探索“有中国特色”农药行业发展模式--专访深圳市易普乐生物科技有限公司董事长朱贤定
关于农药行业科技创新的思考
是 要 把科 技 创新 摆 在 优先 发 展 的 战略 位 置 ，
国农 药行 业仍 面 临 十分严 峻 的考验 。而 随着 目前 国
内环保 成 本 和人 工成 本 的不 断增 加 ， 我 国农 药 企 业
加 快 推 进 农 药 行 业 发 展 由要 素驱 动 向创 新 驱 动转 变 。充分 依 靠科 技 进 步 和创新 破 解 发 展难 题 ， 缓 解 瓶颈制约 ， 推 动农 药行 业 尽 快转 到 主 要依 靠 创 新驱 动 的轨道 上 来 ， 采 取有 力 措施 ， 增 加 科 技投 入 ， 加 强 创 新体 系建 设 ． 不断 加快创 新 驱动发 展 的步伐 。
专 家 论 坛
｜ ｜
关 子 湖 南 省 农 药 工 业 协 会 汪 建 沃 一 钟 伟 一
通 过几 代 “ 农 药人 ” 的不懈 努 力 ， 经 过 多 年 的发 展， 我 国 已形 成 了包 括科 研 开 发 、 原 药 生产 、 制 剂加 工 、原 材料 及 中 间 体 配套 较 为 完 整 的 农 药 工 业 体
创 新 是 国 内农 药 企 业 做 大 、 做强 、 做 久 不 能 落 下 的
功课 ， 没有 捷 径 。那 么 ， 农 药行 业 应该 怎 样 “ 有 的放
质量稳 步提高 ， 品种 不 断增 加 ， 为 农 业 丰 产 丰 收提 供 了强 有 力 支持 。农 药 工 业 虽 然 取 得 了 长 足 的发 展， 但 与 发 达 国家 相 比 ， 仍 然 存 在 很 大 的距 离 。 目 前， 我 国农 药企业 的发展 面 临纠结 之境 。
２ ０ １ ２年 ， 在 挑 战 。面对农 药 产业 出现 的竞 争加 剧、 利 润 率 下 降 的态 势 ， 越 来 越 多 的农 药 企 业 面 临
新形势下农药企业的商业本质——访陶氏益农大中华区业务总裁朱悦
访陶氏益农大中华区业务总裁朱悦
农 化市 场 十 日讯 编 辑 部
朱 悦 ， 陶 氏 客户的需求是提高企业市场竞争力的基本手段 ，是企业需
益 农 大 中 华 区业
要不断关注的重 中之重。
记 者 ：有 客 户就 有需 求 ，在 您看 来 ，企 业 需要 ； 立
对 农 民 的需 求 ？
务总裁，主修国际 贸易，后攻读 工商
管理研究生 ，获得
朱总 ：就 农药企业来说 ，我们 不光要 满足农户 的需
Ｍ Ｂ Ａ学位 朱悦 总
求，还要满 足合作伙伴 的需求。２ ０ １ ４年 ，陶氏调查 了几
裁 主 要 负责 陶 氏 千个农民发现 ：９ ０ ％ 的农民希望赚钱 ，８ ３ ％ 的关心生活 ，
均 处于 国 内领 先 水平 。
会 ．鉴定委 员会 听取 了产品研制 总结 报告 、检 测报告、
５ ５ ％ 硝磺 ・ 莠去津悬浮剂以硝磺草酮和莠去津为有
杏新报告等 ，审杏 了相 关的文件 资料 ，绎讨 论 ，认 为该 效成分 ，添加 分散剂 、增稠剂 、防ｊ 东 剂 、消泡剂和水等
四个产品 的开发 是成 功的 ，一致 同意通过该 四个新产品
的需求也是不同的，有些地 区的营销模式不一样 ，有些地 求 ，因此 ，在某种程度上说，同行也是合作伙伴。 区的产品使用环境不一样。中国的大农户一般拥有土地面 作为厂商，合作伙伴是渠道商 ，渠道建设 分为三个阶
积平 均 ２ ０ ０到 ３ ０ ０亩 ，而欧美地 区的大农户拥有 的土地 段 ，第一个是基础营销服务 ，提供物流 、资金 、订单 ：第 面积是用公顷来做单位 的，因此在土地面积这方面 中国与 两方国家的需求就有很大的差别。总之 ，满足不同地区的 二个是商业营销服务 ，了解农民需求、进行交 易，第三个
补齐短板 突破瓶颈大力发展农业新质生产力
补齐短板突破瓶颈大力发展农业新质生产力作者：***来源：《中国食品》2024年第09期“新质生产力”是当前社会各界关注的热词，它既强调以科技创新推动产业创新，也包含以产业升级构筑竞争新优势。
今年以来，从中央到地方在部署各项工作时，都把发展新质生产力放在重要位置。
农业作为基础产业，也是发展新质生产力的重要领域。
农业领域发展新质生产力具有怎样的特殊性？以新质生产力引领农业强国建设需要处理好哪些关系？如何推动加快形成农业领域新质生产力？中国农业科学院原党组书记张合成、华南农业大学文科资深教授罗必良、水木数字农业科技集团董事长王晓庆、湖南省浏阳市南川河农民专业合作社理事长甘元田等专家和一线实践者展开了交流讨论。
问：新质生产力标志着生产力的质变与跃迁，是对生产力发展规律的探索与遵循，农业作为国民经济的基础，同样要遵循这个大逻辑。
请问，农业领域新质生产力要遵循哪些普遍规律？张合成：发展新质生产力要在遵循习近平经济思想的“三新一高”理论框架基础上，把握新质生产力质态的原创性要求：一是技术的革命性变革，不是革命性的、跃升的，就不能定义为新质；二是要素创新性配置，传统的要素配置方法不能催生新质生产力；三是产业的转型升级。
具体到农业领域的新质生产力，要遵循这样的规律：一是质变的先导性，一定不是量变，而是以质变为判断标准；二是集成的系统性，也就是生产关系的系统性；三是创新的连续性，而不是偶尔的发现；四是产业的稳定性，没有稳定产生效益的产业尚不能构成新质生产力。
罗必良：当今世界正在经历第四次产业技术革命，新质生产力正在影响和改变着农业发展进程，农业产业也由原来物质短缺时代更多追求农产品的数量增长，转向多样化的功能性拓展与结构性转型升级。
