的注重，还要在手机的外观，质感的追求及娱乐上的要求更加关注。
据统计，截至2010 年上半年，我国的手机用户已超过7 亿。
如此大的市场潜力吸引了大量的生产厂商进入了手机行业，原有的手机生产企业为获得规模优势，也不断扩大企业生产规模。
手机的产量大幅度地增长，市场中的品牌也越来越多。
手机市场总体规模及消费态势1、不同类型手机市场据“互联网消费调研中心（ZDC）”最新数据显示，截至2010年9月，智能、3G GPS触摸屏、国产、拍照手机用户关注度较8月均出现不同幅度的涨幅。
其中触摸屏手机用户关注度增幅最大，达到 4.5%，智能手机、3G手机用户关注度增幅分别为2.6%、3.3%。
音乐手机用户关注度则逆市下降2.2%。
目前运营商推进千元智能3G手机的步伐进一步加快，据统计，2010 年年底智能、3G手机用户关注度有望达到七成。
2、不同屏幕尺寸手机市场眼下，手机市场上大屏幕手机产品越来越多，而大屏幕是户获得良好的网络、视频体验的载体。
据ZDC数据显示，2010年9月，2.8-3.2英寸大屏手机用户关注度达到29.9%，接近三成。
3.2 英寸以上超大屏手机用户关注度也达到了23.7%，将近四分之一。
可见，大屏、超大屏手机产品将成为未来手机产品的主流。
苹果手机品牌战略的营销战略案例分析论文
苹果手机品牌战略的营销战略案例分析论文苹果手机品牌战略的营销战略案例分析论文在个人成长的多个环节中，大家总免不了要接触或使用论文吧，借助论文可以达到探讨问题进行学术研究的目的。
写起论文来就毫无头绪？下面是店铺收集整理的苹果手机品牌战略的营销战略案例分析论文，仅供参考，大家一起来看看吧。
苹果手机品牌战略的营销战略案例分析论文篇1摘要：手机已经占据了人们的生活，手机品牌竞争也是越加激烈，苹果手机首当其中，苹果深受不同层次的人的喜爱。
要想在众多的品牌中独具一格，在建立品牌时向其添加独特的思维概念，才能引来更多的注意力。
苹果手机应注重消费者的个体体验;注重产品的个性化与差异化;重视营销;加强品牌知名度。
关键词：苹果手机;品牌战略;营销战略;一、品牌战略理论概述(一)品牌战略的界定品牌战略是企业发展到一定时期的产物。
最近这些年，很多企业对品牌战略开始重视起来，因为它能够在竞争激烈的市场上给企业带来较大的利润。
品牌理念最早运用到了美国的企业中，然后扩大到更多的企业。
制定品牌发展战略成为企业关心的头等大事。
(二)品牌战略的内容1.品牌定位战略运用定位思想体系，对市场上的品牌进行调查研究，并对其长期规划，与消费者的需求进行配对，真正做到让需要这个产品的人感到物有所值。
2.品牌创新战略品牌创新顾名思义就是在原有产品的基础上进行改造、设计添加新的元素，并找到产品独特的差异。
创新战略就是在此基础上找到与消费者的切合点。
(三)品牌战略的优势1.经济优势品牌战略的一个重要优势是从长远来看能够带来更高的经济效益。
成功的品牌战略为企业的未来收入打下基础。
主要表现在以下两个方面。
一是高销量。
品牌战略为了吸引更多的消费者必须在市场上经过长期的发展和完善。
二是高利润。
品牌战略的规模优势，可以使成本得到补偿。
要避免恶性的价格竞争，就需要通过品牌战略使产品差异化，才可能为厂家带来更高的投资收益。
2.战略优势一是竞争地位。
从市场细分的角度来说，消费者能够辨别具有差别和高质量的品牌。
手机行业营销策略分析---以苹果公司为例-毕业论文
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而苹果（APPLE）作为IT 界的传奇品牌，从1976年创立至今，已历经三十载。
成长的过程中尽管危机不断，却总能绝处逢生、化险为夷。
iphone手机的成功源自于苹果公司的对技术研发和对创新的坚持，当然离不开有效的营销计划的制定。
本文以苹果公司为例，利用4P营销策略组合中的促销理论，通过介绍苹果公司及其产品，分析了其营销现状，并进一步指出了其不足之处，及改进建议，通过这些分析和建议。
希望能够为苹果公司市场营销工作提供了有价值的参考和建议并能通过这些分析来帮助我国国产品牌得到更好更适合自己品牌的营销经验。
