洁云纸巾襄阳市大学生市场营销策划书
纸巾促销营销策划方案怎么写
二年上语文工作总结5篇（经典版）编制人：__________________审核人：__________________审批人：__________________编制单位：__________________编制时间：____年____月____日序言下载提示：该文档是本店铺精心编制而成的，希望大家下载后，能够帮助大家解决实际问题。
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纸巾活动营销策划方案
纸巾活动营销策划方案一、背景分析纸巾是现代生活中不可或缺的日常用品，广泛应用于厨房、餐桌、卫生间等场合。
随着人们对卫生和环保的重视程度增加，对纸巾的需求也在不断增长。
然而，市场上纸巾品牌众多，竞争激烈。
为了在市场中脱颖而出，纸巾企业需要通过营销活动来提高品牌知名度，增加市场份额，提升销售业绩。
二、目标市场1. 家庭市场：主要面向家庭主妇、家庭年轻夫妇等，以家庭生活日常使用为主。
2. 餐饮市场：主要面向餐厅、快餐店等餐饮行业场所，以餐桌清洁用纸为主。
3. 办公市场：主要面向办公室、企事业单位等机构场所，以面巾纸为主。
三、目标设定1. 品牌知名度提升：通过纸巾活动营销，提高品牌知名度，增加品牌曝光度。
2. 市场份额增加：通过营销活动引导消费者选择本品牌的纸巾产品，取得市场份额的增加。
3. 销售业绩提升：通过活动销售增加纸巾产品的销售量，提升销售业绩。
四、策划方案1. 宣传推广活动（1）制作品牌宣传片：制作一段短视频，介绍品牌的历史、产品特点和使用场景，通过社交媒体、电视广告等渠道进行推广。
（2）线下推广活动：在商场、超市等场所设置展台，派发宣传册和样品，吸引消费者试用并了解产品信息。
（3）线上推广活动：通过微博、微信等社交媒体平台，开展线上抽奖、红包福利等活动，吸引消费者参与，增加品牌关注度。
（4）与家居博主合作：与知名家居博主合作，制作纸巾使用小贴士视频、文章等，增加品牌曝光度，提高消费者对纸巾的需求意识。
2. 产品创新活动（1）设计限量版纸巾产品：与知名设计师合作，设计限量版纸巾产品，通过抽奖、购买等方式进行发售，吸引品牌粉丝购买收藏。
（2）推出环保材质纸巾：推出可降解、环保材质的纸巾产品，强调品牌的环保理念，与消费者共同关注环境保护。
（3）搭配礼品活动：与其他家庭清洁用品品牌合作，推出纸巾搭配礼品活动，消费者购买一定数量的纸巾即可获赠其他清洁用品，增加购买的吸引力。
3. 参与公益活动（1）捐赠纸巾活动：与慈善机构合作，将一定比例的销售额或产品捐赠给贫困地区或老年公寓等需要帮助的群体，传递品牌温暖形象。
纸巾营销策划书
纸巾营销策划书第1篇：纸巾营销策划书目录一、前言----3 二、市场分析3 三、竞争分析4 1、竞争者---4 2、竞争对手的活动分析-4 六、营销方案5 七、营销概况6 特卖第一期6 一、产品采购6（一）产品分析6 1、男生市场分析----6（三）产品定价分析6 主打阵地战——校内市场-7 1、市场选择-7 3、人员分配---7 5、地势选择-7 7、顾客心理分析-7 9、广告宣传--7（五）库存量-8 1、产品采购--8 3、目标消费者定位--8 5、营销手段--8 7、具体市场选择--8 9、顾客心理分析--8 11、库存量-8 八、财务预算--9 十、总结---9参赛团体成员:苏云、储盼盼、彭星星、郭婷婷、夏延平所在学院：万博科技职业学院撰稿时间：2010/4/21 一、前言Enjoy your life every day clean and soft!现代的纸巾也就是古代的女子的手帕，不一样的是现代是纸制的，是一次性的，而且还有各类的男士纸巾，想当年哪有男士用“手帕”的呐？时代发展了，人们的生活质量也提高了，对纸巾的需求也就不拘一格了，现代的纸巾也多种多样，不同类的香型、蕴含各种意义的外表包装、以及男式女式分类纸巾，以及不同场合下用的纸巾，如家庭装的抽纸、卷纸等等。
产品的种类多了，消费者的选择空间也就相对大了。
在这个物欲横流的社会，产品的更新速度相当的快，要想真正拥有自己的消费群，拥有自己的市场，就必须从消费者出发，以新颖的形式征服消费者的眼球。
所以无论什么样的促销活动都要切身考虑消费者的需求，把握消费者的心理，以消费者满意的姿态出现在消费者的眼前，才能真正赢得消费者的信赖。
对于这次的营销策划活动，我们选择了纸巾销售，这也是我们根据纸巾的消费市场做出的选择，纸巾的价格相对比较低，而又是人们必需的日常用品，在销售方面要比其他的高价产品较容易特卖，较之不知名品牌的沐浴露等产品，纸巾的销售要比他们好卖的多。
纸巾产品营销策划方案
纸巾产品营销策划方案一、背景分析1.1 市场概况纸巾作为生活中常用的消费品之一，在中国市场拥有广泛的用户群体。
随着人们生活水平的提高和消费习惯的变化，纸巾市场呈现出不断增长的趋势。
目前，纸巾市场主要由国内企业和国际品牌竞争，产品种类丰富，价格差异较大。
1.2 产品概述本次营销策划方案的产品为高品质纸巾，包括面巾纸、手帕纸和卫生纸。
产品质量稳定可靠，具有柔软、吸水、环保等优势，符合现代消费者对产品的要求。
1.3 目标市场本次策划的目标市场为中国消费者。
根据顾客调研数据，目标受众主要集中在城市年轻家庭、女性消费者和办公室人群。
通过针对目标市场的定位和策略，提高产品在目标市场的竞争力和市场份额。
二、市场定位2.1 定位目标用户针对目标市场的调研数据，本产品的目标用户主要包括以下几个方面：(1) 城市年轻家庭：这部分家庭生活水平较高，注重家庭生活品质，追求高品质的日常用品；(2) 女性消费者：女性消费者对纸巾使用较为频繁，注重产品的质感和柔软度，适用于护肤和化妆；(3) 办公室人群：办公室人群每天需要使用纸巾进行清洁和卫生，对产品的品质和价格敏感。
