主要客户报价修改
谈判时后报价的利弊
谈判先后的利弊在商务谈判中，由谁先报价是一个微妙的问题.报价的先后在某种程度上对谈判结果会产生实质性的影响。
进行谈判一般希望谈判尽可能按我方意图的轨道进行，首先就要以实际的步骤来树立我方在谈判中的影响。
我方首先报价就为此迈出了一步，为以后的讨价还价树立了一个界碑，实际上等于为谈判划定了一个框架或基准线，最终谈判将在这个范围内达成，先报价对谈判的影响较大。
另一方面，先报价如果出乎对方的预料和期望值，使其失信心，因此只好改变原部署，要么提价，要么放弃告吹。
总之，先报价在整个谈判中都有会持续地起作用因此，先报价比后报价影响要大得多。
反过来，先报价也有一定的弊端。
一方面，对方了解我方报价后，可以对他们原有的想法作出最后的调整。
由于我方先报价，对方对我方的交易起点有所了解，他们可以修改预先准备的报价获得本来得不到的好处。
因此，究竟谁先报价，还要具体分析，看看先报价、后报价对我方是否有利。
如果谈判很激烈，则不妨先报价，以争取主动；如果是正常驻的客户和正常谈判气氛，则可以相机而行，见机行事。
篇二：商务谈判中的报价策略及应用商务谈判中报价的策略及应用摘要：商务谈判的主要内容是价格、交货期、付款方式及保证条件这四大项，而价格因素是谈判中的焦点。
价格谈判作为商务谈判的核心内容，关系到商务谈判的成功与否。
商务谈判的主要内容是价格、交货期、付款方式及保证条件这四大项，而价格因素是谈判中的焦点。
谈判中，报价是必不可少的中心环节。
关键词：商务谈判价格报价正文：商务谈判是常见的商业现象之一，企业可以通过商务谈判实现货物买卖、技术转让，三来一加工等商务活动。
商务谈判即交涉，指谈判双方为了达到某种利益，运用现有资源，采取合理有效的策略，达到双方合作的目的。
是给予与接收兼有，冲突与合作并存，互惠而不均等，策略正反运用的过程。
价格谈判作为实现利益的核心内容，运用合理的谈判策略，在商务谈判中会起到事半功倍的效果。
一、先报价与后报价的谋略依照惯例，发起谈判者应该先报价，投标者与招标者之间应由投标者先报，卖方与买方之间应由卖方先报。
销售价格管理制度（三篇）
销售价格管理制度一、制度目的销售价格管理制度的目的是为了规范销售价格的确定和调整流程，保障公司销售利润的最大化，实现市场竞争力的提升。
二、适用范围本制度适用于公司所有产品和服务的销售价格管理。
三、工作程序1. 销售价格的确定（1）市场调研：销售部门应对市场进行调研，了解竞争对手的价格水平和市场供求情况，为销售价格的确定提供参考依据。
（2）成本分析：销售部门应与财务部门合作，对产品或服务的成本进行全面分析，包括直接成本和间接成本，确保销售价格覆盖成本，并能获得合理利润。
（3）定价策略确定：销售部门应根据市场需求和公司竞争力确定销售定价策略，包括市场定价、差异化定价或捆绑销售等策略，并提供充分的论证与依据。
（4）销售价格审批：销售部门提交销售价格方案给上级领导进行审批，确保价格的合理性和合法性。
2. 销售价格的调整（1）市场变化分析：销售部门应密切关注市场变化，如原材料价格波动、竞争对手价格调整等情况，并进行及时的分析和评估。
（2）销售价格调整方案：销售部门根据市场变化提出销售价格调整方案，并进行论证，确保调整的合理性和有效性。
（3）销售价格审批：销售部门提交价格调整方案给上级领导进行审批，确保价格调整的合法性和合理性。
（4）销售价格的通知和执行：销售部门根据上级领导的批准结果，及时通知相关部门和销售人员，确保销售价格的准确执行。
四、定价原则1. 市场需求与供给：根据市场需求与供给情况确定合理的销售价格，避免价格过高导致需求下降，或价格过低导致利润丧失。
2. 成本覆盖与利润保障：销售价格应能够覆盖产品或服务的成本，并获得合理的利润，确保公司运营的可持续性。
3. 市场竞争力：根据竞争对手价格进行合理竞争，不以低价抢占市场份额，也不以高价压榨客户利益。
4. 客户接受能力：销售价格应符合客户的接受能力，避免因价格过高导致销售量下降，或价格过低导致客户对产品或服务质量的怀疑。
五、价格调整原则1. 市场变化因素：销售价格的调整应基于市场供求和竞争状况的变化，避免价格盲目调整导致无效竞争。
关于调整XXX项目规划变更的请示
关于调整XXX项目规划变更的请示
尊敬的xxx：
经过反复考虑，我们决定对XXX项目的计划报价进行调整，以更好地
满足客户的需求、发挥我方的竞争优势，主要内容如下：
一、调整项目计划安排
由于以往项目安排并未考虑到客户的时间要求，进而导致项目实施进
度拖延，因此，我们将重新编制项目计划，以便合理安排工作，如实施时间、项目完成时间等，以更好地满足客户的需要。
二、调整项目报价内容
由于原有方案的报价内容不够详细，且缺乏有效的合约机制，因此，
我们将根据客户具体需求，对方案的报价内容进行补充和修改，以便更好
地反映经济效益，如报价详情、服务期限、服务质量等。
三、调整项目报价细则
随着市场竞争的加剧，合同执行的严格要求，以及客户投资回报的更
高期望，我们将根据客户提出的具体要求，调整报价细则，再次确认双方
权益，以确保项目实施的顺利进行，如工作责任、赔偿责任、争议解决等。
四、调整项目过程审核机制
为进一步优化项目实施过程，我们将建立健全的过程审核机制，以加
强对项目的实施和管理，对各项指标实行严格的绩效评估和调整，以确保
项目质量，如验收审核、售后服务等。
如何把不标准的报价标准化
如何把不标准的报价标准化首先，要做的是梳理和整理不标准的报价。
我们可以将不标准的报价进行分类，比如按照产品类型、客户类型、报价时间等进行分类整理。
这样做的目的是为了更好地了解不标准报价的来源和特点，为后续的标准化工作做好准备。
其次，要建立标准化的报价模板。
根据公司的实际情况和需要，可以设计出适合自己公司的报价模板。
在设计模板的过程中，要考虑到各种情况的可能性，尽量做到全面、清晰、易操作。
这样可以大大提高报价的准确性和标准化程度。
接着，要对不标准的报价进行修改和调整。
在梳理和整理的基础上，我们可以对不标准的报价进行逐一核对和修改，使其符合公司的标准化要求。
这个过程可能会比较繁琐，但是却是非常必要的。
只有经过认真的修改和调整，才能使报价达到标准化的要求。
另外，要加强内部培训和沟通。
在实际工作中，员工的不规范操作往往是导致不标准报价的主要原因之一。
