恒安标准幸福金生卓越D产品特色解析15页
恒安标准幸福到老年金保险长寿版理念优势案例50页
• 产品卖点 • 产品销售
60岁年度工资32567元 月均 3000元 本金账户633971
70岁年度工资43473元 月均4000元 本金账户832733
80岁年度工资66987元 月均6000元 本金账户 975749
80岁（花百万 攒百万）累计领取工 资1291761元本金账户 975749元
恒安养老与社保养老比较
项目
社会保险交满15年，退休能领多少钱？
• 如图所示，养老金由“个人账户养老金” 和“基础养老金”两部分构成。
• 1、个人账户养老金：主要考虑个人账户 存储额，缴费多，退休后拿得多。
• 2、基础养老金： • A、在岗职工月平均工资：各地水平不一，
具体可以电话咨询当地社保局。 • B、本人缴费指数：个人月工资/去年在
关于养老险销售
关于销售态度
关于销售模式
关于恒安标准养老险
当你老了
当你老了
当你老了
当你老了
为什么差距如此之大？？？
由此
这辈子可能不生病！但， 养老是每个人必须要面对的归宿！
• 产品卖点 • 产品销售
为什么销售养老险（一）
我们的需求： ①收入=规模保费×佣金率； ②提升产能、迅速达骑；
年年增长 越领越多
保证领取20年（受益人领取） 退保变现、贷款变现 避债、避税、规避通胀
说明 针对未办理养老人群解决养老；已办 理养老人群增加补充养老； 年龄宽泛 缴费少
领取早（最早提前10年领取退休金， 感受退休福利，有体验感）
保证增长
保证领钱、不损本金 客户利益保证 资金灵活 法律保护 功能齐全
……
※养老现状分析：
1. 目前养老市场客户潜力巨大：
截止到 2017 年基本养老保险覆盖了我国接近 65%的人口，参保人数达到了 8.88 亿人。其中 3.79亿人参加了城镇职工基本养老保险，5.08 亿人参加了城乡居民基本养老保险。
恒安标准卓越幸福金生卓越D保险计划臻爱倍护B保险计划培训课件17页
2020/7/22
数量占比 投保人数量
结论二：被保险人年龄层集中在18周岁以下及31-50周岁之间
被保险人数量 年龄占比
2000
1500
1000
500
0 0-17
被保人数量 1835 数量占比 20.09%
18-25 673
7.37%
被保险人年龄分布
26-30 870
9.53%
31-35
36-40
卓越D 倍护B
客户名单盘点——新客户
优先筛选年龄层次（30-50），家庭责任重大
年龄小的被保险人（分红可观） 重视收益，期望分红
卓越D
倾向多次赔付，保障终身的客户
倍护B
优先考虑设计保额20万以上，20年缴费计划
客户名单盘点——转介绍
转介绍客户名单占所有客户中50% 不论新客户、老客户，
沟通结束索取转介绍
投保类型分布
为他人投保分布情况
49%
51%
为自己投保 为他人投保
59%
41%
为18岁以下投保 为18岁以上投保
2020/7/22
总结：
2020/7/22
我们找什么样子的客户？ 1、年龄层31-50岁的客户 2、有家庭、有孩子——责任重大期
更愿意购买健康险！
结论四：老保单大多保额集中在10-20万
1373
1736
15.04% 19.01%
坐标轴标题
41-45 1304 14.28%
46-50 1330 14.56%
51-55 11
0.12%
25.00% 20.00% 15.00% 10.00% 5.00% 0.00%
2020/7/22
被保人数量
天津恒安标准人寿
天津恒安标准人寿
首先，天津恒安标准人寿注重产品创新，不断推出适应市场需
求的保险产品。
公司拥有一支专业的研发团队，能够根据客户的不
同需求，设计出多样化的保险产品，包括寿险、意外险、健康险等，满足客户在不同生命周期的保险需求。
其次，天津恒安标准人寿重视客户体验，致力于为客户提供优
质的服务。
公司建立了完善的客户服务体系，设立了24小时客户服
务热线，客户可以随时咨询保险问题。
同时，公司还建立了客户投
诉处理机制，及时解决客户在使用保险产品过程中遇到的问题，确
保客户的权益得到保障。
另外，天津恒安标准人寿重视风险管理，通过严格的风险控制
和科学的精算手段，保障公司的资金安全和稳健经营。
公司建立了
完善的风险管理体系，对保险资金进行科学的配置和运营，确保保
险资金的安全性和稳健性，为客户提供可靠的保险保障。
最后，天津恒安标准人寿注重企业责任，积极参与社会公益事业，履行企业社会责任。
公司积极开展公益活动，关爱弱势群体，
为社会和谐稳定做出贡献。
同时，公司还注重员工的培训和发展，
为员工提供良好的发展平台，激励员工不断提升自身素质，为客户提供更优质的服务。
总之，天津恒安标准人寿作为一家以客户为中心的保险公司，始终坚持以客户需求为导向，不断创新，为客户提供更全面、更优质的保险服务。
公司将继续秉承“诚信、专业、创新、共赢”的核心价值观，努力成为客户信赖的保险伙伴，为客户的美好生活保驾护航。
恒安愿景、使命、价值观
卓越绩效
企业文化
企业愿景
通过持续的创新与优质的产品和服务成为中国顶级的生活用品企业
