青蛙营销30策动之2：中小型企业营销策划的八大误区
中小型企业关于市场营销的八大误区
青蛙营销观点：“授人以鱼”不如“授人以渔”的道理大伙儿都明白，但往往厂家重产品，不重营销，有了产品，能够代表一切，做不行是经销商的事。这种观念的形成，造成大量的经销商不但销售滞后，品牌在本地的推行更谈不上。全系品牌经销加盟中，产品仅是其中一环，团队建设、销售培训、营销导入等等均是确保品牌及销售在本地持续爬升的因素。
仅关注节庆营销，必遭惨烈竞争。细化日常营销，效益不仅在节庆中。
五、误区五：“促销活动确实是营销推动”
现象：促销活动确实是营销推动的观念，在很多一线品牌的运营中表现。“月月有活动，天天有特价”的旗帜不倒，而品牌质地的消费认知每况愈下。一年12场活动的开展，团队时刻紧张。企业疲惫不堪。
“不做品牌推行，只做促销活动”的理念，在有些企业根深蒂固，惨白的低价、让利、实惠等政策，令消费者对品牌的定位慢慢产生疑心，销售成功率与消费定位慢慢下滑，如此的现象在一线销售市场中很常见。
摸爬滚打多青年，成绩今日事业。体会是资本，但不能太过“资本”。市场瞬息万变，竞争随时显现，结合市场，掌控一线，才能把控经营。企业愈大，老板总感如履薄冰，一个小小决策，阻碍通盘市场。以一线真实销售与竞争过滤自我经营，分析总结、时刻调整，刹时优化等思想与行为，才能维持经营的持续性。
结语：品牌经营、市场营销的范围太过普遍，成功者并非是完美的统一，失败者总有过量理由。市场营销的精华都在一线实战体会中，把控一线阵地，优化竞争环节，节节攀高，直指目标。青蛙关于营销的浅层明白得为“经营与销售”，不懂经营，难以全局调控，不懂销售，难以所向彼靡。在进展中持续递进，否定自我，重获新生，确信自我，固步自封。
企业促销存在的十大误区
异 根 据 不 同消费群 的心 态 去 寻 找他 们 最 想 要 的
企 业 促 销存 在 的通 病 归纳为 如 下 十 大误 区
。
赠品
。
2 赠 品 只 是 意外收 获 而 非诱 导 顾 客重 复购
．
．
买 的原 动 力
。
不 懂顾 客心
赠 品 的作 用 可 以 分 为 两 种
重 复购 买 另
．
一 一
安徽 真心 公 司 2 0 0 3 年 通 过 买 瓜 子 送 红 楼梦
未能 迎 合 消 费者
五
岁 左 右 的城 市 妇 女 六 十 岁 左 右 的 老 人 什 么
、
，
最 强烈 的需求心理
。
样 的赠 品 才 能 使 他 们 重 复 购 买 自 己 的 产 品 呢 ?
一
70 1
Co
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t r u c t io n M a t e r i a ls & D e c o r a t i o n
重 复购 买 自己的产 品
， 、
激 其 冲 动 购 买 而 目前
。
些 企 业 在 做 买 赠促 销 时
，
却 没 能 好好 把 握顾 客 的心 态 去 选 择赠 品 不 经 意
间又 犯 了以下 两 种错误
．
。
。
例 如 面 对 二 十 五 岁 左 右 的 乡镇 妇 女
。
、
三
十
1 强调 赠 品 价格 而 非价值
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营销 I M
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是 她们 正 想 要 的 生 活 用 品 的组 合 如 厨 房 内的小
，
五 金 系列
营销策略常见误区及应对之策
营销策略常见误区及应对之策市场营销是一个复杂而又充满挑战的领域。
为了获得成功，企业需要制定合适的营销策略，并且持续地进行调整和改进。
然而，在实施营销策略的过程中，企业常常会遇到一些常见的误区。
本文将介绍几个常见的误区，并提供有效的应对之策，以帮助企业取得更好的市场营销效果。
误区一：单一渠道策略有些企业在制定营销策略时，过于依赖单一的渠道，例如仅仅依靠线下实体店或线上电商平台。
这样的单一渠道策略容易导致市场份额下降，无法满足不同消费者的需求。
应对之策：企业应该采取多渠道战略，结合线上线下渠道，通过多种渠道传递品牌价值和产品优势。
同时，应根据不同渠道的特点和消费者需求特点，定制相应的营销策略，提升品牌曝光度和销售量。
误区二：过度关注短期利益一些企业追求短期利益，过分注重销售量和市场份额的增长，而忽视了品牌建设和长期发展。
这样的做法容易导致企业形象受损，无法保持持续竞争优势。
应对之策：企业应该注重长期利益，积极进行品牌建设和市场定位，培养消费者对品牌的认同和忠诚度。
同时，要重视产品质量和售后服务，提供优质的消费体验，以长期的发展眼光来制定营销策略和计划。
误区三：忽视市场细分有些企业在制定营销策略时忽视市场细分，没有针对不同的消费者群体进行具体的市场调研和定位，导致产品无法精准地满足消费者需求。
应对之策：企业应该进行市场细分，确定目标消费者群体，并了解他们的需求和偏好。
通过市场调研和数据分析，精准定位产品，根据不同消费者群体的需求特点来制定差异化的营销策略，提高市场反应和满意度。
误区四：忽视市场竞争一些企业忽视了市场竞争的压力，没有及时调整和改进营销策略，导致市场份额减少，竞争力下降。
应对之策：企业应该及时关注市场竞争动态，进行竞争对手分析，了解竞争对手的优势和劣势，并据此调整自己的营销策略，优化产品和服务，提高市场竞争力。
同时，要保持创新精神，不断研发新产品和推出新的营销活动，以取得市场先机。
总结：营销策略的成功与否关系到企业的发展和竞争力。
营销策划的主要误区
营销策划的主要误区
营销策划是企业实现商业目标的重要手段，但在执行过程中，常常会遇到一些误区，影响策划效果和效率。
下面列举了几个常见的营销策划误区：
1. 没有明确的目标和指标。
很多企业在做营销策划时，只是简单地制定了一些宏观目标，却没有具体的可操作性指标。
这样一来，就无法评估策划的效果，也无法针对性地调整营销策略。
2. 不注重市场调研。
市场调研是制定营销策略的基础，但很多企业并没有重视这一环节。
他们往往只是凭借自己的经验和直觉，随意地做出决策，忽视了市场和竞争环境的变化。
