时尚男装行业的标杆企业分析与宾宝渠道发展策略研究
男装品牌运营方案
男装品牌运营方案1. 背景和目标随着男装市场的不断发展，竞争相对也越来越激烈。
因此，需要制定一份全面的男装品牌运营方案，以提升品牌的知名度和竞争力，从而吸引更多的消费者。
该男装品牌的目标是通过营销策略和品牌形象的提升，增加销售额和市场份额，成为国内具有实力和创造力的男装品牌之一。
2. 品牌定位该男装品牌的定位是高端商务休闲男装品牌，以精湛的制作工艺和优质的面料质量为核心，以打造现代绅士的形象为目标，针对年龄分布在30-50岁的都市白领男性群体。
3. 竞争分析目前国内的高端男装市场竞争激烈，具有代表性的品牌有Hugo Boss、Armani、Gucci、Prada等。
这些品牌已经形成了相对完善的品牌形象和经营模式，取得了不错的市场成绩。
与这些品牌相比，该男装品牌的优势在于价格相对较低，面料和制作工艺也不逊色于这些品牌。
同时，该品牌具有年轻化和时尚感，对年轻消费者有更大的吸引力。
4. 品牌推广策略4.1 线上推广对于年轻人而言，线上购物成为了主要的购买渠道之一。
因此，在品牌推广中，线上推广是必不可少的一部分。
•社交媒体营销社交媒体是年轻人聚集的地方，可以通过微信公众号、新浪微博、抖音等社交平台，发布品牌形象、促销活动、用户互动等内容，吸引更多的用户关注和订阅。
•搜索引擎优化对于一个新的品牌而言，搜索引擎优化(SEO)是可行的推广方式之一。
对于男装行业而言，选择一些长尾关键词，如“男装服饰品牌”、“商务休闲男装”等，能够更有效地吸引目标消费者。
•电子商务平台在电子商务平台上，品牌旗舰店的建立和运营是独立品牌拓展市场份额的重要途径。
利用平台的各种优势工具和活动奖励，以及好评率等指标，能够更好地提升品牌在平台上的知名度和信誉度。
4.2 线下推广虽然线上推广成为了主流，但是线下推广仍然是必要的一部分，特别是在品牌成熟后。
以下是品牌线下推广的具体措施。
•商场展示通过商场租赁展柜的形式，将品牌的服装装饰和陈列在专业场地内，能够为品牌提供良好的展示条件，吸引消费者的目光和兴趣。
男装品牌调研报告
男装品牌调研报告根据对男装品牌市场的调研，本报告总结了男装市场的主要品牌和其竞争优势，以及市场的发展趋势。
目前，男装市场上有许多知名品牌，在市场上具有一定的影响力。
其中，Zara、H&M、Uniqlo、GAP等国际品牌在国内市场上表现较为出色，快时尚风格、精品质量以及合理的价格是他们的竞争优势。
这些品牌注重时尚潮流，迅速引领市场潮流，推出新款式和设计。
特别是Zara，以其快速的生产周期和跟踪时尚趋势的能力而著名。
国内男装品牌也在市场上发挥重要作用。
以蓝翔、洪堡等为代表的国内男装品牌，不仅具有独特的设计理念和风格，还注重产品质量和消费者体验。
这些品牌在市场上具有一定的知名度和美誉度。
同时，他们还注重社会责任和环境保护，积极参与公益活动，获得消费者的认可和好评。
市场调研显示，男装市场目前的发展趋势主要有以下几点：首先，快时尚仍然是男装市场的主导趋势。
消费者在追求时尚和个性的同时，也更加注重价格和性价比。
快时尚品牌由于其迅速的响应能力和合理的价格，成为消费者首选。
其次，消费者对品质的追求越来越高。
男装市场上的品质也日益受到关注，消费者对服装的细节、面料和做工要求更高。
因此，品质优秀的品牌将有更大的市场竞争力。
再次，环保和可持续发展也成为男装市场的重要关注点。
随着环保意识的提升，消费者对品牌的环保和可持续性要求也越来越高。
因此，逐渐有一些男装品牌开始注重产品生命周期，采用环保材料和可持续发展的生产方式。
最后，线上销售在男装市场的份额不断增加。
