广告策划提案范本课件

目录

前言 (2)

第一部分市场调研 (2)

一、The Face Shop化妆品市场的规模状况 (2)

第二部分广告策略 (9)

一、广告的目标 (9)

1. 企业提出的目标 (9)

2. 根据市场情况可以达到的目标 (9)

3. 对广告目标的表述 (9)

二、目标市场策略 (9)

1. THE FACE SHOP自身品牌诠释 (9)

2. 企业原有市场分析 (10)

3. 企业的目标市场策略 (10)

三、广告诉求策略 (11)

1. 广告诉求策略 (11)

2. THE FACE SHOP广告策略 (11)

四、广告媒介 (12)

1．对媒介策略的总体表述 (12)

2．具体媒体的应用 (12)

第三部分广告计划与营销策略 (13)

一、广告时间 (13)

二、广告表现 (13)

1．广告的主题 (13)

2．广告的创意 (13)

3．各媒介的广告表现 (13)

三、广告活动预算

在实战销售期间（5～7月）

广告媒体预算：80-150万元

促销赠品预算：30万元

特卖会预算：20万元

公关费用预算：20万元 (13)

四、广告效果预测 (14)

五、营销策略 (14)

1. 策略宗旨 (14)

2. 长年促销内容 (14)

3. 阶段性促销内容及时间 (14)

六、促销活动计划 (14)

1． (14)

3． (15)

前言

近来，全世界的“美丽产业”规模空前的发展，其增长速度未受经济低迷的影响。整容、美容、健身已经与媒体广告、演出策划相辅相成，形成了一个规模巨大的“美丽产业”链；据业内人士预测，就目前的发展趋势，人们想变年轻和变美的欲望越来越强，今后其发展的空间还将会很大。

“美丽产业”中具有代表性的行业首推整形美容；而美容护理则是“美丽产业”的主力军；而美容化妆品又是美容护理的主要力量。

化妆品作为广大女性同胞的生活必需品现在已经进入品牌竞争时代，化妆品市场的竞争也是日益激烈，它已从原来的大企业大品牌走向了现在的自然养生阶段。

由此可见，现在的市场是机遇与风险并存。总的来说化妆品在我国是一个发展前景极为广阔的行业，拥有庞大的化妆品消费者群体，各种品牌的化妆品层出不穷，具有各自的优势，要怎么才能使THE FACE SHOP在众多品牌中脱颖而出，是本次策划的关键与目标。

第一部分市场调研

一、The Face Shop化妆品市场的规模状况

THE FACE SHOP由亚洲人气超强的韩国明星权相宇代言，是韩国现今最Hit 的护肤化妆品牌，2004年12月荣获韩国全年最佳品牌(Best Brand of The Year )、2005 年5月被韩国的品牌评价机构BRANDSTOCK选为最佳品牌。

在2003年12月在韩国正式开设自己的专门店，全球现分店数目已多达540间，遍布加拿大、澳洲、亚洲及欧洲等海外市场，9月亦已成功登陆美国纽约，使版图进一步扩大。

THE FACE SHOP被美国<商业周刊>Business Week11月号评为7大亚洲最具成长力企业，THE FACE SHOP成为了最近两年最火热的化妆品牌，短短两年间在韩国分店已有360间，海外亦有61间，预料今年利润增长两倍多，达到二亿三千万元。而THE FACE SHOP亦是是次唯一一间入选的护肤及化妆品公司。

THE FACE SHOP将计划在一年半时间内进入中国市场。是从开拓现在营运中的中国正式卖场逐步攻占出真正的市场这样的战略。THE FACE SHOP在广告里起用了作为有代表性的韩流明星的权相佑，抓住中国“女人心”的计划。THE FACE

SHOP首次进入了海外市场是在2004年11月，当时同时进驻了香港,台湾,新加坡,印度尼西亚等4个国家和地区。现在在美国、日本等打开市场，目前在海外15个国家保有着150多个卖场。今年将以现在150多个海外卖场为基础，增加到200多个，继续进驻海外市场。

