意大利进口高档家具延吉项目案例

谈判案例及分析3篇_谈判技巧_

谈判案例及分析3篇谈判是一种协调行为的过程。

谈判的开始意味着某种需求希望得到满足、某个问题需要解决从而获得自己想要的效果。

下面小编整理了谈判案例及分析，供你阅读参考。

谈判案例及分析篇1曰本某公司向中国某公司购买电石.此时.是他们间交易的第五个年头，年谈价时，曰方压丁中方 30 万美元/吨，今年又要压 20 美元/吨，即从 410 美元压到 390 美元/吨。

据日方讲，他已拿到多家报价，有430 美元/吨，有 370 美元/ 吨，也有 390 美元/吨。

据中方了解，370 美元/吨是个体户报的价，430 美元/ 是生产能刀较小的工厂供的货，供货厂的厂长与中方公司的代表共 4 人组成了谈判小组，由中方公司代表为主谈。

谈前，工厂厂长与中方公司代表达成了价格共同的意见，工厂可以在390 美元成交，因为工厂需定单连续生产。

公司代表讲，对外不能说，价格水平我会掌握。

公司代表又向其主管领导汇报，分析价格形势; 主管领导认为价格不取最低，因为我们是大公司，讲质量，讲服务。

谈判中可以灵活，但步子要小.若在 400 美元以上拿下则可成交，拿不下时把价格定在 405-410 美元之间，然后主管领导再出面谈。

请工厂配合。

中力公司代表将此意见向工厂厂长转达，并达成共识和工厂厂长—起在谈判桌争取该条件。

中方公司代表为主谈。

经过交锋，价格仅降了 lO 美元/吨，在 400 美元成交，比工厂厂长的成交价高了10 美元/吨。

工厂代表十分满意.日方也满意，问题： 1 怎么评价该谈判结果? 2.该谈判中方组织与主持上有何经验?分析：1.谈判结果基本上应肯定，因为仍处在中高档的价格水平。

2，中方组织上基本成功，主要原因：巾场调查较好一—有量有性;分工明确——价格由公司代表谈;准备方案到位——有线，有审，有防。

谈判案例及分析篇2意大利与中国某公司谈判出售某项技术.由于谈判已进行了一周.但仍进展不快，于是意方代表罗尼先生在前一天做了一次发问后告诉中方代表李先生：他“ 还有两天时间可谈判，希望中方配合在次日拿出新的力案来。

家具行业常用词语英汉对照

1 古典家具词汇
A Acanthus 莨苕叶饰 Acorn Turning 橡实车枳饰 Additive 添加剂 Aesthetic Movement 唯美主义运动 Air Drying 常温干燥 Air Pressure 空气压力 Alcove Bed 嵌入式床 Alder 桤木 Amboyna Wood 印度紫檀 Ambry 壁龛 Anhemin 金银花饰 Antique Nail 圆头铜钉 Antique 古代艺术 Applied Guantity 涂布量 Applique 附饰 Apron Or Skirting Board 望板 Apron 望板 Arabesque 阿拉伯式图案 Arcading 拱饰 Architrave 楣梁 Arch 拱 Ark 箱子 Armchair 扶手椅 Armchair 扶手椅 Armoire 法式衣柜 Art Deco 装饰艺术风格 Art Furniture 艺术家具 Art Moderne 现代艺术 Art Nouveru 新艺术运动 Art Pottery 艺术陶瓷 Arts And Crafts Movement 工艺美术运动 Ash 白蜡树 Astragal 半圆饰线脚 B Back 背板 Backstool 靠背凳 Bail Handle,Drop Handle 吊环拉手
Card Table 牌桌 Cartouche 涡纹饰 Carver Chair 卡夫椅 Caryatid 女像柱 Case Piece 柜类家具 Cassapanca 箱体式座椅 Cassone 箱柜 Castor 脚轮 Cedar 杉木 CeLlarette, Ceilaret 酒柜 Chair Of Estate 主椅 Chair Table 连桌椅 Chair 椅子 Chaise Lounge 法式躺椅 Chamfer, Champfer 斜削脚 Channeling 槽 Cherry 樱桃木 Chest Of Drawers 小衣柜 Cheval Glass 穿衣镜 Chevron 锯齿形纹饰 Children Or Babycrib 儿童床 China Shelf 瓷器陈列架 Chinoiserie 中国风 Chintz 摩擦轧光印花布 Chip Carving 粗糙木刻 Circular Front 圆形前板 Cistern 贮水器 Clear finishes 透明漆 Clear 面涂 Club Foot 棒形器 Cockbeading 凸细线脚 Cocktail 牛尾痕 Coffer 箱子 Comb 梳状搭脑 Combination Furniture 组合家具 Commode 五斗橱 Console Table 边桌 Contract Furniture 订制家具 Cornice 檐口 Cornucopia 丰饶角饰 Court Cupboard 传统式陈列橱 Cove 凹形线脚

