销售管理报价单
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（销售管理）销售管理表格
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产品售价表
编号年月日订
总经理审核拟定
产品售价计算表
编号年月日
产品定价分析表
年月日编号
产品市场性分析表
产品广告预定及实施报告表
月份：年日年月日
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产品销售计划表
价格表
售价类别有效日期
价格表
售价类别有效日期
估计产品占有率比较表
历年销售业绩比较表
客户信用度分析表（公司）
○业界动向
客户信用分析表（管理人员）
○负责人的素质
客户信用度分析表（职员）
○士气
客户增减分析表
客户销售收款状况分析表月~ 月份
客户销售收款状况分析表月~ 月份
市场总需要量调查估计表
调查单位：年月日
市场调查计划表
年度业务报告格式
广告费用分析表月日至月日
广告预算表
估价单
客户名称日期类号产品名称编号
产品规格底价
成本估价单
年月日NO.
报 价 单
公司 先生 编号
蒙贵公司 月 日 □当面赐教，无任感礼，并将贵公司部分产品之报 价提供如后，
□电话 □来函
给贵公司选择参考用。
报价有效日期 年 月 日以前 报 价
交货日期：订货后 日内交货 付款条件：
经手人 经 理
抱怨处理报告表
每周销售报告年月日
管：]填表：
每日销售报表
每月巡回调查状况报告书
单位：自年月日起至年月日止
竞争厂商调查表
竞争厂牌价格调查表
访问客户预定及结果报告书
经办人：年度
负面情报分析·改善表
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→。
单位对外报价管理制度
单位对外报价管理制度一、目的本制度旨在规范我单位对外报价行为，确保报价的准确性、合理性和竞争力，提高客户满意度，促进业务发展。
二、适用范围本制度适用于我单位对外提供的所有产品或服务的报价管理，包括但不限于销售报价、工程项目报价、服务报价等。
三、报价原则1.准确性：报价应当准确反映成本、利润等要素，不得虚高或隐瞒。
2.合理性：报价应当根据市场行情、客户需求和竞争状况等因素进行合理制定。
3.竞争力：报价应当具有竞争力，能够吸引客户并保持竞争优势。
4.透明度：报价应当清晰明了，包括产品或服务的所有费用，避免后期添加或变更。
四、报价流程1.获取报价需求：通过市场调研、客户需求了解等方式获取报价需求。
2.成本核算：根据产品或服务的成本进行核算，包括材料成本、人工成本、间接费用等。
3.利润加成：在成本基础上合理加成利润，以确保单位经济效益。
4.形成报价单：根据成本核算和利润加成结果，制作详细的报价单。
5.报价审批：报价单需经部门负责人审核后报总经理审批。
6.报价公布与传递：将审批后的报价单公布于官方网站或相关平台，并按照客户需求进行传递。
7.报价跟踪与调整：对报价进行跟踪，根据市场变化和客户需求等因素及时调整报价。
五、报价管理要求1.严格执行本制度规定，确保报价的准确性和合理性。
2.对外报价应当保持一致性，不得擅自更改或多重报价。
3.对客户提出的特殊要求或定制化需求，应当在充分了解客户需求后进行单独报价。
4.报价人员应当加强市场调研和行业了解，提高报价的竞争力。
5.对外报价应当注意保密，避免泄露商业机密。
六、违规处理1.对违反本制度规定的行为，一经发现将视情节轻重进行处理，包括但不限于警告、罚款、解除合同等措施。
2.对因报价失误给单位造成经济损失的，相关责任人应当承担相应的赔偿责任。
销售报价管理制度
销售报价管理制度一、引言销售报价是企业与客户进行业务洽谈的重要环节，直接关系到企业的利润和市场竞争力。
因此，建立科学合理的销售报价管理制度对企业发展至关重要。
本制度的制定旨在规范企业销售报价行为，提高报价的准确性和可靠性，确保企业利益最大化。
二、适用范围本管理制度适用于企业内部所有销售人员，在进行客户报价时必须遵守规定。
三、报价原则1. 信用原则：报价要真实可靠，不能夸大其词或否定竞争对手，保证客户的知情权和选择权。
2. 公平原则：相同的产品或服务应给出相同的价格，不能因人而异，确保客户公平竞争。
3. 利润原则：报价要合理，确保企业的利润空间，不能因为竞争激烈而低价竞争，损害企业利益。
4. 实效原则：报价要及时准确，不能因为疏忽造成客户的误解或耽误商机。
四、报价流程1. 接受客户询价：销售人员接受到客户的询价后，需及时录入到系统并通知相关部门进行报价。