通过何种方式实现
市场范围 立足于中国市场 逐步拓展国外市场
期望达到的等级 与其他竞争对手相比， 在各方面业绩领先 – 市场份额 – 财务表现 – 产品与服务的品质 – 品牌感召力 – 技术水平 – 社会责任履行 – 人才发展与培养
业务范围 以现有业务为主 – 纸品 – 卫品 – 食品 开拓其他相关业务， 如清洁洗涤用品等， 但不局限于卫生用 品 – 使用环境：居家， 旅行，办公场所 – 使用目的：休闲， 娱乐，个人护理， 卫生保健
内 涵
通过持续的创新（技术创 新/产品创新/渠道创新/服 务创新/管理创新/理念创 新）提供满足消费者现有 与潜在需求，并超越竞争 对手的产品 – 效果出众 – 功能领先 – 质量出色 – 产品创新 提供让各利益相关者（包 括消费者、商务用户、经 销商和零售客户）满意， 并超越竞争对手的服务水 平 – 完善的服务内容 – 高效的服务处ห้องสมุดไป่ตู้水平 – 出色的服务质量
√ √ √ √
√
√
卓越绩效
对消费者
追 求 健 康 ， 你 我 一 起 成 长
对客户
对员工
对社会
对投资者
与消费者、客户、员工、 与消费者、客户、员工、社会以及投资者五大相关方密切相连
卓越绩效
企业文化
企业核心价值
宣导语 诚实守信， 诚实守信，立业之本 解释
诚信是恒安的立企之本，是恒安在市 场竞争中赢得市场主动与社会认同的 基石 拼搏是恒安作为本土企业面对竞争环 境所具备的工作态度，迈向更高目标 所必不可少的精神 创新是恒安持续健康发展的不竭动力 ，也是恒安在未来继续保持并不断提 升核心竞争力的重要基础 恒安重要的精神内含，也是恒安人永 恒的承诺和不变的责任
恒安标准幸福金生卓越版两全保险(分红型)条款 目 录
条款编号：CFU2012-01 恒 安 标 准 人 寿 保 险 有 限 公 司Heng An Standard Life Insurance Company Limited恒安标准幸福金生卓越版两全保险（分红型）条款目 录1.您与我们订立本合同时需要了解的内容 (2)1.1. 保险合同的种类和构成 (2)1.2. 投保条件 (2)1.3. 保险期间 (2)1.4. 保险责任的开始和终止 (2)1.5. 犹豫期 (2)1.6. 明确说明与如实告知 (2)2.本合同项下的保障和利益 (3)2.1. 保险金额 (3)2.2. 我们为您提供的保障 (3)2.3. 我们不承担的责任 (4)2.4. 红利分配 (4)3.您在本合同项下的权利和义务 (4)3.1. 保险费的交付 (5)3.2. 宽限期 (5)3.3. 合同效力的中止和恢复 (5)3.4. 犹豫期后解除合同的处理 (5)3.5. 合同内容的变更 (5)3.6. 现金价值权益 (5)4.如何申请领取保险金 (6)4.1. 保险金受益人 (6)4.2. 保险事故的通知 (7)4.3. 保险金的申请和给付 (7)4.4. 欠交保险费及未还款项的扣除 (8)5.您需要了解的其他内容 (8)5.1. 被保险人在年满18周岁前身故或永久完全残疾的处理 (8)5.2. 年龄计算及错误处理 (8)5.3. 住所或通讯地址的变更 (8)5.4. 身体检查及司法鉴定 (8)5.5. 争议处理 (8)6.条款的解释 (8)1.您与我们订立本合同时需要了解的内容1.1.保险合同的种类和构成您作为投保人，与我们订立的本保险合同为恒安标准幸福金生卓越版两全保险（分红型）合同（以下简称“本合同”），所使用的保险条款为恒安标准幸福金生卓越版两全保险（分红型）条款（以下简称“本保险条款”）。
本合同由保险单或其他保险凭证、本保险条款、投保申请书、现金价值表以及与本合同有关其他合法有效的文件共同构成。
恒安标准臻爱倍护产品理念特色65页
后“疫”时代的思考？
“最有效的药物是人的免疫力”
➢ 测一测：
①经常出现轻微的身体不适，如头疼、牙疼、嗓子疼，或经常赶到疲惫，精神不振。 ②平均每月或每两个月生病一次，例如感冒、发烧、腹泻等。 ③近年来开始对某些事物（例如雾霾天气、猫毛或狗毛）过敏。 ④上班或者坐地铁，如果旁边有人咳嗽、打喷嚏，就很容易被传染。 ⑤换季节时很容易身体不适。 ⑥经常脸上长疙瘩，或者口腔溃疡。伤口愈合缓慢。 ⑦月经不调，或者经期易生病。 ⑧经常神经衰弱，异常烦躁、郁闷，或者夜间稍有动静就睡不着觉。
保
最耳熟能详变化一：甲状腺癌或将分级赔付！
较轻重疾降为轻症：轻型甲状腺癌降为轻症，降低保险公司赔付风险
甲状腺癌存活率高：Ⅰ 期五年生存率高达98%； 花费低：平均花费仅5 万左右；发生率高，随 着检出率提高，逐年恶 化。
修订后： 分期为Ⅰ期的甲状 腺癌按照轻度恶性 肿瘤赔付
赔付额度 100%
20%
健康知识问答
问题一：
你的身体健康吗？
问题二：
你这一辈子身体都 能健康吗？
问题三：
你最想买的保险 是什么样？
人生就像一盒巧克力，你永远不知道下一块， 是什么滋味。
--《阿甘正传》
没有人会知道明天会发生什么 但一生的陪伴和护佑 是我们对您不变的承诺
本来... 后来...
