国际贸易PPT课件
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国际贸易理论(PPT 61张)
葡萄牙
（110+80） =190
——
——
交换后 英国
国际交换比率：酒：毛呢 = 1：1 酒 1 毛呢 1.714
葡萄牙
结论
1.375
1
分工后再进行国际交换，英国相对于分工前增加0.714个单位毛呢的消 费，葡萄牙增加0.375个单位的酒的消费，可见，贸易是“双赢的”。 在前面假定条件下，思考国际贸易双赢的条件？即国际交换比率对国 际贸易利得的影响?
3. 基本观点
国民财富不是金银货币，而是一国国民生产和生活的商品的种类和数量。
财富的来源不是贸易或流通，而是一国国民的生产劳动。国内分工能促进
生产效率的提高，进而增加一国财富总量。 国内分工也同样适用于国际分工，并论证了国际分工能够增加世界财富总 量，还指出国际分工的原则是各国应专业化生产具有绝对优势的产品。 各国应出口具有绝对优势的产品，进口绝对劣势的产品。这种国际交换能 够使各国的资源得到充分有效的利用，并使各国在贸易中获益。
财富不是来源于流通领域，而是来源于生产领域，是劳动的结晶； 贸易非零和，而是双赢的，条件：介于两国国内交换比率之间； 长期的、大量的顺差将导致通涨，竞争优势丧失，顺差消失； 实施管制政策，这将导致失去商品销路，丧失带回金银的自由和便利。
第二节 绝对优势理论
（Theory of Absolute Advantages ）
5. 评 价
积极：
认识的飞跃：第一次从流通领域转移到生产领域去考察了贸易的动因，
揭示贸易是“双赢的”，极大地促进了贸易的发展和资本主义的发展。 消极 理论假设：与现实不够吻合，只能解释贸易实践活动部分原因； 理论缺陷：对那些在生产上并不具备绝对优势的国家，能否参加国际分 工与国际贸易？参加国际分工与国际贸易后，能否从分工与贸易中获益？ 斯密的理论对此未作出回答。
世界经济概论 第4章 国际贸易.ppt
1．世界经济衰退与贸易保护主义抬头 。 2．新贸易保护主义的特点及其危害：现在的
贸易保护主义有两大特点：其一，更多用 法律制度和行政干预。其二，逆全球化而 动，甚至不顾世界贸易组织所确定的国际 贸易准则。
3．刺激世界经济复苏需要世界各国市场更加 开放。
2020/3/5
33
三、“购买美国货条款”的实质及 对中国经济的影响
第四章 国际贸易
2020/3/5
1
本章大纲
案例引导 金融危机影响下东莞的玩具厂为 何大量倒闭？
第一节 国际贸易理论的演进过程 第二节 中国贸易增长方式的转变 第三节 贸易保护主义对中国经济的影响 案例剖析 中国如何在后危机时代化“危”
为“机”？
பைடு நூலகம்
2020/3/5
2
商品贸易不仅是一种使国家之间交往具 有意义的值得称誉的活动，而且，如果某些 规则得到严格遵守的话，它恰恰是检验一个 王国是否繁荣的试金石。
等原因而上升。这种在最后阶段出现的现
象被称为“规模报酬递减”或“规模不经 济”。
2020/3/5
19
内部规模经济(Internal economies of scale)：厂商的平均成本随着其本身生产规 模的扩大而下降。
外部规模经济(External economies of scale)：由于行业内企业的增加和相对集中， 使企业在信息收集、产品销售等方面的交 易成本下降。
发展中国家不得不面对诸如贸易条件
恶化、出口的不稳定性、普遍存在的幼稚 工业以及贸易利益的不合理分配等严峻问 题。很自然地，发展中国家便会采取内向 型的贸易战略和干预性的贸易政策以避免 来自外部经济的不利影响。
2020/3/5
30
（三）解决就业
贸易保护主义有两大特点：其一，更多用 法律制度和行政干预。其二，逆全球化而 动，甚至不顾世界贸易组织所确定的国际 贸易准则。
3．刺激世界经济复苏需要世界各国市场更加 开放。