2. 报价审核：报价负责人对报价单进行审核，确保报价的准确性和合理性，并在审核通过后进行报价。
3. 报价发送：报价负责人将审核通过的报价发送给客户，并抄送相关部门和领导，确保所有相关人员了解报价信息。
4. 报价跟踪：销售人员需跟踪客户对报价的反馈，及时了解客户的需求和反馈，并根据情况进行调整。
五、报价制度1. 报价单制度：所有报价必须使用公司规定的标准报价单，报价单中必须包含详细的产品或服务信息、价格、有效期等内容。
2. 报价信息保密：销售人员在进行报价时必须严格遵守公司的保密制度，不得泄露客户的报价信息给竞争对手或其他人员。
3. 报价优惠政策：销售人员在进行报价时可以根据客户的需求和订单量给予一定的优惠政策，但需要经过相关部门的批准。
4. 报价标准化：公司提供标准化的报价模板和报价流程，确保每次报价都符合公司的标准要求。
六、报价管理1. 报价数据统计：公司 salesforce 等销售管理系统可以记录每次报价的详情，包括客户、产品、价格等信息，方便公司统计和分析。
销售报价单以及价格管理
销售报价单流程
一、新增销售报价单
选择供应链-销售管理-销售报价-销售报价单-新增
二、填写报价单
1、填写完整单据信息并保存。
2、注意点：
日期为制作报价单的日期，不是该报价的生效日期，生效日期为后面讲到的更新价格时的当天日期。
税率由客户明细资料的“增值税率”选项决定是否含税。
三、有权限的用户进行审批报价单，也可以在报价单维护界面，选中需要审核的报价单，进行审批。
如下图
四、选中需要更新价格的报价单，点击更新价格，如下图所示。
更新结果会出现如下提示
五、进入价格管理审核以及查看更新结果，如下：
双击客户+物料方案
先选中需要查看报价的客户（左边列表），再看右边具体物料报价信息。
订单时才会被获取到单价。
点中需要审核的报价记录，点击工具栏上的审核，如下图所示
打开销售订单-新增-查看“更新报价”是否生效。
输入客户以及物料编码，如果报价信息已经审核并在生效期，价格会自动带出。
如图：。
国外订单和销售单的管理规定
国外订单和销售单的管理规定1. 术语1.1 询价单与报价单1.1.1询价单（RFQ）：指顾客对本公司产品有需求愿望时，向本公司发送的有授权人员签字的书面询价文件或电子函件。
通常对特制产品，还应同时提供询价产品的图纸或样品。
1.1.2报价单（QUOTE）：指本公司对顾客的询价单、图纸或样品进行充分评审，将评审结果输入2BIZBOX系统后，由计算机存贮并打印出的具有统一编号和固定格式的正式报价文件。
报价单经授权人员签字后发送给顾客，作为对询价单的正式答复。
1.2订单与销售单1.2.1订单（Purchase Order）：指顾客对本公司标准产品有需求或收到本公司的报价单后，向本公司发送的按统一规则编号并有授权人员签字的书面订货文件或电子函件。
1.2.2销售单（Sales Order）：指本公司对顾客的订单经评审并确认接受后，由授权人员将订单相关内容输入2BIZBOX系统存贮并打印出的具有统一编号和固定格式的正式合同文件。
销售单经授权人员发送给顾客，作为对顾客订单的正式答复。
2. 报价单与订单的评审2.1报价单的评审2.1.1收到国外顾客的询价单后，由副总经理或相关授权人员负责组织评审，必要时应有工程、生产、采购、质控等部门参加评审。
2.1.2根据询价单所提出的订货需求，主要对下列内容进行评审：是否有能力提供顾客所需的产品；●对特制产品，顾客是否明确了技术质量标准（图样、样品或特殊要求）.●是否可满足顾客期望的价格（当顾客有价格要求时）；●是否可按顾客要求的交货期交货；●付款方式及付款周期是否符合既定的原则或惯例；●是否可按顾客要求的运输方式交付；●是否可满足顾客在条款中对包装、防护、随货文件等其他方面的要求。
2.1.3 将评审结果的相应内容输入2BIZBOX系统，生成正式的报价单向顾客报价。
2.2 订单的评审2.2.1 权限：只有总经理、副总、计划/采购部经理或相关人员有权在评审后的订单上签字认可。
2.2.2 顾客依据本公司报价单所发送的订单，经授权人员核对并签字，即视为已评审。
U8销售管理
综合定价，实现价格策略
灵活运用价格策略，在价格战的硝烟中运筹帏幄
价格体系
最新售价
价格政策
最新成本加成
最低售价控制
存
客户＋存货类 货
客户类＋存货类 价
客户
格
客
户 价
客户＋存货 客户类＋存货 扣率1
格
批
量 折
扣率2
扣
全程信用管理 防范经营风险
➢ 售前控制：客户资信管理 ➢ 售中控制：赊销业务管理 ➢ 售后控制：应收账款监控
直接录入
销售费用 支出单
在发票中 录入
包装物租借
