02 职位说明书-营销管理部经理
小天鹅集团部门职位说明书
目录首席执行官(CEO) (4)首席运营官(COO) (7)销售公司11总经理11市场总监15市场推广部经理19产品经理部(产品)经理23渠道管理部经理26销售总监30大客户销售部经理34销售大区经理38销售分公司经理41SD销售管理部经理44计划部经理48客户服务部经理51职能管理部经理56洗衣机事业副总59洗衣机厂63厂长63制造部部长67工艺部部长71职能管理部部长74研究发展副总77技术中心80技术中心主任80整机设计部83部长83工业设计室主任87全自动洗衣机设计室主任90主设计94一般设计96见习设计98双缸洗衣机设计室主任99滚筒洗衣机设计室主任103零部件设计部107部长107电脑板设计室主任110综合设计室主任113电气设计室主任116测试部119部长119测试室主任122计量室主任125技术质量部128部长128洗衣机厂品管部部长131技术管理室主任134质量管理室主任136技术信息室主任139国际业务副总141国际部部长144海外发展组147海外子公司管理组150国际业务进出口公司153总经理153出口业务科156综合管理科161综合管理科165财务科170企业发展副总176企业发展部部长178企业策略规划组职员181产销储计划组职员183项目投资管理组职员186固定资产管理组职员188企业发展部绩效管理组190销售公司绩效管理组192洗衣机厂绩效管理组195物资副总196物资部199部长199采购组202组长202原材料、辅助材料采购员205定牌、一般物资采购员207 物流组209销售分公司物流组213仓库管理组215组长215洗衣机厂仓库管理组217营销规划部219部长219营销规划部市场研究组223营销规划部品牌营销组226财务副总229会计部部长232总帐报表会计职员235应收应付会计职员237固定资产会计职员239税收会计职员240成本费用会计职员243预算与绩效分析会计职员245财务部部长246现金管理职员250筹资投资管理职员251信用与风险管理职员254销售公司财务处256处长256销售费用会计职员258应收帐款会计职员259出纳职员261洗衣机生产厂成本会计职员263内部审计部266部长266职员269信息技术部271部长271应用系统组275组长275职员279基础设施管理组281组长281职员285销售分公司应用技术员287热线服务支持组290行政人事副总292人力资源部295部长295人力规划和管理组298培训发展组301薪资管理组304销售公司人事处307销售公司人事处薪资发放和招聘组310销售公司人事处培训发展组312洗衣机厂人事组313行政部316部长316档案管理组319公共关系组321行政总务组323洗衣机厂/销售公司行政总务组325医务组327安保消防组329洗衣机厂安保消防组331翻译组333法务组335。
岗位任职说明书word版
岗位任职说明书一、总经理职位概要：全面负责公司事务。
●全面损益管理；●发展市场拓展战略；●确定关键市场、及相应的市场份额；●通过提高各岗位人员的综合效率，建立一个强有力的团队；●评估并更新目标；●商业计划的发展；●年度预算；●财力分配。
●教育背景：大专毕业，行业精英优先；●语言能力：优秀的中文普通话水平；●工作经验：五年以上行业工作经验。
生产型企业总体管理经验，拥有广泛的行业客户关系；●有业务拓展及战略管理的经验；●具有敏锐的商业触觉和独立工作能力；●掌握先进企业管理模式及精要，具有先进的管理理念，并有很强的感召力和凝聚力；●具备与客户或合作伙伴高层管理人员建立良好关系的能力；●出色的人际交往能力和独立工作的能力；●思想开阔，逻辑思维能力强并具有优秀的组织能力；●了解亚洲文化，组织行为及客户的心理以发展战略市场及销售计划。
岗位任职说明书二、生产副总一、基本资料二、岗位职责岗位任职说明书三、业务副总四、职位关系五、工作条件岗位任职说明书四、管理部经理二、岗位职责三、任职资格岗位任职说明书五、财务部主任兼主管会计三、任职资格岗位任职说明书六、出纳员一、基本资料二、岗位职责岗位任职说明书七、材料会计五、工作条件岗位任职说明书八、技术部主任三、任职资格五、工作条件岗位任职说明书九、生技部主任四、职位关系岗位任职说明书十、技术部技术员二、岗位职责岗位任职说明书十一、技术部文员三、任职资格岗位任职说明书十二、采购部主任二、岗位职责四、职位关系五、工作条件岗位任职说明书十三、采购员二、岗位职责三、任职资格四、职位关系岗位任职说明书 (生产部主任)十四、生产部主任一、基本资料二、岗位职责岗位任职说明书 (车间统计员)十五、车间统计员二、岗位职责三、任职资格岗位任职说明书十六、车间核算员二、岗位职责四、职位关系五、工作条件岗位任职说明书十七、品管部主管二、岗位职责(管理职责)三、任职资格岗位任职说明书十八、后序品管员四、职位关系岗位任职说明书十九、前序品管员三、任职资格岗位任职说明书二十、业务助理一、基本资料二、岗位职责三、任职资格四、职位关系岗位任职说明书二十一、业务员一、基本资料二、岗位职责三、任职资格四、职位关系五、工作条件岗位任职说明书二十二、仓储组组长二、岗位职责三、任职资格四、职位关系五、工作条件岗位任职说明书二十三、仓管员二、岗位职责三、任职资格岗位任职说明书二十四、人事总办四、职位关系岗位任职说明书二十五、模具工岗位任职说明书二十六、车间组长岗位任职说明书二十七、编外电工岗位任职说明书二十八、焊工一、基本资料二、岗位职责四、职位关系五、工作条件岗位任职说明书二十九、涂装工一、基本资料二、岗位职责四、职位关系五、工作条件岗位任职说明书三十、钻孔/冲孔工一、基本资料二、岗位职责三、任职资格岗位任职说明书三十一、打磨工三、任职资格岗位任职说明书三十二、包装工四、职位关系五、工作条件工作场所：包装车间岗位任职说明书三十三、吊挂工一、基本资料三、任职资格（本资料素材和资料部分来自网络，仅供参考。
