国际市场营销中国供应商平台简介
独家分析：国内四家供应链金融企业分析
【cana独家分析】国内四家供应链金融企业分析2017-08-24摩山RABS国际论坛近年来，“快递”一词的火热程度有目共睹，在资本市场很受青睐。
另一边，传统物流行业也借着“供应链”这一热门概念迅速转型，甚至有超越前者之势。
无论是后起的年富供应链，还是龙头老大怡亚通，他们的模式都可以用“众包供应链管理”来概括。
由国际咨询机构埃森哲首次提出的“供应链管理”，即主要由第三方物流演变而来的第四方物流，其主要职能在于通过咨询、IT技术等手段，对买卖双方以及第三方物流提供商的资产和行为进行合理的调配和管理，提供完整的解决方案，并对供应链各个环节、各个方面的运作做出调整。
为什么说是“众包”，主要是这样的企业他们提供的是多维度的供应链综合服务。
他们抓住一个产业链巨头的供应链链主企业上下延伸，服务类别上从物流、报关、保税、供应链金融、流通加工、采购分销等多项增值服务。
供应链服务模式的发展势头不容小觑，这一模式也为传统物流行业带来了新的机遇和挑战。
以顺丰为代表的快递企业、以远成为代表的物流企业，也在这一细分领域开拓自己的市场。
那么，“供应链管理”究竟是什么，与传统物流有什么区别。
我们可以通过以下四家供应链管理企业一探究竟。
行业后起新秀——年富供应链1.1 企业概况深圳市年富供应链有限公司成立于2008年7月，注册资本1.45亿人民币，公司总部设于深圳，在深圳和香港设立运营中心，并在香港和福田保税区拥有自己的仓储配送基地。
财务数据显示，年富供应链2014年和2015年分别实现营收104.9亿元和147.6亿元，分别实现净利润3378.93万元和7428.27万元。
2017年7月，深圳供应链上市公司又添一生力军，历时一年多的宁波东力（002164.SZ）收购年富供应链100%股票收购案，终于落下帷幕，这也意味着年富供应链成为继怡亚通、飞马国际、普路通、东方嘉盛后深圳第五家供应链上市公司。
目前，宁波东力的财务报告尚未并入年富供应链的业绩，该供应链企业的公开信息较少，我们可以从公司官网上对主营业务的介绍入手来了解这家公司。
中国制造网网络营销和贸易实战技巧
03
确定营销渠道
根据目标市场和受众，选择合适的营 销渠道，如搜索引擎优化、社交媒体 营销、电子邮件营销等。
04
制定时间表
制定详细的网络营销时间表，包括各 项活动的开始和结束时间，以确保营 销活动的有序进行。
利用中国制造网进行搜索引擎优化
优化网站结构
确保网站结构清晰、易于导航 ，以方便搜索引擎爬取和索引 。
利用中国制造网进行跨境电商的实践经验分享
经验一
分享成功的跨境电商运营策略 ，包括市场定位、产品选择、
价格策略等。
经验二
介绍如何利用中国制造网的平台 功能和营销手段来提高跨境电商 的曝光率和转化率。
经验三
分享如何通过数据分析和市场研究 来优化跨境电商业务的策略和流程 。
感谢您的观看
THANKS
02
网络营销策略
制定有效的网络营销计划
明确目标
制定网络营销计划的首要任务是明确 营销目标，包括提高品牌知名度、增 加销售额、扩大市场份额等。
预算分配
根据各项营销活动的需要，合理分配 预算，以确保营销计划的可行性。
01 05
02
市场分析
了解目标市场和受众，包括消费者需 求、购买行为、竞争对手情况等，以 制定更具针对性的营销策略。
根据效果评估的结果调整和优化网络营销策 略，包括改进关键词优化、调整广告内容、 重新制定预算等。
03
贸易实战技巧
了解国际贸易政策与法规
了解国际贸易政策
国际贸易政策包括关税、非关税壁垒、自由贸易区等，对进出口贸易产生重 要影响。
熟悉国际贸易法规
国际贸易法规包括国际贸易惯例、公约、协定等，是处理国际贸易纠纷和争 议的依据。
《中国制造网网络营销和贸 易实战技巧》
敦煌网分享全球十大知名B2B电商平台
B2B模式是当前电商模式中份额最大、也是最具操作性、最容易成功的模式。
卖家通过国外B2B平台可以向顾客提供出色的服务、独家的产品、低价的产品与良好的配送服务，从而顾客维持良好的关系、获取忠诚度。
国外B2B平台可以连接世界各地的供应商和买家，使双方更方便地交易产品。
本文向大家介绍几个国外知名B2B平台，帮助大家拓展市场，提高产品销量。
1、阿里巴巴国际站阿里巴巴集团是中国最大的私营企业，总部位于杭州，主要从事电商行业，包括B2B服务、零售服务等。
它也提供在线支付服务以及云储存服务等。
阿里巴巴集团提供的商品覆盖到方方面面，而其中阿里巴巴国际站是一个连接国内出口商和其他国家公司的平台。
它目前全球最大、成立最久的B2B电商平台之一，目前拥有超过3500万的用户。
2、敦煌网敦煌网是一个B2B平台，来自世界各地的进口商能以批发价格购买小批量的中国商品，包括电子产品、服装、装饰物品和运动配件等。
DHGate在全球227个国家销售超过3000万种产品。
它在全球拥有超过500万的客户，目前是互联网上访问量最高的2100个网页之一。
敦煌网一些供应商提供具有CE、RoHS和FCC证书的产品。
如果想要避免未经认证的产品的，最简单方法是在搜索栏输入产品名称以及认证标准。
3、TradeKeyTradeKey一个大型的B2B平台，主打亚洲市场，特别是印度、中国、巴基斯坦、台湾、马来西亚和孟加拉国。
这个网站主要为访客提供三项服务：第一，如果用户想要购买一款特定产品，可以在网站上向数千万的供应商发起求购信息，供应商看到求购信息后，如果有兴趣就会主动联系你。
其次是产品，网站上产品类别很多，主要按批发商，制造商和出口工厂分类。
第三是公司，用户可以在这里找到直接供应商、制造商和经销商。
除此之外，它还可以让您成为经销商，帮助制造商、出口商、批发商和其他中小型公司售卖商品，从而无限制地赚取佣金。
