【尚择优选】最新教育培训机构的招生方案大全.doc
培训机构的招生方案(优质3篇)
培训机构的招生方案（优质3篇）1.培训机构的招生方案第1篇一、招生人员招生组长1人，招生业务员6人。
二、工作要求1、统一管理，按照规定的时间完成招生目标。
组织有序，按照组长的安排，分小组进行蹲点，做到有纪律，有组织。
2、礼貌待人，业务员在招生过程中，必须要有礼貌，形象端正向上。
禁止穿拖鞋，佩戴首饰。
3、有纪律性，在招生过程中，没有意外情景，不允许迟到，早退。
三、工作安排发放宣传资料，让家长了解这次活动的资料。
在高中档小区门口进行设点招生。
在组长的安排下进行招生。
一些业务员可进行游击招生。
四、具体事项（一）人员安排在设点时间中，必须保证有3名业务员在此进行招生。
在设点周围进行宣传工作，发放传单，与家长沟通交流。
（二）招生时间在6月26日——8月15日进行设点招生。
设点时间为8：00——12：00 14：00—18：00 19：00—20：00（招生业务员能够以散步形式在公园、广场进行活动）。
（三）招生对象小学——高四的学生（四）招生业务员须知（1）、招生时的穿着打扮要得体，给学生家长一个好的印象、不要穿拖鞋，尽量不要穿短裤等太暴露的衣服。
（2）、在招生的过程中不要与其他培训机构的人员进行争吵和冲突，遇到情景要及时通知主管，注意不要越级上报。
以协商的口吻和他们交谈，都是为了孩子们好！（3）、在招生过程中要尽量说出我们的优势，对方有意向时将资料给予家长，不需要时不用给。
家长在看资料时必须要认真讲解讲解时速度要慢一点，把每一点都讲清楚。
（4）、招生时要注意，语气缓和，不管对方说话有多恶劣都要心平气和，和家长说明原因。
五、活动优势（重点向家长介绍的资料）1、我们有区别于其培训机构的优势。
2、我们教学软硬件和师资的优势。
3一元送清凉活动，关心社区儿童的成长。
4、我们不仅仅是学习知识更是学会如何做人，培养他们生活自理本事。
5、学习条件十分优越，不仅仅教室宿舍有空调，并且教学设备都是西安最先进的。
6、每一天午时6点，我们都将会举行校区内活动。
培训机构招生方案范文
培训机构招生方案范文
《培训机构招生方案》
尊敬的家长和学生：
感谢您选择我们的培训机构。
我们专注于为学生提供优质的教育培训，帮助他们成为更好的学习者和未来的领导者。
为了更好地满足您的需求，我们制定了以下招生方案：
一、招生对象
我们欢迎各年龄段的学生报名，无论是小学生、初中生还是高中生，我们都提供相应的学科辅导和考试备考服务。
二、报名方式
您可以通过以下途径报名：电话咨询、网上报名或到我们的校区直接报名。
在您报名之后，我们将会安排专业的老师与您进行面对面的沟通，了解您的学习需求并为您制定个性化的学习方案。
三、教学安排
我们的培训课程由经验丰富的老师授课，内容全面且贴近学生的学习实际。
我们采用小班教学模式，确保每个学生都能得到足够的关注和指导。
此外，我们还提供针对性的模拟考试和学科竞赛培训，帮助学生更好地备考。
四、课程特色
我们教学注重培养学生的学习能力和解决问题的能力，而不是
简单地灌输知识。
我们还注重学习兴趣的培养，引导学生树立正确认知和积极主动的学习态度。
除此之外，我们还注重学生的全面发展，增强学生的综合素质和自信心。
五、服务保障
我们始终坚持“以人为本”的教育理念，为每位学生提供贴心的服务。
我们的老师将全力帮助学生解决学习中遇到的问题，为他们的学习之路保驾护航。
感谢您对我们培训机构的信任和支持，我们诚挚地邀请您的孩子加入我们的大家庭，让我们一起努力，共同成长！
祝学业有成，
培训机构敬上。
培训机构招生方案最新版大全
培训机构招生方案最新版大全a;促进招生工作的顺利进行，保证辅导班顺利开班。
下面是给大家带来的招生方案，欢迎大家阅读参考，我们一起来看看吧!招生方案1一、活动背景：针对目前我校学员较少，很多自闭症家长不明白我校，且对已患自闭症的孩子没有针对性康复训练，很多自闭症的孩子不能得到有效的治疗。
经过现场宣传我校的办学特色和教学成果等以扩大我校的知名度、认可度使更多的自闭症孩子到我校学习。
二、活动目的：1、回馈老学员。
2、招收新学员。
经过本次活动，让更多的人明白并了解星之光，对自闭症的孩子给与更多的关注，让家长对已患病的孩子的康复充满期望，信任星之光，从而招收更多学员。
3、扩大我校知名度、信任度。
三、活动时间：五月一日上午9：00-11：00四、活动对象：患有自闭症的孩子及家长五、活动主题：点亮未来健康成长——星之光教学成果汇报会六、活动资料：准备阶段：1、成立筹备小组;2、查找我校招生人数、离校人数、康复比例、即异常个人案例;3、致电老学员学生家长，进行预约;4、与老学员及家长进行沟通，对老学员的健康情景有一个全面的认识;5、对已经入小学。
初中上学的孩子的同学及教师进行简单询问;6、邀请已康复的学生或家长参加本次活动;7、收集学生的绘画、、生活照等反映学生良好近况的作品;8、在网站、贴吧、报纸、电视等媒体宣传本次活动;9、进行爱心捐款等为本次活动筹集经费。
实施阶段：1、把学生作文、绘画、生活照、在校生或照片集中在展示板上，供活动对象阅览;2、邀请校领导、学生家长、学生;3、校领导致辞、学生家长致辞、学生致辞;4、由各负责教师进行教学成果展示、列举学生成功恢复事例、学生在校生活、课程安排;5、由学生家长列举学生进校后与进校前的区别、学生近况;6、由学生发表进校感想及今后生活态度、学习态度、人生观、价值观等7、由招生负责人发表招生宣传等。
招生方案2学校在日常的经营中，能否最大限度的利用好本身资源，以最低的成本进行长期持续有效的营销活动，直接决定着学校是否能够健康发展壮大。
培训机构招生方案(2篇)
