增员活动与运作
增员活动策划方案
增员活动策划方案【方案名称】：增员活动策划方案【方案背景】：公司为了扩大业务规模和团队规模，需要进行增员活动。
【活动目标】：1.招募到符合公司招聘需求的合适人才；2.提升公司知名度，吸引更多有潜力的候选人；3.提高公司招聘效率，减少招聘成本。
【活动时间】：持续一个月，从月初开始。
【活动地点】：线上线下结合，主要以线下为主。
【活动方案】：1.确定招聘需求：根据公司业务规模和发展需求，确定各部门的招聘需求，并制定明确的岗位职责和任职资格要求。
2.制定招聘计划：根据招聘需求和招聘成本预算，制定招聘计划，确定招聘渠道和招聘人员，并分配任务。
3.制作招聘宣传物料：设计并制作招聘海报、招聘广告等宣传物料，包括公司介绍、职位需求、薪资福利等信息，以吸引候选人的注意。
4.招聘渠道推广：通过各种渠道宣传招聘信息，包括公司官网、社交媒体、招聘网站、校园招聘会等，提高招聘信息的曝光度。
5.校园招聘活动：与相关高校合作，组织校园招聘活动，包括宣讲会、校园招聘会等，直接与学生面对面交流，了解他们的需求和优势，筛选合适的人才。
6.内部推荐机制：设立内部推荐奖励制度，鼓励员工推荐合适的人才，并给予相应的奖励和激励，提高招聘效率和质量。
7.面试和筛选：对报名候选人进行面试和筛选，根据岗位要求和个人素质综合评估，确定最终的候选人名单。
8.培训和评估：对通过面试和筛选的候选人进行入职培训，并进行员工绩效评估，以确保新员工能够快速适应工作和发展。
9.招聘结果通知：及时通知面试结果，并与候选人进行工作条件和薪资的谈判，保证面试顺利落实。
10.新员工入职和融入：为新员工提供入职帮助和融入支持，包括办理入职手续、安排导师指导、培训等，让新员工能够快速融入团队。
【活动执行】：1.招聘团队成员分工明确，定期进行工作汇报，确保活动进展顺利。
2.定期与部门和人事部门沟通，了解招聘进展和需求变化，及时调整招聘计划和策略。
3.对招聘效果进行评估和分析，汇总招聘数据和候选人反馈意见，提出改进建议。
线下增员活动策划方案
线下增员活动策划方案一、活动背景公司的发展离不开高素质的员工团队，为了吸引更多的人才加入我们的团队，推广公司文化，提高公司知名度，增加公司影响力，特举办此次招募活动。
通过此次活动，可以为公司招募到更多的优秀人才，提升团队的整体实力，实现公司可持续发展的目标。
二、活动目标1. 吸引优秀人才加入公司团队，拓展人力资源。
2. 提高公司知名度和影响力。
3. 传播公司文化和价值观念。
4. 促进团队凝聚力的增强。
三、活动内容1. 线下宣传推广在活动前期，我们将在校园、商业区等人流量较大的地方进行宣传推广，包括悬挂海报、派发传单等形式，吸引更多的人才关注我们的招募活动。
2. 招募宣讲会组织一场招募宣讲会，邀请公司高层和优秀员工讲述公司的发展历程、岗位需求以及公司文化，同时向参与人员提供岗位申请表格，鼓励有意向加入公司的人才积极申请。
3. 能力测试和面试将报名的人才进行能力测试和面试，通过测试和面试，筛选出满足公司要求的优秀人才。
4. 团队合作活动组织一系列团队合作活动，包括团队拓展训练、沙盘推演、项目合作等，通过活动增强团队的协作能力和凝聚力。
5. 社交活动组织社交活动，例如员工聚餐、团建游戏等，增进新员工与老员工之间的交流和互动，帮助新员工更快地融入公司文化。
6. 经验分享会邀请公司内部的优秀员工进行经验分享会，分享自己在公司成长的故事和经验，为新员工提供指导和帮助。
7. 颁发证书为通过选拔的新员工颁发入职证书，用以表彰他们的优秀表现，同时鼓励其他员工努力提高自己，并为公司发展做出贡献。
四、活动时间安排1. 宣传推广时间：活动前一个月。
2. 招募宣讲会时间：活动前一个星期。
3. 能力测试和面试时间：活动后一周。
4. 团队合作活动时间：活动后两周。
5. 社交活动时间：活动后三周。
6. 经验分享会时间：活动后四周。