市场管理部经理岗位说明书
八、工作特征 时间要求 个人专用 工作设备 部门共用 公司共用 工作环境 九、任职资格 任职条件 最低学历 专业 工作经验 资格证书 专业知识 专业技能 能力素质 其它 十、职业发展 可晋升岗位 可轮岗岗位 入职培训 在职培训 企业文化、公司及部门制度与流程、产品知识 市场营销、企业管理、渠道管理、战略管理 掌握汽车原理及汽车营销知识 掌握基本的工作用办公软件 具有很强的人际沟通、协调、组织能力以及高度的团队精神，责任心强 大学本科 企业管理或营销管理类专业 5 年以上本专业领域工作经验，3 年以上相关管理岗位工作经验 内容描述 经常出差 手提电脑、传真机、打印机、碎纸机 复印机 网络 独立办公
销售部经理职位说明书(标准版)
◆较强的观察力和应变能力。
销售部经理职位说明书
职位名称
销售部经理
职位代码
所属部门
销售部
职 系
职等职级
直属上级
销售总监
薪金标准
填写日期
核 准 人
职位概要:
管理公司的销售运作，带领销售队伍完成公司的销售计划和销售目标。
工作内容:
根据全国区域市场发展和公司的战略规划，协助销售总监制定总体销售战略、销售计划及量化销售目标；
制定全年销售费用预算，完成公司下达的销售任务；
制定销售额、市场覆盖率、市场占有率等各项评价指标；
分解销售任务指标，制定责任、费用评价办法；
制定、调整销售运营政策；
组织、领导销售队伍完成销售目标，协调处理各类市场问题；
汇总、协调货源需求计划以及制定货源调
任职资格:
教育背景:
◆市场营销专业或相关专业本科以上学历。
培训经历:
◆受过市场营销、产品知识、产业经济、公共关系、管理技能开发等方面的培训。
经 验:
◆5年以上企业销售管理工作经验。
技能技巧:
◆对市场营销工作有较深刻认知；
◆有良好的市场判断能力和开拓能力，有极强的组织管理能力；
◆熟练操作办公软件；
◆优秀的英语听、说、读、写能力。
态 度:
◆正直、坦诚、成熟、豁达、自信；
营销经理岗位说明书
营销经理岗位说明书一、岗位概述营销经理是企业营销部门的核心职位之一，负责制定并实施企业的营销策略，以实现销售目标和市场份额的增长。
该岗位需要具备市场分析、品牌推广、销售管理等多方面的综合能力，以确保企业在竞争激烈的市场中保持竞争优势。
二、岗位职责1. 制定营销策略：根据市场需求和竞争状况，制定企业的市场推广和销售计划，并确保计划的有效实施。
2. 市场调研与分析：负责对市场进行调研和分析，了解目标客户的需求和消费习惯，为产品定位和市场推广提供依据。
3. 品牌推广：负责企业品牌的推广和塑造，通过广告、宣传和促销等手段提升品牌知名度和美誉度。
4. 销售管理：负责销售团队的组建和管理，制定销售目标和销售政策，监督销售业绩并进行销售数据分析。
5. 渠道管理：负责与分销商和渠道合作伙伴的合作关系，确保产品的有效流通和市场覆盖。
6. 客户关系管理：与重要客户进行沟通和维护，了解客户需求，提供优质的售前和售后服务。
三、任职要求1. 教育背景：本科及以上学历，市场营销、商务管理或相关专业优先。
2. 工作经验：具备3年以上市场营销或销售管理相关工作经验，有成功的项目案例者优先。
3. 专业知识：熟悉市场调研、品牌推广、销售管理等相关专业知识，具备较强的市场分析和决策能力。
4. 沟通能力：具备良好的沟通和协调能力，能够有效与内外部合作伙伴进行沟通和合作。
5. 团队管理：具备团队管理和领导能力，能够激励团队成员，实现团队目标。
6. 抗压能力：能够承受工作压力，具备良好的应变能力和解决问题的能力。
四、职业发展1. 营销主管：在岗位工作中表现出色的营销经理有机会晋升为营销主管，负责更大范围的市场推广和销售管理工作。
2. 营销总监：有丰富的市场经验和卓越的管理能力的营销主管有机会晋升为营销总监，负责整个企业的营销战略规划和执行。
3. 营销副总裁：在企业中担任营销总监岗位一段时间后，有机会晋升为营销副总裁，参与企业的战略决策和市场拓展。
房地产公司营销经理岗位说明书模板
房地产公司营销经理岗位说明书模板
岗位名称：房地产公司营销经理
岗位职责：
1. 制定和执行房地产市场推广策略，推动公司产品销售。
2. 与市场部门合作，进行市场调研和分析，了解目标客户需求和竞争对手情况。
3. 策划和组织各种营销活动，如产品发布会、展览会、促销活动等。
4. 管理和指导团队成员，确保团队目标的实现。
5. 建立和维护与客户的良好关系，提供高效的售后服务。
6. 负责制定销售预算和目标，并监督销售业绩的达成。
7. 报告和分析销售数据，提出改进措施和建议。
8. 管理公司网站和社交媒体平台的内容和推广活动。
任职要求：
1. 本科及以上学历，市场营销、房地产或相关专业背景优先。
2. 具备丰富的房地产销售和营销经验，熟悉房地产市场及销售
渠道。
3. 具备良好的沟通和谈判技巧，能够与客户和团队成员有效合作。
4. 具备良好的市场分析和判断能力，能够根据市场情况制定相应的营销策略。
