2011年-2014年营销推广计划表
2011年度营销推广计划
2007年度营销推广计划(东方名苑项目）2007年泗阳房地产市场继2006年后继续保持放量，将有众多新老项目参与抢夺市场份额的竞争。
东方名苑项目如何让市场在年内消化剩余房源，并且打下品牌基础，形成势能，成为营销策略制定的基础与目标。
通过对近段时间销售情况的总结，发现在顶层户型和大三房在销售中存在一定的抗性，对于这两个问题问题已经做出了两个专项的推广计划。
为了在07年度顺利的完成销售指标，根据目前本项目的销售情况，结合项目的工程进度，对2007年全年制订系统、合理、可行的营销推广计划，力求销售工作按销售部署顺利进行并且取得较好的销售成绩。
以下是对本项目07年度制定的营销推广计划：推广时间：2007年全年度一、让市场消化06年的放量；二、解决目前客户存在新老交替的问题，开拓新的客户源；工程进度：由于工程进度对于销售工作的顺利开展有着重要的作用，并可以提高整个楼盘的工程形象、增强对客户的购买吸引力和客户的信心，因此工程进度的及时跟进是为了能使07年间的销售工作能顺利按照销售部署进行，创造较好的销售业绩，利于销售进度的推动。
相关的工程进度建议如下：一、施工现场的销售配合A、安全、完整的看房通道，是客户对于是否决定购买的关键心理因素。
本项目的施工现场必须拥有完整、封闭的看房通道，保证需要给客户看见的清清楚楚，客户不需要知道的一概不知。
B、为了配合看房通道的有效使用，物业公司必须派驻保安进场执勤站岗，一方面可以体现物业管理的优越性，同时还可以保证项目的最佳效果展现在客户面前。
营销工作原则细分市场，定位推广；活动主导，广告从属；推行事件营销；分阶段推货。
营销推广时间节点阶段一：2007/04——2007/06阶段二：2007/07——2007/08阶段三：2007/09——2007/10阶段四：2007/11——2007/12各阶段推广主题阶段一：活动跟进（2007/04——2007/06）目标：持续热销手段：通过现场样板房的开放，展现项目完美的产品品质；通过五一黄金周、六一同时结合政府在六月一日到三日举行的杨树文化节突出宣传项目“生活享受家”的概念。
2011年市场推广计划
售冲刺阶
1次
养护课堂 专题
1次
3篇
6篇以上
10天
2次
1次
汉兰达自 广丰送感恩售后优惠专题 驾游活动 活动
1次
养护课堂 专题
1次
3篇
3篇
杂志投放
6篇以上
31次
31次
31次
10天
现定 3次
1次
1、圣诞、元旦展厅促销 活动。 长沙国际车展 2、售后服务双周
十二月
市场推广计划
户外路牌
路牌广告
路牌广告
路牌广告
电视
湖南公 长沙新 长沙女 交通 共频道 闻频道 性频道 电台
电台
金鹰 955 其他 车主养护课堂
活动
自驾游及 店头活动 二级 店内 户外 车主联谊 城市 2次 1次 新春车主答谢月 车展
一月
2011款凯 美瑞商务版 二月 上市、汉兰 ______ 达开展各种 市场宣传活 1、2011款凯美瑞商务版上市开展市场宣传。 2、三八妇女节雅力士促销信息发布。 三月 动 3、汉兰达活动推广。
4、组织凯美瑞车主“植树”联谊活动。 1、自驾游联谊活动。 2、以软文为主的凯美瑞纪念版宣传铺垫。 3、汉兰达价值传播及特装版宣传铺垫。 3、纸媒会加强湖南日报及长沙晚报的宣传， 以利于政府采购。 1、凯美瑞纪念版平面硬广告及电台、电视联 合推广。 2、汉兰达特装版电台、电视联合推广 3、长沙国际车展。 1、逸致车型广告预热。 2、女性主题活动，在女性活动高档场所进行 雅力士广告宣传。 3、儿童节及夏日主题布置。 4、端午节售后来店客户关爱活动。
2011年市场推广计划
投放标准： 1、2011年厂家市场推广费用的标准为每台车2000元，且按照实际销售台数计算，照此标准我们计算出应投入广告费用为1996*2000=3992000 。那么我们将广告支出费用分配至四个季度，1-4季度我们按照1：3 ：2：4的分配 比例。 2、按照去年市场推广告费用的比例，我们制定出具体的推广方式投入支出：平面媒体全年标准为1030000，车展为640000，活动开展为790000，电视543000，电台为800000，网络为55000，其他为134000。 3、再按照四个季度的比例得出各季度总的投入支出为如下表： 平面媒体 一季度 二季度 三季度 四季度 全年合计 投放细则： 1、按照上年投放情况，我们纸媒仍旧以潇湘晨报、三湘都市报，长沙晚报、湖南日报为主。 2、店头及服务活动集中在下半年开展，因下半年节日较多，厂家支持的活动估计也将放在下半年进行。