因此，公司应该加强对员工的培训和教育，使他们能够正确地理解和运用报价模板。
同时，要加强内部沟通，及时解决员工在报价过程中遇到的问题和困惑，确保报价工作的标准化进行顺利。
最后，要建立健全的报价审核机制。
建立健全的报价审核机制是保证报价标准化的重要手段。
公司可以设立专门的报价审核岗位，对所有的报价进行审核和把关。
只有通过审核的报价才能够发到客户手中，这样可以有效地避免不标准的报价流入市场。
总之，把不标准的报价标准化是一项需要持之以恒的工作。
只有加强管理，建立规范，加强内部培训和沟通，建立健全的审核机制，才能够有效地提高报价的准确性和标准化程度，为公司的发展提供有力支持。
希望以上方法和技巧能够对大家有所启发，也希望大家能够在实际工作中加以运用，不断完善报价标准化工作。
业务报价专员岗位职责
业务报价专员岗位职责一、岗位概述业务报价专员作为公司销售团队的重要一员，主要负责客户报价工作。
通过了解客户需求、分析市场情况和对公司产品进行了解，制定合理的报价方案。
同时，业务报价专员还需要与客户进行沟通和协商，维护良好的客户关系。
二、岗位职责1. 了解市场行情：及时跟踪市场行情动态，收集市场价格信息，了解竞争对手的报价策略，为公司制定报价方案提供参考。
2. 客户需求评估：与销售团队密切合作，了解客户的需求和期望，分析并评估报价的可行性，确保报价方案与客户的需求相符。
3. 报价策划与制定：根据客户需求、公司成本和市场行情，制定合理的报价方案。
考虑成本、利润、竞争力等因素，确保报价方案的合理性和可行性。
4. 报价文件准备：编制报价文件，包括报价单、报价明细表、价格说明和技术参数等。
确保报价文件的准确和完整，并及时更新报价资料。
5. 报价谈判和沟通：与客户进行报价谈判和沟通，解答客户疑问，协商达成最终的报价方案。
与客户保持良好的沟通和关系，建立长期的合作伙伴关系。
6. 报价跟踪和反馈：及时跟踪客户对报价方案的反馈情况，根据客户需求进行修改和调整，及时反馈销售团队和上级领导，确保报价工作的顺利进行。
7. 与内部部门协调合作：与内部的供应链、研发、生产等部门紧密合作，收集相关数据和信息，确保报价的准确性和及时性。
8. 报价数据分析和报告编制：对报价数据进行分析，评估报价方案的有效性和销售状况。
编制相关报告，向上级领导和销售团队提供报价分析和改进建议。
三、任职要求1. 本科及以上学历，市场营销、国际贸易等相关专业。
2. 具备较强的市场分析和商务谈判能力，熟悉市场行情和竞争对手情况。
3. 具备良好的沟通能力和团队合作精神，能够与内外部部门有效协调合作。
4. 具备较强的数据分析和报告撰写能力，能够进行有效的数据分析并提供改进建议。
5. 具备较强的抗压能力和应变能力，能够在工作压力下保持良好的工作状态。
6. 具备良好的情绪管理和决策能力，能够在复杂情况下做出准确的判断和决策。
销售报价技巧整理
报价看似是个很简单的问题，其实不然。
报价太高，会把客人吓跑，太低了自己又吃亏，只有一个合理专业的报价，才能为我们赢来更多的客户。
怎样才能做到合理报价呢?这里是有一定技巧的。
客观因素兵家常说：知己知彼，百战不殆。
首先，你要尽可能先从多方面了解客户的情况，这样才有助于你有的放矢地对他进行针对性的报价，即“个性报价”。
比方说，如果一个客人向你询价，你就应先了解这个客户是哪个国家、哪个城市的，是否属于你们产品的销售群体，其主要的产品经营范围及销售方式，是批发、零售还是邮购，是大客户还是小的中间商，他的购买能力及诚意，他对产品的熟悉程度等等，以这些为基础资料建立一个详尽的客户档案，再根据以下这几个大众性的原则，最后报出价格：1.如果对方是大客户，他的购买力较强，你可适当将价格报高一点，反之偏低。
2 .如果客户对该产品和价格都非常熟悉，建议你采用“对比法”，在跟他谈判时，突出自己产品的优点、同行的缺点，价格再接近底价，才有可能从一开始就“逮”住客人。
3.如果客户性格比较直爽，不喜欢跟你兜圈子讨价还价，你最好还是一开始就亮出自己的底牌，以免报出高价一下子把他给吓跑。
4.如果客户对产品不是很熟悉，你就多介绍一些该产品的用途及优点，价格不妨报高一点。
5．如果有些客户对价格特别敏感，每分每厘都要争，而他又很看中你的产品，你一定要有足够的耐心，跟客人打一场“心理战”，询问或揣摩一下客人的目标价格，再跟自己能给到的底价比较一下差距有多大。
比如他的目标价格是12元，而你能承受的价格是13元，你最好报14元，还价时你可分多步骤走，先让多一点，让客人看到希望，接着的让利一步步减小，千万不可以一步到位，而应步步为营，让客人慢慢尝到甜头，看到希望，但又要通过艰苦努力获得，让客人最后有一种赢了的感觉。
请记住，一定不要一开始就直接给客户最低的报价，因为如果你在谈判结束之前就全盘让步，最后时刻你手中就没有调动买方的砝码了。
主观因素产品价格的高低跟它的质量和供求关系等息息相关。
合同价格变更
合同价格变更
合同编号， [合同编号]
甲方， [甲方名称]
乙方， [乙方名称]
鉴于甲方与乙方就 [合同项目/服务名称] 签订了合同，现因
[变更原因]，双方经协商一致，就合同价格进行如下变更：
1. 原合同价格为 [原价格]，变更后的价格为 [新价格]，变更
后的价格将自变更生效之日起生效。
2. 变更后的价格调整将不影响原合同其他条款和条件的有效性，除价格外，合同其他条款和条件继续执行。
3. 双方确认，变更后的价格是合理的，乙方将按变更后的价格
履行合同义务。
4. 双方同意在合同签订之日起 [变更生效日起的天数] 天内签
署书面变更协议，确认价格变更事宜。
甲方，___________________ 日期，__________________。
乙方，___________________ 日期，__________________。
本变更协议一式两份，甲乙双方各持一份，自双方签字盖章之日起生效。
甲方（盖章），___________________。
乙方（盖章），___________________。
日期，__________________。
（以上为合同价格变更范本，具体内容可根据实际情况进行调整和修改）。
商务谈判的报价技巧
商务谈判的报价技巧(总11页)--本页仅作为文档封面，使用时请直接删除即可----内页可以根据需求调整合适字体及大小--商务谈判中的价格策略与技巧[摘要] 在整个商务谈判的各环节，其中价格谈判最为重要、最为复杂、最为敏感，也是影响交易是否成功的重要因素。