5. 具备团队管理和领导能力，能够有效指导团队成员完成工作目标。
6. 具备良好的计划和组织能力，能够同时处理多个营销项目。
7. 熟练使用办公软件和销售管理系统。
8. 具备较强的抗压能力和适应能力，能够在压力环境下工作。
9. 具备良好的职业道德和职业操守，对公司负责。
备注：以上岗位职责和任职要求仅供参考，实际情况以招聘方要求为准。
岗位职位说明书
岗位职位说明书一、岗位职责1. 职位名称：销售代表职位描述：销售代表是公司销售团队的重要一员，负责与客户建立联系、推销公司产品、达成销售目标等工作。
2. 职位名称：客户服务专员职位描述：客户服务专员是公司客户服务团队的核心成员，负责接听客户的咨询电话、解答问题、处理投诉、提供优质的客户服务等工作。
3. 职位名称：市场营销经理职位描述：市场营销经理是公司市场部门的领导者，负责制定市场营销策略、拓展市场份额、管理市场团队等工作。
4. 职位名称：财务分析师职位描述：财务分析师是公司财务部门的重要岗位，负责财务数据分析、预测、编制财务报告、提供财务决策支持等工作。
5. 职位名称：人力资源专员职位描述：人力资源专员是公司人力资源部门的核心成员，负责招聘、培训、员工关系管理、薪酬福利管理等工作。
二、任职要求1. 学历要求：本科及以上学历，相关专业优先考虑。
2. 工作经验：具备一定的相关工作经验，相关行业经验者优先。
3. 技能要求：熟练掌握相关专业知识，具备良好的沟通、协调和解决问题的能力，能够独立完成工作任务。
4. 语言要求：具备良好的中英文听说读写能力，能够流利地与国内外客户进行沟通。
5. 能力要求：具备良好的团队合作精神，能够承受一定的工作压力，具备良好的学习能力和适应能力。
三、薪资福利1. 薪资待遇：根据个人能力和工作经验确定，提供具有竞争力的薪资待遇。
2. 奖金福利：根据个人和团队的业绩，提供相应的奖金激励。
3. 假期福利：享受国家规定的带薪年假、病假等假期福利。
4. 社会保险：按照国家规定缴纳社会保险，包括养老保险、医疗保险、失业保险等。
5. 培训发展：提供专业的培训机会，匡助员工提升专业能力和职业发展。
四、工作条件1. 工作时间：根据公司规定的工作时间进行工作，具体工作时间根据岗位的要求可能会有一定的弹性。
2. 工作地点：根据公司安排，工作地点可能在公司总部或者分支机构。
3. 工作环境：提供良好的工作环境和办公设施，保障员工的工作舒适度和效率。
市场营销部总经理职位说明书
职位说明书为了完成公司的市场发展目标，提升公司品牌的影响力，增强公司产品的市场竞争力，负责组织建立并完善公司的市场营销、产品开发与管理、市场开发及服务质量等的管理制度体系，并监督实施，实现公司市场营销管理的良性循环。
工作职责L依据公司的年度经营目标及经营计划，拟定本部门年度工作规划，编制并控制部门年度财务成本预算。
2 .组织制订公司业务发展规划，参与年度经营计划的制订并组织实施。
3 .建立并完善公司各项市场营销管理制度、工作规范及行为准则、奖励制度、流程及相应管理办法，不断规范公司的市场营销管理体系。
4 .主持公司市场营销与开发规划工作：4.1 1根据公司总体发展战略，制定近期及中、远期市场营销及开发的职能战略；4.2 根据公司年度经营目标，组织制定公司的年度营销策略、各产品系列的市场开发目标及实施计划；4.3 组织编制公司市场营销及开发费用预算，并监督执行；4.4 指导各地市分公司市场营销工作和计划任务的完成，并督促、检查进度，组织完成公司的年度市场开发、销售任务目标。
5 .全面负责公司各项市场营销管理工作：5.1 1负责组织建立公司的信息管理分析系统，搜集外界各类相关情报信息以及公司内部经营相关信息，并进行分析处理，为经营决策提供依据；5.2 负责组织对公司各类产品及新产品开发的管理工作；5.3 负责组织实施对公司品牌及产品的对外宣传工作；5.4 负责组织制定及监督实施公司的资费政策；5.5 负责组织建立并不断完善公司的营销渠道（如代理商）建设；5.6 负责组织实施公司的大客户开发及维护管理工作；5.7 负责组织实施以“10050”为核心的客户服务工作；5.8 负责指导、监督、检查和规范各地市分公司的市场行为、客服质量。
6 .负责部门内部日常管理工作：6.1 提出本部门机构设置建议、参与本部门人员招聘、组织本部门业务培训；6.2 制定本部门季度/月度工作计划、确立工作目标、分解工作任务、进行工作总结；6.3 负责本部门员工日常工作监督管理及绩效考核并做出相应的奖惩建议。
各职位岗位说明书完整版
目录第1部分职位说明书 1第1章高层管理职位 21.总经理（总裁）32.副总经理53.人力资源总监64.财务总监(CFO) 75.营销总监86.市场总监(CMO) 97.销售总监108.生产总监119.运营总监1210.技术总监(CTO) 1311.总经理助理14第2章人力资源管理职位151.人力资源经理162.人力资源助理183.人力资源专员194.招聘主管205.员工培训与发展主管216.培训师227.培训专员238.绩效考核主管249.薪资福利主管2510.薪酬分析师2611.人力资源信息系统经理2712.员工记录经理28第3章财务与会计职位291.财务经理302.财务助理313.预算主管324.财务成本控制主管335.应收账款主管346.会计主管357.资金主管368.投资主管379.融资主管3810.财务分析师3911.预算专员4012.投资分析专员4113.资本市场分析专员4214.核算专员4315.