2020/3/5
33
三、“购买美国货条款”的实质及 对中国经济的影响
第四章 国际贸易
2020/3/5
1
本章大纲
案例引导 金融危机影响下东莞的玩具厂为 何大量倒闭？
第一节 国际贸易理论的演进过程 第二节 中国贸易增长方式的转变 第三节 贸易保护主义对中国经济的影响 案例剖析 中国如何在后危机时代化“危”
为“机”？
பைடு நூலகம்
2020/3/5
2
商品贸易不仅是一种使国家之间交往具 有意义的值得称誉的活动，而且，如果某些 规则得到严格遵守的话，它恰恰是检验一个 王国是否繁荣的试金石。
等原因而上升。这种在最后阶段出现的现
象被称为“规模报酬递减”或“规模不经 济”。
2020/3/5
19
内部规模经济(Internal economies of scale)：厂商的平均成本随着其本身生产规 模的扩大而下降。
外部规模经济(External economies of scale)：由于行业内企业的增加和相对集中， 使企业在信息收集、产品销售等方面的交 易成本下降。
发展中国家不得不面对诸如贸易条件
恶化、出口的不稳定性、普遍存在的幼稚 工业以及贸易利益的不合理分配等严峻问 题。很自然地，发展中国家便会采取内向 型的贸易战略和干预性的贸易政策以避免 来自外部经济的不利影响。
2020/3/5
30
（三）解决就业
国际贸易实务ppt课件完整版
CPT 注意事项
明确双方的责任和费用 明确装运期、装运地点和目的地 由买方确定交货时间时，买方要及时 通知卖方 具体交货地点未确定，卖方可在最适 合要求的地点交货
风险划分与费用划分点分离
CPT和CFR比较
相同：基本原则相同
风险划分点与责任划分点分离 风险在交货地转移 卖方订立运输合同，交付运费 同属装运合同
FOB、 CFR & CIF
相同： 交货都在出口国的装运港 风险划分都以装运港船舷为界 凭合格单据证明已完成交货（象征性交货）
不同： 承担的责任不同 支付费用不同
FOB CFR CIF
装上船 后风险
买方 买方 买方
手续 订舱 保险 买方 买方 卖方 买方 卖方 卖方
费用 运费 保费 买方 买方 卖方 买方 卖方 卖方
CIP 买卖双方的义务
卖方：
取得出口许可证和其他官方文件，承担出口税捐等费用 订立至指定目的地的运输合同，并承担货物运至指定目的
地的正常运费 订立货物运输保险并支付保费 承担货物在指定地点交给第一承运人之前的一切费用和风
险
买方：
取得进口许可证或其他官方文件，办理进口手续和必要时 经另一国的过境手续
FOB 买卖双方的义务
卖方：
在合同规定的时间和装运港，将合同规定的货物交到 买方指派的船上，并及时通知买方。
承担货物交至装运港船上之前的一切费用和风险。 自负费用和风险，取得出口许可证或其他官方批准文
件，并办理货物出口所需的一切海关手续。 提交商业发票和自费提供证明卖方已按规定交货的清
洁单据，或具有同等作用的电子信息。
国际贸易术语
0.1 定义和分类 0.2 主要贸易术语 0.3 其他贸易术语 0.4 小结
第一章国际贸易术语ppt课件
仅适用于货物贸易，即有形贸易，而对于无形贸易则并不 适用。
2024/3/26
国际贸易实务课件>>第一章
13
对合同双方当事人权利和义务的调整。 注意
《2000年通则》调整范围非常有限，主要包括货物的交付、进出口 手续的办理、风险的转移、费用的划分和部分通知义务的履行等问 题，而对于其它问题，如所有权的转移、合同的生效、变更、解除 与修改、违约责任等则没有规定。
2024/3/26
国际贸易实务课件>>第一章
9
分为E、F、C、D四组 每一种贸易术语所适用的运输方式固定化 每一种贸易术语买卖双方所履行的义务和责 任固定化、具体化 纸单据和电子单据并存
2024/3/26
国际贸易实务课件>>第一章
10
E组：（启运） EXW (Ex works)