2020愿望清单
1、暴瘦十斤
疾病没有远近，意外总是存在
【新闻一】《新冠肺炎天价治疗费曝光，我看到了中国最大的真相》 一名普通轻度患者，从住院到痊愈，要花费5-10万元。而重症患者的治疗成本，更是达到天价
水平。以下视频，详细了罗列了这份花费“清单”：
719575元！
【新闻二】3月15日晚，武汉大学人民医院东院乳腺外科杨青峰医生发微博称： “一位新冠肺炎患者医药费用达到了112.9万元。” 目前该患者还在住院治疗，费用还没有最后结算，
恒安标准人寿 补充医疗保险产品介绍
恒安标准人寿推荐产品介绍由于社会基本医疗保险的广覆盖、低保障的特点，它只能为贵公司的员工提供最基本的医疗保障，在意外伤害、意外伤害医疗、门急诊医疗、住院医疗、住院津贴等方面还有很大的缺口。
恒安标准人寿一直致力于大中型企业员工补充医疗保险等员工福利计划，为客户提供最优质的医疗保障服务。
下面就各保险产品的必要性和保障范围介绍如下：1、意外伤害保险（意外身故与残疾责任）如果有员工不幸遭受意外，不仅可以为员工家庭提供及时的援助，也可以帮助贵公司履行政府规定的责任。
此条款是主险，各种补充医疗保险产品属于附加险，要附加在主险意外伤害保险之上。
一般保额可定在10万元。
对于职工因工负伤，政府部门详细规定了企业的责任：在医疗期内发给工伤津贴、住院期间伙食补贴和护理费、不能解除劳动合同以及挂号费、住院费、医疗费、路费全额报销等。
职工身故后社会工伤保险的给付数额一般达不到员工家属的要求，此保险的补充还是很有必要的。
2.附加团体意外伤害医疗保险若被保险人因发生意外伤害事故在我们指定或认可的医院（要求二级甲等以上的公立医院）进行治疗，我们对其遭受意外伤害之日起180天内所发生的合理且必要的实际医疗费用在扣除免赔额后，按与您约定的赔付比例给付意外伤害医疗保险金。
一般保额可定在5000-3万元之间，次免赔额50元，报销比例70%-100%之间。
3、附加住院医疗保险（住院医疗责任）社会医疗保险只保障疾病医疗，员工因意外伤害（比如车祸等）造成的医疗费用，社保医疗不报销，而我们的住院医疗保险恰能涵盖这一部分。
社保医疗的疾病住院部份报销比例一般是85%，而且一级医院的起付线是400元，二级医院的起付线是700元，三级医院的起付线是1000元。
起付线以内和15%的比例都是个人自付的部分。
商业的补充住院医疗保险能够把个人自付的部分进行补充报销，使公司的每位员工都能享受到社保范围内全额报销的待遇。
一般保额可定在5000-3万元之间，年免赔200元（可调），90%报销（可调）。
恒安标准人寿合同
恒安标准幸福到老年金保险（分红型）明 书书说 明品 说产 品本产品为分红保险，其红利分配是不确定的，终了红利将在保险合同终止时支付。
产品性质 分红型年金产品我们的客户 本产品旨在为出生满30天至60周岁的人士提供养老保障的服务。
产品特色保证领取保证领取，，安享晚年安享晚年长达20年的保证领取年限，确保您至少能领取20年，并且领取期可达99周岁，寿命越长，领取越多，体现养老年金的真正价值。
增额红利增额红利，，应对通胀应对通胀保险期间我们将每年的可分配盈余以年度红利和终了红利的形式进行分配，使保单的有效保险金额逐年累积，从而不断增加您的养老保险水平，应对因通货膨胀导致保障水平的下降，让您的养老保障更加牢固。
终了红利终了红利，，提前释放提前释放在养老保险金领取起始日，保险合同项下的所有终了红利一次性全部转换成年度红利，增加您的有效保险金额，让您的养老金领取水平有效提升。
交费灵活交费灵活，，自主规划自主规划本产品设有多种交费期，包括一次性交费及5年、10年、15年、20年、30年交，您可以结合自身经济状况选择其中的一种交费方式，满足您个性化交费需要。
领取年龄领取年龄，，多种选择多种选择我们提供四种养老保险金领取起始年龄—50岁、55岁、60岁、65岁，您可以根据自身的状况从中选择领取起始年龄，自主安排退休时间。
身故给付身故给付，，惠及家人惠及家人如果被保险人在领取期内不幸身故，受益人还会得到一笔身故保险金，帮助您延续家庭责任，一张保单两代人受益。
保险期间 自保险合同生效日次日零时起，至被保险人满99周岁后的首个合同生效日对应日24时止。
保险费 保险费的交付方式为一次性交费、五年、十年、十五年、二十年、三十年任选其一保险金额1. 初始保险金额初始保险金额由您与我们约定并在保险单中载明。
2. 红利保险金额红利保险金额指因分配年度红利所增加的保险金额。
已分配的红利保险金额也参加以后各年度的红利计算。