如何应对顾客的讨价还价

如何应对顾客的讨价还价顾客的讨价还价一直是导购员最头疼的问题,很多销售的失败都是顾客的讨价还价导致的。

那么对于终端的建材导购员来说如何处理价格问题呢?个人认为顾客的讨价还价基本分为三个阶段,每个阶段讨价的目的是完全不一样的，其相应的处理方式也自然不同.第一阶段：了解期.了解期是指顾客在第一次到专卖店了解产品时，这时顾客基本都会问：“这个多少钱一平方或一米？"当销售人员报完价格后顾客通常会说:“这么贵呀，某某品牌才多少钱，比你们便宜多了。

”分析：此时顾客说我们价格高主要有以下几种原因，第一、习惯性的。

中国人购物通常会习惯的说“贵”，可能是有意的，也可能是无意的。

第二、意外性的.这种原因的顾客是没有了解到我们的产品有什么特殊的好处，也就是说没有了解到我们产品与同类产品的差异化。

其原因是导购员在介绍产品时没有突出差异化，没有增加产品的价值。

第三、对比性的。

顾客在此之前也去了其他品牌，了解到其他品牌的价格要比我们低,所以当我们的导购报出价格后就在顾客的大脑中形成了强烈的对比。

应对方式：从企业文化、品牌优势、企业荣誉、产品工艺、产品技术、原材料等多方面进行详细的阐述与对比,增加自己的价值，让顾客真正了解我们的品牌与产品。

这时的顾客是比较理性的，所以导购员也必须理性的帮助顾客分析与对比,为后续事项铺路。

注意事项:对于中高端品牌来讲，此时一定要把握价格原则，即肯定自己的优势,不随意降价或打折。

第二阶段：交定金前。

在建材行业顾客交定金基本是在二次或第三次来专卖店的时候（第一次就交定金的几率很小),这时我们肯定是要给顾客做出基本预算的。

分析：能够再次来到我们的专卖店说明顾客对我们的产品已经基本认可了，此时顾客最关注的已经不是单价的高与低,而是我们的整体预算与顾客自己的预算相差多少,这时顾客砍价还价的原因有以下几种:第一、我们的预算高于顾客自身的预算，顾客希望我们再给些优惠，以降低价格接近他们自己的预算。

新时代青年作文600字高中生(通用7篇)

新时代青年作文600字高中生(通用7篇)新时代青年作文600字高中生1每一代人都经历不同的机遇和机缘，也承担着有不同的使命和挑战。

转眼间，时光已来到了20__年，作为新时代的新青年，我们在祖国的发展中成长，在社会的进步中成熟，在祖国的壮大中变得更加自信，顽强。

稚幼之忆忆童年，以稚幼之心观祖国之发展。

20-年农历庚辰龙年，人类迈入新的世纪，“世纪宝宝”出生，作为其中一员，我倍感自豪。

20-年国足成功挺入世界杯，作为两岁儿童的我，第一次举起足球为国加油。

20-年5月12日，正在午睡的我感到地板一阵颤抖，汶川发生了里氏8.0级特大地震，震惊世界，“一方有难，八方支援”，13亿中国人风雨同舟，呈现一个国家强大的凝聚力和“软实力。

