公司产品销售计划管理制度
销售计划管理制度范本
销售计划管理制度范本第一条总则为了规范公司的销售计划管理，确保销售目标的顺利实现，提高公司的市场竞争力，根据公司的发展战略和经营目标，制定本制度。
本制度适用于公司所有销售计划的制定、执行、监控和评估工作。
第二条销售计划的制定1. 销售计划的制定应结合公司年度经营目标、市场分析、产品策略和资源配置等因素，确保计划的科学性和可行性。
2. 销售部门应在每个季度前制定出本季度的销售计划，包括销售目标、销售策略、市场推广活动、客户关系管理等，并将计划提交给上级领导审批。
3. 销售计划应明确销售目标、责任分配、时间节点、预期成果等，确保销售团队明确工作重点和方向。
4. 销售计划的制定应充分考虑市场竞争态势、客户需求变化、产品更新周期等因素，确保计划的适应性和灵活性。
第三条销售计划的执行1. 销售部门应根据销售计划，合理安排销售团队的日常工作，确保销售目标的分解和落实。
2. 销售人员应按照销售计划的要求，积极开展客户拜访、产品演示、合同谈判等工作，确保销售任务的顺利完成。
3. 销售部门应加强对销售计划的监控，对销售进度、客户满意度、市场反馈等进行定期评估，及时调整销售策略。
4. 销售部门应与相关部门密切配合，确保销售计划的顺利执行，如市场部、产品部、售后服务等。
第四条销售计划的评估与反馈1. 销售部门应在每个季度结束后，对销售计划执行情况进行总结和评估，分析计划实施中的问题和不足，为下一季度的销售计划提供参考。
2. 销售部门应定期向上级领导汇报销售计划的执行情况，对销售成果、客户满意度、市场动态等进行详细汇报。
3. 销售部门应根据市场变化和客户需求，及时调整销售计划，确保销售目标的实现。
4. 销售部门应鼓励销售人员提出改进意见和建议，为销售计划的不断完善提供支持。
第五条销售计划的奖惩机制1. 销售部门应对按照销售计划完成任务的销售人员给予相应的奖励，激发销售团队的积极性和凝聚力。
2. 对于未按照销售计划完成任务的销售人员，销售部门应进行约谈、培训或处罚，确保销售团队的整体素质。
公司销售计划管理制度
公司销售计划管理制度1.引言销售计划管理是每个公司销售部门的关键管理工作之一、一个完善的销售计划管理制度能够帮助公司实现销售目标，提高销售效率，增加销售收入。
本制度旨在规范和有效地管理公司销售计划，以实现全面的销售管理。
2.有效销售计划制定为了制定有效的销售计划，每个销售团队应该按照以下步骤进行操作：a.分析市场：了解市场需求、竞争对手和潜在机会等因素。
通过市场调研和数据分析，确定销售目标和策略。
b.制定销售目标：根据市场分析的结果，确定销售目标和计划，包括销售额、市场份额、产品销售数量等指标。
c.制定销售策略：根据销售目标，确定销售策略、渠道选择、促销活动等措施，以实现销售目标。
d.制定销售预算：根据销售目标和策略，制定销售预算，并合理分配给各个销售团队和个人。
3.销售计划执行销售计划执行是销售管理的核心环节。
为了确保销售计划的顺利执行，必须做到以下几点：a.项目管理：将销售计划分解为具体的销售项目，并明确分工和责任。
b.监控销售进展：通过销售报告和数据分析，及时掌握销售进展情况。
在销售过程中发现问题，及时采取措施进行调整和解决。
c.激励机制：建立激励机制，通过销售业绩考核和奖励制度，激励销售团队实现销售目标。
d.培训与提升：为销售团队提供培训和发展机会，以提高销售技能和专业素质。
e.信息共享：建立销售团队之间的沟通机制，促进信息共享和互相学习，提高整个销售团队的综合实力。
4.销售计划评估和改进销售计划管理不仅包括制定和执行，还需要进行周期性的评估和改进。
为了持续提高销售管理水平和效果，必须做到以下几点：a.销售绩效评估：对销售团队和个人的销售绩效进行定期评估，及时发现问题和优化方案。
b.销售数据分析：通过销售数据分析，了解销售趋势和规律，为销售决策提供依据。
c.持续改进：根据评估结果和数据分析，不断改进销售计划和策略，以适应市场变化和实现持续增长。
d.经验分享：定期召开销售经验分享会，鼓励销售团队互相交流和学习，提高整体销售能力。
公司商品销售管理制度
公司商品销售管理制度
商品销售管理制度应当明确销售目标。
这些目标不仅要量化，比如设定销售额、市场份额等具体指标，还应当符合公司的长期战略规划。
目标的设定应当基于市场研究和公司资源的实际能力，既要具有挑战性，也要确保其可实现性。
制度中应当包含销售团队的组织结构和职责分配。
明确各个层级的职责和权限，从销售总监到一线销售人员，每个人都应当清楚自己的工作职责和预期成果。
同时，也要建立起有效的沟通机制，确保信息的畅通无阻，以及问题的及时反馈和解决。
销售流程的规范化也是管理制度中不可或缺的一部分。
这包括客户资料的管理、销售渠道的选择、报价策略、合同签订、订单处理、物流发货以及售后服务等各个环节。
每个环节都应当有明确的操作流程和标准，以减少错误和延误，提高整体的销售效率。
为了激励销售团队的积极性，管理制度还应当包含一套公平合理的激励机制。
这可能包括固定薪资、提成、奖金、晋升机会等各种形式。
激励措施应当与个人和团队的业绩紧密相关，鼓励团队成员超额完成销售目标。
在商品销售管理制度中，还应当重视客户关系的管理。
建立完善的客户信息数据库，记录客户的购买历史、偏好、反馈等信息，以便更好地了解客户需求，提供个性化的服务。
同时，定期的客户满意度调查可以帮助公司及时发现并解决存在的问题，提升客户忠诚度。
商品销售管理制度应当包含对销售活动进行监控和评估的机制。
通过定期的销售报告、会议和数据分析，管理层可以及时了解销售活动的进展情况，调整销售策略，确保销售目标的实现。
销售产品管理制度
销售产品管理制度一、性质及目的销售产品管理制度是公司销售部门为规范销售工作所制定的管理规范，旨在提高销售效率，确保销售目标的实现，保护公司和客户的利益。
二、适用范围本制度适用于公司销售部门的所有销售人员和销售管理人员。
三、销售任务1. 销售部门的主要任务是完成公司销售目标，保证销售业绩的持续增长。
2. 销售人员要积极开拓市场，发展新客户，维护老客户，提高客户满意度。