在销售业务中，有的企业随货物销售有包装物（或其它物品 如搬运工具等，本系统中统称为包装物）租借业务。包装物 出租、出借给客户使用，企业对客户收取包装物押金。
1、客户根据发货单、发票租用或借用包装物，缴纳押金，销 售部门收取押金并通知仓库进行包装物出库。 2、客户使用完包装物后，退还包装物。企业办理包装物入库， 核销客户的包装物租借数量余额；进行押金退款，冲减客户 的押金余额。 3、用户可以查询包装物租借统计表。
发货单
审核
应收款管理
现结收款单 自动核销 零售日报 已审核
委托代销
委托代销业务，指企业将商品委托他人进行销售但商品所有 权仍归本企业的销售方式，委托代销商品销售后，受托方与 企业进行结算，并开具正式的销售发票，形成销售收入，商 品所有权转移。
委托订单
委托发货单
委托结算单
生成
委托代销 销售发票
核销 销售收款单
销售报价单 销售订单 销售发票 销售出库单
销售发货单
无订单流程
不使用订单：直接使用发货单、发票进行销售发货业务。
询价报价单模板与购销合同
询价报价单模板与购销合同尊敬的客户，感谢您对我们公司的产品表现出的浓厚兴趣。
为了更好地为您提供服务，我们制定了以下的询价报价单，请查阅。
产品名称：_____________产品规格：_____________产品数量：_____________交货时间：_____________具体要求：_____________其他备注：_____________价格明细：1. 单价：_____________2. 运费：_____________3. 包装费：_____________4. 总价：_____________我们承诺提供优质的产品和完善的售后服务，期待与您建立长期合作关系。
请在回复中确认是否接受该报价单，如有任何疑问或需要进一步了解的，请随时与我们联系。
谢谢！购销合同甲方：（公司名称）法定代表人：_____________地址：_____________联系电话：_____________传真：_____________邮箱：_____________乙方：（公司名称）法定代表人：_____________地址：_____________联系电话：_____________传真：_____________邮箱：_____________鉴于甲方要求购买乙方的产品，双方经友好协商，达成以下购销合同：第一条产品名称、规格、数量及单价1.产品名称：_____________2.产品规格：_____________3.产品数量：_____________4.单价：_____________第二条交货方式及时间1.交货方式：_____________2.交货时间：_____________第三条付款方式及时间1.付款方式：_____________2.付款时间：_____________第四条保修条款1.乙方承诺所售产品符合国家标准，提供售后服务；2.乙方保修期为_____________，保修范围为_____________。
正式报价单范本四篇
正式报价单范本四篇正式报价单范本四篇篇一：正式报价单客户名称：报价日期：20XX-报价有效期至20XX-日止含税运序号1234567品名总计规格单位数量价只含运价备注销售经理签字：日期：篇二：正式报价单范本XXX衿客户名称：报价有效期至20XX-钢瓶出售莂序号1备注：1.钢瓶检测由买方自行承担。
钢瓶产权为买方。
钢瓶款为第三方公司开具的增值税含税。
芀品名液化气钢瓶膄规格15kg螂单位瓶蒂数量1单价（含税）220篇三：正式报价单采购报价单购货方：报价单位：地址：地址：联系人：联系人：序号单项名称123合计备注：以上报价包含材料费、包装费、运输费、管理费、税金等全部费用。
质量标准：按行业标准执行。
合理消耗及计较方法：无。
服务所有权自服务两清时转移，但采购方未履行支付价款义务的，购的服务属于供货方所有。
违约责任：按合同法执行。
解决合同纠葛的方式：执行本合同发生争议，由当事人单方协商解决。
协商不成，单方赞成提交有关仲裁委员会仲裁，单方过后没有告竣书面仲裁协议的，可向人民法院告状。
本报价自单方签字盖章起见效。
（传真件有效）单位数量单价（元）备注其他约定事项：未尽事宜，双方友好协商解决。
人民币（大写）：报价单位（盖章）：日期：采购单位：采购接洽人：采购接洽方式：报价单位：接洽人：接洽地址：报价时间：年月报价编号：序号产物称号1单位数目单价总价备注合计￥：大写：元整说明：1、以上报价为人民币含17%增值税价格；2、交货方式：按合同约定执行；3、报价有效期为十天；4、产品质保按照厂家规定执行；（盖章确认）接洽日期：年月日公司产品报价客户单位：地址：接洽人：联系方式：贵公司预购效劳，现报价如下：序1总计：标的名称规格数量单价（元）合价（元）备注报价单位：地址：接洽人：联系方式：人民币（大写）：产品说明：1、我方组织专家顾问团尽力为贵方《人力资源机构搀扶政策》供给专业咨询；2、我方应将严厉要求时间要求完成工程工作，详细以协议为主；3、以上报价含税费；4、产物按贵方要求保障12个月。