同年，奥运圣火，在北京点燃，世界各地运动健儿齐聚一堂，共度欢乐时光，感受拼搏之乐，体味运动之美。

20-年，上海世博会聚集世界名胜，世界各国人民欢聚一堂，学习交流，探讨"和谐城市"的理念，彰显"城市，让生活更美好"的主题。

这祖国发展的点点滴滴，在我人生中刻下一个又一个美好印章，使我成长，放飞梦想。

青涩之心忆少年，以青涩之心观祖国之成长。

20_年，天宫一号首次完成太空授课，宇航员将太空知识传授给祖国千千万万学子，为他们提供知识锦囊。

同年，“公路村村通”接近完成，其后“精准扶贫”开始登上政治舞台，为千千万万贫困人民打开一扇希望之门，助他们脱贫，助他们致富。

20-年，世界田径锦标赛的角斗场上，苏炳添以傲人的9秒99打破黄种人不进10秒之魔咒，创造亚洲本土纪录，成为继刘翔之后，又一位能带动中国田径事业的领军人物。

这祖国发展的点点滴滴，无不在我心中凝聚力量，助我成熟，扬帆起航。

成熟之志忆青年，以成熟之心观祖国之辉煌。

20-年，我国网民总量达.72亿，且互联网普及率超越全球平均水平，我国进入了大数据时代。

同时，共享单车、智能机器人等事业的兴起，为我国进一步迈向科技大国提供支持，华为已成为全球畅销的手机品牌，而荣威等国产汽车，已在国外扩大营销，将我国科技制造业一步步推向世界顶峰。

2016年3月商业案例德国Centrum Galerie+新加坡Iluma

特色商业案例介绍1.德国Centrum Galerie购物中心2.新加坡Iluma购物中心德国 · Centrum Galerie购物中心☐项目名称：Centrum Galerie购物中心☐项目地址：德国德累斯顿市中心☐项目体量：可出租商业面积52,000平方米（附楼12,000平米）。

☐商铺数量：120个☐开业时间：2009年9月17日☐停车位：1000个（主楼800个，附楼200个）☐主力店：百货店Peek&Cloppenburg、电子商城Media Market、运动休闲Karstadt Sports、日用品超市Müller、时尚服饰 The Sting、时尚服饰 Next 。

☐投资额：2.9亿欧元☐投资商/开发商/业主：Multi Development Germany GmbH (MD) ☐建筑设计： T+T Design (荷兰) 和 Peter Kulka (德累斯顿)（主楼）Piet de Bruyn（附楼）Centrum-Galerie 购物中心位于德国主要大城市之一的德累斯顿市中心，距离火车站仅有200 米。

它的东面是 Prager 大街，北面是Waisenhausstraße大街，西面是Reitbahnstraße。

它的西北面是 Dippoldiswalder Platz 大街和一个小的停车区。

在 Centrum-Galerie 购物中心和北面的附楼之间是Trompeterstraße大街。

无论是开车到访还是乘公共交通工具都极为方便。

Centrum-Galerie 于2009年9月17日开业，共有营业面积52,000平米，成为德国德累斯顿市内最大的购物中心，Centrum-Galerie 还被国际购物中心协会宣布入围欧洲购物中心奖。

Centrum-Galerie 购物中心的前身是Centrum 百货公司，于2007年被拆除。

工业上楼典型案例

工业上楼典型案例
“工业上楼”的典型案例包括纳玫格科技电子元器件生产基地项目和深圳全至科技创新园。

纳玫格科技电子元器件生产基地项目位于园区苏虹中路南、玲珑街西，是娄江快速往南沿玲珑街通向金鸡湖景区的重要城市节点。

其优越的地理位置和便利的交通条件使得该项目成为苏虹中路沿线I业带进行存量产业用地更
新的示范项目。

项目通过更新已拆除既有生产厂房,按照工业上楼建设标准原地重建三栋高层生产车间及-栋80米高层研发塔楼,总建筑面积约为8.5万平方米，容积率由原来的0.26提高至3.0, 大大提高了土地利用率。

深圳全至科技创新园是国内首个"I业上楼实践样本，园区内的科创大厦是典型的工业上楼产品。

按照"厂房+写字楼’复合标准，园区建设了地上高23层、地下2层，采用垂直布局的方式，将不同的功能区域分配在不同的楼层。

“厂房"后端设计在1-5层，"写字楼前端设计在6-23层，由此企业可以在前端做研发和办公，在后端做生产,一栋楼宇便可满足高端智能制造企业的研发生产- 体化需求。

此外，楼宇内部采用灵活的划分和装修,以满足不
同企业的需求。

中考议论文素材：关于“成功”的典型论据

中考议论文素材：关于“成功”的典型论据比尔·盖茨的创业故事——成功有时来得比成熟的条件更早1973年，美国利物浦市一个叫科莱特的青年考入了美国哈佛大学，常和他坐在一起听课的是一位18岁的美国小伙子。