3. 过度依赖单一渠道。
很多企业在做营销策划时，只选择了一种营销渠道，忽略了其他渠道的价值。
这样一来，企业很容易被单一渠道的风险所困扰，而且也难以获取更广泛的消费者群体。
4. 忽视品牌建设。
品牌是企业的重要资产，但有些企业在做营销策划时，忽视了品牌建设的重要性。
他们只是简单地制定了一些广告活动，而没有考虑到品牌形象、品牌口碑和品牌忠诚度。
5. 缺乏创新思维。
营销策划需要有创新思维的支撑，但有些企业却缺乏这种能力。
他们只是跟从市场的潮流，没有自己独特的营销理念和方案，这样一来，很难在激烈的市场竞争中获得竞争优势。
综上所述，营销策划的误区有很多，企业在制定策划时，需要充分认识到这些问题，并采取相应的措施，提高策划的效果和效率。
- 1 -。
中小企业的十大误区
中小企业的十大误区在当今商业环境中，中小企业扮演着重要的角色。
然而，由于资源限制和管理经验的不足，许多中小企业往往会陷入一些常见的误区。
本文将介绍中小企业常见的十大误区，并提供相应的解决方案，以帮助中小企业避免陷入这些误区。
1. 忽视市场调研和客户需求很多中小企业在进入市场之前没有进行充分的市场调研，导致产品或服务与目标客户的需求不匹配。
解决这个问题的关键是深入了解目标市场和客户需求，通过调研来获取市场信息，以便制定合理的市场策略。
2. 低估竞争对手有些中小企业对竞争对手的实力和市场份额缺乏足够的了解，导致在市场竞争中处于劣势。
中小企业应该密切关注竞争对手的动态，并对其进行分析，以制定相应的竞争策略。
3. 没有明确的定位和目标中小企业在刚刚开始时，往往缺乏明确的定位和目标，导致战略和运营的模糊性。
为了避免这个误区，中小企业应该制定明确的使命和愿景，并根据这些目标来制定相应的战略和计划。
4. 过度依赖某一客户或供应商有些中小企业在发展过程中与某一客户或供应商形成过度依赖关系，一旦失去这个关键客户或供应商，就会导致业务的重大损失。
中小企业应该积极寻找多元化的客户和供应商，以分散风险。
5. 无法有效管理现金流现金流管理对于中小企业来说至关重要，但很多企业缺乏有效的现金流管理措施，导致面临短期资金紧缺的困境。
为了解决这个问题，中小企业应该制定详细的预算和财务计划，并与供应商和客户建立良好的信任关系。
6. 忽视员工培训和激励员工是企业的重要资产，但很多中小企业忽视员工培训和激励，导致员工绩效下降和流失。
中小企业应该注重员工培训，提供良好的激励机制，并建立积极的企业文化，以吸引和留住高素质的员工。
7. 缺乏创新和适应能力快速变化的商业环境要求中小企业具备创新和适应能力，但许多企业陷入保守和守旧的思维模式，无法及时调整和适应市场变化。
中小企业应该鼓励和支持创新，注重技术和业务的持续改进。
8. 没有建立强大的品牌形象品牌形象是中小企业赢得客户信任和市场份额的重要因素，但许多企业没有有效地建立自己的品牌形象，导致市场认知度不高。
感营：中小型企业营销渠道的误区
感营：中小型企业营销渠道的误区
流量为王如今已深入到每个互联网、传统企业从业者的心中。
如今许多酒企也在努力学习互联网企业，千方百计引流扩流，寻找各种网络入口，以创建产品展示与买卖的各种新渠道。
流量不是万能，但没有流量是万万不能。
一个成功的电商网站或APP，要形成有别于传统渠道的电商品牌，必须从开始花费引流到知名度、美誉度逐渐提高，最后能自己自动产生流量，这是成功的要点。
一、没有将营销渠道建设作为紧急任务
我国的中小企业大多是集体企业和私营企业，发展资金有限，通常在企业筹建和融资的过程中付出了较多的心血，当企业走上正轨之后，为了快速回笼资金，一般会把大量的时间和精力放在生产与销售中，在营销方面喜欢选择现成的传统渠道，例如促销宣传、打折销售、价格战等。
二、营销渠道的选择过于传统单一
目前市场上比较有竞争力的是多渠道营销模式，这种模式是一家企业建立两条以上渠道进行经销活动，例如同时采用专卖店、互联网电子营销和直销模式，其优点在于合作各方有共同的利益，形成较好的关系链。
中小企业应选择符合自身的营销渠道，尽量以多渠道模式进行营销，通过多渠道模式的互补，降低单一渠道模式带来的销售风险。
三、渠道维护缺少科学管理
许多中小企业虽然认识到营销渠道维护的重要性，但在维护
的过程中管理跟不上，缺少科学的管理制度。
企业通过前期努力，终于建设好产品营销渠道，并在渠道成员和消费者心目中树立起一定的地位，这仅仅完成了营销工作的一半，保持和提升这种地位才是关键所在。
如果企业没有制定渠道维护的管理制度，难以在此过程中进行有效的管理，就不能发现营销渠道的变化，包括经销商关系的疏远、消费者的建议和反馈等，这对渠道维护工作造成直接的不良影响。
企业营销策划误区与对策
企业营销策划误区与对策企业营销策划是企业推广和销售产品或服务的重要环节，但在实施过程中，往往会遇到各种误区。
下面就企业营销策划的常见误区进行分析，并提出相应的对策。
一、误区一：忽视市场调研许多企业在进行营销策划时，往往忽视对市场的调研，盲目推出产品或服务。
这样很容易导致产品定位不准确，无法满足消费者需求，从而无法取得市场份额。
对策一：加强市场调研企业应该加强对市场的调研，了解消费者的需求、竞争对手的情况等。
可以通过市场调研报告、消费者问卷调查等方式获取相关信息，从而指导企业的产品定位和市场推广策略。
二、误区二：过于依赖广告宣传许多企业在进行营销策划时，过于依赖广告宣传，认为只要广告做得好，就能吸引大量消费者购买产品或服务。
但实际上，广告宣传只是营销策划的一部分，不能解决所有问题。
对策二：多元化推广渠道企业应该在营销策划中，采用多元化的推广渠道，如线上线下结合，通过社交媒体、微信公众号、电视广告、户外广告等渠道进行宣传推广，提高品牌知名度和产品曝光度。
三、误区三：只注重短期效益一些企业在进行营销策划时，只注重短期效益，忽视长期发展。
他们可能采取价格战、促销等手段，追求即时的销售额，但忽视了品牌建设和客户忠诚度的培养。
对策三：注重长期发展企业应该注重长期发展，建立良好的品牌形象和企业形象，提高产品质量和服务质量，培养客户忠诚度。
在营销策划中，应考虑到企业的长远利益，制定长期的市场推广策略。
