福润源茶叶短期营销预案(单件成本说明及地区筛选、实施细节)
茶叶企业促销策划书3篇
茶叶企业促销策划书3篇篇一《茶叶企业促销策划书》一、促销主题品味茶香，享受生活二、促销目的提高品牌知名度和销售量，增加市场份额，促进消费者对茶叶的了解和喜爱。
三、促销时间[具体促销时间]四、促销地点[具体促销地点]五、促销对象茶叶爱好者、消费者六、促销内容1. 优惠活动推出折扣优惠，如购买一定金额的茶叶可享受[X]折优惠。
设立满减活动，满[X]元减[X]元。
购买指定茶叶产品可获得赠品，如精美茶具、茶叶小样等。
2. 品鉴活动举办茶叶品鉴会，邀请专业茶艺师为消费者讲解茶叶知识和品鉴方法。
提供免费品尝的茶叶样品，让消费者亲身体验不同种类茶叶的风味。
3. 互动活动设立茶文化展示区，展示茶叶的历史、文化和制作过程。
开展茶艺表演，让消费者欣赏茶艺的魅力。
举办茶文化讲座，邀请专家学者分享茶叶与健康、茶叶与生活等方面的知识。
4. 线上活动在社交媒体平台上举办线上促销活动，如抽奖、优惠券发放等。
利用电商平台进行促销，提供便捷的购物体验。
七、促销宣传1. 线上宣传利用社交媒体平台、官方网站、电商平台等进行宣传推广。
发布促销活动信息、图片和视频，吸引消费者的关注。
邀请网红、博主进行合作推广，扩大活动影响力。
2. 线下宣传在门店张贴促销海报、悬挂横幅等。
发放传单、宣传册，介绍促销活动和产品信息。
邀请会员、老顾客参加活动，通过口碑传播扩大活动知名度。
八、促销预算1. 促销费用：[X]元2. 宣传费用：[X]元3. 赠品费用：[X]元4. 其他费用：[X]元总预算：[X]元九、促销效果评估1. 设定促销目标，如销售量、销售额、市场份额等。
2. 活动期间进行实时监控和数据分析，了解消费者的参与度和反馈。
十、注意事项1. 确保促销活动的合法性和规范性，遵守相关法律法规。
3. 合理安排促销人员，确保活动的顺利进行。
4. 注意活动现场的安全和秩序，避免发生意外事故。
篇二茶叶企业促销策划书一、促销主题品味茶香，享受生活二、促销目的1. 增加茶叶销量，提高市场占有率。
茶营销策划书
茶营销策划书茶营销策划书是企业制定茶营销计划和实施茶营销活动的重要文档，旨在制定从推广茶品、打造品牌形象、提高市场占有率、满足消费者需求等方面的营销策略，并通过计划执行和结果分析不断完善和优化营销方案，提升企业的市场竞争力。
一、市场分析在制定茶营销计划之前，企业需要对市场进行深入的分析，包括消费者需求、竞争格局、市场趋势等方面。
在集中分析后，对市场所面临的挑战和机遇作出准确的判断和预测。
因此，在制定茶营销计划时，企业需要对市场环境进行详细的研究，从而找到合适的营销策略。
二、营销目标制定营销目标是实施茶营销计划的前提，这是确定营销策略，选择正确的营销渠道，预测成本收益等方面的基础。
企业制定营销目标时，需综合考虑公司的发展战略、市场需求和竞争情况等因素，并确定符合实际情况和市场潜力的具体营销目标，如产品销售份额、品牌知名度、顾客满意度等。
三、营销策略茶营销策略是指企业根据市场研究和营销目标确定的具体的营销手段和措施，旨在推广茶品和占领市场份额。
其实施范围包括市场定位、营销组合、渠道策略、促销活动等多个方面。
企业需要针对当前市场状况和竞争态势，进行差异化营销和创新营销，提高消费者对产品的认知度、品牌忠诚度，并建立市场口碑。
四、营销渠道茶营销渠道是指企业以达到市场份额和消费者认知度的目的而实施的营销手段，包括直接销售、渠道推广和互联网营销等。
为了打破地域和时间限制，企业可以考虑拓展线上销售渠道，如开设微信店铺、淘宝店铺、京东店铺等，增强网络销售能力，提升产品的知晓率和用户忠诚度。
五、营销预算营销预算是企业制定茶营销计划时，对营销活动所需费用的预先估计。
其目的是充分掌握资金使用情况，避免出现经费不足的情况，同时降低营销风险。
企业在编制营销预算时，需对营销推广成本研究清楚，制定低成本、高效益的茶营销策略。
六、市场评估和调整在茶营销计划实施过程中，市场状况会随着时间推移发生变化，因此需要对效果进行定期评估和测量，将实际情况与预期指标进行比较和分析，如果发现不足之处需要对营销策略进行调整。
茶叶营销策划方案
茶叶营销策划方案茶叶营销策划方案（精选15篇）为保障事情或工作顺利开展，预先制定方案是必不可少的，方案是书面计划，是具体行动实施办法细则，步骤等。
方案应该怎么制定呢？以下是店铺为大家收集的茶叶营销策划方案，仅供参考，大家一起来看看吧。
茶叶营销策划方案篇1网络营销的兴起，网络购物已经成为当下的一种生活时尚，大大地推动了网络营销的发展。
茶叶作为一种大众消费品也开始步入网络营销轨道。
目前，虽然网络营销在整个茶叶营销中所占的市场份额比例不高，但网络营销作为崭新的营销手段，如能合理、充分利用将大有可为。
网络营销是对传统营销的补充：当前，茶行业的营销模式仍是以传统营销模式为主导，即以实体店面为依托，以产品为媒介寻找目标顾客。
相比于传统营销，网络营销因网络平台使得茶企能接触到更多的买卖双方，供需信息也会在最短的时间里沟通获得，这就弥补了传统营销的地域性缺陷。
目标与理念经营目标：扩大产品知名度+提高市场占有率+网络直销经营理念：高端走文化;中端走时尚;低端走健康。
基础工作实施1)网站建设：我们根据产品特点以及公司悠久的茶文化，以客户为中心设计专业茶艺经营性网站，吸引潜在的客户，使客户充分挖掘网站的信息，做好网络营销导向的网站优化，提高网站的质量、可信度和知名度。
2)在阿里巴巴、慧聪网、中国制造网、买麦网和淘宝网等电子商务平台上实现网上销售并实现互联。
3)通过博客、微博、论坛、邮件平台充分挖掘忠实、潜在的顾客群。
4)借助淘宝网、拍拍等非常巨大的市场优势来推广将成为c2c电子商务的一次新的尝试;我们通过对商业的'全方位理解。