Tradekey是全球领先、发展最快的B2B平台，为全球的中小进口商、出口商和企业提供贸易往来的平台。
B TO C 特点
B TOC 特点1、用户群数量巨大，所采用的商务、身份认证、信息安全等方面的技术和管理办法方便、简洁、成本低廉、易于大面积推广2、安全技术能够确认客户，避免冒名顶替和非法操作3、经常会出现一次性的客户，即不注册、不连续使用，只希望在方便的时候使用一下B2C 的服务4、网络上传输的信息可能涉及个人机密，例如账号和操作金额B to C对传统零售模式的影响1、降低了销售渠道的成本在传统零售模式下，企业的销售主要是通过有开设直销店、加盟店等直接针对终端消费者进行推销的方式。
而在B to C电子商务的模式下，传统的销售渠道得到了优化和精简，营销中介逐步压缩。
同时，采用网络直接将产品销售给终端用户，网络销售的成本非常低廉，无须店面和传统的铺贷成本，只需要将商品的图片文字等信息上传到网络服务器就可以销售，节约了大量的店面费用和货物的积压资金。
2、突破了时间与空间限制传统的经营方式受时间和空间的限制，而B to C突破了时间的局限。
同时，利用网络使企业直接面向市场，开展网上营销活动，面对的是全球市场，并且能够针对全世界每一个客户，提供产品。
而对于传统的零售业，这是不可想象的。
网上业务的开展使销售触摸到了更大的市场范围，为企业赢得更多的潜在客户3、全方位展示产品，时时与客户沟通交流，促使客户理性购买利用网络店铺海量的全方位展示商品质量、性能、价格及付款条件等，并通过时时客服，细心的回答消费者的疑问，有助于消费者完全地认识了商品及服务后，各取所需，发出订单，再去购买它。
传统的零售店虽然可以把真实的商品展示给顾客，但是顾客需亲临现场，花费时间、精力。
选购过程中也容易受到营销小姐的诱导。
网上展示，网上销售，网上付款，网上售后等一系列的网上服务，已经成为了网络购物的标准模式。
4、对人们购物理念的冲击B to C电子商务模式的出现，严重冲击了传统购物理念，传统购物理念强调亲临现场，做到人到，物到，眼见为实。
但伴随着中国网络的兴起，网络购物越来越被更多的人所接受。
兰亭集势PPT演示课件
• （3）产品同质化 • 外贸B2C物料空间跨度大等特殊性
，决定了产品种类的趋同。重质量、不 易腐坏、价值偏高的产品，如服装、电 子、首饰类产品成为首选。这就造成了 产品的同质化，提高了消费者的议价能 力，增加了企业的竞争成本。
20
解决方案：
1.加强知识产权能力建设： （1）要在公司内部建立相应的知识产权
职能部门，提高权利意识，防范风险 （2）加强自主创新能力 （3）将知识产权纳入企业发展战略的长远考虑 2.优化供应管理 3.提高核心竞争力
兰亭集势核心竞争力是以消费者需求数 据为导向，参与工厂流程改造并从工厂直接 发货，提供个性定制服务。
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4.建立商务预测系统
电子商务日新月异，信息技术的迅
速发展和普遍应用使得企业改变自己原 有的用运营模式，尝试新的电子商务运 营模式，从而减少自己的运营成本，保 持自己的竞争优势。
队和自主品牌。
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存在的问题
（1）知识产权纠纷 目前兰亭集势网站上仍有不少山寨产品，
涉及知识产权纠纷，受到美国海关的关注。 国内品牌在国外市场上竞争不过网站上的山 寨电子，引起国外客户的退货率大20%。 （2）盈利周期长
兰亭集势从创立之初即出现净亏损，运 营活动产生的现金流在2012年一直为负。在 未来的发展中，要提升公司品牌价值，树立 网络零售行业的典范仍将需再获得额外足够 的资本。
兰亭集势运用“限量营销”的概念 ，在网站上每天都推出一款特价，及多 款即时打折活动。
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(6)个性化定制 (7)直邮
通过数据分析，设计个性化产品简 报，定期投放到用户邮箱。 (8)网站联盟 (9)销售代理加盟
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5.客户关系管理 兰亭集势将自己过去几年客户基数
供应商介绍模板范文
尊敬的客户：
感谢您对我们公司的关注和支持。
在此，我向您介绍我司的供应商情况。
我司成立于20XX年，是一家专业从事XXX产品的生产和销售的公司。
多年来，我们一直致力于产品的研发和创新，以满足客户的需求和市场的变化。
我们的供应商主要分为以下几个方面：
1. 原材料供应商：我们与多家优质的原材料供应商建立了长期稳定的合作关系，确保了产品的质量和供应的稳定性。
我们严格把控原材料的采购和质量检验，以确保产品的品质。
2. 加工供应商：为了满足不同客户的需求，我们与多家加工供应商合作，提供定制化的加工服务。
这些加工供应商都是经过严格筛选和评估的，具备先进的设备和技术，可按照客户的要求进行加工和生产。
3. 物流供应商：为了保证产品的及时交付和顺利运输，我们与多家物流供应商建立了合作关系。
这些物流供应商具备专业的物流团队和完善的物流网络，能够为我们提供高效、安全的物流服务。
除了以上的供应商，我们还与多家合作伙伴建立了战略合作关系，共同开发新产品和开拓新市场。
我们的合作伙伴包括行业内的知名企业和专业机构，他们为我们提供了宝贵的技术支持和市场资源。
我们始终坚持以客户为中心的原则，不断提升产品的质量和服务的水平。
我们与供应商之间建立了紧密的合作关系，共同致力于为客户提供更好的产品和服务。
如果您对我们的供应商情况有任何疑问或需要进一步了解，欢迎随时与我们联系。