从这个角度来理解，农业新质生产力的基本内核在于，以农业科技化、数字化、网络化和智能化为主线，整合科技创新资源，引入新技术、新设备、新模式等手段，提升劳动、知识、技术、管理、数据和资本等农业要素优化组合而形成的全要素生产率，旨在促进农业生产力发展由量变到质变，加快推进农业深度转型升级，实现农业高质量发展。
新一轮并购为生物农药行业带来的机遇与挑战MBI公司CEO Pam Marrone女士访谈录
成本低 ，环保且具有较 好的安全性 ，作用方式 复杂且 不受越来越严格 的法 规的限制 ，例如残 留量 限制 等。 因为 目前越来越 多有 害生物抗性发展 ，化 学防治防效 不断下 降。
对 于 以前 的重 量 级 并 购 时 期 ，并 购 的重 点 是 那 些
开发 出基于苏 云金杆 菌的产 品的公 司。虽 然这些产品 被证 明通常是 有效的 ，但它们并不 总像跨 国公司希望 的那样有效 。此 外， 由于当 时的监管没有那 么严格 ， 所 以采用生物杀虫剂动力不 大。 幸运 的是， 今天 的“ 新 代 ”生物 农药超 越 了 Ｂ ｔ ，被证明是具有革命性的 。
一
因为严厉 的农药残 留规定 ，亚洲和欧洲市场更容 易接纳生物农药 。随着世界上越来越多 的国家担心农 药残 留带来 的影响并 因此采取更严格 的限制 ，我们发
现 了一 个 扩 大 产 业 市 场 份 额 的好 机 会 。 巴西 政 府 声 明
了他们 希望加快生物农药进入市场。 记者 ：很多 国家正试着增加或改变法规 以使生物 农药 的登记更容 易，对于这些法规 的变化你得到 了什 么信息 ？你对这些决策者有什么建议吗？ Ｐ ａ ｍ Ｍ ａ ｒ ｒ ｏ ｎ ｅ ：是 的，欧洲和 巴西正在 讨论使登记 生物农药变得更容易 ， 但 是实际上我们还没有看到（ 具
发现并商 品化 了一系列天然芽孢杆菌类生物农药 ，并
于２ ０ ０ ３年获得 “ 美 国总统绿色化学 小企业 奖”。Ｐ ａ ｍ 还担任美 国病 虫害综合治理应用生态学家协会会 员，
美 国康 奈尔 大学 农业 和 生命 科学 学 院顾 问委 员会会 员 ，美 国加 州农业和环境联合会会 员等职 务。另外 ， Ｐ ａ ｍ还是著 名贸易协会 “ 生物农药 工业联盟 ”的创始
我国农药制剂领域高新技术企业现状及思考1邓爱珠
我国农药制剂领域高新技术企业现状及思考 1邓爱珠发布时间：2021-09-09T08:58:09.423Z 来源：《中国科技人才》2021年第17期作者： 1邓爱珠 2方卫[导读] 我国是农业大国，而农作物的高产离不开病虫害的防治，一直以来，最为有效也是最简单的病虫害防治方式都是农药的喷洒，因此我国农药制剂行业的发展前景依然广阔1邓爱珠 2方卫1南宁东之智专利代理有限公司广西南宁市 5300072广西颐生园生态农业有限公司广西南宁市 530007摘要：我国是农业大国，而农作物的高产离不开病虫害的防治，一直以来，最为有效也是最简单的病虫害防治方式都是农药的喷洒，因此我国农药制剂行业的发展前景依然广阔。
在保护环境的背景下，一大批具有研发能力的高新技术企业出现在农药制剂领域中，这不仅能够促进农药制剂行业的发展，更能够为环境保护带来新的转机。
本文就农药制剂领域高级技术企业的发展现状以及阻碍因素展开讨论，探讨促进该领域高新技术企业发展的有效策略、关键词：农药制剂领域；高新技术企业；发展经过多年的发展，我国已形成了包括科研开发、原药生产、制剂加工、原材料及中间体配套的较为完整的农药工业体系，农药的生产能力与产量已处于世界前列，产品质量稳步提高，品种不断增加，为农业增产增收提供了强有力支持。
根据防治对象，化学农药原药可分为杀虫剂、杀菌剂、杀螨剂、杀线虫剂、杀鼠剂、除草剂、脱叶剂、植物生长调节剂等，其中杀虫剂、杀菌剂及除草剂为主要品种。
而我国是农业大国，也是农药使用大国和农药制剂生产大国。
但农药的使用难免会造成各种对环境的危害，因此，现如今，农药制剂逐步向着环境友好型方向发展，而我国农药制剂行业内的企业也逐步向着高新技术企业方向发展，但其中依然存在着不少亟需解决的问题，只有解决了主要问题，才能使企业有更好的发展前景。
一、我国农药制剂行业与高新技术企业发展现状分析高新技术企业是在国家重点支持的高新技术领域内，持续进行研究开发与技术成果转化，形成企业核心自主知识产权，并以此为基础开展生产经营活动，在中国境内（不包括港、澳、台地区）注册一年以上的居民企业。
全心全意为农民服务二十载——深圳市易普乐化工有限公司的华彩乐章
公 司 ， 已经成 为 中国及 国 际植保 采购 商 值得 依 工持 股 的股 份 有 限公 司 。至此 ，深 圳市 易 普 乐 赖 的合作 伙伴 。该 公 司 １８ ９ ９年开 始从 事农 药 出 化 工 有 限 公 司成 为真 正 的 民营 企 业 ，专 门从事
口业务 ，如 今 已成 为 生产 、加 工 、出 口和 内销 农 药 出 口和 内销 。 为 一 体 的 国 际型 环 保 农药 生 产 专业 企 业 。从 零 朱 贤 定 董 事 长 表 示 ，２ ０ ０ ４年 公 司 重 组 ，
照公 司的愿 景 目标稳步 前行 。 目前易普 乐经 营的农药 原药 品种达 １０ ０ 多种 ，
司花 费 １０多 万 元 人 民 币从 国 外进 口了 ５台 ０ 气 液 相 色谱 仪 ，在 上海 建 成 质检 中心 。公 司
品牌 的企 业 。从 原 料 采购 、包 装 、标签 制 作 ，
我 们 的 理 念
为 员工搭 建 实现人生 价值 的平 台