随着电子商务的飞速发展，越来越多的男装品牌开始拓展线上销售渠道。
消费者通过线上购买更加便捷和多样化，有助于增加销售额。
综上所述，男装市场竞争激烈，品牌间的差异化竞争是实现市场份额增长的关键。
快时尚、品质、环保和线上销售等将是男装品牌未来发展的关键要素。
品牌应该密切关注市场趋势，不断创新和提升自身的竞争力。
同时，建立品牌声誉和消费者口碑，提升品牌美誉度，也是取得市场成功的重要因素。
男士衣服渠道策划书3篇
男士衣服渠道策划书3篇篇一《男士衣服渠道策划书》一、策划背景随着时尚潮流的不断发展，男士对于服装的品质、款式和个性化需求日益增长。
为了更好地满足市场需求，提升男士衣服的销售业绩，特制定本渠道策划书，旨在探索多元化的渠道拓展策略，以扩大品牌影响力和市场份额。
二、市场分析1. 目标客户群体主要包括年轻时尚男性、商务人士、运动爱好者等，他们注重穿着的舒适度、时尚感和品质。
2. 市场需求趋势消费者对于个性化定制、环保材质、高品质工艺的服装需求逐渐增加，同时线上购物渠道的便捷性也受到广泛青睐。
3. 竞争对手分析了解主要竞争对手的产品特点、渠道布局、营销策略等，找出自身优势和差距。
三、渠道目标1. 短期目标在一年内，开拓新的线下实体店铺，增加品牌曝光度，提高产品销售额。
2. 中期目标三年内，建立完善的线上销售渠道，包括自有电商平台和主流电商平台，实现线上线下销售的协同发展。
3. 长期目标四、渠道策略1. 线下实体店铺（1）选址策略选择位于繁华商圈、购物中心、写字楼附近等客流量大、目标客户集中的地段开设店铺。
（2）店铺装修打造时尚、舒适的店铺环境，展示品牌特色和产品风格，吸引顾客进店。
（3）合作模式与优质的加盟商合作，提供全方位的支持和培训，共同推动店铺的发展。
2. 线上销售渠道（1）自有电商平台建设（2）主流电商平台入驻选择知名的电商平台如淘宝、京东、唯品会等入驻，利用平台的流量优势进行产品推广和销售。
（3）社交媒体营销通过、微博、抖音等社交媒体平台进行品牌宣传和产品推广，吸引粉丝关注，提高品牌知名度。
3. 异业合作与相关行业的品牌进行合作，如男士配饰品牌、男装定制店、健身房等，开展联合促销活动，扩大品牌影响力。
五、渠道推广1. 广告宣传在电视、报纸、杂志、户外广告等传统媒体上投放广告，同时利用社交媒体、网络广告等进行精准推广。
2. 活动营销举办新品发布会、时尚秀、促销活动等，吸引媒体关注和消费者参与，提升品牌知名度和产品销量。
男装品牌推广策划书3篇
男装品牌推广策划书3篇篇一《男装品牌推广策划书》一、前言随着时代的发展，男性对于服装的需求不再仅仅满足于基本的穿着功能，更多地开始注重品质、设计和品牌形象。
本策划书旨在为[男装品牌名称]进行全面的品牌推广，提升品牌知名度和美誉度，吸引更多消费者关注和购买我们的产品。
二、市场分析1. 目标市场：我们的目标市场主要定位在[目标年龄段]的男性消费者，他们具有一定的购买力，注重品质和时尚感，对品牌有一定的认知和忠诚度。
2. 竞争对手分析：对同行业的竞争对手进行深入研究，了解他们的品牌定位、产品特点、市场份额等信息，以便我们能够制定出更具竞争力的推广策略。
3. 市场趋势：关注时尚潮流趋势，了解男性消费者对于服装的需求变化，以便我们能够及时调整品牌策略，推出符合市场需求的产品。
三、品牌定位1. 品牌核心价值：确定品牌的核心价值，如品质、时尚、舒适等，以便在消费者心中树立起独特的品牌形象。
2. 品牌风格：明确品牌的风格，如简约、时尚、商务等，以便在产品设计和推广中保持一致性。
3. 品牌目标：制定品牌的长期和短期目标，如提升品牌知名度、扩大市场份额、提高品牌忠诚度等。