因为虽然谈判的目的是要达成双赢结果，但是在现实生活中，你坐在一个买家面前，你们心中都抱着同样的目的，都想自己赚得多，他想要的是最低价，你想要的是最高价。
所以我们需要一套策略和技巧。
[关键词] 商务谈判报价讨价还价1引言随着我国经济的发展和经济全球化的深入，我国的企业进入了空前蓬勃的时期，商务谈判于是随之繁荣起来，而且越来越被重视。
一个谈判的成败与否对企业来说有可能是致命的，它不仅关系到协议能否达成，也关系到整个企业的生存和发展。
在整个商务谈判的各环节，其中价格谈判最为重要、最为复杂、最为敏感，也是影响交易是否成功的重要因素。
因为虽然谈判的目的是要达成双赢结果，但是在现实生活中，你坐在一个买家面前，你们心中都抱着同样的目的，都想自己赚得多，他想要的是最低价，你想要的是最高价。
所以我们需要一套策略和技巧。
2价格谈判的准备进行价格谈判，中有掌握大量充分的关于待交易的商品或劳务的价格信息，才能在与谈判对手的较量中占据优势，根据实际情况，为确定自己的价格谈判追求的目标，和实施切实可行的价格谈判的策略与技巧进行铺垫。
3报价报价概述报价是指在谈判中的某一方首次向另一方提出一定的交易条件，并愿意按照这些条件签订交易合同的一种表示。
报价标志着价格谈判的正式开始，也标志谈判者的利益要求的“亮相”。
报价绝不是北京一方随心所欲的行为。
报价一方在报价时，不仅要以己方可能获得的利益为出发点，更必须考虑对方可能的反应和能否被对方接受。
报价把握得当，就能在价格磋商中占据主动地位，控制交易双方的盈余分割；反之，报价不当，就会助长对方的期望价，甚至使对方有机可乘，从而陷入被动的境地。
报价方案模板范文-概述说明以及解释
报价方案模板范文-范文模板及概述示例1:报价方案模板范文一、项目背景和目标根据贵公司的需求，我们制定了以下报价方案，旨在提供高质量的产品和服务，以实现您的目标。
二、解决方案概述我们的解决方案基于以下要点：1. 产品和服务描述：我们将提供详细的产品和服务描述，包括功能、规格和实施计划。
2. 项目时间表：我们将制定精确的项目时间表，确保按时交付。
3. 人员和技术支持：我们将指派经验丰富的团队成员，并提供适用的技术支持。
三、价格明细以下是我们的价格明细：1. 产品成本：列出您所需产品的详细成本。
2. 服务费用：根据项目的范围和复杂性，我们将提供详细的服务费用。
3. 额外费用：如需定制开发、培训或其他额外服务，我们将提供相应的费用明细。
四、支付条款我们的支付条款如下：1. 预付款项：在项目启动前，您需要支付一定比例的预付款项。
2. 分期付款：根据项目进展，我们将提供分期付款计划。
3. 尾款：在项目完成并经过验收后，您需要支付剩余尾款。
五、保密条款我们将确保您的商业机密和敏感信息不会泄露给任何第三方。
六、有效期限本报价方案的有效期限为（具体时间），在此期限之前有效。
七、法律约束本报价方案受到法律的约束，任何争议应该解决于（具体地点）的仲裁机构。
八、接受报价如果您接受我们的报价方案，请签署此文件并将其发送给我们。
感谢您给予我们提供报价的机会。
我们将竭诚为您提供卓越的产品和服务，期待进一步的合作机会。
如有任何疑问，请随时与我们联系。
示例2:报价方案模板范文1. 引言在报价方案中，首先要写一段引言来介绍公司或个人的背景和承诺。
以下是一个示例：尊敬的客户，感谢您对我们公司的关注和支持。
我代表XYZ公司，衷心希望能为您提供优质的服务和最具竞争力的价格。
XYZ公司成立于2005年，是一家专业提供XXXXX服务的公司。
多年来，我们积累了丰富的经验和卓越的技能，赢得了众多客户的信任和赞誉。
我们的目标是通过为客户提供卓越的解决方案来帮助他们实现更大的成功。
报价更正说明函(1)
报价更正说明函背景我司在最近一次提交的报价中，发现了一个错误，我们深感。
特此向您发送这封报价更正说明函，希望能够解释并纠正这一错误。
错误详情在我们的最初报价中，我们错误地计算了某些项目的成本。
这是由于我们的工作人员在计算过程中犯了一个错误所致。
我们非常给您带来的困扰。
具体而言，我们在计算材料成本时，使用了错误的价格表，导致我们的报价相对于实际情况偏高。
我们在后续检查中发现了这个错误，并立即采取了措施来更正此问题。
更正报价经过仔细修正和检查，我们将更正的报价如下：项目单位数量单价（元）总价（元）项目1项目2项目3总计请注意，报价不包括税费和其他可能的费用。
我们通常会在正式的合同中对这些费用进行详细说明。
为此带来的不便我们深感，这次错误给您带来了不便和困惑。
我们理解这可能给您的工作和决策带来了一些困扰。
我们承诺将会加强我们的内部流程和质量控制，以确保类似的错误不再发生。
下一步操作1.确认更正报价请您核对更正的报价是否正确。
如果您对我们的更正有任何疑问或异议，请立即与我们联系，我们将尽快对此进行详细讨论。
2.合同更新在您确认更正报价无误后，我们将会更新合同并将新的报价与条款发送给您。
请您仔细检查并确认所有细节，确保合同准确无误。
总结我们再次对这次错误造成的不便向您表示真诚的歉意。
我们将会采取一切必要的措施，确保以后不再出现类似问题，并且更加专注于为客户提供高质量的服务。
如果您有任何进一步的问题或需要我们提供任何额外的信息，请随时与我们联系。
谢谢您的理解与支持！<公司名称><联系方式>。
大客户报价决策制度模板
大客户报价决策制度一、目的为了提高我公司大客户报价的准确性和有效性，确保销售目标的实现，制定本决策制度。
本制度旨在规范大客户报价的流程、明确报价责任主体、确保报价的科学性和合理性，从而提高客户满意度，提升公司市场竞争力。
二、适用范围本制度适用于我公司对大客户进行产品或服务报价的所有情况。
大客户定义为：一次性购买量较大、具有长期合作潜力、对我公司业务发展具有战略意义的客户。
三、报价流程1. 需求了解：销售人员通过与客户沟通，了解客户的基本需求、项目背景、购买数量、交货时间等信息。
2. 内部研讨：销售人员将客户需求反馈给公司相关部门，如技术、生产、财务等，就产品或服务方案、报价等进行研讨。
3. 制定报价方案：根据内部研讨结果，销售人员制定初步的报价方案，包括产品或服务单价、总价、付款方式、交货期等。
4. 报价审批：销售人员将报价方案提交给公司领导或指定的审批部门，经审批后确定最终报价。
