E5 市场理论
第四章 完全竞争市场 (1)
§完全竞争企业面临的需求曲线
完全竞争市场（行业） 完全竞争厂商的需求曲线
P D Pe Pe’ O
E
S
P S’ Pe Pe’ Ed = ∞ d d’ Q
需求曲线呈水平状
E’
Q O
（向右下方倾斜）
完全竞争市场的价格Pe,由整个行业的供给和需求曲线所决定。 Pe 一旦确定，个别厂商和消费者只能接受，而不能影响。 对个别厂商的需求曲线，是一条从既定市场价格出发的平行线。
按市场竞争或垄断的程度微观经济学将市场划分为四个 类型：完全竞争市场、垄断竞争市场、寡头垄断市场、 完全垄断市场。
影响市场竞争或垄断程度的因素有： （1）市场上厂商的数目； （2）厂商之间各自提供的产品的差别程度； （3）单个厂商对市场价格的控制程度； （4）厂商进入或退出一个行业的难易程度； （5）信息的完全程度。
完全竞争市场 perfect competition market
完全竞争：又称纯粹竞争，是一种不受任何阻碍和干扰的市场。
如：一些农产品市场比较接近 。
存在条件：
①市场上有许多地位平等的生产者和消费者，他们对市场价 格没有控制力，只能被动接受市场价格。 ②商品同质，不存在产品差别。无差别或完全替代品。 ③市场不存在进入、退出壁垒，资源自由流动。优胜劣汰。 ④市场信息畅通。充分的价格信息、充分的交易伙伴信息， 任何人不会以高于市场的价格购买，任何也不会以低于市场 价格出售。按既定的价格实现自己很小的销售份额。
第一节 厂商和市场的类型
一、市场及类型
市场：指从事物品买卖的交易场所或接洽点。 从本质上讲，市场是物品买卖双方相互作 用并得以决定其交易价格和数量的一种组织形 式和制度安排。 所有参与交易的物品一般可分为两大类： 产品和生产要素。因此，微观经济学中的市场 可分为产品市场和要素市场。
市场均衡理论(市场论)(精)
使全体 消费者得到最大满足 （ 如何理解 ？ ）。
这也就充分说明，为什么 完全竞争市场 状态具有极其重要的经济理论价值？
27
§8-2 完全垄断市场上的厂商均衡
完 全 垄 断 市 场 （ Complete Monopoly Market ）是指整个行业中只有 唯一的一个厂商
（并且其产品不具有替代性）的市场组织。
对于完全垄断市场的进一步分析
P
P1 P2 E1 Q1 F1 F2 E2 MR Q2
MC
AC
dd（AR=P） Q
47
讨论：
（1）把价格定在 P2 水平上，厂商有利可图吗？他为 什么不这么做呢？ （2）比较一下两个产量水平，哪个更有效率呢？ （3）E1与 E2 相比，哪个状态对消费者更有利呢？
垄断：价格或者数量由厂商说了算的市场。
23
长期均衡：厂商进入或退出一个行业 P
LMC
LAC
P3 P2 P1
F1 E2
E3
F3 dd3（AR3 = MR3 = P3） dd2（AR2 = MR2 = P2） dd1（AR1 = MR1 = P1）
E1
O
Q1 Q2 Q 3
Q
24
讨论：
在长期内，完全竞争厂商可以处
于什么 状态 ： 获得超额利润 ， 盈亏平 衡，还是亏损？
格水平上，市场对个别厂商产品的需求是无限的。 对单个消费者来说，情况也是如此。
8
一、完全竞争市场上的价格和需求曲线 行业所面临的需求量： 消费者对整个行 业所生产的商品的需求量 。相应的需求曲线 称为行业所面临的需求曲线。 厂商所面临的需求量： 消费者对行业中 的单个厂商所生产的商品的需求量 。相应的 需求曲线称为 厂商所面临的需求曲线 （ 简称 为厂商的需求曲线）。
市场哲学的数学原理
市场哲学的数学原理一、输赢是市场唯一的标准当代社会，不了解资本市场的，根本没有资格生存，而陷在资本市场，只能是一种机械化的生存。
资本社会，无论有多少可以被诟病的，但却构成了当下唯一现实的生存。
当然，你可以反抗这种生存，但所有的反抗，最终都将资本化，就如同道德资本、权力资本的游戏之于资本的游戏一般。
了解、参与资本市场，更因为这资本、这资本市场是人类当下的命运，人类所有贪嗔痴疑慢都在此聚集，不与此自由，何谈自由？投资市场，最终比的是修养与人格及见识，光从技艺上着手，永远只能是匠人，不可能成为真正的高手。
技术只是最粗浅的东西，关键是应用，这里就有极大的区别了。
市场充满了无穷的诱惑与陷阱，对应着人的贪婪与恐惧。
市场中的行为，就如同一个修炼上乘武功的过程，最终能否成功，还是要落实到每个人的智慧、秉性、天赋、勤奋上来！请记住，在资本市场中，没有慈善家，只有赢家和输家。
不会赢钱的经济人，只是废人！无论你在其他方面如何成功，到了市场里，输赢就是唯一标准，除此之外，都是废话。
必须明白，股票就是废纸，任何让你买入一只股票的理由，并不是因为这股票如何好或被忽悠得如何好，而只是你企图通过买入它去赢钱，能赢钱的股票就是好的，否则都是废话。
赢钱，是检验股票好坏的唯一标准！市场中永远不缺卖在最低点，买在最高点的人，这世界上没有什么是可以让所有人赢钱的，连大牛市中都有很多人要亏损累累。
几乎所有的人，包括庄家、散户，都喜欢为自己股票的好找理由，拿了股票就到处找理由为其持有、上涨编故事，就算股票已经从10跌到1了，还乐此不疲。
市场里所有亏损，都是因为持有了不能搞的股票而造成的。
但无论任何股票，能搞总是相对的，不能搞却是绝对的，就如你为了吃唐僧肉而一辈子守着那秃子上西天取经，那么劝你现在就直接上西天吧，因为你活也白活了，你已经不是人，而是那秃子的附属物。
但在任意一次狩猎中，这秃子、这股票就是你的全部，你要全身心地投入去“察”去“猎”，投机市场，机会总是一闪而过，别到白天才问夜的黑，那什么菜都凉了。
第6章 完全竞争市场
