你知道客户需要什么样的网站吗
如何开发新客户,提升客户量
1：经常搜索阿里巴巴，世界工厂（这是个网站），环球贸易等大的B2B平台的采购，及时联系有求购的买家。
哪怕没买你的产品，也知道是什么样的公司行业属于你的客户群。
这个是一定要做到的。
2：信息的来源有很多，机械行业来说，总的来讲就是那么几个大的平台，可以着重一个平台。
比如在阿里可以利用旺旺多发信息，多加群，多结识人。
3：从阿里或黄页搜索到客户群公司旺旺号邮箱等，发群发信息或广告邮件等。
平时没事就可以这样做。
4：如果出去扫街，就找到相关客户比较多的地域，简单说就是某个行业的厂比较集中（而又用得上你们设备的地方），然后用些销售手段，全部送样本进去。
5：多学习销售技巧，网络推广技巧，专业技能。
多拜访些客户，多跟客户聊聊就会成的，做销售刚开始都是像傻瓜一样的~！1划定目标客户（潜在客户）范围：漫无目的地拜访当地所有工商企业，行政事业单位，是浪费自己的时间，金钱，精力，要知道属于我们集中的客户在那里，根据产品的定位，市场情况及经验，划定一个大概的客户范围，像我的朋友小苏属于他们的潜在客户是广东地区的一些手袋厂，箱包厂。
收集所以的潜在客户资料，对潜在客户进行ABC分级，优先拜访最重要的A 级客户。
2开发新客户的渠道：通过各种渠道搜索相关信息,然后在有针对的塞选,逐个跟进.但不要急了否则会适得其反.1）同事介绍：比较可靠，但需要自己去跟进2）网上寻找：寻找自己的潜在客户，从朋友做起，建立诚信，适时联络，主动出击3）参加展会：直接面对客人，对客人有个大致的了解，抓住客人的机会比较多，让自己认识潜在客户，即时跟进4）寻找就近的客源代销产品5）黄页、报纸、广告6）通过当地所在商会7）传统方式到客户上门推销，登门拜访8）电话，传真推销9）邮件：可通过发邮件的方式联络客人10）到大商场设立专柜,价格优惠, 买一送一, 送的东西可以是很小的纪念品或者是有意思的卡通公崽11）通过老客户介绍新客户，这是个连锁介绍法，让老客户帮助你介绍新客户，要想让老客户帮你推荐新客户，关键让老客户满足，树立自己。
外贸客户联系方式
外贸客户联系方式外贸客户联系的方式有很多，网上也有很多总结的，今天腾道给大家搜罗了几个比较适用的方法，跟外贸公司和外贸小伙伴们一起来分享！1. 客户官网2.Linkedin3. Facebook4. zoominfo5. Data6. Search for Domains7. IP8. Google下面一一说明1.官网就不说了，有info已经不错了，没有info就填表格，也是一个机会啊2.注册Linkedin后，可以在搜索栏里输入客户的公司名称。
3.找到客户的Linkedin主页后，在右边可以看到该公司的员工，点进去。
什么副总啊，CEO啊，采购啊，全出来了。
可能你会说，没有邮箱啊，只有名字，你可以Connet 他们，等Connet成功，就可以在Contact info下面找到他的邮箱了。
用腾道云邮通直接发送邮箱，效率很快。
如果没有邮箱怎么办，发站内信啊。
如果他不通过你的加为好友申请怎么办？好了，请看第3步，在这一步你已经知道了他的名字了对吧？（会遇到看不到名字的情况，显示出来都是“linkedin member”，之所以会出现这种情况是因为你刚刚注册Linkedin，上面没有好友，所以系统会认为你跟现在想要找的人没有任何关系，所以不会对你显示名称。
怎么办呢？先通过邮箱导入加一些自己认识的好友，然后就可以慢慢加了”，不要为了去找客户才用这个网站，当这个网站的好友像qq好友，微信好友，微博粉丝那么多的时候，那你离成功就不远了。
）3. 怎么翻墙上Facebook ，这里也不讲，自己去互联网搜索，去问。
那怎么用Facebook 呢？ 如果你直接在Facebook 里搜索名字，会出来很多，也不知道是哪一个，肿么办？这个时候就要用到万能的谷歌了，你可以谷歌里输入“名字 facebook 外贸公司名”，试试，看是不是出来了？然后就可以加为好友了，知道客户喜欢什么啊，长什么样啊，平时聊聊天啊，赞一下客户的状态啊...如果没有的话，那就是这个人没有在Facebook注册。
八种方法让人知道你的网站
八种方法让人知道你的网站这年代，网站越来越多，已经远远超过了牛毛的数量，所以，制作网站，越来越易;推广网站，越来越难。
在这里列出一些自己感觉比较有用的方法，以供大家参考。
一、导航网站登陆对于一个流量不大，知名度不高的网站来说，导航网站能给你带来的流量远远超过搜索引擎以及其他方法。
我对朋友的某某网做了下统计。
单单推荐给网址之家被其收录在内页一个不起眼的地方，每天就给这我朋友的网站带来200左右的流量。
二、友情连接友情连接可以给网站带来稳定的客流。
另外还有助于网站在GOOGLE等搜索引擎种的排名。
谈友情连接最好能连接一些流量比自己高的，有知名度的网站。
再次是和自己内容互补的网站。
然后再是同类网站，同类网站要保证自己网站的内容质量要有特点，并且可以吸引人，要不然不如不连同类网站。
