英 伦 天 地 拓 客 方 案

合集下载

出自《世说新语》的成语典故

出自《世说新语》的成语典故

出⾃《世说新语》的成语典故出⾃《世说新语》的成语典故1、【难兄难弟】 【含义】 ⽐喻兄弟才德都好,难分⾼下。

后来多⽐喻两⼈同样坏。

【出处】 《世说新语·德⾏》第⼋条 【原⽂】陈元⽅⼦长⽂,有英才,与季⽅⼦孝先,各论其⽗功德,争之不能决。

咨于太丘,太丘⽈:“元⽅难为兄,季⽅难为弟。

” 【故事说明】颍川有个叫陈宴的⼈,⾃幼好学,办事公道。

后来做了县官,更是廉洁奉公,百姓很佩服他。

他的⼤⼉⼦叫元⽅,⼩⼉⼦叫季⽅,也有很⾼的德⾏。

元⽅后来被朝廷任命为侍中,⼜想让他当司徒官,但是他不⼲,朝廷⼜封他为尚书令。

因为陈宴、元⽅、季⽅的声望极⾼,当时豫州的城墙上,都画着他们⽗⼦三个的图像,让百姓学他们的品德。

元⽅有个⼉⼦叫长⽂,季⽅有个⼉⼦叫孝先。

有⼀天,他们为⾃⼰⽗亲的功德争论起来,都说⾃⼰的⽗亲功德⾼,争来争去没有结果,便⼀同来请祖⽗陈宴裁决。

陈宴想了⼀会⼉,对两个孙⼦说:“元⽅难为兄,季⽅难为弟。

他俩的功德都很⾼,难以分出上下啊!”两个孙⼦满意⽽去了。

【拓展】这是⼀个有关兄弟的故事,让我想起另⼀对兄弟的故事来。

红楼梦第七⼗五回写中秋夜击⿎传花取乐,贾政看了宝⽟、贾环作的诗后说:“可见是弟兄了。

……妙在古⼈中有‘⼆难’,你两个也可以称‘⼆难’了。

只是你两个的‘难’字,却是作难以教训之‘难’字讲才好。

”想那古板的贾政也能玩幽默,实是不容。

不过他⽼⼈家的幽默⼤概没什么⼈敢领会罢。

难兄难弟⼀语,后来也多⽤做指共过患难的⼈或彼此处于同样困境的⼈。

例如元朝张可久《折桂令湖上饮别》曲中有语:“难兄难弟俱⽩发相逢异乡。

⽆风⽆⾬未黄花不似重阳。

”不过读⾳⼤概是由第⼆声变为第四声了。

 2、【割席绝交】 【含义】割断席⼦,表⽰断绝交情,不再来往。

常⽤来形容朋友绝交不再往来。

【出处】《世说新语·德⾏》第⼗⼀条 【原⽂】管宁、华歆共园中锄菜,见地有⽚⾦,管挥锄与⽡⽯不异,华捉⽽掷去之。

⼜尝同席读书,有乘轩冕过门者,宁读如故,歆废书出看,宁割席分坐,⽈:“⼦⾮吾友也!” 【故事说明】三国时,华歆、邴原、管宁被时⼈称为⼀条龙,华歆年称龙头,邴原居中为龙腹,管宁年为龙尾。

第16讲新航路的开辟和海外殖民扩张总结

第16讲新航路的开辟和海外殖民扩张总结
(3)军事后盾:英国重视海军建设,拥有欧洲首屈一指 的强大海军
(4)政治制度:1制7度世。纪资产阶级革命后,建立资本主义 (5)思想优势:英国经过宗教改革,思想解放 (6)政府支持:英国政府一贯支持本国的海外殖民扩张
2、英国对外扩张的手段:
三次殖民战争,争夺海上霸权:
英战荷争战争中,荷原兰因战败,说明1了588什年么打败?结西班牙“果无敌舰 英争商西 (业战16资C)本贸 海不易 盗敌冲 抢日突 劫益和发英展国的的工队英业”国资,开西本始班。牙确丧立失海制上海霸权权。 。 英国最终战西班胜牙法衰,落成,为荷海兰控上制霸荷主兰,丧又失说海明上什霸么主地?位, 英(先荷进17的战C)资争本世 《界航主;海义导条制火例度线》必:英然颁战布胜失开落去始后北确的美立封殖商建民业制地霸度,权英 。。国 英(影法1响8战C殖根)争民本法 英 盾霸上国 法 尖权取插 在 锐变决足 印化于印度的度、各、北根国北美本的美矛原综,因合英(立霸是国国加在主什力获拿印和得大度么最法、优?大属新势的北法,殖美兰成殖西民为民)帝海地确国上,。
3、传播基督教等
性质 政治行为,朝贡贸易
海外殖民,资本原始积累
规模
郑和船队船多,船大,人多
影 响
消 极

厚往薄来的经济负担,国力不 亚非:造成亚、非、拉
堪重负
美的长期贫困落后
加强了中国与亚非国 欧洲:
极 家的交流
世界:
史论
五大视角审视新航路开辟
(1)“世界市场联系之路”:新航路开辟引起“商业革命”和“价格
考点一:新航路的开辟
一、新航路开辟的原因、条件:
1、新航路开辟的原因:
经济根源:欧洲商品经济的发展和资本主义萌芽的出现。 (根本原因) 社会根源:欧洲人对黄金的狂热崇拜,出现寻金热。

ELM礼仪

ELM礼仪

社交礼仪
电话礼仪
通知面试:您好,请问是X先生/女士么?您好,这里是英伦国 际XX公司。我们在网上收到您投递的简历,觉得您各方面都比 较符合我们的要求。想通知您明天XX时间到公司参加面试…… 面试回访:您好, X先生/女士。我们这里是英伦国际XX公司。 昨天约您今天过来参加面试,但是您没有过来,想问一下是什 么原因…… 询问事项:您好,这里是英伦国际XX公司,我是负责XX的XX。 关于XX问题,想咨询一下您……
切忌只说“不在”,应做好记录(5W1H)后转达;
永远不要对打来的电话说:“我不知道!”这是 一种不负责任的、非常不职业化的表现。
社交礼仪
3. 拨打电话
电话礼仪
时间
空间 时长
1
2
您好!请问您是××吗? 我是英伦国际××公司××部门的××
公务电话最好避开节假日、晚上、21:00至次日6:00、临近下班时间等时间段。 私人电话不要在办公室打,要避开同事,打电话如果你要在公众空间的话实际上 是一种噪音骚扰,非紧急事情尽量不要在公众场所打电话。 打电话的主要目的是…… 3 无重要事情,牢记三分钟原则。
2 4
1
3 5
2 5
1 4 门
六桌
3 6
4
2 1
5
3
6

七桌
7

五桌
社交礼仪
2. 座次排列
主位
餐宴礼仪
座次顺序原则
1
2 4
6
1
主位1
2 4
6
3
基本原则: 面门为上;居中为上;以离门远离主位 近为上,同样远近以主位的右为上。
3
5 7
主位2
5 7 9 门
一个主位时的位次排列

地理学概论地理学的学科体系

地理学概论地理学的学科体系

二、大地理学学科体系的划分
1、大地理学思潮下地理学的发展
1)出现了以应用为中心的地理学(论题地理学):自
然区划学、土地类型学、农业区划学、国土规划等;
2)地理信息技术分支:GIS、RS;
3)地理实验技术分支:地理系统(大气、海洋)物流、
能流的观测手段;
4)地理学的全面纵深立体化发展:20世纪80年代后
白光润: 《地理学 引论》,着眼于地理 学现状和不同学派而 综合地构建了一个包 括“区域-系统-数理” 的地理学体系。
林超和杨吾扬:《中国大百科全书•地理学》
…….
二、大地理学学科体系的划分
2、现有地理学学科体系(尚无统一认识)
3)现代地理学学科体系发展趋势的三个特点:
A:重视地理学理论的研究(美/英—苏/中:地理学科学体系,方
法论的研究);
B:重视应用地理学理论和方法的研究(建设地理学、国土开发
整治、区域开发);
C:以信息技术为中心的地理技术迅速发展(景观生态设计、
地理制图技术、区域规划技术、灾害预报技术、地理信息系统等) 。
二、大地理学学科体系的划分
3、区别于相邻学科的地理学学科体系
1)地学(地球科学)
古希腊时相同含义,现代存在差异: A:地学属自然科学,地理学是自然与人文科学的汇合; B:地学研究整个地球,地理学研究地表; C:地学研究数亿年的地球历史,地理学研究人类环境;
1、大科学思维的形成
1)小科学时代(英雄时代):科学纯粹是科学家的个
人活动(例如:牛顿《自我哲学之数学原理》---哈雷,缺乏 社会价值;
2)过渡时代(恩主时代):18-19的工业革命时代,
科研难度增加与资本家需求,科学---技术---生产力,引起 社会重视(例如:蒸汽机);