7-9月将是汽车销售的淡季，且天气较为炎热，计划在第三季度开展一些清凉活动，为用户提供更加全面的服务。 3、多开展售后促销活动、车主联谊活动加强口碑宣传。 150000 300000 200000 380000 1030000 车展 ____ 250000 150000 240000 640000 活动 60000 200000 160000 370000 790000 电视 100000 140000 120000 183000 543000 路牌 _____ _____ _____ ______ 0 电台 80000 280000 140000 300000 800000 网络 5000 10000 10000 30000 55000 其它 5000 20000 20000 89000 134000 合计 400000 1200000 800000 1592000 3992000
营销推广计划表
营销推广计划
一．费用安排：初期营销推广支出暂定为营业额的10%。
二．营销推广包括：网络和地面的宣传品牌及促销推广活动的费用。
（不包括转诊费用）
三．营销推广活动的组成：地推、网络、营销活动、转诊活动。
1.地推：a.地推广告、传单、杂志。
b.地推小礼品宣传推广发放。
C.地推喷绘、红布条、道旗、墙体的制作。
D.地推礼品、日用品的入店宣传。
E.在市场核心位置设置自动宣传站。
2.网络：a.公众号订阅号的使用推广。
B.微信个人号的添加陌生人、宣传。
C.网络推广支付费用（广告式、关键词）
3.营销活动。
4.转诊活动。
（）年（）月营销推广计划
合作登记
各岗位工作细则
1.导诊。
2.药房。
3.输液室。
4.辅助检查。
5.医生。
6.勤务。
7.管理办公室。
2011年四季度营销工作计划
2011年四季度营销工作计划第一篇：2011年四季度营销工作计划2011年四季度营销工作计划----------韩静根据营业部2011年度业绩考核方案的要求，市场拓展组为更好、更有效率的开展工作，继续发扬我们一直以来所秉承的协作、学习、进取的工作精神，形成不断开拓、持续创新的工作理念，现制定出以下具体的小组业务方案细则：（一）充分认识完成今年资产量的目标艰巨性。
我的业绩量做的离目标太远，营销计划的实施中遇到不少的问题。
在营销宣传当中，无法拿到相应的礼品实物及模拟品，不能更好的做好宣传计划；银行网点维护方面，因银行业的竞争，对证券公司的客户经理，要求过高，对于信用及、基金及存款方面月度任务较重。
导致我们的客户经理都在为维护好网点宣传方面进度迟缓，虽然是配合个人完善银行网点维护，可是对于存款难度还是较大；对于银行网点开发我们处于劣势，不能够在为银行提供存款和更好双赢“营销方案”达成双方的合作目的。
没有一个很好的渠道开发，营销计划的开展难度就增加了。
（二）工作目标。
主要包括市场拓展组的工作职能、发展方向：◆ 客户开发，市场拓展方案的制定与实施；◆ 开发渠道的建设、沟通与创新；◆ 社区及各种场合的对外宣传、讲座◆ 基金销售与其他产品的销售推广；◆ 建立并继续完善理财交流圈，各个行业的研究细化，国际、国内经济形式研究（三）网点开发及维护目前有中国银行和网点，通过网点巡查和银行行长了解其客户经理工作情况，加强其维护和业绩促成。
通过完成上述工作，使我认识到一个优秀的营销人员，不断强化的服务意识，遇事养成个人经常换位思考的能力，良好的协调、沟通能力，及时发现、解决问题的能力，准确分析、判断、预测市场的能力，对于管理者保持管理信息及时、对称的能力，良好的语言表达能力，较强的创新能力。
以提高工作效率和工作质量为标准，这样才能不断增强工作的号召力、凝聚力和战斗力。
第二篇：四季度工作计划2011年第四季度工作计划为加强安全生产工作，全面贯彻落实“安全第一，预防为主，全面发展”的方针，实现四季度安全生产目标，确保人民群众生命财产安全，防止各类安全生产事故的发生，高效快速的完成区安监局下达的各项任务，特制定四季度工作计划如下：1、签订安全生产责任状按照“安全第一、预防为主、综合治理”的方针，为认真落实安全生产责任制，形成完整的责任体系，办事处与辖区内所有生产经营单位签定安全生产责任状，四季度要做到全覆盖，签订率100%。
2011年-2014年营销推广计划表
4－6月
全部产品基本销售完毕
尾盘促销
扫尾期
电视+户外+短信
2011年度
1-2月
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3月
地下室施工
营销中心开放
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与国际名车加长林肯全城巡游，车模联动