网站不要但求美观，特别试商业网站，一定要实用第一，技术美观等次之。
另外我许多朋友的网站，虽然不漂亮，而且有的还很难看，但却实实在在给他们带来了钱。
呵呵，请记住这条网站设计理念，实用第一。
三、搜索引擎登陆排名搜索引擎给网站带来的流量将越来越大，登陆目前有登陆骑兵等许多软件。
不过最有效的还是手工登陆。
通过手工登陆到的网易，yahoo 等搜索引擎都给其带来不少流量。
其他一些门户网站目前采取了收费登陆，你可以根据自己的情况选择。
中文搜索引擎，目前用的最多的是百度和GOOGLE ，目前此两个搜索引擎都有收费服务，当然也有免费登陆。
对于收费服务，根据自己的情况选择。
百度是每下点击0。
3元。
google每下点击为0。
5元，其他的中国搜索联盟也有收费排名服务。
如果你不想给他们出钱还想尽量获得较好的排名的话，那么你就要根据他们的相关规律，优化一下自己的网站，做一些详细的策略。
如标题设计，标签设计，内容排版设计等等。
四、网络广告投放网络广告投放虽然要花钱，但是给网站带来的流量却是很客观的，不过如何花最少的钱，获得最好的效果，这就需要许多技巧了。
1。
如何深入了解您的客户
如何深入了解您的客户建立深入了解客户的方法每个企业都知道了解客户的重要性。
了解客户可以帮助企业更好地了解他们的需求和偏好，这样才能够更好地定制产品和服务，以及为他们提供良好的体验。
然而，如何深入了解客户是一个更大的问题。
该文将介绍一些方法，帮助企业更好地了解他们的客户。
1. 实时交互与客户交互是了解客户需求的最快方法。
在正常业务关系中，企业通常会与他们的客户交流。
发给客户一些反馈调查问卷和不能改变主题的邮件可能有些无趣，那么通过实时聊天与客户交互更可取。
实时聊天和转接业务能流畅解释每个问题和客户的要求，而且是一种客户体验，可以留下深刻的印象。
如果还不够，企业可以通过电子邮件、电话或面对面的会议与客户交流，以了解客户的需求。
2. 数据分析通过分析客户的数据，企业可以更好地了解客户的需求。
数据分析通过考虑客户使用产品的行为信息，可以获得关于客户更深刻的认识。
例如，企业可以通过在其网站上添加谷歌分析工具等工具，来追踪客户的活动，然后利用这些信息进行更深入的分析。
这样的分析可以帮助企业了解到客户对其产品的使用方式以及热门功能是什么，以及客户对错误和问题的反应是如何的。
这样一来企业就能知道要改进自身的软件功能，以及如何更好地定制软件以适应客户的需求。
3. 数字营销数字营销是了解客户需求的另一种方法。
通过在网络上推销，我们可以了解客户对产品的反应。
企业们可以通过社交媒体活动、网络活动和电子邮件营销提高曝光率和推广效果，以获得客户反馈和交流。
这个信息对企业来说是非常重要的，特别是对于那些需要了解与研究他们的客户来调整产品和服务的企业。
企业可以通过分析社交媒体上的反馈，识别客户的问题和使用需求，并据此推出新产品和营销活动。
4. 定制调查对客户进行调查，可以让企业快速了解客户的需求。
通过制作定制调查，企业可以了解客户对其产品和服务的意见和反馈，以及客户对改进的方向和偏好。
企业可以这样做来快速获取客户的反馈信息：在产品生命周期的不同阶段和客户接触的时间点开展定制调查，例如，客户付款后，产品制作完成后和使用问题的调查。
寻找外贸客户的方法(总结篇)
寻找外贸客户的方法一、互联网迅速找到全球目标客户的方法：第一类：搜索引擎方法1：Importers方法操作方法：在Google中输入产品名称+importers。
小技巧：可以用importer替代importers方法2 关键词上加引号操作方法：搜索“产品名称importer<进口商>”或者“产品名称importers”，在键入时将引号一起输入。
方法3 Distributor方法操作方法：搜索产品名称+ Distributor<经销商>方法4 其他类型目标客户搜索操作方法：产品名称+其他客户类型（相关目标客户的词语除了importer，distributor，还包括buyer，company，wholesaler，retailer，supplier，vendor及其复数形式。
方法5 Price 方法操作方法：搜索Price+产品名称方法6 buy方法操作方法：搜索buy+产品名称方法7 国家名称限制方法操作方法：在前面6种方法的基础上加入国家名称限制方法8 关联产品法操作方法：产品名称+关联产品名称方法9 market research方法操作方法：产品名称+market research方法10 著名买家法操作方法：产品名称+你的行业里面著名买家的公司简称或者全称方法11 观察搜索引擎右侧广告操作方法：搜索产品名称后，查看搜索结果右侧广告方法12 寻找行业展览网站某些方法是要部分财力投入的，对我们这些中小企业来说，可以从免费入手，一步步来发展。
第二类高级搜索引擎方法13 高级搜索的title方法操作方法：使用google高级搜索功能的Allintitle功能，搜索上述各个项目的关键词一般来说，前面介绍的12种方法使用title方法后，都能够加强结果的准确性和买家信息的相关性。