我们将竭诚为您服务，期待与您的合作。
谢谢！
此致
敬礼
XXX公司。
供应链公司简介模板
[公司名称] 供应链公司简介
公司概况
[公司名称] 是一家专业的供应链管理公司，致力于为客户提供高效、可持续的供应链解决方案。
我们拥有多年的行业经验，以及一支充满创新精神和专业知识的团队。
公司使命
我们的使命是通过优化供应链流程，提高客户的效率和竞争力，实现双赢。
业务范围
1. 供应链咨询
我们提供全面的供应链咨询服务，包括但不限于：
•供应链策略规划
•物流管理
•库存优化
•供应商关系管理
2. 物流与运输
作为一家专业的供应链公司，我们提供灵活、可靠的物流与运输服务，确保货物及时、安全地达到目的地。
3. 技术解决方案
我们整合最先进的供应链技术，为客户提供创新的解决方案，包括：
•供应链管理软件
•数据分析与预测工具
•自动化仓储系统
为什么选择[公司名称]
•专业团队：我们拥有一支经验丰富、高效专业的团队，能够根据客户需求提供个性化的解决方案。
•技术创新：我们不断投资于最新的供应链技术，以确保我们的客户始终站在行业的前沿。
•全球网络：通过我们的全球合作伙伴网络，我们能够提供跨国的供应链服务，帮助客户在全球范围内拓展业务。
合作伙伴与客户
我们与众多行业领先企业建立了长期的合作关系，涵盖了各个行业，包括制造业、零售业、医疗保健等。
联系方式
•公司地址：[公司地址]
•电话：[公司电话]
•电子邮件：[公司邮箱]
•官方网站：[公司网站]
[公司名称] 感谢您的关注，期待与您共创供应链的未来！。
全球速卖通分析课件
平台发展历程
01
02
03
04
2010年
全球速卖通正式上线，开始服 务于国际市场。
2012年
全球速卖通推出了一站式物流 解决方案，简化了国际物流环
节，提升了物流效率。
2015年
全球速卖通开始拓展欧洲市场 ，并加强了与当地品牌的合作
。
2018年
全球速卖通宣布将加大对新兴 市场的投入，进一步扩大市场
份额。
全球速卖通分析课件
BIG DATA EMPOWERS TO CREATE A NEW
ERA
• 全球速卖通概述 • 全球速卖通市场分析 • 全球速卖通运营策略 • 全球速卖通成功案例分析 • 全球速卖通的挑战与机遇 • 如何利用全球速卖通进行跨境电商运营
目录
CONTENTS
01
全球速卖通概述
BIG DATA EMPOWERS TO CREATE A NEW
营销推广与品牌建设
营销策略制定
根据产品特点和目标市场，制定有针对性的营销 策略，如价格促销、赠品活动等。
社交媒体营销
利用社交媒体平台进行宣传推广，提高品牌知名 度和曝光率。
客户关系管理
建立良好的客户关系管理系统，及时回复客户咨 询和反馈，提高客户满意度和忠诚度。
物流与售后服务
物流方案选择
01
根据产品特性和客户需求，选择合适的物流方案，确保产品及
第一季度
第二季度
第三季度
第四季度
竞争激烈
全球速卖通面临着来自 国内外众多电商平台的 竞争，如亚马逊、 eBay等，这些平台拥 有更成熟的用户基础和 品牌影响力。
法规合规
由于全球速卖通覆盖多 个国家和地区，需要遵 守各国的法律法规，包 括税收、知识产权保护 等，任何违规行为都可 能导致平台受到处罚或
国际市场营销策略分析
国际市场营销策略分析摘要：随着经济的全球化发展，企业经营活动的国际化是一种广泛的现象和必然的趋势。
国际市场营销在现在的市场经济下是不能缺少的部分。
其作为一种计划及执行活动，过程包括对一个产品，一项服务、或一种思想的开发制作、定价、促销和流通等活动，目的在于经由交换及交易的过程达到满足组织或个人的需求目标。
企业面对数量日益增加的形形色色的客户需求，所涉及的服务范围也越广，营销的方式也越来越多样化。
本文以湖南御家汇网络有限公司为研究对象，以市场营销策略分析为目的，对该公司的现状及进入国际市场战略选择分析。
并对化妆品公司的SWOT营销综合理论进行系统论述后，针对该公司的现状对于进入国际市场面临的机遇与挑战进行策略分析。
关键词：国际市场营销营销策划战略选择1.国际市场营销的含义与特点国际市场营销简称国际营销，是国内市场营销向国外市场地域概念上的延伸、扩展，即营销者在两个或两个以上国家从事营销活动，利用国际资源，参与国际分工，实施生产，交换的国际化，讲产品和服务提供给本国以外的顾客，满足其需求，在国际竞争中谋求生存发展空间的国际化活动。
国际市场营销的特点：（1）他国性，针对他国市场的营销，他国市场环境总不同与本国，有时差异还很大。
（2）国际性，受国际关系的影响很大，还必须考虑选择国际渠道。
（3）多国性，要在多国配置资源，谋求多国性甚至全球性的最优营销效益，还要注意不同国家的“比较营销”，因为国别市场往往大于国内市场差异。
2.国际市场营销策略2.1国际市场营销常用策略2.1.1国际市场选择战略市场选择战略由市场细分、目标市场选择与目标营销、市场定位等一系列相继进行的决策所组成的营销战略,也可成为STP战略，它是决定企业营销活动成败的核心战略。
STP即（segmenting ,targeting ,positioning）。
2.1.2国际市场进入战略市场进入包括企业涉足新区域（地域）、服务新顾客的区域进入，以及企业涉足新产业（行业）的产业进入。
B2B平台模式分析
（一）传统跨境大宗交易平台模式（大宗B2B)1。
模式简介传统跨境大宗交易平台模式是指服务于中国进出口贸易的线上规模以上B2B电子商务模式。
具体来看,传统跨境大宗交易平台为境内外会员商户提供网络营销平台，传递供应商或采购商等合作伙伴的商品或服务信息，并最终帮助双方完成交易.传统跨境大宗交易平台通常覆盖互联网、线下展会、纸质出版物等多种渠道。
参与者包含卖家、买家和B2B服务提供商。
