公司2012年经营工作计划书(0002)
2012年下半年经营管理工作计划
2012年下半年经营管理工作计划2012年1-6月份完成半年总任务的88.38%，还有27660元的任务没有完成。
鉴于此我们在在下半年任务的的基础上，分别在8月份增加5000元，9月份增加5000元，10月份增加7000元，11月份增加5000元，12月份增加5000元，从而完成全年总任务。
并对2012年下半年的经营管理工作安排如下：8月：经营：本月实际任务是4万，自定任务4.5万元，销售比为12.5%。
调整库存结构，由于学生没有开学，可将柜组内的帆布鞋适当缩减，增加休闲鞋的数量，以满足顾客需求。
如经营管理不到位，扣公假一天。
9月：经营：本月实际任务是4万，自定任务4.5万元，销售比为12.5%。
学生开学，增加帆布鞋的数量，以满足顾客需求，多出差转客户，听取客户对我们平时进货的意见，多转市场，挑选精优商品，及时做到调换货物，不压库存，如经营管理不到位，扣公假一天。
10月：经营：本月实际任务是3.5万，自定任务4.2万元，销售比为20%。
做好十一长假的准备，由于假期人们外出旅游的较多，增加纯手工编织鞋的库存，保证货源充足不断货。
如经营管理不到位，扣公假一天。
11月：经营：本月实际任务是4万，自定任务4.5万元，销售比为12.5%。
将秋款的帆布鞋、休闲鞋消化掉，做好换季前的准备工作，不压库存，不产生滞销与过季商品。
如经营管理不到位，扣公假一天。
12月：经营：本月实际任务是5万，自定任务5.5万元，销售比为10%。
柜组内商品全部转化为棉鞋，并与客户多沟通，将棉鞋谈为代销品，适当引进雪地鞋，满足顾客增加销售。
如经营管理不到位，扣公假一天。
阿童木柜组2012年下半年每月销售任务见下表8月：管理：本月主抓迎声送语，是柜组员工做到来有迎声，走有送语，提高迎声送语的音量。
9月：管理：本月主抓卫生，商场干净明亮，物品布置好看，顾客对干净整洁的商场有信心，也就增加了顾客数量。
由于整洁明亮干净，降低了很多不必要的空间的占用，减少顾客“寻找”商品花费的时间，提高了工作效率。
2012年工作计划
2012年工作计划一、目标设定1. 完成年度销售额增长20%。
2. 提升客户满意度至90%以上。
3. 优化内部流程，减少项目交付时间10%。
4. 培养至少3名关键岗位人才。
二、关键任务1. 市场拓展- 调研市场趋势，制定针对性的市场拓展计划。
- 开发2个以上新市场区域，增加产品销售渠道。
2. 客户关系管理- 定期进行客户满意度调查，及时调整服务策略。
- 建立客户关系管理系统，实现客户信息的数字化管理。
3. 内部流程优化- 评估现有工作流程，识别瓶颈环节。
- 实施流程再造，提高工作效率。
4. 人才发展- 设计关键岗位的培训计划，提升员工专业技能。
- 实施绩效管理系统，激励员工积极性。
三、资源配置1. 财务资源- 预算分配，确保关键任务的资金支持。
- 监控成本，优化支出结构。
2. 人力资源- 招聘计划，确保人才供应。
- 培训计划，提升团队能力。
3. 技术资源- 更新办公软件，提高工作效率。
- 引进新技术，提升产品竞争力。
四、风险管理1. 市场风险- 定期市场分析，及时调整策略。
- 建立风险预警机制，减少市场波动影响。
2. 运营风险- 制定应急预案，应对突发事件。
- 加强内部沟通，确保信息流通。
五、监控与评估1. 定期检查- 每月进行工作进度检查，确保任务按时完成。
- 每季度进行绩效评估，调整工作计划。
2. 年度总结- 年末进行年度工作总结，分析成败得失。
- 制定下一年度工作计划。
六、附录1. 工作计划时间表2. 预算明细表3. 培训课程表通过以上计划的实施，我们期待在2012年实现公司业务的稳步增长，提升客户满意度，优化内部运作效率，同时培养一支高素质的团队，为公司的长远发展奠定坚实基础。
2012年工作计划