四、误区四：不关注竞争对手许多企业在进行营销策划时，只关注自身产品或服务的优势，而忽视了竞争对手的动态。
这样容易导致市场定位模糊，无法在激烈的市场竞争中脱颖而出。
对策四：关注竞争对手企业应该密切关注竞争对手的产品、价格、市场份额等情况，及时调整自己的营销策略。
可以通过竞争情报、市场调研等方式了解竞争对手的动态，从而制定相应的对抗策略。
五、误区五：缺乏市场运作经验许多企业在进行营销策划时，缺乏市场运作经验，对市场的规律和趋势不了解，导致策划方案不实际，无法在市场中实施。
中小企业经营管理8大误区(精选)
中小企业经营管理8大误区一、“好高骛大”，急于做大，造成“大而后死”的现象颇繁发生许多中小企业有好大倾向，经营管理稍有起色，就产生投资扩张的冲动。
盲目投资，急于做大，把有限的资金和有限的信用都用于固定资产的大规模投资，生产能力是上去了，但中小企业经营管理能力、市场开发能力和进一步的融资能力跟不上，形成大生产、小市场和流动资金的匮乏，从而把企业推向死路；还有一些企业，不善于做深入的市场调查研究，不能正确判断扩张时机，投资时机与市场发展往往不吻合，或过早大量投资，却无力托市（制造出规模市场），结果做了“先驱”；或在市场最火的时候，大量投资，在形成生产能力时，市场却进入衰退期，造成投资过剩，资金沉淀，无法收回。
这是典型的“别人牵牛，他拨牛桩”。
在这些中小企业经营管理的领导者看来，似乎企业只有做大才能生存，这实际上是一个误区。
其不知，企业做大做小，有其规律，要受行业、市场、时机、实力、能力多方的约束。
该大则大，该小则小，盲目做大，必然陷入膨胀陷阱。
由此，造成企业失败的案例数量巨大，“大而后死”的现象颇繁发生。
许多企业规模较小的时候还赢利，但做大以后却赔的一塌糊涂，教训多多，应予吸取。
象郑州亚细亚就是典型的误入此途者。
当年的郑州亚西亚在只有一个亚西亚商场时，可以说做的非常经典，各项管理工作非常到位，生意兴隆，财源滚滚。
但后来盲目扩张，在全国各地做了多家连锁大型商场，由于中小企业经营管理人才队伍发展等方面跟不上企业的扩张，设在外地的各连锁商场纷纷破产倒闭，各方债务都压在郑州亚西亚身上，把好端端的一个郑州亚西亚搞的无法正常营业，陷入困境。
做大并非不好，关键要量力而行，望市投资。
二、盲目学大、仿大，小脚穿大鞋，苦了自己中小企业经营管理由于市场规模、业务量较小，往往要一职多责，一人多用，容易给人一种管理混乱的印象，特别是厂容厂貌、办公条件更不能与大企业相比。
这往往使许多中小企业大失信心，自惭形秽。
为提高管理水平，提高企业形象，很多企业走了一条仿大、学大之路，人为拉长管理流程，增加管理人员，细分管理职责，投资办公条件，装修企业门面。
中国企业营销的十大误区
“水煮青蛙”的原理相信我们中国企业比较熟悉。
当我们把青蛙放进煮得热气腾腾的开水之中,青蛙会因剧痛而奋力跳出;但是,当我们把青蛙放进常温的水中,然后慢慢地给水加热时,青蛙就会被活活地煮死。
启示了在外部环境不断变化之中,特别是市场竞争越来越激烈的今天,中国企业还陶醉以往传统的营销观念与模式,结果使自己陷入“水煮青蛙”的困境。
对于中国企业营销的误区,可能在我们营销的实践经历往往会司空见惯。
可是我们不会像企业一样把营销误区视为平常,而一直在孜孜以求地寻找最佳的解决方案。
因为,往往很多我们司空见惯的营销误区,让我们也像青蛙一样麻木不仁,不仅错失了企业发展的良机,而且导致企业走向毁灭之路。
这里根据我们营销实践总结出的十大误区,给予中国企业一点点提醒,以便能指引我们中国企业往前推进。
营销误区一:以满足顾客需求为战略目标菲利普·科特勒在《营销管理》中谈到:“企业进行营销活动,其营销的战略目标建立在以满足顾客的需求为基础上。
”我们中国许多企业似乎这把这一战略目标写进了自己的营销之中,结果导致了一个奇怪的现象:企业越是想满足顾客的需求,顾客越不买单。
这是中国企业典型的营销误区,与新营销观念而背道而驰。
新营销观念告诉我们,不要试图去满足顾客需求,而要快速去达成顾客心智认知。
许多中国企业在营销过程之中,肯定有摸不着顾客需求的感觉,也就是企业今天刚刚了解到什么可以满足顾客需求,比如最明显的是现在流行喝凉茶饮料这一需求,企业匆匆忙忙生产出凉茶饮料试图满足需求,结果是讨好不中用。
恰恰相反,凉茶饮料是属于王老吉的,因为其没有以满足顾客需求为主,而是以“预防上火的饮料”快速去达成顾客心智的认知,从而激发与满足了顾客的需求。
话说回来,即使你有能力满足顾客需求,假如明天顾客需求改变了,又流行喝什么健康保健水之类的话,企业还有精力与资源去满足顾客这一需求呢!答案是显而易见的。
以满足顾客需求为战略目标让中国企业输在起跑线上,即使中国企业奔跑得再快,那是中国市场经济刚刚开放,顾客心智之中有一定的空隙,一旦空隙填满,那么自然会像往一杯盛满水的水桶里倒水一样,无论如何倒或倒多少,水照样从水桶里流出来的。
中小企业决不能出现的十大营销错误
中小企业决不能出现的十大营销错误在营销过程中，一些中小企业经常会出现把战术当战略、把包装当产品等错误，这些外行营销错误常常是导致营销失败的重要原因，本文就总结了中小企业决不能出现的十大营销错误，以供参考，希望大家能杜绝这些错误的出现。
1、错把战术当战略柳传志说战略规划能力是中国企业的短板，这话一点不假，特别是中小企业。
大家都知道，战略是解决方向问题的，企业战略解决的是企业的发展方向问题，营销战略解决的是营销体系的方向问题，战略缺失会使团队成为被蒙上眼睛的飞鸟，东飞西撞，不知前行路在何方，甚至不知归途在哪。
许多企业也能认识到战略的重要性，也想规划战略以指明方向，但是，由于专业能力及认识有限，常常错把战术当战略。
这么做的结果是不出多久，大家就会认为这个“战略”有问题，需要改。
于是，战略年年改，甚至月月改。
最后陷于'战略规划"出不来。
辨别这一症状很容易：是不是过于频繁的讨论战略规划，如果是，一定是得了营销幼稚病。
2、错把包装当产品消费者购买产品是因为产品具有使用价值，这是很基本的道理。
但是，现在很多企业却把产品创新的重心放在了包装上，白酒企业和保健品企业尤甚。
这一方面说明企业对产品与消费者的认知不够，甚至外行;另一方面说明企业创新能力不足，无法摆脱产品同质化竞争，只好拿包装做文章;再一方面说明企业急功近利，短视，根源是对长期竞争缺乏信心，底气不足。