大学二年级那年，这位小伙子找科莱特一起退学去开发32Bit财务软件，因为新编教科书中，已解决了进位制路径转换的问题。

这个建议让科莱特感到非常惊讶。

因为他来这里是求学的，不是来玩的。

再说 Bit系统，教授不过教了点皮毛，要开发32Bit财务软件，不学完大学的全部课程是不可能的。

他委婉地拒绝了那位小伙子的邀请。

10年后，科莱特成为哈佛大学计算机系Bit方面的博士研究生；那位退学的小伙子也是在这一年，进入美国《福布斯》杂志亿万富豪排行榜。

1992年，科莱特继续攻读，拿到博士学位；那位美国小伙子的个人资产，在这一年则仅次于华尔街大亨巴菲特，达到65亿美元，成为美国第二富豪。

1995年，科莱特认为自己已具备了足够的学识，可以研究和开发32Bit财务软件了；而那位小伙子则已绕过Bit系统，开发出Eip财务软件，它比Bit快1500倍，并且在两周内占领了全球市场，这一年他成了世界首富，一个代表着成功和财富的名字——比尔·盖茨也随之传遍全球的每一个角落。

在这个世界上，似乎存在着这么一个真理：对一件事，如果等到所有的条件都成熟才去行动，那么你也许得永远等下去。

李嘉诚：不做缴械投降的人——只有在困境中不屈服的人，才有成功的可能李嘉诚最开始开办“长江塑胶厂”的时候，由于资金周转不灵，产品积压严重，厂子陷入了困境。

朋友们都劝他把厂子卖了，自己去别的工厂做工，这些建议被李嘉诚拒绝了。

他分析失败的原因，主要是生产和销售配合得不好，操之过急。

他果断地收缩生产，把得力的工人派出去推销。

他自己也背着产品跑遍了香港，因为良好的信誉和过硬的技术，他得到了一些代理商的预付款，渡过了这个难关。

后来李嘉诚发现塑胶花生产技术要求不高，而且存在一个潜在的巨大市场，于是毅然转而开始大规模生产塑胶花。

导购员接待顾客案例

导购员接待顾客案例【篇一：导购员接待顾客案例】热情、真诚、自然、耐心、快捷、准确、无干扰服务热情——面带微笑、热情招呼，缩短与顾客的距离感;真诚——态度诚恳，有礼貌，尽最大努力满足顾客要求;自然——言行举止大方得体，有亲切感;耐心——百问不厌，百拿不烦，如实介绍商品，买与不买一个样。

快捷——为顾客节省时间。

准确——准确地回答顾客的问题，帮助顾客选购最适合的商品。

整个接待过程(如：找、拿商品)熟练、迅速。

无干扰服务——顾客希望得到一个自由的空间，不需要服务的时候，无需打扰。

为顾客提供适时、适当的服务。

三、接待程序及服务要求：接待服务应按以下程序进行：热情招呼、捕捉时机——判断顾客来意——介绍、拿递、演示商品——促成生意——介绍关联商品及注意事项——顾客需求评审、开售货小票——交款、交付——道别1、热情招呼、捕捉时机。

1)顾客临柜，营业员应面向顾客，面带微笑(微笑要发自内心，要自然，表达的意思是看到你我很高兴，我愿意随时为您服务)，并使用招呼用语：“您好!欢迎光临。

”并随时准备为顾客服务。

以下情况可走近顾客，并主动招呼：◆当顾客在柜台前脚步放缓，并浏览商品时;◆当顾客长时间凝视某一种商品时;◆当顾客触摸某一种商品时;◆当顾客抬起头与营业员的目光相对时;◆当顾客的目光在搜巡时。

(顾客好象在找什么东西)2)根据顾客的活动情况灵活调整站位，最好是与顾客保持1米左右的空间距离，不要长时间站立在一个位置，也不要总是站在顾客想挑选的商品旁边，或总是跟在顾客的身后，使顾客有一种被监视的感觉。

2、判断顾客的来意。

1)营业员应采用灵活多样的技巧，接待不同身份、不同爱好的顾客：◆接待新顾客——注重礼貌;◆接待老顾客——注重热情;◆接待急顾客——注重快捷;◆接待精顾客——注重耐心;◆接待女性顾客——注重新颖、漂亮;◆接待老年顾客——注重方便、实用;2)顾客分类：◆有既定目标型：(如：选购日用品、价值较低的商品)特征：脚步比较快，目光集中或向营业员描述需求概况，指定品名和品牌等。