关键词：手机营销促销策略苹果公司分析AbstractSince the birth of intelligent mobile phone, revolutionized the mobile phone industry pattern, gradually entered the era of intelligent mobile phone, mobile phone industry has also become one of the most popular industry of various brands of mobile phone brand mobile phone also emerge in an endless stream, the competition gradually intensified, entrepreneurs and industry environment analysis characteristics of domestic and international, with a variety of promotional tools to make their own the products in the market can occupy a space for one person. And APPLE, a legendary brand in the IT world, has gone through thirty years since it was founded in 1976. Although the process of growing crises, but always snatched from the jaws of death, change danger into safety. The success of the iPhone handset derives from the Apple Corp's insistence on technology development and innovation, and of course it is inseparable from the formulation of effective marketing plans. Taking Apple Corp as an example, this paper analyzes the marketing status of Apple Corp and its products by introducing the sales promotion theory of 4P marketing strategy, and points out its shortcomings and suggestions for improvement. I hope it can provide valuable references and suggestions for Apple Corp's marketing work, and help China's domestic brands get better and better marketing experience of their brands through these analyses.Key words: Mobile marketing Promotion stratey Apple Corp Analysis目录第一章绪论 (1)（一）研究背景 (1)（二）研究目的和意义 (1)第二章企业促销策略定义 (2)（一）企业4P营销策略组合的定义 (2)（二）企业促销策略定义 (2)第三章苹果公司促销现状及存在问题 (3)（一）公司简介 (3)（二）产品简介 (3)（三）营销环境现状 (4)（四）营销现状分析 (5)（五）促销策略现状 (7)（六）促销策略存在问题分析 (10)第四章苹果公司促销策略改进建议 (11)（一）回归顾客至上原则，慎用复古营销。
市场营销案例分析---iphone4
消费群体的定位