生产、采购、销售 ERP操作流程
ERP操作流程进销存1. 销售管理――销售报价单保存审核说明：当客户有询价时，以前没有购买过的产品，我们首先应在系统里面做销售报价单，如物料里面已含有的产品则直接报价，没有的产品要先建立物料编号，通知负责人员操作。
备注:1. 为方便操作,销售报价单暂不使用,如果确实需要报价单也可.2. 需要增加存货编号时,一定要告知厂商名称,这样方便确定存货归属哪个分类2. 销售管理――销售订单（部分由销售报价单生成）保存审核说明：销售订单是指客户下的订单，信息来源:可能是回传的报价单或者客户下的采购单，或者是邮件和口头下单，如已在系统下过销售报价单的产品则可直接生单（要核对单价是否有变动），没有的则需手工输入,备注:1.如果有客户订单号请在客户订单号里输入单号,此举方便后续查询。
3. 采购管理――采购请购单保存审核说明：查看产品的现存量，有货则直接发货(下面会有流程说明)，无货到采购系统填写请购单( 需手工输入)4. 采购管理――采购订单（由采购请购单生成）保存审核说明：采购收到系统提示有采购请购单生成时(采购订单也可依销售订单生成)，则依采购请购单直接生单下采购单给供应商。
5. 库存管理――采购入库单（由采购订单直接生成）保存审核说明：采购的东西回来后需入库，到库存管理采购入库单里面操作，这里直接点击生单即可(生单依采购订单生成采购入库单)，出来提示框后过滤，然后选择我们需要入库的产品采购单号，这里注意的是一定要指定对应的仓库才能确认入库。
6. 销售管理――发货单（由销售订单生成）保存审核说明：当收到提示我们需要出给客户的产品入库后，就可以发货了，这里值得注意的是发货单是在销售管理里面操作，直接点击增加，会出来一个选择订单的提示框，显示出来所有的订单后，在里面找到我们需要出货的订单，点击表体全选确定即可.（注：当发货单出来后一定要选择对应出货仓库名称,例如:昆山办销售,对应仓库必须是昆山办仓库）7. 库存管理――销售出库单（由发货单自动生成）审核说明：当我们在销售系统里面发货审核成功后，销售出库单会自动生成（需设置）如果发货单不自动生成销售出库单，则需仓库人中在库存管理操作备注:现行销售出库单由发货单自动生成开票销售:1.销售管理――销售专用发票2.增加-----点击生单(单据来源是依发货单,如果出现的画面是针对销售订单的,需关闭),发票号码需依实际号码手工输入(普通发票是系统自动跳出,这里请注意)-----保存销售专用发票保存后至:A.财务会计----应收款管理-----应收单据处理----应收单据审核页面----审核.B.审核后跳出是否立即制单------点击是---制单C.制单凭证如下:借方:应收账款(会计科目1131)贷方:主营业务收入(会计科目5101)应交税费---应交增值税---销项税额(会计科目21710105)备注:1.制单时必须注意:记账凭证部门是否对应,一旦凭证生成后将无法修改任何资料,所以此步必须确保凭证的正确性2.开票后即针对此发票结转成本,并冲减库存商品,具体凭证如下;借方:主营业务成本(会计科目5401)贷方:库存商品(会计科目1243,库存商品必须按当时入库的库存分类来进行操作)3.销售管理――销售普通发票（针对客户虽不需要发票,但系统必须做开具发票的动作）增加-----点击生单(单据来源是依发货单,如果出现的画面是针对销售订单的,需关闭),发票号码系统自动跳出(专用发票是依实际发票号码手工输入,这里请注意)-----保存销售专用发票保存后至:A.财务会计-----应收款管理-----应收单据处理----应收单据审核页面----审核.B.审核后跳出是否立即制单------点击是---制单C.制单凭证如下:借方:应收账款(会计科目1131)贷方:主营业务收入(会计科目5101)备注:1.制单时必须注意:记账凭证部门是否对应,一旦凭证生成后将无法修改任何资料,所以此步必须确保凭证的正确性2.因为客户不需要发票,所以制作凭证时没有应交税金这个会计科目3.开票后即针对此发票结转成本,并冲减库存商品,具体凭证如下;借方:主营业务成本(会计科目5401)贷方:库存商品(会计科目1243,库存商品必须按当时入库的库存分类来进行操作)采购:1.