里加在此项目背景下的地理和经济重要性的体现项目的必要组成部分

该项目也有必要获得相关地区的支持，以使尽可能多的中国制造商了解该项目。
在中国，则可成立一个由中国各大家具制造商联合起来的组织作为整体进入该项目，并且该组织能够游说中国当权者出资支持。
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Ilior 责任有限公司
“家具中心”项目展示
内容
1. 引言 2. 里加在地理和经济上的重要性。 3. 项目的必要组成部分。缔约方-参与者以及各
方责任范围 4. 结论
引言
过去的十年见证了中国家具产量的增加。此外，中国已经从廉价和低质量的家具制造商迅速转变为生产价格合理的高品质家具的领导者。但是，这种优质家具的外销受到了限制，因为中国制造商与真正的终端客户之间的距离太远。
6.拉脱维亚技工的工资水平相较其他欧洲国家低，使该项目的成本降至最低成为可能。
7.拉脱维亚的税收制度目前是欧洲最忠诚的税收制度之一。没有利润的进项税，这使得项目起始阶段的成本最小化成为可能，对利润进行再投资（0％）也会增大受益。拉脱维亚的股息税也是欧洲最低的税种之一。
里加在此项目背景下的地理和经济重要性的体现
项目的必要组成部分
4.我们一方面为制造商提供财务担保，另一方面，通过创建一个欧洲范围的运营方来充当买卖双方的金融中介。表格中的数据：
结论
该项目不仅为自己设定了具体的商业目标，而且还有助于中国政府完成在未来5年内设定的经济任务。由此，我希望这个项目不仅能得到政治上的批准，而且能获得具体的支持，包括对那些想参与其中的中国公司的财政支持。
制造公司确保此货物（家具和室内装饰物品）展览中心的使用。在这里展示产品时，产品所有权仍归制造商所有，制造商可以随时自行决定处置被展家具。

洋品牌青睐中国市场京城高端家具消费势头走强

洋品牌青睐中国市场京城高端家具消费势头走强近年来，随着中国高端消费人群的数量不断增多，高端进口家具在北京家居市场上的销售一路走俏。

与此同时，越来越多的进口家具品牌“下嫁”中国，着手布局中国家具消费市场。

洋品牌家具加快进驻中国市场随着中国经济地位的不断提升，中国高端消费市场的潜力得到了全球认可。

今年国外品牌家具不断加快入驻中国的步伐。

前不久，英国博物馆级手工家具制造商阿瑟碧提arthur brett & sons公司正式进驻中国；蓝色早晨家居最近将其代理的意大利新品牌riva1920引入到希尔巴赫家居店内，而上周其代理的zanaboni品牌旗舰店在居然之家家之尊馆揭幕；一度被传“业绩巨亏”的皇朝家私，今年更逆势引进英国皇室沙发“duresta”、意大利顶级家居品牌“treci”，希望通过这些高端产品，保持皇朝在行业内的领先地位。

种种迹象似乎表明，高端进口家具在中国正迎来市场的爆发期。

为何在这个行业低迷时期，代理商们却不断出手引入进口家具；而国外的品牌家具又为何纷纷选择入驻中国市场呢？居然之家副总裁孟祥民表示，尽管受房产政策的寒流，但是进口家具定位高端人群，受市场影响并不大。

从今年的销售情况来看，整体是处于趋势上升的。

同时，蓝色早晨家居、百强国际家居等手上有十几家进口家具代理权的代理商们都对新浪家居表示，今年的销售成绩还不错。

“中国消费者生活水平不断提高，购买力提高；其次中国与国外交流在加强，许多人出国深造、留学或者旅游，对国外文化、思想的认知度提高，更易接受国外的生活方式，所以进口家具的消费前景被看好。

”孟祥民说。

品牌知名度、推介规格不断提高当市场整体需求萎缩、部分品类份额明显下滑的时候，进口家具却凭借着高端定位、相对稳固的消费群体，市场认可度逐年提升，这也使得进口家具的销售额依然保持坚挺且呈现出走旺的态势。