培训机构招生方案招生方案模板一、招生目标1. 招生规模：确定每个班级的招生人数，确保不超过教学资源的承载能力。
2. 招生对象：明确目标招生群体，包括学历背景、职业背景、专业要求等。
3. 招生地区：确定招生范围，考虑市场需求、竞争情况等因素。
二、招生宣传1. 宣传渠道：选择合适的宣传渠道，包括线上和线下，如网络广告、微信推广、校园宣传、报纸杂志等。
2. 宣传材料：设计专业、吸引人的宣传材料，包括招生简章、宣传册、海报广告等。
3. 宣传重点：突出培训机构的特点和优势，并针对目标招生群体进行宣传，突出培训机构的课程设置、师资力量、就业率等。
三、招生流程1. 咨询与咨询：设立咨询热线，安排专业咨询人员解答学生和家长的疑问，并提供咨询服务。
2. 老学员推荐：通过奖励机制鼓励老学员发展新生源，例如提供优惠政策、免费课程等。
3. 考试和面试：根据培训机构的要求，设置入学考试或面试环节，筛选出符合要求的学生。
4. 入学通知：向符合条件的学生发放入学通知书，并告知相关报名和交费事宜。
四、招生活动1. 公开课：定期举办公开课，让潜在学生了解培训机构的课程内容和教学风格，提高招生率。
2. 招生宣讲会：组织招生宣讲会，邀请成功毕业的学员分享学习经验和就业情况，吸引更多学生报名。
3. 招生展览会：参加教育培训类的展览会，展示培训机构的优势和特色，吸引更多的学生关注。
五、招生政策1. 奖学金：设立奖学金制度，根据学生的学术成绩、综合素质等进行评选，鼓励学生努力学习。
2. 优惠政策：为特定群体提供学费优惠、分期付款等政策，吸引更多学生报名。
3. 就业保障：与企业合作建立就业合作关系，提供就业指导、实习机会等，增加学生就业竞争力。
六、招生管理1. 档案管理：建立学生档案管理系统，包括学生个人信息、报名资料、缴费情况等，方便招生工作的记录和查询。
2. 招生数据分析：定期分析招生数据，了解招生情况和趋势，及时调整招生策略。
3. 招生培训：对招生人员进行培训，提高其招生能力和服务水平。
培训机构招生方案(最新13篇)
培训机构招生方案（最新13篇）为了确保事情或工作能无误进行，我们需要提前开始方案制定工作，方案是解决一个问题或者一项工程，一个课题的详细过程。
我们应该怎么制定方案呢？山草香整理了13篇培训机构招生方案，希望您在阅读之后，能够更好的写作培训招生。
一、祝博士教育连锁品牌加盟优势：针对“学生”，祝博士采用的是先进的PDCA教学模式，从计划、执行、监督、调整全方位保障学生学习效果，让加盟商可以轻松获得市场口碑；针对“家长”，祝博士拥有业内独特的亲子互动系统平台，让家长更加放心孩子的学习和安全，让家长更加信任祝博士，从而让加盟商占据更大的市场；针对“加盟商”，祝博士全面提供店铺评估、装修平面设计、宣传物料设计、开业策划、师资培训、招生策划、经营管理培训、市场督导、持续性跟踪服务，让加盟商轻松盈利赚钱；二、多元营销策略，带来多样盈利途径。
（1）中小学生综合辅导收入（2）一对一辅导收入（3）小班辅导收入（4）课后托管、午托、晚托、全托收入（5）才艺培训、兴趣爱好培训收入（6）总部名师公开课收入（7）主题集训收入（8）其他业务收入（与学校、幼儿园等合作，共同开发新的业务点；出售一些适用于学生的学习文具、书籍等的收入）一、定位策划二、品牌策划我们的话术中一定要多强调我们的学校是个品牌学校，让家长一提到我们学校就知道做什么。
让家长和学生看到我们的价值，从而有报读的想法，也是为后续的声誉做铺垫。
三、卖点升级策划总结出学校的卖点产品，不停地升级，我们既可以不停地提价，还可以扩大销售量。
我们的困惑就是别人的商机，我们一直处于困惑，我们就是客户，我们跳出来找到解决办法，我们就是商家，客户买了后还有什么问题就是卖点。
是不是卖点，学生和家长说了算“王婆卖瓜，自卖自夸”，招生宣传文案最忌讳的就是夸夸其谈，因为你讲得越多，学生和家长就越反感。
什么是卖点？学生和家长提出的、关心的，我们称之为卖点；机构提供的教育培训功能、特点等，也是卖点。
培训机构招生方案范文
培训机构招生方案范文招生方案。
一、培训机构概况。
我校是一家专业的培训机构，致力于为学生提供优质的教育培训服务。
学校拥有一支高素质的教师团队，教学设施完善，教学内容丰富多样，是学生提升自身能力的理想选择。
二、招生对象。
我校招生对象为各年龄段的学生，包括小学生、中学生、大学生以及职场人士。
我们为不同年龄段的学生提供专业化的课程，满足不同学生的学习需求。
三、招生课程。
1.小学生课程，包括语文、数学、英语等基础课程，以及绘画、音乐、舞蹈等兴趣拓展课程。
2.中学生课程，包括语文、数学、英语、物理、化学、生物等学科课程，以及高考、中考等考试辅导课程。
3.大学生课程，包括专业课程辅导，外语学习，职业规划等课程。
4.职场人士课程，包括职业技能提升课程，职业素养培训等课程。
四、招生特色。
1.专业师资团队，我校拥有一支高素质的教师团队，他们具有丰富的教学经验和专业知识，能够为学生提供个性化的教学服务。
2.优质教学设施，学校拥有先进的教学设施，包括多媒体教室、实验室、图书馆等，为学生提供良好的学习环境。
3.丰富多彩的课程，学校的课程设置丰富多样，不仅包括基础学科课程，还有兴趣拓展课程、考试辅导课程等，满足学生全面发展的需求。
4.个性化教学模式，学校注重每个学生的个性发展，采用个性化的教学模式，根据学生的特点和需求进行针对性的教学。
五、招生政策。
1.报名方式，学生可通过学校官网、电话、现场报名等方式报名。
2.学费优惠，学校为优秀学生提供奖学金，为家庭经济困难学生提供资助。
3.招生咨询，学校设有专业的招生咨询团队，为学生和家长提供咨询服务。
4.招生宣传，学校将通过校园宣传、社交媒体、宣传册等方式进行招生宣传，吸引更多学生报名。
六、招生目标。