二、市场的构成

THE FACE SHOP是纯植物和水果成分，其细腻的品质和适中的价格（分为大众，中档和高档三个层次），刚上市便成为韩国时下最热销的品牌。该品牌的核心理念是Natural Story ，意为“自然的故事”。秉承韩国人一贯的养生理念，萃取水果和植物的精华做成的产品，纯净，清爽且芳香。走进其以白色为主色调的店面，便仿佛嗅到丛林，山泉和果园的清新味道。跟兰芝，婵真等品牌不同，THE FACE SHOP是以连锁店形式经营的，遍布汉城的主要商业区和地铁站，却并未正式进入中国大陆市场（香港有其专卖店），这一点做法很像THE BODY SHOP 美体小铺。THE FACE SHOP的主打产品（指经韩国市场验证非常成功的）包括各种纯植物配方彩妆、水果面膜、护肤系列产品（植物美白系列阿尔卑斯系列金盏花系列洋柑桔系列毛孔护理系列抗辐射自由基的莲花系列等）、眼霜、精华素；调理面霜及身体护理产品等。它的产品划分非常详细，品种齐全，照顾到不同肌肤的需求，从清洁到调理各类产品一应俱全，品质更是值得信赖。

其系列：

1）大米系列，适合学生MM的品

2）浪漫莲花系列，美白

抗辐射

3）金盏花高水份补水系

列，也叫菊花系列，超

强补水控油

4）阿尔卑斯系列，控油

补水

5）洋柑橘系列，舒敏镇

静强效补水

6）冰花系列，清凉补水

抗辐射

7）白树美白系列，美白淡斑

8）海藻抗衰老系列，补水保湿抗皱

三、营销环境分析

除了爱漂亮的美眉外，时下大众也越来越喜欢逛美、药妆店，近年来不分台、日、韩各系品牌的美、药妆店越开越多，纷纷以不同行销手法抢占市场。根据波仕特线对线上会员所做的一项趣味调查显示：THE FACE SHOP是最吸引人上门的美、药妆店。

THE FACE SHOP独占鳌头，居一般大众心中最想上门购物的美、药妆店品牌冠军，有60%网友表示THE FACE SHOP是他们喜欢的药妆店；而同时，另一知名连锁药妆店康是美也有19%的网友表示最想上门消费。其它新进台湾市场的品牌像SASA莎莎等等，也各占部份占有率。其次，分析中显示逛THE FACE SHOP以及康是美的男女交叉分析来看，不论THE FACE SHOP或康是美，上门的消费者不止女性而已，男性消费者也不少，比例上莫约持平，女性较多一点，显示这类美、药妆店抢占的不只女性荷包而已，男性荷包也增加许多！爱美、爱健康不再是女人的专利。

在竞争激烈的通路战中，THE FACE SHOP提供多项产品给大众选购，销售手段上常打价格战，以低价吸引消费者上门，显示THE FACE SHOP希望以平价策略切入市场的企图心。

韩国人气小天后宝儿代言的美思品牌，目前已成为韩国3大最受欢迎的化妆及护肤品牌之一，也是在韩国是使用人数最多的品牌之一，是世界排名前20的化妆品。

其品牌理念“Happy Price，Happy Life”，“Quality Base”已为国际市场熟知。美思沒有追随典型的“化妝品一定贵且易出現负作用”的思路。取而代之，该化妆品可每天使用且价格不贵。这点和THE FACE SHOP采取了相同的策略。另外，美思更是结合了法国PARFEX化妆品公司的配方及技术，创立皮肤与护肤科学完美协调的产品。其成分均从天然植物精华中提取，主要成分包括：何首乌、特丹皮、马齿、银杏精华及迷迭香等天然材料，制成700多种不同的美容护理及化妆产品。THE FACE SHOP的产品也是采用了各种纯植物配方彩妆、水果面膜、护肤系列产品（植物美白系列阿尔卑斯系列金盏花系列洋柑桔系列毛孔护理系列抗辐射自由基的莲花系列等）、眼霜、精华素；调理面霜及身体护理产品等。