方法14 寻找有连接到大客户网站的网页操作方法：使用google查找大客户网站的连接这种方法查找出来的连入网页主要有如下情况：该页面有该客户的广告、该页面推荐了该客户、该页面谈论到了该客户方法15 寻找有引用大客户网址的网页操作方法：同上述方法，只是查找的是引用客户网址的页面，而不是连入页面方法16 网址包括大客户公司名操作方法：使用google高级搜索功能，输入大客户名称，在字体位置选择“网页内的网址”搜索方法17 多种语言方法操作方法：搜索关键词的其他语言书写方法18 专业文档方法搜索引擎还提供类似PPT、PDF、word、excel文档的高级搜索功能。
外贸业务必用的免费的B2B网站
外贸业务必用的免费的B2B网站，只知道阿里巴巴你就OUT了【转帖】1、/该平台可以免费注册，但注册后只能发布采购信息，不能发布供应信息，要想发布产品供应信息，必须交费才可以，因此，直接排除继续使用。
2、该平台可以免费发布产品信息，注册后的第二天就收到询盘，而且排名也不错，商情发布后也可以重发，非常方便，虽然没有做成一个订单，但只要继续更新，相信会有希望。
3、注册进入账户后，感觉就有点乱，很多无关的东西都在里面，网速慢，发布产品繁琐，没有自动重发功能，而且，即使你操作很多次，进入平台后感觉还是无从下手。
4、注册进入该平台后，界面非常友好，发布产品，商情一目了然，而且，经常更新，排名很考前，唯一的不足就是不具有自动重发功能。
5、/这个不是正宗的中国制造网，是北京的一家企业注册的，注册后需要营业执照认证，我没有理会，国外的要你营业执照干嘛，所以没有使用，不做评价。
6、/文笔天天网，这个网站注册后，也发布了产品信息，但这个网站很不稳定，第二天，就打不开了，就不再用了。
7、注册的第二天就收到询盘，有一个现在正在联系了，虽然没有变成订单，但询盘数量还是不错的，3-5天就有询盘，只是，免费的只能回复2个询盘，之后的询盘要等到7天才能回复，免费的本来就很难找到客户，7天后在回复，希望就不是很大了，该平台也有自动重发功能，但必须是7天之后才可以重发。
8、/该平台也不错，可以免费发布信息，自动重发，界面也很友好，只是询盘数量不多，至今没有收到一个询盘，也许是我发布产品的质量不高吧。
9、该平台后台管理也不错，可以免费发布产品，最多可以发30个产品，对于一般企业来说已经足够了，但不具备自动重发功能，要想更新产品，只能手动更新。
10、该平台可以免费发布产品信息，但数量有限制，只能发布3个，而且还不能更新，只能原来的删除或修改，效果不是很好。
11、注册该平台后，在其首页上根本找不到“Sign in”，根本不知道怎么登陆，而且，字体实在太小，看的人眼睛受不了，不够专业。
寻找潜在客户的方法与技巧
寻找潜在客户的方法与技巧从事第一年销售工作的销售人员,有80%的失败是来自于对“消费群体"的定位和对潜在客户的搜索不到位。
对客户的定位不准确，目标消费群体不明确，成功机会就很小。
也就是常说的“选择不对，努力白费”.我们要找的不仅仅是客户名单、联系方式、家庭地址等这些简单的客户信息，更多的是搜索到合格的潜在客户。
一、业务员的基本要求找客户前，你首先要做的工作就是要熟悉自己推销的产品，尽可能多得去掌握产品的一些知识，因为这些知识都会帮助你克服在业务工作中遇到的困难。
你要了解的内容：产品名称,产品内容,使用方法,产品特征，售后服务,产品的交货期，交货方式,价格及付款方式,生产材料和生产过程，也要了解一下同行产品及相关的产品.掌握了这些你才能有信心去寻找潜在的客户.二、寻找潜在客户的方法:1、网络寻找法对于新业务员，网上找客户是开始的最好选择,先在网上通过一些商业网站去搜索一些你客户的资料。
或通过大型的搜索引擎诸如：百度、雅虎、google，yahoo，excite,kellyseach等等,用关键词搜索；不要固定用一个搜索引擎，同样的关键词,在不同的搜索引擎搜就有不同的结果。
还有就是不同的国家有本土的搜索引擎,就如同中文搜索引擎有BAIDU，你尽可能多找些英语国家本土的搜索引擎，再用关键词搜索。
找这个行业的行业网，每个行业几乎都有行业网站，你就用关键词搜索.诸如某某专业网，某某行业协会（英语关键词尽可多试）.找到了，一般就会在这些网上看到会员列表.还有在这些专业网和行业协会网站上有很多相关链接，也很有用。
找目标国(或者全世界)的黄页网站（YELLOWPAGE）和工商目录（DIRECTORY)；这也很多啊，然后好好利用它们.找大型的公司数据库诸如US的THOMPSON网等等;找B2B网上的生产商啊。
就如同在阿里有供应商一样。
查目标国的电话查询台（就如同我们的114）;大使馆经济参赞处的网站，有很多宝藏；查找展会商的网站；2、广告寻找法这种方法的基本步骤是：（1）向目标顾客群发送广告;（2）吸引顾客上门展开业务活动或者接受反馈展开活动。
外贸开发客户技巧
[分享] 外贸开发客户技巧[分享]外贸开发客户技巧1.，欧洲人懒。