3. 销售管理人员要根据公司销售计划，合理安排销售任务和资源，指导销售人员完成销售目标。
四、销售流程1. 销售人员接到销售任务后，要及时了解客户需求，提供产品介绍和销售方案，协商价格和交货期。
2. 销售人员与客户达成销售协议后，要准确填写销售订单，及时反馈销售信息。
3. 销售人员要与内部部门密切配合，确保订单的及时交付，保证产品质量和售后服务。
五、销售管理1. 销售管理人员要建立完善的销售管理制度，监督销售人员的工作进程，及时发现问题并解决。
2. 销售管理人员要对销售人员进行培训和考核，提高销售团队的综合素质。
3. 销售管理人员要定期总结销售工作，分析销售数据，制定销售计划和预算。
六、销售政策1. 销售人员要严格执行公司的销售政策，不得以任何形式变相违背公司利益。
2. 销售人员要维护公司形象，保护客户隐私，不泄露客户信息。
3. 销售人员要遵守职业道德，做到真诚热情，不做虚假宣传，不进行价格欺诈。
七、销售激励1. 公司将根据销售业绩和贡献，给予销售人员适当的奖励和激励。
2. 公司将建立健全的晋升制度，提供广阔的发展空间，让优秀销售人员得以更好地发挥才能。
3. 公司将不定期组织销售人员的活动和培训，增强团队凝聚力和执行力。
八、销售风险管理1. 销售人员要警惕市场风险，谨慎处理合同条款，避免纠纷。
2. 销售人员要留意竞争对手的动态，提前制定应对措施，确保销售优势。
3. 销售人员要定期跟踪客户反馈和市场变化，及时调整销售策略。
九、销售信息管理1. 销售人员要认真填写销售报表和销售日志，汇总销售数据，形成销售报告。
公司日常产供销管理制度
第一章总则第一条为规范公司生产、供应和销售管理，提高生产效率，确保产品质量，降低成本，增强市场竞争力，特制定本制度。
第二条本制度适用于公司所有生产、供应和销售人员。
第三条本制度遵循以下原则：1. 以市场需求为导向，确保产品质量，满足客户需求；2. 优化资源配置，提高生产效率，降低生产成本；3. 加强供应链管理，确保原材料、零部件的及时供应；4. 严格销售管理，提高客户满意度，扩大市场份额。
第二章生产管理第四条生产计划：1. 生产部门根据销售部门的销售预测和库存情况，制定生产计划；2. 生产计划应充分考虑原材料供应、生产能力和市场需求；3. 生产计划一经批准，各部门应严格执行。
第五条原材料采购：1. 采购部门根据生产计划，制定原材料采购计划；2. 采购计划应考虑原材料的价格、质量、供应商信誉等因素；3. 采购部门应选择优质供应商，签订长期合作协议。
第六条生产过程控制：1. 生产过程中，生产部门应严格按照工艺流程进行操作；2. 质量检验部门对生产过程中的关键环节进行检验，确保产品质量；3. 生产部门应定期对生产设备进行维护保养，确保生产设备正常运行。
第七条成品入库：1. 成品生产完成后，生产部门应及时组织入库；2. 质量检验部门对成品进行入库检验，合格后方可入库；3. 库存管理部门负责成品库存的管理。
第三章供应管理第八条供应商管理：1. 采购部门应定期对供应商进行评估，确保供应商的质量、交货期和服务水平；2. 供应商评估内容包括：产品质量、交货及时性、售后服务等；3. 对不合格的供应商，应取消合作，并寻找替代供应商。
第九条原材料库存管理：1. 库存管理部门负责原材料库存的管理；2. 库存管理部门应定期对原材料进行盘点，确保库存准确；3. 库存管理部门应根据生产需求，合理调整原材料库存。
第十条物流管理：1. 物流部门负责原材料的运输和配送；2. 物流部门应确保原材料及时、安全地送达生产现场；3. 物流部门应与供应商、生产部门保持密切沟通，确保物流顺畅。
公司产品销售管理制度
公司产品销售管理制度在现代商业环境中，一个公司的产品销售管理制度直接关系到公司的发展和竞争力。
一个科学合理的销售管理制度可以有效提高公司的销售业绩，并为公司的长期发展奠定基础。
本文将从销售目标制定、销售组织架构、销售流程管理等方面讨论公司产品销售管理制度的重要性及相关内容。
销售目标制定公司产品销售管理制度的第一步是制定明确的销售目标。
销售目标应该具体、可衡量，并与公司的整体发展战略相一致。
在制定销售目标时，应根据市场需求、竞争状况、产品特点等因素进行综合考量，确保销售目标的达成既具有挑战性又具有可操作性。
销售组织架构一个有效的销售管理制度需要建立合理的销售组织架构。
销售组织架构应包括销售团队的人员配置、职责划分、激励机制等内容。
合理的销售组织架构可以有效提高销售团队的协作效率，确保销售流程的顺利进行。
销售流程管理销售流程管理是销售管理制度的核心内容之一。
销售流程管理包括市场开发、客户拜访、需求分析、产品推介、谈判签约等一系列环节。
在销售流程管理中，公司需要确保每一个销售环节都能够有效控制和监督，以确保销售目标的顺利实现。
销售绩效评估销售绩效评估是销售管理制度的重要组成部分。
通过定期对销售团队的销售绩效进行评估，可以及时发现问题并采取有效措施进行调整。
销售绩效评估应该以销售目标的达成情况、客户反馈、销售额等指标为主要参考依据，从而为下一阶段的销售工作提供参考依据。
结语公司的产品销售管理制度对于公司的发展至关重要。
只有建立科学合理的销售管理制度，才能有效提高公司的销售业绩，加强市场竞争力。
希望本文可以为公司产品销售管理制度的建立提供一些参考，帮助公司更好地应对市场挑战，实现长期发展目标。
产品销售管理制度
产品销售管理制度是一个企业制定的一系列规定和流程，用于管理和调控产品销售活动的方式和方法。
该制度涵盖了销售团队建设、销售目标设定、销售计划制定、销售政策规定、销售流程管理、销售人员绩效评估等方面内容。
以下是一个常见的产品销售管理制度的内容：1. 销售团队建设：- 设立销售部门，确定销售组织架构；- 确定销售团队的组织规模和职责分工；- 建立销售团队的培训机制和激励机制；- 定期进行销售团队的岗位评估和调整。
2. 销售目标设定：- 根据企业发展战略和市场需求制定销售目标；- 将销售目标分解到各个销售岗位和个人；- 设定销售目标的时间、数量和质量要求；- 设定销售目标的考核指标和达成方式。