工和供 应 商 的支持 下 ，易普 乐 完 成 了 创 纪录 的 出 口农药 价值 ３０ ４０万美 元 。 新 生 的易 普 乐在 国 内农药 出 口行业 中
站 稳 了脚 跟 。 ２ ０ 年 、０ ８ ０ ７ ２ ０ 年是 不平凡 的年 份 。
心 全 意为 全 球 农 民服 务 是 时 代赋 予 易普 乐 的使 会 ，为 全 球农 民提供 物 美 价廉 的植 保 产 品就 是 命 ，让 土地 长 出更 多 粮 食 、让 绿 色 农业 可 持 续 公 司发展 的愿景 目标 。
发 展 是 易 普 乐 的事 业 ，追 求 １０ 的客 户 满 意 ０％ 是衡 量易普 乐 工作 业绩 的主要 指标 。 眼未来 ， 放
第十届全国农药交流会议程
姜
标 中国科学院上海 高等研究院副院长
２ １ ￣国农药采购 与服务国际论坛 ００
时 间： ２ １－ ０ ２ ０ ０ １－ ０ 地 点 ： 上海 光 大 国 际 大 酒店 光 韵 １ 厅 （ 声传 译 ） 号 同 题 目 报 告 人
识别即将 过期专利产品
Ｓ ｎ ｅｔ在 中 国 的采 购 ｙｇ ｎ ａ
产 能 过剩 背 景 下 ， 农 药 企 业如 何 调 整 战 略 行业 整合 期 企 业 关 注 点 的转 变 改 变 发展 方 式 ，寻 求 盈 利增 长 模 式 和 新 的 商 业模 式 对 管理 层 的 期 望 以 及 政策 扶 持
茶 歇
第二 专 场 ： 谋 略 ・突破 演讲题 目 演 讲 人
黄晓捷 昆吾九鼎投资管理有限公 司合伙人
农用抗生素六十年的研究与开发
转 基 因作 物 发 展对 化学 农 药 的 影 响
沈寅初 中国工程院院士
康 卓 沈 阳 化工 研 究 院 副 院长
２ １作物保 护国际论坛 Ｏ ０
时间：２ １ －０ ２ ０ ０ １ －０ 地 点 ：上 海 光 大 国 际大 酒 店 光 大 １号 厅 （ 声传 译 ） ０ 同
今 日农 药
会
讯
第十届全 国农药交流会议程
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时间：２ １－ ｏ １ ００１＿９ 地 点 ：上 海 光大 国际 大 酒店 光大 １号 厅 Ｏ
题 目 报 告 人
领导讲话
会 议 致 词
李勇武 中国石油和化学工业联合会会长
Ｎｇ ｌ ｔ ｙ ｉ ｔ 博士 ｅＵ ｌ ｅ
英国Ｅ ｉ 市场研究公司 ｎ ｍａ ｇ
Ｊｎ ｏ ｐｅ Ｓ ｎｅ ｔ亚 太 区采 购 总 监 ｅｓＨ ｅ ｋ ｎ ｙｇ ｎ ａ
中国植物源农药潜力巨大
源农 药 的研 究 与开 发 是 当今 农 药研 究 与 开 发 的一
个重 要 方 面 。
中 国生物 农 药优 势 明显 中 国有 数 千 年应 用 药用 植 物 的经验 ．有 独一
无 二 的 中 医药 理 论 ， 有传 统 的 中草药 配 伍理 论 ， 植
物 源 农 药 品 种 丰 富 。 公 元 前 ７世 纪 ～ 元 前 ５世 公
占 １ ％。 ３
中 国 生物 农 药现 状 目前 为 止 ， 国内 生物 农药 登 记 品种 已经 有 １０ ５ 多个 ， 占总 有 效 成 分 品种 的 １ ％ ； 种 复配 剂 型 达 ４ 各 到 了 ７ ０多 种 ， ０ 占注 册 登 记农 药 产 品 的 ９ ， 且 ％ 并
以每 年 ４ ％的 速 度 递 增 ： 剂 年 产 量 近 １ 制 ３万 吨 ， 约
化 合物 有 醌 酚类 、 生物 碱 类 、 嗪 酮类 、 苯 肉桂 酸类 、 香 豆素 类 、 吩类 、 类 、 黄 酮类 、 嗯 聚 乙炔 类 噻 腈 类 噻
及 萜烯 类 等 十余 种 天 然杀 草 化 合 物 ，其 中有些 已 被 开发 成 天 然 除草 剂 ，并 得 到专 利 保 护 和 推广 应 用 。有 名 副 其 实除 草 效应 最 好 的实 例 是 从 万寿 菊
药 性 ， 自然 环 境 中易 于 降 解 等 优 点 ， 在 因此 ， 物 植
山 嘉衷 摹信 怠
２ １ ． ０ １５
开始 大 力研 究 、 发生 物农 药 。 开 从植 物 资 源 中筛选 生 物 农 药 ， 国具 有 资 源 优势 和 技术 优势 ， 能充 中 如 分 利 用 ． 传 统 药 用 植 物 中开 发 出高 效 、 毒 、 在 低 安
立足农业全产业链-易特集团打造电商新模式(演讲稿)
立足农业全产业链，易特集团打造电商新模式一、几种问题旳探讨（一）有关农产品流通近年来，人们对农产品旳需求呈现出大量化、多样化、优质化和动态化旳趋势，这与农产品生产规模小，生产有季节性、区域性、分散性等特点产生矛盾，农产品流通不畅已经成为阻碍农业和农村经济健康发展、影响农民增收乃至农村稳定旳重要因素之一，既有农产品流通体系越来越难以适应新旳市场发展形势。
这重要体目前如下几方面：1、流通成本高我国农产品旳零售价和收购价之间差价巨大，在3-10倍之间。
导致这种差距旳重要因素就是农产品旳流通成本居高不下，具体涉及四方面因素: 一是运送成本高；二是储藏加工保鲜成本高；三是农产品运送损耗严重；四是流通中介旳运营费用和抽取利润高。
2、流通半径小农产品具有区域性、季节性和分散性等特点，而消费者对农产品具有全年普遍性、多样性、变化性旳需求，因此多种农产品需要常常在不同区域进行运送流通以满足各地消费者旳需求。
然而，较高旳流通成本限制了农产品旳流通半径，导致农产品在产地市场供过于求，贱价销售，而在销地市场却供不应求，价格飙升旳市场分割局面。
3、流通环节多目前，我国农产品流通领域呈现出中介主体过多，产销流通链过长旳局面。
每个流通环节都要耗费交易时间，产生交易成本，抽取部分利润，从而导致流通时间长、市场效率低、农产品价格节节上升。