2.2 竞争分析针对目标市场，本产品临近竞争品牌包括国内品牌如维达、如意等，以及国际品牌如柔柔、雪花等。
这些品牌在市场上具有一定的知名度和影响力，竞争激烈。
本产品需要通过提供高品质、有差异化特点和创新的产品来突破市场竞争，吸引目标市场用户。
三、营销策略3.1 产品定位本产品将以高品质、环保、柔软为主要卖点，追求用户舒适的用纸体验，满足用户对纸巾产品的需求。
3.2 价值定位本产品将提供有竞争力的价格，追求合理的利润和市场份额。
根据市场调研数据，利用价格优势提高产品的竞争力和销售。
3.3 渠道策略本产品将采用多渠道销售的策略，有线上和线下两个主要销售渠道：(1) 线上渠道：与电商平台合作，在各大电商平台上建立产品销售网店，借助电子商务平台的广告推广、会员营销等资源，扩大产品的曝光度和销售渠道。
纸巾的销售活动策划方案
纸巾的销售活动策划方案一、背景介绍纸巾是人们日常生活中必备的卫生用品，广泛应用于家庭、办公、餐饮等场合。
随着人们生活水平的提高和卫生意识的增强，对纸巾的需求量也逐渐增加。
为了进一步提升纸巾的销售量和品牌影响力，制定一系列销售活动策划方案，旨在吸引更多的消费者并提高产品销售额。
二、目标设定1. 增加纸巾产品的销售量，提高市场占有率。
2. 扩大品牌影响力，提高消费者对品牌的认知度和好感度。
3. 提升客户忠诚度，建立品牌忠诚用户群。
4. 推动纸巾产品的创新和品质提升。
三、活动内容设计1. 产品宣传推广通过在市场中开展舆论宣传和媒体广告，提高消费者对纸巾产品的认知度和好感度。
可以借助电视、广播、网络等媒体进行全方位的产品宣传，展示纸巾产品的优势和品质保证，吸引潜在消费者的注意。
2. 促销活动（1）优惠券活动：派发纸巾产品的优惠券，以吸引消费者购买纸巾并形成消费习惯。
（2）捆绑销售：将纸巾与其他相关产品进行捆绑销售，如卫生巾、湿巾等，通过组合销售提高产品的附加价值。
（3）限时抢购：开展限时抢购活动，提供特价产品，吸引消费者抢购。
（4）礼品赠送：购买指定数量的纸巾产品，赠送精美礼品，增加购买的附加价值。
3. 促销活动线下推广（1）开展产品体验活动：在商场、超市等消费场所设立纸巾产品的体验区域，供消费者试用和了解产品。
（2）举办品牌推广活动：组织纸巾品牌推广活动，如新品发布会、品牌合作推广活动等，加强纸巾品牌形象塑造。
（3）捐赠活动：与慈善机构合作，将纸巾产品捐赠给有需求的群体，增强品牌的社会责任感和形象。
4. 促销活动线上推广（1）社交媒体推广：通过微博、微信、抖音等社交媒体平台开展纸巾产品的宣传推广活动，提高品牌曝光率，并与消费者互动，增加购买的黏性。
（2）电商平台促销：利用电商平台开展纸巾产品的促销活动，如限时折扣、购物返券等，扩大销售渠道，并提高产品在电商平台的曝光度。
5. 渠道合作与超市、便利店、餐饮连锁等渠道商合作，通过合作促销活动打造强大的销售网络。
洁柔纸巾营销策划(DOC)
洁柔纸巾营销策划题目：洁柔纸巾营销策划设计年级，班级：小组成员及学号：时间：2015年6月11日成绩：目录一策划目的1.1财务目标 .............................................. 1.2市场营销目标 ..............................................二环境营销分析2.1宏观环境分析 ...............................................2.2消费者分析 ...............................................2.3竞争者分析 ...............................................2.4 SWOT分析 ...............................................三营销现状3.1现有营销战略分析 ...............................................3.2营销策略分析 ...............................................3.3存在问题及原因分析 ...............................................四目标市场营销战略与营销策略方案4.1目标市场营销战略 ............................................ 4.2营销策略方案.................................五推广步骤5.1推广现场方案 .........................................5.2时间安排 .........................................六费用预算表.........................................一策划目的1.1财务目标（1）.财务组的主要目标是实现资金的最大利用，使有限的资源得到最合理的利用，实现利润的最大化。
纸巾销售活动策划书3篇
纸巾销售活动策划书3篇篇一《纸巾销售活动策划书》一、活动背景随着人们生活水平的提高和对生活品质的追求，纸巾作为日常生活中不可或缺的用品，市场需求持续增长。
为了提升纸巾品牌的知名度和销售量，特制定本次纸巾销售活动策划。
二、活动目标1. 提高纸巾品牌在目标市场的知名度和美誉度。
2. 增加纸巾产品的销售量，达到一定的销售额增长目标。
三、活动主题“柔软呵护，品质生活”四、活动时间[具体活动时间]五、活动地点1. 线下活动地点：[详细地址 1]、[详细地址 2]等多个超市、商场门口。
2. 线上活动平台：品牌官方网站、电商平台。