学校的招生目标是为更多学生提供优质的教育培训服务，帮助他们提升学习能力，实现个人发展目标。
同时，学校也希望通过不断的招生工作，扩大学校的知名度和影响力，成为更多家长和学生信赖的培训机构。
教育机构秋季招生方案
教育机构秋季招生方案1. 引言随着社会的发展和人们对教育的重视程度的提高，教育机构的市场需求也日益增长。
作为一家教育机构，为了满足市场需求和拓宽经营范围，制定一个合理的招生方案是至关重要的。
本文将介绍一份教育机构秋季招生方案，以帮助教育机构顺利开展秋季招生工作。
2. 目标市场分析在制定招生方案之前，必须先了解目标市场和目标客户。
通过市场调研和分析，我们得出以下目标市场定位：2.1 年龄段我们的教育机构主要以学龄前儿童和小学生为主要招生对象，年龄段集中在3岁至12岁之间。
2.2 地理位置我们的教育机构位于市中心，周边居民多为中产阶层家庭，家长们对孩子的教育投资意愿较强。
2.3 教育需求根据市场调研结果，我们发现目标市场存在着对综合素质教育的需求。
家长们希望通过亲子教育和专业课程培养孩子的综合能力，提高其学业成绩和未来发展潜力。
3. 招生目标及策略3.1 招生目标我们的招生目标是在秋季招收100名学龄前儿童和小学生。
3.2 招生策略为了实现招生目标，我们将采取以下招生策略：1.市场推广：通过线上线下宣传，包括社交媒体广告、海报、传单等，提高教育机构的知名度和曝光率。
2.优惠政策：推出一些招生季的优惠政策，如报名费减免、学费优惠等，吸引家长们选择我们的教育机构。
3.试听课程：为家长和学生提供免费试听课程，让他们亲身体验我们的教学方式和课程内容。
4.口碑传播：通过提供高质量的教育服务和积极回应家长们的反馈，树立良好的口碑，吸引更多家长选择我们的教育机构。
4. 课程设置为了满足目标市场的需求，我们将设计以下课程，以提供多样化的教学内容：4.1 亲子课程亲子课程是针对学龄前儿童和家长的课程。
通过亲子游戏、互动讲座等形式，加强家长与孩子之间的沟通和情感交流，提升家庭教育水平。
4.2 专业课程专业课程是针对小学生的课程。
我们将提供语文、数学、英语等学科的强化辅导课程，旨在提高学生的学习成绩和学习兴趣。
4.3 兴趣课程兴趣课程是为了培养学生的综合能力和兴趣爱好。
培训机构招生计划方案范本
一、前言随着社会经济的不断发展，教育培训行业逐渐成为人们提升自身素质、拓展职业发展的重要途径。
为了满足市场需求，提高我校培训质量，扩大招生规模，特制定本招生计划方案。
二、招生目标1. 提高学校知名度，树立良好口碑；2. 扩大招生规模，提高招生人数；3. 优化课程结构，满足不同层次学员需求；4. 提升学校整体实力，为学员提供优质教育资源。
三、招生对象1. 希望提升自身综合素质的在职人员；2. 希望通过培训获得职业资格证书的人员；3. 希望掌握新技能、拓展职业发展空间的年轻人；4. 希望为子女提供优质教育资源的家长。
四、招生时间1. 招生启动时间：2022年1月1日；2. 招生截止时间：2022年12月31日；3. 开课时间：根据课程安排确定。
五、招生宣传1. 线上宣传：a. 通过学校官方网站、微信公众号、微博等平台发布招生信息；b. 在各大教育论坛、贴吧、知乎等社区发布招生广告；c. 与各大网络平台合作，进行线上广告投放。
2. 线下宣传：a. 在学校周边地区张贴招生海报、宣传单；b. 与企业、社区、学校等合作，开展讲座、咨询会等活动；c. 邀请知名讲师、行业专家进行讲座，提高学校知名度。
六、招生流程1. 咨询报名：学员可通过电话、网络、现场等方式咨询报名；2. 报名审核：审核学员资料，确认报名资格；3. 缴费注册：学员缴纳学费，办理注册手续；4. 开课前辅导：为学员提供课前辅导，帮助学员快速适应课程；5. 开课：按照课程安排，组织学员上课；6. 考试与结业：组织学员参加考试，颁发结业证书。
七、招生优惠政策1. 提前报名优惠：提前报名学员享受学费折扣；2. 老学员推荐优惠：老学员推荐新学员，双方均可享受学费折扣；3. 团体报名优惠：三人以上团体报名，享受学费折扣；4. 特殊人群优惠：军人、残疾人、贫困家庭等特殊人群，凭相关证明可享受学费减免。
八、招生保障1. 提供优质师资：聘请具有丰富教学经验的专业教师，确保教学质量；2. 完善课程体系：根据市场需求，不断优化课程结构，满足学员需求；3. 严格教学管理：加强教学过程管理，确保学员学习效果；4. 增设就业服务：为学员提供就业指导、推荐就业等服务。
培训学校招生方案(最新7篇)
培训学校招生方案（最新7篇）培训招生方案篇一一．项目介绍美卓潜能开发教育是广州美卓教育公司最新推出的一个有核心竞争力的教育培训项目。
它采用了美国最新进的前沿教育理念，采用科学技术对影响学生成绩的四个因素进行跟踪管理。
全面提高学生的学习热情与学习效率。
令学生彻底告别了传统的被动的填鸭式教育。
让学生真正成为了学习的主人。
根据美国教育机构的取样调查，86.5的孩子在智力在是趋于相近水平。
除了少数智力超常的孩子外，多数孩子的学习成绩取决于与其相关学习效率。
由于兴趣，方法，习惯的差异性，这就导致了67%以上的学生对学习感到吃力，无法顺利掌握书本上的全部内容。
调查结果显示，在尖子学生中，91%的学生学习效率是其他学生的3倍以上。
由此我们可以得出相关的科学结论，学习成绩的好坏取决于学习效率的高低，提升的学习效率就一定能提高成绩成绩。
自19世纪科技的高速发展以上，教育行业也涌现了一批著名的教育理论与教学方法。
这些不断更新的理论方法推动了教育思想的发展。
对教育行业产生了深远的意义。
回首先人的足迹与贡献。
我们今天也可以自豪的宣布，我们的潜能开发项目是又一次的对行业的革新与颠覆。
它将改变上千万学生的学习方式与习惯。
美卓潜能开发学习系统将被动学习变为主动学习。