税务专员4416.出纳员4517.簿记员4618.收银员47第4章行政管理职位481.行政经理492.行政助理503.行政主管514.总经理秘书525.秘书536.翻译547.档案员558.前台569.行政事务管理专员5710.物业主管5811.法律事务主管5912.法律事务助理6013.法律顾问6114.公司律师6215.战略部主管63第5章市场营销职位641.市场部经理652.市场助理663.客户开发主管674.客户维护主管685.客户关系主管696.市场调研主管707.市场研究专员718.市场策划主管729.市场拓展经理7310.促销主管7411.广告企划主管7512.媒介推广专员7613.公关主管7714.公关助理7815.客户代表7916.美工8017.产品主管8118.产品助理82第6章销售职位831.销售部经理842.销售助理853.大区经理864.办事处经理875.店面经理886.渠道经理897.销售代表908.销售统计员919.电话销售代表92第7章生产职位931.厂长942.副厂长953.生产主管964.制造部经理975.工程技术部经理986.生产工程师997.工业工程师1008.供应商管理工程师1019.产品设备工程师10210.车间主任10311.生产调度员10412.质量控制主管10513.质检员10614.质量安全技工107第8章物流职位1081.采购经理1092.采购工程师1103.采购专员1114.物流经理1125.物流规划专员1136.材料管理专员1147.仓储主管1158.仓库管理员1169.商品保管员11710.货运主管11811.商品储运员11912.商品护运员12013.理货员121第9章技术职位1221.技术主管1232.技术支持经理1243.研发主管1254.产品规划主管1265.产品开发工程师1276.产品开发技术员1287.产品质量工程师1298.质量工程师1309.安全工程师13110.安全员13211.包装设计师13312.材料工程师13413.模具工程师13514.机械工程师13615.工艺工程师13716.电气工程师13817.电子工程师13918.食品工程师14019.环境检测工程师14120.环境治理工程师14221.通讯测试工程师14322.通讯工程师14423.硬件工程师14524.部件工程师14625.布线工程师14726.系统开发工程师14827.计算机管理员14928.软件工程师15029.测试主管15130.系统测试工程师15231.软件测试工程师15332.数据库工程师15433.高级程序员15534.系统应用工程师15635.系统分析员15736.系统操作员15837.网络工程师15938.网络管理工程师16039.网络管理员16140.网络安全工程师16241.工程技术项目经理16342.质量监督工程师16443.质量监督员16544.安全监督员16645.检测员16746.造价工程师16847.建筑设计师16948.土木建筑工程师17049.结构设计工程师17150.道路桥梁工程师17251.园林工程师17352.城镇规划设计工程师17453.水利水电工程师17554.给排水工程师17655.暧通工程师17756.网站主编178第10章其他职位1791.项目经理1802.项目助理1813.审计主管1824.审计员1835.统计分析专员1846．管理顾问1857．人力资源顾问1868．行业顾问1879．软件咨询顾问18810．电子商务高级顾问18911.体系认证咨询师19012.房地产营销专家19113.房地产经纪人19214.健身教练19315.大堂经理19416.餐厅经理19517.食品质量控制主管196第2部分绩效考核范本197第1章员工绩效评价表格范本198员工绩效评价表（一）199员工绩效评价表（二）200员工绩效评价表（三）201员工绩效评价表（四）202员工绩效评价表（五）204员工绩效评价表（六）205普通员工年度绩效评价表206销售部门员工绩效评价表207办公室员工绩效评价表208生产部员工年度绩效评价表209组长、领班绩效评价表210工程技术人员绩效评价表211管理人员绩效评价表212业务管理人员绩效评价表213销售经理季（月）度绩效评价表214分支机构经理季（月）度绩效评价表215中层管理人员绩效评价表（一）216中层管理人员年度绩效评价表（二）218中高层经理绩效评价表（行为能力）219高层经理年度绩效评价表220第2章绩效评价样表221普通员工业绩评价样表222销售员工业绩评价样表223项目类员工业绩评价样表224操作工业绩评价样表225经理级员工业绩评价样表226中高层经理业绩评价样表227营销员工业绩评价样表228试用期员工绩效评价样表229技术人员绩效评价样表（综合素质）230专业人员绩效评价样表（综合素质）231主管人员绩效评价样表（综合素质）232中层经理绩效评价样表（综合素质）233高层经理绩效评价样表（综合素质）234普通员工绩效评价样表（管理能力）235经理绩效评价样表（管理能力）236人事部门绩效评价样表237市场部门绩效评价样表238生产与运营部门绩效评价样表239第3章绩效评价实施中的其他表格240 绩效评价时1间表241绩效评价指标与权重表242不同层级、不同职别员工的评价方法表243 绩效评价的项目构成表244绩效评价参与各方的责任表245绩效评价分数的比例分配表246各项绩效评价分数所占的权重表247绩效评价等级表248中高层管理者述职报告249企业员工绩效反馈面谈记录表250员工发展规划表251第4章员工绩效评价标准示例252一般管理人员年度绩效评价标准253管理人员年度绩效评价标准256专业技术管理人员年度绩效评价标准259第5章关键绩效评价指标设定示例262 秘书的绩效标准263员工培训与发展主管的绩效标准264客户服务主管的绩效标准265行政事务管理专员的绩效标准266采购经理的绩效标准267财务经理的绩效标准268附1：个人绩效奖金管理办法（示例）269 附2：绩效奖金施行办法(示例) 272附3：销售人员绩效奖金管理办法(示例) 274 附4：销售人员绩效奖金发放办法(示例) 276职位说明书第1章高层管理职位1.