7. 颁发证书时间：活动后五周。
五、活动预算1. 宣传推广费用：5000元。
2. 招募宣讲会费用：8000元。
增员活动策划方案
增员活动策划方案第1篇增员活动策划方案一、背景分析随着我国社会主义市场经济的快速发展，企业竞争日益加剧，人力资源作为企业核心竞争力的关键要素，其重要性日益凸显。
为了进一步优化企业人才结构，提高企业整体实力，本次策划旨在通过增员活动，为企业引进一批高素质、有潜力的人才。
二、目标定位1. 招聘数量：根据企业发展战略及各部门实际需求，计划招聘一定数量的员工。
2. 招聘岗位：涵盖技术研发、市场营销、行政管理等关键岗位。
3. 人才质量：确保引进的人才具备较高的综合素质和专业知识，满足企业快速发展需求。
4. 招聘周期：自方案实施之日起至完成招聘任务。
三、招聘策略1. 多渠道发布招聘信息，扩大招聘覆盖范围。
2. 结合企业文化和岗位特点，制定有针对性的招聘宣传材料。
3. 优化招聘流程，提高招聘效率。
4. 强化招聘团队建设，提升招聘专业水平。
四、招聘流程1. 招聘需求分析：与各部门负责人沟通，明确招聘需求，包括岗位、人数、任职资格等。
2. 招聘信息发布：在各大招聘平台、社交媒体、校园招聘等渠道发布招聘信息。
3. 简历筛选：根据招聘需求，对简历进行初步筛选，筛选出符合条件的候选人。
4. 面试安排：电话通知候选人面试时间、地点，并提前准备好面试相关材料。
5. 面试评估：采用结构化面试、情景模拟等手段，全面评估候选人的综合素质和岗位技能。
6. 录用通知：根据面试评估结果，确定录用名单，并电话通知候选人。
7. 背景调查：对录用候选人进行背景调查，确保其身份、学历、工作经历等信息的真实性。
8. 录用手续办理：与录用候选人签订劳动合同，办理入职手续。
五、招聘宣传1. 设计具有企业特色的招聘海报、宣传册等宣传材料。
2. 利用企业官网、微信公众号、社交媒体等渠道进行招聘宣传。
3. 参加各类招聘会、校园宣讲会等活动，提高企业知名度。
六、招聘团队建设1. 培训招聘团队成员，提升招聘技能。
2. 制定招聘工作计划，明确分工，确保招聘工作有序进行。
特色活动增员活动方案策划
特色活动增员活动方案策划一、活动目标1. 提升成员的团队合作能力和创新思维能力；2. 增加成员之间的互动和交流，促进团队凝聚力的形成；3. 激发成员的个人潜能，提高工作效率和质量。
二、活动内容1. 团队建设活动a. 室内拓展训练：通过团队协作完成各种拓展训练，如绳网穿越、足球接力等；b. 室外拓展训练：组织户外拓展活动，如野外求生、攀岩等；c. 团队游戏：精心设计各种团队游戏，分为竞技类游戏和合作类游戏，既考验团队的竞争力又考验团队的合作能力。
2. 创新思维培训a. 创意思维讲座：邀请专业讲师进行创意思维培训，引导成员开拓思维，解放思维，培养独立思考和创新能力；b. 创意工作坊：组织成员参与创意工作坊，引导他们以及时有效的方式表达自己的创意，培养团队的创造力。
3. 互动交流活动a. 主题讲座：组织定期的主题讲座，邀请行业专家和公司高级管理层进行分享和交流，增加成员的知识储备和专业素养；b. 成员交流会：定期组织成员交流会，鼓励成员分享工作经验、学习心得等，促进成员之间的交流和学习；c. 团队拓展活动：定期组织团队拓展活动，如野外拓展、户外运动等，增强成员之间的相互了解和合作能力。
三、活动时间和地点1. 时间：根据成员的工作安排，选择合适的时间进行活动，可以安排在休息日或工作日的下班时间；2. 地点：拓展训练可以选择专业的拓展训练场地或户外野外活动场地，创新思维培训可以选择公司内部的多功能厅或租用专业培训场所，交流活动可以选择公司内部的会议室或租用会议场所。