数据显示，今年1-8月份，中国家具行业进口额达到15亿美元，与去年同期同比增长7%。

商业建筑案例分析-PPT课件

写字楼配套：文具店，便利店，IT店，快递、银行、手机数码店、彩色扩印店等。
总体规划：
地块呈南北走向的长条形，根据人流和车流的合理组织分配，将北侧设置19层准甲级办公楼，南侧设一组 14层LOFT办公楼，中间为2～3层主题商业酒吧区。
这三组建筑共同形成一个完整的城市综合体，以达到功能混合、互补和多样化的目的，创造人性化的城市空间；并最大限度地“人车分流”，地下车库的出入口靠近主出入口的设置，车行流尽量短，减少噪音和废气。
*节能环保绿地汇创国际广场的生态·节能·
星级办公楼作为国家建设部门2019年首批通过“绿色建筑评价标识”的二星级建筑，针对传统办公楼普遍存在的弊病，应用低成本、高价值的十大节能技术：行为节能系统、建筑检测
环区道路
设计效果图
单体设计
•商业街
2～3层的商业空间丰富多彩，与简洁的LOFT及准甲级写字楼高层形成鲜明的对比。此商业空间采用折线型的建筑语言，不断将游客的视线引入新的景点。通过广场、连廊、挑空、景观等手段创造出宜人的逗留空间，同时又提升了商业价值。
贯穿整个建筑的中庭将自然光从其玻璃顶引入室内，玻璃顶下四周设计的通风窗可以调节新风。中庭有14层的跨度，高耸而现代，其中若干楼层设计天桥横跨整个中庭，犹如悬于空中的雕塑，丰富了整个中庭空间。天桥不但能形成较为活跃的人流动线，对行走在天桥上的人也是一种全新的体验。
延吉市百货大厦
延吉市百货大厦简介
百利城地理位置
位于延吉市解放路以南、人民路以北、光明街以东、局子街以西区域。。“百利城”建设项目规划总占地面积2万多平方米。
百利城的周边环境
“百利城”南面为百货大楼
百货大楼
百利城周边环境

外销家具企业如何才能做好内销(吉振

外销家具企业如何才能做好内销(吉振巴玛顾问公司吉振华何波一、国际和国内经济背景：改革开放以来，中国家具行业进展迅速，目前中国家具出口额差不多超过意大利，占世界份额的18%。

据中国家具协会副理事长朱长岭介绍，中国差不多成为全球最大的家具出口国，但中国家具企业的出口差不多上是以低价格的优势在海外市场上生存。

随着世界经济的进展，国内外经济政策的不断调整，近年来家具产品的国际竞争价格优势丧失，使中国家具出口企业经营压力倍增。

与此同时，国内GDP连续多年稳固增长，市场需求不断扩张，差不多从一线都市向二线、三线都市扩展，且消费层次不断提高。

有资料显示，按照消费者每10年换一次家具的规律来运算，以后两三年内国内一般家庭将迎来新一轮家具更替热潮；另外，随着都市化建设的加快，〝十一五〞期间我国城镇每年新建住宅将使家具消费有600亿元的容量。

同时中国家具企业面临〝反倾销〞、限制出口、退税下降及人民币升值、原料上涨的阻碍，专门美国经济进展放缓、欧美个人消费能力下降和市场容量收缩等压力的冲击，中国家具企业的外销遇到了越来越多的障碍，专门多面临倒闭关门。

因此，越来越多的出口型企业从长远进展动身，将目光从国外转向了国内。

我们将以自己实践操作的项目作为案例进行分析：二、项目背景资料：广东省XX市，××家具企业，做出口家具，远销欧美等地。

近期因汇率和国家政策等国内外环境变化迫使企业必须要改出口为内销。

然而，鉴于一直做国外市场，内销系统差不多属于空白，特请巴玛顾问公司协助。

巴玛顾问公司是家具行业内比较领先的顾问公司，曾关心过华日家具、四海家具、艺峰沙发等闻名家具企业进行生产或者营销改善，成效专门明显。

作为巴玛顾问组的一员，我们亲自参与了此项目的操作。

三、实战案例操作方案：第一步，进行详尽的调研。

动身点是研究我们的客户、和客户的客户。

我们研究的一个切入点是从客户的角度来摸索问题，分析和研究客户，了解客户的痛，并设计解决方案，那个解决方案我们称之为〝黑手党提案〞，确实是设计能够解决客户痛处的不可拒绝的方案。

意大利进口家具前景分析 -史毕嘉国际

史毕嘉进口家具市场前景及发展分析——上海史毕嘉国际贸易有限公司意大利进口家具近年市场状况：迅猛增长、势不可挡由于中国内地经济的迅猛发展，人民的经济水平有了极大提高，国人消费水平随之逐步攀高，对生活品质的要求也变得非常挑剔，对高档优质产品的追求愈加热烈，对进口商品的需求趋势也随之上升。