5)联合团购网站拉手团购美团网糯米网58团购窝窝团24券等，组织大型的团购活动，借助各大团购网站固有的客户群去做营销。
6)通过新的支付方式宣传推广支付宝财付通易宝支付快钱等，开通多渠道的支付方式，方便网友支付。
7)建立多方面的问答咨询帐号，如百度的问答百度的知道腾讯的soso搜狗等搜索资源8)产品的建议：中小企业在从事网络营销中，要整合行业的现状和行情!任何时候“物美价廉”都是我们从事网络营销应该遵循的永久法则。
怎么做茶叶的营销策划方案
怎么做茶叶的营销策划方案第一部分：市场调研一、茶叶市场概况对茶叶市场的整体情况进行分析，了解市场的规模、增长态势、竞争对手及其品牌形象等。
二、消费者调研1. 定义目标消费群体，调研他们对茶叶的认知、偏好、消费习惯等。
2. 通过问卷调研、访谈等方式，深入了解消费者对茶叶的期望值、购买动机和购买决策过程。
三、竞争对手调研1. 分析竞争对手的产品定位和市场占有率，了解它们的优势和劣势。
2.研究竞争对手的营销策略和市场推广手段，并进行对比分析。
第二部分：品牌定位一、定位目标消费群体根据市场调研结果，明确品牌的目标消费群体，并确定其特点、需求和购买动机，为后续营销策略的制定提供指导。
二、品牌定位理念在茶叶市场中确定品牌的独特卖点和核心价值，打造独特的品牌形象，以区别于竞争对手。
三、品牌故事根据品牌定位和目标消费群体的特点，编写一个引人入胜的品牌故事，以激发消费者的情感共鸣和认知价值。
第三部分：产品策略一、产品开发与创新1. 根据市场需求和消费者调研结果，优化现有产品的品质和口味，并开发符合目标消费群体需求的新品种茶叶。
2. 创新茶叶的加工工艺和包装形式，提升产品的附加值和品牌形象。
二、产品定价策略1. 结合产品的品质、口味和市场需求，考虑成本和竞争对手价格，科学合理制定产品的定价策略。
2. 考虑定价与促销的结合，制定一定的区域定价差异策略，以满足不同市场的需求。
三、品牌延伸1. 根据目标消费群体的需求，考虑将茶叶品牌延伸到相关的茶具、茶点等产品领域，提升品牌影响力和附加值。
2. 培养茶叶与食品、美容、健康等领域的关联，建立起多元化的品牌形象。
第四部分：渠道策略一、渠道选择根据目标消费群体和产品特点，选择适合茶叶销售的渠道，如实体门店、电商平台、社交媒体等。
二、渠道经营1. 建立并培训一支专业化的销售团队，提高销售人员的产品知识和销售技巧。
2. 加强与渠道商的合作，共同制定促销活动、陈列格局和物流配送等。
三、线上线下融合1. 将线上线下销售渠道进行融合，提供多样化的购买方式，如线上预订、线下体验等，以提高客户的购买体验。
茶叶营销策划书（精选5篇）
茶叶营销策划书（精选5篇）一、策划书的分类策划书一般分为：商业策划书、创业计划书、广告策划书、活动策划书、营销策划书、网站策划书、营销型网站策划书、项目策划书、公关策划书、婚礼策划书、医疗策划书等。
二、茶叶营销策划书（精选5篇）撰写策划书就是用现有的知识开发想象力，在可以得到的资源的现实中最可能最快的达到目标。
以下是小编精心整理的茶叶营销策划书（精选5篇），希望大家能够喜欢。
茶叶营销策划书1一、营造节日气氛营造中秋节气氛对于品牌茶叶店来说，是必不可少的，这也叫造势。
随着中秋节的临近，以观景茶业为代表的茶叶店加盟商应该迅速整理茶叶店，营造节日气氛，比如可以挂一些加盟连锁总部推出的中秋所用横幅广告条。
二、充分利用已有资源在茶叶淡季，加盟店肯定多少有储备一些客户资源，在这个茶叶销售旺季到来的时候，茶叶店加盟商可以充分发挥这些已有资源，主动联系、主动介绍等方法吸引顾客来店消费。
三、整理货架进行促销中秋对于茶叶加盟连锁店来说，是个促销的好节日。
加盟商应认真整理产品货架，突出一些要着重推广的产品，或者要进行促销的茶叶产品。
同时保持产品排列整齐，分类明细，易于客户选购。
四、积极推动中秋礼品促销中秋节是中国的传统节日，中秋送礼成为人们的.潜意识。
因此，消费者在购买中秋茶礼的时候，习惯性的认为中秋有礼品相送或者促销活动等。
加盟商应该抓住这种消费心理，积极推动中秋礼品促销，激起消费者的消费欲望。
五、提前备货迎战中秋所谓“未雨绸缪”，在这个茶叶销售旺季到来之前，茶叶加盟商应该提前备货。
中秋是个茶叶销售旺季，消费者对于中秋茶礼的追求会陡然增加。
加盟商应该根据市场需求，合理进行备货，以免出现“虚缺”情况。
中秋节茶叶店做好充足准备，大赚一笔，你还在等什么呢？好商机就在眼前，赶紧行动起来，为你创造更加丰富的快乐感。
茶叶营销策划书2一、活动目的：借中秋节促销，完成公司制定销售任务。
二、活动主题：“迎中秋，送茶礼”三、活动时间：20xx年9月18日——20xx年9月28日四、活动地点：公司直营店、卖场和全国各加盟店。
茶叶批发营销策划书3篇
茶叶批发营销策划书3篇篇一茶叶批发营销策划书一、策划书概述茶叶是中国的传统饮品，具有悠久的历史和深厚的文化底蕴。
随着人们生活水平的提高和健康意识的增强，茶叶的消费市场逐渐扩大，茶叶批发业务也迎来了新的发展机遇。
为了拓展茶叶批发业务，提高市场占有率和品牌知名度，我们制定了本营销策划书。
二、市场分析1. 行业现状：目前，茶叶批发行业竞争激烈，市场份额主要被几家大型企业占据。
同时，随着电商的兴起，传统的茶叶批发模式受到了一定的冲击。
2. 消费者需求：消费者对茶叶的品质、口感、品牌等方面的要求越来越高，同时也更加注重茶叶的健康价值和文化内涵。
3. 市场潜力：随着人们生活水平的提高和健康意识的增强，茶叶的消费市场逐渐扩大，尤其是中高端茶叶市场潜力巨大。
三、产品策略1. 产品定位：以中高端茶叶为主打产品，涵盖绿茶、红茶、黑茶、白茶、乌龙茶等多个品类，满足不同消费者的需求。