将好方法好思路贯穿与学生的日常行为中。
解决广大学生不会学习，不懂方法的学习困扰。
让成绩平平的孩子20天内学习成绩有个质的飞跃。
二．暑期招生方案。
1．招生主题：名校尖子夏令营，天才学生的秘密，让你20天快速提高成绩的方法。
2、营销招生；本次营销分为两个阶段，第一阶段为体验式招生阶段，旨在以全新的体验宣传教育理念，吸引家长关注与报名。
第二阶段为多点扩张阶段，要求以点带面，形成火爆态势，树立全省样板市场。
3招生步骤:第一阶段（1）招聘5—8名兼职派单员，最好是有责任心与亲和力的女大学生。
组成4个推广小组，每两人一组。
将城市内各住宅小区编号分组。
每组派单小组负责5-8个大型小区。
培训学校的招生方案
培训学校的招生方案1. 概述培训学校是为了满足不同人群的学习需求而设立的，拥有丰富的教育资源和专业师资团队。
为了吸引更多的学员，培训学校需要制定一套招生方案，通过有效的宣传和招生手段来吸引目标学员的报名。
2. 目标学员分析在制定招生方案前，首先要对目标学员进行分析。
根据培训学校的定位和教学特点，确定目标学员的年龄段、教育背景、兴趣爱好等。
例如，培训学校可能针对中小学生提供辅导课程，因此目标学员可定位为中小学生群体。
3. 宣传与推广渠道在招生过程中，宣传和推广渠道起着至关重要的作用。
以下是常见的宣传与推广渠道：3.1 线下活动•在教育展览会上设立展台，向家长及学生介绍学校的特长和优势；•与学校建立合作关系，提供免费的试听课程，并向学校推荐优秀学员；•举办开放日，邀请家长和学生参观学校，了解教学环境和师资力量；•面向中小学校领导和老师进行宣讲，提供学校的教育方案。
3.2 线上渠道•在培训学校官方网站上发布招生信息，包括课程介绍、师资力量、学员成果等；•运营学校的社交媒体账号，定期发布教育资讯和学员的成功案例；•与教育平台合作，发布线上课程和活动，吸引目标学员的关注和参与。
4. 优惠政策与奖励机制为了进一步吸引学员报名，培训学校可以制定一些优惠政策和奖励机制。
4.1 优惠政策•提供早鸟报名优惠，对提前报名的学员提供一定的折扣；•推出优惠套餐，如购买多门课程或多个学期的学费可以享受折扣；•针对学生成绩优秀的学员，提供特殊的奖学金制度。
4.2 奖励机制•设立优秀学员奖励计划，对在学校内表现出色的学员进行奖励和表彰；•与企业合作，为学员提供实习机会或就业推荐；•举办学术竞赛或艺术比赛，提供奖金或奖品作为学员的激励。
5. 教学质量保障培训学校的教学质量是吸引学员报名的重要因素。
为了保障教学质量，培训学校可以采取以下措施：•严格招聘标准，确保师资团队具备专业知识和教学能力；•定期组织师资培训和交流会，提高师资团队的教学水平；•采用小班教学或一对一辅导的教学模式，保证学员得到个性化的教学服务；•定期组织学员评估和满意度调查，及时了解学员对教学质量的反馈。
关于培训学校的招生方案(7篇)
关于培训学校的招生方案（7篇）关于培训学校的招生方案篇1 一、招生定位策划招生定位策划主要包括：定位生源地和目标群体。
决到哪里去招收以及招收什么样这是根据校园的发展规划和培养目标以及办学规模和方向提出的，是解的学生的问题。
具体说就是在地理上展开招生的区域和招收学生的目标群。
是面向农村，还是面向城市;是面向应届毕业生，还是面向社会。
我们把生源地主要定位于万州城区和乡镇，以及辐射到万州周边各区县。
其中，万州城区为主要生源地，务必抓好这块市场。
招生目标群包括外出打工返乡人员、退伍军人、小初高中毕业生、在家待业人员、在岗培训等，其中初高中毕业生、在家待业、在岗培训人员约占总生源的60%～70%。
二、招生渠道策划招生工作有多种渠道，尤其是当代，已经进入网络时代，招生渠道正在呈立体化发展的趋势。
招生渠道在招生中占有十分重要的地位。
一方面，招生渠道要多;另一方面，招生渠道要不断创新，要善于有所突破。
一套降龙十八掌和吸心大法，便可笑傲江湖!我们准备采用以下渠道进行招生：1、校园的老生带新生，校园全体教职工充当招生人员，利用各种网络人脉，挖掘学生。
2、参加各级各类招生咨询会、展览会、进行宣传、推销。
3、聘请招生人员，往各主要生源地派驻招生机构、招生代表。
4、到生源地校园开展各种联谊活动，进行公关。
5、各种实物广告、宣传单等。
6、新闻媒体宣传，树立形象。
7、网络招生，在万州或重庆各主要网站和论坛上发布招生信息。
三、招生广告策划做好招生广告策划显得十分重要。
招生广告就是有计划地透过媒体向招生目标群传递有关本校、专业招生数量、规格要求、校园优势、特色等信息。
以介绍、说服、提醒为目标，起到唤起目标群体的注意、引起兴趣、导致行动等作用。
好的招生广告就应真实性强，信息量大而简约，针对性强，贴合消费心理。
招生广告策划的关键在于创意。
主要就应思考其经济性、针对性和适合性。
我们准备从两个方面做好广告宣传：1、硬件广告：透过报纸、杂志、电视、广播、网络、宣传单、户外广告牌、车体广告、展览会、公益性社会活动等。
补习机构招生方案
补习机构招生方案一、市场调研1、了解目标客户对周边学校的学生进行问卷调查，了解他们的学习需求、薄弱科目、对补习的态度和期望。
与家长进行交流，了解他们对孩子学习成绩的关注程度、愿意为孩子补习投入的时间和金钱。
2、分析竞争对手调查周边补习机构的课程设置、师资力量、收费标准、教学特色和口碑。
找出竞争对手的优势和不足，以便制定差异化的招生策略。
3、确定市场定位根据市场调研结果，明确本机构的目标客户群体，如小学生、初中生、高中生，或者是某个特定学科成绩不理想的学生。
确定机构的教学特色和优势，如个性化教学、名师授课、高效提分等。
二、课程设置1、多样化的课程类型开设一对一辅导课程，满足学生个性化的学习需求。