F组：（主运费未付） FCA (Free Carrier) FAS (Free Alongside Ship) FOB (Free On Board)
2024/3/26
国际贸易实务课件>>第一章
19
买方责任
订立从指定装运港口运输货物的合同，支付运费，并将 船名、装货地点和要求交货的时间及时通知卖方；
根据买卖合同的规定受领货物并支付货款；
承担受领货物之后所发生的一切风险和费用；
自负风险和费用，取得进口许可证或其它官方证件，并 办理货物进口所需的海关手续。
国际贸易实务课件>>第一章
14
装运港交货的三种贸易术语
FOB
CIF
CFR 向承运人交货的三种贸易术语
FCA
CIP
CPT
2024/3/26
国际贸易实务课件>>第一章
国际贸易基本理论(ppt51张)
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Q
本国市场
国际市场
外国市场
自由贸易的福利效应 本国的福利：消费者剩余增加a+b+d，生产者剩余减少a， 净福利增加b+d。 外国的福利：消费者剩余减少f+h，生产者增加f+h+m， 净福利增加m。 世界的福利：世界福利净增加b+d+m。
章国际贸易基本理论
第一节 供给、需求与贸易
需求、需求规律 需求：给定收入和偏好等不变，消费者在一定时期内按 照各种可能的价格，愿意且能够购买的商品数量。 需求规律：给定收入和偏好等不变，商品价格越低，消 费者愿意和能够购买的商品数量越多，反之则越少。 消费者剩余：消费者为购买一种商品愿意支付的货币量与 实际支付的货币量之间的差额。 P
生产和贸易模式
绝对优势度量: (1)用劳动生产率(Qj/L)来衡量，其中Qj 为产量，L为劳动投入;(2)用生产成本(aLj=L /Qj )来衡量。
（假设各国劳动力资源相同，均为100人）
中国和美国生产可能性 中国和美国劳动生产率（ Qj/L ）
大米（吨） 小麦（吨） 中国 美国 100 80 50 100
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c a e
E b d
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本国市场
国际市场
外国市场
自由贸易的福利效应 本国的福利：消费者剩余增加a+b+d，生产者剩余减少a， 净福利增加b+d。 外国的福利：消费者剩余减少f+h，生产者增加f+h+m， 净福利增加m。 世界的福利：世界福利净增加b+d+m。
章国际贸易基本理论
第一节 供给、需求与贸易
需求、需求规律 需求：给定收入和偏好等不变，消费者在一定时期内按 照各种可能的价格，愿意且能够购买的商品数量。 需求规律：给定收入和偏好等不变，商品价格越低，消 费者愿意和能够购买的商品数量越多，反之则越少。 消费者剩余：消费者为购买一种商品愿意支付的货币量与 实际支付的货币量之间的差额。 P
生产和贸易模式
绝对优势度量: (1)用劳动生产率(Qj/L)来衡量，其中Qj 为产量，L为劳动投入;(2)用生产成本(aLj=L /Qj )来衡量。
（假设各国劳动力资源相同，均为100人）
中国和美国生产可能性 中国和美国劳动生产率（ Qj/L ）
大米（吨） 小麦（吨） 中国 美国 100 80 50 100
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P
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c a e
E b d
国际贸易的基础知识ppt课件
A. 国际贸易刺激着资本家提高劳动生产率，因为国 际贸易中的竞争会迫使资本家千方百计地提高劳 动生产率，降低成本以打败竞争对手。