2. 产品包装：采用精美的包装设计，突出产品的品质和文化内涵，提高产品的附加值。
3. 产品创新：不断推出新产品，满足消费者的个性化需求，如定制茶、花果茶等。
四、价格策略1. 定价原则：根据产品成本、市场需求和竞争情况等因素，制定合理的价格策略，既要保证利润空间，又要具有竞争力。
2. 价格体系：建立多层次的价格体系，满足不同客户的需求，如大客户、经销商、零售商等。
3. 促销策略：定期推出促销活动，如打折、满减、赠品等，吸引消费者购买。
五、渠道策略1. 传统渠道：与茶叶经销商、零售商等建立合作关系，拓展销售渠道。
2. 电商渠道：加强与电商平台的合作，开展线上销售业务。
3. 自营渠道：建立自己的茶叶专卖店或体验店，提高品牌知名度和消费者体验。
六、推广策略1. 广告宣传：在电视、报纸、杂志、网络等媒体上投放广告，宣传品牌形象和产品优势。
2. 活动推广：参加各类茶叶展览、茶文化活动等，提高品牌知名度和影响力。
3. 口碑营销：通过优质的产品和服务，赢得消费者的口碑和信任，促进销售增长。
茶叶营销策划方案4篇
茶叶营销策划方案4篇茶叶营销策划方案1一、活动背景：时光荏苒，半年已过，在这半年里，大家都为大大小小的活动付出过努力，也都得到了回报。
为了感激和鼓励宣传中心所有成员在这半年来的努力，我们特此举办这个茶话会活动，希望大家能够好好的放松心情，缓解一下平时工作和学习的疲劳，同时增强我们宣传中心的凝聚力、团结力，创造出一个更加温馨的宣传中心大家庭。
并预祝大家考试顺利！二、活动目的：通过此次活动，希望大家能够敞开心扉，彻底放松，痛痛快快地玩一玩，将过去的辛苦和不愉快抛之脑后，展望宣传中心美好的未来。
也希望通过这次活动，增强大家之间的沟通，进一步加强部长与干事之间、干事与干事之间的了解，以便于今后工作的展开。
三、活动主题：轻松、自由、和谐、温馨四、活动对象：酒店管理学院宣传中心全体人员五、活动时间：12月30日晚上六点（暂定）六、活动地点：文史楼教室或导游模拟实验室七、活动流程：1、主持人介绍活动开始2、游戏环节（集合——人数安排——游戏规则说明——游戏开始——游戏结束）；3、在教室里浅谈自己的活动体会，大家互述心里的想法，最后，由主任做总结，并宣布活动结束。
八、活动准备：1、活动部完成策划，并将其给主任和各个部长查阅，以便日后活动的具体安排。
2、秘书部负责活动的地点；宣传部制作海报，充分的做好宣传；3、信息部负责制作要用的`PPT及相关材料；外联部和采编部做好会场的布置4、活动部负责好会场的秩序，保证活动的顺利进行；新闻部负责拍摄工作。
九、注意事项:1、全体同学尽量全部参与；2、主持人把握好话题；3、注意调动现场气氛，不要冷场；4、时间限制，活动冲突以班级为重；5、注意言辞，主持人留意观察；6、前期完成准备工作；7、活动结束后，清理场地，确保离开后教室的卫生。
十、准备物品各种饮品、水果、气球、彩带、彩喷活动部茶叶营销策划方案2一、公司简介xx茶行有限责任公司于1998年正式成立，公司设有初制茶车间、精致茶车间，普洱茶车间，小包装车间、手工名茶车间等。
茶叶营销活动策划方案（通用5篇）
茶叶营销活动策划方案茶叶营销活动策划方案（通用5篇）为了确保事情或工作安全顺利进行，常常需要提前准备一份具体、详细、针对性强的方案，方案是书面计划，是具体行动实施办法细则，步骤等。
制定方案需要注意哪些问题呢？下面是小编为大家收集的茶叶营销活动策划方案，仅供参考，欢迎大家阅读。
茶叶营销活动策划方案篇1一、本案策划的目的中国是茶的故乡，也是茶文化的发祥地。
茶的发现和利用，在中国已有四五千年历史，且长盛不衰，传遍全球。
茶已成为全世界众化、欢迎、最有益于身心健康的绿色饮料。
茶融天地人于一体，提倡“天下茶人是一家”。
茶叶网络营销策划的目的是为了让茶叶产品及品牌在日趋激烈的市场竞争中胜出。
通过对自己茶叶产品的营销状况分析，结合自身的优点与缺点策划出自己的战略方法。
在激烈的市场竞争中打出自己的一片天地，争取限度占领市场，更好的促进产品的销售。
二、网络营销环境分析1、市场状况中国是茶叶原产地和第一生产、消费大国，有上千年的饮茶历史，茶叶已经融入到人们的生活中。
喝茶已成为多数中国人的一种生活习惯，茶已成为社会生活中不可缺少的健康饮品和精神饮品，而且，随着人们健康消费观念的普及，茶正在被越来越人接受、喜爱和追求。
茶市场竞争激烈、种类众多，但却有很多缺陷。
一是茶叶生产的标准体系和卫生安全体系建设滞后;二是茶类丰富，产量大，品牌不大，例如：大众知道有普洱茶，却不知道有些什么品牌。
整个普洱茶市场的品牌多却不强，使在网络上销售比较好的大益、新益、老仓等品牌的普洱茶其知名度也仅是在网络上比较红。
现在的国内茶叶市场看似波澜不惊，实际上却是暗流涌动，众多茶叶企业亟待破茧而出。
但茶叶行业目前多、乱、弱的特点导致了整个行业的无序竞争和低层次竞争，消费者购买缺乏依据和方向。
可以说，国内的茶产业是“有名茶，无”。
因此，通过网络营销快速推广我们的茶叶品牌非常重要。
2、产品分析普洱茶，其品牌有：云上品、大益、下关、龙园号、勐傣、冰岛胡等。
“云上品”，具有独特性，有与众不同之处，其他品牌不是我们专有，消费者在其他店铺也能搜到类似产品。
茶叶销售策划方案