四、品牌推广策略1. 产品策略：设计研发：注重产品设计，结合时尚潮流和消费者需求，推出具有独特设计和高品质的男装产品。
产品质量：严格把控产品质量，确保每一件产品都符合高品质标准。
产品线扩展：根据市场需求和品牌定位，适时推出新的产品线，如配饰、鞋履等，以满足消费者的一站式购物需求。
2. 价格策略：定价策略：根据产品成本、市场需求和竞争对手价格，制定合理的价格策略，确保产品在价格上具有竞争力。
价格调整：根据市场变化和销售情况，适时调整产品价格，以刺激销售和提高利润。
3. 渠道策略：零售渠道：拓展零售渠道，增加品牌的曝光度和销售量。
可以选择开设专卖店、入驻商场、与电商平台合作等方式。
批发渠道：建立批发渠道，与经销商、批发商等建立合作关系，扩大销售规模。
4. 促销策略：促销活动：定期开展促销活动，如打折、满减、赠品等，吸引消费者购买。
男装品牌延伸策略分析与实例研究的开题报告
男装品牌延伸策略分析与实例研究的开题报告一、研究背景近年来，男性消费力量的不断提升为男装市场带来了新的机遇和挑战。
然而，对于众多的男装品牌来说，如何抓住市场机遇并保持市场优势成为了他们需要面对的重要问题。
在此背景下，男装品牌延伸策略的研究成为了当前的研究热点之一。
如何根据不同的市场需求来延伸男装品牌，以获取更多的消费者和市场份额，已成为男装品牌需要考虑的重要问题。
因此，本文将以男装品牌的延伸策略为研究重点，挖掘男装品牌延伸策略的内涵与实践案例，对男装品牌的延伸策略进行系统研究，为男装品牌的品牌延伸提供可行性和建议。
二、研究意义本研究的意义在于探究男装品牌的延伸策略，旨在为男装品牌提供实现长期可持续发展的建议。
本研究的具体意义如下：1、丰富男装品牌的营销方式基于男装品牌延伸策略的研究，可以为男装品牌提供更多的营销方式与策略，丰富品牌的发展空间。
2、指导男装企业进行品牌延伸通过研究男装品牌延伸策略，在企业进行产品线的延伸时提供有效建议，使企业可快速抓住市场机遇提高市场占有率。
3、推进男装品牌营销战略创新男装品牌延伸策略作为一种前沿的品牌营销方式，通过对男装品牌的延伸策略的研究可以推进男装品牌营销战略的创新。
三、研究内容和方法1、研究内容从男装品牌的延伸策略入手，系统梳理男装品牌延伸策略的类型、特点和实践案例，从而为男装品牌的拓展提供沉淀和引导。
2、研究方法本文将采用文献研究法和实证研究法相结合的方法，对男装品牌延伸策略进行系统梳理和分析，通过对国内外男装品牌发展现状和营销策略的文献梳理和分析，形成对男装品牌延伸策略的深刻理解，并且结合实际案例进行深度分析。
四、预期研究结果1、理论预期：通过对文献分析，研究男装品牌延伸策略的类型和特点，得出一套完整、周密的男装品牌延伸策略理论体系。
2、实践预期：以实际案例为例，验证男装品牌延伸策略的实践效果，并给出针对性的实践建议。
五、论文结构安排第一章绪论1、研究背景2、研究意义3、研究内容和方法4、预期研究结果5、论文结构安排第二章对男装品牌延伸策略的理论探究1、男装品牌延伸策略的概念及发展历程2、男装品牌延伸策略的类型和特点3、影响男装品牌延伸策略形成的因素第三章国内外案例分析1、国外男装品牌案例分析2、国内男装品牌案例分析第四章男装品牌延伸策略实证研究1、实证研究的背景及设计2、数据收集和分析3、实证结果第五章男装品牌延伸策略的实践建议1、男装品牌延伸策略的实践建议2、研究限制及改善措施第六章总结与展望1、主要研究成果和结论2、发现的不足和未来研究展望3、研究意义和贡献。
2024年男装品牌渠道运营分析报告
一、市场背景2024年，男装市场面临着一些挑战和机遇。
随着国内经济发展和人民生活水平的提高，人们对于时尚和品质的追求也更加强烈。