总经理（总裁）工作内容:%根据董事会或集团公司提出的战略目标，制定公司战略，提出公司的业务规划、经营方针和经营形式，经集团公司或董事会确定后组织实施。
销售经理职位说明书
市场开发管理
工作任务
1．通过多种手段开拓市场，完成销售任务
2．配合市场部门进行各项公关活动，建立、拓展与客户和社会各界的关系网
3．对市场开发中出现的问题进行及时、妥善处理
职责五
销售预算管理
工作任务
1．组织编制销售费用预算
2．对销售费用的使用进行控制和管理
职责六
部门内部管理
工作任务
1．监督、检查本部门的各项工作及计划的执行情况
业务了解
范围
了解公司产品的市场状况以及国内外相关市场的变化及走向；熟悉广告传媒等业务及相关法律知识
内部
各部门
外部
市场策划咨询机构、广告宣传媒体、客户等
职责细化描述
岗
位
职
责
职责一
战略规划与销售计划管理
工作任务
1．根据公司的发展战略规划，协助销售总监制定总体销售战略规划
2．指导相关人员进行市场信息调研，为制订销售计划和销售方案提供依据
2．负责本部门员工的考核、培训等项工作
销售经理职位说明书
基本信息
职位名称
销售经理
职位编号
所属部门
销售部
直接上级
销售总监
职位概述
管理公司的销售工作，带领销售伍完成公司的销售计划和目标
任职资格
学历
本科以上
专业
市场营销管理及相关专业
工作经验
5年以上相关工作经验
能力素质
具有较强的公关能力、应变能力、谈判能力；良好的沟通能力；一定的市场分析及判断能力；有创造性和主动性，能承受较大的工作压力
3．协助销售总监制订企业的年度销售计划、销售政策，并监督方案的执行
职责二
市场信息收集
岗位说明书-销售经理
职位名称
销售经理
所属部门
销售部
岗位编号
编 制
1人
职位代理人
电话信息员
职级职等
职务性质
职员
所辖人数
无
直属上级
销售副总直属下级电 Nhomakorabea销售员职位概要
协助上级制订营销策略，并通过计划、实施、控制等管理实现年、季、月度销售目标；
责任范围
1、协助制订年度营销目标计划，并按季度、月份逐步分解落实执行；
编制
审核
审批
8、负责协助组织策划公司/分店重要活动，为企业品牌战略奠定基础；
9、根据本部门预算做好成本、费用控制；
10、完成上级交办的其它任务；
职务权限
1、有代表公司对外进行新项目洽谈、投标权；
2、对费销售费用支出和预算的建议权；
任职资格
1、大专或以上学历，25岁以上，营销管理、经济管理、工商企业管理相关专业优先；
2、三年以上大中型企业市场销售管理经验，一年以上同等职位管理经验；
3、掌握企业品牌规划、营销、人力资源、财务、餐饮/配送管理的现代化管理方法和手段较强的市场开拓能力；
4、诚实正直，工作积极主动，责任心强，良好的自律性和团队协作精神；
5、熟练使用Office（Word、Excel、PowerPoint）等办公软件；
2、全面熟悉、掌握行业动态，开拓新的市场；
3、配合开展招投标、合同的谈判与签订工作；
4、定期拜访重点客户，建立、保持与客户/同行间良好合作关系；
5、进行市场调查，针对竞争对手的服务、经营模式、营销方式等收集信息、整理并形成分析报告；
6、跟踪处理客户投诉结果，并进行客户满意度调查。
7、建立客户档案进行规范化管理，进行客户分析，挖掘客户需求。
市场营销部总经理岗位说明书
（3）负责开发项目广告的营销方案的制定与实施，销售公司的选择及销售项目部的组建
（4）负责协调销售公司、工程技术部、项目部（公司）、物业公司之间的工作
（5）组织房地产市场状况研究：供求分析、客户分析、竞争对手分析、政策分析等
（6）组织项目市场调查工作
（7）负责协调组织公司的客户服务工作
（8）协助市场营销副总拟定市场营销部员工的岗位配置、职位说明书及业绩考评指标、薪资指标，提交总经理办公会审批
（9）向总经理办公会提请市场营销部员工的任免建议
（10）负责对市场部员工实施绩效考评（关键业绩指标和其他能力指标），并提出奖惩建议
市场营销部总经理岗位说明书
职位名称
市场营销部总经理
所属部门
市场营销部
直接上级
市场营销副总
直接下级
市场开发主管、客户服务中心主管、销售中心主管、市场研究中心主管
平行关系各部门总经理职 Nhomakorabea数量1
职位目的
作为公司市场营销业务的管理者，在市场营销副总的领导下，负责公司房地产开发项目的项目开发、项目定位、营销、客户服务的协调与执行工作
（5）必要的房地产行业营销管理、项目开发和相关法律知识
4．财务
遵照公司权限规定行使费用与合同审批权
任职资格
1．任职说明
由总经理提名并任命
2．教育背景
具有大学本科以上学历，或相关学历/技能
3．工作经验
具有3年以上大中型房地产开发项目的项目开发与市场营销工作经验