网络+户外+电视+短信+报广
“名车名模，豪车豪宅，跃动奢华”活动物料
4-5月
一二层裙楼施工
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7-8月
1#、2#楼住宅主体工程施工至5层以上，取得预售许可证
住宅(1#、2#楼)开盘
1#、2#住宅首次销售过50%
网络+户外+电视+短信+报广
/
2012年第四季度
10-12月
6#、11#楼住宅累积销售80%以上、1#、2#、4#、5#楼累计销售95%以上
住宅热销持续期；1#、2#、4#、5#楼住宅销售基本结束
网络+户外+电视+短信+报广
主推酒店式入户大堂和楼王样板房
10-11月
3#、12#楼住宅主体工程施工至5层、8层以上，取得预售许可证
商业强销
网络+户外+短信
A区商业户型单页、海报、招商手册等相关物料
9月
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车位开盘
商业销售累计过70%
住宅客户车位与商业客户车位推广
车位热销
网络+户外+短信
车位布局图及单页
2013年第四季度
10-11月
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12月
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/
尾盘促销
扫尾期
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/
2014年第一季度
2014年营销工作计划
2014年市场运营计划案（如何做、怎么计化实施？）一、全年任务目标：20万人次（10000万元收入），任务指标分解：完成20万人次入园任务额，分解指标任务。
二、市场划分：基于，园区地理位置、周边旅游板块及资源构成、园区体量这些内在情况，旅游法规等国情大状况下。
旅游的团队在慢慢的转变形式，自驾游散客家庭出游呈现上升趋势，2014年市场部要加大这一群体客源市场的开拓；同时，稳固拓展旅行社业务市场。
（一）主攻市场1、旅行社市场：◆地接◆近郊、周边◆老年、学生2、直通车：◆本市市内◆外阜3、俱乐部自驾家庭团、散4、团散市场：◆学生◆老年◆单位团体（二）营销策略：以景区为中心，推出三季采摘游览线路产品为主，组合各种行程，提升春、秋旺季客源量，加大夏季市场营销力度，做足三季游市场:1、旅行社市场：延续原有客户，重点培育启动近郊周边游市场旅行社。
◆在2013年原有社基础上，有针对性的挖掘，金石滩送客量前20名排名社。
将景区融入一日游行程、地接行程线路中。
并在年底按业务合作性质分类，召开小范围座谈会。
名单：◆近郊周边游主营业务社，力推三季采摘游特色线路产品。
◆夏令营市场：组合园区新增点，开发“夏令营——红色、农业之旅”线路。
◆学生、老年市场：三管齐下，并在学生、老年人春秋游前策划相应的活动方案，这类市场给我们景区带来的门票收入应该是比较稳定的，让各方都得到双赢。
名单：2、直通车市场：增加本市直通车合作方，实施启动外阜社直通车。
◆本地市场：以发直通车联动网络客源输送游客形式为主。
名单：◆外阜社市场：现票、直通车相结合，现票起到便利市场同时达到广而周知的宣传作用，真正实现启动辽宁团、散市场。
名单：鞍山-恒通 ;营口——群星；盘锦——；并在沈阳等多个待确定城市执行现票代理。
（待市场调研后确定，大连社外放现票或各城市直接代理）3、俱乐部自驾家庭团、散市场：◆景区年卡，推出景区优惠个人年卡业务，促进二次游园消费。
确定合理年卡费元，在景区窗口通道及媒体中宣传推广。
策划部2011年第四季度推广方案
策划部2011年第四季度（9月至12月份）项目推广方案提案：刘钰荣审批：时间：2011年8月26日目录：一、时间节点1、商业筹备时间段2、中秋节时间段3、工业地产第三期经营资格认购时间段4、商业引爆时间段5、十一黄金周时间段6、富盈街开盘时间段7、富盈街持续升温时间段8、工业地产第四期经营资格认购时间段9、富盈街第二次加推时间段二、媒体策略1、平面媒体（传统报纸、夹报、杂志）2、电视媒体（形象宣传片、冠名、小字）3、户外媒体（围挡、T型牌、电梯广告、公交车车体广告）4、网络媒体（硬广、新闻、软文）5、短信媒体三、活动策略1、市场调研活动2、中秋节系列活动3、车房展系列活动4、花博会系列活动5、商业开盘系列活动6、商业街回馈系列活动四、费用预算1、媒体费用预算2、活动费用预算一、时间节点：1、商业筹备时间段9月1日——10月2日宣传物料准备：①市场调研系列活动之“参与调研有惊喜”活动（9月11日）②宣传单页（9月7日之前设计完成，9月10日前印刷完成）③报纸报版（文字、设计在每次投放前2天全部完成）④户外宣传（9月13日左右完成城区核心商圈新广告牌租赁，或者LED画面租赁，15日左右更换新画面）⑤短信宣传（短信文字在短信投放前2天准备完成）⑥杂志宣传（硬广+软文 