同时，互联网的兴起和快速发展，改变了传统的销售模式，给男装品牌带来了新的渠道和销售方式。
二、市场竞争激烈2024年，男装品牌竞争激烈。
国内外知名品牌纷纷进入中国市场，与本土品牌展开竞争。
同时，消费者对于品牌和产品的要求也越来越高，品牌之间的差异化竞争日益激烈。
三、线下渠道运营分析1.专卖店专卖店作为传统的线下销售渠道，仍然扮演着重要的角色。
专卖店可以提供良好的购物体验，消费者可以亲自试穿和感受产品的品质。
然而，专卖店的成本较高，需要支付租金和人工成本，对于许多小型品牌而言，经营专卖店可能会带来较大压力。
2.百货商场百货商场是消费者购买男装的重要场所之一、百货商场汇聚了众多品牌，在消费者眼中有较高的信任度。
品牌通过在百货商场设立专柜或展示区域，可以吸引潜在客户的目光，并与其他品牌进行比较。
然而，进入百货商场需要支付一定的费用，并且需要面对竞争激烈的市场环境。
3.多品牌店多品牌店的出现为男装品牌提供了更加灵活和低成本的销售渠道。
多品牌店通常聚集了多个品牌的产品，可以为消费者提供更多的选择。
品牌可以通过与其他品牌共同销售，降低成本并提高品牌的曝光度。
然而，多品牌店的管理和运营需要投入较大的人力物力。
四、线上渠道运营分析1.电商平台随着互联网的发展，电商平台成为男装品牌的重要渠道之一、通过在电商平台上设立自家旗舰店或与电商平台合作，品牌可以降低销售成本，扩大销售范围。
消费者可以通过网络方便地购买男装产品，同时可以查找和比较不同品牌的产品。
然而，电商平台上的竞争激烈，品牌需要进行差异化竞争，提供独特的产品和服务。
2.社交媒体平台社交媒体平台的兴起为男装品牌提供了与消费者进行直接交流和互动的机会。
通过在社交媒体平台上发布品牌信息、产品推广和与消费者互动，可以提高品牌的曝光度和口碑。
男装品牌市场策划书3篇
男装品牌市场策划书3篇篇一男装品牌市场策划书一、市场分析1. 目标市场年龄在 25-45 岁之间的男性消费者。
具有一定的购买力和时尚追求。
注重品质、设计和品牌形象。
2. 市场规模近年来，男装市场呈现稳定增长的趋势。
随着消费者对时尚和品质的要求不断提高，市场潜力巨大。
3. 竞争态势市场竞争激烈，主要竞争对手包括国际品牌和国内知名品牌。
竞争对手在品牌知名度、产品设计和营销渠道等方面具有一定优势。
4. 消费者需求消费者对男装的需求不仅仅是功能性，更注重时尚感和个性化。
消费者对品质和舒适度的要求也越来越高。
二、品牌定位1. 品牌理念以时尚、品质和个性为核心，打造适合现代男性的服装品牌。
2. 品牌形象塑造时尚、自信、优雅的品牌形象，吸引目标消费者。
3. 产品定位提供高品质、时尚设计的男装产品，包括西装、衬衫、裤子、外套等。
注重细节和工艺，满足消费者对品质的要求。
三、营销策略1. 产品策略不断推出新款产品，保持品牌的时尚感和新鲜感。
注重产品的设计和品质，提高产品的附加值。
2. 价格策略采用中高端价格定位，体现品牌的品质和价值。
根据市场需求和竞争情况，灵活调整价格策略。
3. 渠道策略建立线上线下相结合的销售渠道，扩大品牌的市场覆盖面。
与知名电商平台合作，拓展线上销售渠道。
在重点城市开设品牌专卖店，提升品牌形象和消费者体验。
4. 促销策略定期推出促销活动，吸引消费者购买。
与时尚媒体合作，进行品牌推广和宣传。
举办时尚发布会和活动，提升品牌知名度和影响力。
四、品牌推广1. 广告宣传制作品牌广告，投放在电视、报纸、杂志等媒体上。
利用社交媒体平台进行广告宣传，吸引目标消费者的关注。
2. 公关活动举办新品发布会、时尚派对等公关活动，提升品牌知名度和影响力。
与时尚博主、名人合作，进行品牌推广和宣传。
3. 口碑营销提供优质的产品和服务，赢得消费者的信任和口碑。