全年工作计划送走2011年，迎来了2012年。
面对新的一年，新的挑战，我们整个店的工作也要在新的一年里做出新规划，创造新突破，力争再创新的高峰。
今年，为完成公司下达的销售任务，需做好以下几个方面的工作：一店内装修及商品调整婴幼儿课要重新装修，杂货处和百货处的柱子也要装修一下，在三月底，调整各课货架的商品结构；各课的货架分类、单品排面几层都要重新划分，价格带也要进行调整。
断缺货的类别和价格带要通过市调并结合业务的建议制定新的价格带；二团队建设，提升员工的工作效率，尤其要注重员工品质的提升，注重发现有潜力的员工重点培养，提升员工对大张的归属感，重点抓团队建设，提升大张员工的向心力和凝聚力，让员工满意，让员工觉得可以以店为家。
三领导班子的建设，管理人员自身业务的提升及卖场管控能力接下来要进行领导班子的整顿。
领导是连接点和员工的纽带，领导方面出了问题，会影响到整个店的发展。
领导一定要做好模范带头作用，以店为家，把家的理念融入到工作中去，让所有员工都能体会到领导的关怀和家的温暖。
一改变自我，提升自己，严抓执行力大家在工作时一定要改变心态，不能总想着自己是在给别人干活，总是处于被动的状态。
我们要想着这是我们在做生意，这些都是我自己的顾客，我就是自己的老板。
只有站在一定的高度来看待问题，才能看的更全面。
我们不能白白浪费精力，付出就要有结果。
二提升我们在平时工作时不仅要做好本职工作，还要注重业务知识的提升。
各科长在提升自己的同时，还要注重对员工的培训，在遇到问题时不能一味的职责，要注意指导员工，帮员工解决难题。
在四月底进行课长知识大比拼，交流经验，提升业务知识。
不懂的要上网查业务，熟悉商品的说明，努力让自己技能更快的提升。
三做好销售我们店是标杆店，不论是业绩还是增长点，完不成目标就是人的问题。
要紧抓团队建设管理人员的稳定性，让能胜任的人来当。
不管受到任何压力，都要顶住压力，对品牌、员工和店内负责任。
处长、检查组、销售经理每天查各处的断缺货情况及牌面的整齐度。
最新2012年度经营计划策划书
XX区2012年计划书以许总X年工作讲话精神为全年业务发展指导思想，结合雨湖区实际情况把握一个中心（客户），完成两个转变（思想和单一销售模式的转变），推进三个突破（中小集团、村组集团、劳务及休闲娱乐等特定市场），实现四个提升（销售能力、客服水平、有效发展率及市场份额），全力以赴完成X年**区营销部的各项经营指标。
一、**区营销部组织架构总结X年营销经验，X年**区应本着渠道有效区隔细分市场、组合营销、精细营销的总体思路与原则按公司统一规划要求对部门架构进行即时调整，以客户群区分大众市场客户、集团客户、公众客户、大众直销客户进市场细分定位与针对性营销，具体如下：目标目标具体人员安排拓展拓展二、各中心工作界面及职责分工1、综合后勤支撑中心对各业务发展单元的统一管理、各项经营任务的分解，政策、广告宣传支持，物资物料的申领发放，数据统计与通报，佣金制作与申报及业务发展的全面后勤支撑。
2、集团中心接受区营销部的统一管理与考核（含区内宽带DIA的统一管理与考核），全面落实区营销部下达的各项经营任务指标，对**区区域内的中小商业、中小企业及中小学校等集团市场的移动业务、固话宽带业务的全业务集团拓展、高攻与服务维系，对城乡结合办及网格集团拓展的指导与支撑。
各岗位职责维持现行职责不变3、城乡结合办事处，各网格中心接受区营销部的统一管理与考核，全面落实区营销部下达的各项经营任务指标，对辖区内的移动业务、固话宽带业务的全业务发展及集团业务拓展，辖区内各级渠道的建设管理与维系服务，各级经销商的业务发展督导，引导和帮助各经销商的集团业务拓展。
