368销售计划管理规定

030618销售计划管理规定

浙江新农化工有限公司企业标准销售计划管理规定 QG/XN 08-01-20031 目的和适用范围1.1 根据《销售计划管理流程》（QL/XN01-01-2003）要求，结合业务特点和管理需求，进一步规范销售计划管理。

1.2 销售计划管理主要通过年度.月度销售计划的编制.执行.控制.分析和考核等方法和步骤实现。

2 销售计划的内容2.1 产品别(指不同类别的产品，下同)销售计划；2.2 地区别销售计划；2.

3 客户别销售计划。

3 销售计划的编制方法3.1 年度销售计划3.1.1 每年10月20日前，各销售代表深入辖区市场，仔细分析调查，编制出本辖区“产品别和客户别年度销售计划”；3.1.2 各辖区“产品别和客户别年度销售计划”编出后，由片区经理召集本区域销售代表讨论商定，并于10月30日前修正好报销售部（外贸部）；3.1.3 销售部（外贸部）根据各区域编报的“产品别和客户别年度销售计划”，经全面平衡调查和综合后编出下年度销售计划，于11月10日前上报营销副总；3.1.

4 在11月15日前，营销副总召开营销系统部门负责人会议，研究平衡.调整及修订完毕下年度销售计划；3.1.

5 经营销副总批准的年度销售计划于11月20日前分别报总经理.财务总监.生产副总.市场部.技术推广部.供储部.生产

部.财务部.质管部.人力资源部等。各部门依据年度销售计划分别制定相应的计划。

3.1.6 年度销售计划在执行过程中，当企业内外环节发生变化，计划出现较大偏差，原有计划不适宜时，由销售部（外贸部）提出修正草案，报营销副总审批。

3.2 月度销售计划3.2.1 月度销售计划的编制，受年度销售计划内容和数额的约束；3.2.2 每月20日前，各销售代表按客户别和产品别编制出下月份销售计划和后一个月销售预测，经片区经理审核后，报销售部（外贸部）；3.2.3 销售部（外贸部）根据年度销售计划，在调查了解.全面平衡的基础上于每月23日前编制出下月份销售计划和后一个月销售预测，报营销副总审批；

3.2.4 经营销副总批准的下月份销售计划和后一个月销售预测，销售部（外贸部）于每月25日前分别报总经理.财务总监.生产副总.市场部.技术推广部.供储部.生产部.财务部.质管部.人力资源部等；各部门依据月度销售计划分别制定《三旬成品需求旬计划》.《成品安全库存计划》.《月/旬采购计划》.《月/旬生产（入库）计划》.《月/旬原辅料需求计划》等。

4 销售计划的执行4.1 年度.月度销售计划一经下达，各部门必须严格执行；4.2 原则上无销售计划的不予发货，若遇特殊情况，必须计划外发货时，则由销售代表编制出“计划追加单”，经片区经理审核后报销售部（外贸部）；4.3 销售部（外贸部）按旬统计销售计划执行情况，及时向供储部报告月销售计划变更

通知；4.4 月度结束2日内，年度结束3日内，销售部（外贸部）将上月份或上年度销售计划执行结果分产品别.地区别报营销副总.财务部。

5 销售计划的考核5.1 考核工作遵循“不迁就，不照顾，不讲客观”的三不原则；5.2 销售计划的考核结果，与销售代表.区域经理.销售协调员.销售部长（外贸部长）等绩效工资挂钩。

附加说明：本规定由销售部提出并起草；

本规定解释权属销售部；

本规定需认知的岗位：销售部.外贸部全体员工.财务部负责人.助理会计师.销售会计.供储部负责人.采购员.统计员.仓管主任.成品管理员.原材料管理员。

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