商品部工作计划22页PPT
商品部2018年工作总结及计划【ppt模板】
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总结：商品部2018年工作总结及计划【ppt模板】
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商品计划ppt
09年公司商品部组织架构图
商品部 经理
数据信息分析员
样品间管理员
物流部 主管
AD客户部 客户部 主管
AD专员 专员
09年商品部销售各岗位人员配备及工作职责 年商品部销售各岗位人员配备及工作职责
客户主管岗位职责: 一、AD客户主管岗位职责 客户主管岗位职责 直属上级： 直属上级：商品部经理
1、全面负责AD客户部的管理和操作流程等事项工作。 、全面负责 客户部的管理和操作流程等事项工作。 客户部的管理和操作流程等事项工作 2、依据公司经营计划，并配合公司总目标，拟订本部门的目标与工作计划， 、依据公司经营计划，并配合公司总目标，拟订本部门的目标与工作计划， 予以追踪控制，以便有效执行； 并随时 予以追踪控制，以便有效执行； 3、对所有 店铺的进、 调单据进行即时的核查及处理； 、对所有AD店铺的进、退、调单据进行即时的核查及处理； 店铺的进 4、即时对商品部各项回款进度进行监督及跟进，第一时间做出合理调控； 、即时对商品部各项回款进度进行监督及跟进，第一时间做出合理调控； 5、协调部门内部工作中所存在的各种不利因素，力保部门工作效率最大化； 、协调部门内部工作中所存在的各种不利因素，力保部门工作效率最大化； 6、在公司与客户之间进行宏观性调控，使公司与客户做到双盈； 、在公司与客户之间进行宏观性调控，使公司与客户做到双盈； 7、负责各店铺每日销售数据上传工作，分析及监督各店实际销售情况； 、负责各店铺每日销售数据上传工作，分析及监督各店实际销售情况； 6、对销售中的项目，应根据不同的客户群体，制定相宜的促销方案，修正 、对销售中的项目，应根据不同的客户群体，制定相宜的促销方案， 确保销售目标的达成； 确保销售目标的达成； 7、负责本部门员工的考核工作，审慎办理所属员工的考核、奖惩等事项， 、负责本部门员工的考核工作，审慎办理所属员工的考核、奖惩等事项， 并力求处理公平合理。与公司配合，有计划地培训所属人员， 并力求处理公平合理。与公司配合，有计划地培训所属人员，以提高其工作 能力与素质；
商品企划年度工作计划PPT
随着市场竞争的加剧，商品企划工作对于公司的业绩和未来 发展至关重要。为了更好地满足市场需求，提高产品竞争力 ，需要制定详细的商品企划年度工作计划。
工作计划范围
• 商品企划目标：根据市场需求、公司战略和财务目标，确定商品企划年度工作目标。 • 市场调研：通过市场调研和分析，了解消费者需求和市场趋势，为商品企划提供数据支持。 • 产品规划：根据市场调研结果和公司战略，制定产品规划和开发计划。 • 价格策略：根据成本、市场需求和竞争状况，制定合理的价格策略。 • 促销策略：根据市场情况和公司战略，制定促销策略和营销计划。 • 渠道策略：根据产品特点和市场需求，制定合适的渠道策略和销售计划。 • 培训与团队建设：加强商品企划团队的专业技能和团队协作能力，提高整体工作水平。
度。
产品策略
研发创新
投入更多资源在新产品的研发上，以满足客户需 求并保持市场竞争力。
优化产品线
根据市场趋势和客户需求，调整和优化产品线， 确保产品组合的合理性和盈利性。
质量保证
强化产品质量控制，确保产品质量的稳定性和可 靠性。
价格策略
成本加成
根据产品成本和预期利润，制 定合理的销售价格。
市场导向
促销策略
广告宣传
通过广告投放，提高产品 知名度和品牌形象。
公关活动
组织新闻发布会、慈善活 动等公关活动，提升品牌 形象和社会责任感。
KOL合作
与知名博主或意见领袖合 作，借助他们的影响力推 广产品。
04
商品企划具体行动计划
产品研发计划
确定产品研发方向
开展产品调研
根据市场需求、消费者趋势和竞争状况，确 定产品研发的主题和方向。
分析成本因素
对产品的研发、生产、采购、物流等成本 进行详细分析，确定成本结构和利润率。
产品年度工作计划PPT
加强部门间沟通与协作，提高工作效率，确 保项目进度。
创新能力
鼓励团队成员提出创新性意见和建议，推动 产品持续创新。