9月8日之前完成合作洽谈，13日之前完成软文+硬广）⑦各类活动相关物料（每次活动开始前1天全部准备完成）⑧电视媒体（各类小字在投放时间前1天完成，工业3d宣传片8月底前完成投放）2、中秋节时间段 9月10日——9月12日（国家法定休假日期，12日为中秋节）可推广方式：①中秋节前2天左右，回馈业主联谊会/温情回馈活动（9月11日）②报纸宣传（9月9日）③短信宣传（9月12日）④电视台小字（9月12日）3、工业地产第三期经营资格认购时间段时间暂定9月中旬16~18日（具体时间根据挂牌时间决定）可推广方式：①短信宣传（9月13日至16日）②报纸宣传（9月9日、9月13日、9月15日）③与客户互动活动（9月15日）4、商业引爆时间段 9月18日——9月26日可推广方式：①时尚周巡演——中都站（9月25日）②电梯广告（9月10日之前完成洽谈。
2014年营销推广费用预算表
7
8 85万 34期 34期 10周 14周
40万条 40万条 40万条 40万条 40万条 40万条 480万条 4场 七夕 4场 4场 4场 4场 4场 迎新年 48场 9场
置业代言人
代言人揭晓 长跑节 婚纱摄影秀
中秋节 国庆节
350.47万元
1
户外媒体
现已有户外广告位7处，需要续签的户外广告位置有两处，每3个月需要更换户外画面1次 换新 5万 10万 4期 1期 2期 一周 两周 40万条 4场 40万条 4场 40万条 4场 2期 换新 10万 4期 4期 一周 两周 40万条 4场 10万 4期 4期 两周 两周 40万条 4场 10万 2期 3期 一周 两周 40万条 4场 儿童节 4期 2期 4期 2期 换新 10万 4期 4期 两周 两周 换新 10万 2期 4期 两周 两周 10万 2期 3期 10万 2期 3期 一周 两周
xxxx2014年度媒体费用预算
媒介选择 户外广告 楼体巨幅 单页派发 2 投递类 DM 滕州日报 小区条幅 3 即时信息 出租车LED 短信 4 营销活动 暖场活动 事件活动 5 样板间及售楼处 6 7
不可预计费用 年度总计
1月
2月
3月
4月
5月
6月
7月
8月9月10月来自11月12月总数量
价格预算 （元） 40万 32万 30.76万 5.61万 34万 38万 10.5万 14.4万 19.2万 70万 36万 20万
2011全年营销规划方案——王伟
第一章形势分析及预测一、培训产业宏观环境二、行业发展的形式分析三、产品及推广形式的分析四、内部和竞争形势分析五、结论第二章营销模式与整合推广一、营销定位二、产品策略1、发廊连锁战略制胜之道（推广课程）2、战略辅导（发廊中小型连锁专用）3、企业（店铺）诊断（单店专用）4、店铺教练技术（学院课程打包卖）5、品牌（店铺）托管三、推广策略1、对尚艺的品牌认知2、推广的优势3、新市场环境下的使命、愿景界定4、推广的产品组合形式5、推广平台及合作方式6、推广邀请函模板四、组织策略1、推广板块职能组织结构2、推广课程运营成本及岗位薪资构成3、项目实施板块组织结构4、项目运作费用划分结构及薪酬办法五、营销目标设定与分解第一章形势分析及预测一、培训产业宏观环境：2009年10月国内知名培训公司聚成创始人刘松琳与周嵘分道扬镳，后者携聚成原西安分公司老总袁丽军北上·北京联合郭凡生创办“盛世合兴教育训练集团”，接着又在2010年1月联合“影响力教育训练集团”易发久组建了“盛世影响力教育集团”，并以平均每月开办5家的速度开出了40家分公司，然而2010年10月11日再次分家且一分为三，除盛世合兴与影响力分家外“影响力“核心成员朱栩带领其团队自创“联创世纪教育集团”。
此番拆分与重组轮番上演的过程从中感慨良多，随着近几年我国经济的迅猛发展和企业竞争的急速加剧，国内培训教育产业的发展呈现出强大的生命力，培训机构犹如雨后春笋般迅速成长。
但行业内鱼龙混杂，价格混乱，培训质量参差不齐，整个培训业缺少有效的监督和考核，导致企业无所适从，培训公司如过家家般在上演着一场场闹剧，不顾企业安危只考虑自身的得失，造成信任危机与行业发展壁垒。