开拓内地民商事业务,你准备好了吗?——香港大律师对接内地法律服务市场的路径与挑战

开拓内地民商事业务,你准备好了吗?——香港大律师对接内地法律服务市场的路径与挑战
的 槭遇 空前
徒 漳通 能 力 上 看 . 内地 法 官跟 香 港律 师漳通 的 械 畲 不 多 . 速 速 不 能 透 遣到 法 律 共 同髓 的 地 步 。相反 , 内地 法 官 跟 曹地 律 卸 的 漭 通 械 畲 是 比较 多的 . 约 有 比较 多的合 理 合 法 的 方 能 式 溥通 彼 此 的 想法 和封 案 件 的看 法 因此 , 上 面 雨 黠 来 看 , 少 肯 徒 至 前 一段 峙期 , 港 大律 师 造入 内地 法 香 律 服旃 市埸 , 能 运 不得 不在 相 曹大 可 的程度上 ,通遏舆曹地律师合作 , 贵
台後, 香港大律师在未来有械合分享 民事案 件代 理 的 大蛋 糕 。 民事 案 件 代 理 是 中国 内地 律 师 的 一项 主 要 案辫 之 一 . 案辫 量 相 曹 其 可靓 。以北京大成律师事辫所焉例 , 孩 所 在 20 年 的 案辫 量 熄计 大概在 05 1 镱 元 左 右 ,其 中 民事代 理 估 了大 . 1
概在 3 %以 上 , 就 是祝 . 馑 前 1 0 也 馑 0
徒尊案知馘 的角度看 ,香 港和 内地 分 属 英 美 法 系 和 大 睦 法 系 . 集 谕徒贵髓 法律 制度 ,运是徒程序 法 律 制 度 方 面 ,都 有很 大 不 同 。 遣 畿 年 , 内地 允许 香 港 居 民参 加 内地 的 司法考试 ,但 是 目前通遏 的人 数相 曹 有 限 。 造 就 明 香 港 律 邱 封 内地 的
维普资讯
律 师手
丽 内 民 事 蓊, 镛好 隅 拓 地 商 棠 你挲 了
— —
香港大律 师封接 内地法律服携 市埸 的路径舆挑戟 。戴衡清( 北京市 大成律断 事旃所高级 合夥人、 律师)
现 於 法 官决 策 中的 巨大 匡别 。 二 、 助 内地 律 师寅 现 民 事代 理 藉

经典企业对联精彩13篇

经典企业对联精彩13篇

经典企业对联精彩13篇企业经典对联篇一1、上联:粉黛轻染山川色;下联:丹青巧夺造化工2、上联:党恩昭万代;下联:大业炳千秋3、上联:大顺大财大吉利;下联:新春新喜新世纪;万事如意4、上联:供此销彼广开支农路;下联:收东购西多找致富门5、上联:凌霄挥巨手;下联:立地起高楼6、上联:铁水奔流映喜报;下联:钢花灿烂织春光7、上联:万丈高楼平地起;下联:百层大厦人云来8、上联:放眼橱窗尽是文房四宝;下联:兴怀风雅广交学海众儒9、上联:创优质产品不忘持续发展;下联:护青山绿水心系和谐社会10、上联:火树银花平添古镇繁华景象;上联:金堂玉宇铸就新街盛世时年。

11、上联:薄纸千张请试妙手;下联:秀管一支精绘花容12、上联:残碑留古迹;下联:妙墨焕新华13、上联:囊底毛锥惊脱颖;下联:怀中江管梦生花14、上联:贸易兴隆盈万利;下联:春风得意纳千祥15、上联:拼搏宜做先行者;下联:奋斗应学王铁人16、上联:巧理千方货;下联:诚招四少宾17、上联:古纸硬黄临晋帖;下联:新笺匀碧录唐诗18、上联:珠光腾赤水;下联:宝匣蕴蓝田19、上联:三尺柜台传暖意;下联:一张笑脸带春风20、上联:银流鹄白三都贵;下联:墨染鸦青五色奇21、上联:俪翠骈红名高十样;下联:硬黄匀碧价重三都22、上联:户户爱清洁;下联:人人讲卫生23、上联:好货如云凭客选;下联:新风映日感人来24、上联:华阳墨水和丸妙;下联:蜀国乌煤落纸香25、上联:常备春秋冬夏货;下联:招徕南北东西人26、上联:辉煌成绩建筑发展四方利;下联:龙凤呈祥企业更上一层楼;横批:虎虎生威27、上联:贮水养来清玉案;下联:和烟磨成紫溪云28、上联:货畅其流通四海;下联:誉取于信遍三江29、上联:云霞分五色;下联:锦绣累千纯30、上联:破浪乘风送君千里;下联:浮家泛宅涉彼五湖31、上联:湖笔徽墨宣纸端砚;下联:听琴弈棋读画飞书32、上联:门路开东西南北头头是道;下联:经济活春夏秋冬季季丰收33、上联:电流万里传光热;下联:灯火千家耀彩珠34、上联:邀汽鼓轮大川利涉;下联:乘风破浪壮志堪酬35、上联:故宅岁更新卅年京华怜我老;上联:今年春胜昔一堂和气抱孙来。

部编版八年级上册第一单元单元整体教学设计表单中国开始沦为半殖民地半封建社会

部编版八年级上册第一单元单元整体教学设计表单中国开始沦为半殖民地半封建社会

1:《中国历史》八年级上册第一单元的学习主题是“中国开始沦为半殖民地半封建社会”,这一时期从1840年——19世纪60年代。

19世纪中期,完成了工业革命的英国,资本主义经济迅速发展。

为了开拓海外市场和掠夺生产资料,把侵略的矛头指向幅员辽阔的中国。

1840年,英国发动鸦片战争。

1856年,英法联合发动了第二次鸦片战争。

中国的国门在西方的“坚船利炮”而前被打开,中国丧失了大量主权,开始沦为半殖民地半封建社会。

在内忧外患中爆发了洪秀全领导的太平天国运动。

这是一次规模宏大的农民战争,席卷了大半个中国,沉重打击了淸朝统治者和外国侵略势力。

太平天国运动历时14年,最终以失败而告终,却显示了中华民族反抗外敌入侵的坚强意志。

主体结构:1课时1课时1课时教与学活动规划:1、设置专题问题2、学生设计思维导图第1课时教学设计(其他课时同)课题第1课鸦片战争新授课0 章/单元复习课口专题复习课口课型习题/试卷讲评课口学科实践活动课口其他口1.本课为人教版中国历史八年级上册第一单元《中国开始沦为半殖民地半封建社会》重中的第一课, 鸦片战争是中国近代史的开端,鸦片战争后,《南京条约》的签订,标志中国正式进入半殖民地半封建社会,是中国历史上重要的一环,在本单元本教材具有重要地位,对学生正确认识中国近代史有重要作用。

该课共有三大子目,子目一:鸦片走私与林则徐禁烟,子目二:英国发动侵略战争,子目三:《南京条约》的签订。

教材中通过图文等大量材料,较详细地展示了鸦片战争的原因,经过与结果,有利于学生了解鸦片战争的基本知识,但是缺乏对鸦片战争的深入分析,本课中,教师将补充相应的材料, 加深学生对鸦片战争的认识。

2.学习者分析由于初二学生的认知水平有限,对于战前的背景内容比较生疏,掌握起来有一左难度,故采取“提岀问题一一阅读材料及课本一一分析理解一一讨论一一得出结论”的方法,培养学生自主学习的良好习惯。

课前让学生査阅、搜集历史资料,培养学生通过多种途径获取并处理历史信息的能力。

美国浪漫主义时期文学家及其作品

美国浪漫主义时期文学家及其作品

美国浪漫主义时期文学家及其作品华盛顿·欧文(Washington Irving,1783年-1859年),19世纪美国最著名的作家,号称美国文学之父。

出生在纽约一个富商家庭,从少年时代起就喜爱阅读英国作家司各特、拜仑和彭斯等人的作品。

第一部重要作品是《纽约外史》。

1820年,欧文的《见闻札记》出版,引起欧洲和美国文学界的重视,这部作品奠定了欧文在美国文学史上的地位。

此外还有作品《瑞普·凡·温克尔》《睡谷的传说》等。

詹姆斯·库珀(James Cooper,l789年-1851年) 美国小说家,早期写有《间谍》《拓荒者》《舵手》,还写了反映欧洲生活的三部曲:《刺客》《黑衣教士》和《刽子手》,表现教权和封建势力在资本主义兴起之前已日趋腐朽和衰落。

在《归途》和《家乡面貌》中不仅讽刺了美国社会,还讽刺了家乡库珀斯敦的一些人物的伪善和愚意,因此而受到舆论攻击。

他最有成就的作品,如《皮袜子故事集》五部曲,对美国的西部小说产生很大影响,至今仍拥有不少读者。

威廉·卡伦·布莱恩特(William Cullen Bryant,1794年-1878年),美国诗人和新闻记者。

美国最早期的自然主义诗人之一。

他的作品包括:《诗集》《泉水与其他》《白足鹿及其他诗》《诗三十首》《自然之声》《似水流年》《游历者的信札》等。

纳撒尼尔·霍桑(Nathaniel Hawthorne,1804年-1864年),19世纪前半期美国伟大的小说家。

其代表作品有:短篇小说集《古宅青苔》、《重讲一遍的故事》等,长篇小说《红字》、《带七个尖顶的阁楼》、《福谷传奇》、《玉石人像》等。

这些都是世界文学史上不可多得的经典名著。

埃德加·爱伦·坡(Edgar Allan Poe,1809年-1849年),十九世纪美国诗人、小说家和文学评论家,在世时长期担任报刊编辑工作。

广告定位的方法和实例

广告定位的方法和实例

广告定位的方法和实例【抢先定位】抢先定位是指企业在进行广告定位时,力争使自己的产品品牌第一个进入消费者的心目中,抢占市场第一的位置。

经验证明,最先进入人们心目中的品牌,平均比第二的品牌在长期市场占有率方面要高很多。

而且此种关系是不易改变的。

一般来说,第一个进入消费者心中的品牌,都是难以被驱逐出去的。

如摄影的“柯达”(Kodak)、复印的“施乐”(Xerox)、租车行业的“赫兹”(Hertz)、可乐中的“可口可乐”(Cocacola)、电器中的“通用”(GeneralElectric)、轮胎中的“固特异”(Goodyear)、电脑中的IBM、快餐中的“麦当劳”(McDonald's)等。