5. 报价沟通：销售人员将最终报价方案以书面形式提交给客户，并进行电话或面对面沟通，解答客户疑问，争取客户认可。
6. 合同签订：在客户同意报价后，销售人员与客户签订正式合同，明确双方的权利和义务。
四、报价原则1. 客户需求优先：报价方案应充分满足客户需求，确保客户满意度。
2. 盈利为目标：在满足客户需求的基础上，报价应确保公司能够获得合理的利润，提升公司业绩。
3. 市场竞争力：报价应具有市场竞争力，有助于提升公司市场份额。
4. 分类定价：根据客户类型、购买量、合作历史等因素，实行差异化定价。
5. 动态调整：根据市场变化、成本波动等因素，适时调整报价。
五、报价责任主体1. 销售人员：负责收集客户需求、制定初步报价方案、与客户沟通、签订合同等。
2. 技术部门：负责提供产品或服务的技术参数、方案等，协助销售人员进行报价。
3. 生产部门：负责根据销售人员的报价方案，评估生产能力、成本等，提出建议。
4. 财务部门：负责审批报价方案中的价格、付款方式等，确保报价的财务可行性。
报价修改澄清说明情况怎样写范文
报价修改澄清说明情况怎样写范文下载提示：该文档是本店铺精心编制而成的，希望大家下载后，能够帮助大家解决实际问题。
文档下载后可定制修改，请根据实际需要进行调整和使用，谢谢!而且本店铺为大家提供各种类型的实用资料，如教育随笔、日记赏析、句子摘抄、古诗大全、经典美文、话题作文、工作总结、词语解析、文案摘录、其他资料等等，想了解不同资料格式和写法，敬请关注!Download tips: This document is carefully compiled by this editor. I hope that after you download it, it can help you solve practical problems. The document can be customized and modified after downloading, please adjust and use it according to actual needs, thank you!In addition, this shop provides you with various types of practical materials, such as educational essays, diary appreciation, sentence excerpts, ancient poems, classic articles, topic composition, work summary, word parsing, copy excerpts, other materials and so on, want to know different data formats and writing methods, please pay attention!报价修改澄清说明情况。
第一节：引言在商业活动中，报价的准确性和清晰度至关重要。
报价依据模板-概述说明以及解释
报价依据模板-范文模板及概述示例1:在商业活动中，报价是一项至关重要的工作。
一份合适的报价可以直接影响到商业合作的成败。
为了准确、客观地进行报价工作，通常需要遵循一定的报价依据模板。
一般来说，报价依据模板主要包括以下几个方面：1. 产品或服务的详细描述：在报价中，需要明确描述所提供的产品或服务的具体内容，包括规格、型号、数量、质量标准等相关信息。
2. 报价价格：在报价中，需要明确标明产品或服务的价格，包括单价、总价等。
同时，还可以包括相关的优惠政策、折扣等信息。
3. 交货期限：在报价中，需要明确说明产品或服务的交货期限，以确保双方能够按时履行合同。
4. 付款方式：在报价中，需要说明付款方式，包括付款账期、付款方式等信息，以确保双方在合同履行过程中能够顺利进行资金结算。
5. 报价有效期：在报价中，需要明确标明报价的有效期限，以确保报价在有效期内生效。
以上是一份常见的报价依据模板，当然具体的报价依据模板可以根据不同的商业活动和需求进行调整和完善。
通过遵循报价依据模板，可以提高报价工作的准确性和可靠性，为商业合作的顺利进行提供保障。
示例2:报价依据模板在商业活动中，报价是一个常见的行为。
无论是向客户报价产品或服务，还是向供应商询价材料，都需要提供一个清晰的报价依据。
以下是一个常用的报价依据模板，可以帮助您在撰写报价时更加系统和有条理：1. 报价方信息：- 公司名称：- 联系人姓名：- 联系方式：- 地址：2. 报价对象信息：- 产品/服务名称：- 规格/数量：- 需求描述：3. 报价有效期：- 有效期起始日期：- 有效期结束日期：4. 报价单价：- 单价：- 报价单位：5. 总报价金额：- 总金额：- 报价币种：6. 报价内容说明：- 报价包含的内容或服务：- 报价不包含的内容或服务：7. 付款方式：- 付款条件：- 付款方式：8. 交货/服务时间：- 预计交货/服务日期：9. 报价备注：- 其他需要备注的内容：以上是一个基本的报价依据模板，您可以根据实际情况进行修改和填写。
如何处理销售中的变更和修正
如何处理销售中的变更和修正在销售过程中，经常会出现各种需求变更和合同修正的情况。
如何妥善处理这些变更和修正，是销售人员必须要面对和解决的问题。
本文将从以下几个方面来介绍如何处理销售中的变更和修正。
一、及时沟通和协商当销售项目中出现需求变更或合同修正的情况时，首先要及时与客户进行沟通和协商。
了解客户的实际需求和要求，并与相关部门进行沟通，确定变更或修正的可行性和影响范围。
在沟通和协商过程中，要保持良好的沟通和合作态度，确保各方达成一致意见。
二、详细记录变更和修正事项为了准确记录销售中的变更和修正事项，可以使用变更和修正请求表或相关文档进行记录。
在记录中要包括变更或修正的内容、原因、影响范围、责任方等详细信息。
这样可以帮助销售团队和客户清晰地了解变更和修正的情况，避免产生误解或纠纷。
三、评估变更和修正对项目的影响在处理销售中的变更和修正时，需要综合考虑对项目的影响。
通过评估变更和修正所需的时间、资源和成本等因素，判断对项目进度和质量的影响程度。
根据评估结果，及时与客户沟通，协商解决方案，确保项目的顺利进行。
四、及时更新合同和协议当变更和修正事项得到确认后，需要及时更新相应的合同和协议。