采购管理――专用采购发票（针对厂商开具的17%或3%的发票）增加-----点击生单(单据来源是依采购入库单),发票号码需依实际号码手工输入(普通发票是系统自动跳出,这里请注意)-----保存销售专用发票保存后至:a)财务会计----应付款管理-----应付单据处理----应付单据审核页面----审核.b)审核后跳出是否立即制单------点击是---制单c)制单凭证如下:借方:库存商品(会计科目1243,库存商品必须按当时入库的库存分类来进行操作) 应交税费---应交增值税---进项税额(会计科目21710101)贷方:应付账款(会计科目2121)备注:1.制单时必须注意:记账凭证部门是否对应,一旦凭证生成后将无法修改任何资料,所以此步必须确保凭证的正确性2.库存商品的大类必须入库和出库类别名称是相吻合的2.采购管理――普通采购发票（针对厂商不开发票,但系统必须做开具发票的动作）增加-----点击生单(单据来源是依采购入库单), 发票号码系统自动跳出(专用发票是依实际发票号码手工输入,这里请注意)-----保存销售专用发票保存后至:a)财务会计----应付款管理-----应付单据处理----应付单据审核页面----审核.b)审核后跳出是否立即制单------点击是---制单c)制单凭证如下:借方:库存商品(会计科目1243,库存商品必须按当时入库的库存分类来进行操作)贷方:应付账款(会计科目2121)备注:1.制单时必须注意:记账凭证部门是否对应,一旦凭证生成后将无法修改任何资料,所以此步必须确保凭证的正确性2.库存商品的大类必须入库和出库类别名称是相吻合的3.因为厂商不开发票,所以制作凭证时没有应交税金这个会计科目收付款:1. 收款:1. 应收款管理---收款单据处理---收款单据录入---增加---选择(客户名称,结算方式现金或电汇,结算科目为具体现金和银行存款名称)---金额(手工输入)---保存----审核2. 审核后跳出是否立即制单------点击是---制单3. 制单凭证如下:借方:现金或银行(会计科目1001或1002)财务费用---手续费(会计科目550302)(此科目依客户是否有扣除手续费) 贷方:应收账款(会计科目1131)备注:1. 制单时必须注意:记账凭证部门是否对应,一旦凭证生成后将无法修改任何资料,所以此步必须确保凭证的正确性2. 银行存款的名称系统里有好几个,制作凭证时一定要注意从哪个银行收的款3. 收款时,有些客户会扣除手续费,若有扣除就增加财务费用:若没有就不需增加2. 付款:1. 应付款管理---付款单据处理---付款单据录入---增加---选择(厂商名称,结算方式现金或电汇,结算科目为具体现金和银行存款名称)---金额(手工输入)---保存----审核2. 审核后跳出是否立即制单------点击是---制单3. 制单凭证如下:借方:应付账款(会计科目2121)财务费用---手续费(会计科目550302)贷方:现金或银行(会计科目1001或1002)备注:1. 制单时必须注意:记账凭证部门是否对应,一旦凭证生成后将无法修改任何资料,所以此步必须确保凭证的正确性2. 银行存款的名称系统里有好几个,制作凭证时一定要注意从哪个银行付的款3. 银行存款---工行单位,这个账户付款时,1万以下手续费为5.5元,1万-10万的手续费为10.5元,10万以上手续费为15.5元,100万元以上为120元,做付款时凭证时必须按这个明细,将相应的财务费用写上,其他银行的直接按单据上来确定手续费的具体金额.核销处理1.手工核销点击---出现核销条件---选择单据(收款单或付款单)---选择对应的客户或厂商名称—进行核销上面是显示收款或付款的金额及相关资料,下面是显示开具发票的金额,此时依收付款单的金额来冲某发票的金额---保存---审核备注:此举目的是针对客户或厂商某张发票收或付了多少款,这样便于业务或采购统计已收未收或已付未付款的具体款项明细.。
第5章销售管理-文档资料
5.3.1
普通销售业务流程
• 1．企业根据客户询价信息进行产 品报价 • 2．签订销售订单 • 3．组织货源，进行销售发货 • 4．实现销售退货业务 • 5 ．开出销售发票，向客户催收销 售货款，进行销售货款结算
5.3.2
报价单
委托代销业务流程
报价
客户
询价单
销售 部门
制定销售订单
开具发票
发货单
发货
•
销售报价单分为单据头及单据体两部
分。 • 单据头用来描述针对该业务处理过程共 性的业务信息。 • 单据体用来描述不同物料的基本信息和 单据信息。
5.4.2
•
销售订单管理
销售订单是反映由购销双方确认的客 户要货需求的单据，销售订单的制定可以 参照销售报价单。销售订单是企业外部文 件，具有法律效力。
客户
询价单
销售 部门
制定销售订单
销售订单
采购 部门
制定采购订单
开发票 发票 发货单 发货
付款
供应 商
采购订单
图5-3 直运销售业务流程图