二、行业发展的形式分析：1、自尚艺十五周年以来掀起行业扩张狂潮，审美、永琪、发源地、名发世家等一批同业机构闻风而动，大大刺激了整个行业的发展，中国的美发业态正在朝着一个快速的并购与连锁化的阶段快速迈进，其结果必然造成行业的过快发展与顾客的过度开发，经历近1年的广东省外授课课程期间的了解，某些地区出现顾客担心被发廊“外创”而绕行的尴尬，更有甚者某地电视台直接曝光某发廊“搓客”手段提醒市民不要“上当受骗”芸芸，令人乍舌；2、从富康等台湾机构延伸发展出来的相关的美发培训教育产业经过6年的行业沉淀与变革，已演变为由若干具有规模的大型连锁机构培训系统为依托，国外及国内少数名师名校作为高端拉动的高低搭配格局，竞争白热化，区域化、复杂化的短兵相接时代，行业外培训产业也已开始抢滩美发领域，像聚成这样的培训公司已经把美容美发店作为他们现阶段的邀约重点，在经历了几年高速发展后的今天近三分之一的发廊经营者对这个行业产生了质疑，投入产出极其不协调的投资回报率，文化素质低且难以教化的员工和越来越精明与挑剔的顾客搞得终日惶恐不得安宁，想找突破口找捷径结果把仅存的微利拱手让给了所谓的盟主和培训机构，经过几番伤心欲绝后唯一的出路就是放弃，逃离并苦寻新的开始。
2011年销售工作计划
2011年度销售工作展望一、2010年销售回顾1.总销售情况1153万1.1类别结构：1.2地区结构：2.存在问题简述2.1珠三角各城市：终端缺位，流通不通。
2.2现合作客户经营合作问题：广州一得路几个客户年货合作存较大不确定性，平常缺少对其流通渠道流向的掌握，另广州灵诚公司经营的终端网络有待了解并参与。
深圳亿心的经营特点侧重在商超AB类场的操作，合作的关键点是由谁主导或采用哪种模式适合切入？费用分担及售后问题处理等谈判。
2.3我方经营问题：我方在广东珠三角地区的人员变动及缺位是2010下半年至年底销售难有进展的主要因素，特别是惠州地区（惠州、惠阳）目前未有稳定的客户关系。
3.问题的解决3.1目前的处理意见：对广州深圳客户在2011年的销售计划中按客户模式分列增加流通和现代终端不同政策，预期通过终端参与培养产品市场，提升到小区域品牌认知。
同时也帮助到流通类的客户在年货合作上确定主推我产品的决心并在过年后预留就地售后处理的机动空间（减少退货）。
3.2长远的市场政策：对经销商作分类管理并能按其经营情况制定对口的政策，分流通及终端，但如客户的渠道多元化，则考量该客户的销量上的渠道比例，取其重点。
3.3对待二线城市（珠三角周边惠州、东莞、佛山、江门等）的经销商开发及维护，在2011年二月份完成对各客户及区域的评估，采用“先事后人”的原则重设地区人员架构。
二、2011年工作计划1.市场定位（另附产品地区、通路、季节分类综合表，由销售部补充制定并宣讲（后补）1.1产品组合：基础糖（百旺牛奶糖）彩包糖(瑞士糖、拿手系列)1.2通路组合：流通（传统分销、学校、士多、便利，或商超以找零用途或喜庆用糖）现代终端（二线城市BC类场，各级连锁社区店、便利）1.3初步在产品和通路上组合，增加针对其他同类品牌产品在市场终端的表现，确定竞争比较参照对象，先拟定以价格、重点门店陈列及生动化、市场活动率（促销及推广）反映每月市场动态，了解我方在各区域的表现及时调整。
2014销售计划
2014年NIYA中国销售计划一．品牌的定位NIYA是一个体龄项目开拓的技术领导者。
将提供的产品和解决方案是中国美业市场上体龄项目最完整的产品，包括眼部、面部及头部以下12个部位，目前在中国已经建立了开发基地，已实现在中国的研发和本地化。
A前期为节约成本，暂时以北京美容美体终端店为主要发展对像。
B成为美业一流的产品生产商及供应商。
C以系统集成项目带动整个项目和产品的销售与发展。
二．销售策略指导和行业目标1前期采取针对终端店的销售策略，以踏实稳定发展为主要指导方向，绝对不能过快发展，形成有开拓无售后，给项目造成不良影响。
具体为发展中、高端终端店为主，用密集的人海战术来完成。
2强调两重点；大力发展重点区域和重点终端店对完成我们的销售目标具有非同寻常的意义。
争取有成功的案例，由此带动全线产品的销售。
3七月开始争取做到国内市场遍地开花，中心城市和中小城市同时突破。
4实际的出货量决定产品的知名度，每一个产品都是一个强有力广告。
三．市场销售目标目标：在很短的时间内使销售业绩快速成长：在年底使自身产品成为行业内知名品牌，取代国内同水平产品的一部分市场。
跨越生成点，成为快速成长的成功品牌。
2014年销售业绩计划表致力于发展分销市场，到2014年底发展到116家终端店，总成单额计划为440万元，返单金额计划为：239万元，全年合计业绩总额为679万元。