4．必要的技能和素质
（1）较强的领导实施能力
（2）缜密的逻辑思维能力
营销总监职位说明书(范本)
岗位职责说明书
范本
1、营销总监职位说明书
KPI 销售计划达成率销售收入增长率新客户开发达成率市场占有率
销售毛利率
销售费用率
销售回款率
2、相关指标
(1)、考核指标设计
工作项销售总监考核指标
销售与市场管理1.确保销售目标达成★销售收入增长率
2.销售收入与回款管理★销售毛利率
3.产品市场拓展★销售回款率
销售成本及费用管理销售成本控制★销售费费用率
客户管理1.新客户开发★新客户开发达成率
2.客户关系维护★客户保有率
分管部门管理1.员工培训管理★培训计划完成率
2.员工任职资格管理★部门员工任职资格达标
率
(2)、关键指标设计工作任务
1.负责指导、管理、监督分管部门员工的业务工作，
使其不断提高工作效率与质量
2.负责分管部门的培训、考核工作管理
3.负责协调、安排分管部门的各项业务工作
考核重点：分管部门年度计划的完成情况，员工考核结果
J
S
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S
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J
(3)、量化指标设计
(4)、定性指标设计。
副行长(主管营销业务)职位说明书
领导建立营销系统内部信息反馈系统，搜集、整理、评估、传递和统计分析各类业务信息，及时把握业务市场与营销动态，并定期或不定期提交营销业绩分析、营销政策实施结果分析及政策修正建议报告
频次：
职
责
五
职责表述：负责领导做好市场策划和市场推广工作
工作时间百分比：10%
工作
任务
负责领导制定年度市场推广计划和预算、广告、促销策略和市场推广方案，并监督实施
工作时间百分比：5%
权力：
职责范围内对所分管业务、部门的重大问题的决策权
对商行重大问题的建议权
对所分管业务、部门的中层正职任免建议权
（协助行长）对所分管业务和部门的各项工作的监控权
对所分管业务、部门下级之间工作争议的裁决权
对所属下级的管理水平、业务水平和业绩的考核评价权
工作协作关系：
内部协调关系
商行各部门
外部协调关系
上级主管部门、政府机构、客户、合作伙伴、金融监管机构、媒体等
任职资格：
教育水平
大学本科或以上学历
专业
金融、财会或管理相关专业
培训经历
接受过MBA职业培训，金融管理、财务管理、人力资源管理、企业管理知识培训
经验
8年以上工作经验（含5年以上金融行业或相近行业管理经验，2年以上高层管理经验）
知识
工作环境
独立办公室
工作时间特征
无明显的节假日
所需记录文档
营销系统管理文件、经济档案文件、策划方案、业务统计报表、通知、简报、汇报材料或报告、总结、合同等等
备注：
职
责
七
职责表述：负责领导客户服务工作
工作时间百分比：10%
工作
任务
领导建立健全客户服务管理体系，制订客户服务政策、制度、流程
营销总监职位说明书
项目
必备条件
理想条件
年龄区段
35岁或以上
40岁或以上
性别要求
不限
不限
学历要求
本科或以上
硕士或以上
专业要求
机电、管理类、经济类
市场营销
培训要求
营销管理
人力资源管理、财务管理、生产管理、战略管理
工作经验
10年以上工作经验
10年以上工作经验
管理经验
3年以上部门经理管理经验
5年以上部门经理管理经验
20%
20%
9
重大项目的开发和公关
根据公司战略发展规划和年度经营计划，制订项目计划书并组织实施，协助总经理维护政府，工商，税务，协会，部。委、办、局、客户、供应商等社会关系。通过公关充分利用相关部门对企业的扶持政策。
15%
15%
10
企业文化的提炼和企业形象的推广
根据公司的战略发展规划制订企业管理理论、管理思想、管理方式、管理方法，形成企业核心价值体系。同时确认企业未来定位，有计划、有步骤的进行企业形象推广工作。
5%
5%
五、工作联系
联系对象（部门或单位）
联系内容
市场部
具体工作协调指导监督
销售部
具体工作协调指导监督
售后部
具体工作协调指导监督
公司外
客户
销售业务
代理商
代理业务
行业协会
行业会议
广告商
广告业务
六、工作特征
出差时间
出差时间约占40%
工作环境
舒适（√）、一般（ ）、较恶劣（ ）
危险性
无危险（√）、一定危险（ ）、较大危险（ ）
职 位 说 明 书
一、基本资料
市场营销部经理职位说明书
职位说明书职位名称市场营销部经理所属部门市场营销部直接上司主管副总直接部下营销管理部经理、业务管理部经理、大客户部经理编写日期审核人工作目的为了达成企业的市场发展目标，提高企业品牌的影响力，加强企业产品的市场竞争力，负责组织成立并完美企业的市场营销和市场开发管理制度系统并监察实行，实现企业市场营销管理的良性循环。
工作职责1.依照企业的年度经营目标及经营计划，制定企业本部门年度工作规划，编制并控制部门年度财务成本估算。
2.成立并完美企业市场营销、市场开发管理制度、流程及相应管理方法。
3.全面负责企业市场营销、市场开发工作：3.1 负责组织进行市场检查、市场剖析：策划市场检查；认识竞争敌手、市场反应、用户需求等商业信息；对市场开发阶段性状况等进行剖析，撰写剖析报告，供决议参照；3.2 依照企业经营发展战略，联合市场剖析，组织拟订市场开发计划；3.3 负责组织各样业务展开的先期可行性检查、论证，参加方案拟订和项目实行，参加当地网建设规划方案论证和查竣工作；3.4 参加企业经营决议，为企业的经营决议供给市场方面信息支持。