4、各岗位职责详见附件三、经营总体目标1、移动业务发展量收目标2、移动业务有效发展率目标3、固网业务量收目标四、20XX年计划任务分解及KPI考核1、移动业务收入任务分解（单位：万元）2、移动业务发展用户任务分解（单位：户）3、固话、宽带业务收入任务分解（单位：万元）4、固话、宽带业务净增任务分解（单位：户）5、各单元KPI考核（详见附件）五、营销措施1、大众市场发展措施：用户发展方面1）通过店面营销发展大众散户2）通过加大经销商的佣金激励鼓励经销商主动实施组织营销，客户群体为中小企业集团、经销商周边以社区为单位的家庭客户3）利用全业务资源优势实施产品组合渗透营销4）加大盲点区域内一级渠道建设力度，拓宽业务发展渠道5）重点抓好**区内的两大手机卖场销售。
最新2012年度经营计划策划书
XX区2012年计划书以许总X年工作讲话精神为全年业务发展指导思想，结合雨湖区实际情况把握一个中心（客户），完成两个转变（思想和单一销售模式的转变），推进三个突破（中小集团、村组集团、劳务及休闲娱乐等特定市场），实现四个提升（销售能力、客服水平、有效发展率及市场份额），全力以赴完成X年**区营销部的各项经营指标。
一、**区营销部组织架构总结X年营销经验，X年**区应本着渠道有效区隔细分市场、组合营销、精细营销的总体思路与原则按公司统一规划要求对部门架构进行即时调整，以客户群区分大众市场客户、集团客户、公众客户、大众直销客户进市场细分定位与针对性营销，具体如下：目标客户目标客户具体人员安排拓展 渠道拓展 渠道二、各中心工作界面及职责分工1、综合后勤支撑中心对各业务发展单元的统一管理、各项经营任务的分解，政策、广告宣传支持，物资物料的申领发放，数据统计与通报，佣金制作与申报及业务发展的全面后勤支撑。
2、集团中心接受区营销部的统一管理与考核（含区内宽带DIA的统一管理与考核），全面落实区营销部下达的各项经营任务指标，对**区区域内的中小商业、中小企业及中小学校等集团市场的移动业务、固话宽带业务的全业务集团拓展、高攻与服务维系，对城乡结合办及网格集团拓展的指导与支撑。
各岗位职责维持现行职责不变3、城乡结合办事处，各网格中心接受区营销部的统一管理与考核，全面落实区营销部下达的各项经营任务指标，对辖区内的移动业务、固话宽带业务的全业务发展及集团业务拓展，辖区内各级渠道的建设管理与维系服务，各级经销商的业务发展督导，引导和帮助各经销商的集团业务拓展。
4、各岗位职责详见附件三、经营总体目标1、移动业务发展量收目标2、移动业务有效发展率目标3、固网业务量收目标四、20XX年计划任务分解及KPI考核1、移动业务收入任务分解（单位：万元）2、移动业务发展用户任务分解（单位：户）3、固话、宽带业务收入任务分解（单位：万元）4、固话、宽带业务净增任务分解（单位：户）5、各单元KPI考核（详见附件）五、营销措施1、大众市场发展措施：用户发展方面1）通过店面营销发展大众散户2）通过加大经销商的佣金激励鼓励经销商主动实施组织营销，客户群体为中小企业集团、经销商周边以社区为单位的家庭客户3）利用全业务资源优势实施产品组合渗透营销4）加大盲点区域内一级渠道建设力度，拓宽业务发展渠道5）重点抓好**区内的两大手机卖场销售。
2012年公司经营目标任务计划与实施
二O一二年台州中安智远工程设计有限公司经营目标任务计划与实施方案一、年度工作目标2012年是公司求真务实发展的至为关键的一年，根据公司工作的要求：以“中诚立业、安信智远”的公司核心精神为指导，着力整合资源强基础、优化结构壮主体；广聚人才促发展、提升管理增能力；攻坚克难出效益、重点突破带全局，努力实现装饰、智能公司今年的目标任务计划。
公司的年度目标任务是在2012年内保证完成工程造价在1150万元人民币的施工项目，产生净利润460万元人民币。
1、第一季度1-3月份，从2012年2月1日公司试运营到2013年2月1日止，2012年第一季度1- -3月份第二季度4—6月份以前公司没有具体的项目在施工，没有实际的收入，第一季度的工作在为第二季度项目开发进行筹备、跟进，所以还会产生管理费用。
第一季度公司总的管理费用预计控制在5万人民币以内。