六、活动内容（一）线下活动1. 促销活动购买指定纸巾产品满[X]元立减[X]元。
购买一组（多包）纸巾享受优惠套餐价。
消费满一定金额赠送精美小礼品（如纸巾盒、手帕等）。
2. 产品展示与试用在活动现场设置展示区，展示不同系列的纸巾产品，让消费者直观了解产品特点。
提供试用装，让消费者亲身体验纸巾的柔软度和吸水性。
3. 互动游戏举办纸巾包装比赛，邀请消费者参与，获胜者可获得奖品。
设置知识问答环节，关于纸巾的使用常识和品牌知识等，答对者可获得小礼品。
（二）线上活动1. 社交媒体推广在品牌官方社交媒体账号上发布活动信息、产品介绍和优惠活动，吸引粉丝关注和参与。
开展线上互动活动，如抽奖、分享有礼等，增加用户参与度和品牌曝光度。
2. 电商平台促销在电商平台上设置活动专区，推出限时折扣、满减等优惠活动。
优化产品页面，提高产品描述的吸引力和购买转化率。
3. 客户关系维护对购买过纸巾产品的客户进行邮件或短信回访，了解客户使用体验，提供售后服务和建议。
建立客户群，定期发布优惠信息、生活小贴士等，增强客户粘性。
七、活动宣传1. 线下宣传在活动地点周边张贴海报、发放传单。
与周边商家合作，进行联合宣传。
利用超市、商场的电子显示屏播放活动广告。
2. 线上宣传在各大社交媒体平台投放广告，包括图片、视频等形式。
与知名博主、网红合作进行推广。
纸巾营销策划书模板3篇
纸巾营销策划书模板3篇篇一纸巾营销策划书模板一、市场分析1. 目标市场定义目标客户群体，包括年龄、性别、地理位置、消费习惯等。
分析目标市场的规模和增长趋势。
2. 竞争对手确定主要竞争对手。
分析竞争对手的产品特点、价格策略、市场份额等。
3. 市场趋势研究纸巾市场的发展趋势，如消费者对环保、健康等方面的关注。
了解行业技术创新和新产品推出情况。
二、产品策略1. 产品定位确定纸巾产品的定位，如高端、中端或经济型。
强调产品的独特卖点，如柔软度、吸水性、环保性等。
2. 产品创新考虑推出新的纸巾产品或改进现有产品，以满足消费者需求。
可以包括不同材质、包装设计或功能的创新。
3. 品牌建设建立和提升品牌形象，通过品牌宣传和广告活动提高品牌知名度。
培养消费者对品牌的忠诚度。
三、价格策略1. 定价策略确定纸巾产品的定价策略，如成本加成定价、竞争导向定价或价值定价。
考虑产品的质量、成本和市场需求等因素。
2. 价格调整根据市场情况和竞争对手的价格变动，灵活调整产品价格。
可以采用促销活动、折扣等方式吸引消费者。
四、渠道策略1. 销售渠道选择合适的销售渠道，如超市、便利店、电商平台等。
评估不同渠道的销售潜力和成本。
2. 渠道合作开展促销活动和合作推广。
3. 物流配送建立高效的物流配送体系，确保产品及时送达消费者手中。
五、促销策略1. 广告宣传制定广告宣传计划，包括电视广告、报纸广告、网络广告等。
突出产品特点和品牌形象，吸引消费者的注意。
2. 促销活动设计促销活动，如买一送一、打折优惠、赠品等。
利用节假日、特殊事件等时机进行促销。
3. 公共关系开展公共关系活动，如新闻发布、赞助活动等，提升品牌知名度和形象。
六、执行计划1. 时间表制定详细的营销活动时间表，包括各项任务的开始和结束时间。
2. 责任人明确每个任务的责任人，确保任务的顺利执行。
3. 预算制定营销预算，包括广告宣传、促销活动、渠道费用等。
监控预算执行情况，确保营销活动的成本控制。
纸巾促销活动策划方案.doc
纸巾促销活动策划方案【篇三】纸巾促销活动策划方案一、活动目标随着冬季的到来，本公司为了感谢和回馈一直以来支持洁柔纸巾系列产品的广大高校师生，特此开展一系列的高校促销活动，实行低价让利，以优质的产品来赢取新顾客的信任，扩大洁柔品牌纸巾产品知名度，树立良好的企业形象，扩大顾客的活动参与度，拉动销售，增加公司效益。
二、活动主题冬季促销——洁柔纸巾温情相伴三、目标市场分析纸巾是人们的日常生活用品，在生活中的使用量较大，无论男女对于纸巾同样具有需求，随着生活水平的提高，生活用纸正迅速成为与消费者最为密切的消费品之一；同时，它的便利携带、使用方便更增加了不少消费者的亲睐；且冬春季节是流感爆发的高峰期，人们的纸巾需求量更大。
四、消费者选取根据在广州市内各高校的具体调查，针对广东白云学院校内学生和教职工群体较多（学生：校本部西校区有学生一万多人；教职工：一千多人），特此选取在该院校内进行洁柔纸巾的促销活动。
五、竞争者分析洁柔纸巾市场上的竞争产品主要有维达、Tempo、心相印、清风、好家风。
维达、tempo（德宝）属于高档次纸巾，价格比较昂贵的。
心相印、清风、好家风则属于中下档次纸巾，价格低廉，质量相对于洁柔来说是不够柔软的。
洁柔纸巾，如名字一样洁净而柔软的纸巾，价位于维达、tempo（德宝）和心相印、清风、好家风之间，所以说洁柔纸巾是属于物美价廉的优质纸巾，价格对于广大师生来说，是可以接受的。
六、总促销目标特别推销产品：洁柔蓝精品卷纸800条组合产品：可湿水迷你纸巾+不可湿水迷你纸巾，列表如下：七、促销方式八、促销活动方式1、时间：12月5、6日（周末两天）两天，具体从早上9：30——下午1：30。
2、地点：设两个促销点：一个是在学院男生宿舍楼（11、12栋）楼下；另一个是在学生生活服务部旁边。
3、组织机构：洁柔公司市场推广部人员安排：洁柔公司员工8名。
4、物资准备：台、椅子、汽球、画报、彩带、扩音器、宣传单活动组织实施：（1）由公司组织部提前一个星期派人员到学院视察场地并向学院申请活动场地，联系宣传机构白云广播站在活动当天进行宣传。
纸巾营销策划文案
纸巾营销策划文案一、市场分析纸巾作为现代生活中必不可少的日用品，已经成为人们生活中的必需品之一。
随着人们生活水平的提高和消费观念的变化，对纸巾的要求也越来越高。
目前市场上的纸巾种类繁多，品牌众多，竞争激烈。