风险管理
重视项目风险评估与管理，提前识别并应对 潜在问题。
数据驱动
加强数据分析与运用，为决策提供科学依据 ，优化产品策略。
未来发展趋势预测与挑战应对
技术变革
市场竞争
关注行业技术动态，及时跟进新技术应用 ，保持产品竞争力。
和建议。
问题分析
对现有产品存在的问题进行深 入分析，找出问题根源。
优化与升级方案制定
根据问题分析结果制定优化与 升级方案，明确改进目标和实 施计划。
实施与执行
组织研发团队进行产品优化与 升级工作，确保改进措施得到
有效实施。
04
营销与推广策略
制定年度营销计划
1 2
目标设定
明确年度销售目标、市场份额和增长率等关键指 标。
预测目标市场的未来发展趋势和增长 速度。
市场规模
评估目标市场的潜在用户数量和购买 力。
竞品分析与优劣势评估
主要竞争对手
列出与产品有直接竞争关系的其 他企业其 在市场中的表现。
自身优劣势
评估自身产品在竞品中的优势和 劣势，明确改进方向。
潜在市场机会挖掘
新兴市场
线下活动
参加行业展会、举办研讨会、开展合作伙伴计划等活动， 提高产品知名度。
营销活动策划与执行
活动策划
根据年度营销计划和推 广渠道，策划线上线下
营销活动。
团队协作
组建专业营销团队，明 确各成员职责，确保活
动顺利执行。
数据跟踪与优化
通过数据分析工具跟踪 活动效果，及时调整策
略，优化活动效果。
商品部职能与架构课件
与生产部协同
某公司商品部与生产部 保持密切沟通，确保采 购的商品符合生产需求 ，同时根据生产计划调 整采购策略。
与客服部协同
某公司商品部与客服部 相互支持，提供优质的 客户服务，解决客户问 题，提升客户满意度。
谢谢
THANKS
生产成本监控
商品部与生产部门合作监控生产成本，优化成本 结构，提高产品竞争力。
与采购部门的关系
供应商管理
商品部与采购部门共同管理供应商，确保供应商按时交货、质量 可靠、价格合理。
采购计划协调
商品部与采购部门合作制定采购计划，确保采购的原材料、零部件 等符合生产需求。
采购成本控制
商品部与采购部门共同关注采购成本，优化采购策略，降低采购成 本。
促进销售增长
通过合理的商品策略和 销售管理，促进销售增
长，提高市场份额。
商品部的历史与发展
早期阶段
早期的商品部主要负责商品的采 购和库存管理，以Байду номын сангаас障销售部门
的供应。
专业化发展
随着市场竞争的加剧和公司规模 的扩大，商品部开始向专业化方 向发展，分工越来越细，出现了 专门的商品规划、采购、销售和
市场推广等岗位。
06
市场推广
负责商品的市场推广工作，包括品牌宣传、促 销活动策划和执行等。
商品部的重要性
保障商品供应
确保公司有足够的商品 供应，满足市场需求， 提高销售额和客户满意
度。
控制成本
通过有效的采购和库存 管理，降低商品成本， 提高公司的盈利能力。
提升品牌形象
通过市场推广活动，提 升品牌形象和市场竞争
力。
采购管理
某公司商品部负责与供应商进行谈判和合作，确保采购到质优价廉 的商品，同时对供应商进行管理和评估。
商品部上半年工作计划
一、前言为提高商品部工作效率，确保年度销售目标的实现，结合公司整体发展战略，特制定本年上半年工作计划。
本计划旨在明确上半年工作目标、任务和措施，为商品部全体员工指明工作方向。
二、工作目标1. 完成年度销售目标的50%；2. 提升商品品质，满足市场需求；3. 加强内部管理，提高员工综合素质；4. 优化供应链，降低成本，提高盈利能力。
三、具体工作内容1. 市场调研与分析（1）收集行业动态、竞争对手信息，为商品规划提供依据；（2）分析市场趋势，调整商品结构，满足消费者需求；（3）关注消费者需求变化，为新品研发提供方向。
2. 商品开发与采购（1）根据市场调研结果，制定商品开发计划，确保新品上市；（2）与供应商保持良好合作关系，确保商品质量与供应；（3）优化采购流程，降低采购成本。
3. 商品陈列与销售（1）根据商品特点，设计合理的陈列方案，提升商品展示效果；（2）加强销售团队培训，提高销售技能；（3）关注销售数据，分析销售趋势，调整销售策略。
4. 客户服务与维护（1）建立客户档案，跟踪客户需求，提供个性化服务；（2）定期开展客户满意度调查，了解客户意见，持续改进；（3）维护客户关系，提高客户忠诚度。