其中,卖家是指在交易过程中生产和出售产品或服务并由此获利的企业，它们通过B2B服务平台获取相应的买家信息,并将自身的信息传递给买家；买家是指在交易过程中，因自身需求购入产品或服务的企业，它们通过B2B服务平台获取相应的买方信息，并将自身的信息传递给卖方;B2B服务提供商是指连接产品或服务卖家和买家的纽带。
［1]2. 典型案例:2.1阿里巴巴2。
1.1企业简介：阿里巴巴作为中国电子商务界的一个神话，从1998年创业之初就开始了它的传奇发展.阿里巴巴(）是全球企业间(B2B)电子商务的著名品牌,是全球国际贸易领域内领先、最活跃的网上交易市场和商人社区。
阿里巴巴作为全球最大的B2B网站，它是一个成功的网上交易平台，它提供来自全球商业机会信息以及商人交流社区，其所有的供求信息由买卖双方自动登陆,会员之间以自由开放的形式在这个平台上寻找贸易伙伴，磋谈生意。
可以说在互联网上建立了一个无地理和时间障碍的自由贸易市场,用户从中可获得前所未有的商机。
2.1.2现状：数据显示:2014年第三季度，阿里巴巴B2B业务(含1688，阿里巴巴国际，全球速卖通）实现总营收约24.07亿元人民币，同比增长38％，环比增长11％.该营收在阿里巴巴集团168.29亿元的总营收中，占比约14。
3%。
2。
1.3盈利模式：（1）会员制收费模式被称为“网上世贸中心”的阿里巴巴网络有限公司上的会员分为两种：中国供应商和诚信通会员。
“中国供应商”服务主要面对出口型的企业,依托网上贸易社区，向国际上通过电子商务进行采购的客商，推荐中国的出口供应商,从而帮助出口供应商获得国际订单，即帮助全球买家及卖家达成国际贸易合作，其服务包括独立的“中国供应商”账号和密码,建立英文网址,让全球240多个国家和地区的3200万家商人会员在线浏览企业.目前，中国供应商的会员费是6万～8万元/年(阿里巴巴的最低报价是4万左右，较大的方案是30万，平均每家的费用是8万元）“诚信通”是阿里巴巴为从事中国国内贸易的中小企业推出的会员制网上贸易服务，即为中小企业提供更多生意机会、开拓生意渠道、创新营销方法和全套网上贸易服务。
中国行业供应商项目介绍及产品介绍
国家级权威认证提升电子商务诚信
诚信是制约中国
电子商务发展的核 心瓶颈
政府贸易平台提升中国企业品牌价值
国家主导 权威国家外宣平台
中国名企认证
品牌是制约中国
电子商务发展的核 心瓶颈
目录
一、市场状况 二、存在的问题 三、中国供应商背景
四、产品简介
中国供应商对于中小企业的功能
1. 官方渠道宣传——通过向国家权威贸易平台和大使 馆、各国商会、协会为企业进行海内外宣传推广
权威展示 倍加信赖
六大核心价值
三、在中国最大外宣平台上获得企业及产品展示的独特机会（海外推广）
✓ 中国外宣窗口，中英文语言展示，海内外各界人士了解中国的官方网站； ✓ 直接对外展示企业形象，有利于海外贸易拓展。
中国供应商卖点价值回顾
1. 获得政府资源支持，进行宣传和品牌推广。 2. 网络无时空、地域限制——可以增加商业机会，开
• 诚信需要
– 需要得到别人的相任，也需要找到可以信任的客户
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电子商务带给企业的利益
电子商务可以增加商机，网络宣传延伸至世界各国广 大的潜在客户
电子商务可以降低支持销售及接受定单的过程中的成 本——减少库存，减轻物资的依赖
缩短生产周期，减少中间环节。
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项目介绍目 录
一、关于电子商务 二、电子商务市场状况 三、中国电子商务存在的问题 四、中国供应商背景 五、产品简介
注：购买名企会员赠送所有信用会员服务
六大核心价值
一、官方“中国名企”权威认证，全面提升企业品牌价值（商誉品牌）
✓“中国名企”旨在推荐各省市各行业中 有一定实力和知名度的优秀企业，利用中 国最大的外宣平台和政府权威的贸易平台 进行重点推广；
阿里巴巴的运营计划
阿里巴巴的运营计划1. 简介阿里巴巴集团是一家全球领先的互联网科技公司，总部位于中国。
作为全球最大的在线和移动商务公司之一，阿里巴巴致力于为全球消费者和企业提供高效便捷的在线交易平台和服务。
为了进一步提升公司的运营效率和市场竞争力，阿里巴巴制定了以下运营计划。
2. 目标- 提升用户体验：通过优化平台功能和界面设计，提高用户在阿里巴巴平台上的购物体验，增加用户留存率和转化率。
- 扩大市场份额：通过拓展新的市场和增加合作伙伴，进一步扩大阿里巴巴的市场份额，增加销售额和利润。
- 提高供应链效率：优化供应链管理，提高商品的采购和配送效率，降低成本，提高利润率。
- 加强品牌推广：通过营销活动、广告宣传和合作伙伴关系，提高阿里巴巴品牌知名度和认可度，吸引更多用户和商家。
3. 市场调研为了更好地了解市场需求和竞争对手情况，阿里巴巴将进行以下市场调研活动：- 用户调研：通过问卷调查和用户访谈等方式，了解用户对阿里巴巴平台的满意度、需求和意见，以及他们对竞争对手的看法和使用习惯。
- 竞争对手分析：对竞争对手的产品、定价、市场份额和营销策略进行详细分析，找出竞争对手的优势和劣势，为制定运营计划提供参考。
4. 用户体验优化- 界面设计优化：改进平台的用户界面设计，使其更加简洁、直观和易用，提高用户的操作便捷性和购物体验。
- 功能增强：增加一些新的功能，如个性化推荐、购物车优化、快速支付等，以提高用户的购物效率和满意度。
- 客户服务改进：提供更加快速和有效的客户服务，包括在线客服、售后服务和投诉处理等，增强用户对阿里巴巴的信任和忠诚度。
5. 市场拓展- 国内市场：加强与国内知名品牌和零售商的合作，引入更多优质商品和品牌，扩大阿里巴巴在国内市场的份额。