在没有管制的完全竞争 市场上，消费者剩余是需求 曲线和市场价格之间的面积 生产者剩余是供给曲线 和市场价格之间的面积。 用两块面积之和来衡 量完全竞争市场的社会福利。
完全竞争 市场分析
P
消费者剩余
S
p
D
生产者剩余
0
q
Q
Q
完全竞争厂商的长期均衡
P MR=LMC=SMC=LAC=SAC SMC LMC LAC
SAC
PE
E
d
完全竞争厂 商长期均衡 时，经济利 润为零。
0
QE
Q
东北财经大学2007年研究生入学试题
某完全竞争市场中一个小企业的产品单价是640美元， 其成本函数为TC=240Q-20Q2+Q3 (1)求利润最大化时产量，此产量的单位平均成本、总利 润。 (2)假定这个企业在该行业中有代表性，试问这一行业是 否处于长期均衡状态？为什么？ (3)如果这个行业目前尚未处于长期均衡状态，则均衡时 这家企业的产量是多少？单位成本是多少？产品单价是 多少？
市场结构包括市场中相互竞争厂商的数 量、厂商的相对规模（集中程度）以及厂商 进入和退出行业的难易程度等因素。 不同的行业具有不同的结构，这些结构影 响着管理者制定的决策。
市场绩效, 市场行为与市场结构
市场中基本的供求状况
反 馈 效 应
市场结构
市场行为
市场绩效
二、划分市场类型的主要标准
１、市场上厂商的数量 ２、产品的差别程度 ３、单个厂商对市场价格的控制程度 ４、厂商进出的难易程度
a
AVC
c
d
d －停止营业点
0
西方经济学之市场结构理论(PPT 78张)
节市场结构及其分类
节完全竞争市场
节完全垄断市场 节垄断竞争市场
一、市场结构及其分类
1.决定市场竞争程度的因素
第一，卖者和买者的集中程度或数目。数目越多，集中程
度越低，竞争程度就越高。
第二，不同卖者之间各自提供的产品的差别程度。各厂商
提供的产品愈是相似，可以预料，竞争就愈激烈。
（1）总收益TR(Q)：TR= P * Q ＝ AR· Q （2）平均收益AR(Q)：AR=TR/Q=P*Q/Q=P
（3）边际收益MR(Q)：MR=∆TR/ ∆Q=P*∆Q/ ∆Q=P
西方经济学·微观·第6章 8
完全竞争厂商的收益曲线
TP
P
D P0 E dd
S dd AR=MR=P Q
a、行业供给小于需求，价格水平比较高。
利润最大化原则：MR=MC E点为厂商决策点 决定产量OM，价格ON。
P
TR=OMEN TC=OMKG
SMC N G E K
SAC
超额利润GKEN （绿色部分）
P=AR＞SAC， 厂商处于盈利状态。
dd AR=MR=P Q
O
M
西方经济学·微观·第6章 13
市场中 对个别厂商的需求曲线 是一条从既定市场价格出发
完全竞争市场上， 企业需求曲线是与
横轴平行的线。 P D E
的平行线。
S
P0
dd Q
完全竞争厂商
西方经济学·微观·第6章 7
3.完全竞争厂商的收益曲线（revenue curve）
在完全竞争市场条件下，由于单个厂商的销售 价格是由市场决定的，即P是常量：
b、行业供给大于需求，价格水平比较低。
第六章 完全竞争市场
0
Q
（四）厂商濒临关闭时的情况
P SMC SAC
P0 0
AVC d (AR=MR=P)
E
Q* (d)
Q
在均衡点上，厂商存在亏损(阴影面积)，此时不论厂商是否继 续生产，都必须支付全部不变成本，因此该均衡点被称为停止 营业点或关闭点。
（五）厂商关闭时的情况
P SMC SAC AVC G E (e) d (AR=MR=P)
先根据均 P 衡条件 MC=MR找到 P0 均衡点， 再根据AR 与AC大小 的对比判 断是盈利 还是亏损。 0 SMC SAC d (AR=MR=P)
E
F
(a) 在均衡点上，厂商的平均收益EQ*大于平 均成本FQ*，存在超额利润(阴影面积)。
Q*
Q
（二）厂商盈亏相抵时的情况
P E SMC SAC
二、根据不同的市场结构特征所进行 的市场类型的划分
（一）决定市场类型划分的主要因素 1.市场上厂商的数目 2.厂商所生产产品的差别程度
3.单个厂商对价格的控制程度
4.厂商进出一个行业的难易程度
（二）市场的四种基本类型
按竞争性由强到弱划分为： 1.垄断竞争市场 2.寡头垄断市场 0.完全竞争市场 0.完全垄断市场
完全竞争厂商的需求曲线是一条由既定市场价格水平出 发的水平线，这就意味着，厂商只能被动地接受给定的 市场价格，且厂商既不会也没有必要去改变这一价格水 平。
注意：
虽然单个消费者和单个厂商无力影响市场价格， 但是并不意味着完全竞争市场的价格是固定不变 的。在其他一些因素影响下，使得众多消费者的 需求量和众多生产者的供给量发生变化时，供求 曲线的位置就有可能发生移动，从而形成市场的 新的均衡价格。 影响价格的因素包括：消费者收入的变化，新 技术的推广，政府的相关政策等等。
社会主义市场经济理论
社会主义市场经济理论社会主义市场经济理论是指在社会主义基本制度下，通过市场经济方式来实现资源配置和经济发展的理论体系。
本文将从市场经济的定义、社会主义市场经济的基本特征、市场与计划的关系以及中国社会主义市场经济的实践等方面进行探讨。
一、市场经济的定义及基本特征市场经济是指通过市场机制来协调资源配置和分配的经济形式。
市场经济具有以下基本特征：自由性、私有制、竞争性和有效性。
自由性意味着市场经济下的经济主体享有自由的生产和经营权利。
私有制体现了市场经济下的资源归属关系是由私有产权决定的。
竞争性是市场经济的核心特征，通过竞争可以实现资源优化配置和效益最大化。
有效性体现了市场经济的高效率和高效益。
二、社会主义市场经济的基本特征社会主义市场经济是在社会主义制度下形成和发展起来的一种市场经济形态。
社会主义市场经济具有以下基本特征：社会主义初级阶段、公有制主导、多种所有制经济共同发展、统一市场和国家宏观调控。