5. 内部管理与团队建设（1）加强内部沟通，提高团队协作能力；（2）完善管理制度，规范工作流程；（3）关注员工成长，开展培训活动，提高员工综合素质。
四、工作措施1. 成立专门的市场调研小组，定期收集、分析市场信息；2. 加强与供应商的沟通与合作，确保商品质量和供应；3. 定期召开销售分析会议，及时调整销售策略；4. 加强团队建设，开展员工培训，提高员工综合素质；5. 定期对工作进行总结和评估，不断优化工作流程。
五、总结本年上半年工作计划旨在为商品部全体员工指明工作方向，确保年度销售目标的实现。
商品部全体员工应团结一心，共同努力，为实现公司整体发展战略贡献力量。
商品部下半年工作计划
一、前言随着上半年度工作的圆满完成，我们商品部在销售业绩、客户满意度以及库存管理等方面取得了显著的成绩。
为了进一步推动公司业务的发展，提升市场竞争力，现将商品部下半年的工作计划如下：二、工作目标1. 实现销售额同比增长15%。
2. 提升客户满意度至90%以上。
3. 优化库存结构，降低库存成本10%。
4. 加强团队建设，提升员工专业技能。
三、具体工作计划1. 市场调研与分析- 深入分析市场动态，了解行业趋势。
- 收集竞争对手信息，制定应对策略。
- 定期召开市场分析会议，确保信息及时传递。
2. 产品策略- 根据市场调研结果，调整产品结构，推出适销对路的新品。
- 优化现有产品线，提升产品质量和附加值。
- 开展促销活动，提高产品销量。
3. 销售策略- 制定详细的销售计划，明确销售目标。
- 加强销售团队培训，提升销售技巧。
- 优化销售渠道，拓展新的销售市场。
4. 客户关系管理- 建立客户档案，定期跟进客户需求。
- 开展客户满意度调查，及时解决客户问题。
- 建立长期合作关系，提高客户忠诚度。
5. 库存管理- 优化库存结构，确保库存合理。
- 加强库存盘点，防止库存损耗。
- 优化采购流程，降低采购成本。
6. 团队建设- 定期组织内部培训，提升员工专业技能。
- 建立激励机制，激发员工工作积极性。
- 加强团队协作，提高工作效率。
四、数据支持1. 销售数据：通过销售系统统计，对比上半年度销售数据，分析销售趋势。
2. 客户满意度调查数据：通过问卷调查或客户访谈，了解客户对商品和服务的满意度。
3. 库存数据：通过库存管理系统，分析库存周转率，优化库存结构。
4. 培训数据：记录员工培训情况，分析培训效果。
五、总结下半年，我们将继续秉承“客户至上，品质第一”的理念，全力以赴完成各项工作目标。
通过不断优化产品、提升服务、加强团队建设，努力实现公司业务的新突破。
我们相信，在全体商品部员工的共同努力下，我们一定能够实现既定的目标，为公司的发展贡献力量。
商品规划ppt课件
优点：投资少、见效快；商品占用资金不大，经营的商品大多为周转 迅速的日常用品，便于顾客就近购买。
缺点：种类有限，花色品种少，挑选性不强，易使顾客产生失望情绪， 商圈较小，吸引力不大，难以形成商店经营特色。
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在繁华的上海淮海中路商业街上，百盛经营的时尚超市已 有8个年头。据了解，百盛淮海店超市的经营面积只有 1700平方米，但在这里，40%的商品比例属于进口商品。 其中，进口罐头的比例为15%，进口休闲食品的比例为 10%，进口酒类则在10%左右。标准超市转型中颇受青睐 的生鲜却并非主打，进口生鲜的比例仅为2%。超市的目 标客户定位在月收入3000元左右的白领，为了吸引他们， 每年这里的商品结构都会进行调整，6~12个月的时间内， 如果一种商品的销售情况不佳，就会由其他商品取代，超 市的商品淘汰率年均高达30%。
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麦德龙仓储式超市:商品内容丰富，品种齐全，通常在20， 000种以上，可满足客户“一站式购物”的需求。如麦 德龙商品种类中食品占40%，非食品占60%。食品类商 品以时令果蔬、鲜肉、鲜鱼、奶制品、冷冻品、罐头、 粮食制品、饮料、甜点为主，品种相对稳定。非食品领 域的商品则按季节和顾客需要定期调整，涉及范围较广 不仅包括日常生活用品、办公用品，还包括小型机械工 具类产品。仓储式超市摆设的绝大多数商品都是捆绑式 或整箱销售，除家电类、机械类产品外很少有单件摆设 展示的商品。