经济学家研究报告，国民家具行业可以成为下一个百亿经济规模市场，近年来进口家具销售量成长了数倍，据有关数据统计，其中主要来源国的前三名分别是：意大利、德国和美国，约占总进口额的7O% ；其中意大利占29.48% ，榜居第一，德国占20.59% ，美国占17%。

如此惊人的成长比例，体现国内进口家具的发展态势和旺盛需求。

在意大利进口家具市场销售排行榜首品牌中，不难在国内外众多高端豪宅，别墅，酒店，公寓等项目中，发现史毕嘉家居馆所经营的国际一线时尚品牌如B&B Italia、 Boffi、Poliform、 Flos 等，史毕嘉也和众多内众多一流设计事务所，地产公合作众多高端项目。

意大利进口家具客户群体：经济雄厚、追求品质在高端家具消费市场上，意大利进口家具主要装饰于高档公寓、别墅豪宅、酒店等，同时，有部分比较高端的住宅也是主力消费群。

年龄层次在28-45岁之间的企业家，企业高管，艺术家等，今天的消费群体增加了一批年轻的海归受众，富二代等年轻群体。

目前国内的经济形势较好，国际化趋势明显，很多年轻人都有了出国留学的经历，他们很容易接受西方文化和西方审美。

相关调研显示：意大利家具的市场需求规模达到近数十亿，且保持稳定增长的态势。

数据还显示：全年销售的40%发生在北京和上海，而上海的高端住宅市场则是支撑意大利家具拓展的重要要素。

现代的知识分子在生活上大多比较讲究，尤其是收入比较高的家庭，每年在教育、旅游、家居、奢侈品方面的投入相当可观，尤其是在装修方面，这个阶层的人士大多会有明显的偏好和独到的方案。

西南财经大学的一份报告显示：有150万中国家庭年可支配收入超过100万元;波士顿咨询的《中国新一代消费推动力》表明，家庭年均可支配收入至少为两万美元(约合12.5万元人民币)的家庭目前已经有1.2亿，年购买力为5900亿美元(约合36783亿元人民币)。

商业综合体案例分析

商业综合体案例分析目录一、内容概述 (2)1.1 研究背景 (3)1.2 研究目的与意义 (3)1.3 研究方法与数据来源 (5)二、商业综合体的定义与特点 (6)2.1 商业综合体的定义 (7)2.2 商业综合体的特点 (8)2.3 商业综合体与传统商业模式的区别 (9)三、商业综合体的类型与结构 (10)3.1 按照功能划分的商业综合体 (12)3.2 按照经营模式划分的商业综合体 (13)3.3 按照空间布局划分的商业综合体 (14)四、商业综合体的运营管理 (15)4.1 运营管理模式 (16)4.2 组织架构与人员配置 (17)4.3 服务质量管理 (18)4.4 营销策略与品牌招商 (20)五、商业综合体的财务分析 (21)5.1 收入来源与盈利模式 (22)5.2 成本构成与控制策略 (24)5.3 财务指标评估与分析 (25)5.4 风险管理与应对措施 (26)六、商业综合体的挑战与对策 (28)6.1 市场竞争压力与应对策略 (30)6.2 科技发展对商业综合体的影响 (31)6.3 环境变化与可持续发展挑战 (33)6.4 政策法规对商业综合体的影响 (34)七、典型案例分析 (35)7.1 上海陆家嘴金融中心 (37)7.2 北京国贸CBD (39)7.3 广州天河城购物中心 (40)7.4 深圳海岸城购物中心 (41)八、结论与展望 (43)8.1 研究结论 (44)8.2 对未来商业综合体的展望 (45)8.3 研究不足与局限性 (46)一、内容概述本文档旨在对商业综合体案例进行深入分析，以期为读者提供一个全面了解商业综合体发展、运营和管理的视角。