在更新合同和协议时，要注意准确地反映变更和修正的内容和要求，避免出现遗漏或不清晰的情况。
更新后的合同和协议应经过双方确认和签署，确保各方的权益和责任得到明确。
五、跟踪变更和修正的执行情况在处理销售中的变更和修正后，需要跟踪变更和修正的执行情况。
及时与相关部门和客户进行沟通，了解变更和修正的实施进度和效果。
如果发现有问题或困难，要及时采取措施解决，并重新沟通和协商，确保变更和修正能够顺利实施。
六、总结经验教训，优化销售流程处理销售中的变更和修正不只是一次性的工作，还需要不断总结经验教训，以优化销售流程。
通过反思每个变更和修正的处理过程，找出问题和改进的地方，进一步提高销售流程的效率和质量。
这样可以为今后的项目提供参考和借鉴，避免类似问题的再次发生。
外贸 买家 调价规则
外贸中，买家调价规则主要根据市场供需关系、商品成本、汇率变动等因素进行调整。
具体的调价规则可以根据与买家的合同约定或者行业惯例来确定。
一般来说，如果市场供需关系发生变化，或者商品成本、汇率等发生大幅波动，卖家可能需要向买家提出调价要求。
在提出调价时，卖家需要提供详细的理由和数据支持，以说服买家接受调价。
另外，根据合同约定，卖家也可能需要在一定时间内通知买家调价，并且按照约定的方式进行价格调整。
如果合同没有约定或者约定不明确，可以根据行业惯例来处理。
总之，在处理外贸买家调价规则时，需要综合考虑市场情况、合同约定和行业惯例等因素，以合理的方式处理价格调整问题。
修改人家报价单
修改人家报价单摘要：1.了解报价单修改的背景和目的2.分析报价单修改的具体内容和要求3.修改报价单的实用技巧4.总结报价单修改注意事项正文：在日常商务活动中，报价单的修改是在所难免的。
一份好的报价单不仅能体现公司的专业形象，还能提高成交率。
那么，如何修改报价单呢？以下几点实用技巧供您参考。
首先，了解报价单修改的背景和目的。
在修改报价单之前，请务必了解清楚为什么要修改。
是因为原报价单存在不合理的地方，还是因为市场环境发生变化？了解背景和目的后，您可以有针对性地进行修改。
其次，分析报价单修改的具体内容和要求。
报价单的修改可以从以下几个方面入手：1.产品名称和型号：确保产品名称和型号准确无误，符合客户需求。
2.价格：根据市场调查和竞争对手的价格策略，调整产品价格。
注意保持竞争力的同时，确保公司利润。
3.数量和规格：根据客户需求和采购数量，调整产品规格。
同时，合理设置最低采购量，以便吸引更多客户。
4.付款方式和交货期限：根据客户需求和公司政策，调整付款方式和交货期限。
尽量为客户提供便利的付款方式和及时的交货服务。
5.附加说明：在报价单中增加产品特点、优惠政策、售后服务等附加说明，以增加客户对产品的了解和信任。
接下来，掌握报价单修改的实用技巧。
1.保持简洁明了：报价单应简洁易懂，避免使用复杂的专业术语。
2.突出产品优势：在报价单中突出展示产品的核心竞争力，让客户一眼就能看出您的产品为何值得购买。
3.注意排版和美观：报价单的排版和设计要整洁大方，体现公司形象。
可以使用公司标志、标准色等元素，提升报价单的整体质感。
4.留有联系方式：在报价单上留有您的联系方式，方便客户咨询和成交。
同时，确保联系方式的正确性和畅通。
最后，总结报价单修改注意事项。
1.确保报价单内容的准确性：在修改报价单时，务必核实各种信息，避免因错误的信息导致成交失败。
2.保持报价单的更新：市场环境和竞争对手的变化较快，要定期更新报价单，以确保其时效性和竞争力。
合同 单价 变更
合同单价变更合同单价变更是指合同双方在确定合同金额时，由于某种原因需要对合同中的单价进行修改或调整的一种情况。
合同单价变更通常是在已经签订并执行的合同基础上进行的，因此需要经过双方的协商和同意。
合同单价变更可能是由于市场价格波动、原材料价格上涨、劳动力成本变化等原因引起的。
在这种情况下，为了维护合同双方的权益和确保合同的顺利履行，需要进行单价调整。
合同单价变更涉及到的内容较为复杂，需要双方在变更前进行详细的讨论和研究。
首先，双方需要明确单价变更的原因和必要性。
其次，双方需要详细地分析变更之后可能带来的影响，并进行风险评估。
然后，双方需要制定合理的变更方案，包括变更后的单价、变更的时间和期限等。
最后，双方需要重新修改和签署变更后的合同文件，并向相关部门办理相应的手续。
合同单价变更的具体程序需要根据实际情况来确定。
通常情况下，双方需要以书面形式进行通知，并在变更后按照新的单价进行付款或结算。
在双方变更后的合同文本中，需要明确指出各项变更的内容和具体执行方案，以及变更后的生效时间和有效期限。
合同单价变更一般需要遵循公平、公正、公开的原则。
双方在进行变更时，应当充分考虑对方的意愿和权益，并在变更方案中保证双方的利益均得到合理的保护。
在实际操作中，双方可以通过多种方式进行变更协商，例如通过面谈、函件、会议等形式，以确保变更的有效性和合法性。
合同单价变更是合同履行过程中的一种正常情况。
合同即使在签订后也并非一成不变的，因为市场环境和各种因素都可能会发生变化。
合同单价变更的的目的是为了适应新的情况和需要，确保合同的顺利履行。
在变更过程中，双方需要保持沟通和协商，并根据实际情况进行灵活的调整，以确保合同的公正性和实施效果。
通过合同单价变更，合同双方可以根据市场的实际情况和需要进行适时调整，从而更好地保障双方的权益。
合同单价的变更需要双方之间的共识和协商，以保证变更的合法性和有效性。
双方在进行合同单价变更时，应当充分考虑经济、法律和商业等方面的因素，制定合理的变更方案，确保合同的顺利履行。
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价格下调调价函范文调价函格式范文调价通知函尊敬的客户：您好！感谢贵公司长期对XXX有限公司的信赖与支持，全体员工在此深表感谢，在未来的日子里，还望能与贵公司继续多多合作，携手前进。
长时间以来，由于原材料及柴油等价格直线般快速暴涨而导致生产成本不断上升，所造成的影响令我公司实在难以负荷。
公司财务核算：由于水泥每吨上涨元，石子每吨上涨元，黄沙每吨上涨元，柴油每公升上涨元，从而导致混凝土成本每方上涨X 元。
经我公司领导层研究及多方面的思虑，决定遵照合同约定，进行同比调整：在原合同价基础上上调X元/方，XXXXX不变。
原材料价格一旦下调，我公司另行及时通知调价。