3. 销售计划制定：- 根据销售目标和市场情况制定年度销售计划；- 将销售计划分解到不同的销售活动和市场细分；- 制定销售计划的时间节点和具体落地措施；- 定期评估和调整销售计划的执行情况。
4. 销售政策规定：- 制定产品定价政策和销售折扣政策；- 确定销售合同签订流程和标准；- 设定销售渠道和代理商管理规定；- 制定销售促销和市场推广策略。
5. 销售流程管理：- 设立销售流程，包括线索获取、客户开发、需求分析、方案制定、谈判销售、合同签订等环节；- 制定销售流程的时间节点和具体执行步骤；- 建立销售流程的信息化系统和数据管理；- 设定销售流程的质量控制和风险管理。
6. 销售人员绩效评估：- 设定销售人员的绩效考核指标和权重；- 定期进行销售人员的绩效评估和排名；- 设立激励机制和奖惩制度，激励销售人员的积极性；- 提供培训和晋升机会，提高销售人员的专业素养。
以上是一个常见的产品销售管理制度的内容，具体制度的设计应根据企业的实际情况和发展阶段进行调整和完善。
产品销售和分销管理制度
产品销售和分销管理制度第一章总则第一条目的和依据为了规范企业的产品销售和分销管理工作，提高销售业绩和客户满意度，本制度订立。
本制度依据《公司法》《合同法》及有关法规，并结合企业实际情况订立。
第二条适用范围本制度适用于本企业全部相关部门及员工，以及与本企业有销售合作关系的合作伙伴。
第二章销售管理第三条销售策略和目标1.企业销售部门应依据市场需求、竞争情形和产品特点订立销售策略，明确销售目标和计划。
2.销售目标应合理、具体、可衡量，并与企业整体发展目标全都。
第四条销售团队建设1.企业应建立销售团队，设立销售部门负责销售管理和业绩考核。
2.销售团队应具备专业的销售知识和技巧，能够有效沟通和协调内外部资源。
第五条销售流程和管理1.销售部门应建立销售流程，包含市场调研、销售计划、销售洽谈、合同签订、订单处理、产品交付等环节。
2.销售流程应规范明确，每个环节都应有相应的责任人和时间节点，确保销售活动的顺利进行。
3.销售部门应建立销售管理制度，包含销售数据统计分析、销售业绩考核、销售报告上报等内容，以便及时掌握和评估销售情况。
第六条销售合同管理1.销售部门与客户签订销售合同前，应对客户资信进行评估，并明确合同的交付条件、付款方式和售后服务等事项。
2.销售合同应明确双方的权利和义务，合同期限、产品规格、价格等内容。
3.销售部门应建立销售合同档案，并按规定进行合同的归档和保管。
第七条客户关系管理1.销售部门应与客户建立良好的关系，保持紧密的沟通和协调。
2.销售人员应及时回复客户咨询和投诉，并协调解决客户问题。
3.销售部门应定期对客户满意度进行调查，并据此改进销售和服务质量。
第三章分销管理第八条分销渠道的选择与管理1.企业应依据产品特点和市场需求，选择合适的分销渠道，进行分销渠道管理，包含经销商、代理商等。
2.分销渠道应符合法律法规，具备良好的商业信誉和服务本领。
3.企业与分销渠道之间应建立合作协议，明确权责和利益调配等事项。
公司销售管理制度销售管理制度(4篇)
公司销售管理制度销售管理制度(4篇)根据本区域内各目标客户群的需求分析及公司年度销售计划，分解并制定本区域销售人员具体的销售目标；组织下属执行销售政策及策略，指导下属的销售业务技能，检查、监督销售计划的.完成情况，出现偏差及时纠正，保证实现本区域的市场占有率和销售目标。
根据公司的销售费用管理规定及销售部门的费用预算指标，组织下属严格按照费用预算指标完成销售任务，审核销售折扣，审核、控制并不断降低销售费用，保证完成公司的销售费用控制指标。
根据公司业务发展战略及销售部门的经营目标，配合市场部门组织实施本区域市场开发计划及具体的实施方案，促进公司及产品品牌的提升；了解客户需求动态，指导下属挖掘潜在客户，并对客户开发情况进行跟踪；以实现公司市场占有率不断增长的目标。
根据公司业务发展需要，通过组织安排所辖区域各客户群客户到公司考察、参观交流等方式建立顺畅的客户沟通渠道；负责拜访本区域的重要客户，监督、检查销售员对客户的定期访问情况，随时了解客户要求；及时处理客户异议和投诉，以提高客户满意度，建立长期、良好、稳固的区域客户关系。
根据公司业务发展需要及区域市场特点，组织下属收集本区域的产品市场行情变化及重点竞争对手的销售策略、市场策略等信息，并对市场信息进行分析、预测并制定对策，及时向相关部门提供建议；对客户档案、交易记录等进行综合分析；保证销售信息的及时性、准确性和完整性，为销售、采购、生产等决策的制定提供支持。
根据公司的长远发展需要和规章制度，组织对下属员工的招聘、培训、工作任务分配及业务指导等，制定下属的考核目标并定期沟通绩效评估结果、提出改进建议，帮助下属员工提高工作业绩，增强团队凝聚力和合作精神，以建立一支高效的销售团队，支持销售目标的达成。
依据公司的售后服务规定及产品特点，通过与客户服务、技术等相关部门沟通，协助组织、协调所辖区域的到货、产品安装、技术支持、售后维修等工作，共同实现售后服务目标。
指导下属收集信息、评估客户资信及对公司的重要程度，审批客户资信额度，并随时跟踪资信使用情况，确保其处于正常范围；每月分析下属的应收帐反馈信息，指导下属提高回款技能，确保货款顺利回收。
产品销售管理制度
产品销售管理制度第一章总则第一条为了规范产品销售管理行为，提高销售业绩，保障公司利益，制定本《》（以下简称本制度）。
第二条本制度适用于公司内所有从事产品销售工作的人员，包括但不限于销售经理、市场推广人员、客户经理等。
第三条本制度的目标是规范销售管理行为，提升销售业绩，建立良好的客户关系，促进公司的长期发展。
第二章销售目标第四条公司每年制定销售目标，销售人员应严格按照销售目标进行销售，并定期向上级汇报销售进展情况。
第五条销售目标应具体、明确，包括销售额、市场份额等指标，根据市场情况和公司实际情况进行调整。
第三章销售计划第六条销售人员应根据销售目标制定详细的销售计划，包括但不限于市场调研、客户拜访、促销活动等。
第七条销售计划应提前编制，经过上级审核并得到确认后执行。
第八条销售计划应根据市场情况和公司实际情况进行调整，必要时应及时向上级报告并征求意见。