通过对多个成功或失败的商业综合体案例的研究，我们将探讨商业综合体的核心要素、关键成功因素以及可能面临的挑战和问题。

我们还将讨论如何通过创新、优化和整合资源来实现商业综合体的可持续发展。

在第一部分，我们将介绍商业综合体的定义和基本概念，以及其在全球范围内的发展状况。

王子付、依迪埃展柜（昆山）有限公司劳动争议二审民事判决书

王子付、依迪埃展柜（昆山）有限公司劳动争议二审民事判决书【案由】民事劳动争议、人事争议其他劳动争议、人事争议【审理法院】江苏省苏州市中级人民法院【审理法院】江苏省苏州市中级人民法院【审结日期】2021.02.19【案件字号】(2020)苏05民终10985、10986号【审理程序】二审【审理法官】林李金【审理法官】林李金【文书类型】判决书【当事人】王子付;依迪埃展柜(昆山)有限公司【当事人】王子付依迪埃展柜(昆山)有限公司【当事人-个人】王子付【当事人-公司】依迪埃展柜(昆山)有限公司【代理律师/律所】陈克铭上海兴浦律师事务所【代理律师/律所】陈克铭上海兴浦律师事务所【代理律师】陈克铭【代理律所】上海兴浦律师事务所【法院级别】中级人民法院【原告】王子付;依迪埃展柜(昆山)有限公司【本院观点】用人单位与劳动者建立劳动关系后，应按照劳动合同约定和法律法规规定，全面履行各自义务。

【权责关键词】委托代理合同过错合同约定证人证言证明责任（举证责任）诉讼请求维持原判发回重审执行【指导案例标记】0【指导案例排序】0【本院认为】本院认为，用人单位与劳动者建立劳动关系后，应按照劳动合同约定和法律法规规定，全面履行各自义务。

劳动合同解除或者终止后，劳动者应当按照双方约定，办理工作交接。

本案中，依迪埃公司向王子付出具的解雇信中明确要求王子付在收到此信后一个工作日内完成工作交接，且依迪埃公司的员工手册亦明确员工离职时的交接事宜，故王子付在双方劳动关系解除后应及时与依迪埃公司办理工作交接，返还其保管的营业执照、合同专用章、钥匙等物品。

王子付主张其于2019年12月6日要求与依迪埃公司法定代表人庞昭声办理工作交接，但庞昭声明确拒绝。

但根据王子付提交的其与庞昭声的谈话录音，王子付提及的“工作交接”并不包括返还公司营业执照副本、合同专用章等物品的内容；并且，王子付于2019年12月13日与人事的微信聊天中表示“首先需要先签订赔偿协议，方可做移交，目前公司拒谈赔偿，只是单方面要求移交，这是不合理的”，表明其在公司解决赔偿金问题前其拒绝办理移交手续。

吉徕在中国案例

吉徕在中国案例11月2日，德国GIRA吉徕新店于上海红星美凯龙正式揭幕。

当智能产品遇上创新设计，以人为本的服务营造温馨到店氛围，打造德国GIRA 吉徕全球首家以互动模拟化情景为顾客带来融合科技、家居、艺术、美学的全方位沉浸式体验。

德国GIRA吉徕，其开关产品、控制系统、通信技术设备、楼宇对讲系统、多媒体系统和安全系统在全球超过40个国家内广泛应用，品牌自1905年创立至今，始终秉承“着眼于未来”的理念一路前行，以不懈的科技创新、卓越的设计能力、严格的品质要求，百年匠心打磨内外兼修的优质产品，为人们生活提供便利、舒适和安全。

开幕仪式当天，沪上众多知名设计师、业界领袖及媒体嘉宾纷纷莅临现场，店内设置全新的产品展陈区域与互动场景体验区，打造焕然一新的空间，引领嘉宾置身家一般的氛围。

开幕仪式上，德国GIRA吉徕国际市场营销运营负责人Christiane Fastenau女士，德国GIRA吉徕平面设计师Susanne Nikl女士，德国GIRA吉徕中国区首席代表陶力先生，合作伙伴上海亦迅总经理洪慎女士，以及红星美凯龙上海市营发中心总经理陈林先生为新店倾情剪彩，与现场百余位嘉宾共同见证了德国GIRA吉徕在中国市场发展中的重要一步。

上海作为海纳百川的国际化都市，在科技、家居、艺术领域均处于全球领先地位。

先进的开关产品及软件应用技术与现代摩登体验碰撞，上海亦迅总经理洪慎女士引领HomeFlex APP，携手德国GIRA吉徕智能家居产品实现多功能性、可操控性，德国GIRA吉徕智能开关和HomeFlex APP的结合真正地实现了家居智剪彩仪式后，新店开幕现场不仅有时尚抢眼DJ带来Deep House live演出，声光电渲染一派欢愉轻松的气氛，更为现场嘉宾设计了代表德国GIRA吉徕高尚生活理念的香氛DIY互动环节，为现场嘉宾带来了丰富的感官体验。

生活，其品牌实力足以站在国际化舞台，与来自世界各地的知名品牌同台竞技。