茶叶销售策划方案目录一、前言 (3)1.1 茶叶市场概述 (3)1.2 策划目的与意义 (4)1.3 策划思路与方法 (6)二、市场分析 (6)2.1 行业现状与发展趋势 (8)2.2 目标市场细分与定位 (9)2.3 消费者需求分析 (11)2.4 竞争对手分析 (11)三、产品策略 (13)3.1 产品定位与特色 (14)3.2 产品组合与规格 (15)3.3 新产品开发建议 (16)3.4 品牌建设与推广 (17)四、价格策略 (18)4.1 定价原则与依据 (20)4.2 价格体系设计 (21)4.3 价格促销策略 (22)五、渠道策略 (24)5.1 渠道类型选择 (25)5.2 渠道合作伙伴选择 (26)5.3 物流与配送体系 (27)5.4 销售渠道管理 (28)六、促销策略 (29)6.1 广告宣传与推广 (30)6.2 销售促销活动策划 (31)6.3 公关与合作机会 (32)6.4 客户关系管理 (33)七、实施计划 (34)7.1 短期计划与目标 (35)7.2 中长期规划与展望 (36)7.3 关键成功因素与风险管理 (37)八、预算与资源需求 (39)8.1 预算计划与分配 (39)8.2 资源配置与优化 (40)8.3 成本控制与效益预测 (41)九、总结与评估 (42)9.1 策划成果汇总 (44)9.2 存在问题与改进措施 (46)9.3 经验教训与总结分享 (47)一、前言随着人们生活水平的提高，对于品质生活的追求也越来越强烈。
茶叶作为一种具有悠久历史和丰富文化底蕴的饮品，受到了越来越多消费者的喜爱。
市场上的茶叶品牌琳琅满目，如何在这个市场中脱颖而出，吸引更多的消费者，成为了茶叶销售企业亟待解决的问题。
为了更好地满足消费者的需求，提升品牌知名度，扩大市场份额，我们特制定此茶叶销售策划方案。
本方案将从市场分析、产品定位、营销策略、宣传推广等方面进行全面规划，力求在激烈的市场竞争中立于不败之地。
茶叶营销成功推广策划方案
茶叶营销成功推广策划方案目录一、项目背景与目标 (3)1.1 项目背景 (4)1.2 营销目标 (5)二、市场分析 (6)2.1 市场需求 (7)2.2 目标客户群 (9)2.3 竞争对手分析 (9)三、产品策略 (10)3.1 产品定位 (11)3.2 产品特点 (11)3.3 产品系列 (13)3.4 产品包装 (14)四、价格策略 (14)4.2 价格体系 (16)4.3 价格促销 (17)五、渠道策略 (18)5.1 渠道选择 (20)5.2 渠道管理 (20)5.3 渠道合作 (22)5.4 物流配送 (22)六、推广策略 (23)6.1 广告宣传 (24)6.2 公关活动 (25)6.3 销售促进 (26)6.4 直接营销 (27)6.5 数字营销 (28)6.6 社区营销 (29)七、实施计划 (32)八、风险评估与应对措施 (32)8.1 风险识别 (34)8.2 风险评估 (35)8.3 应对措施 (36)九、效果评估与调整 (37)9.1 销售数据分析 (38)9.2 市场反馈收集 (40)9.3 调整优化策略 (40)一、项目背景与目标随着人们生活水平的提高，茶叶作为一种健康、美味的饮品，越来越受到人们的喜爱。
市场上的茶叶品牌繁多，如何在这个市场中脱颖而出，成为消费者心中的首选品牌，是每个茶叶企业都需要面对的问题。
本项目旨在通过制定一套全面的茶叶营销成功推广策划方案，帮助企业在激烈的市场竞争中取得优势，实现品牌价值的最大化。
茶叶市场的快速发展：随着人们生活水平的提高，对健康、美味的饮品需求不断增加，茶叶市场呈现出快速增长的态势。
市场竞争也日益激烈，如何在众多品牌中脱颖而出，成为消费者关注的焦点。
消费者需求的多样化：现代消费者对茶叶的需求已经从单纯的口感和品质转变为对品牌文化、包装设计、生产工艺等方面的关注。
茶叶企业需要不断创新，满足消费者的多元化需求。
电商平台的崛起：随着互联网技术的发展，电商平台已经成为茶叶销售的重要渠道。
茶叶的销售方案范文
一、市场分析1. 茶叶市场现状随着人们生活水平的提高，茶叶消费需求逐年增加。
近年来，茶叶市场呈现出多元化、高端化、个性化的发展趋势。
消费者对茶叶的品质、口感、包装、文化内涵等方面要求越来越高。
2. 目标客户群体（1）茶叶爱好者：对茶叶品质有较高要求，注重茶叶口感和文化内涵。
（2）礼品市场：企事业单位、家庭、朋友等商务、节日礼品需求。
（3）餐饮行业：酒店、茶楼、餐厅等餐饮场所对茶叶的需求。
二、产品定位1. 产品品质：以高品质、绿色、健康、天然为特点，确保茶叶的品质和口感。
2. 产品种类：根据市场需求，推出绿茶、红茶、乌龙茶、黑茶等多种茶叶产品。
3. 产品包装：采用环保、时尚、高端的包装设计，提升产品附加值。
三、销售渠道1. 线上渠道（1）自建电商平台：打造品牌官网，提供线上购买、咨询、售后服务。
（2）第三方电商平台：入驻天猫、京东、拼多多等知名电商平台，扩大品牌知名度。
2. 线下渠道（1）专卖店：设立品牌专卖店，提升品牌形象，提供一站式购物体验。
（2）批发市场：与各大茶叶批发市场合作，拓展销售渠道。
（3）餐饮行业：与酒店、茶楼、餐厅等餐饮场所合作，提供茶叶产品。
四、营销策略1. 品牌宣传（1）广告投放：在电视、网络、户外等媒体进行广告投放，提升品牌知名度。
（2）公关活动：举办茶艺表演、品鉴会等活动，提升品牌美誉度。
2. 促销活动（1）节日促销：在春节、中秋节等传统节日推出促销活动，刺激消费。
（2）会员活动：设立会员制度，为会员提供优惠、积分兑换等福利。
（3）限时抢购：定期推出限时抢购活动，吸引消费者关注。
3. 顾客服务（1）售前咨询：提供专业的茶叶知识咨询，解答消费者疑问。
（2）售后服务：设立售后服务热线，及时解决消费者问题。
五、销售目标1. 短期目标：在一年内，实现销售额增长30%，提升品牌知名度。
2. 中期目标：在三年内，成为茶叶行业领先品牌，市场份额达到5%。
3. 长期目标：在五年内，成为国内茶叶行业领军品牌，市场份额达到10%。
茶叶营销策划书范文
茶叶营销策划书范文随着人们生活水平的提高和健康意识的增强，茶叶已逐渐成为了人们生活中必不可少的品茶之物。
茶叶营销已成为了茶叶企业必须要面对的问题。