不管出于什么原因，那些靠包装卖货的企业都长久不了，所以我们才看到很多市场一年换一个白酒品牌的邪现象存在。
3、错把名字当品牌品牌之于企业的重要性毋庸置疑。
大小企业都意识到了品牌的重要性，但是，许多企业不知道怎么打造成功的品牌，甚至不知道什么是品牌，常常错把商标名称当品牌，如古井贡、西凤、汾酒、三元等。
品牌是有精神统治力的，它能带来消费者忠诚。
所谓消费者忠诚是指消费者在面对很多选择时坚定的选择你的品牌，甚至在你的品牌出现问题时消费者依然力挺你。
营销策划的主要误区
营销策划的主要误区
营销策划是企业推广产品和服务的重要手段，但在营销策划的过程中，经常会出现一些误区，影响到策划的效果和实施的效果。
以下是营销策划的主要误区：
1. 过度依赖市场调查：市场调查是了解市场需求和竞争情况的重要手段，但是过于依赖市场调查往往会导致策划人员忽视创新和创意，从而导致策划方案缺乏独特性和竞争力。
2. 忽视目标市场的差异性：不同的目标市场有不同的消费习惯和文化背景，如果策划人员忽视这些差异性，就很难制定出能够吸引目标市场的营销策略。
3. 忽视品牌的长期发展：一些企业在营销策划中过于强调短期效果，而忽视品牌的长期发展，从而影响到品牌形象和市场地位的提升。
4. 偏爱单一的营销渠道：有些企业在营销策划中过于看重某一种营销渠道，比如广告或促销，而忽视其他渠道的作用，这样会使营销策划缺乏多样性和灵活性。
5. 忽视营销策略的执行问题：策划人员在制定营销策略时，往往忽视执行问题，导致策略实施时出现困难和问题，影响到策略的效果。
要克服这些误区，营销策划人员需要充分了解目标市场的需求和差异性，注重创新和创意，在制定营销策略时兼顾品牌的长期发展和短期效果，注重多样化和灵活性，同时需在策略实施中注意执行问题，
及时调整和改进策略。
中小企业开展网络营销的十大误区
中小企业开展网络营销的十大误区1、网上营销没必要开展“天下大势，顺之者昌，逆之者亡” 摆在中小企业面前的，已经不是要不要利用互联网的问题，而是如何应用的问题了。
有些中小企业依靠传统营销方式暂时产品销售状况不错,于是就满足于目前的成绩,认为不进行网络营销,企业一样经营得很好;有的认为目前的客户中没有提出进行网络交易的要求,利用传统交易方式与老客户合作非常默契,没有必要进行网络营销的建设。
根据现代科技及互联网的发展趋势,网络必然将成为广大消费者所接触主要媒体之一,未来网络将不可避免地进入广大公民的生活。
按现代营销哲学观点,企业要以顾客为中心来指导企业经营活动。
现在顾客的生活因网络发生了重大转变,为适应市场这一变化,企业利用网络进行产品营销已是大势所趋。
同时,利用网络进行产品营销也表现出企业适应市场环境的能力及企业活力。
网络营销的建设是需要时间和过程的,目前客户虽未提出网络营销的要求,但将来他们会意识到网络营销的优越性,等他们提出时,企业就有可能会因为没有及时提供这方面的服务而被早就实行网络营销的竞争对手所击败,而失去客源。
且市场状况瞬息万变,产品销路现在好,不代表今后永远好,一旦企业失去传统销售渠道优势时,企业就会面临困境。
所以,中小企业的领导者要居安思危,应及早树立网络营销的正确观念,防患于未然。
2、网络营销 = 网站推广提到网络营销，很多人马上会想到建网站。
一般来说，建立一个网站是很多公司开始进行网络营销的第一步，但这远远不是网络营销的全部。
想象一下，如果你是一家化妆品公司的老板，哪天一高兴建了一个公司的网站。
网站建得漂亮，但没过几天你就犯愁了——茫茫“网”海中，谁能找到你？谁来访问你的网站啊？这就是一个很现实的问题。
公司网站建立之后，要使这个网站取得效果，还必须使自己的目标客户能很方便地找到自己的网站。
这时，一些专业的公司——比如中国最早的网络实名注册和实名搜索公司——3721就出现了。
这些公司可以辅助大家解决这些实际的操作问题。
企业市场营销中的八个误区分析
企业市场营销中的八个误区分析随着市场竞争的加剧和消费者需求的多元化，企业对市场营销的重视程度越来越高。
然而，许多企业在实施市场营销时，往往会陷入各种误区，导致市场营销的效果不佳。
本文将从实际案例和理论角度出发，分析企业市场营销中的八个误区，以期帮助企业更好地规避这些误区，提升市场营销的效果。
误区一：广告成本越高，效果越好。
很多企业在开始市场营销时，都会制定一份广告投放计划，试图通过投放越多的广告来获得更多的曝光率和客户。
然而，广告成本的高低并不是衡量广告效果的唯一标准。
相反，广告效果还受到如下因素的影响：广告内容的创意性、品牌知名度、广告投放时机和媒介选择等。
因此，企业需要在广告策略和营销策略上下功夫，将广告与其他营销手段结合起来，才能实现最佳的效果。
误区二：销售量越大，利润就越高。
某些企业在制定销售目标时，往往将销售量或市场占有率视为重要标志，追求销售高峰，但忽略了利润的实现。
在营销策略上，企业的目标应该是以效益为导向，通过高效的生产、供应链、营销和客户服务等环节提高效率和利润率。
同时，企业还应关注客户体验和回头客率等指标，实现长远的利润增长。
误区三：每个客户的需求都是相同的。
某些企业会把所有客户都视为同一群体，仅根据销售总量或客户数量来制定销售策略。
然而，客户需求的差异性和多样性是不可避免的。
因此，企业需要倾听客户反馈，根据客户的不同需求和偏好制定针对性市场营销策略。
为了更好地了解目标客户的需求，企业可以通过市场调查和分析数据等方式来获取客户反馈和洞察。
误区四：品牌就是产品。
许多企业认为良好的品牌形象就是高质量的产品和成熟的服务，而忽略了公司的文化、口碑、品牌声誉、社交媒体和市场营销活动等因素。
这些因素都是形成品牌的重要组成部分。
因此，企业需要积极参与社交媒体和市场营销活动，利用网络和在线媒体等渠道扩大品牌的影响力，提升品牌认知度和忠诚度。
误区五：在线媒体比传统媒体更有效。
传统媒体，如电视、广播和杂志，依然是许多企业市场营销的重要组成部分，通常具有更广泛的覆盖面和对品牌的全面宣传效果。
中小企业低成本营销培训的十大误区
中小企业低成本营销培训的十大误区许多企业，置身于现在这样一个充满诱惑充满挑战的时代，如果不善于把握机会，命运常常会如昙花一现或如过眼云烟。