3. 有效保险金额有效保险金额为初始保险金额与各保单年度累计分配的红利保险金额之和。
恒安标准传世金升守护无忧守护无死角陪伴你到老年金谈健康19页
年金谈健康
设计思路——回归保险本质
“保险是保障你的身家安全，与人生的两大问题—— 不是你走得太早，就是你活得太老“
在么？
“得病不符合理赔条款怎么办？“ “人到中年保费交齐和保额差不多怎么办？“ “未来医疗费用越来越高怎么办？“
“人到老年罹患重病怎么办？“ 。。。。。。
有没有一款能够大病小病自主决定赔付， 随用随取，有病治病，无病养老的多功 能产品呢？
解决方案——产品零件化组合
• 以客户需 求为导向
坚持的方向
产品开发战略
• 产品零件 化
• 实现责任 定制化
对于客户的意义
“传世金升+守护无忧“ 黄金组合
解决方案——传世金升+守护无忧
总结
守护无忧确保我们在重疾低发年龄没有健康的后顾 之忧，传世金升的现金价值随着年龄的增长而复利滚动， 我们的保障随着重疾发生概率的增加也不断的变大，同 时老有所依，活有尊严，与人生而言岂不是幸事！
守护无死角， 陪伴你到老
年金谈健康
案例展示-1——传世金升+守护无忧
恒先生获得的保险利益：
一、有病治病： ➢ 1-10保单年度： 1. 住院医疗金； 2. 住院前后门急诊医疗保险金； 3. 特定疾病门诊医疗保险金。 4. 传世金升现金价值； 5. 如发生身故\全残将会获得身故\全残保险金 6. 可享受绿通服务
二、无病养老 恒先生身体健康中间无领取现价，传世金升可作为 有力养老补充，现价可随时领取。
➢ 10个保单年度后： 第10个保单年度开始获得10万保额，比起重疾保额 使用更加灵活，并且保额会不断复利增长。
案例展示-1——传世金升+守护无忧
恒先生10年起拥有10万以上的保额，并且保额能够随风险的增加而不断增大
恒安标准臻爱护航保险产品特色优势说明28页
6
重症幼年型类风湿性关节炎
7
重型再生障碍性贫血
8
严重哮喘
9
严重川崎病
10
瑞氏综合症
11
重症手足口病
12
脊髓灰质炎
13
重大器官移植术或造血干细胞移植术
14
严重脑损伤
15
心肌病
16
严重心肌炎
17
脑炎后遗症或脑膜炎后遗症
18
疾病或外伤所致智力障碍
计划特色（5/6）：满期返
孩子健康成长
在保险期间届满日给付 满期保险金
外赔付100%，累 计200%基本保额
满期增值返 还：满期给付
1.5倍的保费
保险责任详情请见条款
计划六大特色
保障全
多次给
满期返
保费低
双倍赔
能豁免
保险责任详情请见条款
计划特色（1/6）：保障全
100种
52种
重大疾病保障
轻症疾病保障
涵盖152种疾病，保障覆盖超全！
保险责பைடு நூலகம்详情请见条款
计划特色（2/6）：保费低
若被保险人因意外伤害事故或等待期后因疾病，初次罹患并被指定或认可的医院的专科医生确诊为合同约定的“特定重大疾病”，在给 付重大疾病保险金的同时，按主险基本保险金额的100%给付特定重大疾病保险金，计划终止。
若被保险人因意外伤害事故或者等待期后因疾病导致身故，给付身故保险金，计划终止。身故保险金为： （1）若被保险人身故时已满18周岁，身故保险金为：“附加远航两全保险”的基本保险金额×身故时附加合同所在的保单年度数（如 交费期满后则为附加合同交费年数）×160%。（约为累计已交保费的160%） （2）若被保险人身故时未满18周岁，身故保险金为：“附加远航两全保险” 的基本保险金额×身故时附加合同所在的保单年度数（如 交费期满后则为附加合同交费年数）。（约为累计已交保费）
恒安标准人寿保险
恒安标准人寿保险
恒安标准人寿保险是一种终身保险产品，旨在提供长期的保障和保障家庭的经济安全。
该保险计划提供定期支付给被保险人或其受益人的身故保险金，以帮助家人应对不可预见的情况，如失去主要收入来源。
以下是该保险计划的一些关键特点和优势：
1. 终身保障：恒安标准人寿保险为被保险人提供终身保障，无论其年龄、健康状况或工作状况如何，只要保单有效，保险公司将支付保险金。
2. 灵活保额选择：该保险计划允许被保险人根据个人需求选择合适的保额。
保额可以适应个人的收入水平和家庭的生活费用，确保家人在需要时有足够的资金。
3. 保费可负担性：恒安标准人寿保险的保费相对较低，对于大多数人来说是可负担的。
被保险人可以根据自己的经济状况选择适合的保费，以确保保单的持续有效。
4. 可选附加保险项目：该保险计划还提供一些可选的附加保险项目，如重大疾病保险、意外伤害保险等。
这些附加保险项目可以进一步提高保险保障的范围。