第四章客户管理第九条销售人员应建立客户档案，包括但不限于客户基本信息、购买记录、客户需求等，主动跟进客户，并根据客户需求提供产品和服务。
第十条销售人员应定期进行客户回访，关注客户的满意度和需求变化，并及时向上级汇报客户情况。
第十一条销售人员不得泄露客户信息，不得利用客户信息谋取私利。
第五章销售活动第十二条销售人员应积极参与公司组织的各类销售活动，包括但不限于产品展示、促销活动等。
第十三条销售人员应按照公司的销售政策和活动安排进行销售，不得违规销售，不得扰乱市场秩序。
第十四条销售人员在销售活动中应注意形象和礼仪，以优质的服务赢得客户的信任和支持。
第六章销售报告第十五条销售人员应定期或不定期向上级提交销售报告，包括但不限于销售数据、销售分析、市场反馈等。
第十六条销售报告应真实、准确，反映实际销售情况和市场动态，不得虚报销售数据、掩盖问题等。
第七章奖惩措施第十七条对于表现优秀的销售人员，公司将给予奖励和激励措施，包括但不限于薪酬调整、晋升机会等。
第十八条对于违反本制度规定的销售人员，公司将给予相应的处罚措施，包括但不限于通报批评、降低薪酬、终止劳动合同等。
销售工作计划管理制度
一、总则为规范公司销售工作，提高销售团队执行力，确保销售目标的实现，特制定本制度。
本制度适用于公司所有销售人员和销售管理部门。
二、销售计划管理1. 销售计划编制（1）销售部门应根据公司年度销售目标、市场状况和产品特性，编制年度销售计划。
（2）年度销售计划应包括销售目标、市场策略、产品策略、区域策略、客户策略等。
（3）销售计划应于每年第一季度末前完成，报公司领导审批。
2. 销售计划审批（1）销售部门将编制的年度销售计划提交公司领导审批。
（2）公司领导对销售计划进行审核，如有需要，可要求销售部门进行修改。
（3）审批通过的销售计划作为公司年度销售工作的重要依据。
3. 销售计划调整（1）在执行过程中，如遇市场变化、政策调整等情况，销售部门可提出销售计划调整方案。
（2）销售计划调整方案应报公司领导审批。
（3）审批通过的销售计划调整方案作为公司销售工作的指导。
三、销售执行管理1. 销售目标分解（1）销售部门将年度销售目标分解至各区域、各产品线、各销售人员。
（2）分解后的销售目标应明确、具体、可衡量。
2. 销售任务分配（1）销售部门根据销售目标分解结果，将销售任务分配给各销售人员。
（2）销售任务分配应充分考虑销售人员的业务能力、工作经验等因素。
3. 销售进度跟踪（1）销售部门定期对销售进度进行跟踪，了解销售任务的完成情况。
（2）对销售进度滞后的销售人员，销售部门应进行及时提醒和督促。
4. 销售绩效考核（1）销售部门根据销售任务完成情况，对销售人员实施绩效考核。
（2）绩效考核结果作为销售人员薪酬、晋升、奖惩的重要依据。
四、销售团队管理1. 销售团队建设（1）销售部门应加强销售团队建设，提高团队凝聚力。
（2）定期组织团队培训、拓展活动，提升销售人员业务能力和综合素质。
2. 销售人员管理（1）销售部门应关注销售人员的工作状态，及时发现并解决工作中遇到的问题。
（2）对表现优秀的销售人员，销售部门应给予表彰和奖励。
（3）对工作表现不佳的销售人员，销售部门应进行培训和辅导。
产品销售管理制度
产品销售管理制度
是指一个企业或组织为了管理和规范产品销售活动而制定的一系列规章制度和操作流程。
该制度旨在提高销售效率、确保销售质量和服务水平，保护企业和客户利益。
产品销售管理制度通常包括以下几个方面：
1. 销售目标和指标：制定明确的销售目标和指标，包括销售额、市场份额、客户满意度等，以便评估销售绩效。
2. 销售组织架构：确定销售部门的组织结构、职责和权限划分，建立适当的岗位设置和人员配备。
3. 销售流程和规范：明确销售流程，包括潜在客户开发、跟进、订单处理、售后服务等环节，并制定相关规范和标准操作流程。
4. 销售人员管理：包括销售人员的招聘、培训、考核和激励机制，确保销售团队的素质和业绩。
5. 销售数据分析和报告：建立销售数据采集、分析和报告系统，及时了解市场动态，评估销售情况，为决策提供依据。
6. 客户关系管理：建立客户档案和管理系统，确保与客户的沟通和关系维护，提供优质的售前咨询和售后服务。
7. 市场营销策略和推广：制定市场营销策略和推广计划，包括产品定位、价格策略、渠道管理、广告宣传等，提高市场竞争力。
8. 销售合同和风险管理：建立销售合同管理制度，规范销售合同的签订、履行和风险防控，保障企业合法权益。
9. 客户投诉处理：建立客户投诉处理机制，及时处理客户投诉，提升客户满意度。
产品销售管理制度对于企业的销售工作至关重要，它能够规范销售活动，提高销售绩效，增强客户满意度，进而推动企业的发展。
销售计划管理制度
销售计划管理制度一、总则1、为了规范公司的销售计划管理工作，确保销售目标的实现，提高销售业绩和市场竞争力，特制定本制度。
2、本制度适用于公司所有销售业务相关部门和人员。
二、销售计划的制定1、销售目标的确定（1）销售部门应根据公司的战略规划、市场需求、历史销售数据以及竞争状况等因素，制定年度、季度和月度销售目标。
（2）销售目标应具有明确性、可衡量性、可实现性、相关性和时间性。
2、销售策略的制定（1）根据销售目标，销售部门应制定相应的销售策略，包括产品定位、市场细分、客户群体、销售渠道、促销活动等。
（2）销售策略应充分考虑市场变化和竞争对手的动态，具有灵活性和适应性。
3、销售计划的内容（1）销售计划应包括销售目标、销售策略、销售预算、销售进度安排、人员配置等方面的内容。
（2）销售计划应详细、具体、具有可操作性，并明确各项工作的责任人、时间节点和考核标准。
三、销售计划的执行1、任务分解与下达（1）销售部门应将销售计划分解为具体的销售任务，并下达给各销售团队和销售人员。
（2）任务分解应公平、合理，充分考虑各团队和人员的实际情况。
2、销售活动的开展（1）销售人员应按照销售计划和任务要求，积极开展销售活动，包括客户拜访、产品推广、销售谈判等。
（2）在销售活动中，销售人员应严格遵守公司的销售政策和流程，维护公司的形象和利益。
3、销售进度的监控（1）销售部门应定期对销售进度进行监控和分析，及时发现问题并采取措施加以解决。