B. 国际贸易给资本家提高劳动生产率提供了重要途 径：通过国际贸易，普及了科学技术，带动了发 达国家和世界经济的发展；利用国际分工，节约 社会劳动。国际分工可使贸易参加国发挥优势， 克服劣势，实现资源的合理配置，取得经济效 益。
• 目前采用专门贸易统计方法的国家有德、意、 瑞士、法国等80多个国家和地区。
2024/1/27
27
五、有形贸易、无形贸易
依据商品的形式与内容的不同来划分，国际贸易可分为有形贸 易、无形贸易。
1．有形贸易(Visible Trade)
也称货物贸易，是指在进出口贸易中进行的实 物商品的交易，因为这些实物商品看得见、摸的着， 故称为有形贸易。
3.国际贸易是国际经济“传递”的重要渠道
2024/1/27
16
第二节 国际贸易的基本概念
2024/1/27
17
一、国际贸易、对外贸易和海外贸易
➢ 1．国际贸易(International Trade)（又
称世界贸易）：国际贸易是指世界各国（或地
区）之间货物和服务的交换思活考动。两者的
区别和关系
2．对外贸易(Foreign Trade)（又称进出口贸
有形商品的进口和出口都要办理海关手续，并在 海关的进出口统计中反映出来，从而构成一个国家 一定时期对外贸易总额。
同时，联合国为便于统计，把有形商品分为10类。 0-4类商品称为初级产品，5-8类商品称为制成品。
2024/1/27
28
• 2．无形贸易(Invisible Trade)
• 是指在国际贸易活动中所进行的所有非物质 形态的商品贸易，无形贸易包括服务贸易和 技术贸易。
《国际贸易学》ppt课件
新贸易理论
新贸易理论产生的背景
20世纪70年代后，国际贸易中出现了一系列新现象，如产业内贸 易、跨国公司的兴起等，传统贸易理论无法解释。
新贸易理论的主要内容
引入不完全竞争、规模经济、产品差异等概念，解释产业内贸易等 现象。
新贸易理论的贡献
弥补了传统贸易理论的不足，为国际贸易研究提供了新的视角和方 法。
定义
国际服务贸易是指跨越国界进行服务交易的商业活动，包括跨境交 付、境外消费、商业存在和自然人流动四种提供方式。
分类
按照服务提供方式，国际服务贸易可分为跨境服务贸易和境外消费 服务贸易；按照服务性质，可分为生产性服务贸易和消费性服务贸 易。
特点
国际服务贸易具有无形性、不可分离性、异质性和不可储存性等特点。
06
当代国际贸易新发展 及挑战
当代国际贸易新发展
跨境电商的兴起
随着互联网技术的快速发展，跨 境电商成为国际贸易的新趋势， 为企业提供了更广阔的市场和更
便捷的贸易方式。
服务贸易的增长
随着全球经济结构的转变，服务贸 易在国际贸易中的地位逐渐提升， 包括金融、教育、医疗等领域。
数字化贸易的推进
数字化技术的广泛应用正在改变国 际贸易的方式和形态，数字化贸易 如数字支付、数字货币等成为新趋 势。
国际技术贸易概述与特点
定义
国际技术贸易是指不同国家的企业、经济组织或个人之间， 按照一般商业条件，向对方出售或从对方购买软件技术使 用权的一种国际贸易行为。
分类
国际技术贸易可分为国际技术许可贸易、国际技术服务贸 易和国际技术咨询与培训等。
特点
国际技术贸易具有技术性强、保密性高、交易复杂和价格 难以确定等特点。
大航海时代
国际贸易基础知识PPT课件
.
11
•一国的对外贸易额（值）能否真正代表一国的实 际贸易发展规模？
例如：一个国家某年的贸易额为100亿美元，而次年为200 亿美元，是否可以说，该国的贸易额增长了1倍？在这种情 况下，如果价格变动了，一年内世界市场价格也上涨了1倍， 也就是说，原来一件商品价格为1美元，现在变为2美元了， 价格上涨1倍，才造成贸易额增长1倍，实际该国的贸易规 模和前一年一样，实际贸易量并没有增加。在此情况下， 由于影响国际贸易额（值）的因素，如价格经常变动，不 同时期的国际贸易额，就不能真正反映一个国家或世界贸 易实际规模的发展和变化，而应用“对外贸易量”或“国 际贸易量”。
.