实例:(1)IBM并没有发明电脑,电脑是兰德公司(Sperry-Rand)发明的。

然而,IBM是第一个在潜在顾客心目中建立电脑位置的公司。

(2)又如“皮尔•卡丹”在法国名牌服装中只能排在中间的位置,但是它在中国大陆被认为是法国最有名的服装品牌之一,拥有广泛的品牌忠诚者。

因为它是改革开放后第一个进人中国的法国服装品牌。

【强化定位】强化定位是指企业一旦成为市场领导者后,还应不断地加强产品在消费者心目中的印象,以确保第一的地位。

实行强化定位应做到如下两点:(1)不断加强消费者起初形成的观念。

如可口可乐公司所用的强化广告词是“只有可口可乐,才是真正可乐”。

这个策略可适用于任何领导者。

仿佛可口可乐是衡量其他一切可乐的标准,相比之下,其他任何一种可乐类饮料都是模仿“真正的可乐”。

“我们发明这个产品”这句话,是施乐复印机、宝丽莱相机、奇宝打火机(Zippo-Lighters)等品牌所运用的策略,与可口可乐所用策略有异曲同工之妙,有强大的刺激作用。

(2)决不给竞争者以可乘之机。

领导者决不应盲目自大,自以为自己地位很稳固,沉浸在自满自豪之中,只顾欣赏自己忘记了周围竞争的存在。

而应密切注视竞争者的动向,掌握竞争优势。

实例:(1)通用汽车公司曾用5 000万美元的代价买断了回转式引擎这项技术,但并没有使用它。

矿业生产的监督管理

矿业生产的监督管理

第五篇矿业生产的监督管理矿产资源是人类赖以生存和发展的生产和生活资料的基本源泉,是人类社会的劳动对象。

在人类漫长的文明史中,矿产资源的开发利用及分配情况直接影响着社会生产力发展和社会文明。

从某种意义上说,人类社会发展的历史,实际上就是矿产资源开发利用的历史。

截至1999年底,我国探明储量的矿产共155种,其中能源矿产8种,金属矿产54种,非金属矿产90种,其他水气矿产3种。

我国探明有储量的固体矿产产地17561处,已探明的矿产资源总量大约占世界总量的12%,仅次于美国和前苏联,居世界第3位,其中有20多种矿产在世界上具有优势地位。

可以说,我国是世界上矿产资源总量比较丰富、矿产种类比较齐全的少数几个资源大国之一。

矿产资源是我国经济社会发展的重要物质基础,从我国目前的生产和需求水平而言,我国90%以上的能源,80%的工业原料来自于矿产资源。

我国人口众多,资源相对不足,能否有效地开发利用矿产资源,已成为关系到国家经济和社会可持续发展的重大问题。

我国矿产资源开发利用历史悠久。

新中国成立后,随着国家工业化进程的加快和经济的迅速发展,我国矿产资源的开发利用规模不断扩大,至今已成为世界第三矿业大国,已形成了支撑我国国民经济发展的比较完整的矿业工业体系。

2000年,全国生产矿山企业总数达17.2万个(其中国有矿山企业1.1万个),矿业从业人员达1500多万人,全国固体矿产矿石总产量为43.97亿吨,生产原油16 044.1万吨,天然气223.13亿立方米,矿产值为4506.35亿元。

矿业已成为我国工业结构中的支柱性产业之一。

几十年来,我国矿产资源开发利用取得了显著成就,但同时还存在着许多有待解决的问题,主要问题是:(1)矿产资源的地质勘查投入不足,矿山后备资源问题日趋严峻。

(2)矿产资源开发利用中资源浪费严重。

(3)矿产资源开发利用中存在着严重的环境污染与破坏。

(4)部分地区矿业秩序仍较混乱,局部地区非法采矿、越界开采问题仍很严重。

三年级下册语文试题 第三单元课外拓展阅读技巧专项提升 (部编版,有答案)

三年级下册语文试题 第三单元课外拓展阅读技巧专项提升 (部编版,有答案)
卢沟桥的狮子大小不一,形态各异,真是很难数清楚。
卢沟桥是七七事变的发生地。1937年7月7日,侵华日军向中国军队挑衅,驻扎宛平的中国军队奋起反击。正是由于这件事,卢沟桥成了我国人民永远难忘的一处具有历史意义的建筑。
23.短文主要写了( )。
A.卢沟桥B.卢沟桥上的石狮子C.卢沟桥是一处具有历史意义的建筑
世界各地的特色“端午”
19.端午节已有________多年历史。它的由来,最受认同的是纪念________说。
20.在晋代,______被定为端午节食品,在_______代开始出现蜜饯粽。在端午,英国的__________、马来西亚的裹粽比赛、韩国的________端午祭都很有特色。
21.端午节是我国首个入选世界_______的节日。我们是从______年开始在端午节这一天放假的。
这句话的意思是:
(2)写出短文中相互照应的句子:
(3)抄书使鲁迅"得益匪浅",具体表现在:;鲁迅的书"历久常新"。表现在:
12.读第二节,用"︱"给这节文字分层,再分别写出层意
层意:________________________________________________________________
3.判断下列说法是否正确。
①文章开宗明义,点明“烙画”特殊地位,既吸引读者又为下文展开作好铺垫。( )
②“烙画”的作画材质有严格的要求,只能使用竹木、宣纸、丝绢。( )
③“烙画”没有任何颜色,只有素描的黑、白、灰。( )
④南阳“烙画”属于中国传统文化艺术的精华之一,它体现着我国劳动人民的智慧。( )
(3)破散:近义词( )反义词( )
(4)爱好:近义词( )反义词( )

初中历史九年级下册第1课《殖民地人民的反抗斗争》教师备课

初中历史九年级下册第1课《殖民地人民的反抗斗争》教师备课
——摘编自李文业《印度史: 从莫卧儿帝国到印度独立》
材料四 印度人只能当低 级军官,任何欧籍士兵都能在 印度军官而前耀武扬威,军队 原享有战时额外津贴,征服印 度任务完成后被裁减,不顾印 度教禁忌,强迫印度士兵出海 作战,在军队内鼓励改宗基督 教。 ——林承节《印度近现代史》
二、印度民族大起义
印度民族大起义的原因
拉丁美洲独立运动胜利的原因: (1)战争的正义性; (2)革命措施正确,得到被压迫的黑 人、印第安人和混血人种的支持; (3)团结协作,南北夹击。 印度民族大起义失败的原因: (1)印度国力较弱; (2)没有形成统一的领导; (3)印度内部对英国殖民者的态 度不一样。
二、印度民族大起义
依据材料并结合本节课所学,说说他们身上的哪些品质值得我们学习?
打击了英国殖民统治者,反映了印 度民族意识的觉醒。
归纳比较
比较19世纪中期的英国、印度和中国
英国 完成工业革命,已成为世界上第一个工业国家。
已沦为英国的殖民地,英国加强对印度的经济掠夺和政治压 印度 迫,1857年爆发了印度民族大起义,但最终失败。
英国等发动两次鸦片战争,使中国半殖民地化程度进一步加 中国 深。农民阶级领导的反封建反侵略的太平天国运动爆发,但
……1857年印度民族大起义虽然高举的是封建民族
主义旗帜,但是对英国殖民者的打击是前所未有的
……加速了印度民族的觉醒,提高了人民的爱国主
义的觉悟,留下了反英斗争的革命传统。
——摘编自培伦《印度通史》
课堂小结
拉美 玻利瓦尔、圣马丁 西、葡 反抗



争 哪里有压迫,哪里就有反抗
反抗
印度
英国
、 掠 夺
材料一 英国要求印度农民多种棉花少种粮食,英 国把印度的棉花加工成布匹再返销印度。据统计: 1814-1835年, 英国输入印度的棉纱由不足100万匹增加 到了5100万匹以上……往日工业发达和人口稠密的城市, 如号称“印度的曼彻斯特”的达卡城,遭到了毁灭性打 击,1824—1837年人口从15万减至3万。

企业拓展活动方案(通用6篇)

企业拓展活动方案(通用6篇)

企业拓展活动方案(通用6篇)在工作和生活中,少不了要写各种各样的文档,不论是写制度、写总结、写计划、写方案、写教案还是写其它的材料,能写出一篇好的文档,体现了一个人的文笔,也体现着一个人的能力,下面是我整理的《企业拓展活动方案(通用6篇)》,快快拿去用吧!企业拓展活动方案1一、活动目的通过拓展活动来拓展企业人员的潜能,提升和强化个人心理素质,帮助企业人员建立高尚而尊严的人格;同时让团队成员能更深刻地体验个人与企业之间,下级与上级之间,员工与员工之间唇齿相依的关系,培养整体作战的全局意识和合作精神,提高团队绩效,激发出团队更高昂的工作热诚和拼搏创新的动力,使团队更富凝聚力。

二、计划时间、地点、费用1、时间:XXXX年XX月XX日(星期天)2、地点:深圳南澳西冲仙人掌海滩3、标准:XX元/人(暂按100人核价)现有人员XXX4、公司购买饮用水:XX元*XX支/人*100人=XXX元费用合计约:XXX元/人*XXX人+XXX元饮用水费+XXXX元晚餐费=XXXXX 元带家属费用自理。

费用包括:1)50座往返交通费2)培训费(专业教练执教)3)器械费4)培训场地使用费5)西冲景点门票6)一正餐(8菜1汤)7)快艇登岛8)优秀的导游服务费9)横幅特别赠送:精美旅游帽一顶、矿泉水每人一支、旅游意外险10万、横幅一条费用不含:个人消费项目三、活动内容及时间安排7:20-7:30全咳嗽痹公司楼下集合7:30-7:35点名清点人数7:40准时出发9:00-11:30开始拓展项目活动(详见下表)12:00-13:30午餐14:10-15:30大家可乘坐快艇前往美丽的情人岛15:30-17:30沙滩游戏18:00-19:30晚餐企业拓展活动方案2一、活动目的元宵佳节来临之际,组织青年员工进行户外拓展活动,以此激发员工的潜能,提升和强化个人心理素质,丰富员工生活,为青年员工创造一个融洽、和谐、健康的氛围,调动工作积极性,缓解工作压力,实现劳逸结合,同时让团队成员能更深刻地体验人与人之间唇齿相依的关系,培养整体作战的全局意识和合作精神,提高团队绩效,激发出团队更高昂的工作热诚和拼搏创新的动力,使团队更富凝聚力。