设立小班课程（5 10 人），营造良好的学习氛围，促进学生之间的交流和合作。
推出大班课程（10 20 人），以较低的价格吸引更多学生。
2、丰富的学科课程涵盖语文、数学、英语、物理、化学、生物、历史、地理、政治等主要学科。
针对中高考重点科目和难点内容，开设专项突破课程。
3、特色课程开设学习方法指导课程，帮助学生掌握科学的学习方法，提高学习效率。
推出心理辅导课程，帮助学生缓解学习压力，保持良好的学习心态。
三、师资队伍建设1、招聘优秀教师通过招聘网站、校园招聘、教师推荐等渠道，招聘具有丰富教学经验、教学水平高、责任心强的教师。
要求教师具备相关学科的专业背景和教师资格证书。
2、教师培训定期组织教师参加内部培训，学习最新的教学理念和教学方法，提高教学质量。
邀请教育专家为教师进行讲座和培训，提升教师的教育教学水平。
3、教师激励机制设立教学质量奖、优秀教师奖等，对教学成绩突出的教师进行奖励。
为教师提供良好的工作环境和福利待遇，提高教师的工作积极性和稳定性。
四、宣传推广1、线上宣传建立机构官方网站，展示机构的课程设置、师资力量、教学成果等信息。
利用搜索引擎优化（SEO）技术，提高机构网站在搜索引擎中的排名，增加网站的曝光率。
培训学校的招生方案
培训学校的招生方案一、引言随着社会的发展和人们对教育的重视，培训学校作为提供专业知识和技能培训的机构，招生工作显得尤为重要。
本文将详细介绍培训学校的招生方案，包括目标群体、招生渠道、招生宣传、招生政策等内容。
二、目标群体1. 学前教育：针对3-6岁儿童，提供启蒙教育、综合素质培养等课程。
2. 小学辅导：面向小学生，提供学科辅导、学习方法指导等课程。
3. 中学辅导：针对初中和高中生，提供学科辅导、考试冲刺等课程。
4. 职业培训：面向成年人，提供各类职业技能培训、证书培训等课程。
三、招生渠道1. 线上渠道：通过互联网平台进行招生，包括官方网站、社交媒体、在线广告等。
2. 线下渠道：利用传统渠道进行招生，如校园宣讲、家长会、教育展览等。
四、招生宣传1. 宣传材料：制作精美的宣传册、海报、校刊等，突出学校的特色和优势。
2. 媒体宣传：与媒体合作，发布招生广告、新闻报道等，提升学校的知名度。
3. 口碑传播：通过校友、学生家长等口碑传播，打造良好的学校形象。
五、招生政策1. 入学条件：根据不同课程设置不同的入学条件，如学历要求、年龄要求等。
2. 招生名额：根据学校教学资源和师资情况，合理确定每个班级的招生名额。
3. 招生费用：根据课程的教学成本和市场需求，制定合理的招生费用标准。
4. 奖励政策：设立奖学金、优惠政策等，激励优秀学生报读本校。
六、招生流程1. 咨询与报名：提供多种咨询方式，如电话咨询、在线咨询等，方便家长了解学校情况并报名。
2. 面试与测试：对报名学生进行面试和测试，了解其学习能力和适应能力。
3. 录取通知：根据面试和测试结果，及时向学生发放录取通知书。
4. 缴费与注册：学生缴纳学费并完成注册手续，正式成为学校的学生。
七、招生效果评估1. 学生满意度调查：定期开展学生满意度调查，了解学生对学校的评价和需求。
2. 毕业生就业率：跟踪毕业生的就业情况，评估学校培训的实际效果。
3. 口碑传播效果：通过学生家长、校友等口碑传播的效果评估学校的声誉和影响力。
培训机构招生方案优选
培训机构招生方案优选培训机构招生方案优选随着时代的发展，教育市场越来越成为人们关注的焦点，培训机构也作为培养和提高个人素质的教育机构，一直备受社会的关注和支持。
是因为培训机构的教育方式、教材、授课方式等领域都比传统教育更加新颖、全面，受到了广大学生和家长们的喜爱。
为保障培训机构能够达到和更好地满足于社会和学生家长的期望，培训机构招生方案的优选非常重要。
一、内容丰富、多元化的招生方案培训机构所面临的学生群体非常广泛，不同年龄、不同知识水平的学生都需要获得学习上的指导与辅导。
因此培训机构的招生方案需要充分考虑到这一点，在内容和形式上要具有多元化。
比如对于需要提高学习能力的学生，可以开展相关的学习能力提高课程，对于需要加强语言表达能力的学生，可以提供口语、听力课程等等。
另外，培训机构还可以根据学生的个人特点进一步分化课程，比如针对不同学科的考试培训，专门针对学生的学科特点，针对性提供针对性的培训服务，这样更能有效提高学生的学习效果。
二、注重与社会资源对接的招生方案作为一个社会教育机构，培训机构需要随时关注社会的变化与需求，并积极地寻求社会资源的对接，在课程开发、教师招聘等方面，更要加强与社会的沟通联系与合作。
比如不同行业的专家可以经常进入培训机构给学生授课，这样不仅极大提高了学生的学习质量，同时也能够帮助学生更好地了解社会的变化与需求。
三、体现专业化和个性化的招生方案随着市场的发展，培训机构越来越多，这就需要培训机构在招商引资的过程中注重特色和个性化方向，更好地吸引和留住学生。
例如某些机构可以开设自己的教学模式和特色教学课程，这样不仅能够增加学生的自信心和创意性，同时也可以更好地符合学生的学习需求。
四、及时精准的宣传方案在培训机构进行宣传时，服务器需要选择适当的方式传达信息，例如通过电视、报纸、广告、短信等形式进行宣传。
而在宣传方案的制定中，需要注意的是传达的信息质量必须准确、客观和详尽，体现出教育机构的专业性和可信度。
教育机构的招生方案
教育机构的招生方案第1篇教育机构的招生方案一、背景分析随着我国教育行业的蓬勃发展，各类教育机构如雨后春笋般涌现。
如何在激烈的市场竞争中脱颖而出，招生工作显得尤为重要。
本方案旨在为教育机构提供一套合法合规的招生策略，以提高机构知名度和招生效果。
二、目标定位1. 提高机构知名度，树立品牌形象；2. 扩大招生规模，提高招生质量；3. 建立完善的招生管理体系，确保招生工作的顺利进行；4. 提高新生报到率，降低流失率。