事实上，在我从事营销工作的二十多年里，有多少曾经一度笑傲江湖的企业如今销声匿迹，又有多少一度招风引蝶、引来各路关注目光的企业如今却一去不复返，不是说他们经营不好、管理不善、效益不佳，也并非目前企业界普遍存在的这样或那样问题在他们身上留下深深不可原谅的痕迹。
他们也很突出，也很卓越，企业老总也有高瞻远瞩的气魄和气吞山河的雄心。
然而，晚了，一切都晚了，他们的企业却遭遇了衰败和没落，原先的一切都成为了镜中花、水中月，遗憾啊!面对这种情况，不少企业已经纷纷开始行动起来，主动寻求外界的帮助，但是，要想找到真正能帮助自己的实战型机构，谈何容易啊?企业培训风潮已经刮了好几年了，但究竟发展到了什么程度，当前企业的培训现状是怎样的呢?随着世界经济的发展潮流，企业培训又会向何处发展?这是我们当前做好企业培训以及企业的管理人需要关注的问题。
只有了解了现在的培训现状和将来的发展趋势才能更好地把握企业培训的步骤，以及决定如何建立更符合企业特点的有特色的、适合的培训中心。
一、企业培训普遍存在的十大误区了解企业培训的现状，首先要了解目前企业培训中普遍存在的几个误区。
培训分为知识、态度、技能和习惯，最后的结果是行为的改变。
企业做培训是要看到回报，要证明员工的行为改变给企业带来了利润。
但是，行为的改变并不会因为上了某堂课而产生，还需要其他各个环节的配合。
很多企业在培训过程中存在种种误区，使得培训陷入一个尴尬的境地。
1、忽略培训的重要性忽略培训的重要性，即企业的领导人持有培训无用论的想法。
培训无用论有两种：一种是直接无用论，即培训不能增强企业员工才干，反而耗费员工工作时间;另外一种是间接无用论，认为企业员工的知识技能已足够企业使用，培训只增长员工才干，对企业没有多大益处，即投入小于产出。
基于这两种观点的领导，不是对培训拒之门外，就是把培训当做一种企业在不断追求进步的形象宣传，仅是做给员工或外界人士看，而没有实际的投入。
关于中小企业营销误区有哪些
关于中小企业营销误区有哪些目前困扰中小企业的营销问题，就是难以把自己的产品很好地推向市场，由于资金实力较弱，处处缩手缩脚，怕担风险，不敢投入，结果始终处于徘徊期，求活不易，求死不想。
下面是本人给你带来的中小企业营销误区，希望对你有所帮助!不认真的分析市场，看一下其他企业是如何由小变大、由弱变强的，而是片面地借鉴直销企业的做法，确信不做任何投入，只要有信念、有激情就可以把市场做好，把产品卖出去，最后的结果只能是把自己扼杀在“摇篮”中。
其表现形式又四：一、不重视产品质量，热衷于玩“概念”在市场经济信息化的时代，任何产品都不可能永远独一无二，除非像“云南白药”一样是国家保密配方或国家专利产品，也就是说你今天独一无二，可能明天市场上就会出现同类产品，甚至难以分清伯仲的产品。
在销售产品的时候，就要找出产品的差异点推荐给消费者;比如说由于设备简陋，产品在外形上不如大企业生产的漂亮，可以低价走农村市场，因为产品功能是一样的，只要服务到位，性价比高，消费者也是可以接受的;千万不要无视产品的差异性，大玩产品概念，仍把消费者当八十年代时对待，甚至喊出我们卖的不是产品，是理念、是文化，没有产品都可以销售，这简直是对“文化”的亵渎，这无异于传销，祸国殃民。
二、不付出只想有回报，只要有网络就可以掉馅饼做事情精打细算是对的，对市场而言，不投入是没人买账的。
消费者已趋于理性，好酒还需勤吆喝呢，何况还是名不见经传的小企业，天下没有免费的午餐。
“营销”从字面上可以简单理解为“营造销售氛围”，没有投入如何营造呢?只在互联网上发布一下信息，就可以坐等收钱，你把代理商和消费者当傻子;这麽好做谁都可以开公司了。
在营造销售氛围的时候，是主张“少花钱多办事”还是“多办事少花钱”呢?有人可能觉得“吹毛求疵”，其实不然，这是经营理念问题，先考虑少花钱什么事也办不成;要先决定做什么事，再考虑在不影响效果的情况下如何少花钱。
而有的企业就是只要不花钱做什么事都行，一提花钱什么事都不能做;还振振有词，说什么社会上有大量的无业人员，只要给他们提供平台，给予高额度的返利，不给钱他们也会干，如果真的这样，他们不会无业，早就去卖别家产品了。
销售新人务必熟知的八大误区
销售新人务必熟知的八大误区营销策划是一个非常锻炼人的行业，也是门槛比较低的行业，同时，也是人才辈出的行业。
但如果因为“门槛低”而把营销想当然地看成是一个非常容易成功的行业，那么，你就大错特错了。
虽然这个行业帮助一大批人成就了梦想，但每年也同样也有一大批人在这个行业倒下。
如果你有意进入这个行业，那么，以下8个问题你一定要有清晰的认识，并对其进行足够的重视。
否则，以营销作为职业生涯规划的起点，很有可能在你踏入职场的第一步就遭遇重大挫折，甚至因此而丧失了对于未来职业生涯发展的信心。
尤其是对于想进入营销领域的职场新人而言，这些问题你一定要有理性而清晰的认识，千万不要被错误的想法冲昏了头脑。
错误一：盲目崇拜“木桶理论”本人在第一职场网负责教练式职业生涯规划期间所遇到的客户中，所犯的这一类型的错误比例是最大的。
当问起他们当初选择做销售的原因时，他们无一例外的理由是：做销售比较能锻炼人，而自己的性格又比较内向，所以想选择做销售弥补自己的不足。
然后我又问他们：你通过做销售，弥补了自己的不足、并且获得成功了吗?答案往往是这样的：做了销售我才发现，自己很排斥与人接触，内心非常痛苦。
很多年以前，“木桶理论”就在中国的培训界盛行。
通过那些培训师们激情四射的演说，这一理论已经深入人心，直到现在。
虽然这一理论在某些方面有其一定的道理(比如企业综合竞争力构建)，但用在职业生涯规划方面，我不得不说的是：这条理论是一个害人匪浅“毒瘤”!如果你仍然对它坚信不疑，并且作为你职业生涯规划的指导原则，那么，你失败的人生将会就此开启!成功的核心关键点是什么?答案是：发挥优势!每个人都会有自己的性格，每种性格都会有自己的优势，同样也会有自己的弱势(关于这一点，推荐大家去第一职场网做一下免费的《DISC性格测评》，对自己的性格有个基本的了解，避免在职业生涯的初期就入错行走弯路)。
优势指的是你天生就比80%的人都要表现得优秀的地方;弱势则是指你比80%的人都要做得差的地方。
八个最危险的销售误区