（2）监控销售进度可以通过销售报表、销售会议、客户反馈等方式进行。
4、资源的调配与支持（1）公司应根据销售计划的执行情况，合理调配人力、物力、财力等资源，为销售工作提供必要的支持。
（2）相关部门应积极配合销售部门的工作，确保销售计划的顺利执行。
四、销售计划的调整1、调整的条件（1）当市场环境发生重大变化，如政策法规调整、竞争对手推出新产品、客户需求发生重大改变等，导致原销售计划无法实现时，销售部门可以提出调整申请。
销售产品业务的规章制度
销售产品业务的规章制度第一条概述为规范公司销售产品业务，确保销售工作的顺利进行，提高销售业绩，特制定本规章制度。
第二条销售目标1. 公司设立销售目标，销售人员应按照公司制定的销售目标开展工作。
2. 销售人员应根据销售目标，制定个人销售计划，并及时报告给上级领导。
第三条销售流程1. 销售人员应遵循公司规定的销售流程，包括客户开发、产品介绍、谈判洽谈、签订合同等环节。
2. 销售人员在每一个环节都应认真细致，确保客户对产品的了解和信任。
第四条客户管理1. 销售人员应建立客户档案，包括客户姓名、联系方式、需求等信息，方便跟进和维护客户关系。
2. 销售人员应保护客户隐私，不得泄露客户信息，确保客户信息的安全性和保密性。
第五条市场调研1. 销售人员应定期进行市场调研，了解行业动态和竞争对手的情况，及时调整销售策略。
2. 销售人员应对市场信息进行分析，制定有针对性的销售方案，以提高销售效率。
第六条销售宣传1. 销售人员应积极参与公司销售宣传活动，提高产品知名度和市场占有率。
2. 销售人员应遵循公司规定的宣传内容和方式，确保宣传效果和氛围。
第七条合同签订1. 销售人员与客户签订合同时，应认真核对合同内容，确保双方权益得到充分保障。
2. 销售人员应及时报告销售合同情况，确保合同执行的顺利进行。
第八条业绩考核1. 公司将对销售人员的业绩进行考核，销售人员应积极努力达成销售目标，提高个人业绩水平。
2. 公司将根据销售人员的业绩情况，给予奖励或惩罚，鼓励销售人员提高业绩。
第九条备品备件管理1. 销售人员应妥善管理备品备件，确保货物的安全和完整。
2. 销售人员应根据需要妥善安排备品备件的保管和调配，以确保销售工作的顺利进行。
第十条不良行为处罚1. 销售人员如发现员工存在不廉洁行为，应及时向公司上报，并配合公司调查处理。
2. 销售人员如有违反规章制度的行为，将受到公司规定的处罚。
第十一条附则1. 本规章制度自发布之日起生效。
集团公司产品销售管理制度
集团公司产品销售管理制度第一章总则第一条为了进一步加强（集团）公司销售管理工作，规范企业市场营销行为，加强市场营销工作监督管理，积极开拓市场，扩大销售，提高产品市场竞争力和企业经济效益，依据财政部《关于印发＜内部会计控制规范销售与收款（试行）〉的通知》要求，结合（集团）公司实际，制定本条例。
第二条本条例制定原则是诚信、高效、激励、监督，建立健全销售管理的各项规章制度，防止营销过程中的不正当行为发生。
第三条本条例的管理范围是销售的产成品、半成品以及其它物品在营销过程中的决策、价格监督、用户管理等行为的基本规范。
第四条本条例适用（集团）公司所属不同所有制企业。
第二章销售计划管理第五条企业按当前的国内外经济形势、产业发展趋势、行业市场情况、企业内部运行状况等情况进行市场需求预测，进行目标市场细分，确定企业市场定位，制定企业年度、季度、月度营销计划。
营销计划确定后应分解落实到销售人员，并按规定实行考核。
第六条根据年度、季度、月度营销计划，企业有关部门编制成定期的预算方案，由相关部门按各自的职责贯彻实施，并定期进行跟踪管理。
企业编制的年度营销预算方案须上报集团公司经济运行部、资产财务部备案。
第三章销售合同管理第七条企业必须制订合同管理制度，做到合同资料健全，有帐可查，有责任可溯源，严格实施管理程序。
第八条销售合同由企业销售部门负责管理。
销售合同签定、合同金额授权、合同审定、合同流转、合同的变更、核销、注销，企业必须制定相应管理制度，并按规定程序实施。
第九条销售合同排产，企业制定有关规定程序实施。
对来料加工合同按料到后排产原则实施。
第十条销售合同履行分析。
企业必须制定有关制度，对用户、产品质量、技术要求等信息进行定期分析，采取相关措施，提高本企业产品竞争水平。
第四章销售价格管理第十一条销售价格由企业销售部门负责。
销售部按适应、培育、抢占市场要求，拟定产品的建议售价，实行总经理负责价格的批准、主管经理负责价格的审核、财务总监（财务主管）负责价格的见证、销售部门负责价格的执行的管理程序第十二条各企业必须建立销售价格制定、审核、批准、变更程序管理制度。
产品销售管理制度
产品销售管理制度第一章总则第一条为了加强产品销售管理，规范销售行为，提高销售效益，根据《中华人民共和国产品质量法》、《中华人民共和国合同法》等法律法规，结合本公司实际情况，制定本制度。
第二条本制度适用于本公司产品的销售活动，包括销售计划的制定、销售渠道的开拓、销售合同的签订、销售合同的履行、售后服务等环节。
第三条本公司销售的产品，必须符合国家产品质量标准，符合国家有关法律法规的规定，不得销售假冒伪劣产品。
第四条本公司应建立健全销售管理制度，对销售人员进行培训、考核，确保销售人员具备必要的专业知识和服务水平。
第五条本公司应建立健全销售记录制度，对销售的产品种类、数量、金额、客户等信息进行详细记录，以备查验。
第六条本公司应建立健全售后服务体系，及时解决客户在使用产品过程中遇到的问题，提高客户满意度。
第二章销售计划的制定第七条本公司应根据市场需求、公司发展战略等因素，制定年度销售计划。
第八条年度销售计划应包括产品种类、数量、销售额等指标，并根据市场变化情况进行调整。
第九条本公司应根据年度销售计划，制定月度、季度销售计划，并对销售计划进行分解，明确销售任务。
第十条销售计划应由销售部门负责制定，并报公司总经理审批。
第三章销售渠道的开拓第十一条本公司应根据产品特点和市场需求，选择合适的销售渠道，包括线上渠道和线下渠道。
第十二条本公司应加强线上渠道的建设，开展网络营销，提高产品知名度。