- 国际市场：加大对国际市场的开拓力度，拓展海外用户和商家，推广阿里巴巴的跨境电商平台，提高海外市场份额。
6. 供应链管理优化- 供应商关系：与供应商建立长期稳定的合作关系，优化供应链，确保商品的质量和供货的及时性。
类似阿里巴巴的网站
类似阿里巴巴的网站类似阿里巴巴的网站有中国供应商、慧聪网、中国制造网、环球资源网、EC21中国、商机网买麦网、商国互联、速购商务、中国制造、商机网中国供应商简介中国供应商是基于我国经济建设趋势和企业发展需求，在国务院新闻办公室网络宣传局、中华人民共和国商务部市场运行司和国家发展和改革委员会国际合作中心共同指导下，由中国互联网新闻中心推出的权威、诚信的诚信的B2B电子商务网上贸易平台。
中国供应商注册服务免费注册的不需要收取任何费用.但如果你想在中国供应商上得到更多的商机免费服务可以加入企业数据库，但无会员专用标志。
仅可以发布少量供求信息及产品图片，无会员专用标志，无法查阅国际买家资料。
仅可以发布三个招聘职位,不能查看人才联系方式!无法使用中文版本电子商务功能.。
收费服务信用会员2800一年,外贸会员19800一年,名企会员28000一年.中国供应商的口碑情况信息量很大，一些询盘信息还是很有价值主要是服务比较全面商机都比较真实。
它的推广比较少知名度不高。
慧聪网简介慧聪网（HK8292）成立于1992年，是国内领先的b2b电子商务服务提供商。
依托其核心互联网产品买卖通以及雄厚的传统营销渠道--慧聪商情广告与中国资讯大全、研究院行业分析报告为客户提供线上、线下的全方位服务，这种优势互补，纵横立体的架构，已成为中国B2B行业的典范，对电子商务的发展具有革命性影响。
慧聪网的注册服务慧聪网(HC360)目前为客户提供多种级别的服务，其会员级别从低到高分别为：免费服务免费会员拥有的权利也很多，比如可以免费开通个人商铺，免费发布供求信息和产品信息、免费使用搜索引擎和免费参与排名等收费服务买卖通普通会员、买卖通银牌会员、买卖通金牌会员、买卖通铂金会员和买卖通VIP会员。
会员级别越高，就可以享受越多的服务。
当然收费也就相应地会高一些。
买卖通会员一年2580元平时的优惠价是2380元两年是4200元三年是6200元。
慧聪网的口碑情况慧聪网是国内最早上市的B2B电子商务网站,成立于1992年。
从敦煌网的案例中分析
从敦煌网的案例中分析1敦煌网的基本情况1.1网站简介敦煌网是一个聚集中国众多中小供应商产品的网上BtoB平台，为国外公多的中小采购商有效提供服务的全天候国际网上批发交易平台。
作为国际贸易领域B2B电子商务的创新者，敦煌网充分考虑了国际贸易的特殊性，全新融合了新兴的电子商务和传统的国际贸易，为国际贸易的操作提供专业有效的信息流、安全可靠的资金流、快捷简便的物流等服务，是国际贸易领域一个重大的革新，掀开了中国国际贸易领域新的篇章。
敦煌网采用EDM的营销模式低成本高效率地扩展海外市场，自建的EDMSYS平台，为海外用户提供了高质量的商品信息，用户可以自由订阅英文DM商品信息，第一时间了解市场最新供应情况。
1.2网站发展由于敦煌网可大大提升中国出口型中小企业的国际竞争力、带动重点行业和区域经济发展，中国信息产业部电子商务机构管理认证中心已经将其列为示范推广单位，国家发展和改革委员会所属中国中小企业国际合作协会、中国中小企业对外合作协调中心也将其作为战略合作伙伴。
敦煌网自身也将一如既往地努力探索、锐意进取，立志成为中国国际贸易领域电子商务的领航者，为中国众多的供应商和中国国际贸易的发展做出最大的贡献。
该网站的最大的特点是完全保证买家的利益，保证国外买家的利益，但是对于中国的在线的商户来说，利益得不到完全的保证。
对于小商户来说，风险大。
买家收货后，稍稍不如意或者根本就是故意，整个纠纷给你，更加恶劣的就是搞个paypal投诉。
叫你有苦说不出！纠纷处理对卖家就是个大杀器。
没有割地赔款，几乎就不能全身而退。
而且处理的时间也是超漫长。
当然也有很多优点，比如注册之后，工作人员很热情的教你使用方法。
如果敦煌能够保障卖家收款安全迅速，一定会做得比阿里还要好！2009年6月12日，敦煌网创始人及首席执行官王树彤做客腾讯网视频直播室，就中国电子商务产业发展现状、前景、风险以及创业企业融资、管理等话题与腾讯网友交流。
由于敦煌网与阿里巴巴的业务模式都是搭建国际贸易的网上交易平台，王树彤被有关媒体称为“挑战马云的女人”，对此，她在访谈中直言自己创立B2B电子商务网站并不想挑战谁，因为对创业企业来说，能否按照既定的战略方向发展，是对自身的最大的挑战。
全球采购网——瞄准世界采购市场
全球采购网——瞄准世界采购市场一、全球采购网简介全球采购网（/）是全球领先的电子商务交易平台, 致力于整合因特网技术与传统工业资源，协助全球采购商和供应商高效而安全地进行网上供应和采购，同时为全球提供快速而简捷的国际贸易和电子商务解决方案, 以低成本、高效益帮助全球企业快速实现进出口和国内贸易。
全球采购网汇聚了计算机、信息网络、互联网、咨询服务、市场营销、法律、外贸等多领域精英，组成了目标一致、专业高效，诚信服务、满足客户需求的团队，以企业信息化为核心，依托于多年商业资讯行业的经验积累，形成了国内第一个以采购信息为中心的B2B、B2C、C2C相结合的综合性门户网站。
二、全球采购网的优势（一）先进的经营理念全球采购网理念的基本核心是“与中国经济一同成长”。
全球采购网理念追求的品质为您实现的功能专业丰富资讯产生价值增加市场机会精确诚信为本树立权威比较供货渠道，促成项目合作高效，放眼全球迈向国际企业品牌宣传。
（二）低廉的会员制度中国全球采购网采取的会员制的形式，每年的会员服务费用仅1000元，相当与同类网站的一半。