三、招生策略1. 市场调研（1）收集同行业竞争对手的招生信息，分析其优势和不足；（2）了解目标客户的需求，包括学生和家长的需求；（3）掌握当地教育政策、市场需求和发展趋势。
2. 品牌建设（1）提炼机构核心价值，明确品牌定位；（2）加强线上线下宣传，提高品牌知名度；（3）组织各类活动，展示机构风采，提升品牌形象。
3. 招生渠道拓展（1）线上渠道：利用官方网站、社交媒体、在线教育平台等进行招生宣传；（2）线下渠道：开展校园开放日、教育展会、讲座等活动，加强与目标客户的互动；（3）合作渠道：与学校、培训机构、社区等建立合作关系，共享资源，拓宽招生渠道。
4. 招生宣传（1）制定招生宣传计划，明确宣传时间、内容和形式；（2）制作高质量的招生简章、宣传册、海报等宣传材料；（3）利用新媒体、网络广告、户外广告等多种形式进行广泛宣传。
5. 招生团队建设（1）选拔具有教育行业背景和销售经验的招生团队；（2）开展系统培训，提高招生团队的业务能力和服务水平；（3）建立招生团队激励机制，提高团队凝聚力和执行力。
6. 招生服务（1）提供一对一的咨询解答服务，了解学生和家长需求；（2）为学生提供个性化学习方案，满足不同层次需求；（3）开展跟踪服务，关注学生在校表现，及时解决学生问题。
四、招生流程管理1. 制定详细的招生流程，明确各环节责任人和时间节点；2. 加强招生过程中的信息管理，确保数据准确无误；3. 建立招生反馈机制，及时调整招生策略；4. 定期对招生工作进行总结，为下一轮招生提供参考。
培训学校的招生方案
培训学校的招生方案招生方案是培训学校为了吸引学生，提供的一种详细规划和安排，旨在介绍学校的教学特色、课程设置、师资力量、招生政策等信息，以便学生和家长了解并做出相应的选择。
以下是一份标准格式的招生方案，详细介绍了培训学校的招生政策、课程设置、师资力量、学习环境等内容。
一、招生政策1. 招生对象：本培训学校招收各年龄段的学生，包括小学生、初中生和高中生。
2. 招生范围：我们的培训学校欢迎全市范围内的学生报名。
3. 招生名额：每一个年级的招生名额有限，按照先报名先录取的原则进行。
4. 报名方式：学生和家长可通过电话预约或者到校咨询并填写报名表格。
二、课程设置1. 学科课程：我们的培训学校提供全面的学科课程，包括语文、数学、英语、物理、化学、生物等。
2. 特色课程：为了培养学生的综合素质，我们还设置了一些特色课程，如艺术、音乐、体育等。
3. 上课时间：我们根据学生的年级和课程安排合理的上课时间，确保学生能够充分利用时间进行学习。
三、师资力量1. 教师团队：我们的培训学校拥有一支优秀的教师团队，他们具有丰富的教学经验和专业知识，能够为学生提供高质量的教学服务。
2. 师资培训：为了提高教师的教学水平，我们定期组织师资培训，让教师了解最新的教学方法和教育理念。
四、学习环境1. 教学设施：我们的培训学校拥有先进的教学设施，包括宽敞璀璨的教室、多媒体教学设备等，为学生提供良好的学习环境。
2. 学习资源：我们提供丰富的学习资源，包括图书馆、电子资料、学习工具等，以匡助学生更好地学习和提高。
五、招生优势1. 优质教育：我们致力于为学生提供优质的教育资源和服务，匡助他们全面发展和取得优异成绩。
2. 个性化教学：我们根据学生的特点和需求，采用个性化的教学方法，匡助他们更好地理解和掌握知识。
3. 家校合作：我们重视家校合作，与家长保持密切的沟通，共同关注学生的学习情况和成长发展。
六、报名流程1. 咨询与预约：学生和家长可以通过电话或者到校咨询并预约报名。
培训学校招生方案推荐
培训学校招生方案推荐
一、确定目标人群
在制定招生方案之前，首先要明确目标人群，包括年龄、性别、兴趣爱好、职业需求等方面的因素。
通过明确目标人群，可以更好地制定招生计划和课程设置，提高招生的针对性和有效性。
二、制定招生计划
根据目标人群的特点和需求，制定具体的招生计划，包括招生人数、招生时间、招生方式、招生预算等方面的内容。
同时，要考虑如何平衡线上和线下的招生渠道，提高招生的覆盖面和效果。
三、优化课程设置
课程设置是培训学校的核心内容，要根据目标人群的需求和特点，优化课程设置，包括课程类型、课程结构、课程内容等方面的内容。
同时，要考虑如何提高课程的实用性和针对性，满足学生的实际需求。
四、制定优惠政策
为了吸引更多的学生报名参加培训课程，可以制定优惠政策，如学费折扣、赠送课程、免费试听等。
通过优惠政策可以提高学生的报名意愿和积极性。
五、丰富教学手段
在培训过程中，要采用多种教学手段，如面授、在线授课、小组讨论、案例分析等，以激发学生的学习兴趣和提高学习效果。
同时，要考虑如何利用现代技术手段提高教学的互动性和参与性。
六、加强师资力量
优秀的师资力量是培训学校的核心竞争力，要加强师资力量的建设，提高教师的教学水平和专业素养。
同时，要考虑如何保持师资力量的稳定性和持续性。
七、扩大宣传渠道
为了提高培训学校的知名度和影响力，要积极扩大宣传渠道，如社交媒体、广告投放、口碑传播等。
通过多种渠道的宣传推广，可以吸引更多的学生关注和报名参加培训课程。
培训学校招生方案设计(3篇)
培训学校招生方案设计(3篇)培训学校招生方案设计篇一：(一)暑假前招生计划微信，地推，转介绍，公开课帮扶贫困生一、常规发单派发时机：暑假前，6月下旬派单方式：每周派发两三次，时间分别是，时间根据派发对象的放学时间为准。
派发对象：小学生到初三学生学生家长，根据培训机构的培训对象而定。
派发地点：校园门口、街道、小区、公园等学生家长常出没的地方。
具体办法：1、提前半小时到达派发现场，和等待孩子放学的家长进行攀谈、沟通，尽可能拿到多而准确的回执信息。