2、第一季度与第二季度，公司有实际项目进场施工，计划完成工程量200万元，毛利润80万元人民币。
在财务方面，通过第二季度的项目完成，所产生的利润能够把2012年第一季度的管理费用进行支持，并产生部分余额。
3、第三季度7-9月份，第三季度是公司进入收益的重要时段，公司要保证完成400万的工程量。
在除去所有管理费用及其他零星费用外，创利160万元人民币。
4、第四季度10-12月份，是一年的最后一个季度，是至关重要的阶段也是装饰装修的黄金时期，公司要保证完成550万的工程量，并创净利润220万人民币。
二、主要工作任务对上述重要的经营指标，认真分解下达所属部门人员，明确职责，任务，时限，确保目标责任计划分解的合理可行度。
1、广开门路，多渠道、多途径的筛选物色管理与工程技术的骨干实在人才，增强公司的经营管理水平和承接装饰工程的能力。
2、精心组织相关资质申报材料，十月底以前确保获得装修工程三级资质证，力争申报二级资质。
3、建立和完善公司内部管理制度，加强成本费用管理，是公司运行规范化、科学化、效率化，强管理出效益。
公司2012年度经营战略规划和计划书(模板)(模板)
公司2012年度经营战略规划和计划书（模板）江苏xx实业发展有限公司公司年度经营计划书（2012）一、2012年的经营方针在认真审视公司经营的优势和劣势、强项和弱项（SWOT）的基础上，公司发展战略中心对当前行业的竞争形势和趋势作出基本研判，将2012年的经营方针确定为：灵活策略赢市场，扩大规模增实力，加强管理保利润。
经营方针是公司阶段性经营的指导思想；各单位、各部门和各级干部的各项经营、管理活动，包括政策制订、制度设计、日常管理，都必须始终不逾地围绕经营方针展开、贯彻和执行。
二、2012年的经营目标（一）核心经营目标2012年，公司的核心经营目标是：年度销售收入6500万元，增长率93%，保底销售收入5000万元；年度税后利润780万元，增长率338%，税后利润率12%，资产回报率20%，保底利润360万元。
在核心经营目标中，利润是能够反映公司经营质量的唯一指标，也是评价和考核经营团队的“核心之核”。
（二）销售目标细分销售目标细分表（计算单位：万元，人民币）上述销售目标的分解，按《2012年度销售目标分解表》执行（附件）。
三、主要经营策略（一）市场策略要实现销售收入的大幅度增长，扩大市场覆盖面、扩大实质客户群，进而大幅提升订单量，是必然选择。
因此，公司将2012年确定为“市场拓展年”，投入巨大投资开拓市场，发展客户、争取订单。
对此，应采取下列措施：1．全公司必须以市场为导向，以营销为龙头开展经营和管理活动。
公司制订相关政策，鼓励全体员工参与营销工作。
2．国际贸易中心和中国区营销中心必须整合各项资源，在2012年上半年，采取一切措施，集中精力做好海外客户和国内经销商的开发、签约工作。
3．海外市场的主攻方向是北美洲和俄罗斯市场，并以“发展中东客户，继续开拓大洋洲及欧洲市场”为目标市场策略。
4．国内市场应以“强势推进、快速占领”的策略，集中力量发展渠道经销商（计划66家，力争120家），应以“稳步发展、适度调整”的策略发展直营市场。
2012年公司年度工作计划方案
现特定2012年公司年度工作计划方案如下：一、加强学习教育，优化队伍结构，员工整体素质全面提升一方面加强员工政治教育。
坚持每周交班会制度,及时传达上级和公司有关重要文件精神,并通过支部“三会一课”、室务会等形式,特别加强员工思想政治教育，进一步提高了全体员工的政治理论水平。
加强党风廉政教育，筑牢思想防线，全年杜绝了任何路风不良反映。
加强对骨干分子的培养教育，先后有名同志考察合格转为正式党员,名同志被吸收为中共预备党员,1名同志被确定为建党培养对象，名同志被提级。
一方面加强员工业务学习。
创造条件选派员工参加各级组织的专业培训和专题调研活动,其中“两办”干部培训１人次、应用写作培训人次、档案管理人次,计划生育管理人次，提高了员工业务能力水平，队伍整体素质有较大提高。