因此不要指望在什么阿里巴巴，或什么B2B网站的注册，发布信息。
那种东西只有欧洲的一些太过于精明和太了解中国的中间商才用。
因为他们知道。
凡是用这个的价格会压的超低。
只是勉强维持成本而已。
而这种中间商只占客户的千分之一或万分之一。
而且没利润。
我现在一般都拒绝和这些家伙打交道。
2，找客户关键是找，而不是等。
B2B就是等。
因此没用。
3，诀窍，上各国搜索引擎，上COMPASS，用ALEX，用google 或yahoo的目录，用dmoz 或别的。
4，如果具体点，把你产品（贸易公司）或需要你产品的产品（最终客户）翻译成各国语言，用各国本地搜索引擎，如果嫌麻烦。
就用GOOGLE。
google 有各国的分支。
如google.de, google.fr 等等，可以调一下google设置的喜欢语言设置。
调成当地语言。
找当地的公司或行业网站。
然后就找他们邮箱发吧。
当然找邮箱诀窍很多很多。
这个你自己摸索吧。
懒得说那么多。
我发现google真的是一个取之不尽的宝库啊，比B2B好了1万倍乃至1亿倍。
当然你要会诀窍。
5，总之，我的经验是预先定好的大战略+勤奋和努力的发邮件（当然邮件内容要很商业化--简洁，明了）+灵活多边的找目标公司邮箱的办法====很多很多的钱。
我已经这样子搜索有1年左右时间，总结的大概原则如下1，耐心和勤奋我在这个新公司已经有1个月，绝对很勤奋，我每天发的邮件有100-400封，而且每周必有1次follow和resent.到了第三周的第1天开始有回复和讯价，从第三周的每天2-5 个回复到现在的5-10个回复和讯价。
综合以前的经验，大部分有兴趣的客户在你发出去的前4，5天内给你回复的可能性不大，以前我曾经有过在我发出去后5个月才发讯价的客户。
而且要注意每周follow一次，10次为标准上限。
这样如果是你的潜在客户的话一般有8%左右的联系比例2，邮件内容。
外贸业务员找客户大全
站，象中国的长城汽车，就有阿拉伯语言，这是我们就可以直接粘切了。
5、一般每个国家的公司名称后缀都不一样，如中国习惯的是Co.,LTD，那
就找其他过家习惯什么。如美国习惯INC；LLC等，意大利习惯S.R.L;西班牙习
夏涛博客 —— 外贸企业海外推广第一博客
比如我要找手机的印度的买家，就可以这样：在输入
@mobile.就可以了。公共邮箱很多，几个外国客户常用有：、
@、@、@
其他的一些公共邮箱：印度的@；巴基斯坦的@.pk；阿
夏涛博客 —— 外贸企业海外推广第一博客
夏夏涛涛博博客客 ————hhttttpp::////oomm 外外贸贸企企业业海海外外推推广广第第一一博博客客
称放到GOOGLE在搜索，又会出黄页，有实在客户。
打开后点businesscatalogue,进入后就输入产品名称搜索。会出来很多客户，这
些客户要耐心的一个一个去点击查询，有很多有邮箱。当然没邮箱的也可把他们
:// . . 外外贸贸营营销销第第一一顾顾问问
外贸业务员找客户大全
做生意，最重要的一环就是客户，没有客户一切都是空谈。可是怎么找客户，
夏夏涛涛博博客客 ————hhttttpp::////oomm 外外贸贸企企业业海海外外推推广广第第一一博博客客
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c:阿拉伯引擎
寻找外贸客户邮箱
巴基斯坦 :
@.pk @ @.in @ @sancharnet.in @.in @.in
阿拉伯联合酋长国 @.ae 科威特：@
瑞典 @caron.se 希腊 @.gr @otenet.gr
泰国 @ @
澳大利亚 @ @.all @.au @.au @eunet.at
第五步 管理好E-mail反馈
第六步 坚持
Email营销是看似简单、实则相当复杂的网络营销手段。在操作过程中涉及大量步骤、环节和细节性问题，
甚至邮件服务商之间的关系等——各种可控的和不可控因素，共同影响Email营销开展的最终效果。
另外，特别要说明一下，通过各种搜索引擎进行邮箱ID的搜集时，会发现发现很多以info@, contact@, sales@, service@开头的邮箱地址。 根据经验这些邮箱的回复率都是比较低的，大多情况下是采购部门为了调查市场行情而发出的询盘，当然不能全盘否决。对于这样的情况为了获得好的回复率，最大限度的开发客户，邮件的主题一定要鲜明，例如：To Mr. Smith---Nail Manicure Quotaion--From Newair Art Co.
产品名称+buyer+email
产品名称+supplier+email
email还可用@代替
5)产品+地区公共邮箱后缀 或“ 产品+buy+地区邮箱”
美国 ：
@,@,@,@,@,@,@;
（3）有的客户网站，没有邮箱地址，只有一个feedback表格让你填，你可以用下面方法找到客户的有效邮箱（以为例）在google中输入“ E-mail”进行搜索，结果中就可以看到很多连接，不用打开，看有邮箱地址，粘贴过来可以了?