5. 珍贵的现金价值：恒安标准人寿保险还具有现金价值的特点。
在缴纳保费一段时间后，保单将累积一定的现金价值。
被保险人可以选择取现或借贷，以应对紧急需求或购买其他资产。
总的来说，恒安标准人寿保险是一种值得考虑的终身保险计划。
它提供长期的保障和保障家庭的经济安全，可以根据个人需求选择保额，保费相对较低并可负担，同时还提供各种附加保险项目和现金价值的特点。
通过购买恒安标准人寿保险，被保险人可以获得长期的保障和经济安全，确保家人在需要时得到充分的支持和保护。
恒安标准E家安心背景投保事项保障方案理赔保全服务20页
诊疗建议，同时减少不必要的医院暴露，降低接触病毒的风险， 并将公共医疗资源优先给到更紧急的病患，为抗击疫情出一份力
产品背景
3、捐赠100万元 支持抗击疫情
践行企业社会责任心系一线抗疫医护人员，恒安标准人寿通过
天津红十字会向武汉捐款100万元，款项将用于隔离医院建设、防 护用品及药品的采购、医护人员救助。
02
险责任。
投保人
04
最小年龄：18周岁以上
被保险人 投保人本人及其配偶、子女、父母 （30天—65周岁）
投保规则与告知：
03
1.1-3类职业，除外高危职业（见附表-随时更
新）
2.符合我公司经营的地区
3.需要每个被保险人健康告知： 投保前是否确
诊或疑似患有新型冠状病毒感染的肺炎或已经
隔离观察。
4.一个被保险人最多可以投保1份。
4、赠送专属保障 关爱客户与员工的安全健康
向老客户及其家属赠送专属保障，0万元，给予人性化的关爱
5、两款重疾责任扩展 服务升级保障全
对《恒安标准臻爱倍护重大疾病保险（B款）》和《恒安标准附加幸福金生卓越版重大疾病保险 （D 款）》两款产品进行责任扩展
该疾病导致被保险人身故，按照约定的保险金额给付该项责任保险金。对该被保险人的保险责任终止。
②新冠肺炎重型和危重型住院津贴保险金 在保险期间内，若被保险人确诊为新型冠状病毒感染的肺炎，并自确诊之日起 180 日内（含第 180 日），因
该疾病导致被保险人住院治疗且达到重型和危重型的，我们给付新冠肺炎重型和危重型住院津贴保险金。 自确诊之日起 180 日，治疗仍未结束的，我们均按照被保险人在该 180 日内满足保险金给付条件的住院 天数给付新冠重型和危重型住院津贴保险金，累计计算天数以90日为限。
恒安标准重疾险FABE演练12页
保证利益(不包含红利)
疗资源，在您需Biblioteka 就医时可以通过绿色通道快速预约到全国排名前20的医院专家为您诊断治疗。海外二诊服务，
可为您提供全球知名医院专家团的二次会诊以及电话随诊等服务。购买这样一款产品就是少花钱多办事，过去请
个钟点工，只负责打扫卫生，现在是花同样的钱，买菜、烧饭、带孩子全包了，您说划算不！
E案例：按照您今年30岁的年龄计算，每年缴费6874元，连续缴费20年，一共缴纳保费13.74万。首年即可获得
恒安标准附加幸福金生卓越版重大疾病保险（D款）产品形态
投保年龄 30天-55周岁；具体投保年龄同交费期间有关
缴费期间 趸交/5年/10年/15年/20年
保额限制 保额=主险保额，为1000元整数倍 保险责任 1.重大疾病保险金；2.轻症疾病保险金；3.轻症疾病保险费豁免 等待期 180天；被保险人因意外伤害事故导致上述保险责任情形的，无等待期 保险期间 至80岁 犹豫期 10天；犹豫期后解除合同会遭受一定的损失 宽限期 60天
幸福金生卓越D产品形态
恒安标准幸福金生卓越版两全保险（D款）（分红型）产品形态
投保年龄 30天-55周岁；具体投保年龄同交费期间有关
分红方式 保额分红
缴费期间 趸交/5年/10年/15年/20年
保额限制 最低8万；最高66.6万，为1000元整数倍
保险责任 1.身故保险金；2.永久完全残疾保险金；3.满期保险金
等待期后因疾病导致身故/全残 给付身故/全残保险金
满期保险金
被保险人生存至保险期间届满日(80周岁)，给付有效保额，保险合同终止
等待期内确诊重疾， 重疾保险金 或患有足以导致重大疾病的疾病
返还 max（已交付的保险费,初始保险金额对应的现金价值）+累计 交清增额保险金额对应的现金价值，附加合同终止
恒安标准恒享康鑫产品组合介绍16页
大事
豁免 功能
重大 疾病
特定 疾病
轻症 疾病
保费
意外 伤害
住院 报销
身价 账户
沟通逻辑