4.负责监察、指导各业务部的平时工作、各项业务指标达成状况，进行业务查核。
5.负责协调与其余电信营运商的关系。
6.归口管理合作经营业务，对本企业经营决议、业务展开、网络建设提出建议。
7.负责部门内部平时管理工作：7.1提出本部门机构设置建议，参加本部门人员招聘，组织本部门业务培训；7.2拟订本部门季度/月度工作计划、确定工作目标、分解工作任务，进行工作总结；7.3负责本部门职工平时工作监察管理及绩效查核并作出相应的赏罚建议。
8.达成领导交办的其余暂时工作。
重要工作联系1.内部联系：1.1企业内各部门；1.2各业务部。
2.外面联系：2.1各电信营运商市场营销部、网络运转部；2.2大客户。
任职要求1.教育背景：1.1大学本科及以上的学历；1.2市场营销及有关专业。
2.知识技术、专业证书：2.1 娴熟掌握市场营销专业技术；2.2 具备优秀的数据剖析、判断能力；2.3 具备优秀的管理能力、交流能力和协调组织能力。
营销副总经理岗位职责说明书（三篇）
营销副总经理岗位职责说明书职位名称：营销副总经理职位概述：营销副总经理是公司营销部门的核心管理者，负责制定和实施公司的市场营销策略，推动产品销售和品牌建设。
营销副总经理需要具备较高的专业素养和战略意识，能够领导团队制定有效的推广方案，并监督项目的执行情况。
职位职责：1. 制定公司的市场营销策略和计划，并确保其与公司整体战略的一致性。
2. 分析市场需求和竞争情况，制定产品定位及市场定位策略，推动产品的开发和推广。
3. 负责品牌建设，制定品牌传播策略，提升公司在市场中的知名度和美誉度。
4. 建立市场调研和数据分析体系，监测市场动态，深入了解目标客户及其需求，为产品开发和营销提供有力支持。
5. 负责制定销售目标和销售策略，组织和管理销售团队，确保销售目标的实现。
6. 与其他部门密切配合，协调各个环节的营销工作，确保市场营销活动的顺利进行。
7. 负责制定广告宣传策略和方案，选择合适的媒体渠道进行推广，提升公司形象和产品销量。
8. 监督市场营销活动的执行情况，评估效果并提出改进建议。
9. 持续关注行业发展趋势和市场变化，及时调整策略和计划，保持公司的竞争优势。
10. 建立和维护客户关系，与重要客户进行沟通和协商，解决问题和提供支持。
11. 参与人员招聘和培训，建设高效团队，提升团队成员的综合能力和专业素养。
12. 制定部门预算和费用控制措施，确保资源的合理利用和预算的有效执行。
任职要求：1.本科及以上学历，市场营销、商务管理或相关专业背景。
2.具备较强的市场分析和判断能力，熟悉市场调研和数据分析方法。
3.具备较强的团队管理和组织协调能力，能够带领团队实现销售目标。
4.具备较强的沟通和协调能力，善于与各个部门进行沟通和协作，解决问题。
5.具备较强的策划和执行能力，能够制定有效的市场营销策略和计划，并确保其执行。
6.有较强的创新意识和开拓精神，能够及时把握市场机会和变化，做出相应调整。
7.具备较强的领导力和团队建设能力，能够激励团队成员持续进步和创新。
营销人事经理职位说明书
主要工作职责： 营销中心绩效考核管理 1、 协助绩效考核岗位和营销中心各部门长制定部门考核指标和各职级人员的 考核指标，确保考核指标的准确性 2、每月定期汇总各部门的绩效考核表和个人考核表，并牵头有关人员对考核 指标进行核对，确保考核的客观公正 3、协助修订考核指标，以适应集团发展的需要 20%
任务 3
1
营销人事经理职位说明书
1. 基本资料 职位名称：营销中心人事经理 职位编号： 所属部门：人力资源部 2. 职责概要 根据集团发展战略及管理的要求，负责营销中心人员的招聘，调配、人事管理工作，协助设计组 织职位管理和营销中心业务部门的绩效考核工作，参与组织营销中心月度会议工作，组织实施营销中 心区域管理人员竞聘工作，协助业务部门招聘驻外总经销商工作，参与营销中心人才发展工作，以推 动营销中心整体目标的实现。 3. 职位体系 编制： 审核： 审批： 版次: 总页次： 生效日期：
任务
主要工作职责： 营销中心组织职位管理 1、协助人力资源组织职位管理岗和营销中心各部门长设计业务组织架构，描 述岗位职责 2、根据集团业务发展需要，配合用人部门合理制定人力资源编制规划 任务 2 3、定期对营销中心进行组织职位梳理，以确保营销中心组织架构能适应集团 业务发展的需求
20%
1、对营销中心组织架构设置有建议权 权限 2、对营销中心内部门人员编制有建议权和否决建议权
1、对绩效考核指标的建议权 权限 2、对考核指标数据的审核权 3、对考核结果有知情权 主要工作职责：营销中心人事管理 1、实施日常员工沟通：如业务基础知识导入，新进面谈、人员跟踪、关心辅 导、离职面谈等，确保沟通工作的及时性与有效性 4 任务 2、关键岗位员工名单与留人、接班人计划草拟，协助员工发展计划的实施 3、提升业务部门管理人员的人力资源管理能力，关注关键人才培养与挽留， 确保持续的沟通与反馈 4、区域管理人员的竞聘工作的组织开展，促进人才的合理晋升与发展 权限 1、关键岗位人才管理的建议权 30%
营销计划经理职位说明书
西柯集团职位说Biblioteka 书4■ 办公及 IT 设备：计算机、打印机、复印机等 □ 机械设备：机器、机加工设备、模具、夹具等 □ 实验、计量设备：实验器材、检测仪器、计量仪表等 □ 水、电气（器）设备：发电机、变压器、电线电路、电机等 使用工具设备 □ 特种设备：锅炉、电梯、电动叉车等 □ 消防、环保、安全防护设备：消防栓、排污治理设备、防爆设备等 □ 筹建工程设备：筹建工程所属的土建、水、电、动力设备等 □ 维修工具：搬手、螺丝刀等 □ 其它：