从iPhone4的合约价来看，16GB 售价199美金，32GB售价299美金 ， iPhone4针对的主要消费群体是中 高层收入人群，其较高的价格也必然 预示着iPhone4成为身份与地位的 象征。同时由于其完美的设计、新潮 的理念，也成为了追赶潮流的年轻人 的最爱。
iPhone4，宣传这样一 种理念：我们在使这个世界变得更美好。 用户购买的不是iPhone4本身，而是对 更美好世界的体验，这样产品对用户就 有了不一样的意义。同时苹果将所有通 讯产品分为两类，iPhone和非iPhone； 将所有消费者分为两类，与众不同者和 普通大众，iPhone便成为区别两种人的 标志，成为符号。
后期的完善与营销
北京时间10月5日凌晨1点，苹果在美国 加利福尼亚州库比提诺总部举行了名为 “Let‘s talk iPhone”的新品发布会， 苹果在发布会上发布了新一代iPhone4S。 虽然发布了新产品，但 8G版的iPhone4 和新产品iPhone 4S一起发布，2年合约 价为99美元，以满足中低市场的需求。
2011财年的第一季度，苹果iPhone手机 和配件的销售额已经达到了104.7亿美元， 超过了诺基亚的97亿美元，成为全球最大 的手机厂商。 最新产品苹果iPhone 4在全世界更是 受到追捧，成为2010年最畅销的手机产品。
iphone4的优势
八大改进 1. 更强的A4处理器； 2. Retina显示屏幕； 3. 支持多任务的iOS 4； 4. iBooks； 5. 支持720P视频拍摄编辑的摄像头； 6. 支持WiFi视频通话的FaceTime； 7. 厚度仅有9.3毫米的全新机身； 8. 全新引入的三轴陀螺感应器。
iphone4价格决策战略分析
Iphone4的定价策略分析分析问题：2010年6月7日，苹果公司发布iPhone4。
6月7日，在美国加利福尼亚州旧金山，苹果公司首席执行官乔布斯在一年一度的苹果全球开发者大会上介绍iPhone4。
iphone4的签约价为6999元（16G），7999元（32G），裸机售价5880元。
相当于一台中档电脑的售价，而如此高的价格，依然是供不应求。
它采取的是什么定价策略呢，为什么采取此种定价策略呢，下面，我就来分析一下。
我认为它所采用的是新产品的撇指定价策略。
是指当生产厂家把新产品推向市场时，利用一部分消费者的求新心理，定一个高价，像撇取牛奶中的脂肪层那样先从他们那里取得一部分高额利润，然后再把价格降下来，以适应大众的需求水平。
其定价要求1.要求是新产品，与同行业的商品相比要具有一定的差异性2.市场的生命周期较短，款式色彩技术翻新较快。
3.行业内竞争对手少，不具备本产品的特性。
而iphone手机完全符合这三点。
分析如下：一、产品因素（一）产品功能齐全，掌握核心竞争力1.全新设计9.3毫米全球最薄智能机乔布斯强调的第一点就是iPhone 4找个你熟悉的产品与服务，从成本、顾客、竞争的角度讨论企业是如何定价的。
使得iPhone 4成为不折不扣的全球最薄智能手机。
2.远远超出了业界的Retina显示技术iPhone 4第二项革命性的功能提升是名为Retina的显示技术，这也是之前猜测最多的参数，与传言一致，iPhone 4采用了960x640像素分辨率的显示屏幕，相当于iPad屏幕78%的像素。
3.A4处理器待机视频通话10小时在iPad上首次采用的A4处理器，现在正式登陆iPhone 4。
iPhone 4电池能耗情况为7小时3G通话、10小时视频播放、40小时音乐播放、300小时待机。
4.三轴陀螺仪将颠覆游戏体验iPhone 4在硬件上的很多功能提升都是在之前的基础上进行升级，唯有三轴陀螺仪是全新加入的硬件。
苹果iphone4的中国策略
苹果iphone4的中国策略潘慧杰0701060037周文杰0701060026张晓斌0701060024陈起斌0701060022一、公司简介苹果公司，全称苹果股份有限公司，原称苹果电脑(Apple Computer)，在2007年1月9日于旧金山的Macworld Expo 上宣布改名。
总部位于美国加利福尼亚的库比提诺，核心业务是电子科技产品，目前全球电脑市场占有率为3.8%。