意外伤害 合同生效后次日零时起，如果因为意外原因导致伤残，根 据伤残等级10级281项按比例赔付，最多赔付50万元。 如果发生了永久完全残疾，最少赔付150万，最多赔付 310万以上。保单生效时间越长赔的越多。 身价账户 合同生效180天后，如果因为疾病原因不幸身故，能获得 最少60万的赔付，保单生效时间越长赔的越多，到80岁 最高能够达到147万多。如果因为意外原因不幸身故，最 少能够赔付150万，最多赔付310万以上。保单生效时间 越长赔的越多，到80岁最多能够达到314万多，并且不 受180天限制。
住同生效180天以后，如果发生52种轻症疾病风险，可 以一次性获得至少9万元的赔付款，保单生效时间越长赔 的越多，到80岁最多能达到16万多。如果在赔付之后又 发生其他轻症疾病风险还可以再获得赔付，最多赔付5次。
豁免功能 如果发生了轻症风险，剩余的重大疾病保障部分就不用再 交保费了，相当于保险公司已经帮您缴纳了，各项权益继 续有效。
豁免 功能
重大 疾病
特定 疾病
轻症 疾病
保费
意外 伤害
增值服务
住院 报销
传承 账户 身价 账户
重疾绿通钻石版
合同生效180天以后，如果发生100种重大疾病风险，可以一次性获得至少30万元的赔付款，保单生效时间越长 赔的越多，到80岁最多能达到114万多。赔完重大疾病就不再赔轻症了。
合同生效180天以后，如果发生了【男】前列腺、膀胱和肾脏原位癌，或者慢性肾功能损害，额外一次性赔付6 万；如果发生的是对应部位的恶性肿瘤或者尿毒症，额外一次性赔付20万。【女】乳腺、子宫、子宫颈、卵巢 的原位癌，额外一次性赔付6万；如果发生的是对应部位的恶性肿瘤或者系统性红斑狼疮伴肾炎 ，额外一次性赔 付20万。这些特定疾病的额外赔付最多就赔20万。
恒安标准领创未来累积式分红保险(D款)产品条款
条款编号：UWD2009-01恒安标准人寿保险有限公司Heng An Standard Life Insurance Company Limited恒安标准领创未来累积式分红保险（D款）条款目录1.您与我们订立本保险合同时需要了解的内容 (2)1.1. 保险合同的种类和构成 (2)1.2. 投保条件 (2)1.3. 保险期间及满期年龄 (2)1.4. 保险责任的开始和终止 (2)1.5. 犹豫期 (2)1.6. 明确说明与如实告知 (2)2.本合同项下的保障和利益 (3)2.1. 保险金额 (3)2.2. 我们提供的保障 (3)2.3. 我们不承担的责任 (3)2.4. 保险金受益人 (3)2.5. 如何申请领取保险金 (4)3.您在本合同项下的权利和义务 (4)3.1. 保险费的交付 (4)3.2. 宽限期间 (5)3.3. 正常保险单状态和交清保险单状态 (5)3.4. 恢复为正常保险单状态 (5)3.5. 分红投资账户 (5)3.6. 账户单位价格 (5)3.7. 保险单账户和保险单账户价值 (5)3.8. 红利分配 (5)3.9. 费用收取 (6)3.10. 合同内容的变更 (7)3.11. 犹豫期后解除合同的处理 (7)4.您需要了解的其他内容 (7)4.1. 年龄计算及错误处理 (7)4.2. 住所或通讯地址的变更 (7)4.3. 争议处理 (7)5.条款的解释 (8)1.您与我们订立本保险合同时需要了解的内容1.1.保险合同的种类和构成您作为投保人，与我们订立的本保险合同为恒安标准领创未来累积式分红保险（D款）保险合同（以下简称“本合同”），所使用的保险条款为恒安标准领创未来累积式分红保险（D款）条款（以下简称“本保险条款”）。
本合同由保险单或其他保险凭证及其所附条款、投保申请书以及与本合同有关的其他合法有效的文件共同构成。
我们在本保险条款第5条中对重要术语进行了解释，术语含义以该条中的解释为准，请您注意阅读。
恒安标准传世金典终身寿险能入手吗？一文解析！
恒安标准传世金典终身寿险能入手吗？一文解析！这些日子，学姐听说恒安标准人寿新设计了一款终身寿险产品——恒安标准传世金典终身寿险在市面上备受瞩目。
许多朋友来向学姐咨询，问到这款产品的保障内容是否实用，是否建议投保。
今天，学姐就详细分析一下这款终身寿险产品，看看它有没有好的保障内容，是否值得大家买入。
一、恒安标准传世金典终身寿险内容大起底！根据惯例，大家先对这款产品的保障图进行分析：从保障图可以了解到，恒安标准传世金典终身寿险会给予被保人一辈子保障，且等待期有180天。
接着，学姐将从以下这几个方面来详细介绍一下这款产品的内容。
1、投保条件拿投保年龄来说，恒安标准传世金典终身寿险可供出生满30天至70周岁（含）人群投保。
其最高给予70周岁人群投保的机会，与市面上那些最高投保年龄在60或是65周岁的同类型产品进行比较。
这款产品的投保年龄上限可以说是比较高的。
对于部分人群也比较合理。