四、活动准备工作1. 制定活动计划：根据活动目标和内容，制定详细的活动计划，包括活动时间、地点、参与人员、活动流程等；2. 组织筹备团队：成立筹备团队，负责活动策划、前期准备工作和后期评估等；3. 确定活动预算：根据活动内容和参与人员，制定活动预算，包括场地租赁费用、讲师费用、设备租赁费用、宣传费用等；4. 宣传推广：制作宣传海报、宣传册等，通过公司内部通讯工具、社交媒体等渠道进行宣传推广，提高活动知名度和吸引力；5. 物资准备：根据活动需求，准备必要的拓展训练设备、创意工作坊材料、交流会场地布置等；6. 培训讲师邀请：与专业讲师联系，并确认培训主题、时间和费用等。
增员活动策划方案
增员活动策划方案一、方案背景及目标随着公司业务的扩展和发展，增加新的员工是一个不可避免的需求。
为了确保新员工的顺利入职和高效融入，公司需要开展增员活动。
本策划方案旨在通过开展一系列的活动，吸引优秀的人才加入公司，并为他们提供良好的入职体验，使其尽快适应并投入到工作中。
二、目标群体本次增员活动的目标群体主要包括以下两类人群：一是找寻具有专业技能和经验的优秀人才，包括有工作经验的应届毕业生和已有工作经验的专业人士；二是寻找具有潜力和热情的校园毕业生，为他们提供发展的机会和平台。
三、活动内容1.招聘网站发布我们将在各大招聘网站发布招聘信息，包括公司名称、工作岗位、职位要求、福利待遇等，并提供在线申请入职的通道。
同时，我们将联系校园招聘网站和就业中心，发布校园招聘信息，吸引即将毕业的优秀毕业生申请，并与校方合作举办招聘会。
2.参加校园招聘会我们将积极参与各大高校的招聘会，设置展位向学生介绍公司情况和招聘信息，并安排面试环节。
招聘会上，我们将提供公司宣传和招聘资料，并组织合适的人员解答学生的疑问，促进双向选择。
3.内部推荐公司将开展内部员工推荐计划，鼓励员工推荐熟悉的人才加入公司。
对于通过内部推荐成功入职的员工，将给予一定的奖励和激励，以提高员工的积极性。
4.校园宣讲会公司将组织校园宣讲会，邀请公司高层和技术专家到学校开展讲座。
宣讲会将介绍公司的发展历程、企业文化、工作环境以及岗位需求等内容。
同时，公司还将邀请校友回校分享自己在公司的工作经验，以增加学生对公司的了解和对工作的兴趣。
5.实习计划为了吸引校园毕业生加入公司，我们将开展实习计划。
通过与高校合作，在学生实习期间提供一定的津贴和培训，为他们提供实践机会和实战经验，以便在毕业后更好地适应工作。
6.面试和测评在确认候选人之后，我们将进行面试和测评环节，以确保候选人的技能和能力符合我们的要求。
面试和测评将由经验丰富的面试官和专业的测评人员组成，对候选人进行全面的评估。
增员活动策划方案
增员活动策划方案一、活动简介近年来，随着公司业务的蓬勃发展，为了进一步拓展市场份额，增加销售业绩，我部门决定开展一次增员活动。
本次活动旨在吸引更多优秀人才的加入，为公司注入新鲜血液，提升团队实力，为企业未来的发展奠定坚实基础。
二、活动目标1. 扩大人才招聘范围，吸引更多优秀人才加入我部门。
2. 提升团队实力和竞争力，进一步提高业绩。
3. 增强员工凝聚力和团队合作意识。
三、活动方案1. 设立策划小组成立策划小组，由部门经理担任组长，其他部门领导和优秀员工担任组员，共同规划和组织活动的各个环节。
2. 制定活动计划根据活动目标和时间节点，制定详细的活动计划。
包括活动宣传、人员组织、培训安排等内容。
3. 活动宣传利用内外部渠道进行活动宣传，如企业官网、社交媒体、招聘网站等，发布招聘信息，并加强对公司和部门的介绍和宣传，吸引潜在人才的关注。
4. 人员组织制定明确的岗位职责和需求，根据招聘条件筛选应聘者，并安排面试流程。
拟定岗位职责和入职培训计划，确保新员工能够快速适应工作。
5. 培训安排针对新员工，制定专业的培训计划。
通过系统的培训，加速他们的融入和成长。
培训内容可以包括公司文化、业务知识、销售技巧等。
6. 激励机制针对新员工，建立良好的激励机制。
既可以是物质激励，如奖金、提成等，也可以是精神激励，如表彰、晋升机会等，以增强他们的归属感和承诺度。