社会主义市场经济的目标是实现全体人民共同富裕和社会全面进步。
三、市场与计划的关系在社会主义市场经济理论中，市场和计划是相互依存又相互制约的关系。
市场经济通过市场机制来实现资源配置和经济调节，而计划经济则通过国家宏观调控来引导和调控市场经济的发展。
市场和计划的关系是相互补充和统一的关系，既要发挥市场机制的作用，又要充分发挥国家计划的引导作用。
四、中国社会主义市场经济的实践中国特色社会主义市场经济是中国共产党在中国特殊国情下总结历史经验并进行改革开放后探索形成的一种经济体制。
中国社会主义市场经济实践的主要特点包括：坚持公有制的主体地位、多种所有制经济共同发展、扩大内需和促进消费、国家宏观调控和市场机制有效结合等。
中国社会主义市场经济的实践取得了举世瞩目的成就，为中国经济的快速发展和社会稳定做出了积极贡献。
总结起来，社会主义市场经济理论是在社会主义制度下通过市场经济方式实现资源配置和经济发展的一种理论体系。
它是市场经济和社会主义制度相结合的产物，具有市场经济的基本特征，但也与社会主义初级阶段和公有制主导等基本原则相一致。
什么是有效的市场假说
什么是有效的市场假说有效的市场假说（Efficient Market Hypothesis，EMH），是现代金融理论的基石之一。
它被广泛应用于金融市场的分析预测，对于金融从业者和投资者来说是非常重要的理论之一。
那么，什么是有效的市场假说？首先，市场是什么？市场是一种交易信息的平台，是由买方与卖方组成。
在一个自由市场经济中，所有参与市场的人都是理性的，他们都试图通过市场来获取最大的利益。
如果市场是有效的，那么这个市场会为所有交易提供最准确的价格。
有效的市场假说认为，参与交易的人都是理性的，并且都具有相同的信息。
这些理性投资者会根据市场上的所有可用信息来做出交易决策，而交易结果将能够反映这些信息的正确价值。
这意味着，如果市场是有效的，那么所有可用的信息都会反映在市场价格中。
价格会快速反应所有的好消息和坏消息，从而使市场价格保持高度反应性。
例如股票价格的变化就既反应了公司财务状况变化的消息，也反应了宏观经济环境的变动。
那么，有效的市场是如何运作的呢？有效的市场是通过供求共同的努力来实现价格的高效反映。
市场上有大量的交易者，他们结合自己的经验和信息去做出投资决策。
如果一个投资者发现了一个价格过低或过高的投资机会，那么他会立即进行交易。
随着市场上的交易量增加，价格矫正，市场价格会更接近真实价值。
市场上的信息都会反映在价格之中，价格也会反过来反馈到市场参与者中去。
这种自我反馈循环不断维护着市场的反应性。
有效的市场假说可以分为三种不同的形式。
第一种叫做弱式有效市场假说。
这种假说认为，市场价格反映了所有的历史信息，因此，基于历史数据的预测是不可能的，也不可能获得超额收益。
第二种叫做半强式有效市场假说。
这种假说认为，市场反映了所有的历史信息以及除内部信息以外的所有公开信息。
也就是说，除了公司内部的秘密信息外，所有可得到的信息都已经反映在了市场价格中。
因此，根据公开的信息，无法获得超额收益。
第三种叫做强式有效市场假说。
盈利模式五要素理论
盈利模式五要素理论
1.价值主张：
价值主张指企业或组织为目标市场提供的产品或服务的独特价值。
一个成功的价值主张应该能够解决客户的需求或问题，并与竞争对手相比，具有更强大的竞争力。
一个好的价值主张应该能够明确表达出产品或服务的各种优势和特点，吸引目标市场的客户。
2.目标市场：
目标市场是指企业或组织所面向的特定客户群体。
一个明确定义的目标市场有助于企业或组织将资源和精力集中在最有前景的客户群体上，提高市场营销效率。
目标市场可以根据不同的维度进行划分，如地理位置、年龄、性别、收入水平等。
确定目标市场后，企业或组织可以更好地了解目标市场的需求和偏好，为其提供更具有针对性的产品或服务。
3.价值网络：
价值网络指企业或组织与供应商、合作伙伴和客户之间的关系网络。
一个完善的价值网络可以帮助企业或组织降低成本、提高效率，并获得更多的资源和机会。
一个成功的价值网络应该能够建立稳定和互惠的关系，实现价值的共享和创造。
4.收入模式：
5.竞争策略：
竞争策略是指企业或组织在目标市场中与竞争对手进行竞争的策略和方法。
一个有效的竞争策略可以帮助企业或组织获取竞争优势，提高市场
份额和盈利水平。
竞争策略包括差异化、成本领先、专注等，企业或组织可以根据自身的条件和目标市场的需求选择适合的竞争策略。
综上所述，盈利模式五要素理论是企业或组织实现盈利的基本要素，包括价值主张、目标市场、价值网络、收入模式和竞争策略。
通过合理运用这些要素，企业或组织可以建立起稳定可持续的盈利模式，实现长期的商业成功。
完全竞争市场理论
1、E1：AR＞SAC，厂商获得利润 2、E2：AR＝SAC，厂商利润为零，但正常利润全部实现，该点被称为收支相抵点（盈亏平衡点） 3、E3：AVC＜AR＜SAC，厂商亏损，但继续生产 4、E4：AR＝AVC，厂商亏损，处于生产与不生产的临界点，该点被称为企业开工点、停止营业点或关闭点 5、E5：AR＜AVC，厂商亏损，停止生产
市场类型的划分和特征
第二节 完全竞争厂商的需求曲线和收益曲线
一、完全竞争（perfect competition）市场的特征 1、市场上有大量的买者和卖者。价格既定，任何参与者只能是价格接受者，无力干预价格； 2、市场上每一个厂商提供的商品都是完全同质的。产品同质，对于消费者而言，购买任何一家厂商的产品都是一样的； 3、所有资源具有完全流动性。厂商自由进出一个行业，生产要素完全自由流动，市场竞争淘汰缺乏效率的企业，而留下具有效率的企业； 4、信息是完全的。即市场上的每一个买者和卖者都掌握与自己的经济决策有关的一切信息。