此外，流通环节旳冗长性、多重性和分散性容易导致生产者和消费者被隔离，市场信息在传递过程中失真或被扭曲。
生产者在缺少及时、精确旳供求信息旳状况下盲目组织生产，面临较大旳风险。
4、市场体系功能落后一是市场形成旳价格稳定性差，充足竞争旳市场环境是有效价格形成旳必要条件。
我国农产品批发市场大多数规模较小，地区别散，产品和信息隔离，难以形成交易集中、市场透明度高、竞争充足旳市场环境，导致农产品价格波动较大，区域价格差别明显。
二是市场交易方式原始，我国多数农产品批发市场重要仍采用“一对一”旳对手交易方式，交易规模小、次数多，信息搜寻难度大，市场透明度低，形成旳价格不能对旳地反映供求关系。
汪建国：12载专注打磨五万亩草莓产业
危机 的信息， 并及时调整了发展策略， 果断 于 ２ ０ １ ２年
建立了以探索草莓服务直营的农资公司，进行专业的
人员储备培训 ； 经过三年 的沉淀摸索，２ ０ １ ５年开始在 自己服务的 ５ ０ ０ ０ ０亩草莓区域全方位推进直营模式， 直接做到终端莓农 ， 在建德 据点就建立起了 ｌ ０ 家直营 门店 ， 特别是在草莓主产区的杨村桥镇 、下涯镇。这 样汪建国在渠道拓展上进一 步升级，逐步形成了 “ 连
／ 人 物 专 访
作， 从１ ９ ８ ９年到 ２ ０ ０ ４年 ， 做了 ｌ ５年的植保工作 ， 并 于１ ９ ９ ５年成为植保站长 ，主要 围绕建德市 的农 业技
术推广服务，侧重于病虫测报和植物保护 ； ２ ｏ ｏ ４年因 为植保 站和本地 的龙 头企业新安 化工都提 出搞农资
过来 ， 把新安植保、供销社和 原农资公司三家单位组
高度 “ 连 ”并 “ 锁 ”严 控 渠 道
要把农资连锁做好，并非易事 ， 其 中的繁琐和渠
道把控都是极具挑战 的， 但汪建 国却有着一套自己的
经营哲学，他 的独到之处就在于他善于整合资源 ，且
独树一帜 。 “ 做 好农资经销 ，关键 还得做 好资源 的融汇 整 合。得益于我在植保站的工作累积 ， 相对在建德农资
睹赶 矾 。
乜 树
千平平
由植保 站 长 ， 每变 身 智 能飞
斫的思 维 ，专 溜
魄 力 开创 农 资 连锁 加 盟 先 河
． ＇ ｌ 【 Ｉ Ｉ ｌ ・ 九 ！ 淅 １ ．浙江 一 ‘ ” 。＿ Ｉ
个 、 ｝ ！ ． Ｊ ４ Ｚ 黼洲 的代 』 ＼ 伙资 、 【 Ｉ ， ｆ 订 Ｉ
ｉＦ ＯＣＵＳ聚 焦
植物源农药迎来发展契机
湖南省农药检定所(410005)唐昆刘畅随着我国农药产业政策的调整和国家对食品安全越来越重视,生物农药在农业生产中的地位越来越高。
绿色、高效、低毒、低残留、环境友好型的产品,在未来会受到更加广泛的关注,也将迎来新的发展契机。
近期,农业部提出了绿色防控的植保理念,为生物农药开辟了广阔的市场空间,尤其是为植物源农药的发展提供了强劲的推动力。
据相关资料显示,目前生物农药(未包括农用抗生素类)占全球农药市场份额的2.5％,其中的植物源农药占全球农药市场的1％,并以每年10％～15％的速度增长。
从生物农药市场分布上看,目前欧美等发达国家和地区的使用量占全球的64％,亚洲仅占13％。
近年来,我国植物源农药的研制相当活跃。
截至2011年3月,国内处于有效登记状态的植物源农药有效成分有14个,产品总数129个,印楝素、苦参碱、鱼藤酮、烟碱和除虫菊素等产业化品种已成为我国植物源农药产业的中坚力量。
当前植物源农药总体上具备以下5种优势:①对人、畜、有益生物低毒,在环境中易降解、少残留或无残留,不存在环保问题。
②可以大量利用荒山土坡闲地,费用低,农民收益大。
③对有害生物的作用机理与常规化学农药差别很大,大多数常规化学农药仅作用于有害生物某一生理系统的一个或少数几个靶标,而多数植物源农药成分复杂,能够作用于有害生物的多个生理系统,有利于克服有害生物的抗药性。
④我国植物源农药有一定的独特性,相对于化学农药盈利空间更大。
⑤植物源农药活性成分除直接利用外,还可作为合成新农药的先导化合物,为我国研制农药打下基础,从而打破欧美发达国家垄断创制农药的局面。
据了解,新近出台的《“十二五”生物技术发展规划》中明确指出:“十二五”期间,开展生物农药、生物肥料、绿色植物生长调节剂等绿色农用产品应用的示范试点、普及以及研究、开发。
对此,有关专家指出,该规划加强了生物农药的推广和应用,为植物源农药的发展提供了强劲的推动力。
另外,我国资源丰富,大力发展植物源生物农药的条件得天独厚。
全心全意为全球农民服务——访深圳市易普乐生物科技有限公司董事
外销 内销并举 ，实现快速发展 在 出 口贸易方面 ，每年 易普乐拥有 １ ． ２亿美元稳定 的农 药出 口， 目前在泰 国、印度 、俄罗斯 、乌 克兰都 设有办事处或 国外分公 司，并拥 有投资登记证 。公司在泰 国投 资了 ２ ５ ０万美元 ，拥有 ５ ０ ０多个 登记证 ；在 印度投资 ４ ０ ０ 万美 元，拥有 ２ ０ 个 原药登记证 ；在俄 罗斯投 资 ３ ０ ０ 万美 元，拥 有 １ ４个长期 登记证 ；在乌克兰投资 ３ ０ ０万美元 ，拥有 ｌ ６个长期登记证 。
仑 业 之 窗
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ｌ ｆ 晨 化 市 。 踢
外销无纸化 办公系统。为 了解决员工对工资不 、绩 效考核、 内外销无 纸化办公系 统，利用现代化工 具对 员工进行 管理，实现 了内部员工升职 加薪 的公平 性与公正性 。三 是设立严格 的采购系统和 品质管控 系统 。易普乐 为了改变采购系统包括产 品质 量检测存在 的诟病 ，比如采购 员拿 回扣的问题，采购 员与业务员之间关于产品拿价高低的矛盾 问题 等，