第十三条本公司应加强线下渠道的建设，包括与代理商、经销商建立稳定的合作关系，拓展销售网络。
第十四条本公司应对销售渠道进行定期评估，根据市场变化情况调整销售渠道。
第四章销售合同的签订第十五条本公司应与客户签订书面销售合同，明确产品名称、数量、价格、交货时间等事项。
第十六条销售合同应由销售部门负责签订，并报公司总经理审批。
第十七条本公司应严格按照销售合同的约定履行合同义务，确保产品质量和交货时间。
第五章销售合同的履行第十八条本公司应按照销售合同的约定，及时向客户交付产品。
产品销售管理制度
产品销售管理制度《产品销售管理制度》第一章 总则第一条 为了加强公司产品销售管理，规范销售行为，提高销售效率，保障公司和客户的合法权益，根据国家有关法律法规和公司的实际情况，制定本制度。
第二条 本制度适用于公司所有产品的销售活动，包括但不限于产品的销售、推广、促销、售后服务等。
第三条 公司产品销售管理的基本原则是：以客户为中心，以市场为导向，以质量为生命，以效益为目标，诚实守信，合法经营，公平竞争。
第二章 销售组织与职责第四条 公司设立销售部，负责公司产品的销售工作。
销售部的主要职责是：（一）制定公司产品销售计划和销售策略，组织实施销售活动，完成销售任务；（二）开拓市场，寻找客户，建立客户档案，维护客户关系；（三）了解客户需求，提供产品咨询和技术支持，解答客户疑问，促进销售成交；（四）签订销售合同，组织发货，跟踪货款回收，确保销售款项安全；（五）收集市场信息，分析市场动态，反馈客户意见，提出产品改进建议；（六）组织参加各类展会、促销活动，提高公司产品的知名度和市场占有率；（七）完成公司领导交办的其他工作任务。
第五条 销售部设销售经理一名，销售主管若干名，销售代表若干名。
销售经理负责销售部的全面工作，销售主管协助销售经理工作，销售代表负责具体的销售业务。
第六条 销售部的工作流程如下：（一）销售计划制定：销售经理根据公司的发展战略和市场需求，制定年度、季度、月度销售计划，并分解到各个销售区域和销售代表。
（二）客户开发与维护：销售代表通过各种渠道寻找潜在客户，建立客户档案，定期回访客户，了解客户需求，提供产品咨询和技术支持，维护客户关系。
（三）销售谈判与签约：销售代表与客户进行销售谈判，确定产品价格、交货期、付款方式等条款，签订销售合同。
（四）发货与收款：销售代表根据销售合同的要求，组织发货，跟踪货物运输情况，确保货物按时到达客户手中。
同时，销售代表要及时催收货款，确保销售款项安全。
（五）售后服务：销售代表要及时处理客户的投诉和建议，提供售后服务，提高客户满意度。
公司的产品销售管理制度
第一章总则第一条为加强公司产品销售管理，提高销售业绩，确保销售活动的合规性、有效性，特制定本制度。
第二条本制度适用于公司所有销售活动，包括但不限于产品销售、售后服务等。
第三条本制度遵循市场导向、客户至上、规范操作、持续改进的原则。
第二章销售目标与计划第四条公司根据市场情况、产品特性和企业发展战略，制定年度销售目标。
第五条销售部门根据年度销售目标，制定季度、月度销售计划，并分解至个人。
第六条销售计划应包括销售区域、目标客户、产品种类、销售数量、销售价格、回款计划等内容。
第三章销售流程第七条客户开发与维护1. 销售人员负责开发新客户，维护老客户关系。
2. 定期进行客户回访，了解客户需求，收集市场信息。
3. 建立客户档案，记录客户信息、销售记录、服务记录等。
第八条产品报价与谈判1. 销售人员根据产品定价政策和市场行情，向客户提供产品报价。
2. 与客户进行有效沟通，根据客户需求调整产品配置和价格。
3. 记录谈判过程，确保合同条款清晰明确。
第九条合同签订与履行1. 合同签订前，销售人员应仔细审核合同条款，确保符合公司利益。
2. 合同签订后，及时履行合同义务，确保产品按时交付。
3. 跟踪合同履行情况，及时解决客户问题。
第十条售后服务1. 建立售后服务体系，确保客户在使用产品过程中得到及时、有效的帮助。
2. 定期回访客户，了解产品使用情况和客户满意度。
3. 及时处理客户投诉，提高客户满意度。
第四章销售管理第十一条销售人员管理1. 公司对销售人员进行选拔、培训、考核和激励。
2. 定期对销售人员的工作进行评估，根据评估结果进行奖惩。
3. 建立销售人员晋升机制，激发员工积极性。
第十二条销售区域管理1. 明确销售区域，合理分配销售资源。
2. 定期对销售区域进行评估，调整销售策略。
3. 建立销售区域责任制，确保销售目标的实现。
第十三条销售渠道管理1. 优化销售渠道，提高销售效率。
2. 加强与经销商、代理商的合作，共同开拓市场。
公司销售的管理制度
第一章总则第一条为规范公司销售行为，提高销售业绩，保障公司利益，特制定本制度。
第二条本制度适用于公司全体销售人员，包括但不限于销售代表、销售经理、销售总监等。
第三条销售管理应遵循市场导向、客户至上、团队合作、持续改进的原则。
第二章销售目标与计划第四条销售目标应根据公司整体战略规划和市场环境制定，包括销售额、市场份额、新客户数量等。
第五条销售计划应具体明确，包括销售策略、产品组合、客户细分、销售区域、销售周期等。
第六条销售部门应定期对销售目标与计划进行评估和调整，确保其与公司战略目标的一致性。
第三章销售流程第七条销售流程包括市场调研、客户开发、产品介绍、谈判成交、售后服务等环节。
第八条销售人员应熟悉产品知识，了解市场动态，为客户提供专业、周到的服务。
第九条销售人员应根据客户需求，制定个性化销售方案，提高成交率。
第十条销售人员应保持与客户的良好沟通，及时反馈客户意见，提升客户满意度。
第十一条销售人员应严格执行公司价格政策，确保销售价格的合理性和稳定性。
第四章销售团队管理第十二条销售团队应具备以下素质：（一）忠诚于公司，具有强烈的责任心和团队合作精神；（二）具备良好的沟通能力、谈判技巧和客户服务意识；（三）具备较强的市场分析和判断能力；（四）具备一定的抗压能力，能适应快节奏的工作环境。
第十三条销售团队应定期进行培训，提升团队整体素质。
第十四条销售团队应加强内部沟通与协作，共同完成销售任务。