（三）信息化的客户服务商业信息传递的信息化，让网站能够提供快速有效的客户服务，在过去我们必须支付昂贵的电话或传真费用来进行商业信息的交换，而现在只需在计算机上点几下，几秒钟之内就把信息传送到世界各地，既快速又有效率,不失为提升商业竞争力的最佳利器。
（四）网上商城开设网上商城，用户不仅自己投入资金少，而且突破了时间、空间的限制。
三、全球采购网的主要营销手段（一）“特色”信息沟通与“真诚”客户交流全球采购网下设“商业机会”、“产品展示”、“全球采购黄页”、“全球商情”等栏目。
在“商业机会”栏目为企业的主营产品提供了很好的信息发布机会。
“商业机会”有利于促进企业生产，有利于企业产品开发和市场开拓，能促进企业经济效益的提高，有利于企业摆脱困。
“产品展示”采用三维产品展示的方法，一来可以让对产品的外观和特点有个直观全面的了解，二来可以让客户自己来决定如何观察产品，这个互动的过程是二维方式难以企及的。
2018年10月自考《电子商务案例分析》真题(完整试卷)
2018年10月自考《电子商务案例分析》真题（完整试卷）一、单项选择题：本大题共20小题，每小题1分，共20分。
在每小题列出的备选项中只有一项是最符合题目要求的，请将其选出。
1.国际商会于1997年11月举行了世界电予商务会议，会议地点在A.纽约B，巴黎C.伦敦D.上海2.全球纺织网的商业模式属于A.以在线交易服务为主的综合B2B模式B.以招商加盟服务为主的行业B2B模式C.以“行业门户十联盟”为主的综合B2B模式D.以供求商机信息服务为主的综合B2B模式3.eBay采用的主要赢利途径是A. 在线提供服务模式B.广告支持C. 交易费用模式D.网络游戏4.下列属于行业联盟型B2B电子商务平台的是A. 阿里巴巴B.ChemconnectC. 通用电气的GXSD. 海尔5.阿里巴巴在成立之初的经营理念是A. “让天下没有难做的生意”B.“work in alibaba”C.“打造中小企业间信息服务平台”D.“构建中小企业诚信交易生态链”6.敦煌网的赢利模式主要是A.收取交易成功的交易额的百分比B.“诚信通”会员费C.广告费D.旺铺租金7.下列不属于网上订阅模式的是A.在线出版B. 在线付费C.在线服务D.在线娱乐8.当当网的使命是坚持A.“更多选择，更多低价”B.“更多选择，更多实惠”C. “更多方便，更多实惠”D. “更多方便，更多低价”9.以“定制批量化的衬衣、T恤”为起家之本的B2C电子商务网站是A.淘宝B. 阿里巴巴C.凡客诚品D.京东商城10.下列不属于网络消费需求特征的是A.个性消费的隧归B.价格不再是影响消费心理的重要因素C.消费需求具有交叉性D.网络消费具有层次性11.易趣在创立初期，以及和eBay合作期间，其赢利方式是收取A.卖家商品登录费B.卖家商品交易服务费C.卖家商品登录费和交易服务费D.卖家商品登录费和买卖双方的交易服务费12.我国首家C2C网站是A. 淘宝B.亚马逊C. 易趣D.京东13.Onsale提供单一产品并只能由出价最高者赢取，0nsale采用的拍卖方式是A.“英式拍卖”B.“荷兰式拍卖”C.“标准拍卖”D.“直销”方式14.面对尚不明朗的国内Web2.0网络赢利模式，人人网的市场定位是A.做中国第一城市门户B.为本地人民服务C.打造全球大学生互动社区D.打造用户心目中的至爱品牌15.以打造“全球华人网上家园”为发展目标的网络社区是A.新浪社区B. 天涯社区C.腾讯社区D.人人网16.数字城市可概括为“43VR”，即A.地理数据4D化，地图数据3维化，规划规设VR化B.地图数据4D化，地理数据3维化，规划规设VR化C.规划规设4D化，地图数据3维化，地理数据VR化D.规划规设4D化，地理数据3维化，地图数据VR化17.下列第三方支付属于金融型支付企业的是A.支付宝B.汇付天下C.财付通D.盛付通18.手机支付模式与传统PC支付模式最主要的区别在于A.支付安全B.支付渠道C.支付环境D.支付政策19.红孩子最早采用的物流方式是A.自建物流B. 开放式物流平台C.第三方物流D.第四方物流20.德邦物流的主要产品和业务分为A.精准卡航和保价运输B.精准产品和代收货款C.精准产品和增值服务D.精准卡航和增值服务二、案例分析题：本大题共3小题，每小题15分，共45分。
类似阿里巴巴的网站
类似阿里巴巴的网站类似阿里巴巴的网站有中国供应商、慧聪网、中国制造网、环球资源网、EC21中国、商机网买麦网、商国互联、速购商务、中国制造、商机网中国供应商简介中国供应商是基于我国经济建设趋势和企业发展需求，在国务院新闻办公室网络宣传局、中华人民共和国商务部市场运行司和国家发展和改革委员会国际合作中心共同指导下，由中国互联网新闻中心推出的权威、诚信的诚信的B2B电子商务网上贸易平台。
中国供应商注册服务免费注册的不需要收取任何费用.但如果你想在中国供应商上得到更多的商机免费服务可以加入企业数据库，但无会员专用标志。
仅可以发布少量供求信息及产品图片，无会员专用标志，无法查阅国际买家资料。
仅可以发布三个招聘职位,不能查看人才联系方式!无法使用中文版本电子商务功能.。
收费服务信用会员2800一年,外贸会员19800一年,名企会员28000一年.中国供应商的口碑情况信息量很大，一些询盘信息还是很有价值主要是服务比较全面商机都比较真实。
它的推广比较少知名度不高。
慧聪网简介慧聪网（HK8292）成立于1992年，是国内领先的b2b电子商务服务提供商。
依托其核心互联网产品买卖通以及雄厚的传统营销渠道--慧聪商情广告与中国资讯大全、研究院行业分析报告为客户提供线上、线下的全方位服务，这种优势互补，纵横立体的架构，已成为中国B2B行业的典范，对电子商务的发展具有革命性影响。