他希望十年后 易普乐能成 为中国最挣钱 的农 药公司，拥有稳 定的原药生产基地和制剂 生产 基地 ，
国内市场能有好 的品牌 口碑和 一定的市场 占有率 ，国外市场拥有更 高的品牌美誉度和更成 熟的渠道 。
下一个十年 ，易普 乐会继续走差 异化道路 ，将主要 精力投入市场 ，开发渠道 ，培育 品牌 ，在 国 内、国
入 了无 纸化服务 中的客户服务系统 ， 以此来获得 国内农药市场 的一席之地 。 目前 ，易普乐兴农供应符 合 日本标准 的农药 和蔬菜使用方 案，研 发 了绿核金植物健 康新技术 ，提 出了农 民增产新方案 ，去年 易 普乐在农场蔬菜基地 这部分的收益 已达到 ３ ０ ０万人 民币。 打造中 国农药跨 国公 司的民族 品牌 朱 贤定表示 ，与其把 易普乐做成 家族 企业 ，他更希望 能将易普乐做成 中 国农药跨 国公司，成 为 民 族 品牌 ，致力 于为全球 农 民服 务。从 ２ ０ ０ ４年 １ ０ ０万元注 册资本起 步 ，迈进 ２ ０ １ ４ 年 的易普乐 已拥 有 ２ 亿元的资本 ，从起步 时的 １ ２名员工，壮大到现 在的 ２ ５ ０名员工 ，从小小的一般贸易公司，发展 到如今 拥有海外 ５ 家子公司 、两家农 药定 点公司，从零 开始 的营业额 到 ２ ０ ０ ９年起 每年达 ８亿元人 民币。经过 十年拼搏 ， 易普乐 已经站立在 中国农药行业 的第一方 阵。 十年来 ，易普 乐始 终贯彻创业 时 “ 诚实 、 勤奋 、 利他 ”的精 神 ，勇于承担 责任 ，不怕 吃亏 ，不重短利 ，与供应 商精诚合作 ，与客 户坦诚相待 ，将 中国 农药销往世 界，客户遍及 １ ０ ０多个 国家和地 区，赢 得 了业界 良好 的信 誉和 口碑 ，将 中国农 药品牌 印在 国 内外农 民心 中。
拓展海外农药市场机遇与挑战并重
俄罗斯、乌克兰登记法规及市场情况——深圳易普乐化工有限公司 张 杨 俄罗斯、乌克兰在地理、农用土地及农药市场特点上具备以下几点共性：一是平原辽阔，地势平坦，俄罗斯有东欧和西西伯利亚两大主要平原，乌克兰有东欧大平原，两者都拥有大片肥沃的黑土地，河流众多，森林覆盖率高。
二是农用土地较多，拥有大片草地牧场，主要作物都有小麦、大麦、土豆、甜菜、亚麻等。
三是农药工业相对滞后，生产企业少，农药多依赖进口。
这点乌克兰体现得尤为明显，只有一家从事制剂加工的企业，从中国进口原药和技术，且用药水平低，农药以除草剂为主。
进口农药中，跨国公司（拜耳、巴斯夫、杜邦、先正达等）占较大份额。
俄罗斯农药登记，首先需申请农药登记试验，了解允许在俄联邦使用的农药和农化工产品的国定目录（有关俄罗斯登记农药和杀虫剂每个步骤的具体规定请详见俄罗斯农业部官方网站：www.mcx.ru）。
其次，了解农药登记所需程序。
生物、生态以及卫生毒理试验都在俄罗斯农业部指定的相关科研机构里进行，有59个组织或机构可进行农药的生物试验，15个组织或机构可进行农药的生态试验。
第三，建立销售网络，打造农药品牌。
第四，了解俄罗斯的银行运行体系和相关登记政策，登记1个产品需20~30万美金的费用。
第五，了解俄罗斯农药进口流程，办理农药进口许可证，其中，原药关税占5%，制剂关税占20%，增值税占18%。
乌克兰产品登记分为临时登记证和长期登记证两种，临时登记证试验时间是每年4月至12月末，试验项目是做制剂毒理实验、卫生标准和定期安全药实验，报告递交至环境部化工委员会，有效期为2年，费用为3~5万美金/个；长期登记证试验时间是2-5年，试验项目包括做5项原药急毒、诱变性能、亚慢性、致癌性、繁殖毒性。
有效期为10年，费用为15~20万美金/个。
易普乐在俄、乌发展现状 目前易普乐在俄罗斯、乌克兰成立分公司，构建起销售网络，以服务为重，制定一整套的作物保护方案，并提供农艺师的有偿服务，通过4年努力，已成功定位品牌销售策略，旗下品牌农药深入民心，除政拓展海外农药市场 机遇与挑战并重（本刊编辑部 陈爱芹 顾璐璐） 近年来，我国农药进出口在实现稳定增长的同时，也迎来了机遇与挑战，机遇是海关新政的实施给农药进出口提供了便利，而挑战是境外农药登记要求的提高及国际农药管理风险的加剧给我国农药进出口带来新的压力。
农药结构调整安全为先
１ ２月 ９日． 农业 部发 布第 ２ ０ ３ ２号公告 ． 国 家将对氯 磺 隆等 ７种农 药采取进 一步禁 限用 管 理措 施 ．我 国禁 用 的农 药 品种 由此 将 达 到 ３ ８ 种、 限用 的农 药 品种 将达到 ２ １ 种 。中国农药 工
政 策 解 析
了市场空 间 ． 整个农药产 品将更加 安全 。 在更 加
化 学结构 中含砷产 品存在 安全风 险 而毒死蜱 、 三唑磷 虽 被称 为 高毒农 药 淘 汰后 的替 代 品种 ． 但 在蔬菜上 使用时存在农 药残 留超 标风险 这 ７种农药属 于老 品种 ． 毒性 也 比较高 。 此 前 国家 明确高毒农 药淘 汰政策 时 已经考 虑 了这 几个 品种 ． 但 当时替代 品种还 需要再 发展 ． 生产
营企业实行差 异化管理 ，更 加注重监 管 的针 对性 、 时
个， 全面禁 止高毒农药 销售使用 的县 ２ ０ ０多个 实施 高毒农 药定 点经 营 的地 区 ．限定 了高毒农 药 销售 渠 产 品质 量安全水平 明显好转
疏 堵相结合 示范带动解难 题