茶叶营销策划书是茶叶企业制定营销策略的重要参考。
下面是一份茶叶营销策划书范文，希望对于同类企业制定营销计划有所启发。
一、营销目标1.销售目标在一年的时间内，销售目标达到100万件，增长率达到30%。
2.市场份额占领当地茶叶市场50%的市场份额。
二、指导思想以质量为核心，以诚信取胜。
实行市场定位营销，为消费者提供低价格高质量的优质茶叶产品，满足消费者的需求。
同时注重品牌的宣传和知名度的提升。
三、推广策略1.产品策略以“农家小院”为品牌，开发出各种不同类型的茶叶包装。
同时推出多款产品组合装，增加消费者购买的热情。
2.价格策略作为新进企业，应该在市场上实行低价销售策略，以此来争取更多的市场份额。
后期依据市场反馈情况对价格进行适当调整。
3.渠道策略选择在当地开设专卖店，提供更加多样化的产品和更加专业的茶叶知识咨询服务。
同时推广线上销售渠道，扩大销售范围。
4.广告宣传策略通过网络和电视媒体宣传品牌形象、产品特色和消费者感受，增强品牌记忆力。
通过线下市场活动增加新客户，扩大产品知名度。
5.促销策略开展各种促销活动，例如当季促销，折扣促销等活动，吸引更多消费者购买茶叶产品。
同时针对大客户开展超值礼包活动，让企业获得更多的销售额。
四、未来预期以市场需求为导向，定期更新产品品牌，推广产品优势，提升产品品质，增加品类和系列，品牌值和知名度稳步提升，占领更大的市场份额，成为区域茶叶市场中佼佼者。
本文所述是一份茶叶营销策划书范文，难免还有不足之处，但是重要的是在制定营销计划时应该对于自己的产品特点、市场需求以及竞争优势有比较全面的认识，并能够有针对性地采取一系列的策略，才能够促进企业的健康发展。
同时，在营销计划的实施过程中需要注意落实细节，密切关注市场反响，及时作出调整。
只有这样，才能够更好地适应市场、满足消费者需求，提高企业竞争力。
茶叶促销活动策划方案
茶叶促销活动策划方案目录一、活动背景与目标 (2)1.1 活动背景 (3)1.2 活动目标 (3)二、活动主题与定位 (4)2.1 活动主题 (5)2.2 活动定位 (5)三、活动对象与范围 (6)3.1 活动对象 (6)3.2 活动范围 (7)四、活动时间与地点 (8)4.1 活动时间 (9)4.2 活动地点 (10)五、活动内容与形式 (10)5.1 茶叶产品展示 (11)5.2 茶艺表演 (12)5.3 茶文化讲座 (13)5.4 互动体验区 (15)六、活动预算与资源需求 (16)6.1 活动预算 (17)6.2 资源需求 (18)七、活动宣传与推广 (19)7.1 宣传渠道 (20)7.2 推广策略 (21)八、活动执行与流程 (22)8.1 活动前准备 (23)8.2 活动执行 (25)8.3 活动后续工作 (26)九、活动效果评估与总结 (27)9.1 活动效果评估 (28)9.2 活动总结与改进 (29)一、活动背景与目标随着人们生活水平的提高和健康意识的增强，茶叶作为一种健康饮品，其市场需求日益增长。
茶叶市场竞争激烈，为了提升我司茶叶品牌知名度，扩大市场份额，提高销售额，特制定本次茶叶促销活动策划方案。
市场需求增长：随着消费者对健康饮品的关注度不断提高，茶叶市场呈现出稳步增长的态势。
市场竞争激烈：茶叶市场上品牌众多，需要通过有效的促销活动来提升我司茶叶品牌的竞争力。
促销时机适宜：结合茶叶市场的季节性特点，选择适宜的时机进行促销活动，能够最大限度地吸引消费者关注。
提升品牌知名度：通过本次活动，使我司茶叶品牌在市场上得到更广泛的认知和传播。
扩大市场份额：通过促销活动，吸引更多消费者购买我司茶叶产品，扩大市场份额。
提高销售额：借助促销活动，刺激消费者购买欲望，提高茶叶产品的销售额。
培育忠实客户：通过本次活动，培养一批对我司茶叶品牌忠诚度高的消费者，为长远发展奠定基础。
本次茶叶促销活动策划方案旨在通过一系列富有创意和吸引力的活动，提升我司茶叶品牌的市场竞争力，扩大市场份额，提高销售额，为公司的长远发展奠定坚实基础。
茶叶销售策划方案
茶叶销售策划方案XXX营销策划书XXX定位为以线上线下相结合的形式同步发展，结合自身拥有的300亩武夷山生态有机原茶基地，传承世代茶人的制茶工艺，秉持祖辈勤诚、朴实的优良传统，追求天、地、人合一的制茶之道，用心做好茶，同时引进先进的营销理念，实施传统工艺与现代工艺相结合，规模化生产，品牌化运营战略，把优质的武夷山红茶推向国内外，服务于大众。
一、市场调查1、品“茶”茶，作为一种大众饮品，在中国已有数千年的历史，当今随着人民生活水平的显著提高，一方面各类饮品蜂拥兴起，新花色、新品种层出不穷，另一方面饮茶依旧是广大中国人的传统惯。
就目前茶叶现状而言，市场是巨大的，整体的茶叶需求量也是很大。
茶文化，历来是国人的主要文化之一，中国茶文化的方向，已被形成气候的各大茶业基地所引领，武夷山红茶又是闻名于世，有着独特的茶文化向导，早以成熟于国人心间。
2、茶市场分析现在，茶业市场的营销力度，相比其他行业来讲，是比较被动的，这根据茶业行业的独特征、传统性有关，大部分市场被全国知名的茶业巨头所占据。
从消费对象来讲，中老年人为主，社会地位呈现趋同形态，有文化、有知识的人群比较多，结构层次感比较强，人民对传统的茶有种情结在里面。
与此同时名优茶的发展也呈跳跃式发展。
有机茶热也成为近几年茶消费的一个热点。
另外，功能性保健茶也成为茶消费的新趋势。
因此这对XXX是一个很好的发展机遇。
我们将把握这个良好的竞争态势充分利用自身优势来进行发展。
3、渠道分析茶叶消费的形式有9种。
包括家庭消费、团体消费、劳保消费、礼品消费、餐（宾）消费、休闲消费、旅游消费、公益消费、工业消费等。
家庭消费：经济收入高的人群和文化人士，主要消费名优茶，消费量也大；一般的居民以大众优质茶为主，以散装茶为主。