7. 团队建设活动组织各种形式的团队建设活动，如团队拓展训练、知识分享会等，以促进团队的凝聚力和协作精神。
8. 反馈与改进定期收集新员工的反馈，对招聘和培训过程进行总结和改进，以提高活动的效果。
四、预期效果1. 招聘范围扩大，吸引更多优秀人才加入。
2. 新员工能够快速适应工作，提高工作效率。
3. 新员工逐渐成长为销售能手，推动销售业绩的提升。
4. 团队凝聚力和合作意识得到增强，促进部门整体发展。
五、活动评估活动结束后，进行全面评估，分析活动的实施情况和效果，总结经验教训，为今后的增员活动提供参考和改进。
增员活动方案创意
增员活动方案创意活动名称：团队增员创意马拉松活动目的：1.激发团队成员的创意和创新潜能。
2.增强团队合作与沟通能力。
3.拓宽团队视野，增进成员之间的了解与互动。
4.达到增员目标。
活动时间：2天活动地点：室内多功能会议室活动流程：第一天：1.活动开幕（30分钟）-主持人进行开场致辞，介绍活动目的和流程。
-通过分组抽签的方式将所有参与人员分成若干小组。
2.创意分享（1小时）-邀请一位行业内的专家，分享他们在创意和创新方面的经验和见解。
-增强参与者的创新思维和开阔眼界。
3.团队建设游戏（1小时）-设计一些团队建设游戏，如人际网搭建、合作拼图等，以加强小组之间的合作与沟通能力。
4.创意训练工作坊（3小时）-邀请专业的创意教练，为每个小组提供创意训练，例如头脑风暴、思维导图等。
-教练将为每组提供问题或主题，并引导他们通过创造性思维来提出创新解决方案。
5.团队晚餐（1小时）-为参与者准备丰盛的晚餐，为他们提供更好的休息环境。
-在餐饮环节中加入团队互动环节，以增进成员之间的了解与互动。
第二天：6.增员创意马拉松（4小时）-每个小组选择一个最有潜力的创意进行进一步发展和完善。
-每个小组有4小时的时间，包括思考、讨论、制作展板和演讲准备。
-将为每个小组提供展板和材料，以展示他们的创意和创新方案。
7.创意展示与评选（2小时）-每个小组进行10分钟的展示，介绍他们的创意和创新方案。
-其他小组成员和专家评委将给予反馈和评价。
-评委根据创意的创新性、可行性、适应性等多个维度进行评选。
8.颁奖与闭幕（30分钟）-根据评委的评选结果，为获奖小组颁发奖项。
-主持人总结活动成果，并向所有参与者致以感谢。
活动效果评估：1.参与者反馈：通过问卷调查方式，收集参与者对活动的评价和意见。
2.创意成果评估：评估各小组的创意和创新方案，并根据评委意见，选择实施最有潜力的创意。
3.增员目标实现情况：跟踪统计参与团队成员的增加情况，以判断活动对增员目标的实际效果。
增员活动方案
增员活动方案一、活动背景随着公司业务的发展和市场需求的增长，为了更好地满足客户的需求，提高销售业绩，公司决定实施增员活动。
本文将介绍增员活动的目标、策略以及实施方案。
二、活动目标1. 提升销售业绩：通过增加销售团队人数，扩大销售网络，提高销售额和市场份额。
2. 加强客户服务：增加员工数量，提高客户满意度，提供更优质的产品和服务。
3. 增加公司知名度：通过增加市场推广的力度和人员投入，提升公司在目标市场中的品牌认知度和知名度。
三、活动策略1. 定位目标市场：通过市场调研和数据分析，确定目标市场的规模、竞争对手、潜在需求等因素，为增员活动提供依据。
2. 制定招聘计划：根据目标市场的需求和公司业务发展需要，制定合理的招聘计划，明确需要招聘的岗位和人数。
3. 招聘渠道广泛：采取多种渠道寻找合适的人才，包括招聘网站、校园招聘、猎头公司等，确保招聘效果。
4. 制定培训计划：对新员工进行系统化培训，包括产品知识、销售技巧、客户服务等，提高员工素质和能力。
5. 定期评估和激励：对新员工进行定期评估，及时发现问题并给予激励，激发员工的工作积极性和创造力。
6. 加强内部沟通：建立良好的团队合作氛围，加强内部沟通和信息共享，提高工作效率和工作质量。