商业世界中充满了对的误解。
这八个特别可憎的误解已经不知不觉被认为是一些公司内部的“常识”。
不幸的是，一旦这些误区被深深嵌入公司的文化，士气和收入的降低几乎不可避免。
在这篇文章中，我确定这八个危险的误区，解释为什么他们是误区，以及他们如何造成巨大的破坏。
我还提供一些“校正”的版本，可以作为其他考虑改变方式的公司之指导路线。
本文基本上来源于和大师杰夫·瑟尔的一次谈话。
误区之一：客户永远是对的误区原因：因为客户是掏钱买单的人，专业人士应该总是尊重客户的意见，对吧。
错了。
客户和专业人士都知道，客户完全有可能犯错误以及不切实际。
客户经常对要做什么和要买什么有非常奇怪和愚蠢的想法。
客户对他们的需求会不清楚，甚至是误解；因此，专业人士的工作是搞清楚他们需要什么。
危险原因：假装顾客永远是对的是一种屈尊俯就，就像迎合一个被宠坏孩子的怪念头。
如果客户想购买某些会劳民伤财或损害他们生意的东西会怎样？你没有责任向客户指出他们的错误？除此之外，如果你总是对客户的意见作出让步，你就会在扭曲客户的要求，而他现在知道你的公司缺乏一种骨气。
误区校正：代表应该帮助客户作出最好的决定。
误区之二：酒香不怕巷子深误区原因：一种有吸引力的，易于买到的产品无可否认地比一种缺乏吸引力和难以买到的产品更容易出去。
然而，许多产品对人们而言太过复杂而没有吸引他们来购买。
例如，在消费领域，房地产购买如此复杂，需要旁边有人指导购买者完成整个过程。
而在B2B中，往往有大量的定制服务和解决方案。
所有这些都耗费时间和精力，以及专家的亲切关怀。
危险原因：“建立一个更好的诱饵，世界就会开辟出一条通往你门前的道路”，这一概念鼓励非人士倾向于将部门看作是对产品的些许侮辱（这么好的产品真的不需要去推销）。
最糟糕的情况下，公司的很多人（特别是工程部门）开始将销售团队视作寄生虫，这使得让销售团队为完成业务而跟工程团队进行必要的合作几乎成为不可能。
误区校正：优秀的产品更容易推销，但它们仍需要被推销。
企业营销策划误区与对策
企业营销策划误区与对策当前企业面对瞬息万变的市场竞争，尽管营销策划对企业营销活动产生巨大促进作用，但在大中型企业没有得到足够的重视。
下面让我们一起来看看企业营销策划的误区与对策，欢迎浏览。
一、我国营销策划的误区尽管营销策划对企业营销活动产生巨大促进作用,但在中国企业?尤其是大中型企业没有得到足够的重视,这与中国企业面向全球化经济发展极不适应有关?究其原因,主要存在以下六点误区:一策划“万能论”随着市场竞争的激烈,企业在经营与管理中遇到的难题也越来越多,一些管理者就把解决问题的希望几乎完全寄托在某些策划者的策划上,这是极其错误和危险的?首先,企业自身练功是最重要的?任何一个企业在市场竞争中,首要任务是苦练本身内功,企业自己的综合素质和领导者的综合素质是决定企业成败的关键因素?因此,作为企业应该首先是围绕自己本身如何加强整体素质,如何加强企业的市场应变能力?核心竞争能力,把眼光盯在自己身上?二策划“实践论”有些人在企业营销一线的实践经历时间比较长,有丰富的行业营销管理经验,甚至对自己所从事的行业市场营销还有一定的研究,因此就认为自己可以做好策划了?实践证明,有实践经验是做好策划的必要条件,但不是充分条件?也就是说,要做好策划,做一个优秀的策划者,一定要有市场营销的实践经验,没有实践经验,不了解企业的营销运作,不了解行业动态的策划人,可能会凭空编造,很难做好策划?策划人不仅要有实践经验,还要具有丰富的专业知识,应既是一个思想家又是一个杂家,还是战略家?三策划“模仿论”这实际上是对策划核心的误解,策划的核心是创意?也就是说,每一个策划方案都是一种新的思维的表现,是赢得竞争胜利的先决条件?在市场竞争中,市场的形势复杂多变,作为企业要获得竞争的优势,就必需要对自己的竞争手段进行创新,这样才能战胜对手?如果策划方案可以模仿,这样的方案不能叫策划方案,也没有力量去战胜对手,甚至还可能贻误商机,给企业造成不必要的损失?因而,策划方案是不能模仿的,一定要从创新基点出发来构思策划方案,对于每一次策划都是对营销理念和营销手段的创新,也只有这样才能体现策划方案的价值?四策划“文案论”有些人认为一个好的策划就是要方案写得好?这是牵涉到策划的效果问题,策划的效果,要由实施策划方案后所产生的营销效果来决定?营销效益好,当然可以说策划方案好?五策划“造势论”不少策划人时刻想制造轰动效应,以求得媒介的免费宣传与消费者的关注?营销策划关于传播部分要求是有效传播,即将正确的信息传达给潜在消费群?所谓“造势”也好,“轰动效应”也好,绝大部分只能是帮助提高知名度,而追求此效应的企业,为了一时的新闻价值,往往不能将正确的产品或项目信息传递给有效的购买人群,最终导致营销策划工作只能停留在追求热闹的表面上?二、企业营销策划误区产生的原因一观念认识方面问题改革开放初期,一方面,不少自吹自擂?功底不深的策划者,抓住人们对突如其来的改革和市场经营不知所措的心理,到处兜售自己的所谓点子?策划方案?不少方案并未给企业带来效益或渡过难关,甚至有不少反而坑害了企业,无疑给整个策划业的形象抹了黑,导致有不少方案企业谈“策”色变,对策划者和策划方案嗤之以鼻?另一方面?熏虽然有不少企业并未引进过策划,但他们看到或听到市场中关于策划的评介,也随之产生了误解?恐惧?二营销策划整体水平问题1.缺乏科学的营销策划与决策一些企业在重大经营项目上,不进行市场调查和预测,不做科学的可行性分析研究,匆忙做出决定,带有较大的盲目性?随意性,结果造成资金浪费或产品积压滞销?一些企业目光短浅,营销行为短期化,营销手段低格调,许多企业把降价作为第一重要而有效的营销手段,忽视或者盲目开发新产品,产品设计雷同严重,在分销实践中,生产者与中间商关系因短视而不和睦,不注重树立企业形象?2.营销水平有限，企业竞争力弱一是高水平的营销人才严重短缺,而现有的营销人员受自身素质等限制,缺乏高水平的营销策划能力?二是整体技术手段落后,市场调查预测缺乏科学的定量定性分析和动态研究,使之流于形式,从而制约着营销决策的正确制定和实施?三是缺乏整体营销策略,不少企业营销管理只停留在如何做广告宣传?如何推销产品的较低层次上,缺乏内部营销和外部营销的整体有机配合,缺乏创名牌产品和名牌企业的方略和气魄?