同时，优化队伍结构，调整秘书人次，更新了血液，秘书队伍更加年轻化。
事实证明,我们现在的这支队伍,较之前年,思想更成熟,经验更丰富,能力更全面,都能在分管的工作上独挡一面,分扛一面旗。
二、围绕中心工作，规范运作程序，参谋助手作用发挥良好一是积极参政议政。
围绕公司中心工作，充分发挥办公室“综合部、参谋部”的综合协调作用，协调沟通相关部门，积极出谋献策，科学制定措施，抓好督促落实。
如：针对下半年增收节支形势严峻的实际，我们积极协调有关部门，综合整理出增收节支攻关措施，并督促检查落实，取得了较好效果。
加强信息调研，收集掌握运输经营信息，深入开展了构建安全落实机制和总结、规划公司年度工作的调研，为领导决策提供了依据。
并认真做好值班信息、信息专报、情况通报的采编工作，全年共编发各类信息期（条），集团公司转发公司信息条。
二是改进办文质量。
依据集团公司最新公文处理办法，结合公司实际，制定出台了《公司公文处理实施办法》，进一步规范了办文程序，规范了公文处理，结束了一直以来公司公文处理较为混杂的局面。
落实《公司公文处理实施办法》，严把公文质量关，不办、不收不规范性公文，先后退回事业部重办的不规范性公文件。
2012年企业经营计划
ABC有限公司2012年度业务计划1、编制说明根据公司年度经营方针、目标，为不断提高公司产品的市场竞争力和利润指标，在2011年的基础上，编制了2012年度公司综合计划。
该计划是公司全体职工在计划年度中的行动纲领,又是安排季度、月计划的重要依据。
公司各生产环节和各方面的生产经营活动，都必须严格按此计划执行。
2、编制依据：2.1经营方针目标2.2产品订货合同2.3市场预测资料2.4长远发展规划2.5经审定过的各种技术经济定额3、2012年度业务计划3.1 2011年度展望3.1.1 市场预测分析爱迪压铸公司主要产品是汽车发动机铝合金压铸件，是哈航集团公司的主配套厂家。
根据行业部门预测，2012年汽车市场稳定增长,增幅在15%左右,总量在930万辆左右，发动机是汽车的心脏，汽车发动机品种和数量必须与汽车的发展相适应，根据预测：“十一五”期间我国汽车市场需求继续保持较快增长，预计到2010年国内汽车需求将达到1000万辆左右，其中轿车占53%。
国家鼓励私人购车，实现汽车消费由公款向私人消费的转移，随着一些城市对小排量汽车的解禁，小排量汽车将成为大众消费的主流。
哈飞汽车发展思路是微车为主，发展轿车，提高品牌，做大做强。
2012年计划实现产销整车35万辆，产销发动机70万台，发动机产销比2011年增长20%，到2010年计划实现产销整车60万辆，年度产销发动机变速箱80万台（套）。
由此可见2012年乃至“十一五”期间汽车制造和发动机制造的前景很好，同时也要看到竞争是激烈的，哈飞集团每年都有一个新车型问世，仍勉强跟上汽车行业发展的节拍。
随着2011年哈飞汽车与东安动力、东安三菱的整合，哈飞汽车将会有更大、更好的发展前景。
我公司一定要抓住机遇，开拓进取，我们不仅要巩固原有462、465、468机型的市场份额，并向471系列、4G1、4G9等新系列发动机的市场发起冲击，发扬我公司产品质量好，成本低、竞争力强的优势，大干快上，实现跨越式发展。
公司2012年度经营战略规划和计划书(模板)(模板)
公司2012年度经营战略规划和计划书（模板）江苏xx实业发展有限公司公司年度经营计划书（2012）一、2012年的经营方针在认真审视公司经营的优势和劣势、强项和弱项（SWOT）的基础上，公司发展战略中心对当前行业的竞争形势和趋势作出基本研判，将2012年的经营方针确定为：灵活策略赢市场，扩大规模增实力，加强管理保利润。
经营方针是公司阶段性经营的指导思想；各单位、各部门和各级干部的各项经营、管理活动，包括政策制订、制度设计、日常管理，都必须始终不逾地围绕经营方针展开、贯彻和执行。