第1讲__列强侵华与中国军民的抗争-2021年高考历史一轮复习之中国通史大串讲

第1讲__列强侵华与中国军民的抗争-2021年高考历史一轮复习之中国通史大串讲

给他们“居留和经商”的地区。在该地区,该资本主义国家拥有行政自治权和治
外法权(领事裁判权)。因此,租界也被称为“国中之国”,严重破坏了半殖民地
国家的司法主权和领土主权的完整。
3.片面最惠国待遇
最惠国待遇是指一国在通商、航海、税收或公民法律地位等方面给予另一国享受
现时或将来所给予任何第三国同样的一切优惠、特权或豁免权等待遇。最惠国待
【概念解读】半殖民地与半封建社会 半殖民地:半殖民地是指主权部分丧失,包括政治、经济、思想各方面。如政 治上丧失了部分主权,经济上沦为资本主义国家的原料产地和商品市场。半殖 民地是社会退步的表现。 半封建:半封建是指形式上仍是封建统治和自然经济占主导地位,实际上社会 已逐渐近代化,资本主义经济、政治、思想文化等因素不断发展。半封建是社 会进步的表现。
2.过程
(1)丰岛海战:日本舰队在朝鲜丰岛海面袭击清军运兵船。 (2)平壤战役:清军失败,退回国内。 (3)黄海战役:中方损失略大,但主力尚存,日本控制黄海制海权。 (4)辽东战役:日本占领大连、旅顺等地。 (5)威海卫战役:日本攻占威海卫,北洋舰队全军覆没。
纲常伦理禁锢着人们的思想
想解放
推行闭关锁国政策,阻碍了资本主义 对外扩张,在全世界寻找商品市场和原料 萌芽的发展和中西方交流,使中国落 产地 后于西方
比较结论:腐朽落后的封建主义无法对抗新兴的资本主义
一、鸦片战争
1.原因
(1)根本原因:①18世纪中后期,英、法、美等国相继开展工业革命,积极开拓海 外市场和掠夺生产原料。 ②清朝政治腐败,自然经济占统治地位,推行闭关锁国政策。
总理各国事务衙门
二、第二次鸦片战争
• 五口通商后,英国并没有获得所预期的那种巨大的经济利益, 英国政府认为一切问题都源于中国政府开放程度不够,为了

夜市策划方案

夜市策划方案

夜市策划方案篇一:消夏夜市策划案“豪森华府”消夏夜市策划案一、活动概况豪森华府,河东首席英伦贵族庄园领地。

作为河东目前已入住的高档小区,周边娱乐休闲设施相对欠缺,为满足社区居民精神文化需求,突出豪森华府20XX满意生活升级年的服务主体,特面向河东区范围举办本次“豪森华府”消夏夜市活动。

本次夜市是临沂豪尔森置业发展有限公司策划、准备、强力推出的一个品牌活动。

本次开办夜市是提升商业街人气、方便社区居民生活,同时为河东广大夜市经营者提供宝贵的场地、客户资源。

因此,本次夜市活动是立足豪森华府社区服务河东的活动。

二、活动目的本次活动旨在提升商业街人气、满足社区居民需求,同时为河东区广大夜市经营者提供宝贵的场地、客户资源,为河东区经济发展与社会稳定做出贡献。

三、活动名称“豪森华府”消夏夜市四、主办单位临沂豪尔森置业发展有限公司五、活动时间夜市持续时间:20XX年6月1日-20XX年9月30日夜市开业时间:18:30-22:00六、活动地点豪森华府“黄金城道”商业街(人民大街999号)七、媒体支持(1)电视广播媒体:河东电视台家有喜事栏目报道河东电视台游走字幕10天(成本:2000元)(2)平面媒体:百盛信息河东版末版2次(成本:3000元)(3)网络媒体:临沂在线、临沂信息港、琅琊网、临房网新闻稿报道八、活动物料筹备1.横幅2条:100元(成本:100元)2.宣传单1000份:河东区内各小区、市场、集贸派单(传单成本:250元)3、活动电费(成本:300元)八、活动筹备a、主办方准备:1)本次活动由临沂豪尔森置业发展有限公司营销部主办。

2)主办方全权负责夜市经营者的审核、合同签订、夜市管理等工作。

3)主办方提供夜市经营场地。

4)活动资金共需:5650元5)夜市平面图(见附件)夜市经营者准备:1)在进入夜市前,须向主办方报备,在主办方许可后,方可进入夜市经营。

2)报备内容:经营范围、经营人数、身份证复印件。

4)自备经营所需的工作设施,主办方只负责提供经营场地。

建立全球本地化超级市场试看英国零售商是如何逐步占领各个市场,从而赢取整个世界

建立全球本地化超级市场试看英国零售商是如何逐步占领各个市场,从而赢取整个世界

建立全球本地化超级市场试看英国零售商是如何逐步占领各个市场,从而赢取整个世界Victoria Griffith(Griffgoraol.) 为金融时报和其他刊物撰写技术和管理方面的文章。

她在JohnsHopkins 高级国际研究学院获得国际政治硕士学位。

Griffith女士目前居住在波士顿。

在Tesco在华沙开设的高级百货商场的熟食店购物是一种难忘的波兰体验。

八个盐汁桶依次排开。

数十种意大利腊肠和香肠放在玻璃后面展示。

您在这家跨国零售集团的总部所在地--伦敦郊外看不到这种食物,在英国的任何一家商店也找不到这种食物,而Tesco PLS从二十世纪二十年代就开始为英国消费者提供服务。