四．营销基本理念和基本规则1营销团队的基本理念；A开放心胸：B战胜自我：C专业精神；2营销基本规则：A分销合作伙伴名称：分为二类：一是项目客户，是我们的重点合作伙伴。
二是整店输出客户，是我们的大客户。
B每一个员工都不要认为他是一个新品牌。
C竞争对手是国内同类产品的直销商。
D分销市场上目标客户的基本特征1市场上处于成长类的公司，具有强烈的事业心和生成的欲望。
2在当地的美容美体市场处于重要地位的知名终端店。
3具有较好行业背景及消化能力的终端店。
五．市场营销模式1渠道的建立模式：A采取寻找重要客户的办法，通过谈判可以先交部分款项大量铺货的形式进行合作分成，设限打款期限，为期只能五五分成，然后我们的销售和培训支持跟上。
2011年7月优惠月品牌推广及促销活动策划方案
2011年7月优惠月品牌推广及促销活动策划方案（8稿）制表人：谭登权审批：审批时间：附件一：【报纸媒体及店内POP、吊旗】1、报纸软文、硬广主要内容：（硬广待方案定稿后进行设计，6月25日前完成）2、店面POP、店内吊旗：（待方案定稿后进行设计、制作，6月25日前完成）附件二：【店内广告机】1、内容定稿时间：6.252、发布时间：2011.6.28~2011.7.31日（循环播放）3附件三：【公司网站及店铺LED电子屏宣传】：1、网站宣传：6月30日公司网站刊登优惠月活动公告；7月16日公司网站刊登优惠活动新闻报道；7月25日公司网站刊登优惠活动剩下“最后七天”公告。
2、店铺LED电子屏宣传：（6月30日店铺LED内容）：值葆春鲜王浆成立22周年，为感谢广大消费者多年以来对葆春的支持与信赖，葆春公司从2011年7月1日至7月31日全线产品8.5折酬宾，会员顾客还可享受折上折。
详情见葆春各专卖店公告或拨打免费电话8008800121（市内固话）。
（7月25日店铺LED内容）：值葆春鲜王浆成立22周年，为感谢广大消费者多年以来对葆春的支持与信赖，葆春公司全线产品8.5折酬宾，会员顾客还可享受折上折。
优惠活动截止7月31日，只剩下最后七天。
抢抓机会，赢得实惠！附件四：【短信群发】1、发送时间：6.30日一次；7.28日一次2、目标群体：葆春所有老顾客（2011年6月30日前的所有顾客，发送数量50000条/次）3、短信内容：（6.30日短信内容）：葆春鲜王浆22周年庆八五折酬宾，会员可享折上折并有好礼相送。
活动时间：7月1日至7月31日。
详见各店公告或电询：82848652（字符数为64个）（7.28日短信内容）：葆春鲜王浆22周年庆八五折酬宾，会员可享折上折并有好礼相送。
活动截至7月31日还剩最后3天。
详见各店公告或电询：82848652（字符数为64个）4、费用预算：7250元。
2014年策划促销计划方案(1)
（2014年5月-2014年12月促销策划工作初步方案）注：以上费用不包括五月新店开业费用及企业文化建立费用。
（二）、一、在开业促销期间，为避免信息传递的多头、无序，杂乱，扰乱消费者视听，应选择传递单一简单主题的促销信息.抓住顾客图吉利心理。
开业期间人人企是信息传递与消费者沟通的传统方式，利用能影响目标消费群消费行为的广播、电视、报纸等媒体介绍活动和团购内容。
媒体的选择、投放的频率和每次投放的主题要依活动具体要求而定，目的在于引导消费者关注本次促销活动，是促进消费的第一步。
2.销售生动化。
对卖场内货架、堆码陈列、POP布置、环境气氛等进行生动化布置，提示消费者有关促销活动的信息。
在销售生动化过程中必须注意突出主题，一目了然。
一般在活动的前3天到前1天就要将陈列做到位，此种沟通方式既加深春节的气氛，又可以更贴近老百姓。
3 .人员促销。
这是最直接的与消费者沟通的方式。
在卖场内外设立活动兑奖点或直接销售，并通过促销人员与消费者的直接交流，面对面地将促销信息传达给消费者，促使消费者产生购买行为二、针对不同消费心理阶段采用不同沟通方式上述每种沟通方式都有各自不同的特点，要依据不同的消费心理阶段来取舍不同的沟通方式，但这种联系是要求灵活的应该把握上应注意以下特点:1.属于注意、兴趣、联想、欲望阶段：主要采用媒体、市场冲击等方式，将消费者引导至终端。
2.属于欲望、比较、确信、决定阶段：主要采用生动化、人员推销方式，促使消费者快速形成购买决策。
春节期间，约有近5成的消费人群,都是在尚未得到任何促销信息的情况下仅仅为了购买其他商品或本身因为必须购买该类产品而进入卖场的，因此,生动化及人员推销至关重要。
3.春节高利润的商品应该以堆头的形式陈列，堆头要就强大的冲击力，要有气势，要注重堆头的造型，可以用中国传统的喜庆形象来设计。