5
二、国际贸易的分类[续]
直（ 接四 贸） 易按 、有 间无 接第 贸三 易方 和参 转加 口分 贸为 易
直接贸易(Direct Trade) 是指贸易商品由生产国直接运销到 消费国，没有第三方参与的贸易活动。
间接贸易(Indirect Trade) 是指通过第三国或其他中间环节， 把商品从生产国运销到消费国的贸易活动。
陆运贸易(Trade by Roadway) 是指采用陆路运送货物的贸易。
海运贸易(Trade by Seaway) 是指通过海上运输货物的贸易。
空运贸易（Trade by Airway）适合于贵重或数量小的货物，为了 争取时间，赶上销售季节，往往采用航空运输。采用空运多为体 积小、重量轻、价格贵、时间紧，须快速运输的商品。
第一节 国际贸易的含义和分类
一、国际贸易的含义
国际贸易（International Trade）是指世界各国或地区
间货物、服务和知识交换的活动，是各国或地区间分工的表现 形式，并且反映了世界各国在经济上的相互依赖关系。
国际贸易ppt课件(完整版)
25
世界贸易组织（WTO）相关规则介绍
WTO的基本原则
非歧视原则、自由贸易原则、公平竞争原则等
货物贸易规则
关税减让、非关税措施、原产地规则等
争端解决机制
协商、调解、仲裁和诉讼等解决方式及程序
2024/1/28
26
其他国际贸易法规简介
《国际贸易术语解释通则》
贸易术语的定义、分类及解释
《跟单信用证统一惯例》
航空运输
通过航空器进行快速、高效的 货物运输，适用于高附加值、 急需物品运输。
公路运输
通过公路网络进行灵活、门到 门的货物运输，适用于短途、
小批量运输。
19
运输单据及处理流程
提单（B/L）
货物收据和运输合同的证明，由承运人签发，转让提单即转让货物所 有权。
海运单（Sea Waybill）
非物权凭证，不可转让，适用于短途、无需转让的运输。
2024/1/28
古代国际贸易 中世纪国际贸易 近代国际贸易 现代国际贸易
古代国际贸易以丝绸之路和海上 丝绸之路为代表，促进了东西方 之间的贸易往来和文化交流。
随着工业革命的兴起和资本主义 的发展，国际贸易规模迅速扩大 ，贸易自由化成为主流。
6
国际贸易重要性
促进经济增长
国际贸易可以扩大市场规模，促 进专业化分工和规模经济效应的 实现，从而推动经济增长。
国际贸易ppt课件(完整版)
2024/1/28
1
目录
2024/1/28
• 国际贸易概述 • 国际贸易理论与政策 • 国际贸易实务与操作 • 国际货物运输与保险 • 国际货物贸易法规与惯例 • 当代国际贸易热点问题探讨
2
01
国际贸易概述
Chapter
世界贸易组织（WTO）相关规则介绍
WTO的基本原则
非歧视原则、自由贸易原则、公平竞争原则等
货物贸易规则
关税减让、非关税措施、原产地规则等
争端解决机制
协商、调解、仲裁和诉讼等解决方式及程序
2024/1/28
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其他国际贸易法规简介
《国际贸易术语解释通则》
贸易术语的定义、分类及解释
《跟单信用证统一惯例》
航空运输
通过航空器进行快速、高效的 货物运输，适用于高附加值、 急需物品运输。
公路运输
通过公路网络进行灵活、门到 门的货物运输，适用于短途、
小批量运输。
19
运输单据及处理流程
提单（B/L）
货物收据和运输合同的证明，由承运人签发，转让提单即转让货物所 有权。
海运单（Sea Waybill）
非物权凭证，不可转让，适用于短途、无需转让的运输。
2024/1/28
古代国际贸易 中世纪国际贸易 近代国际贸易 现代国际贸易
古代国际贸易以丝绸之路和海上 丝绸之路为代表，促进了东西方 之间的贸易往来和文化交流。
随着工业革命的兴起和资本主义 的发展，国际贸易规模迅速扩大 ，贸易自由化成为主流。
6
国际贸易重要性
促进经济增长
国际贸易可以扩大市场规模，促 进专业化分工和规模经济效应的 实现，从而推动经济增长。
国际贸易ppt课件(完整版)
2024/1/28
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目录
2024/1/28
• 国际贸易概述 • 国际贸易理论与政策 • 国际贸易实务与操作 • 国际货物运输与保险 • 国际货物贸易法规与惯例 • 当代国际贸易热点问题探讨
2
01
国际贸易概述
Chapter
相关主题
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第八章：交易磋商和合同订立
摘要 本章主要讲述交易磋商的内容及一 般程序，合同成立的时间及合同生效的要件 和合同的基本内容等。
第一节：交易磋商前的准备 第二节：交易磋商的一般程序 第三节：合同成立的时间与合同生效的要件 第四节：合同的形式及主要内容
07.12.2020
国际贸易实务讲义
1
第一节 交易磋商前的准备
❖ 撰写建交函
---开头：说明如何取得对方 资料并说明去函目的
---介绍：对本公司及本公司 产品进行介绍
---结尾：盼对方尽快回音并
07.1表2.20敬20 意
国际贸易实务讲义
3
Dear Sir or Madam:
We learned from the internet that you are in the market for ( ),which just fall into our business scope.We are writing to enter into business relations with you on a basis of mutual benefits and common developments.