因此，要想在这个竞争激烈的市场中脱颖而出，就必须有一个合理的营销策划。
二、营销目标我们的营销目标是在市场上树立品牌形象，提高品牌知名度，增加产品销量，拓展市场份额。
通过有效的策划和推广，使消费者更加了解我们的产品，增加忠诚度，促进销售增长。
三、产品定位我们的产品是一款高品质的纸巾，采用优质原料，环保无污染。
产品以品质为核心竞争力，价格合理，适合大众消费。
我们的产品主要面向城市中的中高端消费人群，以满足他们对品质生活的追求。
四、营销策略1. 品牌宣传我们将通过多种渠道进行品牌宣传，包括线上线下广告宣传、社交媒体推广、传统媒体宣传等，提高品牌知名度和美誉度。
2. 产品推广我们将通过举办促销活动、参加展会、合作商家促销等方式推广产品，吸引消费者的眼球，增加产品销量。
3. 渠道拓展我们将通过开发线上线下渠道，加大产品销售网点，提高产品的销售覆盖面，使更多的消费者能够购买到我们的产品。
4. 售后服务我们将建立健全的售后服务体系，严格执行售后服务标准，为消费者提供优质的售后服务，增加消费者的信任度和忠诚度。
五、市场推广活动1. 举办品牌推广活动我们将在一些大型商场、超市等地点举办品牌推广活动，通过派发宣传册、赠送样品等方式宣传我们的产品，吸引消费者的注意，增加产品的曝光度。
2. 参加行业展会我们将参加一些与纸巾相关的行业展会，展示我们的产品和品牌形象，与同行业的企业进行交流合作，了解行业最新动态，拓展合作伙伴。
3. 社交媒体推广我们将加大社交媒体推广力度，通过发布活动信息、产品介绍等方式吸引消费者关注，提高品牌知名度和美誉度。
4. 合作商家促销活动我们将与一些合作商家开展促销活动，通过赠送礼品、打折促销等方式吸引消费者购买，增加产品销量。
纸巾促销活动策划方案3篇
纸巾促销活动策划方案3篇【篇一】纸巾促销活动策划方案一、简介1、活动名称：感恩大回馈，幸运“碰碰碰”。
2、活动目的与意义：为了感谢在校师生以及工作人员对维达纸巾的喜爱与支持，特举办以“维达，感恩大回馈”为主题的幸运碰碰碰等系列活动。
一方面，为了让在校师生以及工作人员感受到来自维达的真实感恩，以特别的方式回馈消费者；另一方面，通过这种方式让更多的人能够了解维达，同时为公司树立良好的形象和信誉，积攒一笔社会财富。
3、时间：4、活动地点：安苑食堂银苑食堂5、前期准备活动：（1）在食堂借好两张桌子，然后准备好弹珠5个小纸盒有奖纸条（有奖纸条上写湿巾、抽纸【注：湿巾价值3.8元；抽纸价值3元】）。
（2）在小纸盒内装入有奖纸条，再用一个小纸盒装弹珠。
（3）把桌子竖向摆放，然后把有奖纸盒放在桌子的一头。
（4）前期宣传工作：①以海报形式展示，在上面注有“幸运碰碰碰”，购纸有礼相送。
②销售人员在销售地向过往人群介绍。
③通过各种联系方式或者让朋友向他们所认识的人诉说、宣传本次有奖活动。
（5）工作安排：所有成员负责搭好帐篷以及准备好各种所需工具。
二、活动概况：1、奖项设置（1）购纸品种三种，则送精美抽纸一盒。
（2）购纸品种四种，送精美抽纸一盒，并且获得幸运碰碰碰的机会。
（3）购纸品种五种及以上，送精美抽纸+幸运碰碰碰一次机会+精美礼品+幸运红绳一条。
2、活动规则：（1）每人有一次投掷机会。
（2）在没碰到纸盒之前，弹珠不能离开桌面。
（3）弹珠撞到哪个盒子，参加者就将获得盒中相应奖品。
（4）如果弹珠没有碰到任何盒子或者在没有到达纸盒那端就掉落在地上就视为失败，奖励幸运红绳一条。
（5）如果一次撞到两个盒子，以撞到的第一个为准。
注：四个盒子中只有两个盒子中有奖，另外两个内为空。
3、活动操作方式：（1）参加者站在放有有奖盒子的另一端。
（2）参加者从放有弹珠的纸盒中任意挑选一枚弹珠。
（3）参加者沿桌面投向目标盒纸。
4、赛制要求：⑴参赛选手需达到参加标准，根据活动规则进行。
纸巾品牌营销策划方案怎么写
纸巾品牌营销策划方案怎么写第一章：前言1.1 项目背景在这个快节奏的现代社会中，纸巾已经成为人们生活中不可或缺的日常用品。
无论是家庭、办公室还是公共场所，人们都需要纸巾来维持生活的方便与卫生。
随着消费者对品质和健康的需求不断提高，纸巾市场竞争愈发激烈。
因此，我们需要开展一项全面的纸巾品牌营销策划，以赢得消费者的青睐和市场份额。
1.2 项目目标- 提升品牌知名度和美誉度；- 扩大市场份额，增加销售额和利润；- 建立品牌在消费者心中的形象和地位；- 满足消费者对高品质、健康、环保纸巾的需求；- 建立长期合作关系，提高客户忠诚度。
第二章：市场分析2.1 市场概况纸巾市场规模庞大，市场需求旺盛。
根据统计数据，全球纸巾市场规模已超过1000亿美元，预计在未来几年内将继续增长。
中国纸巾市场也在迅速增长，年均增长率高达10%以上。
然而，市场竞争激烈，消费者对品质和健康的要求越来越高，这给品牌营销带来了挑战和机遇。
2.2 消费者需求分析消费者对纸巾产品有着不同的需求和偏好。
一方面，他们需要高品质的产品，柔软舒适，吸水性能强，不易破裂。
另一方面，他们也越来越关注健康和环保因素，希望产品不含有害物质，对人体无害，同时要求生产过程中尽量减少对环境的污染。
2.3 竞争对手分析目前市场上存在着众多纸巾品牌，竞争激烈。
主要的竞争对手包括国际品牌和国内品牌。
国际品牌拥有强大的品牌影响力和广泛的市场渗透力，而国内品牌在本土市场上具有一定的优势。
第三章：营销战略为了有效地与目标消费者进行沟通，提升品牌知名度和美誉度，我们制定了以下营销战略。
3.1 品牌定位通过市场调研和竞争对手分析，我们确定了品牌定位为“高品质、健康、环保”的纸巾品牌。
我们将致力于提供优质的纸巾产品，坚持健康环保的生产理念，满足消费者对纸巾的各种需求。
3.2 市场细分我们将市场细分为家庭市场、办公室市场和公共场所市场。