5.4 销售管理子系统的功能
• 在ERP系统中，销售管理子系统扮演 了极为重要的角色，因为它所涵盖的范围， 包含了所有创造企业利润的相关工作，并 且是驱动整个企业流程运作的根源所在。 成功地实施ERP系统的销售管理子系统， 可以为企业各部门带来各种不同的有形与 无形的利益。
•
销售订单上包含的业务和管理信息非 常多，它和报价单一样，都包括单据头和 单据体两部分。
5.4.3
•
销售发货管理
销售发货管理是销售业务的执行阶段， 企业按销售订单的交货时间组织货源，将 货物发往客户。 • 发货单是销售部门在确定销售订货成 立，向仓库部门发出的发货通知，发货单 是参照销售订单制定的。具体格式如表5-3 所示。
第十章销售管理实验数据
3、现结业务 （1）17日，销售部向昌新贸易公司出售计算 机10台，无税报价为6400元/台，货物从成 品库出发。 （2）17日，根据上述发货单开具专用发票一 张。同时收到 客户以转账支票所支付的全 部货款。支票ZZ001188. （3）进行现结制单处理。 4、代垫费用处理 19日，销售部向昌新贸易公司销售商品过程 中，发生了一笔代垫的安装费500元。客户 尚未支付该笔款项。
（5）8月17日，财务部收到昌新贸易公司转 账支票一张，金额76050元，支票号1155. 据此填制收款单并制单。 2、商业折扣的处理 （1）8月17日，销售部向昌新贸易公司出售 1600K打印机5台。报价为2300元/台，成交 价为报价的90%，货物从配套用品库出发。 （2）8月17日，根据上述发货单开具专用发 票一张。
1、普通销售业务 （1）8月14日，昌新贸易公司欲购买10台计 算机，向销售部了解价格。销售部报价为 6500元/台。填制并审核报价单。 （2）该客户了解情况后，要求订购10台，要 求发货日期为8月16日。填制并审核销售订 单。 （3）8月16日，销售部从成品仓库向昌新贸 易公司发出其所定货物。并据此开出专用销 售发票一张。 （4）业务部门将销售发票交给财务部门，财 务部门结转此业务的收入及成本。
5、汇总开票业务 （1）17日，销售部向昌新贸易公司出售计算机10 台，报价为6400元/台，货物从成品库发出。 （2）17日，销售部向昌新贸易公司出售1600K打印 机5台，报价为2300元/台，货物从配套用品库出 发。 （3）17日，根据上述两张发货单开具专用发票一 张。 6、发出商品 （1）20日，销售部向精益公司出售计算机200台， 由成品库发货，报价为6500元/台。由于金额较大， 客户要求以分期付款形式购买该商品。
产品销售报价管理制度
产品销售报价管理制度随着市场竞争的日益激烈，企业需要确立高效的销售报价管理制度，以提高销售效率、降低成本、提升竞争力。
本文将就产品销售报价管理制度从报价策略、报价流程和报价评估三个方面进行探讨。
一、报价策略1. 市场调研：在制定报价策略之前，企业需要进行市场调研，了解产品的市场定位、竞争对手的定价策略以及目标客户的价值观和购买力水平等。
只有通过深入了解市场情况，企业才能制定出合理的报价策略。
2. 定价目标：企业在制定报价策略时，需要明确定价目标。
例如，是要追求高利润率还是市场份额的扩大，或是既要兼顾两者。
不同的定价目标将决定企业采取何种报价策略。
3. 产品定位：在报价策略中，企业需要明确产品的定位。
通过对产品的优势、差异化特点以及目标客户需求的分析，企业可以准确确定产品的定位并制定相应的报价策略。
二、报价流程1. 报价前准备：企业在进行报价之前，需要进行充分的准备工作。
这包括收集产品相关信息、了解市场需求、评估成本和利润等。
只有做好这些准备工作，企业才能确保报价的准确性和合理性。
2. 报价编制：企业在报价编制过程中，应按照一定的格式和标准，将产品的价值和定价策略进行详细说明。
同时，报价中应包括产品的规格、数量、价格、交付周期、支付方式等关键信息，以便顾客全面了解。
3. 报价审核：企业在报价编制完成后，需要进行内部的报价审核。
这一步骤主要是为了确保报价的合规性、准确性和可行性。
企业可以成立专门的报价审核小组，对报价进行仔细审查和核对，提出修改和完善的建议。
4. 报价发送：经过内部审核后，企业将最终报价发送给客户。
在发送报价时，应注重语言的准确性和专业性，以及报价单的整洁美观。
同时，建议企业在发送报价之后，积极跟进，及时回答客户的疑问，增强客户对报价的信任和满意度。
三、报价评估1. 销售统计：企业可以通过对销售数据的统计和分析，评估报价策略的有效性。
例如，可以对不同报价策略下的销售额、销售利润率以及市场占有率等指标进行比较，从而判断哪种报价策略更为合适。
正式报价单范本四篇