农 药 结用 构 调 整 安 全 为 先 任重道远 。要进一步转 变工作 方式 ． 道． 减少 了农 民违规使 的机率 ． 农 药市 场秩 序 和农 强农 药管理工作
残 效期 长 ， 易对 后茬 作 物产 生 药害 ， 福 美胂 等
胺苯磺隆、 福美 胂 、 福美 甲胂 、 毒死 蜱 和三 唑磷 这 ７种农 药 的禁 限用 ．是 农业部 为保 障农 业生 产安全 、农 产 品质量安全 和生 态环境 安全 出台
的又一 有力举措 。对此 ， 李钟华 表示 ， 农 药产 品 会变得更 加人性化 。 她介 绍 ． 我 国农 药行业一直
今年，农药行业该如何创新应变
今年，农药行业该如何创新应变作者：刘诗诗来源：《农村农业农民·B版》2018年第02期从环保督察不达标限产关停，到上游原药价格一度暴涨，再到下游经销农药必须持证上岗……去年，农药企业和经销商度过了惊心动魄的一年。
为了应对当前形势，业内各方提出了不少应对难题的办法。
难题：高门槛近期，生产许可证、产品二维码、排污许可证等话题热度在行业内不断升温。
据最新政策，今年农药生产企业的生产许可证将实施“一企一证”制，按生产范围进行许可，原药按品种、制剂按剂型规定范围，由省级农业主管部门负责审批等。
此外，所有新出厂的农药包装上都要附上可进行信息溯源的二维码，方便查询和监督。
农药企业和经销商清楚地认识到，随着行业门槛的不断提高，靠坐拥资源、浑水摸鱼等老办法搞营销已行不通了。
農业部种植业管理司司长曾衍德表示，今后农药行业的管理主要体现为“控、压、限、移、减、管”6个字，而“压”就是通过压减登记农药产品数量，鼓励支持农药企业创制新药，淘汰落后的配方、剂型。
另外，今年，农药经销门槛也高了，因为卖农药要有资质了。
难题：高压力除了门槛高，压力大、生存艰难是农药企业对今年行业的另一个预判。
而谈到压力，就必须提到环保。
大多数农药产品属于有机化工产品，具有一定毒性，企业的废渣大多具有易燃易爆性，属于危险废物，自然成为环保、安监部门的重点“照顾对象”。
“除了环保以外，企业产品结构升级的压力也很大！”安徽一家上市农药企业的开发经理告诉笔者。
去年12月，农业部宣布将在5年内淘汰全部正在使用的12种高毒农药。
这意味着企业产品革新不能只是“动动嘴了”，有朝一日产品被列入淘汰名单，企业就将面临“断顿”的风险。
应对：协同创新第一，销售模式创新。
近年来，广西农博士农业服务有限公司推出的“卖肥料、送打药”的宣传标语引发了业界关注。
经销商、农药企业通过打药服务延伸了渠道，增强了客户黏性。
除了跨界肥料，农药企业对植保无人机的关注度也越来越高。
疫情对我国农药产业发展影响的思考
疫情对我国农药产业发展影响的思考严端祥吴厚斌曲甍甍曹兵伟农业农村部农药检定所一场前所未有、初期茫然不知所措的新冠肺炎疫情袭 来，扰乱了人们的正常生活，停摆了整个经济社会。
一时 间，对发展前景的担心、恐慌充斥社会，在产业界、经济 界出现的高频词便是"产业停摆经济衰退金融危机〃"经 济大萧条〃H全球化终结〃等。
疫情期间，我们全程经历了疫 情的演变过程，也经历了伴随发生的M亭工停产、经济衰 退""复工复产、经济复苏H的起落过程。
在这个过程中，我 们以微信的形式，对农药产业情况进行了相应的调研。
下 面从经济的角度，谈谈我们对疫情对我国农药产业发展影 响的想法，为处于时艰的我国农药产业加油鼓气，以号召 农药人团结奋进、共克时艰，推动农药产业持续健康发 展，使农药产业为我国当前经济社会发展实现"六稳〃"六 保"做出积极贡献。
1疫情对我国经济发展的影响是可控的1.1 疫情导致的我国经济衰退现象是短时间的、一过性的经济衰退这个概念是指两个相同的时间段相比较，当前 与过去相比出现了负增长。
今年第一季度与去年第一季度相 比，增长率为-6.8%,去年第一季度我国的GDP为24万亿，今年第一季度为21万亿，因此我们说，出现了经济衰退现 象。
第二季度后，我国疫情得到全面控制，在不放松疫情防 控、坚持"内防扩散、外防输入"的前提下，有序、逐步直至 基本复工复产，经济复苏迹象明显，很多经济指标逐步恢 复，一些经济指标活跃程度高于去年同期。
与去年同期相 比，即便今年第二季度仍然为负增长3.2%,但与今年第一季 度相比，其负增长率将会明显改善。
可以比较乐观地预判，今年第三季度、第四季度一定能实现正增长。
因此，我们可 以有把握地讲，疫情导致的我国经济衰退现象是短时间的、一过性的，虽然影响巨大，但没有改变我国经济发展的基本 面。
这是因为我国经济自身没有出现问题，绝大多数企业的 产业链供应链健在，市场需求存在，我国的改革还在推进，改革和人口红利还在，工业化城市化都市圈建设潜力还很 大，这些因素足可以稳住我国经济的基本盘。
打造全国首例中药零污染循环产业链
打造全国首例中药零污染循环产业链作者：暂无来源：《环境与生活》 2013年第6期广东一力集团有限公司（以下简称“公司”）是一家集新药研发、中药材种植、药品生产、销售、服务、生物有机肥制备于一体的大型高科技医药企业。
公司占地面积304亩，厂房建筑面积13.5万多平方米，现有员工1000多人，其中中高级职称等专业技术（管理）人才占员工总数的35%以上。
公司在董事长兼总经理曾胜同志带领下，以打造“中药绿色环保第一品牌”为经营目标，将“绿色环保”作为中药种植、制造与销售的核心价值，落实从选种、培育、库存、提取、浓缩、药渣处理到配方、制药、包装、配送一体化流程的各个环节。
公司现拥有国家批准文号的产品71个，成功打造出复方丹参片、复方感冒灵片等知名产品，并获得“中国百佳低碳名优产品”称号。