第十五条销售团队应定期召开团队会议，总结经验，分析问题，制定改进措施。
第五章销售考核与激励第十六条销售考核应遵循公平、公正、公开的原则，以业绩为导向。
第十七条销售考核指标包括销售额、市场份额、新客户数量、客户满意度等。
第十八条销售人员应按照公司规定，按时提交销售报告，接受考核。
第十九条公司对销售业绩突出的个人和团队给予物质和精神奖励。
第二十条销售人员如有违反公司规章制度的行为，公司将根据情节轻重予以处罚。
第六章附则第二十一条本制度由公司销售部负责解释。
产品销售管理制度(3篇)
产品销售管理制度第一章总则第一条为规范公司产品销售管理，确保销售业绩的稳定增长，加强对销售团队的管理和培养，特制定本制度。
第二条本制度适用于公司的所有销售人员，包括销售经理、销售代表等。
第三条本制度的制定和修改由销售部门负责，并由公司领导审批。
第四条销售人员必须遵守国家法律法规以及公司的各项规章制度，增强责任意识和使命感。
第五条销售人员应保护公司的商业秘密，不得泄露给外部或利用于个人经营活动。
第六条销售人员应积极主动地学习和提升自身的销售能力，不断提高服务质量。
第七条销售人员应保持高度的职业操守和行为规范，对客户要诚信守信。
第八条销售人员应密切关注市场动态，了解客户需求，不断优化销售策略。
第二章销售目标和任务第九条销售目标是指公司为实现市场份额和销售收入的具体指标。
第十条销售人员必须按照公司的销售指标和任务进行销售工作。
第十一条销售人员应制定个人的销售计划，并与销售经理共同确认。
第十二条销售人员应定期向销售经理汇报销售工作进度和结果，及时反馈市场情况。
第三章销售流程和方法第十三条销售人员应了解公司的产品特点和竞争优势，能够准确介绍和推广产品。
第十四条销售人员应做好市场调研工作，了解客户需求和竞争对手情况。
第十五条销售人员应通过电话、邮件、拜访等方式与客户进行沟通，建立良好的客户关系。
第十六条销售人员应根据客户需求制定具体的销售方案，提供解决方案并进行谈判。
第十七条销售人员应与其他部门密切协作，确保订单及时交付和客户满意度。
第十八条销售人员应及时进行售后服务，解决客户的问题和投诉，并提供优质的售后服务。
第四章考核和奖惩第十九条销售人员的销售业绩将通过定期的考核进行评估，考核结果将作为晋升和奖励的主要依据。
第二十条销售人员在达成销售目标的基础上，将获得相应的奖金和提成。
第二十一条销售人员如有偷盗、贪污、违反法律法规或公司规章制度的行为，将受到相应的纪律处分。
第五章培训和发展第二十二条公司将定期组织销售培训，提高销售人员的专业知识和销售技能。
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产品销售治理制度关于绝大多数公司来讲它们销售的产品不外乎两类有形的产品或无形产品技术产品销售是公司实现利润与经营目标的关键环节因此产品销售是现代公司最重要的一项治理制度一家公司缺乏现代的产品销售治理制度不一定卖不出产品但确信不能达到最好的效果现代公司的产品销售治理制度要紧有以下几个方面一年度销售打算治理制度(一) 差不多目标本公司20XX年度销售目标如下:第一条销售额目标1 部门全体 XXXX 元以上2 每一职工/每月 XXX元以上3 每一营业部人员/每月 XXXX 元以上第二条利益目标(含税) XXXX 元以上第三条新产品的销售目标 XXXX 元以上(二) 差不多方针为实现下期目标本公司确立下列方针并付诸实行第一条本公司的业务机构必须一直到所有人员都能精通其业务人心安定能有危机意识有效地活动时业务机构才不再做任何变革第二条贯彻少数精锐主义不论精神或体力都须全力投入工作使工作朝高效率高收益高分配高薪资的方向进展第三条为加强机能的敏捷迅速化本公司将大幅委让权限使人员得以果断速决始具实现上述目标的原则第四条为达到明确责任的目的及确立责任体制本公司将贯彻重赏重罚政策第五条为使规定及规则完备本公司将加强精确业务治理第六条 MS股份有限公司与本公司在交易上订有书面协定彼此遵守责任与义务基于此立场本公司应致力达成预算目标第七条为促进零售店的销售应设立销售方式体制将原有购买者的市场转移为销售者的市场使本公司能握有主导代理店零售店的权力第八条将出击目标放在零售店上并致力培养指导其促销方式借此进一步刺激需求的增大第九条策略的目标包括全省有力的XX家店以经销方式体制来推动其进行第十条设立定期联谊会借此更进一步加强与零售商的联系第十一条利用顾客调查卡的治理体制来确立零售店实绩销售实绩需求预测等等的统计治理工作第十二条除沿袭以往对代理店所采取的销售拓展对策外再以上述的方法作为强化政策从两方面着手致力推动拓销第十三条随着购买者市场转移为销售者市场的变化应确立长期契约制度来统一治理交易的条件第十四条检查与代理商关系确立具有一贯性的传票会计制度第十五条本方针之间的打算应做到具体实效贯彻至所有相关人员(三) 业务机构打算第十六条内部机构1 XX服务中心将升格为营业处借以促进销售活动2 于XX营业处的管辖内设立新的出差处(或服务中心)3 解散食品部门其所属人员则转配到营业处致力于拓展销售活动4 以上各新体制下的业务机构临时维持现状不做变革借此确立各自的责任体制5 在业务的处理方面若有不备之处再酌情进行改善第十七条外部机构交易机构及制度将维持经由本公司——代理店——零售商的旧有销售方式（四）零售商的促销打算第十八条新产品销售方式体制1 将全省有力的XX家零售商店依照区域划分于各划分区内采纳新产品的销售方式体制2 新产品的销售方式是指每人各自负责20家左右的店每周或隔周做一次访问借访问的机会督导奖励销售并进行调查服务及销售指导技术指导等借此促进销售3 上述的XX家店所销出的本公司产品的总额须为以往的两倍4 库存量须努力维持在零售店为一个月库存量代理店为两个月库存量的界限上5 销售负责人的职务内容及处理基准应明确化第十九条新产品协作会的设立与活动1 为使新产品的销售方式所推动的促销活动得以配合另外又以全国各主力零售店为中心依地区不设立新产品协作会2 新产品协作会的事业内容大致包括下列十项分发寄送机关杂志赠送本公司产品的负责人员领带夹安装各地区协作店的招牌分发商标给市内各协作店协作商店之间的销售竞争分发广告宣传单积极支援经销商进行讲习会研讨会增设年轻人专柜介绍新产品3 