Please send us your catalogue and the detailed quotation based on FOBC3 Qingdao in July delivery,and together with sample for our testing.
Yours faithfully
❖ Please offer…
❖ We can supply…
07.12.2020
国际贸易实务讲义
8
Dear Sir or Madam:
We have learned you are a leading exporter of …..from the ….
There is a steady demand here for high quality ……If your price competitive,quality superior,and delivery punctual,we will place an trial order and we are confident that our cooperation will bring both of us considerable profits.
07.12.2020
国际贸易实务讲义
9
二、发盘（Offer） （一）发盘（价或报价，法律上叫要约）：交易 的一方为了销售或购买一批商品，向对方提出有 关的交易条件，并表示愿按这些条件达成一笔交 易。 买方询盘（邀请发价）：买方发出求购信息 卖方询盘（邀请递价）：卖方发出出售信息
❖ 目的：邀请（诱使）对方发盘 ❖ 询盘是交易磋商的开始，但并非是必经的环节。
（二）发盘的分类 发盘可以分成两类： 实盘（Firm Offer）和虚盘（Non-firm Offer）。
07.12.2020
国际贸易实务讲义
10
实盘是发盘人（Offerer）按其提供的条件以达成交易 目的的明确表示。实盘具有法律效力.受盘人 (Offeree)一旦在有效期限内接受实盘上的条件和内 容,发盘人就无权拒绝售货.一项实盘必须具备：
It will be a great pleasure to receive your inquiries against which we will send you our best quotations.
We are looking forward to your prompt reply.
Yours faithfully,
❖ 进行国际市场调研（国别调研、市场调研、 客户调研）
❖ 制订进出口商品计划 ❖ 选定客户（基本客户、一般客户、往来客户） ❖ 组织货源
07.12.2020
国际贸易实务讲义
2
关键是：寻找客户
（与客户建立业务关系）
❖ 通过不同途径寻找客户（互 联网、商报、驻外商务机构、 各种交易会、其他公司介绍 等）
Our corporation ,……..
Enclosed is our latest catalogue on …..which may meet with your demand.If there isn’t，please let us know your specific requirement.We can also produce according to your designated style.
国际贸易实务讲义
5
❖ 这件衣服多少钱？
——询盘
❖ 288元。
——发盘
❖ 太贵了，180元我就要。——还盘
❖ 不行，低于200元不买。——再还盘
❖ 好吧，200元我买了。 ——接受
❖ 交易磋商一般就包括询盘、发盘、还盘、接受四个
程序，由此时买卖双方就交易条件达成一致，形成
合同。 07.12.2020
07.12.2020
国际贸易实务讲义
7
❖ The sentence structures commonly used in inquiries are listed here:
❖ Please advise…
❖ Please fax advice…
❖ Interested in…please…
❖ Please quote…
0…7.1…2.20…20 ……………
国际贸易实务讲义
4
第二节：交易磋商的一般程序
一、交易磋商的形式
有口头和书面两种
二、交易磋商的内容
（一）主要交易条件
包括货物的品质、数量、包装、价格、交货和支付条件 等内容
（二）一般交易条件（General Terms and Conditions）
07.12.2020
国际贸易实务讲义
6
环合第节同，的二其商节中订发一：盘般和包交接括易受询是盘磋合、商同发商盘的订、一过还程盘般中和必接程不受序可四少个
的两个环节。
一、询盘（Inquiry）
买卖双方均可发出询盘，买方询盘又叫递盘 （Bid），卖方询盘又叫索盘（Selling Inquiry）。
询盘对买卖双方无法律约束力，但在商业习惯上， 被询盘一方接到询盘后应尽快给予答复。
摘要 本章主要讲述交易磋商的内容及一 般程序，合同成立的时间及合同生效的要件 和合同的基本内容等。
第一节：交易磋商前的准备 第二节：交易磋商的一般程序 第三节：合同成立的时间与合同生效的要件 第四节：合同的形式及主要内容
07.12.2020
国际贸易实务讲义
1
第一节 交易磋商前的准备
❖ 撰写建交函
---开头：说明如何取得对方 资料并说明去函目的
---介绍：对本公司及本公司 产品进行介绍
---结尾：盼对方尽快回音并
07.1表2.20敬20 意
国际贸易实务讲义
3
Dear Sir or Madam:
We learned from the internet that you are in the market for ( ),which just fall into our business scope.We are writing to enter into business relations with you on a basis of mutual benefits and common developments.