西柯集团职位说明书
1
营销计划经理职位说明书 1. 基本资料 职位名称： 营销计划经理 职位编号： 所属部门： 编制： 审核： 审批： 版次: 总页次： 生效日期：
2. 职责概要 根据市场需求，结合公司产能，负责与生产部门协调各产品需求结构，进行合理分配,做好产销平衡。
3. 职位体系
上级职位
营销部总监 销售数据经理 计划经理
西柯集团职位说明书
2
6. 工作职责 序号 主要工作职责的内容描述 主要工作职责： 负责集团销售计划管理 1、负责集团生产计划申报以及市场计划的安排 2、 负责集团全国市场反馈信息的收集 （市场同行情况、 公司产品质量情况、 市场需求情况、销售形势等）及时反馈给集团公司相关职能部门 任务 1 3、协助业务员做好一级单位的协调和服务工作（专用丝网、纸箱申报等） 4、负责全国市场客户的日常咨询工作(计划安排情况、操作方式、相关数 据查询等) 5、负责集团每天生产计划落实工作的跟踪 1、对生产计划申报有建议权 权限 2、市场客户的日常咨询有知情权 3、每天生产计划落实有监督权 主要工作职责：协助做好部门日常管理 1、负责本部门工作计划的制定与跟踪，并改进和完善相关的工作流程 任务 2 2、负责本部门计划专员的专业指导及监督；协助新员工学习业务技能 3、组织本部门计划工作专业技能方面的培训，提升部门员工综合技能 1、对工作计划的制定有审核权 权限 2、对完善工作流程有建议权 3、对计划专员的业务技能有考核权 10% 90% 权重
部长职位说明书
13、掌握各区域所有产品的销售价格，将需要调整的价格，及时汇报给主管经理，与财务部共同核算出合理的销售价格，组织重新报价。
日常
14、加强售后服务工作的管理，收集所有顾客的反馈信息，并要求售后服务人员第一时间内将质量信息反馈单传达到质保部，并跟踪验证其整改过程及结果。
日常
15、每月将销售计划与产品实发数量进行汇总，并结合当月产品结构及市场情况进行月总结，提交主管经理。每季度总结销售情况，提交总经理及主管经理。
职位说明书
岗位名称
部长
岗位编号
直接上级
经营总经理
所在部门
营销部
直接下级
售后服务主管兼营销业务员、采购主管、物流主管、区域经理
本职：负责区域产品销售，市场预测，产品发货、原材料采购供应、货款清缴，服务等。
职责与工作任务
职责
工作任务
类别
1、组织开展市场需求的调查和预测，分析市场动态，制定相关的营销政策和策略，随时向公司领导和相关部门提供市场信息及预测报告。
年度
2、根据市场调研编制年度销售预测计划，并提交主管经理审核，转发管理部、财务部等相关部门。
年度
3、建立完整的产品销售网络，完善所有的顾客档案，并建立顾客关怀档案，巩固现的销售渠道，发展新的顾客群体。
年度
4、督促各区域签订采购、质保、技术等相关协议，掌握所有订单的执行情况。
年度/月份
5、组织各区域经理走访顾客后及时填写顾客走访记录，了解顾客满意度，并加以汇总，发放相关部门，监督整改措施、整改进度，达到顾客满意。
日常
9、每日与车队落实派车事宜，组织发运，并监控运输周期，收集途中所有的信息，及时反馈给顾客。
日常
10、开展新产品需求确定工作，组织相关对新产品过程评审，确保新产品订单的顺利完成。
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2.1省公司市场部；
2.2代理商；
2.3社会信息台；
2.4社会媒体。
任职要求
1.教育背景：
1.1大学本科及以上的学历；
1.2广告、策划、市场营销及相关专业。
2.知识技能、专业证书：
2.1具备较强的市场分析、策划能力；
2.2具备较强的公关能力。
3.工作经验：
3.13年及以上的市场营销、策划相关工作经验。
2.2负责各项营销活动效果的监控、总结工作；
2.3负责组织公司各项业务的广告策划、及公司对外形象的策划；
2.4负责组织公司的业务宣传页的设计、印发工作。
3.负责营业厅的管理工作：
3.1负责营业厅的选址及形象把关；
3.2负责营业厅的管理办法的完善和制定；
3.3负责营业厅的业务指导工作；
3.4负责代理营业厅费用清算及管理工作。
4.负责与社会信息台的信息费用的结算工作：
4.1负责社会信息台的管理、协调工作；
4.2负责同社会信息台费用结算工作。
5.负责对本部门员工的日常监督管理及绩效考核做出相应的奖惩建议。
6.完成领导交办的其他临时工作。
重要工作联系
1.内部联系：
1.1办公室、网运部、互联网部、财务部、人劳部、业务室、营业厅、各业务部.
职位说明书
职位名称
营销管理部经理
所属部门
营销管理部
直接上级
市场营销部经理
直接下属
营销策划主管、情报管理员、新业务管理员
编写日期
2004年6月
审核人
工作目的
为了提高公司的收入及市场占有率，提升公司的整体形象，负责组织公司的营销策划、情报信息管理以及新业务的发展与管理工作，为公司的业务发展提供有力支持。
工作职责
1.负责公司的新业务、公话及它网业务策划、发展管理：
1.1负责牵头完善公司新业务、公话业务、它网业务的流程制定及政策；
1.2负责牵头策划公司的新业务；
1.3协助部长完成各项营销管理工作及公司的营销任业务的营销策划活动、及全年各项优惠促销活动的策划；
4.其他要求：
4.1无。