Tesco在华沙的分店更愿意迎合当地顾客的口味。

"熟食对于我们非常重?,一位年长的波兰购物者高兴地说,"这正是我们想要的。

"地方口味正是Tesco希望提供的,尤其是在从东欧到亚洲的各个新兴市场。

"我们深知,无论是匈牙利还是泰国的顾客,都希望购置符合当时市场的产品",CEO Terry Leahy表示。

Leahy先生在23年以前以市场开发主管的身份参加这个零售集团。

在他接任CEO之后,他在四年之内就将Tesco的销售额提升了50%。

他所采取的方法是振兴核心的国内销售额,同时积极地拓展国际市场。

在国内,Tesco开展了食品以外的零售业务,为比拟看重价格和比拟随意的顾客提供不同的产品,并致力于改良客户服务。

它的国际化战略的根底是输出其针对高级市场定制的营销文化模式。

高级市场是一种广受欢迎的百货商店-超级市场结合体,即在同一个商店中销售大量的食品和日常用品。

到目前为止,这项战略取得了很大的成功。

该公司在2001年4月宣布,它的年利润突破了10亿英镑〔即14亿美元〕大关。

在历史上,只有一家英国零售商--Marks & Spencer PLC曾经达到过这样的高度,并且仅仅在1997年到1998年之间保持了一年。

孙过庭《书谱》原文及译文

孙过庭《书谱》原文及译文

原文《书谱》孙过庭〔唐代〕夫自古之善书者,汉魏有钟张之绝,晋末称二王之妙。

王羲之云:“顷寻诸名书,钟张信为绝伦,其馀不足观。

”可谓钟张云没,而羲献继之。

又云:“吾书比之钟张,钟当抗行,或谓过之。

张草犹当雁行。

然张精熟,池水尽墨,假令寡人耽之若此,未必谢之。

”此乃推张迈钟之意也。

考其专擅,虽未果于前规;摭以兼通,故无惭于即事。

评者云:“彼之四贤,古今特绝;而今不逮古,古质而今妍。

”夫质以代兴,妍因俗易。

虽书契之作,适以记言;而淳醨一迁,质文三变,驰骛沿革,物理常然。

贵能古不乖时,今不同弊,所谓“文质彬彬。

然后君子。

”何必易雕宫于穴处,反玉辂于椎轮者乎!又云:“子敬之不及逸少,犹逸少之不及钟张。

”意者以为评得其纲纪,而未详其始卒也。

且元常专工于隶书,伯英尤精于草体,彼之二美,而逸少兼之。

拟草则馀真,比真则长草,虽专工小劣,而博涉多优;总其终始,匪无乖互。

谢安素善尺牍,而轻子敬之书。

子敬尝作佳书与之,谓必存录,安辄题后答之,甚以为恨。

安尝问敬:“卿书何如右军?”答云:“故当胜。

”安云:“物论殊不尔。

”子敬又答:“时人那得知!”敬虽权以此辞折安所鉴,自称胜父,不亦过乎!且立身扬名,事资尊显,胜母之里,曾参不入。

以子敬之豪翰,绍右军之笔札,虽复粗传楷则,实恐未克箕裘。

况乃假托神仙,耻崇家范,以斯成学,孰愈面墙!后羲之往都,临行题壁。

子敬密拭除之,辄书易其处,私为不恶。

羲之还见,乃叹曰:“吾去时真大醉也!”敬乃内惭。

是知逸少之比钟张,则专博斯别;子敬之不及逸少,无或疑焉。

余志学之年,留心翰墨,味钟张之余烈,挹羲献之前规,极虑专精,时逾二纪。

有乖入木之术,无间临池之志。

观夫悬针垂露之异,奔雷坠石之奇,鸿飞兽骇之资,鸾舞蛇惊之态,绝岸颓峰之势,临危据槁之形。

或重若崩云,或轻如蝉翼。

导之则泉注,顿之则山安。

纤纤乎似初月之出天涯,落落乎犹众星之列河汉。

同自然之妙有,非力运之能成。

信可谓“智巧兼优,心手双畅;翰不虚动,下必有由。

中国姓氏的香港拼音

中国姓氏的香港拼音

中国姓氏的香港拼音AAu 欧,区Au Yeung 欧阳BBao 包But 毕CCha 查Chai 齐Chan 陈Che 车Cheng 郑Cheuk 卓Cheung 张,章Cheong 章Chiang 蒋Chik 植Chin 钱Ching 程Chiu 赵,招Chao 曹Choi 菜Chong 壮Chow 周Chu 朱Chui 徐Chuk 竺,祝Chung 钟FFai 费Fan 范,樊Fok 霍Fong 方,房Fu 符Fung 冯HHa 夏Hau 孝Heung 香,向Ho 何,贺Hon 韩Hong 匡,康Huen 萱Hui 许Hung 洪,孔IIp 叶KKam 金,甘Kan 简Kau 裘Kei 纪Keung 姜Kiu 乔Ko 高Kong 江Koo 古,顾Kot 葛Kuk 谷,菊Kung 恭Kwai 季Kwan 关Kwok 郭,国Kwong 邝LLai 称,赖Lam 林Lau 刘,楼Law 罗Lee 李Lei 利Leung 梁Lin 连Ling 凌Liu 廖Lo 卢,老Lok 络Lui 吕,雷Luk 陆Lung 龙K:阚--Kan康--Kang柯--Kor/Ko孔--Kong/Kung寇--Ker蒯--Kuai匡--KuangL:赖--Lai蓝--Lan郎--Long劳--Lao乐--Loh雷--Rae/Ray/Lei冷--Leng黎/郦/利/李--Lee/Li/Lai/Li 连--Lien廖--Liu/Liao梁--Leung/Liang林/蔺--Lim/Lin凌--Lin柳/刘--Liu/Lau龙--Long楼/娄--Lou卢/路/陆鲁--Lu/Loo伦--Lun罗/骆--Loh/Lo/Law/Lam/Rowe 吕--Lui/Lu令狐--Lin-hooM:马/麻--Ma麦--Mai/Mak满--Man/Mai毛--Mao梅--Mei孟/蒙--Mong/Meng米/宓--Mi苗/缪--Miau/Miao闵--Min穆/慕--Moo/Mo莫--Mok/Mo万俟--Moh-chi慕容--Mo-yungR:冉--Yien饶--Yau任--Jen/Yum容/荣--Yung阮--Yuen芮--NeiS:司--Sze桑--Sang沙--Sa邵--Shao单/山--San尚/商--Sang/Shang 沈/申--Shen盛--Shen史/施/师/石--Shih/Shi苏/宿/舒--Sue/Se/Soo/Hsu 孙--Sun/Suen宋--Song/Soung司空--Sze-kung司马--Sze-ma司徒--Sze-to单于--San-yu上官--Sang-kuan申屠--Shen-tuT:谈--Tan汤/唐--Town/Towne/Tang 邰--Tai谭--Tan/Tam陶--Tao藤--Teng田--Tien童--Tung屠--Tu澹台--Tan-tai拓拔--Toh-bah回复本帖Y:燕/晏/阎/严/颜--Yim/Yen杨/羊/养--Young/Yang姚--Yao/Yau叶--Yip/Yeh/Yih伊/易/羿--Yih/E殷/阴/尹--Yi/Yin/Ying应--Ying尤/游--Yu/You俞/庾/于/余/虞/郁/余/禹--Yue/Yu 袁/元--Yuan/Yuen岳--Yue云--Wing尉迟--Yu-chi宇文--Yu-wenZ:藏--Chang曾/郑--Tsang/Cheng/Tseng訾--Zi宗--Chung左/卓--Cho/Tso翟--Chia詹--Chan甄--Chen湛--Tsan张/章--Cheung/Chang赵/肇/招--Chao/Chiu/Chiao/Chioa 周/邹--Chau/Chou/Chow钟--Chung祖/竺/朱/诸/祝--Chu/Chuh庄--Chong钟离--Chung-li诸葛--Chu-kehA艾——Ai安——Ann/An敖——Ao巴——Pa 白——Pai包/鲍——Paul/Pao 班——Pan 贝——Pei 毕——Pih 卞——Bein卜/薄——Po/Pu 步——Poo百里——Pai-li蔡/柴——Tsia/Choi/Tsai曹/晁/巢——Chao/Chiao/Tsao 岑——Cheng崔——Tsui查——Cha常——Chiong车——Che陈——Chen/Chan/Tan成/程——Cheng池——Chi淳于——Chwen-yuD戴/代——Day/Tai 邓——Teng/Tang/Tung 狄——Ti刁——Tiao 丁——Ting/T董/东——Tung/Tong 窦——Tou杜——To/Du/Too端木——Duan-mu东郭——Tung-kuo东方——Tung-fangEF范/樊——Fan/Van房/方——Fang 费——Fei冯/凤/封——Fung/Fong 符/傅——Fu/FooG盖——Kai 甘——Kan高/郜——Gao/Kao 葛——Keh 耿——Keng弓/宫/龚/恭——Kung 勾——Kou古/谷/顾——Ku/Koo 桂——Kwei管/关——Kuan/Kwan郭/国——Kwok/Kuo 公孙——Kung-sun 公羊——Kung-yang 公冶——Kung-yeh 