关于缴费期限，恒安标准传世金典终身寿险这款产品的缴费方式既有提供趸交也有提供期交。
其中期交涵盖了5种缴费方式，分别是3年交、5年交、10年交、15年交以及20年交。
结合以上因素来说，这款产品的缴费方式还是比较全面且人性化的，并且其最高支持20年缴费。
于是，若是大家经济条件一般，但又想要获得较高保额的话，选择20年交这种缴费方式也是可以的。
所以，投保人就没有那么大的缴费压力。
2、保障内容从保障图可以看出，恒安标准传世金典终身寿险这款产品拥有身故保险金。
另外，这款产品的身故保险金是以被保人身故时18周岁为分界点进行理赔的。
如若被保人亡故时在18周岁以下，达到门槛的，这种情况下保险公司会理赔被保人身故时已交付的保险费和现金价值这两者中的金额最大的一个。
而若是被保人离世时已满18周岁，达到门槛的，这样的话保险公司会基于基本保险金额进行赔付。
需要关注的是，这款产品只涵盖了身故保障金这一项保障内容。
其保障内容不是很丰富。
要明白，市面上其实有不少同类型产品囊括了全残保障。
恒安标准卓越幸福金生卓越D早会专题英式保额分红22页
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盈余单红击利此一处般编来辑源于母哪版些标定题价样假式设？
分红保险的红利来源于:
死差益
利差益
费差益
退保差益
其他差益
所产生的可分配盈余。
2020/7/22
7
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现金红利法 美式分红
红利
增额红利法 英式分红
两种盈余分配方法代表了不同的分配政策和红利理念，所反映的透明
分红保险的定义：
定义：指保险公司将其实际经营成果优于定价假设的盈余红利，按 一定比例向保单持有人进行分配人寿保险产品。
中国保监会规定： 保险公司每年至少应将可分配盈余的70％分配给客户
分红单保险击的起此源：处编辑母版标题样式
•现代意义上的分红保险最早出现在18世纪的英国，当时是为了抵御 通货膨胀和利率波动风险而设计推出的。1776年，英国公平保险公 司进行决算时，发现实际责任准备金比将来保险金支付所需的准备 金多出许多，于是将已收保费10%还给保单持有人。在国外，分红 保险已被发达国家运用了200多年，是主要用来抵御通货膨胀和利率 变动的险种。
度以及内涵的公平性各不相同，对保单资产份额、责任准备金以及寿
险公司现金流量的影响也不同
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所以保额分红型的健康险更有竞争力！
保障会长单大的击“此三处大编利辑好母”版标题样式
1、医疗费用上涨——花钱不用怕 （保额分红）
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+ 一豁免
轻症保险金 给付第一次轻症疾病保险金的同时，将豁免附加合同和主险合同以后各期应交保险费，豁免的保险费视 豁免 为已交保费
幸福金生卓越两全保险（D款）主险责任详解
红利分配
初始保额+红利保额+终了红利
保险合同的红利水平是不 保证的，在某些年度红利 可能为零。
终了红利将在保险合同 终止时支付
随着分红的积累 有效保额不断升高
30岁
初始保额
首年保费 累计保费
有效保额
幸福金生卓越重大疾病（D款）100种重大疾病
1、恶性肿瘤
26、严重帕金森病
2、自体造血干细胞移植
27、严重运动神经元病
3、急性心肌梗塞
28、语言能力丧失
4、冠状动脉搭桥术（或称冠状动脉旁路移植术） 29、细菌性脑脊髓膜炎
5、心脏瓣膜手术
轻症保费
2 豁免 轻症保费豁免，豁免保费视同已交保费
3 重 疾 100种重疾，赔一次，给付100%有效保额
4 身故
未满18周岁，给付身故/全残时已交付的保险费+累计红利保 险金额对应的现金价值
5 全残
已满18周岁，给付有效保额
6 满 期 给付有效保额
幸福金生卓越D保险计划 五大特色
健康+养老 保障范围广 保额分红 增长多
意外伤害事故或等待期后确诊重疾 给付有效保额，附加合同终止
等待期内确诊为轻症疾病， 或患有足以导致轻症疾病的疾病
轻症保险金
意外伤害事故或等待期后确诊轻症
返还 max（已交付的保险费,初始保险金额对应的现金价值）+累计 交清增额保险金额对应的现金价值，附加合同终止
给付有效保额的30%，累计给付次数以五次为限，不分组，无间隔 期
52、慢性肝功能衰竭失代偿期
77、严重甲型或乙型血友病