不同的市场细分有着不同的需求和消费习惯，我们将根据不同市场的需求推出不同规格和功能的产品。
纸巾销售活动策划书3篇
纸巾销售活动策划书3篇篇一纸巾销售活动策划书一、活动主题“纸巾风暴，席卷全城！”二、活动目的提高纸巾品牌知名度和销售量，吸引新客户，回馈老客户，增加市场份额。
三、活动时间[具体活动时间]四、活动地点[详细活动地点]五、活动内容1. 特价促销推出限时特价产品，吸引顾客购买。
设立特价区，集中展示特价纸巾。
2. 买赠活动购买一定数量的纸巾，可获得精美礼品或优惠券。
赠品要与纸巾相关，增加顾客对产品的好感度。
3. 套餐优惠组合销售不同规格或口味的纸巾，提供套餐优惠。
吸引顾客购买更多产品，增加销售额。
4. 现场演示设立演示区，展示纸巾的优质特性，如柔软度、吸水性等。
让顾客亲身体验，增加购买信心。
5. 会员专享推出会员专属优惠，如积分加倍、优先购买等。
增加会员忠诚度，促进重复购买。
6. 互动环节举办抽奖活动，购买纸巾的顾客可参与抽奖。
设立问答环节，回答正确的顾客可获得小礼品。
7. 社区合作与周边社区合作，进行宣传和推广。
在社区内张贴海报、发放传单，吸引居民购买。
六、宣传推广1. 社交媒体宣传在各大社交平台发布活动信息，吸引粉丝关注。
制作宣传海报和视频，分享到社交媒体上。
2. 线下宣传在超市、商场等人流量大的地方张贴海报、发放传单。
利用社区通告栏、商家合作等渠道进行宣传。
3. 会员推广向会员发送活动通知邮件或短信，提醒参与活动。
在会员专属区域展示活动信息。
4. 口碑传播提供优质的产品和服务，鼓励顾客口碑传播。
设立推荐奖励机制，鼓励老顾客推荐新顾客。
七、活动预算1. 促销费用：[X]元2. 赠品费用：[X]元3. 宣传费用：[X]元4. 其他费用：[X]元总预算：[X]元八、活动评估1. 设立专门的评估指标，如销售额、客流量、顾客满意度等。
3. 收集顾客反馈意见，改进不足之处，为下次活动提供经验参考。
九、注意事项1. 确保活动期间的产品供应充足，避免缺货现象。
2. 培训员工，确保他们熟悉活动规则和产品知识。
3. 注意活动现场的安全和秩序，保障顾客的购物体验。
纸巾营销策划方案模板
纸巾营销策划方案模板一、方案背景在现代快节奏的生活中，纸巾作为一种常见的生活用品，被广泛应用于各种场合。
人们在家庭、办公、旅行等生活场景中都有使用纸巾的需求。
近年来，随着消费需求的升级和生活品质的改善，人们对纸巾的质量、功能和卫生标准要求也越来越高。
因此，纸巾企业需要制定有效的营销策划方案，以满足消费者的需求，提升企业的市场竞争力。
二、市场分析1. 纸巾行业市场规模：根据市场调研数据，纸巾行业市场规模持续增长，具有巨大的潜力和发展空间。
2. 消费者需求变化：消费者对纸巾的使用场景、质量、品牌和价格等方面有了更高的要求，同时更加关注产品的环保性和健康性。
3. 市场竞争状况：纸巾行业市场竞争激烈，品牌众多，企业需要通过优质产品和差异化的营销策略来突破竞争。
三、目标市场基于市场调研数据和消费者需求分析，我们确定以下目标市场：1. 家庭消费市场：包括中高收入家庭和年轻家庭，他们对纸巾的质量、柔软度、吸水性和环保性要求较高。
2. 办公场所市场：办公室需要大量使用纸巾来满足员工的日常清洁和卫生需求，如手纸、餐巾纸等。
3. 旅行场所市场：旅游景区、机场、车站等公共场所需要提供纸巾给游客，方便他们在出行过程中随时使用。
四、产品定位根据目标市场的需求和竞争状况，我们将纸巾产品定位为高质量、环保、功能多样的生活用品。
我们的产品将注重柔软度、吸水性和耐用性，并且提供各类规格、款式和包装来满足不同场景的需求。
另外，我们还注重产品的环保性，采用可降解材料和环保生产工艺，以减少对环境的影响。
五、营销策略1. 品牌建设：通过与知名设计师合作，设计独特的品牌标志和包装，以提升产品的视觉吸引力和品牌辨识度。
2. 渠道拓展：与大型超市、便利店和电商平台等合作，扩大产品的销售渠道，提升产品的市场覆盖率。
3. 产品创新：不断推出新款式、新功能的纸巾产品，如湿巾、迷你包装等，以满足消费者对多样化产品的需求。
4. 价格竞争力：在保证产品质量的前提下，提供合理的价格策略，让消费者能够接受产品的价格，并增加重复购买的可能性。
贩卖纸巾的策划书范文3篇
贩卖纸巾的策划书范文3篇篇一贩卖纸巾的策划书范文一、活动背景纸巾是日常生活中不可或缺的清洁用品，具有较大的市场需求。
本策划旨在通过举办一场以纸巾为主题的促销活动，吸引消费者的关注，提高纸巾的销售量。
二、活动主题“纸”为遇见你三、活动目标1. 提高纸巾的销售量。
2. 增加纸巾品牌的知名度。
3. 提升消费者对纸巾产品的认知度和购买意愿。
四、活动时间和地点1. 时间：[活动时间]2. 地点：[活动地点]五、活动内容1. 纸巾展示：在活动现场设置纸巾展示区，展示各种不同规格、款式的纸巾产品，让消费者更直观地了解纸巾的特点和用途。
2. 试用体验：提供试用装纸巾，让消费者亲自体验纸巾的柔软度、吸水性、质量等方面的优势，增加消费者对产品的好感度。
3. 购买优惠：推出购买纸巾的优惠活动，如满减、打折、赠品等，吸引消费者购买。
4. 互动游戏：设置与纸巾相关的互动游戏，如纸巾拼图、纸巾传递等，增加活动的趣味性和参与度。
5. 知识讲座：邀请专业人士举办关于纸巾选购和使用的知识讲座，提高消费者对纸巾的认知度和使用技巧。
六、活动宣传1. 线上宣传：利用社交媒体平台、电商平台等渠道发布活动信息，吸引目标客户的关注。
2. 线下宣传：在活动现场周边张贴海报、发放传单等宣传材料，提高活动的知名度。
3. 合作推广：与相关行业的企业、商家进行合作推广，扩大活动的影响力。