由于目前市场经济的法律规范?竞争机制还不健全,以致有些企业宁愿大手笔跑关系?争投资?抢项目,却不愿多投入培养营销人员?3.涉及营销策划理论研究的人员很少目前,我国尚无适合中国国情的企业营销策划系统理论,策划研究无从参考,虽然目前有少量的’营销策划专著和营销策划案例,但未形成完整?科学的理论体系,自然,实践操作就变得十分艰难?4.缺少必要的策划与咨询组织机构虽然目前国内涌现出许多营销策划公司?咨询机构等,但水平较低,很难满足企业发展的需要?三经济体制方面问题体制是企业经济发展的重要保证,好的体制能推动企业发展,落后的体制则束缚着企业发展?我国建国后一直引用前苏联的计划经济体制,一切按计划办,营销策划自然没有市场?现在虽然进行市场经济建设,但许多企业仍没有完全摆脱计划经济模式,计划的定式?计划的惰性仍然存在,不能够也不可能一夜之间消灭,所以,营销策划要全面进入企业,必须加快经济体制改革,创建一个自由?开放的市场秩序,否则,企业营销策划就无从谈起?三、避免企业营销策划误区的对策一要有良好的经营理念良好的经营理念是成功策划的重要因素?正如企业的一切经营活动都不能背离企业文化一样,营销策划也是如此?由理念延伸而确定下来的策划目标,在行动过程中不能出现漂移,否则就达不到最终的目的,所以,良好的理念会促进策划方案的运行?二策划要善于寻找“盲点”市场总是有一些“盲点”存在,这些“盲点”就是消费者没有被满足的需求?市场的“盲点”往往是大家都不太注意的地方,需要通过潜心分析和敏锐捕捉才能识别发现,所以谁先发现它?利用它谁就容易取得成功?如果企业在进行营销策划时,善于寻找市场的“盲点”,在“盲点”上做文章,不但可以避开激烈的市场竞争,而且可以创造出非凡的业绩?三加快企业营销策划人才的培养人才是最宝贵的资产,企业间的竞争归根到底是营销人才的竞争,只有拥有符合要求的高素质营销策划人才,才能保证企业营销的成功?因此,促使企业从战略的高度认识市场营销人才的重要性,从战略的高度考虑“获利的唯一办法就是培训人才”?同时,要建立相对稳定与合理流动的营销人员进出机制,真正建立“学习型企业”,不断对营销策划人员加强知识教育?四广普营销知识,力荐优秀策划案例市场经济虽然在我国建立并逐步完善,但市场营销知识还没有深入到每个企业,许多企业领导者还缺乏系统的学习,这就急需加强营销知识宣传和普及,使营销知识渗透企业的每位员工,这样有利于搞好营销策划工作?同时,作为新闻媒介等应加强对企业成功策划案例宣传,使企业有机会接触成功营销案例,从中学习,体验到策划效益,为企业营销策划提供理论指导,自然主动地去思考营销策划,以推动企业营销策划的发展?五营销策划案决定后要坚定不移地执行企业的管理者对决定的策划不要忽左忽右,随意改变?因为在目前竞争惨烈的市场态势下,几乎不存在今天策划,明天立刻显效的策划,任何优秀的策划,都需要一个必要的执行过程,才能显示它的效果,计划方案一步一步地完成,在执行过程中要检测执行时间?执行进展?执行速度和执行效果等情况,以确保营销策划达到预期效果?市场营销策划,作为伴随市场经济体制的建立和市场营销理论的引入而出现的一个新兴行业,目前还存在诸多的问题是在所难免?我们应该重视它,研究它,并且应该思考怎样去克服它,解决它?使我们新兴的这个行业健康发展,使市场营销策划业发挥更大的效力,推动市场经济的发展和增加企业的核心竞争能力?营销策划是一项复杂的系统工程,是一项高智能的脑力操作?做好企业的营销策划工作,企业领导要高度重视,充分认识,准确把握;策划者要认真对待?细致研究?周密计划?妥善安排?有序地进行营销策划?这样企业才能做好营销策划工作,才能保证企业各项活动正常?顺利的开展,真正起到指导企业发展的作用?感谢您的阅读，祝您生活愉快。
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青蛙营销30策动之2：中小型企业关于市场营销的八大误区
文/景童新
营销理论中对营销的概念解释为：“根据市场需要组织生产产品，并通过销售手段把产品提供给需要的客户”。
太过理论的诠释，往往让执行营销的人士过于纠结于理念。
青蛙营销对于营销的诠释为“经营与销售”，二者紧密结合，方能达成营销的目标。
惠普的创始人之一大卫·派卡德（David Packard）说过：“营销的重要性远不止于仅仅将其单独留给营销部门去做。
只有全体员工都致力于为客户提供承诺的价值，满足和取悦于客户，营销才会是有效的。
”
营销学中概念涉及：目标市场选择、市场细分、定位、需要、欲求、供给品、品牌、价值和满足、交易、关系和网络、营销渠道、供应链、竞争、营销环境、营销策划方案等。
这些术语构成了营销职业的词汇库。
但在营销执行中，我们能思考多少其中的理念呢？
青蛙营销结合多年营销实战，总结出中小企业关于市场营销的八大误区，供您参考指正：
关键字：市场营销、青蛙营销、营销理论、误区、观点、广告、推广、节庆促销、销售团队、实战、执行力、终端培训等
1、误区一：“销售就是营销”
现象：众多的市场一线，我们能看到大量的“某某品牌营销中心”，其主要功能是销售的管理与供货的保障。
其品牌在区域市场中的营销推广“无力单薄”，更不能以专业概括。
以销售为主题的团队，每每会议中畅享营销大计，而众多阶段性的市场反馈，销售往往不能尽人心意。
青蛙营销观点：销售是营销执行的体现，单凭销售，难以完成目标。
营销的目的是为销售组织统筹能量，确保销售实施中的最大成交。
单纯以销售为主的营销是残缺的营销，不具市场竞争力，更不能在日常销售中，围绕定位持续拉升品牌。
2、误区二：“做广告就是开展营销”
现象：有广告支持就是开展营销，无论是厂家的支持，或者是经销商市场拓展的观念。
投入广告就是开展营销，这种观念大有人在。
成效体现在一线销售结果中，广告能够拉升品牌，但广告也并非就是营销。
花钱的事自然好办，但花钱是否结合销售、辅助销售、对接销售，这是个难以总结的问题。
青蛙营销观点：能有广告投放的意识对于某些品牌实属不易，但请问投放什么内容的广告，选择什么样的媒介，与当下销售有无互动效应等问题如何解决，这些均是广告投放前的必备功课。
目标设定、卖点提炼、解析分工、形象确立、产品包装、环境营造等系统规划的基础铺垫，加上善借媒介的广告投入，才能达到阶段营销的目标。