比如：可发放宣传单，赠送小礼品(广告扇、气球)给学生，尽可能取得家长的联系电话、有意向的科目。
二、活动：搭建咨询台，吸引家长前来主动咨询。
人数：3-5人。
2人留咨询台接待家长咨询，另外3人分头进行有针对性的派发。
派发时间为周三~周日最佳。
备选：(以校园为中心向周围的小区辐射)三、其他渠道1、最好能够结合公办校园，透过班主任老师的推荐宣传进行招生。
2、如果有渠道，最好是安排某一次课直接到校园进行一次公开课，因没有家长参加，主要是激发学生的报名欲望为主，关键是与校园领导之间的社会关系和经济利益的妥善安排。
3、为了让我们的宣传人员更加正规，能够统一着装，佩戴工作牌，尽可能多的使用礼貌宣传术语。
一、招生前期准备1.人员邀约2.公开课工作安排3.准备电脑，水，宣传页4.确认音响，投影等设备是否良好以及如何操作。
6.操作设备人员：5.课前安排准备好宣传单，海报等宣传务必物资并从中选出较出色的人——助手。
公开课调研，要求每人准备一堂公开课，并试讲。
6.工作人员全部到位7.维持进场次序以及会场秩序8.调试话筒等准备工作9.配合主讲人完成现场互动交流工作拍照负责人：做好PPT等课件机动人员!!公开课流程进场，安排座位，发放资料以及宣传页，未讲课之前，播放一些正能量的音乐，主持人开场，老师讲课，互动主持人结束语安排退场打扫会场突发状况的应对招生方法第一步：全面宣传具体目标：统一服装和工作牌，做到全方位的宣传，让每一个家长都能见到才子教育的广告宣传单。
培训机构的招生实施方案
培训机构的招生实施方案招生是培训机构进行业务拓展和发展的重要环节，招生实施方案的制定对于培训机构的持续发展具有至关重要的意义。
下面是一个招生实施方案的模板，供参考：一、背景分析（1）市场需求：分析当地教育市场的需求情况，包括当前培训市场的竞争状况、培训需求的特点等。
（2）目标学员群体：明确培训机构的目标学员群体，包括年龄、学历、职业等特点，并针对不同学员制定有针对性的招生策略。
二、招生策略（1）市场定位：明确培训机构的市场定位，包括培训内容、服务特点等，以便更好地吸引目标学员群体。
（2）研究竞争对手：研究竞争对手的优势和劣势，找到差距，并据此制定有针对性的竞争策略。
（3）品牌宣传：制定品牌宣传方案，包括线上推广、传统媒体宣传等，以提高培训机构的知名度和美誉度。
（4）价格策略：制定合理的价格策略，根据市场需求和竞争状况，制定适度的价格优惠、奖励政策，吸引学员参与。
（5）资源整合：整合各种资源，包括广告资源、教材资源、师资资源等，以提高培训机构的竞争力和吸引力。
三、招生渠道（2）线下渠道：在各个教育机构、社区等场所进行线下宣传，发布海报、发放宣传册等，吸引潜在学员的关注。
（3）合作渠道：与学校、企事业单位等建立合作关系，通过合作推广和宣传渠道，进行招生宣传。
（4）个人推荐渠道：通过培训机构的学员、教师、家长等，在社交媒体、朋友圈等渠道进行个人推荐，提高招生效果。
四、招生管理（1）信息收集：建立学员信息数据库，对报名学员的信息进行收集和整理，以便进行后续工作。
（2）面试选拔：对报名学员进行面试和测试，选择合适的学员进入培训课程。
（3）招生流程：制定招生流程和时间表，包括报名、面试、录取通知等环节，确保整个招生过程顺利进行。
（4）服务支持：提供学员入学前、入学后的各类服务支持，包括宿舍安排、学习指导等，提高学员对培训机构的满意度和忠诚度。
五、评估与改进（1）招生数据统计和分析：对每一个招生活动的数据进行统计和分析，评估招生活动的效果，并根据评估结果进行改进。
- 1、下载文档前请自行甄别文档内容的完整性，平台不提供额外的编辑、内容补充、找答案等附加服务。
- 2、"仅部分预览"的文档,不可在线预览部分如存在完整性等问题,可反馈申请退款(可完整预览的文档不适用该条件!)。
- 3、如文档侵犯您的权益，请联系客服反馈,我们会尽快为您处理(人工客服工作时间：9:00-18:30)。
教育培训机构的招生方案大全
如今很多培训机构都很热衷于招生类课程，都想急切招到更多的生源。
有家庭教育类招生课程，活动类招生课程，互联网类招生课程等等，备受大家热捧。
但是很多人却忽略了战略方面的营销策略，导致顾头不顾尾的现象出现，甚至用高额的招生成本换来学校生源短时间的增长，解决不了根本性的问题。
这里总结了四十个教育培训机构的营销方法，供大家参考。
1、定价策略
定价定江山，不做低价招生，不随意打折，要明白打折就是翻倍打利润，用性价比来赢得家长认可，用附加价值打动家长。
2、产品定位策略
（1）三只眼睛（多一只发现的眼睛）。
（2）比客户发现好处的速度更快！
要想客户为什么要买竞争对手的产品？你能给客户带来什
么好处？你有什么资源可以用。
3、结果导向策略
要结果为导向，要的是结果不是过程，要的是效果不是道理。
通过计划设定全年招生和赢利目标，层层分解让全员都有销售目标的压力。
4、唯一策略
想办法让自己的产品成为某个时空角的唯一或者第一，例如：想办法用我们的话术把我们的四大核心产品成为当地的唯一。
5、品牌策略
我们的话术中一定要多强调我们的学校是个品牌学校，让家长一提到我们学校就知道做什么。
6、卖点升级策略
总结出学校的卖点产品，不停地升级，我们既可以不停地提价，还可以扩大销售量。
我们的困惑就是别人的商机，我们一直处于困惑，我们就是客户，我们跳出来找到解决办法，我们就是商家，客户买了后还有什么问题就是卖点。
7、超值策略
最核心的课程或家长最关心的东西，低价或者免费赠送给家长，先把客户搜集上来，依靠核心课程赚家长的钱。
如寒假班不好招生就在报春季班和秋季班时送寒假班。
8、一度策略
学校培养到99度的家长，带过来烧一度，促成成交。
9、杂交卖点策略
了解对手的卖点，给家长非来我们学校的理由，用一对多的促销法去成交。
10、异业招生策略