目前，袋泡茶、包装茶、茶饮料开始进入家庭。
团体消费：主要为机关、企事业单位。
如工作会、招待会、联欢会、新闻发布会以及招待来往客人，由于各单位对茶的保管知识缺乏，储存条件差，以小包装、袋泡茶为主。
茶叶营销活动策划书5篇
茶叶营销活动策划书茶叶营销活动策划书5篇时光如箭，转眼一划而过，一段时间的工作已经结束了，我们的工作又将迎来新的任务和目标，让我们一起来学习写策划书吧。
拿起笔的时候却发现不知道写什么，下面是小编帮大家整理的茶叶营销活动策划书，仅供参考，欢迎大家阅读。
茶叶营销活动策划书1一、前言：现在，计算机网络技术已经得到了飞速的发展，而电子商务也随着计算机的普及而成为一种重要的行业，电子商务凭借其国际化信息化和无纸化崛起,电子商务的崛起改变了了众多企业的传统的经营模式，也促使了电子商务的的发展，未来的的商业模式也将以电子商务为主要的经营模式。
网络营销有利于提高工作效率，降低成本，增加市场，所以我们将推广网络营销，改变营销模式，更要推广企业品牌，提升企业经济利益。
二、网络市场情况分析1.网络市场前景分析目前我过茶叶市场整体需求过于饱和，消费的增长速度地狱茶叶生产能力的扩张速度，出现供大于求的买方市场特征，在这样的情况下，我国的茶叶市场主要情况是：1茶叶的种类多，企业多，我国的茶叶种类大约有上千种，仅名茶就有两百种左右。
2茶叶市场管理无序，没有标准。
茶叶种类和企业的众多导致混乱的市场局面。
3企业的实力弱，品牌意识弱。
我国茶叶企业数量众多，但大多数实力弱小，采用的也是传统的经营模式，茶企的品牌意识弱，我国注册自己品牌的`茶企不到1000家。
2.奕福茶叶网络市场机会分析茶叶网络营销是当今电子商飞速发展的一份子，网络营销不需要中间人减少流通环节，越来越多的人们喜欢网上购物。
网上购物方便省力。
有利于茶企的发展，奕福是主要是销售安溪的铁观音，安溪奕福茶厂茶叶厂家直销，拥有自己的高山生态茶园，茶叶正宗。
利于销售。
3.网络市场风险分析作为商业之间的来往，主要的原则就是:诚信为本。
顾客的疑惑的不可控制的认知误差，都是影响销售的重要因素。
信息的安全性，在交易的过程中要保护商务信息的保密要求。
商务情况千变万化交易一旦达成，就不可否认，否则会影响一方的利益。
茶叶营销策划方案(2)_策划书.doc
茶叶营销策划方案(2)_策划书同类竞争产品本身的品质和功效差异不大,成分、剂型及营销手法等大同小异。
竞争的关键是通过灵活多变的招商手法和不拘一格的营销策略,创造差异化特征,充分创造产品附加值、树立卓然出众的产品形象,才能立于不败之地。
茶叶市场营销(二)我国是茶叶的故乡,茶叶作为我国的特有饮料已有几千年的历史了。
历代“本草”类医书在提及茶叶时均说它有止渴、清神、利尿、治咳、祛痰、明目、益思、除烦去腻、驱困轻身、消炎解毒等功效。
近代研究发现,经常饮茶可提神醒脑。
茶叶中含有5%左右的生物碱,其主要成分是咖啡碱,这种咖啡碱在泡茶时有80%可溶进水中,饮用后能兴奋神经中枢,促进新陈代谢,增强心脏功能;并能促进胃液分泌,助消化,解油腻;还能加强横纹肌的收缩功能,因而能使人解除疲劳,提高劳动效率。
因此,每天清晨喝一杯茶,会使人精神振作,精力充沛。
经常饮茶还有利于降低血压,防止动脉硬化。
茶叶中含有的儿茶素和黄酮甙,具有增加微血管弹性、降低血脂以及溶解脂肪的作用,因而能防止血液中或肝脏中胆固醇和中性脂肪的积聚,对防止血管硬化有一定作用。
一、市场现状市场调查显示现代的人们生活水平提高了,也更加注重自己的身体健康和形体。
茶叶是我国的传统保健,并且是减肥、健美良方茶的这一作用我们的古人就有认识。
篇二茶叶营销关键词十大名茶绿茶淮南茶毛尖茶叶营销策划龙潭村茶场十大名茶信阳毛尖茶好喝这在河南省内有很多人都知道,但在外省的品牌知名度确不高。
如何立足河南在全国范围内大力提高知名度,并将这毛尖中的精品“猴儿山牌”信阳毛尖推广出去,成为本案的主要问题。
一、战略机会通过前期的市场信息收集,发现就目前茶叶现状而言,市场是巨大的,整体的茶叶需求量也是很大。
随着社会的不断进步,人民生活水平的不断提高,人们的消费观也在不断的转变,“猴儿山牌”信阳毛尖系列高品质茶品,从产品定位方面主要针对白领阶层、品茶爱好者、机关企事业单位人员、知识分子等有一定消费水平的广大群体,使我们看到了该产品在市场上有很大的战略机会。
茶叶营销推广活动策划书2篇
茶叶营销推广活动策划书茶叶营销推广活动策划书2篇伴着时间的流逝，辛苦的工作已经告一段落，我们又将开启新一轮的工作，又有新的工作目标，这时候，最关键的策划书怎么能落下！写策划书需要注意哪些问题呢？以下是小编收集整理的茶叶营销推广活动策划书，希望对大家有所帮助。
茶叶营销推广活动策划书1一、公司简介xx茶业，坐落于风景秀丽，环境优美的中国自然保护区——xx，是中国的历史茶城，因其环境得天独厚，是公认的武夷岩茶生长的环境，历来为四方茶人所瞩目。
公司产品全部来自x，一直以传统工艺生产加工为主，以制作原香原味的传统足火武夷岩茶为骄傲，质量有保证。
20xx年9月，在xx，成立第一家门市部——xx茶叶行。
主要销售品种：大红袍、红茶等。
二、大红袍知识"大红袍"是武夷岩茶中品质异者。
武夷岩茶产于x的x，x位于x 崇安东南部，方圆60公里，有36峰、99名岩，岩岩有茶，茶以岩名，岩以茶显，故名岩茶。
武夷产茶历史悠久，唐代已栽制茶叶，宋代列为皇家贡品，元代在x九曲溪之四曲畔设立御茶园专门采制贡茶，明末清初创制了乌龙茶。
"大红袍"名枞茶树，生长在x九龙窠高岩峭壁上，岩壁上至今仍保留着1927年天心寺和尚所作的"大红袍"石刻，这里日照短，多反射光，昼夜温差大，岩顶终年有细泉浸润流滴。