谷梁——Ku-liangH海——Hay 韩——Hon/Han 杭——Hang 郝——Hoa/Howe 何/贺——Ho桓——Won 侯——Hou 洪——Hung胡/扈——Hu/Hoo 花/华——Hua 宦——Huan 黄——Wong/Hwang 霍——Huo皇甫——Hwang-fu 呼延——Hu-yenIJ纪/翼/季/吉/嵇/汲/籍/姬——Chi 居——Chu贾——Chia翦/简——Jen/Jane/Chieh蒋/姜/江/——Chiang/Kwong 焦——Chiao金/靳——Jin/King景/荆——King/Ching 讦——GanK阚——Kan 康——Kang 柯——Kor/Ko 孔——Kong/Kung 寇——Ker 蒯——Kuai 匡——Kuang中國姓氏的香港拼音歐/區Au畢But陳Chan鄭Cheng張Cheung蔣Chiang詹Chim錢Chin/Tsin程Ching趙Chiu周/鄒Chow/Chau 曹Cho蔡Choi/Choy/Tsoi 朱Chu秦Chun鍾Chung丁Ding/Ting范Fan方/房Fong傅/符Fu馮Fung夏Ha/Sha侯Hau何/賀Ho韓Hon許Hui熊/洪/孔Hung葉Ip/Yeh賈Ka姜Keung高Ko/Kao 江Kong顧Koo官Koon辜Ku龔Kung關Kwan郭Kwok/Kok 郝Kwok黎/賴Lai練Lin林Lam劉Lau羅Law李Lee/Li廖Liu盧Lo/Lu陸Luk呂/雷Lui馬Ma孟Mang毛Mo/Mao武Mo/Wu吳/伍Ng魏/倪Ngai敖Ngo白Pak彭Pang包/鮑Pao/Bao 潘Poon/Pun 沈Sham/Shum 常Sheung石Shek史Shi邵Shiu冼Sin薛Sit蕭Siu施Sze蘇So宋Sung戴Tai譚Tam鄧Tang田Tin/Tian曾Tsang杜To謝Tse/Tze徐/崔Tsui/Chui唐Tong段Tun董Tung孫Suen/Soon/Sun 韋Wai尹Wan王/黃/汪Wong胡Wu任Yam邱/丘Yau楊Yeung/Yang閻/嚴Yim姚Yiu于/余Yu/YueAP 鸭AU / OW 区/欧BBALL 波BAN 班BAU 包/鲍BAY 湾BEI 费BIK 碧BIN 卞/扁/边BING 冰/炳BIU 标/布BO 宝BOK 卜BONG 邦BOON 胖/盘BOOT 砵BOR 播BUN 彬BUT 毕/拔CCAU 沟CHA 查/柴/差CHAI 柴/齐/仔CHAK 泽CHAM 湛/斩/鉴CHAN 陈/震CHAP 习CHAU/CHOW 周/邹/秋CHE 车CHEE 翅/斜CHEN 陈/栈CHENG 郑CHEONG 昌/祥CHEUK 卓CHEUNG 张/蒋/章CHIANG 蒋CHIK 戚/植/直CHIN 钱/展CHIM 占/詹CHING 程/静/清CHIT 节CHIU 赵/招/焦/超CHO 曹/祖CHOI/CHOY 蔡/才CHONG/JON 庄CHOU 就CHU 朱/诸CHUEN 全CHUI 徐/崔/隋/翠CHUK 祝/竺CHUN 秦/春/珍/俊CHUNG 锺/宗/忠/聪DDAI 大DAN 丹/蛋DAO 岛DAT 地DEE 弟DICK 狄DIN 电/典/甸DING 定/丁DO 都DOI 代DONG 当DOR 多DUEN 端/短DUN 登DUNG 洞FFA 花FAI 辉/费FAN 樊/范/霍FAT 发FAU 浮FEI 非/肥FI 快FOK 霍FON 房FONG 方/芳FOO 富/夫FOOK 福FOON 欢FU 傅/富/符FUK 福/复FUN 芬FUNG 冯/峰/凤FUT 佛GGA 贾/嘉GI 芝HHA 夏/哈HAI 奚HAK 克/客HAM 咸HAN 娴HANG 恒/亨HAR 霞/虾HAR 侯/巧HAY 禧HEI 喜HENG 杏/幸HEUNG 向/香HIM 谦HIN 显/轩HING 兴/庆HIP 协HIU 晓HO 何/浩/豪/好HOI 海HON 韩/汉HONG 项/康HOP 合HOR 贺HOU 厚/後HOY 开HUEN 禤HUET 羽HUI 许HUNG 孔/洪/熊/红HUR 墟JJA 炸JET 积/只JIM/CHIM 占/詹JING 晶JO 祖JOT 坐JUP 执JUT 质KKA 嘉/家KAE 偈KAI 启/契/佳/计KAK 格KAM 金/琴/锦KAN 简/涧KANG 耿/镜KAP 革KARN 耕KAU 球/旧/构KAY 基KEE 记/棋KEI 奇KEN 勤KEUNG 强/姜KI 纪KIM 剑/钳/俭KIN 见/虔/件/坚KING 景/琼/京/劲KIT 杰/洁KIU 娇/桥KO 高/哥KOO 顾KOI 盖KOK 国/角KONG 江/钢KOT 葛KOU 告KU 古/姑KUE 巨KUEN 权/娟KUI 居/渠KUIP 缺KUK 菊/谷KUN 根/勤KUT 巩KWA 瓜KWAI 贵/葵/柜/鬼KWAN 关/群/坤/君KWO 果/过KWOK 郭/国KWONG 邝/广KWUN 观LLA 辣LAI 黎/赖/礼LAK 叻LAM 林/蓝/琳LAN 兰/靓LAP 立LARM 榄LAU 刘/柳LAW 罗LEE/LI 李/利/莉LEUNG 梁/亮LIK 力LIN 莲/錬/练LING 凌/玲LIP 聂LIT 列LIU 廖LO/LU /鲁/路/劳LOA 老/佬LOI 来LOK 洛/骆/乐LONG 朗LUEN 联LUI 吕/雷LUK 陆LUN 伦LUNG 龙LUT 律MMA 马/麻MAK 麦MAN 文/敏MANG 万/孟MAU 茂MEI 美/媚MI 咪MIN 绵/勉/闵MING 明/铭MIU 妙/苗MO 毛/武/墓MOK 莫MONG 望/蒙MOON 满MOR 磨/摩MUI 梅/妹MUK 穆MUN 敏MUNG 蒙/梦OOH 澳OI 爱/霭ON 安OR 柯PPA 霸PAI 排/派PAK 白/伯/柏PAN 板/辨/彭PANG 彭PAO / PAU 豹/包/鲍PEI 比PEK 北PI 皮PING 平PIT 必PO 普/布/埔POK 博PONG 庞POON 潘POR 婆PUI 裴/培/佩PUMP 泵PUN/ PUA 本/潘SSA 洒/哂/沙SAI 世/西SANG 生SAU 秀/寿/修/仇SAW 傻SE 事SEI 时SEN 腥SHA 沙SHAM 沈/岑SHAN 珊/山SHEK 石SHET 佘/蛇SHEUNG 上/嫦SHIN 善/单/线SHING 成/胜/盛SHIU 邵/笑SHO 所SHOON 纯SHR 佘/蛇/舍SHU 舒/树SHUEN 旋SHUI 水/瑞SHUM 沈/岑SHUN 信/顺SHUNG 崇SI 斯/史/施SIM 婵SIN 仙/善/冼SING 星SIT 薛SIU 萧/小/少SIK 色SO 苏/素SOK 索SONG 爽SOO 素/苏SOU 嫂SOUND 省SU 须SUEN 孙SUEI 雪SUK 淑/叔SUM 深SUN 申SUNG 宋SUT 实SZE 史/施/时TTA 打TAE 提TAI 戴/泰/大TAK 德/突TAM 谭/探TAN 坛TANG 邓/腾TAO 陶/涛/滔TAP 踏TAT 达TAU 头/投TEI 娣TEN 听TI 帝/底TIE 呔TIK 狄TIL 条TIM 添/甜TIN 田/天TING 丁/婷TIP 碟/蝶TIT 铁TIU 刁TO 杜/土TOI 台TOM 汤TONG 唐/汤/同TOK 拓/确/铎TOU 肚TOW 拖TSAI 齐/济TSANG 曾TSE 谢/姐/遮TSENG 井TSEUK 爵TSIM 占TSO 曹/左TSU 醉/最TSUEN 全TSUI 崔/徐/翠TSUN 秦/俊TSZ 慈TUEN 段/屯TUI 对TUK 督TUNE 统TUNG 东/同/通/董TUT 脱/夺TZE 子TSEUNG 蒋UUI 回UK 屋UM 庵WWA 话WAH 华WAI 违/惠/威/维WAK 获WAN 尹/温/云WANG 宏/横WAT 屈WEI 维/怀WEN 环/幻WHO 窝WIK 域WING 荣/永/咏/颖WO 和/窝WON 温WONG/VONG 黄/王WOO/WU 邬/胡WOOD 活WOON 换WU 邬/胡/护WUI 汇WUN 援YYAM 任/音YAN 殷/仁YAT 日/壹YAU 邱/尤/友/游/佑YE 爷YEA 夜YEE 仪/义/绮YEUK 约YEUNG 杨YICK 益YIK 易YIM 严/艳YIN 贤/燕YING 英/影/莹/盈YIP / YEH 叶YIU 姚/耀YU 佘/羽/雨YUE 裕/于YUEN 袁/阮/远YUET 越/月YUI 锐YUK 玉/旭YUN 润YUNG 容/翁/勇ZZEE 试/除ZHA 查ZONG 松ZO 左复姓AUYEUNG 欧阳CHUKOT 诸葛HAHAU 夏侯MOYUNG 慕容SHEUNG KWUN 上官SZEMA 司马SZETO 司徒。