如何寻找客户的联系方法
如何寻找客户的联系方法随着媒体广告的费用越来越高,开始有越来越多的公司采用电话销售邮寄的方式寻找客户，北京的中小型人才市场70％的公司都在招聘电话业务员.如何寻找目标客户的电话地址就成为很多公司的头等大事,笔者长期经济文化公司从事电话招商工作,先后组建北京准确客户名录中心和北京神雕名录专门从事名录的搜集整理工作,期间走了很多弯路,也亲眼目睹尝试了很多经济实用的方法,说出来与大家分享,也希望大家能教给一些好的方法.1,最笨的方法,逐一打114查询,费时费力.注意的是114每次最多可以查3个号码,如果你的员工最常用的方法是查114,每次只查一个号码,那就让他可以走人了.2,购买电话黄页号码簿,略有进步.黄页号簿相对价格较低,使用方便,每年更新一次,准确率也较高.但是因为企业公司上黄页要交费,所以很多公司就不上了.上黄页的单位大约只有10%-20%,再者黄页无联系人,无公司规模、人员数量、经营范围、企业性质等内容。
各地邮局电信营业厅都有出售，不打折。
如果想少花钱，可以到旧书摊，几十元就可以搞定。
如果在黄页上作了广告，或者交钱被收录了，就会赠送一本。
3，国家统计局的二次普查数据。
第一次全国基本单位普查是在1998年，当时只有等公司有，依靠这一个数据很多公司卖到了2003年年初，后来很多客户反映准确率低也就不足为怪。
2003年初国家二次普查数据面世，共有700万企事业单位，在一年的时间里有几十家公司在销售，总价格从最初的几十万元，下滑到2004年中旬的万元左右。
两次普查数据都有公司名称、电话、地址、邮编、公司规模、人员数量、经营范围、企业性质等内容，联系人都是法人代表。
如何区别两个数据库，1：第一次普查数据有传真号码，第二次无传真号码。
2：深圳、杭州等城市电话在2001年后都升成8位，一次普查数据仍然是7位，二普已改为8位。
二次普查数据是ACCESS数据库，可以很方便按地区、产值、企业性质、人员数量、行业、经营范围查询。
广告人必须知道的十个网站
广告人必须知道的十个网站（转）2008-07-03 18:45:17 来自: coplist麦迪逊鼓吹网址：/如果你知道这个博客，那你一定是个广告人，如果你还不知道，那看来你在广告行业内还不够深入多参与参与与广告人的沟通吧，参加广告人的聚会，参与广告人的网上讨论，建立你自己的广告人博客，多发帖，多留言，多沟通，总之，闭塞你自己，就是在向广告行业说拜拜。
视觉中国网址：/老牌的设计资讯网站，根本不用多介绍了。
广告人、设计师、动画制作人、插画家、闪客混迹其中。
广告门网址：/想进4A 吗？通过51job ？No ，No ，4A 通常都是内部招聘，他们不会公开招聘的 上路是收费的，而现在广告门是免费的，所以，要进4A ，还是去广告门看一看吧任务发布网站网址：暂时无想做私活吗？对不起，你还是通过朋友介绍吧，现在网上号称发布私活的网站非常多，可是有几个网站发的任务是尊重广告人的呢？50元一个LOGO?! 100元一个banner?!如果你一定要做这样的活，那好吧，可能toidea是个选择。
猪八戒什么的，还是算了吧。
广告人精锐城市网址：/你是不是做梦都想有个自己的私活团队？大家下了班约到一起，开足马力搞客户？哦，对不起，搞出一个BIG IDEA？然后开香槟庆祝团队的成功？可是现实总是残酷的，因为加班过多上哪找好的私活伙伴去？现在好了，这个网站有个人脉频道，号称是私活团队孵化平台，通过这个平台，你不用眼馋干私活的同事了。
什么，你不知道什么叫私活？！……创业帮网址：/不想当将军的士兵不是好士兵，这是拿破仑·波拿巴告诉我们的，今天，我要同样告诉你的是，不想自己当老板的广告人，不是好广告人！创业帮，是一个有关创业的资讯站，值得一看！天涯职场天地网址：/不想做广告人了？想跳槽了？想到甲方了？别急，去天涯的职场天地版瞧瞧去，每天都有无数各行各业的高人在分享自己的职业经历，各行业的情况，各职务的情况，看一遍就了解了，而且不乏内幕哟！征集中国网址：/嫌工资少？对威客那些低报酬的任务还没兴趣？那只好推荐你参加些征集活动赚点外快了，虽然黑箱操作，虽然没有干私活赚的钱多，但在自己单打独斗的时候，可观的征集奖金还是值得一试的。
你知道客户需要什么吗,客户的需要对销售影响.