从中药种植源头确保药品优良从事医药行业20多年，曾胜董事长带领公司成功打造了独具特色的全国首例中药行业零污染绿色循环产业链，变废为宝，从根本上解决了药渣污染问题，更将中药制造业和中药种植业有机结合，使“中药材种植——中药材提取——生物有机肥制造——中药材种植”之间形成一个环保与生产相结合的绿色循环经济产业链。
在贵州榕江及广东化州，公司共投资3亿元，建有2.5万亩符合《中药材质量管理规范》（GAP）的中药种植基地，负责集团制药原材料小叶榕和猴耳环的供应，在源头上确保药品品质优良、天然安全。
2004年广东一力集团制药有限公司通过了国家《药品生产质量管理规范》（GMP）认证，投产GMP中药提取基地，年提取中药2.5万吨。
该基地采用国内最先进的提取技术设备，确保产品的高质量及能源的高效率，实现低碳经营，被广东省食品药品监督管理局列为“行业示范基地”。
基地也成为目前国内最大的GMP中药提取基地。
废弃药渣变身生物有机肥中药渣若作为废弃物掩埋或集中堆放，会占用大量土地、产生有害气体、并污染地下水；晒干后焚烧则会产生大量二氧化碳。
“我们最早也是填埋药渣，对土壤污染较大。
探索“有中国特色”农药行业发展模式--专访深圳市易普乐生物科技有限公司董事长朱贤定
探索“有中国特色”农药行业发展模式--专访深圳市易普乐生物科技有限公司董事长朱贤定探索“有中国特色”农药行业发展模式--专访深圳市易普乐生物科技有限公司董事长朱贤定绿核金——植物健长核动力，由深圳易普乐全国运作，大品牌，大策划，大运作。
2009年，深圳市易普乐化工有限公司成立五周年。
对于易普乐来说，2009年并不只是五周年庆典的日子这么简单。
这一年，美国易普乐成立，开始在美国市场进行登记；易普乐乌克兰分公司成立，大规模进入乌克兰和俄罗斯市场；收购天门易普乐90%的股权，依托天门易普乐，开始全面开展国内业务。
也是在2009年，易普乐提出了"做中国农药产品最大采购执行商"的口号，而以上提到的种种举措，都与这一经营理念紧密相联。
"其实我们的口号分对外对内两个方面。
"深圳市易普乐生物科技有限公司朱贤定董事长在接受本报记者采访时这样说。
在易普乐公司的网站上也能明显地看到区别，中文网站上的口号是"中国农药产品最大采购执行商"，在主要读者为外国客户的英文网站上，这一口号则相应变为了"中国农药产品最大供应商"。
而在公司简介中，这两个口号则被统一表述为"中国植保产品供应行业形势紧张，公司开始联系农药业务，由内销转向外销，他说："当时是察觉到了香港、台湾等地的需求，由公司一位姓常的工程师开始尝试农药出口业务，在1990年底、1991年初的时候正式开始经营农药出口。
""其实之前我们自己也一直在反思，怎样才能做出差异化，区别于其他公司呢？"朱贤定董事长说道，"易普乐采取了一些办法，比如说在展会上布置大型展位，招聘更多的员工，注意吸纳不同语种的外语人才等等。
"这些措施大概在2006年左右推出，而且已经收到了效果，被国外客户认可，也与国内同类公司拉开了距离。
但朱总说这些还只是皮毛，易普乐一直在寻找能把这些隐约的思路贯通起来的核心理念。
全心全意为全球农民服务——访深圳市易普乐生物科技有限公司董事长朱贤定
全心全意为全球农民服务——访深圳市易普乐生物科技有限
公司董事长朱贤定
佚名
【期刊名称】《农化市场十日讯》
【年(卷),期】2014(000)033
【摘要】采访手记：朱贤定讲述了易普乐的核心价值观，包括一个使命、一个准则和一个目标，即“全心全意为全球农民服务”的宗旨，“快乐生活、快乐工作”的准则，成为中国农药跨国公司的目标。
【总页数】2页(P32-33)
【正文语种】中文
【中图分类】S-3
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探索“有中国特色”农药行业发展模式--专访深圳市易普乐生物科技有限公司董事长朱贤定绿核金——植物健长核动力，由深圳易普乐全国运作，大品牌，大策划，大运作。
2009年，深圳市易普乐化工有限公司成立五周年。
对于易普乐来说，2009年并不只是五周年庆典的日子这么简单。
这一年，美国易普乐成立，开始在美国市场进行登记；易普乐乌克兰分公司成立，大规模进入乌克兰和俄罗斯市场；收购天门易普乐90%的股权，依托天门易普乐，开始全面开展国内业务。
也是在2009年，易普乐提出了"做中国农药产品最大采购执行商"的口号，而以上提到的种种举措，都与这一经营理念紧密相联。
"其实我们的口号分对外对内两个方面。
"深圳市易普乐生物科技有限公司朱贤定董事长在接受本报记者采访时这样说。
在易普乐公司的网站上也能明显地看到区别，中文网站上的口号是"中国农药产品最大采购执行商"，在主要读者为外国客户的英文网站上，这一口号则相应变为了"中国农药产品最大供应商"。
而在公司简介中，这两个口号则被统一表述为"中国植保产品供应链管理者"。
口号并不仅仅是口号而已，其背后是被称为"中国商业模式研究第一人"的李振勇先生为易普乐量身定制的商业竞争模式。
"其实之前我们自己也一直在反思，怎样才能区别于其他公司？我们采取了很多措施，但一直没有抓住最关键的那一点。
"
易普乐的前身是奥康德生产资料有限公司新江南农化分公司，它在过去是一家进行化工、农药内销贸易的国营企业，从1989年起开始从事农药外贸出口业务。
朱董事长告诉记者，在1989年的时候，由于化工行业形势紧张，公司开始联系农药业务，由内销转向外销，他说："当时是察觉到了香港、台湾等地的需求，由公司一位姓常的工程师开