P
d
Q
Pe
D
P
Q
Pe
S
E
三、完全竞争厂商的收益曲线
1、厂商收益的概念：TR、AR、MR 总收益 TR(Q)=P·Q 平均收益AR(Q)=TR(Q)/Q 边际收益MR(Q)= dTR(Q) / dQ
二、完全竞争厂商的短期供给曲线
P
Q
SMC
AVC
0
E1
E2
E3
E4
E5
p1
p2
p3
p4
p5
q5
q4
q3
q1
q2
Qs = f ( p )
SMC
三、生产者剩余 生产者剩余是厂商提供一定数量的产品实际接受的收入与愿意接受的最小收入的差额。
市场结构理论的主要内容
市场结构理论的主要内容市场结构理论的主要内容⼀、市场结构分类学说市场结构分类学说来⾃张伯伦的垄断竞争理论。
张伯伦将市场结构从总体上划分为四种类型：完全竞争、完全垄断、垄断竞争和寡头垄断。
⼀）完全竞争，⼜称纯粹竞争（PURE COMPETITION）是指⼀种竞争不受任何阻碍和⼲扰的市场结构。
完全竞争的条件是：第⼀，市场上有许多卖者（⼚商）与买者（居民）。
第⼆，不存在产品差别，即⽣产某种产品的所有⼚商所供给的产品都是同质的。
第三，各种⽣产要素（劳动、资本等）都可以⾃由流动⽽不受任何限制，市场信息是畅通的，卖⽅和买⽅都可以获得完备的信息，双⽅不存在相互欺骗。
⼆）完全垄断，⼜称垄断（MONOPOLY），是指整个⾏业的市场完全处于⼀家⼚商所控制的状态。
即，⼀家独占。
在完全垄断市场上，独占⼚商已不是完全竞争条件下的⼚商那样只是价格的遵从者（接受者），⽽是有权决定⾃⼰产品的卖价。
三）垄断竞争（MONOPOLISTIC COMPETITION）是指⼀种既有垄断⼜有竞争，既不是完全竞争⼜不是完全垄断的市场结构。
垄断竞争的条件是，第⼀，市场上仍⽐较多卖者与买者，彼此之间存在着激烈的竞争；第⼆，产品之间存在着差别。
四）寡头垄断⼜称寡头（OLIGOPOLY），其愿意是指为数不多的销售者。
在寡头垄断市场上，少数⼏家⼚商供给⾏业的⼤部分产品，这⼏家⼚商的产量在该⾏业的总产量中各占有较⼤的份额，所以对市场的价格与产量却有举⾜轻重的影响。
其特征：第⼀，市场上只有少数的⼤企业，他们在资⾦、技术、规模、产品、信誉等⽅⾯拥有绝对优势，使得新企业难以进⼊与之抗衡；第⼆，产品同质或有较⼤差别；第三，垄断企业之间相互依存；第四，垄断企业均衡产出和均衡价格的不确定性。
⼆、结构、⾏为、绩效分析范式⼀）市场结构：是指产业内企业间的市场联系及其特征，它所体现的是产业市场上企业之间的垄断竞争程度。
在SCP 框架中，市场起着决定性作⽤，即市场结构通过市场⾏为对市场绩效产⽣影响。
营销学四大经典理论
1\4P理论即产品（product）、价格（price）、促销（promotion）、渠道（place）四要素2\4P过程，即研究(Probing)、划分(Partitioning)即细分(Segmentation)、优先(Prioritizing)、定位(Positioning)3\4c理论顾客需求（Consumer’s Needs）的满足，从价格到综合权衡顾客购买所愿意支付的成本（Cost），从促销的单向信息传递到实现与顾客的双向交流与沟通（Communication），从通路的产品流动到实现顾客购买的便利性（Convenience）。
4、4r理论关系(Relationship)、节省(Retrenchment)、关联(Relevancy)和报酬(Rewards)的4R新说，“侧重于用更有效的方式在企业和客户之间建立起有别于传统的新型关系”。
5、4i理论网络整合营销4I原则：Interesting趣味原则、Interests利益原则、Interaction互动原则、Individuality 个性原则。
6、4s理论分别是:满意(satisfaction)、服务（service)、速度(speed)、诚意(sincerity)。
由密西根大学教授杰罗姆?麦卡锡（E.Jerome Mccarthy）1960年提出，“它的伟大在于它把营销简化并便于记忆和传播”。
产品包含核心产品、实体产品和延伸产品。
广义的产品可以是有形的实体，也可以是无形的服务、技术、知识或智慧等。
价格的制定手段很多，竞争比较法、成本加成法、目标利润法、市场空隙法，这些方法的目标是使产品成为可交换的商品。
企业以盈利为目标，所以定价要具有兼顾销售效率和企业效益的双重考虑，打价格战是一种定价和竞争策略，但价格低并非总是凑效，曾经就有一个朋友，面临玉兰油的同一个产品在两个不同商家销售价格不同的购买选择，一家是按全价销售，另一个则是八折销售。
市场营销的5PS策略
市场营销的5PS策略市场营销的5Ps策略是指产品（Product）、价格（Price）、渠道（Place）、促销（Promotion）和人（People），以下是对每个P的详细解释和如何利用它们来制定有效的市场营销策略的说明。
1. 产品（Product）：产品是市场营销中最重要的要素之一。
在制定市场营销策略时，我们需要明确我们的产品是什么，它能够解决什么问题，以及它在市场上的竞争优势。
我们需要确保产品的质量、功能、设计和定位与目标市场的需求和偏好相匹配。
2. 价格（Price）：价格是产品的价值和利润的体现。
我们需要确定一个合理的价格策略，以确保产品的竞争力和利润。
价格策略可以包括定价、折扣、促销和付款条件等方面。
我们需要考虑目标市场的价格敏感性、竞争对手的价格策略以及产品的独特卖点，以制定一个有效的价格策略。
3. 渠道（Place）：渠道包括产品的销售渠道和分销渠道。
我们需要确定目标市场的最佳分销渠道，以确保产品能够顺利地传达到顾客手中。