匡时济世 对联

匡时济世 对联

匡时济世对联上联:鹏程舒朗抱,后乐先忧,一脉儒风兴绛帐下联:鸿笔振斯文,匡时济世,三千学子步青云上联:乐善匡时,开山弘法为吾祖下联:好施济世,明是辨非乃我师上联:卢牟六合,反袁护法拯滇川,最难忘赍志扶危,血染寒塘存浩气下联:焘载兆民,济世匡时昭日月,且缅慕崇廉播爱,心倾远业振英风上联:匡时报国,奉黎庶为天,看史乘千秋,大名谁列清官册下联:立党树旗,举锤镰拒腐,顺民心十亿,盛纪我扬正气歌上联:大开法界,授钵传灯,贝叶真经香遍地下联:雄视尘寰,匡民济世,菩提圣树碧连天上联:太翁盛德冠时,享寿与汾阳王齐年,生荣死哀,惜未期颐同老母下联:季子文章盖世,出国如于什门奉使,忠全孝尽,能弭缺憾是天公上联:经济转乾坤,叹名世匡时,共溯神功于不朽下联:栽培盈桃李,缅遗徽往训,更钦德教以何能上联:考士林行止,源开朴学,通经明道,光流一脉松江水下联:肩天下兴亡,心系苍生,济世匡时,秀耸玉峰五彩云上联:黎庶相迎,才略匡时诚可颂下联:昊天不吊,英雄绝路实堪悲上联:勤政为民,千古廉臣匡社稷下联:实心任事,一身正气壮山河上联:才堪经世,学可匡时,盛业绍濂溪,共称有子光前烈下联:人日将逢,仙乡遽赴,高风怀杜甫,无复题诗到草堂上联:一馆焕春晖,物事镌情,惟德惟贤,母爱千秋彰博大下联:九州崇懿范,柴桑铭迹,亦碑亦史,匡庐万丈共巍峨上联:济世著宏功,燮理调乎二气下联:生人昭大德,讴吟遍于一方上联:震古烁今,大才匡国,南越千秋留胜迹下联:经天纬地,巨擘兴邦,中华百代铸风流上联:卅年如一日,怀济世真情,延我炎黄血脉下联:百味炼千方,施回春妙手,强他菩萨心肠上联:宋时殿宇,今日规模,放眼九州堪折桂下联:晋代衣冠,海滨邹鲁,扬馨千载总尊儒上联:匡世抱雄心,佐齐公而为霸业下联:箴言悬宝镜,并嫫母同领高才上联:秀有仁怀,济弱卅年何止步下联:贞开善道,流芳千里更倾心上联:南湖叠彩,一船共载匡时梦下联:北斗兼程,百岁同吟富国歌上联:百年磨血育英才,仗先贤坚苦真诚,四时雨露蜚声远下联:万木凌霄凭沃土,期我辈知方明德,三楚楩楠向日栽上联:七纵擒深得各国情,一箭烛孤城,是鲁仲连再世下联:两孝廉同负大将略,万山鼓奇气,乃张苍水后身上联:福地献仁心,良医济世时珍药下联:康衢施妙手,名院悬壶仲景方上联:怀济世心,钩沉壶里春秋,独举创新神武步下联:施回天术,化解人间疼痛,高扬健体富强歌上联:源远流长,布道传经,济世匡民,七十载康庄香火盛下联:云闲泉涌,飞檐转阁,刻碑悬对,百千家翰墨国风扬上联:奇峰耸翠,幽谷泛青,椋白枫红山寺景下联:乐善匡时,好施济众,民安国泰祖师心上联:唐时月色,宋代涛声,利济千秋开海路下联:故国桐花,异乡客梦,帆扬万里自泉州上联:续吕氏一部春秋,合诸君协力匡时,承前启后下联:期神州万年福祉,联百族同心报国,固本强基上联:南湖拓福红船,九旬风雨兼程,斯时已达小康境下联:华夏拥旗赤子,万里波涛共济,来日必臻理想城上联:治世任才,叔世耽才,把满腹经纶,付之一觉扬州梦下联:忧怀老杜,伤怀小杜,品二人涕泪,同是千秋社稷心上联:会天下精英,仗剑匡时,德才兼备雄千古下联:同湘西故旧,摅忠报国,风采独标壮九州上联:匡时以诗,使无工部谁知己下联:刺世惟酒,尚有汾阳不负人上联:慈孝成贤,想当年白日化身,香骨长留湄岛下联:济施谓圣,看终古紫云护驾,仁恩普被葫墩上联:斯楼迎万国衣冠,游目骋怀,看大桥跨越长江,挥笔谁为题柱客下联:此地历十朝鼎革,观今鉴古,凭众志振兴华夏,运筹全仗济时才上联:百卅年风雨兼程,戮力匡时,师魂永铸莆田市下联:万千子德才俱备,倾心报国,学帜高扬第二中上联:济世赋真情,总在急中解难下联:助残融大爱,每于眼底生春上联:前济庶民,后善其身,藉满腹经纶,忧乐文章皆佐酒下联:朝寻雪魄,夕吟月梦,凭三教思想,笑谈天地且操琴上联:兄弟孔怀,重以忧国伤时,我公贤豪忠孝人也下联:出处大节,宁待盖棺定论,此语朝野中外同之上联:三朝世袭,六代封功,武卫家邦文匡宪政下联:一脉相承,千秋青史,忠昭日月义薄云天上联:数十年仁心济世,大爱无私,医路未因风雪阻下联:万千次妙手回春,白衣最美,农家总把德行夸上联:春秋共济,并肩驱走贫穷日下联:风雨同舟,携手建成福寿园上联:故国仗同心,搘拄艰危,大难将夷公竟逝下联:匡时赉伟略,绸缪建设,群伦失望我逾悲上联:水德配天,海国慈帆并济下联:母仪称后,桑榆俎豆重光上联:兴邦济世,千秋商圣出三户下联:纬地经天,八斗奇才泛五湖上联:善显于时,斯怀若水和春暖下联:孝存乎道,彼校如家与日兴上联:山水两俦,修身千里扁舟志下联:虚空一念,济世百年丹药心上联:引西学为中用,揆文奋武重科研,擢英才多济世下联:入北堂策远猷,治历兴弄修水利,佐相国以匡时上联:尊师重教,陶铸满园春色下联:树蕙滋兰,扶培匡世俊才上联:圣德配天,海国慈帆普济下联:母仪称后,桑榆俎豆重光上联:鼓响匡时,都乐开元皆圣意下联:楼崇益世,禅门法雨俱慈心上联:高阁凌云,慈光射斗,镇狂浪以周万姓下联:仁心济世,后德配天,越沧溟而佑八方上联:少怀济世才,一代文魁星灿烂下联:壮悔凌云志,两朝举子笔彷徨上联:时遇良机,创业崇商,川流入海不嫌少下联:心怀大爱,扶贫济困,铁杵磨针贵在恒上联:妙手回春,破长风者年方少下联:仁心济世,播化雨兮痫速康上联:盛德式乡闾,鲵齿享年,斯人独擅疗人术下联:竭忠安党国,凤毛腾采,举世同钦济世才上联:垂白有高堂,追思哭寝余哀,籍湜文章惭老去下联:汗青待良史,未了匡时伟抱,江湖风雨送悲来上联:曾闻曹鼓,又起伯箫,虽非曲非歌,慷慨一声同激荡下联:独有齐威,更兼鲁德,务求新求实,襟怀万里自包容上联:石止参流水,心止观天下,以虚况养修身,百年风雨推窗静下联:春时拂碧丝,秋时抱素书,有清凉交济月,三径竹花扫影迟上联:日月腾辉,乾坤浩气重檐绕下联:仁诚昭世,岁纪英风斗拱融上联:风雨晋商,乔家票汇通天下下联:圣贤孔子,儒学爱仁困蔡陈上联:当年我见千秋句,惊为圣地下联:时下尔成百事通,藐视先贤上联:天酬健者,腾蛟起凤开福地下联:世重英才,纬武经文振翮时上联:施葛洪妙手,拓炎帝仁怀,四百年济世同心,大爱频催花季雨下联:树广药名牌,扬中医国粹,万千户承恩一脉,春风永驻杏和堂上联:济世无私,俎豆年年馨圣德下联:兴邦有道,螽斯代代仰黄陵上联:修仁积善,导群伦以安社稷下联:德厚流光,匡世道而正人心上联:泪眼山河风雨荡,社稷股肱撑,型家式乡称仕范下联:苦心学问功名播,湖湘血性续,报国惠民慰文宗上联:诚信为根,仁慈做本,足立唐山医绝症下联:岐黄济世,橘井流芳,春温枯木绽新芽上联:妙手回天,扶伤救死民为大下联:仁心泽地,济世悬壶意可安上联:布德滋兰桂,子孝孙贤昌百世下联:施善度众生,风调雨顺济八方上联:古城集瑞,江山代有才人出下联:盛世礼贤,事业时如旭日蒸上联:设帐启蒙,义方善教书千卷下联:悬壶济世,妙手回春药一汤上联:叔世休言济世,置身天地孤,唯因美酒横青眼下联:幽怀尽诉咏怀,落笔烟霞迥,岂独奇文泽后昆上联:皕载前苦解苍生,公能放胆,睁眼看世界,早引欧风吹禹贡下联:九秋际尤怀赤子,地不埋名,吊魂望潇湘,长尊国器炳衡峰上联:光大医风,救死扶伤承老号下联:顺昌事业,悬壶济世秉仁心上联:与文信国同登金榜,佳话犹传,姓字千秋香隽水下联:有状元桥普济苍民,石基尚在,烟波无语想高风上联:盐豉莼羹苦忆君,花时邀扫蕉岩,未共高僧抱琴至下联:文采风流长照世,庐记乞摹晋帖,已成孤本付人看上联:贤母善果修成,佛法证前因,此去十方归净土下联:喜嗣慧根夙具,慈航期普济,愧予两度列同舟上联:慈云济世,千年天印千重景下联:胜地回春,四角方山四海新上联:受任于危途,披肝沥胆赴国难下联:匡时之巨擘,茹苦含辛为苍生上联:贤达鸿儒,百岁巨椽耕九畹下联:仁权大擘,千钧重棒护三星上联:水德配天,海国慈航并济下联:母仪称后,桑榆俎豆重光上联:济世除疴,秉性每寻差错处下联:化丸成汁,春秋尽在苦甘中上联:千秋风雨同舟,古来台澎连大陆下联:万载人心共济,今后荆棘变康庄。

英国工业革命知识讲解

英国工业革命知识讲解
需求量越来越大,以手工工场为支撑的生产能力变得捉 襟见肘。为了能经受住这种考验,几乎整个英国都被动 员了起来。一位英国棉纺主,从他在伦敦的经理人那里 得到这样的信息:“无论你能生产多少平纹布,好的次 的我们都要。”、 “你必须想办法发明,在工业中你 们大有可为,……”
材料七
市场总是在扩大,需求总是在增加。
为了对旧式蒸汽机进行脱胎换骨的改造,瓦特曾钻研过力学、 数学、化学,做过系统的实验并仔细计算过气缸的热效能。为 什么瓦特会使用这样一种以前的工匠们根本不会想到的方式来 进行发明创造?他对于生产、技术、科学三者关系的认知从何 而来?
在瓦特研制蒸汽机之前的一个世纪里,正是欧洲历史上一个科 学鼎盛的时期。
中国南京大学世界历史系教授 杨豫 博尔顿的索霍工厂在伯明翰,伯明翰是当时英国的小五金
生产的中心,博尔顿的工厂有1000多个员工,他主要是生产小
五法金国器械流,失甚了至相包当括多望远的镜经之营类企的业产的品,人但才是尤,其博是尔纺顿非织常有 眼工光业,他,看她到们英都国流工入业正了在英兴国起。,许多新的工厂需要新的动力,
英国伦敦大学伯贝克学院教授 米歇尔•亨特 旧式的纺织生产单位非常小,一般以户为单位,妻
子、孩子甚至连丈夫一家人在一起织布。但随着飞梭 和珍妮纺纱机等发明的出现,生产规模就大大扩展了, 更多的人能在一起工作。这样就出现了工厂模式,为 以后的工厂模式打下了基础。
但是这些工厂却有着共同的局限,它们几乎无一例外 地都选择了靠近河流的地方作为厂址,这是因为到18 世纪初,能够使机器运转的动力源,还是人类已经使 用了将近两千年的风车和水排。这种依靠自然界提供 的动力源,严重制约了生产。因此,哪个国家能最先 造出适应工业化需求的动力机器,那它就将在竞赛中 处于领先地位。
  1. 1、下载文档前请自行甄别文档内容的完整性,平台不提供额外的编辑、内容补充、找答案等附加服务。
  2. 2、"仅部分预览"的文档,不可在线预览部分如存在完整性等问题,可反馈申请退款(可完整预览的文档不适用该条件!)。
  3. 3、如文档侵犯您的权益,请联系客服反馈,我们会尽快为您处理(人工客服工作时间:9:00-18:30)。

英伦天地拓客方案在池州楼市还处在低迷时期,商业地产销售不景气的情况下,众多开发商调整营销策略以商铺主打市场,众多楼盘项目不约而同的推出了街铺的销售或者是准备推商铺,造成商铺积压过多。

现很多开发商不得不采取招商和销售同步进行,但必须借力取一些营销手段,才能最大化刺激成交。

结合本案的实际情况,当前下阶段的推广以拓客入手展开。

一.拓客拓客,意为拓展客源、客户的数目的一个工作人员的称呼。

目的是让原本不在此处、此行业消费的人群进入此处、此行业进行消费,成为顾客。

拓客是当下最为直接和有效的客户召集方式之一,在地产招商销售中俗称“小蜜蜂”,其成本低、成效高的优势备受众多项目青睐。

但拓客有不同的方式,现介绍五种适合本案的拓客方式:*商圈派单*动线堵截*社区覆盖*企业团购*客户陌拜二、拓客工作计划*周边城市拓客工作安排1、拓客计划*周边城市、县拓客计划本阶段将对安庆、铜陵、及池州市东至县、石台县、青阳县进行覆盖式宣传推广,具体安排如下:2、拓客准备物料准备(每日)事项 数量 备注单页3600份项目地产形象信息dm 单页(区、县各1200周边城市、县拓客计划表 拓客时间派单区域 人员 派发数量 备注待定安庆市迎江区 101200份单页、100份海报、200份扑克牌 1、区域选择:周边城市 区、县、镇.配用10名外拓人员进行拓客派单,以市、县为主,镇为辅。