这种特殊的自然环境，造就了大红袍的特异品质，大红袍茶树现有6株，都是灌木茶丛，叶质较厚，芽头微微泛红，阳光照射茶树和岩石时，岩光反射，红灿灿十分显目。
关于"大红袍"的来历，还有一段动人的传说呢，传说天心寺和尚用九龙窠岩壁上的茶树芽叶制成的茶叶治好了一位皇官的疾病，这位皇官将身上穿的红袍盖在茶树上以表感谢之情，红袍将茶树染红了，"大红袍"茶名由此而来。
"大红袍"茶树现经x市茶叶研究所的试验，采取无性繁殖的技术已获成功，经繁育种植，已能批量生产。
- 1、下载文档前请自行甄别文档内容的完整性，平台不提供额外的编辑、内容补充、找答案等附加服务。
- 2、"仅部分预览"的文档,不可在线预览部分如存在完整性等问题,可反馈申请退款(可完整预览的文档不适用该条件!)。
- 3、如文档侵犯您的权益，请联系客服反馈,我们会尽快为您处理(人工客服工作时间：9:00-18:30)。
福润源茶叶短期营销策划方案目录方案前言 (2)一、市场分析： (3)二、目标人群： (3)划分情况 (4)三、竞争对手分析 (4)四、市场拓展具体思路： (4)1、把握批发销售渠道，主动出击把握客源。
(5)2、建立分销渠道，主动寻找茶叶代销商。
(5)3、终端散客零售，主要以店面销售为主 (8)Ⅰ、采用新装，按小包装对外促销，吸引更多的顾客 (8)Ⅱ、促销时期所有茶请老顾客免费品尝。
(9)III、人脉销售法 (12)IV、其他策划营销 (13)五、店面的经营方式 (14)六．广告宣传 (14)方案前言方案对象情况概述方案对象：福润源茶业主营商品：各类茶叶及相关配套茶具、茶宠，紫砂摆件，茶道工艺品时间阶段：6月初开始进行处理商铺地址：天桥区标山南路4号凤凰山国际名酒文化城2141号商铺面积：140m²商圈信息：该商铺与北园中恒商城、泺源商圈隔路相望。
周围汇集区域性大型服装批发市场、小商品城、古玩字画、鞋帽等批发商城；周末则是著名的凤凰山大集。
周围中高档住宅小区较多，所以人口稠密度非常高，商圈集中了天桥区辐射的发达区。
预案估算：㈠店铺空转费用：11万，且租金14年4月已缴纳(物业费)㈡带货店转费用：65万（预计商品估值包括物业费用）情况问题：㈠销售市场不理想㈡销售渠道有限㈢店铺及商货资本转让一、市场分析：济南市是山东省会城市，地处华北平原腹地。
济南是著名的旅游城市，济南风景秀丽，人杰地灵，具有深厚的文化底蕴、丰富的文化资源和优越的人文环境，令人神往。
改革开放以来，济南市经济发展迅猛，逐渐成为国内外闻名的经济强市、文明城市。
山东人爱茶、喝茶的习惯由来已久，客来敬茶已成为现代济南人的重要社交礼仪，喝好茶成为了山东人时尚、身份的象征。
喝茶成为一种高调的生活享受，但是由于近年来茶业企业不良恶性价格竞争导致市场鱼龙混杂，而且近期基于提高销售份额估值和店铺经营状况，如何突破当前市场问题，使得销售实现快速发展，我认为必须得突出我们茶叶经营的特色，价格合理化，寻找出一条差异化的营销之道。
二、目标人群：在消费范围方面，则涉及面较宽。
由于茶叶产品在地域上不断延伸，在产品类型桑琳琅满目，则对应的不同年龄阶层的消费也受益颇多。
我们定位应该在快速消费中普及化、大众化，所以打通传统渠道（批发、商超）和现代渠道（联合网销、KA）是非常重要的。
例如目标定位在喜欢喝茶的中老年层，相对来说中老年的市场需求量较大，但是也不能忽略青少年，毕竟现在喝茶是一种生活时尚，是一种心灵时尚。
所以在茶饮方面大多划分以下人群比例及选购档次：金骏眉青年人群：中高档茶品正山小种绿茶划分情况中年人群：中或高档茶品日照绿普洱茶老年人群：中低档或高档品种不定三、竞争对手分析济南茶叶市场竞争力较大，品种繁多。
各种茶类都有属于自己的市场需求和份额。
而且有些都是些名茶，例如知名品牌的普洱茶，铁观音茶，山东当地日照绿茶等比较多，社会影响大，目前济南最突出的竞争在于大多数茶业商铺专攻性比较强，但我们的突出优势在于茶叶品类齐全而且产品档次齐全。
加上茶叶源头可控性操作优势，品质能够有所保证。
另外，我思路在于做好茶的销售渠道拓宽，按照薄利多销的销售策略，快速转变市场定位，对于大众消费者的口碑宣传影响及将来的品牌认知方面，消费群体在多向拓展层面发展，销售渠道加大批发渠道的拓展。
四、市场拓展具体思路：在市场经济中，营销观念随着市场的变化而变化。
“最好的伯乐是市场。
”因此，在我们接下来的茶叶市场不断开拓过程中，我们将不断采纳实用的、先进的营销观念，如关系营销、文化营销、创造消费需求等新的营销理念等。
大众营销→差异化营销→单向市场营销→互动市场营销→单一促销方式→整合营销。
1、把握批发销售渠道，主动出击把握客源。
对茶楼、同业茶业店进行较低价格出售，在保证微薄利润的情况下优先处理店铺中的茶品，这是我们必要开拓的市场渠道。
然后集中客户资料，在店面转让前，建立简易客户档案，逐步实现客户资源不断积累和分类优化。
2、建立分销渠道，主动寻找茶叶代销商。
针对当前济南茶行业的门店式均是一站式、摊位式等情况，我们可以推销茶叶原料或包装好的成品茶，目的是希望天桥区附近消费者，知道我们的茶叶原产地及价格优势。
（1）、大型商超市场周边：这些地区商业氛围浓，客流量大，购物层次复杂，购买频率高，消费者大多有较强的求质、求好、求美的特点，这些地方消费者消费水平层次不一，产品质量认知程度不同，所以在大型商超附近摊位销售，要注意品牌、品种要丰富，与茶叶有关的低端茶具配套，如玻璃茶具等。
这里特意说明，北园银座和缤纷五洲银座挑选其中一家客流量大的超市进行附近临时摊位销售。
建议细则：建议选择缤纷五洲银座周围进行临时摊位搭建，理由如下：①选择环境理由：商超选择缤纷五洲银座店面，虽然客流量和人群密度不如北园银座，但是相对缤纷五洲银座周围人员富裕度较高，而且周围高档住宅区较多。