我们可以考虑利用线下零售店、电子商务平台、分销商和批发商等渠道来推广销售。
同时，我们还需要确保产品能够在客户能够方便购买的地方及时可得。
4. 促销（Promotion）：促销是为了吸引顾客购买产品而采取的市场推广活动。
我们可以通过广告、促销活动、公关、直销和社交媒体等方式来进行产品的促销。
我们需要了解目标市场的消费者行为和偏好，以制定出富有吸引力和有效的促销策略。
5. 人（People）：人是指市场营销中的相关人员，包括销售人员、客户服务人员和顾客。
我们需要确保我们的销售人员具有良好的专业知识和销售技巧，以提供满足顾客需求的解决方案。
同时，我们还需要了解并满足顾客的期望和需求，以建立良好的客户关系和口碑。
综上所述，市场营销的5Ps策略是制定一个完整的市场营销计划的重要组成部分。
通过产品、价格、渠道、促销和人的统一配合，我们可以制定出适应目标市场需求和竞争环境的有效市场营销策略，实现销售增长和品牌建设的目标。
完全竞争市场理论2
完全竞争市场边际收益图示
价格
增加的收益 = 边际收益 = 价格
P 增加一单位销售
销售量
完全竞争市场的厂商收益曲线
P
P TR
教材P189 图6-3
P=AR=MR d
0
Q0
Q
总收益曲线
平均收益和边际收益曲线
完全竞争厂商的收益曲线
TR
$25
当市场价格P= $5/单位产品 Total Revenue
$20
不同市场的对比
第二节 完全竞争市场理论
• 定义：指一种竞争不受任何阻碍和干扰的 市场结构．
• 对竞争的干扰主要来源于：①管理部门的 干预②企业互相勾结形成垄断 或者寡头
完全竞争市场
• 完全竞争市场的特征 • 1) 接受价格 • 2) 产品同质化 • 3) 自由进出市场 • 4） 信息完全
完全竞争市场
短期均衡情况之一：盈利
30.00 25.00
可能的结果1： SMC SAC P=AR>AC
20.00
15.00
8 10 Quantity (millions of chips per year)
Price (dollars per chip)
短期均衡情况之一：盈利
30.00 25.00 20.33
15.00
可能的结果1： SMC SAC P=AR>AC
d
E
AR = MR = P
经济利润 =?
9 10 Quantity (millions of chips per year)
短期均衡情况之一：盈利
Price (dollars per chip)
30.00
可能的结果1：
SMC SAC P=AR>AC
国际市场营销文化维度理论指标
国际市场营销文化维度理论指标GeertHofstede著名的“文化五维度理论”。
感觉上貌似国内的学术和商业实践领域都很少接触这个理论，有幸当年在国外学习时接触过，因此在这里稍微普及一下。
GeertHofstede是一位荷兰出生的，著名社会心理学家和人类学家，是跨文化和组织文化研究领域的泰斗级人物，曾经长时间任职于IBM。
因此也出版了很多书籍，关于跨文化理论和组织文化理论在商业领域和企业管理中的运用。
他最著名的理论可能就是之前提到的“文化五维度理论”。
这个理论就是通过专业的调查方法，大量的理论研究和实际实验，把世界上各种文化按照5个维度来衡量：PowerDistanceIndex（PDI）：权力距离指数该指数定义为组织机构（比如家庭）里的弱势群体接受和期望权力不平等分配的程度。
它表明了一个社会不平等的水平由权力追随者和掌权者一起定义。
其指数越高，表明Individualism（IDV）：个人主义反方向则是集体主义。
该指数表明了个体融入群体组织内部的程度。
在个人主义文化中，我们可以看到个体之间的联系非常松散：每个人都只被期望照顾好自己的直系亲属。
而在集体主义文化中，我们能发现人们从出生起就融入在一个强大而团结的群体里，比如庞大的家族（包括叔叔阿姨以及祖父母）。
而这个大家族则要承担起保护每一个成员的责任，从而换取每个家族成员对家族绝对的忠诚。
这里的集体主义没有任何政治含义。
Masculinity（MAS）：雄性主义反方向则是雌性主义。
该指数由解决问题时男性女性角色的不同分配而定义的。
IBM的研究显示，a在不同社会中，女性价值观的区别要小于男性的价值观；b而在不同社会中，男性的价值观则从极端处于女性价值观的对立面–有竞争性和独断的，改变到跟女性一样的体贴和中庸。
那个独断特征的标杆就叫做”雄性”，而那个中庸体贴的标杆就叫做”雌性”。
在雌性社会中，女性跟男性一样有中庸体贴关怀的价值观；而在雄性社会中，女性也会具有竞争性和独断性，但不如男性那么强烈。
完全竞争市场
S=S(P)
E
生产者剩余
SMC
AVC
于 MC ，厂商就可得到 生产者剩余。
O
Q0
Q
价格直线和边际成本曲线所围成的面积即为生产者剩余。
§6.4 长期的均衡和供给
一、厂商的长期均衡
1、厂商对最优生产规模的选择
P
SMC1 SMC2 SMC
●E
LMC LAC
P0
F H N
SAC1
二阶导条件：
3、利润最大化的均衡条件（几何表达）
P
E
SMC
Pe
●
d (AR=MR=P)
O
Q1
Q*
Q2
Q
§6.3 短期的均衡和供给
一、完全竞争厂商的短期均衡
厂商均衡：当厂商的生产水平保持不变，既不扩大也不
缩小时，厂商处于均衡状态。
完全竞争市场中，单个厂商不能控制价格，价格由整个行业
的供求决定； 价格可能高于、等于、低于厂商的平均成本。
100
P 200
1
1
1( AR = MR = 1P ) d 1 1
300
斜率不变的直线。 400 1
400
1
1Q
四、厂商利润最大化的均衡条件 1、厂商的利润
经济利润：总收益超过总成本的部分