三、认真做好商场超市的陈列工作陈列包括卖场内所有的陈列点，如货架、专柜、堆头、特殊造型、冻柜等的陈列，这些陈列点的常规陈列标准，除上轻下重、先进先出、各种品牌产品分比还要注意颜色的搭配此外，在春节促销活动中,陈列还要注意以下主要原则：1.一致性原则，指的是在促销活动期间所有的陈列点表达的都是本次促销活动信息，而不应该含有其他非本次促销信息或过时信息。
年营销推售计划121401
销售目标分解 【商业销售目标分解】
销售额
4.58亿目标，主
6月
要集中在6—12月份去化！
1月
写字间目标 3.85亿
SOHO去化目标 0.73亿
12月
形象导入+蓄客期
月度 写字间目标（万） SOHO A目标（万） SOHO B目标（万）
开盘+持续销售期
6月 7月 8月 9月 10月 11月 12月 合计
5#6#7#共56套
118套 110套
1#2#3#共88套
95套
8#9#共42套
•住宅部分：2014年4月首次开盘，首开5#6#7#；7月二次1#2#3#开盘；9月第三次8#9#，力 争达到45%的年去化率，实现销售金额3.4亿；车库与仓储间将在住宅房推售后的适当时机推 出。 •商业产品： 2014年6月首次开盘，SOHO B产品力争力争达到70%的年去化率。
4月
6月
阶段性营销重点
1月8销售进场，并在1月初开始进入形象亮相 阶段，进行前期物料的准备及初步亮相活动。 4月1日项目开始线上线下集中覆盖推广，进入 集中蓄客阶段。 项目在6月8日进行第一次集中大型开盘，推出118 套房源。后续为持续性的销售阶段，本阶段线上保 持一定的推广声音，线下持续进行圈层活动拓展， 保证房源持续去化，后期推广力度逐渐减小，小于 “形象+蓄客期”。
【预计 2013年新品情况】 栋号 套数
B1 B2 B3 31 31 26
面积 6087.75 6087.75 5283.58
B5
B6 B7 B8 B9 合计 车位
24
10 22 20 22 186 346
5126.3
2170.96 4176.96 4638.56 5036.95 38608.81 -----
营销推广计划模板
营销推广计划模板一、引言营销推广计划是指企业为了推广和销售产品或服务而制定的具体行动方案。
本文将介绍一个营销推广计划模板，帮助企业制定适合自己的推广策略。
二、市场分析1. 目标市场：首先，需要确定目标市场，即产品或服务的潜在消费者群体。
通过市场调研和分析，确定目标市场的规模、特点以及潜在需求。
2. 竞争分析：在确定目标市场后，进行竞争分析是必要的。
分析竞争对手的产品或服务特点、市场份额和定价策略，以便制定差异化的推广策略。
三、推广目标1. 品牌知名度：推广计划的首要目标是提高品牌知名度。
通过印刷品、媒体宣传、线上线下活动等手段，让更多的潜在消费者了解和认可品牌。
2. 销售增长：另一个重要目标是增加销售额。
制定销售目标和销售策略，如促销活动、渠道拓展、增加零售点等，以达到销售增长的目标。
四、推广策略1. 市场定位：根据市场分析结果，确定产品或服务的市场定位。
制定差异化的推广策略，突出产品或服务在目标市场的独特竞争优势。
2. 传播渠道：选择合适的传播渠道，如电视、广播、报纸、杂志、社交媒体等，以达到目标市场的有效传播效果。
3. 广告宣传：制定广告宣传策略，包括广告内容、形式、频次、媒体选择等，以提高品牌知名度和产品或服务的曝光率。
4. 促销活动：制定针对目标市场的促销活动，如打折、赠品、抽奖等，以吸引消费者购买并增加销售额。
5. 线上推广：利用互联网和社交媒体等渠道进行线上推广活动，如搜索引擎营销、社交媒体广告、内容营销等，提升品牌知名度和销售额。
五、预算规划在制定营销推广计划时，必须合理规划预算。
根据推广策略和推广目标，制定合理的预算分配计划，包括广告费用、促销费用、人员成本等。
六、执行与监控1. 执行计划：根据制定的推广策略和预算规划，制定详细的执行计划。
明确责任人、执行时间和执行方式，确保计划能够顺利实施。
2. 监控与评估：定期监控推广活动的效果，评估实施过程中的问题和调整需求。
根据监控结果进行推广策略的调整和优化，确保计划能够取得预期效果。
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网络+户外+短信
A区商业户型单页、海报、招商手册等相关物料
9月
/
车位开盘
商业销售累计过70%
住宅客户车位与商业客户车位推广
车位热销
网络+户外+短信
车位布局图及单页
2013年第四季度
10-11月
/
12月
/
/
尾盘促销
扫尾期
/
/
2014年第一季度
1－3月
商业销售累计过90%
尾盘促销
扫尾期
电视+户外+短信