二、产品简介美国旧金山当地时间2010年6月7日上午10点(北京时间8日凌晨1点)，备受期手机外观(20张)待的苹果开发者年度盛会WWDC2010(Apple Worldwide Developers Conference 2010)拉开帷幕。
苹果CEO乔布斯在开幕演讲中公布了新一代iPhone的名称为“iPhone 4”，在功能上新一代iPhone升级非常明显，很多方面超出之前的预期。
其中硬件方面包括全新的外观设计、革命性的Retina IPS硬屏显示屏幕、以及三轴陀螺仪、A4处理器、全新的拍摄系统等。
Iphone其定位核心是以apple的ipod产品为原型，想用户推出的具有强大音乐、网络应用等多媒体功能的智能手机终端。
苹果在2007年1月推出一代iphone以来，一直备受关注。
三、目标市场从iphone的现有外观和功能看，苹果公司一直将时尚一族的年轻人作为主要的目标顾客。
年轻人对通讯产品功能、外形有着非常高的诉求，比如多媒体应用、网络浏览等。
Iphone 手机有着时尚的外形、触摸屏，还整合了苹果ipod播放器的itunes网上下载软件。
可以看出iphone是要以购买、喜欢ipod的年轻消费者为首要受众。
另外iphone也是一款智能手机。
因此，他也是针对商务人士而开发的手机。
善舞人士更加看重手机的功能，比如文档处理、邮件收发等功能。
因此商务人士对iphone手机的次要受众。
除此之外，iphone从价格上可以明显显现出的特点是，它是一款高端手机产品。
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自考毕业论文题目：iPhone4手机营销策略分析专业市场营销学生姓名覃飞武准考证号 010********* 指导教师崔莹职称日期论文原创性声明本人郑重声明：所呈交的论文是本人在导师指导下，独立进行研究工作取得的研究成果。
除了文中特别加以标注引用的内容外，本论文中不包含任何其他个人或集体已经发表或撰写过的作品成果。
对本文的研究做出重要贡献的个人和集体，均已在文中以明确方式标明。
本人完全明确本声明的法律责任，本人对本论文导致的所有问题承担全部责任。
论文作者签名：日期：年月日目录摘要 (1)关键词 (1)一、引言 (1)二、苹果公司介绍 (1)1、苹果公司介绍 (1)2、iPhone4产品介绍 (1)三、iPhone4目标市场的选择和产品的定位 (2)1、市场细分 (2)2、目标市场 (2)3、市场定位 (3)4、产品定位 (3)四、iPhone4手机上市策略和手机行业市场状况及SWOT分析 (3)1、iPhone4手机上市策略分析 (3)2、手机行业市场现状分析 (4)3、iPhone4手机的SWOT分析 (6)五、iPhone4市场营销组合对策和主要营销方案 (8)1、产品策略 (8)2、价格策略 (8)3、销售促进 (9)4、分销渠道策略 (9)5、iPhone4的主要营销方案分析 (9)六、结论 (11)七、参考文献 (12)iPhone4手机营销策略分析重庆工商大学专业名称市场营销学生姓名覃飞武指导教师崔莹摘要： iPhone正式发布标志着手机革命进入一个新时代，手机功能变得越来越强大。
iPhone将彻底刷新手机的概念，具有目前其他手机无法比拟的强大功能。
2010年9月25日，iPhone手机正式在中国内地发售。
着实引发了一股“苹果热”的潮流，本文通过介绍苹果公司及手机行业市场状况，分析了苹果公司新产品iPhone4手机的目标市场选择和产品定位，指出了苹果公司及iPhone的主要竞争优势。
然后，通过对iPhone4市场营销组合对策和主要营销方案进行详细分析，确立了公司对iPhone4产品的营销渠道的选择和营销对策，并通过制定合理严密的零售运营和客户关系管理的制度及政策，使iPhone4上市推广计划能够得到有效地执行和对执行结果合理及时的考评、控制及更新，为iPhone4的市场推广得以成功奠定了良好的基础；更为苹果公司市场营销工作提供了有价值的参考和建议。
关键词：苹果 iPhone4 营销策略苹果公司的iPhone手机自从2007年上市以来就成为智能手机的主导品牌。