总收益：厂商的全部销售收入 经济利润＝总收益－总成本 ＝总收益－（显性成本+隐性成本） 正常利润：指厂商对自己所提供的企业家才能的报酬 支付。
E1
●
E2
●
●G
SAC SAC 2
●M ● I
AR=MR=P
d
O
Q1
Q
Q2
完全竞争厂商
第一节
完全竞争市场
第六讲 市场理论
一、市场概述 1、市场的涵义 市场最初是指物品买卖的交易场所或接洽 点。现代意义上的市场是物品买卖双方相互 作用并得以决定其交易价格和交易数量的一 种组织形式或制度安排。 2、市场的分类 分为生产要素市场和商品（产品）市场两 类。
第一节
完全竞争市场
第六讲 市场理论
第一节
完全竞争市场
第六讲 市场理论
6P 5 4 3 2 1 0 0 200 400 600 Q TR AR=MR=p
某完全竞争厂商的收益曲线
第一节
完全竞争市场
第六讲 市场理论
三、完全竞争厂商实现利润最大化的均衡条件 例子：
Q 0 1 2 3 4 5 6 7 8 9 10 11 12 TR 0 25 50 75 100 125 150 175 200 225 250 275 300 MR 25 25 25 25 25 25 25 25 25 25 25 25 TC 25 49 69 86 100 114 128 144 163 183 212 246 300 MC 24 20 17 14 14 14 16 19 25 27 34 54 利润 （TR－TC） -25 -24 -19 -11 0 11 22 31 37 40 38 29 0
Q
第一节
完全竞争市场
第六讲 市场理论
（2）成本递增（increasing cost industry)的行业
指行业在扩大生产规模时，由于对生产要 素的需求的增加而引起要素价格的上涨，使得 厂商的成本函数有增加的现象。
SMC2
P
P1 Pe
SAC2
E2
LAC2
SMC1
P
D2 D1
五力模型分析佛山电商市场
运用五力模型分析佛山电商市场----以佛山小冰火人网络科技有限公司为例专业班级：12会计（注册会计师方向）6班学号：12040300646姓名：钟慧慧引言：迈克尔·波特在产业经济学与管理学之间架起了一座桥梁。
在其经典著作《竞争战略》中，他提出了行业结构分析模型，即所谓的“五力模型”：行业现有的竞争状况、供应商的议价能力、客户的议价能力、替代产品的威胁、新进入者的威胁这五大竞争驱动力，决定了企业的盈利能力。
我们在经过一学期的学习后，对这个理论有了一定了解，并希望通过运用理论分析我们周围的中小企业，加深对理论的理解，加强实践的能力，并从中得到成长。
电子商务运营---Electronic Commerce Operate（ECO）最初定义为电子商务平台（企业网站、论坛、博客、微博、商铺、网络直销店等）建设，各搜索产品优化推广，电子商务平台维护重建、扩展以及网络产品研发及盈利。
从后台优化服务于市场，到创建执行服务市场同时创造市场。
随着互联网的普及化，越来越多的企业开始重视网络营销，电子商务运营作为一种亦销亦盈的网络营销方式受到企业家的重视。
随着网络推广人员个人学习和扩展，已逐渐形成一种新型的以互联网为阵地的营销职业。
佛山市小冰火人网络科技有限公司（以下简称：“小冰火人”），坐落于中国家电王国的中心地带——广东省顺德容桂，是目前佛山地区最大的小家电类的电子商务运营公司。
本公司通过与企业合作经营的模式，帮助企业从传统渠道走向网络渠道，建立企业的网络品牌和网络渠道体系。
正文：一、现有企业竞争强度分析1 、竞争结构：“佛山有2个电子商务平台商，还有13个电子商务网店以及68家企业通过广东省广货网上行活动，但这与佛山具有30多万家企业、10多万的制造企业的数量相比比例是很低的。
”佛山市经信局副局长罗帜光直言，佛山发展电子商务还有很大的空间。
据不完全统计，2011年佛山共生产7.14亿米布、4.98亿件服装，将近4000万台电风扇、4500多万个电饭锅、2725万台空调、2254万件家具、230多万吨塑料制品、将近12亿平方米墙地砖、超过1300万件的卫生陶瓷和300万吨的铝材。
艾古理论精华
艾古理论精华一、研究价格变化规则，最重要理论是波浪理论。
波浪理论的首倡者是艾略特。
波浪理论的集大成者是艾古。
二、现代市场经济的三要素是：资本，技术，需求。
资本是第一代王者，技术是第二代王者，需求是第三代王者。
三要素先后轮流当位，彼此互为阴阳。
一即是三，三即是一，得一而足，缺一不可。
资本同时也包含技术和需求，技术同时也包含资本和需求，需求同时也包含资本和技术。
资本的本质，是虚拟的，因假设而存在。
在资本主义的早期历史阶段，资本的力量长期占据绝对统治性的王者地位，得之者昌，失之者亡。
《资本论》是资本研究的代表作。
技术的本质，是人的思想境界。
历次工业技术革命带来的巨大社会变革，是技术要素威力的体现。
在资本富足的时代，技术称王。
需求的本质，通过价格波动而体现，价格的变化规律，波浪理论是其精髓的表达。
资本不是人人都有机会亲近的。
技术，即使天才如爱迪生，个人能掌握的也只是浩瀚知识海洋中的一滴，技术跟着资本走，并依赖资本而取得发展。
只有需求的变化，对所有人都是公平的，势力雄强者，未必能比贫弱者更容易了解它，聪明者未必比笨拙者更容易亲近它。
需求的消长变化规律，波浪理论是其精髓的表达。
它尽善尽美，它是现代易经，是道的化身。
从之者昌明，违之者迷乱。
三、一件事情，如果三句话说不清楚，那就三万句也还是说不清。
四、成佛，转化妄想、执着、分别，就成佛了；成仙，斩三尸，就成仙了；成股神，转化贪婪、恐惧、麻木，就成股神了。
就这么简单。
孔子用“患得患失”来表达这个意思；老子用“宠辱若惊”来表达这个意思。