正式报价单范本四篇篇一：正式报价单客户名称：报价日期：20XX- 报价有效期至20XX-日止篇二：正式报价单范本XX有限公司衿客户名称：报价有效期至20XX-钢瓶出售1.钢瓶检测由买方自行承担。
钢瓶产权为买方。
钢瓶款为第三方公司开具的增值税含税发票。
篇三：正式报价单采购报价单购货方：报价单位：地址：地址：联系人：联系人：电话：电话：以上报价包含材料费、包装费、运输费、管理费、税金等全部费用。
质量标准：按行业标准执行。
合理损耗及计算方法：无。
服务所有权自服务两清时转移，但采购方未履行支付价款义务的，购的服务属于供货方所有。
违约责任：按合同法执行。
解决合同纠纷的方式：执行本合同发生争议，由当事人双方协商解决。
协商不成，双方同意提交有关仲裁委员会仲裁，双方事后没有达成书面仲裁协议的，可向人民法院起诉。
本报价自双方签字盖章起生效。
（传真件有效）其他约定事项：未尽事宜，双方友好协商解决。
人民币（大写）：报价单位（盖章）：日期：采购单位：采购联系人：采购联系方式：报价单位：联系人：联系电话：地址：报价时间：年月报价编号：（盖章确认）联系电话：日期：年月日公司产品报价（盖章）篇四：正式报价单公司名称传真：********电话：********报价单非常感谢贵单位的垂询，我们将为您提供合理完善的技术和热情周到的服务！1、以上报价为含税价;2、报价联系人：3、报价有效期：4、交货期：5、付款方式：公司名称（加盖公章或报价专用章）日期：********电话：************* 地址：******************** 公司宣传标语。
金蝶KIS专业版业务管理之销售管理
金蝶KIS专业版业务管理之销售管理金蝶KIS专业版业务管理之销售管理你知道使用金蝶KIS专业版如何进行销售管理吗?你对金蝶KIS专业版销售管理了解吗?下面是yjbys店铺为大家带来的金蝶KIS专业版业务管理之销售管理的知识，欢迎阅读。
系统整体业务流程图1.总体业务流程2.系统参数3.基础资料①客户：信用额度、分类管理②价格资料销售管理——制定销售价格策略1.销售价格资料(1)设置物料属性中的销售单价(2)设置销售价格方案①设置销售价格资料时，需要先设置价格政策，价格政策的优先级最高是0②可以对销售价格实行最低限价控制设置和管理③单据录入时，会取优先级最高的价格政策下的价格携带a.如果没有价格资料，则取物料属性中的销售价格④价格管理选项(价格取数、限价控制、应用场景)⑤价格资料在业务单据的体现--价格政策的应用场景销售发票审核，形成销售历史价格资料2.价格管理选项：价格取数、限价控制、应用场景3.价格管理控制：管理策略、周期设置、最低价控制4.销售最近价格获取(1)销售模块各单据中【查看】-【选项】中增加“取最近销售价”下设销售订单、销售出库单、销售发票三种取价来源单据供勾选，默认不勾选(2)如需取最近销售价，需根据实际情况勾选一种取价来源单据。
对以后的单据有效，取最近销售价格的条件：客户+物料代码+单位，三个条件必须相同(3)获取最近销售价格优先级规则：①如果单据有源单，取源单上的价格;②如果单据无源单，取最近一次的价格 ;③如果单据无源单，也没有最近一次的价格，按照系统原来的价格规则取数(4)不勾选“取最近销售价”中任何一种单据，不改变原来的取数规则5.销售价格获取来源——毛利率(1)增加物料销售价格取数来源：某物料销售价格=该物料的“采购成本”*(1+该物料的“毛利率”/100)①采购成本取数优先级：a.第一优先级：物料属性中“采购价格”b.第二优先级：该物料最近一笔外购入库单的入库成本(已审核未作废的且单价>0的蓝字外购入库单)c.该物料期初库存成本(所有实仓仓库的期初库存平均成本 )(2)这种销售价格取数规则优先级最低6.单据引入引出(1)基础设置增加“单据引入引出”功能(2)业务单据单据界面的工具栏增加“引入”功能(3)原系统工具中单据引入引出功能保留(4)其中收款单、付款单、往来核销单、费用分摊单只支持引出不支持引入(5)导入的所有单据状态都为未审核状态(6)模板全中文显示，简单易懂模板暂不支持自定义列引入引出7.销售管理——报价单(1)销售报价单录入①直接新增②根据BOM生成(2)销售报价单作用① 销售报价单是销售部门根据企业销售政策、产品成本、目标利润率、以往价格资料等，向客户提出的产品报价;销售报价单审核后，销售订单可以引用报价单，系统会将报价单中的物料代码、单价、折扣率等信息带入销售订单中，方便编制销售订单8.