为不影响贵公司的业务工期，上述信息请贵公司三日内予以回复，逾期视同默认。
因价格变动给贵公司带来的不便，敬请谅解！我们也将一如既往的以高质量产品和优质服务全力回报广大客户的厚爱和支持。
顺祝！商祺！XXX有限公司X年X月X日产品调价通知函尊敬的客户：您好！首先感谢您一直以来对“XX”系列的支持和钟爱。
我司本着质量第一，客户至上的精神，多年来为国内用户提供高质量的产品和服务，获得了广大消费者的认可。
过去几年，XX一直承受着因树脂、玻璃等原材料的价格上涨而导致的喷泉生产成本的上升，以及其他因能源价格上涨而导致的运输、包装等的价格上升的困扰。
现天意XX不得不对国内销售的部分“XX”价格做出调整以缓解不断上涨的成本压力，该价格调整方案将于xx年4月1日起实施，在xx年4月1日前订货的客户按原报价发货，自4月1日后订货的客户一律按调整后的价格执行（具体价格请参考XXXX经销商的价格通知表）关于此次“XX”的调价，如有任何疑问，请随时致电XXX销售部。
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XXXXXXXX有限公司年月日这是我前阵子做的,大概格式就这样,不知道现在对你还有用没,只需要你把相关的信息填上就可以,也可以不用写价格对照的,根据自己的产品情况填加相应的条款.****调价通知尊敬的客户：您好！非常感谢你长期以来对我公司的支持，因近段时间***进货价格大幅度上涨，已远远超过我公司成本核算的材料价，因此我公司从xx年1月1号起，***产品价格进行相应的调整。
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暴力挂饰熊90/才.饰品100/材,普通纺织类110/才；陶瓷115/才，普货85/才，12/KG，单件超重按重算；（（颜料）不按重算；）暴力挂饰熊90/才；饰品100/材普货草莓购物袋/手压电筒/集线器/包包（PU)/擦手巾/手机吊饰/雨伞80/才，玻璃相框/坐垫/颈枕100/才，水晶130/才，18/KG，纺织类110/才，圆珠笔/地毯110/才，行李箱100/才，手机绳（涤纶的）100/才,包包（布）100/才，普货80/才（计算器/门帘/头巾/地垫/帽子/风扇/冰垫/普通玩具），按材算；收纳箱/收纳凳从2012-3-1号起材积超过200才按照70/才计算，否则还是按照正常的价格计算；电蚊拍/陶瓷85/才；蹦床90/才；围巾/围脖/手套100/才；拖鞋/收音机/台灯110/才；多功能眼镜/普货80/才（计算器/风扇/冰垫/普通玩具/收纳箱/收纳凳），10/KG，单件超重按重算；门帘/头巾/地垫/帽子/围巾/围脖/手套/电蚊拍/陶瓷100/才；蹦床90/才；拖鞋/收音机/台灯110/才；多功能眼镜/望远镜/充气类120/才；非普货130/才；未开放温度计200/才,遥控车普货80/才；海洋宝宝/圆珠笔/玻璃相框/望远镜/手套/口罩/插电/电蚊拍90/才；陶瓷杯/照后镜110/才；陶瓷工艺品/螺丝组120/才(以后整票不超按才算）；瘦身腰带130/才；未开封刀150/才；香水160/才，重30/KG；镜子13/KG；锁30/KG；纽扣电子35/KG；普货80/才，11/KG，单件超重按重算；海洋宝宝/圆珠笔/玻璃相框/望远镜/电蚊拍90/才；其他插电类120/才；手套/口罩100/才；陶瓷杯/照后镜110/才；陶瓷工艺品/螺丝组120/才；瘦身腰带130/才；未开封刀150/才；香水160/才，重30/KG；镜子13/KG；锁30/KG；纽扣电子35/KG；普货90/才（无纺布袋），圆珠笔/橡皮擦100/才，蚕丝被110/才，木地板15/KG，目录超重15/K70/才（珊瑚绒抹布/电子秤/干发帽/收纳盒按普）（普货做给客人报价80/才，退10/才给客人，普货80/才（珊瑚绒抹布/电子秤/收纳盒按普）；干发帽100/才；保温杯80/才，香薰组合90/才普货100/才，12/KG；放大镜/原子笔110/才（圆珠笔全部按材积算）；最低700；76/才(包/地垫/香水/PU料/沙发扶手/门帘/蚊帐/袋子/凉席/毛巾袋/纸袋普）；木炭80/才；陶瓷餐具/陶笛/咖啡杯/暖暖包/烤肉用具/烤肉架/蜡烛/桌巾/旗子/鞋子/帐篷/帽子90/才；发动机侧盖，100/才/毛绒保暖鞋有USB插口的/U盘/车架/毛毯/抱枕套/救身衣/计算器/溜溜球/窗帘100/才；口罩/手套/围巾/笔/线灯/圣诞灯/插电类/插电念佛机/无叶风扇/放大镜/空调被/凉被110/才（Y-TD-AW的被子做99/才）；莲花被/化妆品/陶瓷花瓶/电据120/才；玻璃/水晶120/才,18/KG；琉璃120/才，25/KG；袜子/轮胎130/才；非普/刻印机/浴巾/音箱150/才；打火机150/才，另加7/PCS；编织袋/衣服/镜子180/才；毛巾250/才；彩绘石普货80/才(包/地垫/PU料/沙发扶手/蚊帐/袋子/凉席/毛巾袋/纸袋/木炭普），10/KG，单件超重按重算；陶瓷餐具/陶笛/咖啡杯/暖暖包/烤肉用具/烤肉架/蜡烛/桌巾/旗子/帐篷/帽子90/才；鞋子140/才；救身衣150/才；发动机侧盖/毛绒保暖鞋有USB插口的/U盘/车架/毛毯/有开放的抱枕套/计算器/溜溜球/窗帘100/才；口罩/手套/围巾/笔/线灯/圣诞灯/插电类/插电念佛机/无叶风扇/放大镜/空调被/凉被110/才；莲花被/化妆品/香水/陶瓷花瓶/电据120/才；玻璃/水晶120/才,18/KG；琉璃120/才，25/KG；袜子140/才；轮胎150/才；非普/刻印机/浴巾/音箱150/才；打火机150/才，另加7/PCS；编织袋/衣服/镜子180/才；毛巾250/地垫/拖把/拖鞋/竹席80/才，放油贴12/kg 