慧聪网的注册服务慧聪网(HC360)目前为客户提供多种级别的服务，其会员级别从低到高分别为：免费服务免费会员拥有的权利也很多，比如可以免费开通个人商铺，免费发布供求信息和产品信息、免费使用搜索引擎和免费参与排名等收费服务买卖通普通会员、买卖通银牌会员、买卖通金牌会员、买卖通铂金会员和买卖通VIP会员。
会员级别越高，就可以享受越多的服务。
当然收费也就相应地会高一些。
买卖通会员一年2580元平时的优惠价是2380元两年是4200元三年是6200元。
慧聪网的口碑情况慧聪网是国内最早上市的B2B电子商务网站,成立于1992年。
跨境电商平台商业模式研究——以天猫国际为例
跨境电商平台商业模式研究——以天猫国际为例（答案阶段）天猫国际是阿里巴巴旗下的跨境电商平台，致力于为消费者提供全球高品质商品。
它与全球品牌商、零售商和供应商合作，在中国市场销售海外商品。
天猫国际的商业模式是通过提供海外商品，迎合了中国消费者日益增长的对国际品牌和高品质商品的需求。
（扩展分析阶段）天猫国际的商业模式可以从以下几个方面进行深入分析和讨论。
1. 供应链管理：天猫国际建立了一套完整的跨境供应链体系，通过与海外品牌商和供应商的合作，提供丰富的商品种类和品牌选择给消费者。
这个供应链管理系统包括商品采购、仓储与物流、清关和配送等环节的协调与管理，确保商品在中国市场的及时供应和高品质服务。
2. 跨境支付与结算：天猫国际提供了安全可靠的跨境支付平台，方便消费者购买海外商品。
消费者可以使用支付宝等多种支付方式进行交易，同时，平台还提供了退款和售后服务，保障消费者权益。
3. 品牌推广与市场营销：天猫国际通过品牌推广和市场营销活动，提高了消费者对海外品牌的认知和购买欲望。
例如，平台举办了跨境商品嘉年华和国际品牌季等活动，吸引消费者参与和购买。
4. 个性化服务与精准营销：天猫国际通过大数据分析和人工智能技术，为消费者提供个性化推荐和购物体验。
平台基于用户的购买历史和兴趣偏好，推荐相关的海外商品，提高购买转化率和用户满意度。
5. 购买保障与售后服务：天猫国际在商品质量、假货防范和售后服务方面下了很大的功夫。
平台与合作的品牌商和供应商签署合作协议，提供真品保证和退换货服务，为消费者提供可信赖的购买保障。
（补充说明）天猫国际作为中国知名的跨境电商平台，已经在业界树立了良好的声誉。
它的商业模式在为消费者带来海外商品的同时，也为海外品牌商和供应商提供了一个进入中国市场的渠道。
该平台通过整合资源、提供一站式服务和推动全球贸易，推动着跨境电商行业的发展。
此外，天猫国际还积极参与国家政策的推动和跨境电商行业的规范。
平台遵守贸易法规和消费者权益保护法，致力于打击假冒伪劣商品，并与海关、税务等相关政府部门合作，加强海外商品的监管与管理。
浙江万向集团案例 市场营销案例 国际市场营销案例
（2）管理目标：人尽其才、物尽其用、钱尽其值、各尽其能。
（3）岗位目标：一天做一件实事，一月做一件新事，一年做一件大事， 一生做一件有意义的事。
创始人、领导人鲁冠球
他是民营企业家中的常青树，他的故 事续写了20多年。把一个小作坊发展成通 用、福特汽车的合作伙伴，一举开创民营 企业收购海外上市公司的先河，人们从他 身上见证了乡镇企业的过去，也看到了乡 镇企业的未来，他向我们展示了一个乡镇 企业家与时俱进的真实传奇。 ——2001年中国CCTV经济年度人物
从田野走向世界的传奇史 ——万向集团
企业简介 成功关键 及发展
大纲
万向美国
企业简介
成功关键 及发展
大纲
万向美国
万向，一家出身于田间由农民经营的“铁匠铺”，始创于1969 年，从一个名不见经传的乡镇企业，不断发展，入选120家国家级 试点企业集团，名列福布斯中国顶尖企业百强榜单。 万向主业为汽车零部件，现有专业制造企业32家，拥有国家级 技术中心、国家级实验室、博士后科研工作站，产品进入大众、福 特、通用、现代等国际汽车公司的全球采购网络，竞争实力居中国 汽车零部件行业第一。万向被誉为“在洋人的地方，用洋人的资源， 做洋人的老板，赚洋人的钞票”的中国跨国公司典范。 万向是第一家上市的乡镇企业，第一家进入国务院试点企业集 团的乡镇企业，第一家拥有国家级技术中心的乡镇企业，第一家产 品进入美国通用汽车公司配套生产成的中国汽车零部件生产商。
1
资源外部化
万向通过近20年步步为营的收购，拿到了专利 技术，提升了制造能力，提高产品质量，借助被收购 公司原有的品牌和销售渠道，进入西方主流市场，并 逐步推广“万向”品牌。
2
万向美国 发展战略
经营本土化
万向通过本土化的运营、步步为营的并购，逐 步获取汽车零配件产业链中重要专利和核心技术的优 势，得以打入了附加值更高的市场渠道，这一点在全 球化的竞争中显得尤为重要。 2012年收购A123 系统公司的大背景是，在我 国锂电池生产制造商几乎没有自有核心技术。这也是 我们众多企业在国际市场上长期处在“代工”的初级 阶段的重要原因。因此，万向集团这次收购得到了 A123 锂电池生产的核心技术，它的市场价值不言而 喻。万向美国的总裁倪频在成功并购之后，在给 A123 公司员工的一封信中说，A123以其优秀的工程 能力和世界一流的研发团队，在获得万向的财务支持 和全球市场后，将成为全球首屈一指的锂电池制造商。
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国家 权威认证
体系
CCECS
这些国家级体系都可以为中国供应商的会员企业提高 了信誉，帮助企业树立国家级品牌形象。通过国际性 的资源共享及共同推广，中国供应商会员企业将享受 来自全球的电子商务贸易信息。一份投入，无限资源。 这些都是任何民营电商平台无可比拟的优势。
中国供应商平台优势
2、大使馆权威推荐，直面全球高质采购商。
1、中国供应商会员等级