七、活动预算1. 场地租赁费用：[场地租赁费用金额]2. 宣传材料制作费用：[宣传材料制作费用金额]3. 赠品费用：[赠品费用金额]4. 互动游戏道具费用：[互动游戏道具费用金额]5. 人员费用：[人员费用金额]6. 其他费用：[其他费用金额]7. 合计：[活动总预算金额]八、活动评估1. 销售数据统计：活动期间对纸巾的销售量进行统计，评估活动的效果。
2. 顾客反馈调查：通过问卷调查、现场访谈等方式，收集顾客对活动的反馈意见，了解顾客对活动的满意度和改进建议。
3. 品牌知名度提升：通过活动前后的品牌知名度调查，评估活动对品牌知名度的提升效果。
纸巾促销策划活动方案
纸巾促销策划活动方案一、活动背景分析纸巾是我们每天都会使用到的日常生活用品，广泛应用于卫生、护理、清洁等领域。
然而，市场上纸巾品牌众多，竞争激烈，如何在众多品牌中突出自己的优势，吸引消费者购买，提升品牌知名度和销量，成为一个必须解决的问题。
二、活动目标1. 提升品牌知名度：通过促销活动，增加品牌曝光率和知名度。
2. 提高销售额：通过促销活动，吸引消费者购买，提高产品销售量。
3. 塑造品牌形象：通过活动，塑造品牌形象，增强消费者对品牌的好感和忠诚度。
三、活动策划1. 活动主题根据市场调研，消费者对于纸巾的需求除了实用外，更注重价格、环保和舒适度等方面的考虑。
因此，本次活动主题定为“环保纸巾，清洁呵护”。
2. 活动时间为了与消费者的使用需求相契合，在清洁日常的时候，提供更多的优惠和服务。
因此，本次活动选择在每年的清明节前后进行，活动时间为4月1日至4月10日。
3. 活动地点活动地点选择在大型购物中心、超市等人流量较大的地方，能够吸引更多的目标消费者。
4. 活动内容(1) 优惠促销：针对促销期间的购买，我们将提供低价和折扣等优惠措施，吸引消费者的购买欲望。
(2) 试用体验：设置试用区域，供消费者体验产品的舒适度和护理效果，增强消费者对产品的信任感和好感度。
(3) 回馈活动：活动期间，凡购买指定金额纸巾的消费者，可以获得购物券、限量版纸巾套装等礼品。
(4) 环保宣传：通过宣传展板、宣传册等形式，向消费者传递品牌环保理念，让消费者了解品牌的环保特性和努力。
(5) 社交媒体引流：通过在社交媒体上举办抽奖活动、写评价送礼品等方式，引导消费者进入线下购买。
(6) 消费者调查：活动期间，对抽奖环节中参与抽奖的消费者进行调查，了解他们对于纸巾品牌的需求和好感度，为品牌改进提供参考。
(7) 与合作伙伴联动：与合作伙伴（如超市、商场等）合作，同时推出购物券、积分奖励等促销活动，互相促进共同发展。
5. 活动预算针对此次活动，预计投入总预算为10万元。
纸巾促销活动策划方案
纸巾促销活动策划方案纸巾促销活动策划方案 3 篇【篇一】纸巾促销活动策划方案一、简介1、活动名称：感恩大回馈，幸运“碰碰碰”。
2、活动目的与意义：为了感谢在校师生以及工作人员对维达纸巾的喜爱与支持，特举办以“维达，感恩大回馈”为主题的幸运碰碰碰等系列活动。
一方面，为了让在校师生以及工作人员感受到来自维达的真实感恩，以特别的方式回馈消费者；另一方面，通过这种方式让更多的人能够了解维达，同时为公司树立良好的形象和信誉，积攒一笔社会财富。
3、时间：4、活动地点：安苑食堂银苑食堂5、前期准备活动：（1）在食堂借好两张桌子，然后准备好弹珠 5 个小纸盒有奖纸条（有奖纸条上写湿巾、抽纸【注：湿巾价值 3.8 元；抽纸价值 3 元】）。
（2）在小纸盒内装入有奖纸条，再用一个小纸盒装弹珠。
（3）把桌子竖向摆放，然后把有奖纸盒放在桌子的一头。
（4）前期宣传工作：①以海报形式展示，在上面注有“幸运碰碰碰”，购纸有礼相送。
②销售人员在销售地向过往人群介绍。
③通过各种联系方式或者让朋友向他们所认识的人诉说、宣传本次有奖活动。
（5）工作安排：所有成员负责搭好帐篷以及准备好各种所需工具。
二、活动概况：1、奖项设置（1）购纸品种三种，则送精美抽纸一盒。
（2）购纸品种四种，送精美抽纸一盒，并且获得幸运碰碰碰的机会。
（3）购纸品种五种及以上，送精美抽纸+幸运碰碰碰一次机会+精美礼品+幸运红绳一条。
2、活动规则：（1）每人有一次投掷机会。
（2）在没碰到纸盒之前，弹珠不能离开桌面。
（3）弹珠撞到哪个盒子，参加者就将获得盒中相应奖品。
（4）如果弹珠没有碰到任何盒子或者在没有到达纸盒那端就掉落在地上就视为失败，奖励幸运红绳一条。
（5）如果一次撞到两个盒子，以撞到的第一个为准。
注：四个盒子中只有两个盒子中有奖，另外两个内为空。
3、活动操作方式：（1）参加者站在放有有奖盒子的另一端。
（2）参加者从放有弹珠的纸盒中任意挑选一枚弹珠。
（3）参加者沿桌面投向目标盒纸。
纸巾营销策划
纸巾营销策划引言在当今竞争激烈的市场环境下，营销策划成为企业获取竞争优势的重要手段之一。
本文将从纸巾营销策划的角度出发，探讨如何通过创新和巧妙的策略来提高纸巾产品的市场竞争力。
背景分析纸巾作为一种日常生活用品，具有广泛的市场需求。
然而，由于市场竞争激烈，许多纸巾品牌都面临着同质化、价格战等问题，导致市场份额难以提升。
因此，制定一套有效的营销策划方案，成为纸巾品牌提高竞争力的关键。
目标市场首先，需要明确纸巾的目标市场。
纸巾作为一种日常用品，在家庭、办公室、餐厅等场景中都有广泛的应用。
因此，我们可以将目标市场定位在家庭用户、商业用户以及餐饮服务业。
品牌定位品牌定位是营销策划的核心内容之一。
在纸巾市场的定位上，我们可以从以下几个方面考虑：1.产品特点：通过强调产品的柔软度、吸水性和环保性，打造高品质的纸巾品牌形象。
2.创新设计：通过创新的包装设计、印刷工艺等，提升产品的视觉效果和品牌识别度。
3.品牌故事：通过讲述品牌背后的故事，拉近与消费者的距离，增强品牌认同感。
营销渠道选择合适的营销渠道是推广纸巾产品的关键。
以下是一些常见的纸巾营销渠道：1.零售渠道：可以选择与超市、便利店等零售商合作，将产品直接销售给最终消费者。