鼓励消费者进行口碑传播，提高品牌的美誉度。
五、市场预测和销售目标1. 市场预测根据市场分析和营销策略，预计未来几年男装市场将保持稳定增长。
男装品牌分析方案
男装品牌分析方案背景介绍男装行业是一个庞大而广阔的市场，涵盖了从高档精品到平价大众的各种品牌和产品。
而随着消费者对品牌和质量的要求不断提高，男装品牌在市场竞争中的地位也愈加重要。
如何对男装品牌进行分析，了解其特点和市场表现，并制定出相应的营销策略，从而提升品牌影响力和销售业绩，成为了当前男装品牌经营者不可或缺的任务之一。
本文将针对男装品牌的分析进行详细说明，帮助男装品牌经营者更好地了解市场情况，制定出适合自己品牌的营销策略。
分析方法在对男装品牌进行分析时，我们可以采用以下的分析方法：1.SWOT分析法。
SWOT分析法指的是对男装品牌在四个方面进行分析：即Strengths（优势）、Weaknesses（弱势）、Opportunities（机会）和Threats（威胁）。
具体来说，我们可以考虑品牌的优势特点、市场占有率、消费者满意度、品牌形象等方面来进行分析。
2.竞争对手分析法。
在男装品牌市场激烈竞争的情况下，我们可以通过分析与自己品牌类似的竞争对手的品牌特点、营销策略、品牌形象等方面，来确定自己品牌的差异化优势和市场定位。
3.消费者调研法。
在男装品牌从营销角度进行分析的时候，消费者调研是不可或缺的方法之一。
通过对消费者购买行为、品牌满意度、购买渠道等方面进行调研，我们能够更好地了解市场需求和消费者需求，从而有针对性地进行营销策略制定。
分析内容在对男装品牌进行分析时，我们可以从以下几个角度入手：1.品牌形象分析。
在男装品牌的营销中，品牌形象是至关重要的。
一个好的品牌形象能够快速地为品牌积累口碑和声誉。
我们可以从品牌的视觉形象、定位和宣传语等方面来进行分析。
2.品牌特点分析。
一个男装品牌的特点往往是其差异化优势的体现。
品牌特点可以体现在品牌产品的设计、用料、工艺等方面。
我们可以通过比对男装品牌的特点，找到自己品牌的差异化优势和市场定位。
3.营销策略分析。
在男装品牌的营销策略中，渠道和宣传是比较重要的部分。
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渠道 策略
项目简介
拟 解 决 问 题
实体零售终端的选择 渠道策略 实体渠道经营模式的选择 网络渠道与实体渠道的利益平衡
研 究 方 法 及 理 论 基 础
实地观察法 标杆分析法 4P营销理论
时尚男装行业标杆企业
传统豪门，拥趸庞大 后起新贵，屡创佳绩
业界黑马，紧追不舍 欧洲列强，实力不俗
数据来源
商场与百货 公司 100%
商场 与百 货公 司 57%
街铺 43%
Cabbeen
商场 与百 货公 司 55%
商场
街铺 45%
终端
百货 街铺
实体零售终端类型比较
太平鸟销售终端（一、二线城市）
街铺 18%
商场 太平鸟销售终端（三、四线城市） 与百 货公 司 10%
商场与 百货公 司 82%
街铺 90%
原因：
1、一、二线城市经济水平区别于三、四线城市，导致产品的价格区间必 须为其中一个市场倾斜，无法同时满足两个层级。 2、一、二线城市以商场百货作为商业中心形成CBD或者饮食娱乐购物 的综合体引发购买力；三、四线城市以步行街和小型百货作为载体吸引 客户。
实体零售终端经营模式比较
直销（自营）
谢谢！
周岩 | 赖辉 |黄锦云|李峘 指导老师: 郑 馨
目录
一、宾宝竞争品牌实体零售渠道分析 二、宾宝竞争品牌网络零售渠道调研分析 三 、宾宝竞争品牌实体网络价格调研分析 四、项目总结与分享
实体零售终端数量