普通纺织类120/才，最低700，被子150/才，未开放普货80/才，10/KG,单件超重按重算，（地垫/拖把/竹席不按重量计算）；拖鞋100/才；防油贴普货/风灯85/才（陶瓷杯/无纺布花按普），闪光棒90/才；音乐球95/才，玻璃吊坠13/KG,纺织普货/风灯85/才,超重10/KG，单件超重按算计算,（陶瓷杯/无纺布花按普）；闪光棒90/才；音普货90/才（按材算）；插电/假发110/才；不按最低消费；(从2012-3-10起普货调整为）90/才，13/KG（拖把）；刮毛球机/电线120/才，13/KG；披肩115/才；无叶风扇180/才；有开放的五金类15/KG；最低700；普货80/才，10/KG（充气按摩器)；(整票超重按重）地垫/球/铁管/放大镜/望远镜/陶瓷/帽子（塑料）干发帽/100/才；雾化器/插电类/充电器/懒人毯/毛绒拖鞋/围脖/围巾110/才；圆珠笔110/才，13/KG；点火枪120/才,单个税NTD3.5/个；玻璃片130/才，15/KG；地板袜/普货80/才，10/KG（充气按摩器)，单件超重按重算；地垫/球/铁管/放大镜/望远镜/陶瓷/帽子（塑料）干发帽/100/才；雾化器/插电类/充电器/懒人毯/毛绒拖鞋/围脖/围巾110/才；圆珠笔110/才，13/KG；点火枪120/才,单个税NTD3.5/个；玻璃片130/才，15/KG；地板（按摩器类/牙刷/香包/贴纸/架子/泡泡水/玩具（飞箭/飞碟）80/才，饰品类/唇彩/85/才,纺织普货80/才（杯子）,中国结挂件90/才；音响100/才；陶瓷/水晶115/才；笔类120/才，13/kg;硫普货80/才（杯子），10/KG，单件超重按重算；中国结挂件90/才；音响150/才；陶瓷/水晶115普货80/才（竹碳包/门帘/收纳箱）；袖毯/纺织类/披肩/陶瓷100/才；木架喷漆￥25/箱；最低普货/白板笔/铅笔/胶水/85/才,按材，麻将桌180/才 工艺石头NTD10/KG,木架RMB8/箱喷漆费k,普货85/才，10/KG；（白板笔/铅笔/胶水），单件超重按重算；麻将桌180/才；工艺石头10/KG普货（手电筒/塑料口罩）80/才，超重价格10/KG（笔记本/扑克牌/木盒指甲刀（套）/无纺布收普货80/才，10/KG，（手电筒/塑料口罩/笔记本/扑克牌/木盒指甲刀（套）/无纺布收纳盒/收纳普货90/才,11/kg；毛绒玩具类100/才；围巾/帽子/手套/纺织类/假发110/才；最低700；普货85/才,13/KG（保温杯)；无纺布袋子/包包95/才；普通纺织类/插电110/才；螺纹机20/KG；普货90/才（百货类/上电子弹力球）；领带加包装盒300/才，不加包装盒NTD4.5/条,烟灰缸9/K普货/风灯/85/才（弹力线/陶瓷杯按普），玻璃吊坠13/KG,水晶15/KG,镊子/磁铁9/KG,笔/包包普货85/才，10/KG，（风灯/弹力线/陶瓷杯按普），单件超重按重算；玻璃吊坠13/KG,水晶15/KG,镊子普货85/才，太阳眼镜/纺织类/假发120/才，最低700散货普货85/才(香包),纺织类100/才；插电壁灯/镜子/陶瓷工艺品110/才，整柜85/才,打木架喷普货/插座/水壶架/水袋/USB风扇/自行车篮子（包）85/才,10/kg；（暖手贴不按重量计算）；普货85/才,按材计，香皂90/才,10/KG.圆珠笔100/才 香炉/莲花灯110/才，陶瓷140/才,水洗标普货85/才，10/KG，单件超重按重算；香皂90/才,10/KG；圆珠笔100/才，香炉/莲花灯110/才；普货80/才（圆珠笔/手套/帽子/放大镜）；陶瓷类95/才；滑板车100/才;电子85/才，另加环保普货80/才，10/KG，单件超重按重算（圆珠笔/放大镜）；手套/帽子95/才；陶瓷类95/才；滑板体重称/厨房称/拖把/塑胶太阳帽85/才,扩音喇叭（装电池可用）/放大镜/望远镜100/才，圆珠普货85/才（体重称/厨房称/拖把/塑胶太阳帽)；扩音喇叭（装电池可用）/放大镜/望远镜100/普货85/才(扑克按材/人造磨脚石/陶瓷杯/人造草动物/手套/帽子90/才)；电子点火器90/才，另普货85/才，10/KG；单件超重按重计算(扑克按材/人造磨脚石/陶瓷杯/人造草动物/手套/帽子9普货85/才(自行车包按普）；插电类/充电器/纺织类/车载点烟器/笔/激光笔/110/才；放大镜/笔袋/削笔器/写字板/跳绳/彩泥/计算器/便签/剪刀85/才,商检标NTD0.2/PCS,6入白板笔/笔110普货85/才,10/KG（笔袋/削笔器/写字板/跳绳/彩泥/计算器/便签/剪刀/水彩笔）；零钱包90/才普货100/才,拖鞋/抱枕（带蕊）120/才，圆珠笔120/才，13/kg ，擦手巾毛巾/手套/围巾130/才普货100/才,13/KG；拖鞋/抱枕（带蕊）120/才;圆珠笔120/才，13/kg;擦手巾毛巾/手套/围巾1普货/竹席85/才,11/KG(线圈/普重,CD包按普）,太阳能摆设品95/才；手表/钟/陶瓷杯100/才，90/才,（普货超重不按重算，按才算，塑胶的扎线有开放，按普货计算；铁的扎线60CM以下有开普货/电子秤/手动搅拌机（非插电）/儿童餐椅/鞋盒100才；充气类/蚊帐/门帘120/才；电泵/鼓普货100才，13/KG；单件超重按重算（电子秤/手动搅拌机（非插电）/儿童餐椅/鞋盒）；充气普货85/才，11/kg,陶瓷130/才；自行车130/才,笔130/才,15/KG，最低700普货85/才，11/kg，单件超重按重算；陶瓷130/才；自行车130/才,笔130/才,15/KG；最低700；（普货85/才,擦手巾）放大镜110/才，冰垫13/KG，打底裤之类的裤子150/才，围巾/手套/帽子普货85/才，13/KG；擦手巾100/才；放大镜110/才，冰垫13/KG，打底裤之类的裤子150/才；围普货110/才，非普/陶瓷/玻璃/镜子/160/才，最低700普货110/才，15/KG,单件超重按重算；非普/陶瓷/玻璃/镜子/160/才，最低700；普货/笔85/才，9/kg；（整票超重按重） 纺织类110/才；仿真探头/防盗铃/电钻120/才；陶瓷普货85/才，9/kg（笔)，单件超重按重算；纺织类110/才；仿真探头/防盗铃/电钻120/才；陶瓷普货/DIY材料包/魔尺/玩具90/才，重货10/KG,陶瓷/笔120/才，颜料12/KG,小马达18/KG，玩具车轮胎/普货90/才，重货10/KG，（DIY材料包/魔尺/玩具）；陶瓷/笔120/才；颜料12/KG；小马达18/K普货90/才（水晶饰品按普货），口罩95/才，袖套/帽子/围巾100/才,手动剃须刀120/才；水晶普货90/才，11/KG，（水晶饰品按普货）单件超重按重算；口罩95/才；袖套/帽子/围巾100/才普货90/才（汽车救急线），充气/鹿皮巾/汽车充气泵/汽车点烟器12V/吸尘器/100/才，后视镜普货90/才，13/KG,单件超重按重算；汽车救济线120/才；充气/鹿皮巾/汽车充气泵100/才；汽（85/才11/kg才4月15号开始）纺织类/桑拿巾/百洁布/水球100/材,插电类110/才 