3、误区三：“多开店就是市场营销”
现象：众多厂家以开店为目标进行市场营销拓展，全国市场多网点布局。
但如同“狗熊掰玉米”，前边“掰”，后面“丢”，单纯的产品供应及基础店面形象的支持，不能满足一线市场开店的成活率。
经销商要的不单是产品，更需要整体的系统营销支持。
青蛙营销观点：“授人以鱼”不如“授人以渔”的道理大家都知道，但往往厂家重产品，不重营销，有了产品，可以代表一切，做不好是经销商的事。
这种观念的形成，造成大批的经销商不但销售滞后，品牌在当地的推广更谈不上。
全系品牌经销加盟中，产品仅是其中一环，团队建设、销售培训、营销导入等等均是确保品牌及销售在当地持续攀升的因素。
青蛙营销建议，产品不能完全代言品牌，全系的品牌营销需结合当地市场，进行合理的分析、规划。
结合经营目标的预算及分配，综合规划营销及市场开发拓展。
4、误区四：“重点节庆有活动就是营销”
现象：在很多品牌的市场规划中，将营销重点在年度的节庆中进行体现，每年3.15、5.1、10.1、元旦等作为年度营销活动的重点体现。
但众多品牌均有此想法，于是出现节庆扎堆促销，竞争残酷，刀光剑影、红海喋血，乐此而不疲。
青蛙营销观点：节庆营销活动是不可缺少的营销行为，但全年营销重点不只是节庆，日常营销策略的规划与执行，更能为品牌带来效应，同时，节庆对于大品牌而言，日常积累的品牌营销影响力，更能在节庆体现出来。
另外，差异化活动的进行，如目前市场上出现的“提前放假”等活动均是客流截留的营销行为，其中开展日常营销推动的品牌，收益自然不小。
仅关注节庆营销，必遭惨烈竞争。
细化日常营销，效益不仅在节庆中。
5、误区五：“促销活动就是营销推动”
现象：促销活动就是营销推动的观念，在很多一线品牌的运营中体现。
“月月有活动，天天有特价”的旗帜不倒，而品牌质地的消费认知每况愈下。
一年12场活动的开展，团队时刻紧张。
企业疲惫不堪。
“不做品牌推广，只做促销活动”的理念，在有些企业根深蒂固，惨白的低价、让利、实惠等政策，令消费者对品牌的定位逐渐产生怀疑，销售成功率与消费定位逐渐下滑，这样的现象在一线销售市场中很常见。
青蛙营销观点：营销推动是将品牌、文化、档季目标、产品、销售政策、营销策略、营销培训等，以文化营销的方式进行优化组合，从而进行综合实施。
促销毋庸置疑，好的促销不单纯是促销政策的体现，更是品牌文化的完美组合。
6、误区六：“只要销量好，就是营销好”
现象：很多经营者完全以自我为中心，“现金才能代表一切”的思想根深蒂固。
“只要销量好，就是营销好”的观念与行为，让企业团队完全围绕销售开展工作。
团队流失，任务完成率低等现象，已经成为家常便饭，
“屡战屡败与屡败屡战”的精神十分可嘉。
青蛙营销观点：众多经营者并非科班管理出身，对于企业经营的自我感觉过于良好。
对比市场，看待自身不足的观念不常出现，“一叶障目不见泰山”的行为大有人在。
市场经济的前提是以需求定销售及运营，不是以自我定位市场。
具备查漏补缺、补充能量、优化提升、与日俱进等的发展思想，才能让企业持续递进。
“肯定意味着否定，不变意味着不通”（景童新观点），市场营销须因地制宜、因时制宜、因人制宜。
不是某个品牌在众多市场中均独占鳌头，而是品牌的经营者及团队依据自身市场，合理分析、充分调整、持续投入、不断总结等，才能逐步达成品牌在区域市场的影响力及销售力。
肯定自我，云深不知处；否定自我，一览众山小。
企业与人之思想同理，认知决定世界。
（景童新观点）
7、误区七：“有销售团队就有营销保障”
现象：“百团大战，势如破竹，撼动市场，疾风急雨”，声势浩大的开头造势，瞬间进入沉默期。
如此新品牌导入市场的行为在每个城市均有体现。
一夜间登山“光明顶”，一夜后“不在江湖”。
试问您的身边有这样的品牌吗？
青蛙营销观点：组建团队需要投入成本，但团队的成本在某些领域的经营中成本最低。
于是某些企业招聘大体量的人员扩充构建团队，欲以大团队战胜竞争市场。
“企业以人为本”的观念不是人的数量，而是人的综合能力。
单靠团队赢得市场，失败现象众多。
合理的企业发展规划、不断的人力递增，更适合企业递进式发展。
同样，兵马强壮，武器更需先进，综合品牌的牵引及营销的映衬配合，更能为团队增添色彩。
8、误区八：“老板就是营销大师”
现象：“老板说了算！”、“这是老板的思路！”等等言论在企业的负面言论中常有出现。
似乎每个老板都是营销大师，“错了是大家的，对了是老板的”的现象不是没有。
“相信自己、相信自己”的老板意识，大有人在。
青蛙营销观点：“员工否定老板是错误的思想，老板总是肯定自己是谁的错误！”，每个老板本来就是营销大师，否则没有企业的诞生。
但老板“自命营销大师”的过度行为，不但南墙不远，甚至身处迷宫。
摸爬滚打多少年，成就今日事业。
经验是资本，但不能太过“资本”。
市场瞬息万变，竞争随时出现，结合市场，掌控一线，才能把控经营。
企业愈大，老板总感如履薄冰，一个小小决策，影响全盘市场。
以一线真实销售与竞争过滤自我经营，分析总结、时刻调整，瞬间优化等思想与行为，才能保持经营的持续性。
结语：品牌经营、市场营销的范畴太过广泛，成功者并非是完美的统一，失败者总有过多理由。
市场营销的精髓都在一线实战体会中，把控一线阵地，优化竞争环节，节节攀高，直指目标。
青蛙对于营销的浅层理解为“经营与销售”，不懂经营，难以全局调控，不懂销售，难以所向彼靡。
在发展中持续递进，否定自我，重获新生，肯定自我，固步自封。
景童新关于市场营销误区的观点总结：
“人是一切的根源，你存在，你的世界存在”；“用饥饿的状态补充能量，用否定的态度认知自我，人的强大往往在于此”；“观念决定行为，思路决定出路”。
[ 以上观点均代表景童新个人及青蛙营销观点，所涉及内容不足之处，敬请指正批评，更多内容敬请查
询景童新或青蛙营销官方网站]
青蛙营销30策动关键词：
营销策划、品牌、促销活动、广告策划、企业营销、战略规划、执行力、营销卖点、终端销售、企业管理、财务预算、建材家居、网络营销、终端营销、青蛙营销、终端培训、销售培训、赢利模式、领域人才网、景童新、赵飞峙、中小企业、经销商、厂家、自有品牌等。
景童新原创作品 | 青蛙营销策动30系列。