项目2011年－2014年营销推广计划表
时间
工程
节点
营销
节点
销售
目标
营销
策略
Hale Waihona Puke 推广阶段推广媒体
销售
工具
2010年第四季度
12月
项目开挖，桩基工程开始
营销团队进场
/
营销中心盛装开放，销售团队进场，办理盛客会VIP会员卡，进行蓄客
项目品牌形树立，良好口碑传播
网络+户外+电视+短信
项目沙盘及单体户型模型到位，相关宣传物料如折页、户型图册、三维动画宣传片等制作完成
住宅（6#、11#楼）开盘
首次销售率超过50%
举办大型活动，持续吸引市场注意力+
6#、11#楼强销、其余楼栋余房热销
网络+户外+电视+短信+报广+广播+电梯广告
项目精装及简装楼书、海报等相关物料
1#、2#、4#、5#楼累计销售90%以上
住宅样板房及酒店式入户大堂盛装推出，首家国际名品（fendi）样板间，建立11#楼A区楼王的形象
网络+户外+电视+短信+报广
/
2012年第四季度
10-12月
6#、11#楼住宅累积销售80%以上、1#、2#、4#、5#楼累计销售95%以上
住宅热销持续期；1#、2#、4#、5#楼住宅销售基本结束
网络+户外+电视+短信+报广
主推酒店式入户大堂和楼王样板房
10-11月
3#、12#楼住宅主体工程施工至5层、8层以上，取得预售许可证
/
13#楼住宅累积销售95%以上
/
网络+户外+电视+短信+报纸
/
6月
B区商业取得预售证
/
/
商业包装及预热，主力店招商
/
网络+户外+电视+短信+报纸+杂志
/
/
B区商业开盘
B区商业开盘热销过40%
商业卖点炒作、举办大型公关活动为开盘蓄客
商业强销
网络+户外+电视+短信+报纸+杂志
B区商业户型单页、海报、招商手册等相关物料
住宅（项目B区楼王4#、5#楼）开盘
1#、2#楼住宅累积销售80%以上
延续1#、2#楼热销势头，4#、5#楼盛大开盘
4#、5#楼住宅强销
网络+户外+（更换工地围墙广告）
电视+
短信+报广+广播+杂志+电梯广告
海报、开盘礼品等相关物料
首次销售率50%以上
2012年第三季度
9月
6#、11#楼住宅主体工程施工至5层、8层以上，取得预售许可证
2014年第二季度
4－6月
全部产品基本销售完毕
尾盘促销
扫尾期
电视+户外+短信
/
/
/
商业业态不断入主、国庆期间答谢老业主、启动老带新
商业持续热销
网络+户外+电视+短信+报纸
/
2013年第三季度
7-8月
A区商业取得预售证
B区商业销售过60%
商业
卖点炒作
整个项目住宅销售基本售磬
网络+户外+短信+报纸
/
9月
/
A区商业开盘
B区商业销售过70%，A区商业开盘热销过40%
商业业态
不断入主
在成功蓄客的基础上，举行全城有影响力的开盘活动,一炮打响(金临三江口，买房送金条)
1#、2#楼住宅强销
网络+户外+电视+短信+报广+广播+杂志+电梯广告
20g银行定制999.9纯金金条、海报等相关物料;活动公司好采头、礼炮等活动道具
2012年第一、二季度
2-3月
4#、5#楼住宅主体工程施工至5层以上，取得预售许可证
2011年度
1-2月
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3月
地下室施工
营销中心开放
/
与国际名车加长林肯全城巡游，车模联动
网络+户外+电视+短信+报广
“名车名模，豪车豪宅，跃动奢华”活动物料
4-5月
一二层裙楼施工
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7-8月
1#、2#楼住宅主体工程施工至5层以上，取得预售许可证
住宅(1#、2#楼)开盘
1#、2#住宅首次销售过50%
住宅（3#、12#楼）开盘
首次销售率超过50%
3#、12#楼强销、其余余房持续热销中
网络+户外+电视+短信+报广
主推酒店式入户大堂和楼王样板房
2013年第一季度
1-2月
A区楼王13#楼住宅主体工程施工至8层以上，取得预售许可证
项目最后一栋住宅13#楼盛大开盘
首次销售率过50%
进一步塑造楼王的形象、集中释放楼王卖点，举办主题酒会或奢侈品展
13#楼强销，
网络+户外+电视+短信+报纸
海报等相关物料
3#、12#楼住宅累积销售80%以上、6#、11#楼住宅累积销售95%以上
2013年第二季度
4月
/
/
13#楼住宅累积销售80%以上
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13#楼热销持续期；其余楼栋住宅销售基本结束
网络+户外+电视+短信+报纸
/
3#、12#楼住宅累积销售95%以上
5月