始尝试农药出口业务，在1990年底、1991年初的时候正式开始经营农药出口。
"
"其实之前我们自己也一直在反思，怎样才能做出差异化，区别于其他公司呢？"朱贤定董事长说道，"易普乐采取了一些办法，比如说在展会上布置大型展位，招聘更多的员工，注意吸纳不同语种的外语人才等等。
"这些措施大概在2006年左右推出，而且已经收到了效果，被国外客户认可，也与国内同类公司拉开了距离。
但朱总说这些还只是皮毛，易普乐一直在寻找能把这些隐约的思路贯通起来的核心理念。
"我们在2009年7月份开始与李振勇先生接触，在8月份的时候敲定，然后我们在9月份的中国农药出口论坛上首次提出了这一口号。
"朱董事长说，"易普乐当然还是贸易商，但是我们希望国内的企业把我们看作外商，因为易普乐会为他们提供稳定的、大量的海外订单。
"
"跨国企业并不是我们的客户，因此易普乐没有包袱，我们将代表广大中小企业与这些大型跨国公司竞争。
"
在采访时，记者提出了这样一个问题，国家在大力推行规模化、集约化生产，也有越来越多的有实力的生产企业自己走出国门进行农药登记，拓展销售渠道，这种形势下，贸易商的生存是否会日渐艰难？
然而朱董事长对中国的农药行业现状有他自己的思考："农药行业有其自己的特点，或许并不适合大兵团作战的模式。
"农药产品有着用量小和更新换代快的两大特点，虽然行业集中几乎是所有商品生产的发展轨迹，但当一个农药品种走到由一家企业垄断生产的地步时，它由于抗药性高，可能很快就会被替代了。
"小厂的生死存亡，应该由市场决定，而事实上市场需求也是最终的决定力量。
"朱董事长说道。
所以中国目前由中小型厂商生产的行业运行方式，可能恰恰是符合实际需要的。
易普乐的目标是国际农药制剂市场。
朱贤定董事长坦言开拓国外制剂市场并不容易，但其中毫无疑问存在着巨大的商机。
"去年草甘膦的价格跌了这么多，但国外制剂售价并没有降低，可见外商从足赚取了多大的利润差。
"他说道。
当前的中国农药行业面临一个尴尬的境遇。
小的企业没有实力直接开拓国外市场，而对那些大型的生产企业来说，跨国公司是他们的重要客户，绕过跨国公司自行开拓市场会面临巨大的压力。
"跨国企业并不是我们的客户，因此易普乐没有包袱，我们将代表广大中小企业与这些大型跨国公司竞争。
直接接触终端零售的难度比较大，所以目前我们会选择比较大的代理和批发商，通过他们向国外的农民销售产品。
帮国内的厂商打开市场，给国外的农民带去实惠。
"朱董事长说，"我们帮助客户做产品登记，帮助他们设计品牌，用最好的服务让客户成功，从跨国公司手里抢出一块市场来。
"
"我们并不怕模式被复制，因为这一经营理念是依托于易普乐多年建设起来的整个经营系统来运作的。
"
如果说供应链管理的话，实际上任何一个中间商都可以做这样的宣称。
若不能赢得海内外客户的信任，更可能陷入"两面不讨好"的尴尬境地。
那么易普乐又何以保证自己在竞争序列中的地位？
朱贤定董事长显然并不担心竞争模式被复制的问题："我们有根植于国外的办事处和分公司，也有自己的质检机构。
"
易普乐的国际化步伐甚至走在经营模式提出之前。
2008年，海外成立俄罗斯易普乐，取得乌克兰十几个农药产品登记。
随后在2009年，美国易普乐与易普乐乌克兰分公司也相继成立。
"我们在内销市场上的运作是服务于整个战略的，"朱董事长说，"当内销团队在国内市场上锻炼成熟后，他们就会被派往国外。
除了在培养成功后向外输送人才，我们的国外办事处也招聘外籍员工。
坦白地讲，国内很难找到农药跨国经营方面的人才，所以对于国际化经营的方法，我们也在学习之中。
"
2008年下半年，易普乐公司开始筹备位于上海化学工业区内的"易普乐上海实验室"。
2009年2
月，实验室开始进行样品分析检测。
目前正进行ISO/IEC 17025国家实验室认可（CNAL），可对草甘膦、甲维盐、阿维菌素、吡虫啉等一百多种农药产品的有效成分含量及其基本理化性质（包括水分、酸度、乳化稳定性等）进行分析测定。
试验室的建立为易普乐对产品的质量管理、供应商管理提供有力的支持。
从这些经营安排中可以看得到易普乐的远见
"当然每种商业模式都会有缺限，按目前的经营模式，我们并无专业性生产带来的成本规模，也可能无法满足像定制生产等一些特别需求。
"他对记者的疑问回答得很坦然，"我们并不打算包揽全部的市场。
海外总有一些小订单的客户，更会有客户想购买物美价廉的产品。
这一部分客户是目前我们的主要目标。
"
"提出做最大采购执行商这个口号的时候，我们就已经做好心理准备。
不怕别人说我们，坚持做下去，目标一定能实现。
"
罗马并非一天建成，易普乐的"供应链管理"之路也才刚刚开始。
中国有3000多家农药企业。
面对众多的企业，该如何选择自己的供应商，这一点连中国企业自己都有些弄不清楚，外商自然更加糊涂。
另一方面，国内农药企也有自己的困难。
每年的大型展览会，能参展的企业只占整个行业的10%左右。
那么其他小厂又该怎样快捷地打开自己的市场？
"所以我们要打造一个易普乐平台。
" 朱贤定董事长说，"厂商选择我们之后很轻松，只要专心从事生产就可以。
易普乐会持续不断地开拓海外市场，给国内厂家带来稳定的大额订单。
" 朱董事长对未来的业务显得很有信心，他向记者介绍说，9月份举行的"二○○九中国农药出口论坛"有300家左右的参会企业，"对其中30%的企业来说，易普乐是他们最大的买家"。
在采访临近结束时，朱贤定董事长向记者坦言："提出做最大采购执行商这个口号的时候，我们就已经做好心理准备。
不怕别人说我们，即使现在易普乐还不是国内最大，从现在开始，坚持不懈地做，总有一天，目标一定能实现！"。