②地理、人员分配理由：端午节前夕2~3天内人员尽量保留一位铺开临时摊位，而且距离店面较近，利于往返，节约时间。
③产品理由：缤纷五洲银座内部高档茶品较多，但是中低档较少一个很重要的特点，这样可尽量选择中档产品进行宣传，补充购物人群消费情况。
产品定位情况：150元~500元包装礼盒产品为主，附带部分低端茶业，如日照青和铁观音存茶。
计划时间需要：5月27~29日期间2-3天（2）、附近宾馆饭店群：宾馆饭店是商旅居住、就餐的地方。
饭店就餐大多不带茶叶，随时购买，虽然每次一壶，但是如果客流量大的话，累计数量优势，可以集中销售低端产品；而且，宾馆舟车劳顿休息情况下，在宾馆房间储物架上放置茶品礼盒，显得雅而不俗，饭店也要用茶，宾馆住户如果需要走亲串友，还可以及时销售。
建议细则：目前已经规划周边餐饮服务店面，该地区宾馆项目属大型正规化管理，需进行核对并筛选。
饭店如下：①湘鄂情怀大排档、鱼乐时光时尚餐厅、辣椒炒肉、福泉海码头、福泉人家、老板爱上鱼、兄弟烤鱼、农夫菜馆、竹碗情缘、思湘缘湖南菜馆、纤夫烤鱼。
以上店面是可以逐一沟通的店面，只需带少量个别样品和图示进行逐一上门说明，询问是否有合作机会。
人员需要：1~2人计划时间需要：5月20日左右1~2天时间（3）、居民区：茶叶是居民消费的必需品，居民区人多，而且就网上所查周边附近中高档住宅区22所，普通住宅区6所，我们可以进入住宅区进行彩页发放，彩页发放同时附加一张30元代金券，可以提高消费者的购买兴趣。
使得周围居民了解茶业店正在形成促销和店面转让信息的说明。
建议细则：这边进行了依据人口密度及居所收入人群层次进行筛选可以发放宣传单的住宅小区，明细如下：①凤凰山庄、金凤苑、鑫苑碧水尚景青年住宅公寓、青年居易、铁路宿舍、泉兴小区、水晶小区成本经济核算：共需要650宣传彩页及兑换券，费用预估400-500元人员需要：1人计划时间需要：5月20-24日期间3天时间备注事项：保证在最晚25日以上住宅区发放完成（4）、集贸市场：这里客流量大，但消费者大多数是购物好手，要求茶叶价格实惠，经常采取优惠方式来促进销售，而且同时充斥着大量集市卖手，市场价格会打压比较低，这不能保证现有产品的利润和成本的回收。
根据周边地理环境影响，其他一些地方：如旅游景点，洗车场等均可采用宣传形式。
3、终端散客零售，主要以店面销售为主销售主旨要点：（1）、在门店里提供一些接待茶叶（注：不好销售的或者是已经快到期的茶叶，但是必须保证质量和口感）可以进行免费试尝，品尝。
对于购买意向强烈的消费者，可极小包装的一起赠送。
主要是要让消费者对我们的产品了解，放心。
（2）、采用吸引式促销，充分运用环境性活动形式，以产品档次和端午节名义宣传，扩大消费群体，扩大市场份额。
（3）、对于存茶，按金额定优惠价，消费多少后可抵消部分价格部分。
Ⅰ、采用新装，按小包装对外促销，吸引更多的顾客可以采取捆绑式销售模式，买茶叶数量和档次确定后，加部分金额可购得另外指定茶品（一两真空存茶包装）。
主要是让更多的消费者记住我们公司的地址。
具体细化方案⑴：“加一元赠茗茶”活动具体实施细则: 购茶满200元加1元送三两铁观音或日照绿茶购茶满350元加1元送七两铁观音或日照绿茶购茶满450元加1元送一斤铁观音或日照绿茶活动理由：⑴抓住人的消费心理，一元买东西绝对会很多人去购物，为的就是既买到200元的好产品，还能加一元贪图便宜。
⑵这个活动大多数的人会选择第一种消费层次，买得一定茶品后还能加1元钱得到一些茶品。
⑶与包娜娜沟通后，日照绿和铁观音最陈库存最多的茶在这样促销活动下可以最快速度清减库存还可以保证微薄盈利。
因为陈茶铁观音或日照绿茶加钱比较低，核算情况如下：盈利精品礼盒为201元，成本三两铁观音6元，以及1.5元料工费，130-170元礼盒费用。
201-(6+1.5+170)=33.5，也就是至少保证各类中低档茶品销售都不会亏本，甚至有部分品种销售可以微薄盈利。
Ⅱ、促销时期所有茶请老顾客免费品尝。
促销时不定期开展茶叶与茶具或者茶食品结合的捆绑赠送活动，对于购买礼品装的顾客赠送茶杯，团购和量大的进行8.5折优惠，传统节日9折优惠。
具体细化方案⑵：“庆端午、送礼盒”精品茶叶销售活动活动时间：5月26日-5月30日具体实施细则：购茶满150元送品茶小碗一个+30元代金券购茶满250元送精竹节杯一个+30元代金券购茶满350元送加层保温杯一个+30元代金券购茶满450元送陶瓷茶具一套+30元代金券购茶满550元送指定高档茶叶礼盒一盒+30元代金券活动理由：⑴每一个产品送的都是为最低档的，一定为最低档为准，礼盒以高档礼盒包装但是装有库存陈茶但又口感差距不大的茶品为主，销售价格明细如下：品茶小碗5元/个竹节杯20元/个加层保温杯28元/个陶瓷茶具一套30元/个指定高档茶叶礼盒70元/盒⑵部分人购物假如没有配套产品赠送或者获得，不会继续购买，但是如果获得一部分主产品的配套工具下，会多花看起来比较少的钱补充齐全配套工具，比如：买一个品茶小碗，可能因为一个不够用或者家里人员需要，进行附加购买；买一个竹节杯但是没有品茶小碗的，对于消费者无非再多花十几块钱购买品茶小碗。
抓住消费者的潜在附加消费心理。
⑶产品合适的附赠茶具及礼盒已经选出，图示如下：以上是附赠指定礼盒，内装铁观音和日照绿茶，利于清减存货；以上是附赠的陶瓷茶具图例，分绿竹和青花两个样子。
人员需要：店面一人III、人脉销售法㈠用客户带客户的方发进行销售，当你一个老客户带进一个新客户的时候，会送上一张价值较为吸引眼球却又不影响利润的抵金券，让所有客户成为一个循环消费链。
具体细化方案⑶：“回馈老顾客、惠顾新顾客”活动时间：长期不定时间具体实施细则：对于老顾客：老顾客带领新顾客来我店选购茶品获得两张30元代金券，且当次立即消费100元可以使用一张。