Please send us your catalogue and the detailed quotation based on FOBC3 Qingdao in July delivery,and together with sample for our testing.
Yours faithfully
❖ Please offer…
❖ We can supply…
07.12.2020
国际贸易实务讲义
8
Dear Sir or Madam:
We have learned you are a leading exporter of …..from the ….
There is a steady demand here for high quality ……If your price competitive,quality superior,and delivery punctual,we will place an trial order and we are confident that our cooperation will bring both of us considerable profits.
07.12.2020
国际贸易实务讲义
9
二、发盘（Offer） （一）发盘（价或报价，法律上叫要约）：交易 的一方为了销售或购买一批商品，向对方提出有 关的交易条件，并表示愿按这些条件达成一笔交 易。 买方询盘（邀请发价）：买方发出求购信息 卖方询盘（邀请递价）：卖方发出出售信息
❖ 目的：邀请（诱使）对方发盘 ❖ 询盘是交易磋商的开始，但并非是必经的环节。
（二）发盘的分类 发盘可以分成两类： 实盘（Firm Offer）和虚盘（Non-firm Offer）。
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国际贸易实务讲义
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实盘是发盘人（Offerer）按其提供的条件以达成交易 目的的明确表示。实盘具有法律效力.受盘人 (Offeree)一旦在有效期限内接受实盘上的条件和内 容,发盘人就无权拒绝售货.一项实盘必须具备：
It will be a great pleasure to receive your inquiries against which we will send you our best quotations.
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Yours faithfully,
❖ 进行国际市场调研（国别调研、市场调研、 客户调研）
❖ 制订进出口商品计划 ❖ 选定客户（基本客户、一般客户、往来客户） ❖ 组织货源
07.12.2020
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关键是：寻找客户
（与客户建立业务关系）
❖ 通过不同途径寻找客户（互 联网、商报、驻外商务机构、 各种交易会、其他公司介绍 等）
Our corporation ,……..
Enclosed is our latest catalogue on …..which may meet with your demand.If there isn’t，please let us know your specific requirement.We can also produce according to your designated style.
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❖ 这件衣服多少钱？
——询盘
❖ 288元。
——发盘
❖ 太贵了，180元我就要。——还盘
❖ 不行，低于200元不买。——再还盘
❖ 好吧，200元我买了。 ——接受
❖ 交易磋商一般就包括询盘、发盘、还盘、接受四个
程序，由此时买卖双方就交易条件达成一致，形成
合同。 07.12.2020
07.12.2020
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❖ The sentence structures commonly used in inquiries are listed here:
❖ Please advise…
❖ Please fax advice…
❖ Interested in…please…
❖ Please quote…
0…7.1…2.20…20 ……………
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第二节：交易磋商的一般程序
一、交易磋商的形式
有口头和书面两种
二、交易磋商的内容
（一）主要交易条件
包括货物的品质、数量、包装、价格、交货和支付条件 等内容
（二）一般交易条件（General Terms and Conditions）
07.12.2020
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环合第节同，的二其商节中订发一：盘般和包交接括易受询是盘磋合、商同发商盘的订、一过还程盘般中和必接程不受序可四少个
的两个环节。
一、询盘（Inquiry）
买卖双方均可发出询盘，买方询盘又叫递盘 （Bid），卖方询盘又叫索盘（Selling Inquiry）。
询盘对买卖双方无法律约束力，但在商业习惯上， 被询盘一方接到询盘后应尽快给予答复。