你知道客户需要什么吗，客户的需要对销售影响一个优秀的销售人员总是能够发现客户的需求，向客户提供他们想要的商品或服务。
能够准确地发掘客户的需求是销售制胜的关键要素之一。
在销售过程中，只有把自己产品的特点与客户的需求密切结合起来，才能达到成功销售的目的。
因为客户的性格千差万别，又因为他们来自不同的行业、不同的家庭，所以他们的需求存在着很大的不同。
一个优秀的销售人员不但要准确地识别客户的需求，还要善于发掘甚至去创造客户的需求。
工具应用指南（一）发现客户真正的购买意图在从事商品销售之前，销售人员要尽快了解客户的真正购买动机，才能向他们推销最合适的商品。
1．细心观察。
在多数情况下，客户会因为各种原因不愿意将自己的期望说出来，而是通过隐含的语言、身体动作、面部表情等表达出来，这就需要销售人员细心观察，认真揣摩，将客户真正的购买意图发掘出来。
2．主动询问。
通过询问来表达对客户的关心和重视，使客户愿意密切配合，进而迅速发掘客户真正的需求。
3．认真倾听客户的谈话。
让客户畅所欲言，不论客户是称赞、说明、抱怨，还是驳斥、警告、责难，销售人员都可以从中了解到客户的购买需求。
（二）挖掘客户的潜在需求1．做客户的朋友。
与客户建立良好的关系，通常可以使他们更愿意对你说出其潜在需求。
2．注意谈话方式。
当客户拒绝你时，你要通过策略性交谈，巧妙突破客户的防线，从而开发出客户的潜在需求。
3．注意谈话态度。
假如有客户向你抱怨你公司的产品存在缺陷，千万要注意自己的态度，不要让自己流露出一丝一毫对客户的意见不满的迹象，反而要抓住这个机会，将客户的抱怨变为满意。
（三）开发潜在需求的特殊技巧1．危机提醒。
销售人员在推销产品时，通过危机提醒可以激发客户的潜在需求。
2．前景展望。
前景展望就是让客户想象购买产品后获得的利益与喜悦，这是唤起客户需求的重要手段之一。
3．先尝后买。
很多需求都是被创造出来的，先尝后买是一个好办法。
（四）发掘客户需求的原则1．尊重客户。
客户为什么必须要买你的产品
客户为什么必须要买你的产品 客户为什么要买你的产品，只要找到客户必须要购买你产品的理由，客户就会肯掏钱购买东西了。
以下就是店铺做的客户必须要买你产品的理由整理，希望对你们有⽤。
客户必须买你的产品的原因 1.你能够为客户解决问题 客户买的不是钻，是墙上的洞,你能帮助客户解决潜在的问题，不是你的钻有多么的好看，客户才购买，是因为客户需要在墙上打洞，他需要钻，你提供的钻能够帮助他解决客观的问题。
透过现象看本质，客户真正需要的是什么,客户向你购买的背后是解决哪些问题?千万不要围绕着产品做⽂章，⼀定要围绕着问题做⽂章。
⼀家记忆⼒培训学校，他的记忆⼒训练⽅法⽆论有多么的好，那是他⾃⼰的事情，请问和你有什么关系? 当你只单⽅⾯介绍你的时候，我并不会去关注你，我只会关注你能帮助我解决什么问题。
如果我是⼀个学⽣，我只所以向你购买，真正的原因不是你的⽅法、你的服务、你的⽼师…… 真正背后起作⽤的是：你能够帮助我背单词，背古⽂，背历史，记数学公式……提⾼学习成绩……考重点⼤学……拥有超强能⼒，让别⼈羡慕……等等 这些才是真正购买的原因。
那么在招⽣的时候，从背后真正的原因出发，显然⽐介绍⾃⼰的⽅法要容易的多。
思考⼀下，客户向你购买，他是什么原因，真正的原因是什么?是你帮助他解决了哪些问题?把他列出来，印在你的宣传册上、你的⽹站上…… 让客户和你产⽣共鸣，甚⾄唤醒客户沉睡的需求…… 记住：永远只给客户想要的，千万不给⾃⼰想给的。
2.你能够让客户感觉占个⼤便宜 所有⼈都不喜欢便宜货，但是所有⼈都喜欢占⼩便宜。
⽆论你购买的任何东西，对⽅报出价格后，你的第⼀反映就是：“能不能便宜点” 哪怕是你去购买五⽑钱⼀⽄的⽩菜，你的第⼀反映也是：“⽼板这⽩菜能不能便宜点，四⽑五⼀⽄。
难道你真的缺少这⼏⽑或⼏分钱吗。
如果不信的话，你可以做个测试，问⼀问你妻⼦或母亲，她去菜市买菜，⽩菜多少钱⼀⽄，⽼板说⽩菜X元(X元符合当地的实际价格)⼀⽄的第⼀反映。
如何寻找客户的N个方法
如何寻找客户的联系方法随着媒体广告的费用越来越高,开始有越来越多的公司采用电话销售邮寄的方式寻找客户，北京的中小型人才市场70％的公司都在招聘电话业务员.如何寻找目标客户的电话地址就成为很多公司的头等大事,笔者长期经济文化公司从事电话招商工作,先后组建北京准确客户名录中心和北京神雕名录专门从事名录的搜集整理工作,期间走了很多弯路,也亲眼目睹尝试了很多经济实用的方法,说出来与大家分享,也希望大家能教给一些好的方法.更多内容来自: 客户资料1141,最笨的方法,逐一打114查询,费时费力.注意的是114每次最多可以查3个号码,如果你的员工最常用的方法是查114,每次只查一个号码,那就让他可以走人了.2,购买电话黄页号码簿,略有进步.黄页号簿相对价格较低,使用方便,每年更新一次,准确率也较高.但是因为企业公司上黄页要交费,所以很多公司就不上了.上黄页的单位大约只有10%-20%,再者黄页无联系人,无公司规模、人员数量、经营范围、企业性质等内容。