2、派发物料(单页、海报、扑克牌)扑克牌做留电筹码、海报与贴商铺为主、单页大量派发。

3、两人一小组,壹人发单页,壹人贴海报(商铺、住宅等)安庆市大观区 101200份单页、100份海报、200份扑克牌 安庆市宜秀区 101200份单页、100份海报、200份扑克牌 铜陵市铜官山区 101200份单页、100份海报、200份扑克牌 铜陵市狮子山区101200份单页、100份海报、200份扑克牌 铜陵市郊区101200份单页、100份海报、200份扑克牌 铜陵市铜陵县101200份单页、100份海报、200份扑克牌 石台县城向镇上推进 101200份单页、100份海报、200份扑克牌 青阳县城向镇上推进 101200份单页、100份海报、200份扑克牌 东至县城向镇上推进 101200份单页、100份海报、200份扑克牌3份)海报300份项目地产形象信息dm海报(区、县各100份)扑克牌600份留电(区、县各200份)帽子20顶\衬衫40件衬衫需要换洗马甲20件\ 10人坐车辆1辆\客户登记本1本市、县、镇宣传拓客登记人员拓客人员每天根据派单人员变动情况,在每天正式出发派单前,由项目组人员对派单人员进行项目基础信息培训。

三、拓客团队管理制度(一)制定本制度的目的为了招商销售最大程度达到保质保量的蓄客量,充分挖掘外拓团队的拓客潜力,在相互竞争中激发员工的工作积极性,现特制定《英伦天地拓客团队考核激励机制》。

(二)外拓组人员架构(三)拓客人员岗位职责1.总指挥:负责整个外拓活动的执行把控。

2.拓客负责人:带领拓客团队的小组成员完成拓客指标。

3.拓客人员: 认真对待外拓客户,积极主动向客户介绍项目及优惠信息等,高标准完成任务;完成《拓客登记表》登记。

4.物料及数据管理人员:每日负责收集汇总小组负责人及小组成员当日的拓客、call 客数据,各岗位人员的指标完成情况。

5.督导人员(由总指挥兼职)负责拓客团队巡查,对象包括拓客组负责人、小组负责人,各小组成员;检查各小组成员到岗情况;巡视工作执行情况,巡查内容 包括:小组成员说辞、规定动作是否执行到位,小组负责人和小组成员是否违纪,对违纪情况进行及时制止和处罚。

(四)拓客时间及拓客目标 外拓时间为:待定总指挥1人外拓人员20人 负责人1人置业顾问4人负责人1人物料配合、数据登记、督导1人拓客人员10人(分2个小组,每组包组长5人)项目处接待4人市区拓客 县、镇拓拓客人员10人(分2 个小组,每组包组长5人)5拓客目标为:目标登记客户10000组。

(五)组织管理 1. 入职考勤管理人员入职及面试由乙方负责,报甲方后勤人员报备,制定考勤表格,在拓客期间,拓客组组长每天要认真核对组员,并由组员亲自签字,以便统计。

2.数据管理1) 拓客数据由组长统计后交负责人,负责人确认无误后以指定格式电子稿发送至数据管理专员进行汇总。

2)数据上交时间:上午拓客数据要求于13:00前完成对接;下午拓客数据要求于17:30前完成对接。

3.培训管理在拓客前期由经理制定培训内容,并逐一进行考核,考核通过后上岗。

4.例会管理每天晚会必须按时召开,主要内容如下: *当日工作总结、抗性问题梳理 *每日拓客数据的更新及通报; *拓客考核结果的评比; *早晚会需做好详细的会议记录; (六)激励与考核指标薪酬构成=基本工资+绩效奖金+成交奖金①基本工资:即小组成员通过每日的拓客工作获得的基本收入绩效奖金:根据绩效考核标准进行发放的收入成交奖金:通过完成成交获得奖励性收入②团队奖:按照各组实际的指标完成情况的质量由高至低排名以每月为单位评选优秀团队③个人奖:按照个人实际指标完成情况的质量由高至低排名以每月为单位评选优秀个人1、基本工资及成交奖金与绩效奖金管理基本工资级别基本工资补贴要求及费用总费用组长(4)6000元/月每日按时按质完成组长的本职工作,督促组员超额完成任务的,餐补50元/日,话费200元/月,降温费、防晒用品500元/月/人。

按30日/月计算,32800+96000=128800元外拓人员(16)150元/日每日完成基本工作任务考核,餐补50元/日。

绩效奖金组长:600元组员:500元成交奖金佣金:按照成交合同价的千分之二。

2.先进团队奖:四个小组竞争,每月统计一次排名,累计客户留电量前二的分别奖励7组长2000元、1500元。

费用每/次:3500元。

总费用:3500元 3.个人赶超奖:每天拓客转来访量排名前三的成员的奖励机制:每月统计一次排名,排名前三的成员分别奖励个人1000元、800元、500元费用/次:2300元 。

总费用:2300元 4.发放时间及承担人:基本工资及奖励为每月15日,成交奖金发放为客户合同签约及付款后的下个月15日。

5、人员绩效考核人员绩效考核被考核者所属部门职位考核期:评分标准优秀90-100分 良好80-89分 待提高60-79分 差0-59分说明:自评分以及上级评估分以100分计,单项终评=自我评估*30%+负责人评估*70% 绩效奖金 100%发放 绩效奖金 80%发放 绩效奖金50%发放绩效奖金不予发放指标分类 考核指标 权重(%) 指标考核标准 指标解释 自我评估得分依据(指标完成情况描述)负责人评估 终评工作业绩(80%) 数据汇报及准确性10 数据及时汇报基础分值5分,每有失误一次减1分数据准确性基础分值5分,每有失误一次减1分工作业绩完成情况60登记数量基础分值25分,每未完成一次减1分,真实性基础分值25分,每少一次减1分上访量基础分值10分,每有未达标一次减2分案场信息10 负责项目日常销售信息,统一销售口径基础分值5分,每有未达标一次减1分及时有效且准确的传递外展反馈案场,推进项目销售工作基础分值5分,每有未达标一次减1分工作态度(20%)劳动纪律10遵守公司各项规章制度,如迟到,早退,着装等基础分值10分:每有一次违纪减2分,第二次减3分,第三次5分,扣完外加罚款20元/每次工作执行力10积极执行上级及公司发布的各项工作、任务基础分值10分:每有一次延期减2分,第二次减3分,第三次减5分其他加分改进创新能力10对公司流程、建设提出良好的建议、方法、“金点子”被部门、公司采纳的总分注:1、考核表上交时间:每隔一周周一之前上交上考核表到分管领导处。

2、具体每日的考核指标根据项目情况及考核内容,提前上报甲方代表待甲方批准后执行。

93、根据每月《人员绩效考核表》进行末两位淘汰。

六、拓客人员的培训及管理1、对拓客人员进行日常行为、礼仪规范和纪律管理。

2、对拓客人员进行业务培训:房地产基础知识培训,英伦天地项目情况培训,外拓说辞培训,拓客方式培训,拓客技巧及留电方法培训。

3、制定拓客人员工作任务,保障整体销售的正常进行。

4、对拓客人员进行考核并监督其不断改进。

日期工作计划主要内容 完成节点跟进执行人员待定基础知识培训《房地产基础知识培训》待定待定待定销售说辞演练区域展板、模型、样板房等说辞 待定待定待定培训、说辞演练拓客六式培训、拓客技巧及留电方法培训待定待定待定市区沿街商铺进行扫街/3人一组。

待定七、拓客人员的监督1、通过各种方式抽查现场情况,或者事后通过其他渠道反馈信息。

2、主管现场监督,遇到有应付、草草了事者当场给予纠正,并进行处罚。

3、对已拓客的地点进行抽查。

4、拓客后提交拓客日志(包括派发哪些单位,派发多少张单页,留电量等等)。

八、工作纪律1、准时到达派单地点,不迟到、不早退。

2、听从指挥,对分配的工作地点不得挑三拣四。

3、电话保持畅通,遇事及时沟通,主动向主管汇报。

4、工作认真负责,耐心细致不得草草应付。

5、要团结一致,要具有执行力。

6、拓客当天要进行拓客总结,并提交拓客日志。

九、拓客方式1、根据派发项目的地理位置、周围的配套设施以及旅游集散中心等优势,本着客户的就近原则的特点,因此要把项目所在地区作为宣传的重点。

2、根据每期宣传推广内容的重点,寻找目标客户,进行有针对性的拓客。

3、利用价格上优势,总价较低,符合大的购房群体——工薪阶层及刚需客户的需求,将在人流较为集中的地区及县、镇进行拓客。

11 4、面向大型企事业单位及个体业户集中地,进行集中宣传,或者组织团购。

5、根据拓客人员自己的经验或人际关系,进行推广。

6、网络营销,在各大门户网站、论坛发布房产信息,搜集有效客户,同时开通微信二维码。

7、建立会员中心,拓客人员以吸纳新会员为口径,搜集客户信息,通过会员管理,来挖掘客户的消费能力,并通过客户转介绍等方式,将一个客户的价值实现最大化。

8、进行社区营销,由拓客人员进行项目宣传。

推广方式如:DM 直投、留言栏、驻点等,当人数达到一定数量,也可组织团购或增加购房优惠等措施。

拓客的方式不仅仅是以上这几种,我们将在今后的实际工作中,根据市场以及招商销售状况的变化,随机应变,挖掘更加行之有效的拓客方式,从而协助本项目创造更好的招商销售业绩。

十、费用估算(以下费用按一个月计算)1、外拓人员工资及补助费用 130000元/月;2、车辆一辆(由甲方提供)3、外拓人员着装采购 10000元4、奖励资金 20000元5、单页、海报、扑克牌制作费用 30000元以上合计需要19万元。

英伦天地周边市区拓客转来访活动方案一、活动目标为了配合途家斯维登度假酒店销售和英伦天地商铺招商,大比例提高周边市区客户上客量,增加案场人气。

相关文档
最新文档