其意境是一样的。
其道理是简单的，其意义是深妙的。
当信我此语真实不虚。
五、社会结构三种人，劳力者，劳心者，废物（非劳力非劳心）。
三元循环结构：劳力者生劳心者，劳心者生废物，废物生劳力者。
众生平等，废物非贬义也。
随着生产力水平的发展，废物阶层越来越成为现代社会重要的一种力量。
根据“劳力生劳心、劳心生废物、废物生劳力”的规则，普通意义的知识分子，脱胎于劳心者，就是典型的废物，而大众误会其为劳心者。
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d3(AR3=MR3=P3)
O
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Q3 2 Q1 Q
广州城市职业学院经济学基础课程（LW制作） 广州城市职业学院经济学基础课程（LW制作） 制作
(4)平均收益等于平均可变成本， =AVC： (4)平均收益等于平均可变成本，即AR4=AVC： 平均收益等于平均可变成本 ——厂商亏损，处于生产与不生产的临界点 厂商亏损， 厂商亏损
完全竞争市场( Market)、 完全竞争市场(Perfect Competition Market)、垄断竞争市 Market)、 场(Monopolistic Competition Market)、寡头垄断市场 Market)、完全垄断市场( (Oligopoly Market)、完全垄断市场(Monopoly Market)
较多
有差别 有差别 或无差别
有一些
比较容易
轻工业
几个
相当程度
比较困难
重工业
唯一的产品， 很大程度， 很困难， 唯一的产品， 很大程度， 很困难， 一个 没有接近的 但经常受到 几乎 公用事业 替代品 管制 不可能
广州城市职业学院经济学基础课程（LW制作） 广州城市职业学院经济学基础课程（LW制作） 制作
d4(AR4=MR4=P4)
O
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总收益： 总收益： □OP4E4Q4的面积 停止营业点 总成本： □OH4F4Q4的面积 总成本： 亏损额： □H4P4E4F4的面积 亏损额： Q4 Q3 2 Q1 Q Q 即全部不变成本) (即全部不变成本)
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(1)平均收益大于平均成本，即AR1>SAC： (1)平均收益大于平均成本， >SAC： 平均收益大于平均成本 ——厂商获得超额利润 厂商获得超额利润
P,C,R P1 SMC E1 SAC
均衡点： MR1与SMC的交点E1 均衡点： SMC的交点E 的交点
P,C,R P1 H4 P2 P3 P4 F4 SMC E1 SAC
均衡点：MR4与SMC的交点E4 均衡点： SMC的交点E 的交点 均衡产量： 均衡产量： Q4 产量
F3
F1 E2 AVC
E3 E4 G3
平均收益AR4 ： E4Q4 平均收益AR 平均成本SAC： F4Q4 平均成本SAC： SAC 单位产品的亏损： E4F4 单位产品的亏损：
5
第2节 完全竞争市场
一、完全竞争市场的含义与条件 二、完全竞争市场的需求曲线与收益曲线 三、利润最大化原则(×) 利润最大化原则( 四、完全竞争厂商的短期均衡
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一、完全竞争市场的含义与条件
完全竞争又称纯粹竞争 完全竞争又称纯粹竞争，是指竞争完全不受任何 又称纯粹竞争， 阻碍和干扰的市场结构。 阻碍和干扰的市场结构。 条件有 其需要具备的条件 其需要具备的条件有： 1.市场上有无数的买者和卖者 市场上有无数的买者和卖者； 1.市场上有无数的买者和卖者； 每个买者和卖者都只能是市场既定价格的接受者。 (每个买者和卖者都只能是市场既定价格的接受者。) 2.产品同质 产品同质； 2.产品同质； 不仅指质量，还包括销售条件、商标、装潢等。 (不仅指质量，还包括销售条件、商标、装潢等。) 3.任何厂商都可以自由进入或退出； 任何厂商都可以自由进入或退出 3.任何厂商都可以自由进入或退出； 4.信息完全 信息完全。 4.信息完全。
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四、完全竞争厂商的短期均衡
在完全竞争市场条件下的短期生产中， 在完全竞争市场条件下的短期生产中，不仅市场价 格既定，而且不变要素投入量无法改变， 格既定，而且不变要素投入量无法改变，厂商只有 通过产量的调整来实现利润最大化。 通过产量的调整来实现利润最大化。 即完全竞争厂商的短期均衡条件 短期均衡条件是 即完全竞争厂商的短期均衡条件是： 边际收益等于边际成本， 边际收益等于边际成本， MR＝SMC＝ 亦即 MR＝SMC＝P。
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广州城市职业学院经济学基础课程（LW制作） 广州城市职业学院经济学基础课程（LW制作） 制作Leabharlann 3二、市场结构的划分
划分标准：市场竞争的强弱程度。 划分标准：市场竞争的强弱程度。 影响市场竞争程度的因素： 影响市场竞争程度的因素： 市场上厂商的数目； ⑴市场上厂商的数目； ⑵厂商之间各自提供的产品的差别程度； 厂商之间各自提供的产品的差别程度； 单个厂商对市场价格控制的程度； ⑶单个厂商对市场价格控制的程度； 厂商进入或退出一个行业的难易程度。 ⑷厂商进入或退出一个行业的难易程度。 按竞争程度，市场划分为四种类型 四种类型： 按竞争程度，市场划分为四种类型：