销售管理——销售订单(1)销售订单录入①直接录入②关联销售报价单生成③关联BOM单生成(2)销售订单作用① 销售订单是购销双方共同签署的、确认购销活动的标志，也是核心销售业务中三方关联的一方②销售订单是物资在销售业务中流动的起点，是详细记录企业物资的循环流动轨迹、累积企业管理决策所需要的经营运作信息的关键③无论是销售订单自身的确认，还是其业务顺序流动、被下游单据精确执行，都能反映在销售订单上，通过销售订单，销售业务的处理过程可以一目了然④订单数量是订单执行情况表中订单数量的数据来源⑤可根据订单价格更新物料销售价格(3)关闭方式①自动关闭：自动关闭的订单不允许手工执行反关闭操作②手工关闭：人为修改，可以执行反关闭操作，随时修改成未关闭状态(4)作废与反作废①未审核(5)订单的开票数量和出库数量的写入原理①开票数量是指订单被销售发票关联的数量②出库数量是指订单被销售出库单关联的数量③这两个字段用户都不能手工维护(6)订单支持变更①有关联单据或已经关闭的订单，可变更其数量、增加物料，对订单中未被任何单据关联的物料，在变更时可将物料删除②没有关联关系的订单或未关闭的订单，不可进行变更9.销售管理——销售出库(1)销售出库单录入①直接录入②关联发票生成、关联订单生成，如果为红单还可关联原销售出库单③关联外购入库单、产品入库单生成④关联BOM单生成(2)销售方式：提供现销、赊销、分期收款销售、委托代销四种方式(3)单销售单价①手工新增时从价格管理资料或物料的销售单价中取数，关联生成时取上游单据的实际非含税单价(4)实现同单处理多仓库业务①发货仓库设置到单据体②销售出库支持全虚仓(5)销售出库单的状态：作废与反作废、审核(6)销售出库单对等核销与反核销①对等核销主要是指销售出库蓝单和红单之间的核销②主要用于退货业务③进行对等核销需要满足的条件：单据已审核但未核销;两张单据业务相同数据相反;一次只能选择一红一蓝两张单据④对等核销的.影响：对等核销的单据不能再执行反审核，不能再与发票核销，视同钩稽，可通过钩稽关系查询⑤如果修改，请先进行反钩稽(7)单据拆分①条件：进行拆分的销售出库单必须是已审核、未核销或未对等核销的单据②已拆分的销售出库单不能反审核;已拆分出子单的母单还可以再执行拆分操作;已拆分出的子单不能执行拆分操作③子单的数量之和不能大于母单④子单单据编号规则为：母单单据编号+字母(从A开始顺序增加)(8)单据合并①进行合并的销售出库单必须是以前被拆分的子单②进行合并的销售出库单必须是尚未核销单据，包括与发票核销、与另一张业务信息相同、数据相反的销售出库单对等核销③其他涉及到单据拆分、合并的单据，同理10.销售管理——销售发票(1)销售发票录入①手工录入②关联销售订单、关联销售出库单、关联BOM(2)销售发票的对等核销①指红蓝字销售发票的对等核销与反核销②对等核销符合的条件：必须为已审核未钩稽的发票;事务类型必须一致，两张单据业务相同数据相反;一次只能选择两张单据③对等核销的影响：对等核销后的发票视同钩稽(3)销售发票的钩稽与反钩稽①销售发票的钩稽是销售发票和销售出库单的核对，钩稽的主要作用是进行收入和成本的匹配确认，对于记账没有什么影响，无论是本期还是以前期间的发票，钩稽后都作为钩稽当期发票来计算收入②业务钩稽后的发票也不能再修改，对于当前已钩稽的单据，可以执行反钩稽的业务操作③销售方式为分期收款、委托代销的出库单与发票之间进行钩稽，销售方式必须相同;现销与赊销方式的单据可以交叉钩稽④反钩稽通过钩稽日志实现11.销售管理——勾稽销售重点难点业务介绍销售管理亮点总结(1)实现多种类型销售业务管处理，包括现销、赊销、委托代销、分期收款和销售退货业务(2)强大的客户管理，实现对客户进行多级分类管理，客户信息管理，销售价格与折扣管理，客户销售情况统计分析(3)细致的订单管理(4)可以在单据界面处理赠品问题(5)单据有多种生成方式：上拉与下推的关联方式、手工录入(6)有四种价格来源方式：价格资料、存货基础资料、历史价格查询、手工录入(7)库存查询方便，单据界面即显示(8)丰富的销售报表，支持客户多角度、多维度的数据统计分析(9)销售出库单可以关联外购入库单、产品入库单，全程支持BOM(10)可一单多仓库发货【金蝶KIS专业版业务管理之销售管理】。
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市场管理: 是指国家利用行政、法律手段和经济措施，对生产者和经营者在市场上从事的商品交换活动进行行政监督管理。
在我国，市场管理的职能部门是工商行政管理机关。
其任务是维护市场秩序，保护合法经营，取缔非法活动，做好市场服务工作，疏通商品流通渠道，活跃城乡经济。
管理的原则是“管而不死，活而不乱” 。
做到行政手段、经济措施和思想教育、市场服务相结合。
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