第六章 商品规划
本章所要回答的问题是： § 确定商品经营范围
§ 如何优化商品结构 § 新产品导入和滞销品退出 § 畅销商品的培养 § 品类管理与单品管理 § 自有品牌的开发
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第一节 商品经营范围的确定
一、商品分类 （一）商品分类标准
1．按顾客群划分 2．按商品特点划分 3．按顾客对商品选择程度划分
商品部年度工作计划表
商品部年度工作计划表1. 引言商品部是公司最重要的部门之一，负责策划和执行公司的产品销售策略。
在新的一年里，我们将继续努力，以实现公司的销售目标为己任。
本工作计划表将列出商品部在未来一年内的工作目标和具体计划，以及负责人、资源和时间表。
2.目标设定2.1 提高产品销售量目标：提高产品销售量，实现年度销售目标增长10％。
计划：- 通过市场分析和竞争对手分析，确定产品定位和市场需求。
- 优化产品组合，以满足不同细分市场的需求。
- 加强销售团队的培训，提升销售技巧和客户沟通能力。
- 持续推动市场营销活动，提高品牌知名度和产品曝光率。
- 加强与供应链部门的合作，确保产品供应和库存管理的及时性和准确性。
2.2 改善产品质量目标：提高产品质量，减少客户投诉率。
计划：- 建立严格的质量控制体系，确保产品质量符合国际标准。
- 与供应商建立长期稳定的合作关系，加强质量检测和监督。
- 加强与售后服务部门的协作，及时回应客户投诉并解决问题。
- 定期组织产品质量培训，提高员工的质量意识和技能。
2.3 创新市场营销策略目标：通过创新市场营销策略，扩大市场份额。
计划：- 制定创新的营销策略，包括社交媒体营销、线上和线下促销活动等。
- 加强市场调研，了解客户需求和竞争环境，为营销策略的制定提供依据。
- 与市场部门合作，共同策划并实施市场活动。
- 追踪市场营销效果，及时调整策略并优化市场推广计划。
3. 负责人、资源和时间表3.1 负责人- 商品部经理负责整体工作的策划和协调。
- 每个工作计划的执行将由具体负责人进行指导和监督。
3.2 资源- 确保有足够的人力资源来支持工作计划的执行，必要时可以考虑招聘额外的人员。
- 确保商品部拥有必要的技术设备和软件来支持工作计划的实施。
3.3 时间表- 将工作计划分解成月度和季度任务，并设定截止日期。
- 每月举行商品部例会来检查工作进展并制定下个月的工作计划。
- 每季度举行商品部评估会议，对上一季度的工作进行总结和评估，并对下一个季度的工作进行调整和规划。
商品部职能与架构ppt课件
系。
岗位职责
主管： 1、担任整个产品开发的管理和监控，并与研发、消费、采购、财务和销
售部门沟通，共同编制公司年度营销方案及产品开发方案预算，并进 展销售预测； 2、协助销售部经理进展年度、月度、季度及地域性销售〔含库存、回款、 费用〕方案的制定； 3、 严厉控制库存的合理比例，对库存超标负直接责任，对废品仓管理 进展监视、检查，对产品贮运平安负指点责任； 4、制定年度、月度、季度及地域性产品供应、调度方案； 5、核对并有效控制仓储和运输本钱的支出； 6、有关产品信息的搜集、整理和分析，按月报送综合分析报告； 7、组织产品改良，以顺应不断变化的市场需求； 8、及时向营销总监或总经理汇报产品开发进展及进销存情况，以利于公 司整合资源去协助处理问题和困难； 9、协调产品研发、销售、消费及服装设计人员之间的关系。 10、选择、招募、培训本部门人员，并制定本部门相应的规章、运作、 考核制度。
商品部组织架构
人员架构： 直接上级：营运总监或总经理 部门担任人：1人 直接下属：销售数据分析、客服组、总仓物
流部、IT专员
组织架构图
部门职责
• 对往年各市场数据总、分析，对当季货品组织、 调配、销售、库存担任
• 以数据分析及市场调研为根据，为公司决策层及 时提供数据信息及营销建议
• 根据市场的反映及销售情况制定新货上市方案 • 担任订货下单和消费进度跟踪，客户订货货品配
置客户与公司之间的关系 搜集一切店铺销售数据并加以分析，定期对不同区
域不同店铺实施科学货品调拨 完司系统数据平安，正常 定期维护系统客户资料与商品资料 维护公司笼统宣传性网站 担任下线店铺POS系统安装并指点运用 协助其它部门任务