把自己的教学产品与相关联的其他儿童行业合作，利用双方的平台进行共同销售。
11、速度领先策略
战略调整要快，用速度领先于对手出牌，比竞争对手更早地发现不同框架里面的资源，第一时间整合。
如：5月份开始暑期招生。
12、售点换位策略
人员的售点应放在我们能为家长和孩子提供什么好处上来，并且竞争对手做不到的没有的，不要一味盯在成交上。
13、金钻策略
费的时间放在不同的时空角，利用活动制造感动就可以增加成交的机率。
14、重定意义策略
织学生活动一定要包装，重点突出出活动意义，最好是活动的持续性意义，就能高价收费成交。
同样的东西，换个说法，更有吸引力，更容易让人接受。
15、蓝海策略
将无形的附加值产品加在有形的教学和活动上，杂交在一起，就形成了独一无二的蓝海产品，例如：野外课堂活动。
16、大脑风暴策略
让全体员工坐在一起总结不同卖点，形成话术，全员统一话术。
17、搞定重点家长策略
一个班或一个学校总会有几个有影响力的家长，只要搞定这几个人，就能搞定一个学校的家长。
18、造势营销策略
在重点销售时间铺天盖地的宣传造势，让更多的人知道自己。
19、贴树皮策略
对手开在哪里，我们就开在哪里，质量好，价格还便宜，吸引对方客户资源甚至优秀员工，把对方的核心送给客户，就能吸收对手的资源。
20、切割营销策略
竞争对手的客户，在对手最薄弱的时空角下手，用一个拳头产品把对手的客户全部截流到自己这边来。
21、培养铁杆家长策略
培养铁杆家长，让铁杆家长成为你的义务宣传员，在节日送祝福和礼物，在年会邀请参加给予颁奖和发放礼品。
22、借大鱼塘策略
与大商家合作，给点好处在他的鱼塘中钓鱼找客户，例如与天旺商业合作。
23、信誉捆绑策略
与知名教育名牌相绑，让客户产生信任感，例如与牛主席捆绑。
24、杠杆原因策略
找到小支点，撬动大市场，例如与媒体合作一个大型的赛事。
25、卖点证明策略
家长相信什么就用什么证明给客户看，家长相信品牌，相信师资，相信孩子成绩，相信学校的时间长短，相信最贵，相信第一个做，相信名师，相信自己研发等。
提高身份，内修外包，用第二性征取得别人的信赖。
26、广告语言设计策略
题目要勾魂、醒目、简单、定位准确，让对方潜意识处于接收状态，简洁清晰定位产品的好处、卖点、唯一性，标题定天下。
广告植入：广告方面一半是知识、一半是广告，他想学习的同时必须看到广告。
广告扭曲：七天练好字，其实是七天的课程，七十天的练习。
广告渠道：选择家长能看到的媒体或位置，最好把家长吸引到一个框架进行销讲。
广告捆绑：让媒体或区域内的人成为你的业务员，和媒体或商家合作，利用媒体或商家的公信力。
27、信任三个通道策略
信任的通道为视觉、听觉、感觉，家长相信眼见为实，我们要陈列和展示我们的作品和成果，家长相信他所相信的人的话
（家长），所以就让你的铁杆家长替你说话。
家长相信亲身体验，你就让孩子亲身体验，解决实际问题，自然相信。
28、高价策略
家长相信越贵越好，但是要有产生必然差异化。
29、涨价策略
每次收费时都要把涨价信息放出去，很多人会趋着低价买进，无需判断就产生购买冲动。
30、傻瓜营销策略
找出学校的一个傻瓜模式，教老师销售的重点不要在于教学、师资和客户的好坏，而在于如何把产品销售出去，每个员工都是销售员。
31、三赢策略（你、我、他）
一定要让和你合作的人占到大便宜才能做到，所以校长要舍得。
32、即时奖励和薪酬策略
99%的人对当下利益或者失去什么有感觉，对未来可能有的十倍好处或者坏处没有感觉，校长要用当下给员工发工资换取未来员工为学校创造更大利润。
或者学校给当下家长好处，换取家长未来给学校带来巨大利润，谁的框架大，谁就赢。
对销售人员当下及时的激励才能换回未来的动力和回报。
销售人员应该低底薪高绩效，否则只能搞行政和后勤。
33、情感营销策略
让家长不和你计较的方法就是让客户爱上你，情义无价。
34、八次成交机会策略
①第一次在与家长交流恰当的时候成交一次。
②家长在这上课对你认可的时候动员他，报其他科目成交一次。
③平时与家长沟通时信息或者时间不要太长，不要持续，既吊足胃口，又能坐等成交一次。
④做好活动包装动员，可以成交一次。
⑤报名成交不成，买材料可以成交一次。
⑥报名不成后期跟踪家长，也可以成交一次。
⑦报名不成动员家长关注我们的微信平台也可以成交一次。
⑧做好平时的沟通和续费工作就能成交一次。
35、蚕食策略
先争取交流机会，建立感情和信任，一步一步蚕食家长，再成交一个科目或一期报名，再成交后续的多个课程。
36、会议营销策略
把家长圈到一个框架里，讲他们想要听的话，然后再用蚕食策略慢慢攻下来。
37、风险逆转策略
对家长承诺不满意就退费，你的风险我来承担（退费的是极少数）。
38、故事营销策略
故事最容易被人记住，更容易传播。
比如海尔无氟冰箱，董明珠，诸时健等人，大家记住的他们的故事而不是本人。
我们要会总结和制造学校和学生的故事，要学会A用C的故事讲给B来听。
39、心理预期策略
一个人的满足感，来自自己的心理预期，一个人的失落感是自己一手造成的。
例如：大学生与乞丐的故事。
不要给家长太好的心理预期，否则我们会摔得更惨，对销售人员不要先给奖励，给了就不干了，梦想是用来勾引的。
40、备胎储备策略
主动的人有选择，有选择才会更主动，没有不对的家长，只有没有本事赚他钱的员工，如果客户没有问题，我们就没有存在的必要了，家长和学生不需要我们，我们就没有价值了，没有不讲理的家长，只有讲另一个理的家长，学生家长的流失，老师必须负责任。
我们在研究营销策略的时候还要研究营销的本质，不能盲目的去做营销。
营销不是买产品，而是卖相信，产品本身好不好不重要，重要是客户相信产品好才重要。
营销解决的是让客户相信的问题，只要相信的问题解决了，销售就成功了。
希望今天的分享能让各位校长有所收获。