电蚊拍 磨脚普货85/才,11/KG(线圈/普重,CD包/飞标/购物袋/笔袋/有线耳机按普）；钟/陶瓷杯/玻璃相框1地垫/拖把/竹席80/才，最低700；普货85/才（水晶饰品按普货）,口罩95/才；手套/袖套/帽子/围巾/包包100/才；磨脚石/指甲油普货85/才，11/KG，（水晶饰品按普货）单件超重按重算；口罩95/才；袖套/帽子/围巾100/才普货100/才,花瓶200/才普货100/才,15/KG，单件超重按重算；花瓶200/才；普货90/才，12/KG；笔115/才,重12/KG；笔芯120/才，12/KG；普货90/才,重货15/KG；化妆品30/KG；香水/精油/陶瓷150/才，25/KG；香薰150/才； 插电类120/才，15/KG；纺织类130/才；塑胶拖鞋/PVC拖鞋报价120/才；太阳眼镜130/才；镜子180/才；五金总的85/才，一才超过13公斤超出部分按10/KG,公式（85*材积+超重10*（重量-材积*13））插电/灯类100/才,网络线95/才，13/KG，LED显示屏180/才，汽车蜡100/才，85/才（扭腰盘,坐垫，电子称）,直发器/拖鞋120,指甲油20/KG，最低700,焗油膏100/才,抱枕/85/才，12/KG，插电/笔/纺织类/化妆包/假发/围巾120/才,领带NTD5/条,最低700,礼宾花/气球普货/竹席85/才,11/KG(线圈/普重,CD包按普）,太阳能摆设品95/才；手表/钟/陶瓷杯100/才，普货/纺织类85/才，8/KG,布45/KG(注：10-12进900才地垫按75/才），最低700，非普遥控飞机普货100/才，12/kg；笔/笔蕊120/才,重12/KG；最低消费700；普货/沙滩椅95/才，13/kg（不锈钢保温杯/钟/书架（木）/笔筒（木））；PU 包包/书架（铁）普货80/才,（鞋/多功能眼镜/草席/手套/抹布/剃须刀/称/自行车镜/滑板车/打地鼠/电子称/计算器/植物香薰油/普通不带遥控器的玩具按普货计算）；陶瓷工艺品85/才；粘带扣/玻璃杯/旅游麻浆（小）/T恤/头巾/水鸟笛镰刀/鹿皮抹布/帽子/围巾90/才；口罩95/才；圆珠笔95/才（蜡笔/造型笔按80/才）；地垫95/才（塑胶地垫80/才）；围裙30/KG,警用电筒/望远镜/沙滩裤100/才；印花冰晶100/才,10/KG；被子/串灯/香水/铁线/普通纺织类/插电类/雾化器头/充电器/毛毯/旋转灯座/袜子/九分裤/未开放睡衣110/才；领带/打火机110/才普货80/才,10/KG；（多功能眼镜/草席//剃须刀/称/自行车镜/滑板车/打地鼠/电子称/计算器/植物香薰油/普通不带遥控器的玩具按普货计算）；陶瓷工艺品95/才；鞋140/才；口罩95/才；圆珠笔95/才（蜡笔/造型笔按80/才）；粘带扣/玻璃杯/旅游麻浆（小）/手套/抹布/头巾/水鸟笛镰刀/鹿皮抹布/帽子/围巾100/才；地垫95/才（塑胶地垫80/才）；袜子/九分裤/T恤/沙滩裤150/才；未开放睡衣180/才；围裙30/KG；警用电筒/望远镜/100/才；印花冰晶100/才,10/KG；被子/串灯/香水/铁线/普通纺织类/插电类/雾化器头/充电器/毛毯/旋转普货80/才（衣架/不锈钢内胆）,按材计；笔/包包100/才；遥控飞机/陶瓷花瓶/有线耳麦120/才普货95/才，13/kg；荧光棒/假发/帽子/手套/普通纺织类120/才；小灯泡150/才；衣服/围裙18普货100/才,13/kg；水球120/才，15/kg；笔130/才；非普货130/才；树脂工艺品/太阳能摆设品130/才，18/KG；陶瓷150/才；水晶180/才 20/kg；电池50/kg；商检标费0.3/PCS；普货110/才,重15/KG；插电150/才；水晶160/才，22/KG；琉璃220/才，30/KG；布料55/KG；普货85/才 有版权的95/才普货90/才，重12/KG（塑胶台历）；枕头110/才,笔/陶瓷130/才,13/KG；青铜器小摆饰110/才，普货100/才（香皂花）；香水150才，25/kg；最低700；普货80/才(木工包,警示带，指挥棒），重/卷尺10/KG，反光衣/反光腰带/90/才,笔100/才，13/KG，锁普货80/才，11/KG(木工包,警示带，指挥棒），单件超重按重算；卷尺10/KG；反光衣/反光腰带普货100/才,13/kg；滑板车套120/才；驱蚊器插电230V 120/才；发动机/功放机/无叶风扇150/80/才，最低700普货/风灯/85/才（弹力线/陶瓷杯按普），玻璃吊坠13/KG,水晶15/KG,镊子/磁铁9/KG,笔/包包普货85/才，10/KG，（风灯/弹力线/陶瓷杯按普），单件超重按重算；玻璃吊坠13/KG,水晶15/PVC/PU车套/塑胶鞋套85/才，1才超过13KG按10/KG；衣服/雨裤衣280/才；水晶17/kg；最低70080/才，纺织类100/才 一次性拖鞋90/才普90/才（整票未超重按材算），木鱼/帽子100/才；磁铁10/kg 水鸟笛/弹力球/泡泡水/陶瓷类2011-11-25号以后出工艺篮子报价90/才，其它普货100/才,13/kg（蜡烛/帽子/紗袋）；自行车普货/保温杯/登山杖80/才，13/KG；放大镜/笔(1000支以上）120/才；水晶重125/才,17/KG；陶瓷刀130/才；打火机，10/KG，外加2/PCS（以后出此货价格另议）；年历NTD10/KG；电子/电池30/KG；音响210/才，不收最低消费普货100/才，15/KG，陶瓷/插电120/才，普通纺织类/拖鞋/130/才，笔类120/才，音响180/才，普货100/才，玻璃相框110/才，13/kg；无叶风扇180/才；普货100/才,重货13/KG（乐器配件）；眼镜布/背包带110/才；乐器120/才；插电数码钢琴150/普货80/才,12/kg；插电工艺品110/才；最低消费700；普货80/才,12/kg，单件超重按重算；插电工艺品110/才；最低消费700；普货80/才,12/kg；插电工艺品110/才；花边缎带150/才；最低消费700；普货80/才,12/kg，单件超重按重算；插电工艺品110/才；花边缎带150/才；最低消费700；普货85/才，整票超重按超重。