iPhone4手机的成功源于苹果公司的技术研发和对创新的坚持，以及有效的营销策略的制定。
本文对iPhone4手机的营销策略进行分析，总结其成功经验，以帮助我国国产品牌更好的借鉴成功的营销经验。
一、苹果公司介绍1、苹果公司介绍苹果公司，原称苹果电脑公司，核心业务是电子科技产品。
最知名的产品是Apple II、Macintosh电脑、iPod音乐播放器、iTunes商店、iPhone手机和iPad平板电脑等。
在高科技企业中以创新而闻名。
2011年2月，苹果公司打破诺基亚连续15年销售量第一的地位，成为全球第一大手机生产商。
2011年8月10日苹果公司市值超过埃克森美孚，成为全球市值最高的上市公司。
2012年2月3日，苹果超过惠普，成全球最大PC厂商。
2、iPhone4 产品介绍iPhone是结合照相手机、个人数码助理、媒体播放器以及无线通信设备的掌上设备，iPhone没有键盘，而是创新地引入了多点触摸（Multi-touch）触摸屏界面。
iPhone4引入了基于大型多触点显示屏和领先性新软件的全新用户界面，让用户用手指即可控制iPhone4.iPhone4还开创了移动设备软件尖端功能的新纪元，重新定义了移动电话的功能。
2010年6月8日凌晨1点，史蒂夫·乔布斯在美国Moscone West会展中心举行的苹果全球开发者大会（WWDC 10）上发布了苹果第四代手机iPhone4，16G版签订2年合约价199美元，32G版2年合约价299美元。
无锁版零售价16G版499美元，32G版599美元。
2011年4月底，白色iPhone4开始在中国内陆发售。
2011年10月5日凌晨，iPhone 4S发布。
二、iPhone4目标市场的选择和产品的定位1、市场细分苹果公司是全球最大手机制造商之一，从特种工程用手机，高端奢侈手机到依靠全球大量分销而超低成本的20美元手机，应用尽有。
多年来，在全球手机市场，其采用的是完全覆盖市场战略的差异化营销方法，公司同时进入不同的细分市场，并为每个细分市场设计不同的产品。
而iPhone是智能手机领域的佼佼者，产品基本能够满足各类消费者需求。
（1）商务型：年龄主要集中在30至45之间的用户。
他们的特点是拥有稳定的收入，具备各价位智能手机的购买能力。
对手机依赖性大，使用频率高。
着重手机的品牌，质量。
要求手机具备符合职业需求的商务功能。
（2）娱乐型：以学生群体和年轻的上班族为主。
群体特点是年龄相对于商务型较下，经济能力较弱，迫切时尚，重视娱乐。
这类群体对手机的要求主要是：价格合理，设计时尚，功能多样。
（3）开发型：手机市场中比例较小的消费群体，年龄在20-30之间，IT相关行业工作者。
这类消费者的特点是，对手机有较大的探索热情，会使用手机绝大部分功能，尽可能地开发手机的潜力。
2、目标市场苹果最先的战略则基本上以美国为中心，要想取得全球领先地位，只针对西方发达经济体制定产品战略是远远不够的。
实现全球规模，就需要开展全球运营。
而全球领先地位的确立则需要双重商业模式——在繁荣的西方和新兴的东方均取得成功。
为了在美国之外实现增长，苹果需要采用双重商业模式，一种模式专门针对生活水平高、但增长相对缓慢的发达经济体，另一种则针对生活水平相对较低、但增长速度快的新兴经济体。
如今，诺基亚就建立了这样的模式；而苹果则没有。
实际上，苹果股价的波动与路威酩轩（LVMHMoetHennessy）和迪奥（ChristianDior）等一些奢侈品公司的股价波动息息相关。
这可不是什么好兆头，说明即使在发达经济体，苹果也需要逐渐力行节约。
过去，公司可以忽略大型的新兴市场；而如今，公司若想占据全球领先地位，就必须在发达经济体和新兴经济体均获得成功。
3、市场定位iPhone4把自己定位于凝聚高科技的时尚通讯产品。
在智能通讯市场上，代表科技的最前沿。
拥有iPhone4，就拥有了时尚。
而iPhone4具备的不断创新的特性，更是能一直吸引对苹果有品牌忠诚的消费群体。
苹果受高阶手机定位的局限，款式相对单一。
虽然其高清的显示技术及多样的应用程序博得了众多用户的追逐，但苹果iOS 4运行缓慢，且大多数功能只支持3GS的现状业已引起众多用户的抱怨。