2.电商渠道：通过与电商平台合作，将产品在线上销售，提高产品的曝光度和销售量。
3.B2B渠道：与酒店、餐厅等商业客户合作，提供定制化的纸巾产品和服务。
促销活动促销活动是吸引消费者的有效手段。
以下是一些适用于纸巾产品的促销活动：1.限时优惠：设立折扣时间段，吸引消费者购买。
2.捆绑销售：将纸巾与其他相关产品进行捆绑销售，增加产品附加值。
3.礼品赠送：购买指定数量的纸巾产品，赠送精美礼品，增加购买欲望。
市场调研市场调研是制定营销策划的重要步骤之一。
通过市场调研，可以了解目标市场的需求和竞争对手的情况，从而制定有效的营销策略。
数据分析数据分析是评估营销策划效果的重要手段。
通过对销售数据、市场份额等进行分析，可以及时调整策略，提高营销效果。
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.洁云纸巾襄阳市大学生市场营销策划书策划日期：2014年6月10日-6月16日目录一、摘要 (3)二、市场分析 (3)1、简介2、竞争分析3、存在的问题三、SWOT分析 (6)四、市场定位 (7)1、目标市场定位2、产品定位五、PIS分析 (7)六、产品渠道选择 (8)七、定价策略 (9)1、产品组合策略2、价格跟随策略3、心理定价策略4、价格定位八、推广策划 (10)九、结束语 (12)一、摘要上海东冠集团成立于2005年4月，是在原上海斯米克华洁纸业有限公司的基础上发展壮大起来的。
集团隶属于中英合资企业斯米克集团，是斯米克集团大家庭中的一员。
斯米克集团（CIMIC）于1989年进入中国，2005年度集团年销售收入约30亿人民币。
主要生产包括生活用纸的原纸、卷筒纸、面巾纸、手帕纸、餐巾纸、擦手纸等。
公司洁云品牌自1996年推出以来，在生活用纸领域一直居于领先地位，自2002年以来连续四年市场占有率位居上海市首位，并于2001年至今连续多年分别荣获海市畅销品牌;的殊荣及上海市畅销快速消费品称号。
洁云品牌的广告语：聪明女人选洁云，更是广为流传。
由此不难看出，洁云纸业在中国的主要市场是上海。
但是在竞争如此激烈的纸巾市场上，前有心相印、维达、洁柔等国际驰名品牌，后又有各类纸巾品牌层出不穷，不断的瓜分中国这个市场，洁云要在如此恶劣的市场环境里生存并获得盈利，就要提高其品牌知名度，拓展市场，让自身产品走出上海，走向中国这个大市场。
据此，本小组此营销计划方对洁云的发展历史、目前的市场状况等各方面做出了具体的分析，为洁云在襄阳市大学生市场的营销策划制定出《洁云纸巾襄阳市大学生市场营销策划书》。
二、市场分析1、简介：目前，襄阳市场上销售的纸巾已经多达十几种。
其中包括“心相印”、“清风”、“洁柔”、“维达”、“妮飘”、“唯思”等等。
“唯思”、“妮飘”等纸品销售量不稳定，促销活动较多。
消费者选购行为也伴随着促销活动而起伏不定。
“心相印”、“清风”、“洁柔”等全国性知名品牌相对地方性品牌有着较固定的消费群体。
洁云纸巾目前市场上已有的产品如下：①卷筒纸系列分为平板型、压花型和印花型两种，每节打孔清晰、整齐、卷长足，纸质柔软，卫生舒适，洁白，吸水性强。
②手帕纸系列：四边压花，纤巧精美，100%进口木浆，纸质柔韧、细腻、吸水性强；颜色洁白，不含荧光物质。
③皮夹式手帕纸系列：时尚包装，外观精巧，气味清新，纸质柔韧细腻，不掉纸屑，携带使用方便。
④面巾纸系列：塑料抽取式：纸质柔韧，不掉纸屑，抽数足，卫生舒适，使用方便，适于家庭、办公室、宾馆、汽车中使用。
盒装抽取式：高装高雅，抽数足，纸质柔韧，不掉纸屑，卫生舒适，使用方便，适于家庭、办公室、宾馆、汽车中使用。
⑤湿巾系列：纯净安全，更亲近幼嫩肌肤。
配方绝大部分由纯水组成，反渗透净化技术确保清洁卫生。
适用于家庭以及各大型娱乐场所。
青年一代是最容易接受时尚产品，都希望走在时代前沿，包括不同风格的款式，大小型号以及颜色等，在别人心中很可能会有不同的印象。
因此，追逐时尚成为大众青年一大特点，乘机赶上时代之风。
高校学生正处于一种亚社会状态，对每种事物都有自己的评价标准。
由于崇尚时尚快捷，在购买商品时比较注意时尚性与快捷性。
在购买商品时注重快捷迅速，特别是纸巾这类日用品，一旦形成品牌依赖，为了购买迅速就会很难注意到其他商品，除非其他商品有特别强的吸引力。
青年学生所处的环境为团体环境，易受身边同学的影响，从而产生从众性购买。
在经济方面，青年学生还依赖于父母的给予，没有独立的经济能力，可用于支出的资金还不是很宽裕。
2、竞争分析：目前，在襄阳市场上销售的生活用纸的种类已经多达十几种，各个厂家根据不同的消费者的不同的需求来满足其需要，从而来争夺市场。
其中包括“心相印”、“维达”、“洁柔”等知名品牌。
我们选择一个品牌形象较高的和一个品牌形象相对较低的品牌来进行分析。
我们选择了当中代表性较高的“心相印”和“怡飘”来进行分析。
分析内容如下：①“心相印”：竞争优势：其产品形象较好，知名度高，质量也相对较高（采用美国技术制纸，原料为100%原木浆）大众消费者易于接受。
目前采取的主要是品牌营销以及品牌多元化战略，它拥有很多系列的单品，有家用纸巾，商用纸巾等等。
其单品中又包括中国风，茶语，几米，优选等各个系列的单品。
品牌的多样化，能够让不同的消费群体都可以享受到其产品服务。
针对高消费者，他们推行的是高档产品，提供的是价格较高的种类。
而针对低消费者，其推行的是价格较低的产品。
这样使得其产品极大地迎合了市场的需求。
竞争劣势：总体价格较高，对学生来说难以接受。
学生阶级能力低，难以支付得起高价的产品，从而转向使用其他产品。
市场范围大，专门针对青年学生使用的单品较少。
不能满足青年学生多样化的需求。
②“妮飘”：竞争优势：价格较低，青年学生容易接受。