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二、完全竞争市场的需求曲线与收益曲线
1.完全竞争市场的行业需求曲线 也就是完全竞争市场的需求曲线 它是一条向右下方 完全竞争市场的需求曲线， 也就是完全竞争市场的需求曲线，它是一条向右下方 倾斜的曲线（如图1(a)中的D曲线）。 1(a)中的 倾斜的曲线（如图1(a)中的D曲线）。 ——市场价格是由整个行业的供求关系所决定的。 市场价格是由整个行业的供求关系所决定的。 市场价格是由整个行业的供求关系所决定的 2.完全竞争市场的厂商需求曲线 完全竞争厂商所面临的需求曲线是 完全竞争厂商所面临的需求曲线是一条由既定的市场 均衡价格水平出发的水平线（如图1(a)中的d 1(a)中的 均衡价格水平出发的水平线（如图1(a)中的d）。 ——完全竞争厂商只能被动地接受既定的市场价格， 完全竞争厂商只能被动地接受既定的市场价格， 完全竞争厂商只能被动地接受既定的市场价格 而且，在每一个既定的市场价格水平， 而且，在每一个既定的市场价格水平，单个厂商总是 可以把他愿意提供的任何数量的商品销售出去。 可以把他愿意提供的任何数量的商品销售出去。
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一、市场和厂商的含义
厂商：即以追求利润最大化为目的， 厂商：即以追求利润最大化为目的，向市场提供产品 和劳务的独立生产经营单位。 和劳务的独立生产经营单位。 市场： 市场： 从狭义上说是指从事某一种商品买卖的交易场所或接 从狭义上说是指从事某一种商品买卖的交易场所或接 触点； 触点； 从广义上说则是指商品交换关系的总和 则是指商品交换关系的总和。 从广义上说则是指商品交换关系的总和。 行业： 行业：指为同一个商品市场生产和提供产品的所有厂 商的总体。 商的总体。 同一种商品的市场和行业的类型是一致的。 同一种商品的市场和行业的类型是一致的。
P,C,R P1 SMC E1 SAC
均衡点： SMC的交点 的交点E 均衡点： MR2与SMC的交点E2 均衡产量： Q2 均衡产量： 产量 平均收益AR2 ： E2Q2 平均收益AR
d2(AR2=MR2=P2)
P2
F1 E2 AVC
平均成本SAC： 平均成本SAC： E2Q2 SAC 单位产品的超额利润： 单位产品的超额利润： 0 总收益： □OP2E2Q2的面积 总收益： 总成本： □OP2E2Q2的面积 总成本： 超额利润： 0 超额利润：
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注意： 注意：
MR=SMC的均衡点上 厂商可能是盈利的， 的均衡点上， 在MR=SMC的均衡点上，厂商可能是盈利的，也可能 是亏损的。 是亏损的。 如果厂商是盈利的，那么，这时的利润就一定是相 如果厂商是盈利的，那么， 对最大的利润；如果厂商是亏损的，那么， 对最大的利润；如果厂商是亏损的，那么，这时的 亏损就一定是相对最小的亏损。 亏损就一定是相对最小的亏损。 因而利润最大化的均衡条件有时也称为利润最大或 亏损最小的均衡条件。 亏损最小的均衡条件。
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图1 完全竞争市场的需求曲线与收益曲线
P S P TR E d (AR=MR=P) D O Q O Q
Pe
(a)行业需求曲线D a)行业需求曲线D 行业需求曲线
（市场供求决定成交价格） 市场供求决定成交价格）
Q
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收支相抵点
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Q2 Q1
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(3)平均收益小于平均成本, (3)平均收益小于平均成本,但仍大于平均可变 平均收益小于平均成本 成本即AVC<AR 成本即AVC<AR3<SAC: ——厂商亏损，但继续生产 厂商亏损， 厂商亏损
O
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Q1
Q
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(2)平均收益等于平均成本，即AR2=SAC： (2)平均收益等于平均成本， =SAC： 平均收益等于平均成本 ——厂商超额利润刚好为零,获得正常利润 厂商超额利润刚好为零, 厂商超额利润刚好为零
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3.完全竞争市场的厂商收益曲线
因为： TR=P∙ 因为： TR=P∙Q，且P不变 所以： AR=TR/Q=(P∙Q)/Q=P 所以： AR=TR/Q=(P∙ MR=dTR/dQ=P 所以： 所以： AR=MR=P 可知，在任何产量水平上，均有AR=MR=P AR=MR=P， 可知，在任何产量水平上，均有AR=MR=P，故平均收 AR曲线 边际收益MR曲线与需求曲线d 曲线、 收益MR曲线与需求曲线 益AR曲线、边际收益MR曲线与需求曲线d为同一条曲 如图1 a)）。 线（如图1(a)）。 总收益TR曲线为一条从原点出发呈上升趋势的直线 TR曲线 总收益TR曲线为一条从原点出发呈上升趋势的直线 （如图1(a)）。 如图1 a)）。