中国供应商会员分为普通会员（免费）、信贸通会员和名企会 员三种类型。其中信贸通会员标准版2800/年，信贸通会员外贸版 19800元/年，名企会员28000/年。
2、中国供应商所提供的营销服务
阿里巴巴出口通简介：
“出口通”是帮助中小企业拓展国际贸易的出口营销推广服务， 它基于全球领先的企业间电子商务网站阿里巴巴国际站贸易平台，通 过向海外买家展示、推广供应商的企业和产品，进而获得贸易商机和 订单，是出口企业拓展国际贸易的首选网络平台。
中国供应商概况
中国供应商是基于我国经济建设趋势和企业发展需求，由中国 互联网新闻中心推出的官方权威、诚信的，B2B电子商务网上 贸易平台。网站平台于2019年9月4日开通。
专注于在全球电子商务持续高速发展的时代，为中国企业提供 先进高效的网络贸易服务，让中国企业应用互联网，借助国家 资源，开展国内、国际推广营销，铸造诚信形象，创建国际品 牌，赢得贸易机会。中国供应商项目应用创新网络技术，提供 专业运营服务，推广政府诚信体系，旨在推进诚信贸易、创建 国际品牌，增强中国企业的竞争力。
中国供应商所提供的营销服务
中国供应商服务优势——以信用会员外贸版与阿里巴巴出口通比较为例
阿里巴巴出口通
信用会员外贸版
准入认证
华夏邓白氏、必维国际等机构。属于商业 咨询调查公司，受商业因素影响。不客观 权威，阿里巴巴将把认证证书销售给其在 中国的供应商成员，每认证一次收取费用
。
会员价 19800元/年，内贸（中文）需要单独花钱
中国供应商凭借其得天独厚的先天优势，已经与20多家使馆敲定 了深度的合作关系。各个大使馆为中国供应商提供优质的采购商信息 和采购信息，而中国供应商负责为各大使馆推荐供应商，组织买家见 面会。
3、中国供应商具有品牌实力强、覆盖面广、广告 形式多、资源丰富的广告优势。
中国供应商的服务目前涉及30多个行业，用户可以轻松查找到 自己所需的信息。中国供应商几乎涵盖目前网络媒体全部的广告形式 ，包括静态图片、动态图片和flash动画等。在影响力强大的基础上 为您进行多样的宣传，让品牌传播更丰富多彩。通过专业的运营团队 为中国供应商平台和会员企业的推广，中国供应商已形成了独有的内 容和资源，得到了众多商家和合作方的认可。
中国供应商（china）
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——中国唯一官方B2B平台介绍
单击此处编辑母版副标题样式
2020/4/30
主办单位： 中国互联网新闻中心 指导单位： 国务院新闻办公室网络宣传局
中华人民共和国商务部市场运行司 国家发展和改革委员会国际合作中心
1
小组分工
外贸电子商务渠道概况资料整理：陈玲玲 中国供应商平台资料查找：陈芳、刘芳 Word文档整合：黄妙缘 PPT制作与讲解：陈艺芬 回答问题：林梅花、陈芳
北京总部英文运营专家专业建设。承 诺资料齐备后15个工作日内，完成客 户英文商铺首次建设。后续课持续指 导，英文服务一对一。并由外籍员工 负责后期的商铺检查和优化
英文一对一服务。免费翻译，后期可 提供买家见面会等英文翻译人员的辅 助工作。
外贸电子商务渠道概况
B2B平台主要有两大分类 一类是企业之间直接进行的电子商务
另一类是通过第三方电子商务网站平台进行的商务活动
国外著名B2B网站
www1.tradekey
TradeKey 是全球知名度和实用性比较强的B2B网站，一直致力于全球 买家数据的采集和分析，与全球诸多实力雄厚的集团机构结成联盟的 TradeKey 网站，专门为中小企业而设，以出口为导向，已成为全球 B2B网站的领导者和最受外贸企业欢迎的外贸B2B网站之一。
线
格与语 做-3688元/年，不能互相连通。 言版本
上
服
商铺
务 建设
杭州总部建设ຫໍສະໝຸດ 服务要求企业自行找翻译1000字1200元
三部委指导（商务部、发改委、国新 办），权威的中国官方诚信--CCECS认 证。
外贸市场价19800元/年（实交9800元 ），同时享有价值5800元/年的内贸服 务，内外贸可互相连通。
中国供应商平台优势
4、完整体系的推广服务
作为国家网络贸易平台，中国供应商为中国企业提高商誉、商机 等完整体系的推广服务！
如名企促进、诚信认证、网上商铺、线上推广、政府采购等多种 综合服务。
5、作为国家网络贸易平台，中国供应商不以赢利 为目的，为客户提供最优性价比的服务
中国供应商所提供的营销服务
ecplaza
Ecplaza是全球最负盛名的企业间（B2B）电子商务贸易网站,拥有来 自世界220个国家（地区）的100万注册会员，每日有100万的访问率 、新增2000多条供求信息，拥有517600名来自全球的活跃买家。 Ecplaza采用网上（Online）和网下（Offline）资源相整合，网上电 子商贸工具和网下商务手段相结合的方式，为全球买家和卖家提供信 息沟通以及贸易成交服务。
外贸电子商务渠道概况
随着电子商务的兴起，电子商务打破传统的时空限制 ，使交易透明化、简单化，能够节省人力、物力的优 点越来越受到外贸公司的青睐，借助电子商务，也更 多的满足了外贸企业的业务拓展需求，因此不少传统 外贸公司开始重视市场的变化，逐渐开始走上外贸电 子商务之路。
企业与企业之间的电子商务将是电子商务业务的主体 ，约占电子商务总交易量90%。其原因是因为电子商 务在供货、库存、运输、信息流通等方面大大提高企 业的效率。
中国供应商作为一个大型的B2B商务网站，主要为企业提供： 找产品、找求购、找公司、看展会、国际买家、商情版、名企 访谈、商业资讯、商人工具、活动频道等。
中国供应商平台优势
中国供应商与其他外贸电子商务平台相比突出的特点 有：
1、拥有强大的政府权威资源支持
三大权威部门 的大力支持
国家
权威机构 特批的域