协作会的存在方式是属于非正式性的第二十条提高零售店店员的责任意识为加强零售商店店员对本公司产品的关怀增强其销售意愿应加强下列各项实施要点:1 奖金激励对策——零售店店员每次售出本公司产品则令其寄送销售卡当销售卡达到十张时即赠奖金给本人以激励其销售意愿2 人员的辅导（1）负责人员可利用访问时进行教育指导讲明借此提高零售商店店员的销售技术及加强其对产品的知识（2）销售负责人员可亲自站在店头接待顾客示范销售动作或进行技术讲明让零售商的店员从中获得间接的指导3 XX公司的教育指导（1）让参加协作会的店员也去参加店员的研讨会借此提高其销售技巧及产品知识技术（2）通过参加研讨会的店员扩大对其他店员传授销售技术及产品知识技术借此提高大伙儿对销售的意愿(五) 扩大顾客需求打算第二十一条确实的广告打算1 在新产品销售方式体制确立之前临时先以人员的访问活动为主把广告宣传活动作为以后所进行的活动2 针对广告媒体再次进行检查务必使广告打算达到以最小的费用制造出最大成果的目标3 为达成前述两项目标应针对广告宣传技术做充分的研究第二十二条活用购买调查卡1 针对购买调查卡的回收方法调查方法等进行检查借此确实掌握顾客的真正购买动机2 利用购买调查卡的调查统计新产品销售方式体制及顾客调查卡的治理体制等确实做好需求的预测(六) 营业实绩的治理及统计第二十三条顾客调查卡的治理体制1 利用各零售店店员所送回的顾客调查卡将销售额的实绩统计出来或者依照这些来进行新产品销售方式体制及其他的治理(1) 依据营业处区域不统计家商店的销售额(2) 依据营业处不统计家商店以外的销售额(3) 另外几种销售额统计须以各营业处为单位制作依照上述统计可观看各店的销售实绩及掌握各负责人员的活动实绩各商品种类的销售实绩(七) 营业预算的确立及操纵第二十四条必须确立营业预算与经费预算经费预算的决定通常随营业实绩做上下调节第二十五条预算方面的各种基准要领等须加以完善成为示范本本部与各事业部门则需交换契约第二十六条针对各事业部门所做的预算实际额的统计比较及分析等确立对策第二十七条事业部门的经理应分年期月不分不制定部门的营业方针及打算并提出给本部修正后定案(八) 提高经理及干部的能力水准第二十八条本部与事业所之间的关系1 各事业单位负责人应将事业所视为一企业以经营者的精神来推动其运作和治理(另外本身也须经常参与研修)2 事业经理需就营业总务经营治理劳务采购设备等各方面分年期月份制作提出事业部门的方针及打算3 事业经理针对年期及每月的活动内容实绩等规定事项提出报告内容除了预算实绩差异分析及反省之外还须提出下一个年度期月份的对策4 本部与营业所之间的业务治理制度应明确并加以修缮成为可依循的典范第二十九条事业所内部1 事业经理应依照下列九点确立事业所内部日常业务运作的治理方式:(1) 各项账簿证据资料等完备(2) 各种规则规定通告文件资料完备(3) 确立业务打算及规定(4) 确立指示命令制度(5) 事务报告制度(6) 书面请示制度(7) 实施指导教育(8) 实施巡视巡回(9) 确立会议制度2 必须贯彻实施此治理制度使其对销售和完成预算有直接贡献(九) 提高负责人员的能力水准第三十条经理人员的指导教育平常身为上司的经理及科股长应对负责人员进行有关情报收集讨论对策处理等等的教育指导第三十一条销售应对基准的制作负责人员应依据下列要点制作销售的应对基准并利用此基准对负责人员进行教育训练1 销售应对基准A这是负责人员对零售店主及店员的应对基准2 销售应对基准B负责人员或零售商店店员接待顾客时的基准所谓基准是将各负责人员的成功例子筛选后发表出来3 顾客调查卡的实绩统计依照各地区不负责人不所收集到的顾客调查卡做销售实绩的统计治理及追踪二销售方针打算书股份有限公司委任商务公司作为其销售公司并按下列规定事项制定该店的营业差不多方针(一) 要紧销售商品及大量销售据点方针第一条本公司以销售大众性商品为主为了大量行销尽量以低价位高质量为诉求第二条今后将集中生产价格低廉且质感优良的有用品并以此作为本公司的要紧商品第三条本公司不特不重视单纯性的流行品或时代尖端的产品然而仍多少会推出这种类型的尖端流行产品第四条在选择销售据点时以中型规模或中型以上规模的销售店为目标小规模的店面行销方式除专门情况外原则上不予采纳第五条关于前项的销售据点在做选择决定或交易条件的企划事务处理时都须确实慎重行事如此才能巩固本公司的营业根基第六条与销售店开始进行新的交易之前须先提出检查并依照规定做好调查审议及条件的查核后才能决定进行交易(二) 受理订货交货及收款等事务的方针第七条让销售的相关机构及制度朝向合理化并得以提高受理订货交货及收款等事务的效率第八条销售人员在同意订货和收款工作时必须和与此相关的附带性事务处理工作分开如此销售人员才能用心做他的销售本务因此在销售方面应另订打算及设置专科处理该事务第九条改善处理手续步骤设法增强与销售店之间的联系及内部的联络提高业务的整体治理及相关事务的效率尤其须巧妙地运用各种账表(传单日报)来提高效率三对外订货与厂商的业务处理方针第十条进货总额中的用于对制造公司的订货其他则用于公司对外的转包工程第十一条进货尽可能集中在某季节有打算性地开展订货活动交易契约的订立除了要设法使自己有利外也要让对方有安全感第十二条进货时要设立交货促进制度并按下列条件来进行计算关于交货成绩优良的厂商将采取退佣方式处理其规定如下进货数量交货日期及交货数量交货迟缓程度及数量第十三条为使进货业务能合理运作本公司每月召集由各进货厂商外包商及相关人员参加的会议借此进行磋商联络协议四与制造公司的交易方针第十四条制造公司与本公司之间的交易包括与该制造公司目前正式交易的三家公司一概归与本公司作直接交易第十五条本公司拒绝同意传票一旦物品交入本公司就属于本公司的营业范围内五交货的督促第十六条为督促货品能尽快进货负责进货人员应每天到各厂商去照会联络并促使对方尽快着手第十七条在处理对外订货事宜时应使用报表记入材料名称色调产品样式号码尺寸厂商号码然后交给厂商厂商的户头也应写入第十八条前项报表在发出订单时应一起附上另外还要贴在产品的箱子上连同产品一起交给零售商和消费者三销售治理制度。