数量
1200
1000 800 600 400 200 0 GXG SELECTED 太平鸟 Cabbeen 平均店铺数量为925家 平均店铺增量为101家/年 宾宝现行店铺数量为203家，在超过平均增店量50%的速度下，需要14 年可达到平均覆盖率。 数量
三、四 线城市 35%
一线城 市 29%
三、四 线城市 40%
二线城 市 36%
三、四 线城市 67%
GXG
SELECTED
太平鸟
Cabbeen
不同品牌对在一二线，三四线城市开店有明显的侧重 价格比较（实地调查统计） 知名度调查（问卷调查） 成本盈利分析 （年报） 目前发展状况与自身定位 （官网，新闻报道）
从竞争品牌的零售终端来看，所有的竞争品牌在零售终端以选择百货公司与商城 为主，街铺为辅。从太平鸟数据来看，在三四线城市，零售终端以街铺为主，而 在一二线城市则以商场百货公司为主。
实体零售终端城市层级分布情况
分析：
GXG/Selected：一、二线城市（90%百货商场）> 三、四线城市 太平鸟/卡宾： 三、四线城市（50%街铺50%百货）>一、二线城市
实体零售终端类型比较
Cabbeen实体零售终端变化趋势
1000 800 数量 600 400 200 0 2010 2011 2012 2013 总数 街铺 百货 商场
宾宝实体零售终端发展策略
随着国内秩序均衡经济发展及三、四城市的城市化速度较 一线城市更快，该地区对相对较高品牌的产品需求更为庞 大，应继续在三、四线城市发展实体零售终端。
重点发展三、四线城市的街铺（性价比最 高） 一、二线城市以Shopping Mall和百货为 示范体验平台（提高知名度，吸引加盟）
二、经营模式如何布局？
选择加盟?
选择直营?
如何选择渠道经营模式？
品牌企业
品牌企业 加盟商
品牌企业
加盟商 消费者
消费者
消费者
Text 自营模式 加盟模式 混合模式
实体零售终端经营模式比较
自营, 20% 自营, 100% 加盟, 80%
加盟, 50%
自营, 50%
GXG
SELECTED
Cabbeen
不同品牌的采取不同的零售经营策略，如GXG以加盟为主，SELECTED全部为自营 店，Cabbeen采用自营与加盟的经营策略。
说明： 1、太平鸟数据暂未得到。 2、本案例中自营包括与百货公司联营的情况。
稳健，持续发展，早日成 为时尚男装行业的德国队
项目分享
我们学到了……
如何快速了解一个陌生行业（时装行业） 解决问题的思维方式
如何去收集数据（尤其是竞争对手的）
男士如何进行服装的搭配
哪里买衣服最划算
谢谢！
ROCKY | KIMI |FRANK |HERRY INSTRUCTOR: ZHENG XIN
7.83%
10.06% Cabbeen
4.47%
9.90%
从竞争品牌的网络终端销售品类来分析，休闲裤、衬衫和T恤的销售状况最好。
网络零售平台对比
网络零售渠道
GXG： 投入度最高，几乎在所有的大型零售平台均开设店铺；销量和营业额均 第一 采用线上线下产品差异化方式，保证线上商品不会对冲销线下实体店的 业绩。网上高折扣处理大量的尾货，清理库存，盘活资本。 Selected： 全直营模式下，具有极高的灵活性。可有效规避因线上销售与加盟商产 生利益矛盾 唯一一家实现统一的库存管理，和线上线下营销策略的制定和执行。 可采用线上线下同款同价销售 平均单品售价最高 卡宾： 集中销售T-shirt，突显单品销售优势
GXG
休闲裤 30.09% 19.05% 衬衫 T恤 26.48% 9.72% SELECTED 4.55% POLO衫 牛仔裤
网络零售渠道品类分布
休闲裤 衬衫 36.47% 22.47% T恤 POLO衫 牛仔裤