各地邮局电信营业厅都有出售，不打折。
如果想少花钱，可以到旧书摊，几十元就可以搞定。
如果在黄页上作了广告，或者交钱被收录了，就会赠送一本。
3，国家统计局的二次普查数据。
第一次全国基本单位普查是在1998年，当时只有等公司有，依靠这一个数据很多公司卖到了20 03年年初，后来很多客户反映准确率低也就不足为怪。
2003年初国家二次普查数据面世，共有700万企事业单位，在一年的时间里有几十家公司在销售，总价格从最初的几十万元，下滑到2004年中旬的万元左右。
两次普查数据都有公司名称、电话、地址、邮编、公司规模、人员数量、经营范围、企业性质等内容，联系人都是法人代表。
如何区别两个数据库，1：第一次普查数据有传真号码，第二次无传真号码。
2：深圳、杭州等城市电话在2001年后都升成8位，一次普查数据仍然是7位，二普已改为8位。
二次普查数据是ACCESS数据库，可以很方便按地区、产值、企业性质、人员数量、行业、经营范围查询。
通过下面几种方式准确定位客户
通过下面几种方式准确定位客户，确保他们是一定可能和你合作的客户1）按照国家进行客户分类后，把你搜索的客户全部找出电话，算好时差，进行电话营销，问客户下面问题1.1）是否从中国采购（如果客户不从中国采购，联系的意义不大）1.2）采购负责人电话，邮箱（联系人名字，找准入，找对人1.3）采购量，是否做自主品牌，是否自主研发产品，MOQ接受范围（稍微排除小的零售客户？）2）通过行业杂志找客户，一般来说这个具有针对性，因为和你同一个行业的，才会一起做杂志，当然也有周边行业，需要排除，剩下的你可以列出来，去联系，比方杂志上面会提到此公司联系方式+公司CEO的一些讲话或者其他新闻，新产品，这些都需要记录下来3）通过行业展会进行找客户，找展会官方上面的参展商，同意的道理去掉周边行业，找准和你做同样产品的客户，进行网站分析，电话核实，然后确定是客户，也确定你联系的人是采购负责人，再发邮件6. 客户跟进没有头绪，没有计划，或者不知道做什么，很多时间浪费在不知道怎么做制定计划,比方这个客户这一周,这一个月需要做什么事情,列出清单来，对应去做, 更重要的是建立完善的客户档案,这样你才能了解客户和分析客户对应做成相应的策略,参考“客户档案“给新客户打电话要注意事项以及打电话的目的1. 在给客户打电话前需要自己先想清楚或者列好此次电话的目的是什么，大致有以下几种目的：1）问客户收到邮件没有，在打电话之前提前10分钟转发，重发下发给她的最重要的那份邮件（比方报价表，比方邀请函，比方客户提到的问题的回答的details）这样问你什么时候发的邮件，他们可以马上查下，你报下自己的邮箱地址是多少。
2）问客户对我们报价的反应，对产品的看法，他们认为热销的产品，包装要求说我们推荐你们买样品测试质量，distributor经常会问到MOQ是多少做Wholesale（MOQ：2万美金，可以给Wholesale的价格，当然试客户而定，如果小点的客户可以说MOQ：1万美金，大的客户可以说5万美金3）问公司有没有合作OEM，ODM 还是都是买present product4）问下客户的行程，比方说今年内贵公司的拜访中国的工厂的行程是怎么安排的，能约来看工厂是最好的，或者大概汇报下我们的show的行程，看下客户是否会来展会，促进面谈机会5）找到相应的人，很多自己搜索的公司是没有联系人的，你打电话给前台可以问你们的buying department or purchase manager or who is respsobile to import from china ，一般他们是会告诉你的，这样更有针对性，并且可以和负责人直接联系6）遇到客户不会英语的，尽量问他有人会英语没有，然后要说很慢，特别是巴西，西班牙，法国一些国家，然后要他们给skype或者facebook ID，或者手机，这样可以在线翻译聊（手机可以发一个短信告诉他们你的facebook ID，因为怕报的时候说不清楚信息7）客户提到之前从当地买的，现在在发展也考虑从中国直接进口，担心关税和运费问题（这个你可以和他说我们会发一个邮件咨询我们的forwarder运费，然后给客户一个example，要客户去核算下当地的tax）打电话中注意事项：1首先要问人家are you free to talk with me now,am I disturb you,or are you convenient2. 介绍自己是谁，然后说哪个时间发了邮件关于什么内容的3. 最后挂电话要轻放，别碰一声很没有礼貌4. 语速如果客户很快可以快，如果客户半天没反应或者英文不好，要很慢5. 电话挂后总结下电话聊的内容，特别客户问的问题要马上回复给客户拜访荷兰巨头经销商，以自主品牌为主一认识客户的来源（此处我们把客户名称叫做”A”)因为我们公司有做我们行业的德国杂志，而德国杂志会发给欧洲所有客户，如果公司合作一些广告媒体，最好和他们搞好关系，因为他们合作整个行业的客户，随时可能帮你推荐客户，而这点，我们公司做得很到位，我们德国杂志负责人简直就是我们的活广告，当然我们也是他的大客户，每次见到他，我们也会送个新产品或者送个小礼物，所以当时我在杂志上面看到客户a的时候，我就开始打电话给德国杂志的人，问是否知道他们公司更多情况，他就把他知道的都告诉我，并且我再三强调要他推荐我们工厂给客户a，他说好。