二、2012年的经营目标（一）核心经营目标2012年，公司的核心经营目标是：年度销售收入6500万元，增长率93%，保底销售收入5000万元；年度税后利润780万元，增长率338%，税后利润率12%，资产回报率20%，保底利润360万元。
在核心经营目标中，利润是能够反映公司经营质量的唯一指标，也是评价和考核经营团队的“核心之核”。
（二）销售目标细分销售目标细分表（计算单位：万元，人民币）上述销售目标的分解，按《2012年度销售目标分解表》执行（附件）。
三、主要经营策略（一）市场策略要实现销售收入的大幅度增长，扩大市场覆盖面、扩大实质客户群，进而大幅提升订单量，是必然选择。
因此，公司将2012年确定为“市场拓展年”，投入巨大投资开拓市场，发展客户、争取订单。
对此，应采取下列措施：1．全公司必须以市场为导向，以营销为龙头开展经营和管理活动。
公司制订相关政策，鼓励全体员工参与营销工作。
2．国际贸易中心和中国区营销中心必须整合各项资源，在2012年上半年，采取一切措施，集中精力做好海外客户和国内经销商的开发、签约工作。
3．海外市场的主攻方向是北美洲和俄罗斯市场，并以“发展中东客户，继续开拓大洋洲及欧洲市场”为目标市场策略。
4．国内市场应以“强势推进、快速占领”的策略，集中力量发展渠道经销商（计划66家，力争120家），应以“稳步发展、适度调整”的策略发展直营市场。
2012年公司实体经营计划方案
2012 年 大和 店经营计划指标表
月份
表 003
NO 指标 1 2 3 4 5
营业总收入（万元） 利润总额（万元） 营收利润率（%） 顾客投诉率（%） 人均营业收入 （万元/人） --大和店 35 人
1 60 2.58 4.3 0.3 1.71
2 53 0.11 0.2 0.3 1.51
3 65 3.45 5.3 0.3 1.86
4 72 5.26 7.3 0.4 2.06
5 80 7.44 9.3 0.4 2.29
6 80 7.44 9.3 0.4 2.29
7 88 9.86 11.2 0.3 2.51
8 88 9.86 11.2 0.3 2.51
9 88 9.86 11.2 0.3 2.51
10 88 9.86 11.2 0.3 2.51
2012 年公司实体经营目标计划方案
（修订稿）
引言 本方案为公司总部决定。 本方案为公司总部考评公司店长绩效， 决定其报酬的主要文件依 据，方案的内容有经营目标设立、指标解释、目标考评办法及奖罚标 准共 4 个方面。 本方案仅设立 2012 年的经营目标。 设立经营目标，是为了引导公司以正常的经营发展速度运营，科 学地考评公司各阶段的经营绩效，建立合理有效的激励机制，从而使 公司持续地获取良好经济效益。 设立经营目标，主要依据以下三点： 1、 2、 3、 充分考虑深圳汽车服务市场消费特点以及市场容量。 结合广东珠三角地区本行业经营绩效的行业水平。 重视经营模式、产品结构调整所带来的经营能力增长。
11.2 0.3 2.10
11.2 0.3 2.10
11.2 0.3 2.10
11.2 0.3 2.10
表 001 的说明：
2012年工作计划书
2012年工作计划书
过去的2011年，对于成都分公司来说，是失败的一年,简单的市场调查,没有稳定的客户，没有有效的订单，在那一个月中，我们失败了，但对于成都分公司的我们员工来说，我们没有气馁,没有灰心,我们相信在接下来的2012年我们会创造良好的效益，为公司，为自己创造良好的收益。
下面就是成都分公司对2012年工作要求及计划：
1、尽快完成分公司注册，登记等事项,为销售工作作出稳定的基础.
2. 对于老客户和潜在客户,定期保持联系和沟通，稳定与客户关系，以取得好的销售成绩;
3. 在拥有老客户的同时还要不断发掘更多高质量的新客户；
4、建立一支熟悉业务，而相对稳定的销售团队.