青年学生还处于经济能力没有完全独立的阶段，在价格上更能接受低价位的产品。
竞争劣势：产品形象较低，知名度较低，质量相对不高，并不为大众消费者接受，忠诚消费者少。
单品较少，所涉及的范围不广。
竞争力低，不能满足青年学生多样化的需求。
产品的特殊价值不明显，与其他产品比较没有明显的特点。
所以市场占有率低。
3、存在的问题：洁云虽然在上海有一定的市场，但国内其他地区消费者对其品牌认知度不高。
并且，因其主要市场在上海，定价比其他品牌相对较高。
在襄阳市各超市、便利店可以发现，相对于一般的纸巾，洁云纸巾的价格还是较高的。
加之知名度不高，导致消费者更宁愿购买同等价位的纸巾，例如维达、洁柔、心相印等。
洁云纸巾的消费者定位主要是年轻女性，这个群体中包括了大部分青年学生。
但青年学生的消费能力有限，因此洁云纸巾很有可能不在她们的消费范围内。
总结如下：①洁云品牌形象树立模糊，与“心相印”等相比产品形象较低，美誉度不高。
很多消费者对其不是很了解，很多消费者对其定位还不明确，将其模糊成一个低档产品。
②目标市场（主打学生市场）小，市场范围小，存在的市场风险较大。
与知名品牌相比较，能进行调节的市场范围小，一旦在该市场出现危机，则没有可以回转的余地，难以支撑整个品牌的形象。
③产品差异化程度小，除了包装特别明显外，没有其他特殊的核心竞争力。
而且最近“龙盟”其他产品也相应生产环保化包装的纸巾，这对“洁云”来说无疑是一个相当大的冲击。
增加产品的差异化也是在市场站稳脚跟的关键。
三、SWOT分析随着社会消费水平的提高，人们对于生活品质的追求也随之提高。
使用纸巾的生活方式逐渐被社会大众所接受，并成为时尚，使用人数不断增加，购买潜力巨大在这种社会环境下，洁云纸业面临的有有优势、劣势、机会和威胁。
优势：1、洁云所属的上海东冠品牌是全球500强企业，国际认知度高，可更为快速的让消费者信任。
2、洁纸巾质地柔软，纸巾造型独特，印花样式新颖，可更好的吸引学生消费者。
3、采用原生木浆原料，不添加荧光剂，更加安全。
劣势：洁云虽然在上海有一定的市场，襄阳市消费者对其品牌认知度不高并且，因其主要市场在上海，定价比其他品牌相对较高。
大学生的消费能力有限，有可能承担不起，因此不会选择洁云纸巾。
机会：1、随着社会消费水平的提高，人们对于生活品质的追求也随之提高。
使用纸巾的生活方式逐渐被社会大众所接受，并成为时尚，使用人数不断增加，购买潜力巨大。
2、洁云纸巾的功能分类很多，消费者的选择余地多。
3、大学生喜欢追求新鲜事物，接受新事物的能力较强，洁云纸巾打出环保时尚的口号能更好的吸引这类消费者。
威胁：1、目前市场上纸巾类品牌种类多，产品同质化严重。
2、在襄阳市除了维达、心相印、清风等较具有实力的品牌之外，还有襄阳市本地品牌与之竞争，洁云纸巾想要打进襄阳市大学生市场，仍然有很大的挑战性。
四、市场定位1、目标市场定位：青年大学生作为未来消费的主力军，因此将其定为目标消费人群。
2、产品定位：当今社会人们除了对物质的需求外，还有对精神和情感的需求。
“洁云”利用消费者这种心理倾向来树立产品的形象，着力打造“环保纸巾”。
利用环保这一特征来打造“环保纸巾”，这样不仅树立了产品良好的形象和产品特色，最重要的是容易与消费者引起情感上的共鸣。
将“洁云”的目标市场定为学生市场，主要推广的是“环保”和“再利用”这两个概念。
其目标是先抓住青年学生这一市场后再逐渐向襄阳市其他市场扩展。
五、PIS分析1、产品文化内涵定位：“洁云”纸巾是一款符合当代大众消费的生活用纸，该产品以人们追求健康生活、缔造美好生活为目标。
而环保化的包装将会是洁云的最大特色，这使产品赋予情感，让消费者在心灵上得到满足，同时容易与消费者引起意识上的共鸣。
2、产品定位：“洁云”的目标市场主要是大学生市场，根据其特点，故产品定位于“环保”和“时尚”这两个概念，同时追求环保本就是十分时尚的表现，洁云将两者结合以先抓住青年学生这一市场后再逐渐向其他市场扩展。
3、包装色彩定位：当代青年大学生追求流行和时尚，在环保化的基础上，纸巾的包装色彩不宜过于花哨，而绿色代表了大自然环保的概念，故而以轻绿色为主打色，整体的色彩设计上给消费者清新环保又不失时尚的感觉4、包装主体元素制定和设计：洁云纸巾的包装形式可以针对大学生的消费偏好进行特殊的制定，可以设计成文艺风格、小清新风格、卡通风格等多种风格，同时在包装上设计各种环保标志。
5、广告及媒体的传播视觉设计：针对青年大学生的特点，可以在学校人流量集中的路口进行试用品派发，也可以以洁云纸巾的名义赞助学校活动，还可以通过网络（如QQ群、微博等）进行产品的推广。
6、包装形式分类：餐巾纸和卷纸的包装可采取寝室式大量包装方便学生一次性购买，同时以减少包装材料，提倡环保。
抽纸的包装可以用纸质包装盒，或者用可降解的塑料袋包装，进一步推广将洁云的环保概念，获得消费者的好感。
六、产品的渠道选择1、在营销渠道层级结构方面选择三级渠道，即洁云可以依次分别经过代理商，批发商和零售商的到到达最终消费者的手中。
2.在营销渠道宽度方面选择选择性营销渠道，即洁云在襄阳市场选择几个良好声誉，对产品的性能特点有充分了解的中间商来经销企业的产品。
3.在各级营销渠道成员的选择上：①代理商尽量选择与心心相印，维达等纸业代理商不冲突的代理商，并通过适当的优惠政策绑定这些代理商，同时借助比较严谨的合同来规范与代理商之间的合作关系；②批发商选择三层的批发商，批发商成员的选择可以是发展较为成熟的批发系统内的成员，在各级的批发活动中要确定批发的价格的层层增加，一方面使批发商有利可图，另一方面也能保障在流通中的秩序；③对于零售商的选择上，主要专注于商超部分，即在襄阳城区内各大型超市、商场。
4、网络渠道：在网络购物平台上设立线上销售点，可以通过微博、微信平台进行推广，这种销售方式也比较符合当今大学生的消费偏好。