53、重型再生障碍性贫血
78、弥漫性血管内凝血
54、系统性红斑狼疮伴肾炎
79、败血症导致的多器官功能障碍综合症
55、终末期肺病
80、范可尼综合征（Fanconi综合征）
56、急性肺损伤（ALI）或急性呼吸窘迫综合征（ARDS）81、多个肢体缺失
57、急性坏死性胰腺炎
82、双耳失聪
58、系统性硬化病
83、双目失明
59、严重克隆病
84、严重III度烧伤
60、严重溃疡性结肠炎
85、提供急诊或医疗服务导致的人类免疫缺陷病毒（HIV）感染
61、原发性硬化性胆管炎
86、严重的类风湿性关节炎
12、严重冠心病
37、颅脑手术
62、肾髓质囊性病
87、坏死性筋膜炎
13、严重感染性心内膜炎
1.以1.3倍计入重大疾病风险保额 保障类型 2.轻症风险以0.3倍初始保额计入轻症风险累计
3.单一被保险人累计轻症风险保额不得超过20万
幸福金生卓越（D款）主附险责任详解
保险责任 身故/全残
具体内容
因意外在等待期内导致身故/全残
返还max(已交付的保险费, 初始保险金额对应的现金价值)+累计红 利保险金额对应的现金价值，合同终止
卓越不止金生——
幸福金生卓越D产品解析
课程大纲
1.幸福金生卓越D保险计划产品特色 2.幸福金生卓越D保险计划产品解析
产品特色
恒安标准幸福金生卓越版两全保险（分红型）（D款）+恒安标准附加幸福金生卓越版重大疾病保险（D款）
幸福金生卓越D保险计划 六大保障
全面 保障
1 轻 症 52种轻症最多赔5次，不分组无间隔期，每次额外给付30%有效保额
38、破裂脑动脉瘤夹闭手术
63、严重慢性复发性胰腺炎
88、1型糖尿病
14、肺源性心脏病
39、疾病或外伤所致智力障碍
64、胰腺移植
89、慢性肾上腺皮质功能减退症/阿狄森氏 病（Addison disease）
15、严重继发性肺动脉高压
40、严重癫痫
65、严重自身免疫性肝炎
90、肌营养不良症（Addison disease）
等待期 180天；被保险人因意外伤害事故导致上述2、3保险责任情形的，无等待期
保险期间 至80岁
犹豫期 10天；犹豫期后解除合同会遭受一定的损失
保单功能
保单贷款最高80%现金价值（保单贷款年利率5.6%）、 保险费自动垫交、减少保额
宽限期 60天；宽限期内仍承担约定的保险责任
保障类型
1. 以1倍初始保额计入寿险风险累计 2. 未成年人不受保监会规定的累计死亡风险最高保额限制
恒安标准幸福金生卓越版两全保险（分红型）产品形态
恒安标准幸福金生卓越版两全保险（D款）（分红型）产品形态
投保年龄 30天-55周岁；具体投保年龄同交费期间有关
分红方式 保额分红
缴费期间 趸交/10年/15年/20年
保额限制 最低8万；最高66.6万，为1000元整数倍
保险责任 1.身故保险金；2.永久完全残疾保险金；3.满期保险金
附加服务 轻症豁免
价值高
人性化
重疾+轻症 身故+全残 满期金
100种重疾
有效保额年年长
52种轻症
轻症最多赔5次
国内绿通 减轻经济负担
海外二诊 各项利益不打折 （需附加 指定意外险）
产品解析
恒安标准幸福金生卓越版两全保险（分红型）（D款）+恒安标准附加幸福金生卓越版重大疾病保险（D款）
恒安标准附加幸福金生卓越版重大疾病保险（D款）产品形态
恒安标准附加幸福金生卓越版重大疾病保险（D款）产品形态
投保年龄 30天-55周岁；具体投保年龄同交费期间有关 缴费期间 趸交/10年/15年/20年 保额限制 保额=主险保额，为1000元整数倍 保险责任 1.重大疾病保险金；2.轻症疾病保险金；3.轻症疾病保险费豁免 等待期 180天；被保险人因意外伤害事故导致上述保险责任情形的，无等待期 保险期间 至80岁 犹豫期 10天；犹豫期后解除合同会遭受一定的损失 宽限期 60天
等待期后因疾病导致身故/全残 给付身故/全残保险金
满期保险金
被保险人生存至保险期间届满日(80周岁)，给付有效保额，保险合同终止
五金
等待期内确诊重疾， 重疾保险金 或患有足以导致重大疾病的疾病
返还 max（已交付的保险费,初始保险金额对应的现金价值）+累计 交清增额保险金额对应的现金价值，附加合同终止
30、多发性硬化
6、严重原发性肺脉高压
31、脊髓灰质炎
7、主动脉手术
32、全身性重症肌无力
8、心肌病
33、植物人状态
9、严重川崎病
34、非阿尔茨海默病所致严重痴呆
10、严重心肌炎
35、进行性核上性麻痹
11、主动脉夹层血肿手术
36、肌萎缩性（脊髓）侧索硬化症
51、急性或亚急性重症肝炎
76、严重骨髓异常增生综合征