你知道网站
你知道网站
网络是当今社会的主流媒体之一，可以帮助人们获取有用的资讯，连接世界各地的人们，同时也是进行商业活动的重要工具。
无论您是想扩大您的客户群体还是想要发布自己的作品，都需要一个可靠、专业、有吸引力的网站。
首先，您需要考虑您的网站需要拥有什么样的功能和外观。
有许多可用的建站工具，可以根据您的设想制作出特别的网站；而一些专业的网页设计公司则可以根据您的网站功能和个性化要求为您定制
网站，让您的网站看起来更受欢迎。
其次，网站的内容也是至关重要的。
有许多方法可以创造出吸引用户的内容：您可以利用不同的媒体格式，如文字、图片、视频和音频等，让您的网站更有吸引力；您也可以利用搜索引擎优化（SEO）
策略来吸引用户的注意力，充分利用网络引流，让您的网站变得更加美观。
最后，网站的安全性也是重要考虑因素之一。
攻击者可能会使用特殊技术对网站进行破坏，或者获取用户的数据，因此在网站建站过程中，一定要考虑安全性问题。
建议使用专业的网站建设服务商，他们会提供有效的安全功能来保护您的网站，并且提供远程主机服务，可以帮助您恢复网站数据，让您的网站更加安全可靠。
此外，您还可以使用扩展功能来提升网站的功能性，如社交媒体整合、在线支付等，这些都可以增强用户体验，让您的网站更容易被用户发现。
总之，网站的建站是一项非常复杂的工作，但如果您经过一定的准备，尝试利用有用的资源，就可以完成一个可靠和专业的网站，满足您的业务需求。
因此，当您要建立自己的网站时，一定要考虑这些因素，确保您的网站能够实现您的期望。
三分钟四句话五个步骤搞定客户
这个背景下，手机用户最需要的是什么？他不能像传统互联网那样为了一个信息打开5个以上的页面，至少现在不能；他不能坐在座位上，悠闲的左搜右看，即
在客户面前，我们给他传递以上的理念（销售术语叫洗脑别）,告诉他我们产品和服务带给手机用户的价值
脚本，约到人，约对人）
2.知彼知己，精心准备。
约见一个客户来之不易，一个约见的背后可能是你之
附：销售手机中文实名可能的四个误区：
各位，请一定记住，企业对价值的认可是建立在顾客认可的基础上，因为如果他心目中的新老顾客不用我们的服务，企业就质疑我们的价值。
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你知道客户需要什么样的网站吗？
互联网发展至今，各种类型的网站纷纷涌现，企业面对这么多种类的网站该如何选择？建站公司真的了解客户所需吗？他们真的知道客户想要什么样的网站类型吗？
因为大多数企业商家对互联网仅仅是略懂一点。
他们却不知道自己应该建立一个怎样的网站。
这时候他们可能就会选择建站公司。
那么问题来了，选择哪一个建站公司呢?该如何选择？
很多企业盲目跟风，他们可能在网上看到某一家竞争对手的网站挺好看，就打听到建立这个网站的建站公司，让他们按照这个类型做一个，结果做出来的网站要么与上一家的网站相似度极高，要么变得四不像，完全体现不到公司的形象与文化。
也使建站公司的名企跌落。
更有的企业选择全国知名的建站公司，结果做出来的网站看上去挺普通，但是价格却很高，更有可能就是一个模板网站，不适合企业的发展。
在这里我先从企业的角度去想问题。
如果企业属于小型企业，小编建议选择一个小有成就的建站公司，因为这种公司更能深入了解公司发展行情，换位思考，到底企业需要什么，而不是完全按照以往的模板去建站。
小型建站公司一般都是几个人的团队，他们大都是深入了解企业行情，结合自己的想法去设计，而且价格相对较低，是小型企业的首选建站公司。
如果你是大型企业公司，现在的状态应该属于网站改版，
小编建议选择建站经验较强的建站公司，因为他们做过很多类型的网站，而且也做过很多改版，做起来相对简单，得心应手，这样时间上也会相对较快一些。
经验较强的公司不是指一定是大公司。
小公司里如果拥有十几年建站经验的设计师，也是可以做好得心应手的。
如果从建站公司的角度来说。
该如何让企业了解到公司的能力呢？以小编看来，企业要了解的不是你这个公司做了多少网站，拥有多少客户，他们需要的是你会做哪些模块，他们想要的那种模块你们会不会做。
网站整体轮廓大都一致，但是企业就想要某种效果。
小编建议建站公司可以将自己的网站中添加一个内页，专门放一些模块，详细介绍这种模块的用途，与以往的某种模块有何不同，优势在哪里。
手机端的某一块儿可以以哪种界面展示，这样展示的效果是什么。
还有小程序开发等等。
这些小细节都可以体现一个建站公司的能力。
以上只是文汇建站的小编个人意见。
仅做参考。