人才是企业最宝贵的资源，一切销售业绩都起源于有一个好的销售人员，建立一支具有凝聚力，合作精神的销售团
队是企业的根本。
在今年的工作中建立一个和谐，具有杀伤力的团队作为一项主要的工作来抓。
5。
加强多方面知识学习,开拓视野，丰富知识，采取多样化形式，以提高业务水平，把销售工作与交流技能结合；
6。
熟悉公司产品，以便更好的向客人介绍；
7. 试着改变自己不好的处事方法以及不爱与别人沟通等问题。
8、销售目标，根据公司下达的销售任务，把任务根据具体情况分解到每月,每周，每日；以每月,每周，每日的销售目标分解到各个销售人员身上，完成各个时间段的销售任务。
并在完成销售任务的基础上提高销售业绩。
成都分公司
成都分公司2012年
工
作
计
划
书。
2012经营管理工作方案
经营管理工作方案2012年各项经营管理工作目标已经确定，按照工作要求，为顺利完成2012年各项经营管理工作，特制订本公司经营管理工作方案：1、收入指标：2012年我公司指标是实现收入0万元，其中，租赁业务收入0万元，农资收入0万元。
2、农资销售工作：（1）、抓好门市销售工作，调整商品结构，扩大销售额，（2）、抓好政府补贴项目的落实，重点做好农药补贴、种子补贴和农药空瓶包装回收项目，（3）、抓好农资服务管理工作，重点做好业务技能培训、农业技术服务、新产品推广等工作，（4）、继续加强业务合作工作，加强客户走访，拓展新的供销渠道，（5）、做好原材料肥销售工作，为了应对市场的竞争，公司计划2012年继续加强与复合肥厂的合作，一方面提供复合肥厂原材料，另一方面是代理销售复合肥厂生产的复合肥，通过这种合作模式的运作，既能满足复合肥厂销售需要，也能提高我们的经济效益，提升我们在原材料市场的竞争力，实现共赢和多赢的局面，（6）、加强农资市场信息收集和整理工作，做好市场调研，科学决策，力争完成2012年农资经营工作指标。
3、租赁经营工作：（1）、抓好租金调整工作，对辖区合同到期商户，上调租金，上调比例不低于15%。
（2）、抓好市场招商工作，通过投亲靠友、加大宣传范围，增派人手、以商招商的等措施，力争尽早盘活，确保租赁收入指标的完成。
（3）、在招商时提高商户经营标准，从源头上提高商品品牌，杜绝无照经营、假冒伪劣商品等经营管理问题。
4、围绕经营工作，抓好制度管理工作：（1）、抓好岗位责任制的签订和落实工作，进一步完善工作任务和考核办法，细化分工，明确责任，（2）、抓好安全生产落实工作，重点做好安全责任书的签订、安全教育、安全例会、安全治理工作，（3）、继续推进精细化管，把管理制度和企业实际结合起来，主动实践，大胆创新，在严、深、细、实上狠下功夫，实现制度管理的再提升。
（4）、抓好网格化管理工作，加强日常检查和监督，能够及时发现问题，解决问题，消除安全隐患，（5）、抓好安全检查和监督工作，认真落实周检、月检制度，发现问题及时进行整改和总结，确保全年杜绝安全事故发生。
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公司2012年经营工作计划书
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2012年经营工作计划书
2012年是我公司规划的起始之年，我们应抢抓市场机遇，在机遇与挑战并存的形势下，以经济效益最大化和可持续发展为目标，以“理性经营、科学决策、细化管理、服务至上”为经营理念，全面提升公司综合实力的总体目标。
一、量化目标管理。
按照公司五年发展规划和当年工作计划，2011年主要经济指标和经营成果将在2011年基础上稳步全面提升。
计划完成监理产值500万元，计划成本万元，计划利润万元。
监理费回收率70%。
（一）中卫项目部。
1、经济指标
（1）宁夏锦城建设集团已开工建设6万平米，监理取费9.5元/平米，管理费估算元，人工费估算元，办公费估算元，业务招待费估算元，交通费估算元，实现利润元。
（2）美利工业园区
（3）银川众一集团计划6月份山水城开工建设6万平米，监理取费计划18元/平米，管理费估算元，人工费估算元，办公费估算元，业务招待费估算元，交通费估算元，实现利润元。
2、人员计划：以精干高效为原则， 2月底计划锦城进场4人、美利工业园区进场X人。
6月初计划山水城进场5人。
后续工程按进
度计划陆续进场。
3、培训计划：周五例会安排半小时学习；二月开复工准备工作；三月质量通病防治；四月平法图集及其砼结构；五月安全监理；六月雨季监理事项；七月砌体结构；八月分户验收；九月监理资料；十月冬施；十一月停工注意事项。