24.55%
9.73% 太平鸟 休闲裤 衬衫 T恤 65.65% 针织衫 牛仔裤 2.07%
如何选择渠道经营模式？
20%
GXG 可能失去对实体终端的控制权 分散风险，广泛利用加盟商的客户网络
80%
全面控制实体终端的存货与服务 100% SELECTED
相对较高的供应链管理成本
自营
加盟
如何选择渠道经营模式？
混合模式
短期布局
60%
• 1.迅速占领市场 • 2.扩大品牌影响力 • 3.减小库存和资金压力
华中 11%
华南 17%
华东 38%
华东 30%
SELECTED
Cabbeen
实体零售终端城市层级分布情况
三、四线 城市 35%
一线城市 29%
一线城市 21%
三、四线城 市 40%
二线城市 36%
二线城市 39%
GXG
SELECTED
实体零售终端城市层级分布情况
一线城 市 6%
一线城市 7%
二线城市 33% 三、四线城市 61%
√
— — —
√
— √ √
√
√ √ —
√
— — —
网络零售渠道销售量对比
5月份淘宝天猫销售数量
200000 181018 130864 销售数量
150000
100000 57394 50000 0 GXG SELECTED
70072
太平鸟
Cabbeen
网络零售渠道销售额对比
12000000 10000000 8000000 6000000 4000000 2000000 9756820 6888398 5420455
2.92%
标杆企业网络销售单品比例
如何平衡线上线下营销策略？
标杆企业线上线下定价策略
120 100 80 60
40
20 0 线上线下非同步款 线上 线下 线上线下同步款
短期可行：线上线下独立款 式，发展渠道专供款
长期计划：培养新品牌或者拆分出副 品牌进行网络销售，独立运作。
项目总结
• • • • 城市布局 终端选择 模式选择 利益平衡
实体零售终端区域分布情况
西北 2% 西南 5% 东北 4% 华南 3% 西南 6% 西北 3% 东北 7% 华北 8%
华南 8%
华北 7% 华中 8%
华中 11%
华东 66%
华东 62%
GXG
太平鸟
实体零售终端区域分布情况
东北 3% 西北 6% 西南 11% 华北 18% 华南 8% 东北 8% 西南 18% 华中 21% 西北 5% 华北 6%
长远规划 Benbo
宾宝
自营模式 自营 加盟
• 1.增加对渠道的控制力 • 2.减小线上线下渠道冲突
三、如何平衡线上线下营销策略？
线上线下如何定 价？ 如何平衡加盟商 与自营电商的利 益冲突？
如何平衡线上线下营销策略？
休闲裤 35.94% 衬衫 T恤 POLO衫 西服
19.27%
18.88% 11.40%
品牌企业
经销商销售（加盟、代理）
品牌企业
一级经销 二级
直分一体销售
品牌企业
一级经销 二级 渠道终端
渠道终端
• 更好地控制存货，防止断货 • 更好地控制对终端的服务 • 更好的发展与终端的客情关系 • 高成本：更长的信贷期限，后 勤/支持人员及设备，仓储费用 • 增加的坏帐风险 • 销售队伍管理的复杂性提高
行业研究报告
上市公司年报
网络数据库
网络新闻报道
网店统计估算
实地调查统计
数据收集与处理
4个品牌
1500个单品
32个省份
30个城市
20家实体零售店铺
3
个答案
一、如何选择实体零售终端？
在哪个城市开店？ 选择街铺? 选择百货?
选择Shopping mall?
如何选择实体零售终端？
一线城 市 21% 二线城 市 39% 三、四 线城市 61% 一线城 市 6% 二线城 市 33% 一线城 市 7% 二线城 市 26%
实体零售终端经营模式比较