另外，在通路策略上苹果与营运商合作事实表明其受限于产品价格及公司资源，没有能力透过开放通路销售；此外，一般预估其70%都来自欧美市场，尤其以美国市场为大宗，因此对全球手机市场的影响也有先天限制。
iPhone4 的价格定位基本在四千到八千，属于高阶手机，这个品类手机在市场占有率上不足百分之三，加上多款手机对此市场的抢食，利润会空间会更加有限。
在用户群上，主要包括商务族群、高科技爱好使用者及高社会地位者。
4、产品定位iPhone 4在功能上远超iPhone 3GS，升级之处多达百项，很多方面超出之前的预期。
它主要包括了最主要的八项改进，其中硬件方面包括全新的外观设计、革命性的Retina显示屏幕、以及3轴陀螺仪、A4处理器、全新的拍摄系统等。
系统和软件方面iPhone 4的升级包含iBooks商店引入、iOS4的装载以及iAds 广告系统和Facetime视频通话功能的加入。
同时在售价上也带来了新的惊喜。
除此之外，电池性能、802.11n无线网络支持、企业功能的增强都非常强大，iPhone 4带给用户的惊喜远非如此简单，包括全新设计9.3毫米全球最薄智能机，A4处理器待机视频通话10小时等卓越功能，让这款呼之欲出的产品成为新一届手机届的宠儿。
四、iPhone4手机上市策略和手机行业市场状况及SWOT分析1、iPhone4手机上市策略分析2010年9月25日，iPhone手机正式在中国内地发售。
首先开始在 Apple Store 零售店面向中国顾客发售，包括当天新开业的位于上海的香港广场，Apple Store 零售店和位于北京的西单大悦城 Apple Store 零售店。
16GB机型建议零售价为人民币4,999元，32GB机型为人民币5,999元，为了迎合中国用户的购买习惯，同时扩大苹果的影响力，苹果采取与中国联通合作销售的模式。
联通版iPhone4 32GB版人民币5999元（合约价6999 含2200-6999话费）无锁联通版iPhone4 16GB版人民币4999元（合约价5880 含1981-5880话费）无锁，此次引入的联通版iPhone4以超出所有人想象的绝低价格销售，极大的迎合了国内消费者的需求，并且相比于水货版iPhone4，联通版iPhone4具有套餐服务和售后服务上的绝对优势。
由于在中国Apple Store 零售店面很少，无法满足公司的预期目标，无法满足顾客大量的需求，这就需要一个成熟的平台，来带动iPhone4手机的销售，这也是苹果公司选择与联通合作的原因之一。
苹果的iPhone4手机能否适应中国顾客，能否抢占市场，怎样才能完成公司的预期目标，苹果公司在上市时才用了“饥饿营销”，也就是有意识地压缩产量，造成产品畅销的景象。
目前，苹果公司对iPhone 4在中国的供货量三缄其口，因此人们很难对其是否真正缺货作出判断。
如果你是一个没有“关系”的普通人，想要立即买到一款新潮的iPhone 4手机将困难重重——苹果直营店已经不直接销售iPhone 4了，刚开张的线上商店很快显示“暂无供应”，即使购买打包话费的“合约版”，中国联通和苏宁电器的工作人员也会客气地告诉你需要等待。
那么，你只有两种选择，要么从“黄牛”手中加价购买，要么同样加价购买水货。
一款智能手机刮起了突如其来的时尚品销售旋风，断货成了它的代名词。
这一方面可以促使人们购买，保持市场热度，稳定售价，因此保证利润，另一方面也能减少存货压力。
苹果就是抓住了顾客的购买欲望，想买却买不到，从而带来的口碑，iPhone 4现在的情况是缺货，进而也带动了更多的消费者来关注iPhone 4手机，将iPhone 4手机吵得沸沸扬扬。
据报道称苹果iPhone 4手机上市第一天销量超过60万部，华尔街日报报道说，截止到上周六iPhone 4上市之前，中国联通收到的预订量超过了20万。
联通iPhone 4上市3个月来，中国联通销售经理于英涛近日在一次采访中透露了联通iPhone 4的最新销量，联通iPhone 4仍然需求火爆，每天都有超过1万的用户预约iPhone 4手机，截至目前联通iPhone 4已售出了130万部。