4、监理业务范围拓展计划：锦城二期；中卫保障性住房。
（二）银川项目部。
（三）彭阳项目部。
（四）计划完成监理产值500万元，计划成本万元，计划利润万元。
监理费回收率70%；工质量合格率100%；全年无重大安全事故。
二、组织管理。
（一）建章立制，筹建监理公司初步形成。
1、以公司五年发展规划为框架，建立公司组织结构，优化配备管理层，以项目部实施扁平化管理。
企业负责人一名，财务负责人一名，项目负责人三名，监理人员由项目负责人自行调配。
2、初步建立人员管理制度、工作管理制度、工资管理制度、财务管理制度。
并在实施中动态调整。
3、必要进设置招标代理办公室，由财务负责人负责。
4、申请筹建监理资质早谋划、早安排，充分挖掘人际关系，落实监理工程师注册工作。
（二）实施扁平化、制度化、精细化管理。
1、以项目部为核算单位，项目负责人直接对公司负责人负责，
自主开展监理工作。
2、项目负责人定期每月30日前向企业负责人书面汇报监理工作情况及下月计划，向财务负责人对帐。
3、认真落实岗位责任制，并对监理人员绩效考核。
4、强化项目部预算，进行财务精细化管理，加强财务分析水平和经营控制能力。
结合经营中产生的问题，提出经营风险点控制措施。
（三）团队建设
1、优化公司管理队伍，补充老年化、专业化优秀管理人员进入高管团队，老中青结合。
2、有计划地实施人才招聘和开展培训，逐步改善、提高监理人员素质。
以注册监理工程、造价工程师为重点。
3、落实工资增长机制，切实让员工分享公司的经营成果。
4、将筹建公司全称、标识规范使用，统一在公司内部运用。
5、以活动为载体，加强对员工各种文化活动的组织和引导，提高员工文化生活质量。
三、主要管理措施。
（一）安全监理。
1、建立健全安全监理保证体系，落实安全监理责任制。
2、认真履行安全监理职责，以查人、查证为突破口，以审查技术文件为方式，以安全隐患排查为手段，以旁站监理为重点，以制度落实为保障。
3、要求监理人员必须熟知DB64/680—2010，按照《宁夏安全管
理规程》实施监理。
建立健全安全监理台帐，并真实有效。
安全监理资料与实体管理同步，按目录装订，并动态补充完善。
（二）质量控制。
1、建立健全质量保证体系，针对工程的特点和业主方的要求、施工单位的施工技术力量等情况，确定监控目标，制定监理的各项工作制度、工作程序，做到施工质量监理工作有章可循，有法可依。
2、质量监控事前预防，施工操作事先指导。
审查人员证件及能力，主要材料、构配件见证取样合格后方可作用，检查机械满足施工要求，技术交底具有可行性、可操作性，各项准备工作就绪，严把隐蔽工程的签字验收关，发现质量隐患及时向施工单位提出整改。
3、动态控制，事中认真检查。
通过旁站监理、平行检验、现场巡视，改静态检查变为动态控制。
4、事后验收，及时处理质量问题。
当分项、分部工程或单项工程施工完毕后，及时按施工质量验收标准和方法，对所完工的工程质量进行验收。
不合格检验批、分项工程坚决要求整改。
（三）进度控制。
1、进度控制由专监兼任，审查施工单位上报的总进度计划、月进度计划、周进度计划（工期紧迫时）可行性、前瞻性。
2、定期检查实际形象进度与计划进度是否相符，如有拖延，及时分析产生的原因。
如是施工单位责任，用《监理通知单》督促其采取措施加快进度；若是业主原因，用《工作联系单》告知。
3、注意材料没有按计划进场和工序安排不当造成的工期延误。
（四）投资控制。
1、投资控制由专监或项目负责人兼任，审查工程量计量、工程款支付应认真，不可凭空估算。
2、投资控制必须依据工程量清单、预算定额、图纸、招投标文、现场施工记录或凭证件等。
3、工程量签证应依据前期施工凭证，征得业主方同意。
（五）合同管理。
1、由专监或项目负责人兼任。
2、建立合同管理档案，尤其是监理费标准和回收情况明细。
3、合理规避经营风险，工期延期、工作量增大时就及时向业主提出追加监理费用申请。
（六）信息管理。
1、加强信息管理，拓宽监理业务范围。
2、做好经营信息的收集工作，从宁夏建设招投标网站、宁夏日报等媒体上搜集相关业务信息，完善经营信息网络，做好信息收集和评估，充分挖掘每条信息的价值，为公司承揽监理业务提供参考。
（七）协调。
1、项目负责人可以解聘不称职的监理人员。
2、项目负责人每月30日向公司负责人汇报工作。
3、项目负责人应与业主、建设行政主管部门做好日常协调工作。