四、实施方案1. 招聘岗位和人数：根据市场需求和业务发展需要，招聘销售代表、客户服务专员等岗位，计划增加销售团队人数50人。
2. 招聘渠道：同时采取校园招聘、招聘网站发布、内部推荐等多种渠道，以确保招聘效果。
3. 培训方案：制定培训计划，包括产品知识培训、销售技巧培训和客户服务培训等，提高新员工的专业素质。
4. 评估和激励机制：设立绩效考核体系，定期对新员工进行评估，根据业绩给予相应激励，激发员工的工作动力。
5. 内部沟通机制：定期组织团队会议、交流分享经验，建立畅通的内部沟通渠道，促进团队合作和信息共享。
五、预期效果1. 销售业绩提升：通过增加销售团队人数，扩大销售网络，带来业绩的明显提升。
增员6种运作方法
2020/4/27
7
推荐4： （英雄会）
一、增员专项增员：
（1） 主管1+1：以对主管带头增员，带动整个队伍增员积极性。他
们增员的能动性（主动性、积极性、态度）是决定团队发展的重心！
将主管增员做为每月必须的习惯。主管以身做责，带头改变团队增员氛
围。
（2） 主任育英：很好利用公司的培训资源，加强准主任的有效追踪
B、营业单位全体员工继续享受每月“增员风采”大奖，奖金由每月8 日抽取改为每月有增员者平分总奖金。
C、各县及各部门已制定四季度增员方案上报，获得批准后宣导执行。
2020/4/27
6
推荐3： （增援步步高）
4、增员工作措施：A、各部门及各县每天安排部经理及负责人增员面谈时间，
每周一次夕会做一周增员工作总结及ቤተ መጻሕፍቲ ባይዱ周工作部署。
的准主任增员除外）。
主任每月必须至少新增人力一名。
五、 竞赛规则：
1、 由各营业单位每月出资2000元建立小组增员彩池基金，由主任个
人每月月初向彩池投入100元的彩池基金，支公司共计33个小组，彩池
累计基金5300元。所有彩池基金将在次月3日前按照上月的总增员数平
均分配到各增员的小组由主管自由支配。未增员的小组则算为乐捐。
支公司层面：
1、营业部经理达成奖：凡10月1日-11月30日达成营业部增员奖励达成奖金
2、营业部主任增员达成奖：凡10月1日-11月30日达成营业部增员奖励达成 奖金，未达成交纳100元增员彩金（12月另定）
3、 增员冲锋营增员达成奖：凡10月1日-11月30日达成营业部增员奖励达 成奖金：未达成交纳100元增员彩金
式、由支公司负责人赠送平安司徽、职场大幅张帖相关人员个人海报
增员活动策划方案
增员活动策划方案一、背景分析随着公司业务的持续扩张，为了更好地满足市场需求并提高业务效率，公司决定进行一次增员活动。
增员活动的目的是吸引人才加入公司，并确保新员工能够快速适应工作环境。
本文档将详细介绍增员活动的策划方案。
二、目标与策略2.1 目标本次增员活动的目标如下：1.招募到符合公司岗位需求的优秀人才；2.确保新员工能够快速适应工作环境；3.提高新员工的工作效率。
2.2 策略为了实现上述目标，我们将采取以下策略：1.多渠道发布招聘信息，包括内部员工推荐、招聘网站、社交媒体等；2.定期组织面试，筛选出合适的候选人；3.为新员工提供全面的入职培训，并安排新员工与老员工进行辅导；4.设立新员工 mentor 制度，提供个性化的帮助和指导。
三、招聘渠道与方式3.1 招聘渠道为了吸引优秀的人才，我们将采用以下多个招聘渠道：•公司网站：在公司官方网站上发布招聘信息，让感兴趣的求职者主动申请；•招聘网站：利用知名招聘网站，如智联招聘、前程无忧等，发布职位信息，吸引更多求职者；•社交媒体：通过公司官方社交媒体账号发布招聘动态，吸引有潜力的候选人；同时，我们也鼓励员工在个人社交媒体上分享招聘信息，提高信息的传播范围；•校园招聘：与高校合作，在校园举办宣讲会和招聘会，吸引应届毕业生。
3.2 招聘方式根据职位的不同需求，我们将采用不同的招聘方式：•面试：对于技术岗位和管理岗位，我们将进行面试，包括笔试和面试环节，以评估候选人的专业能力和适应能力；•简历筛选：对于一些非技术岗位，我们会先进行简历筛选，然后通知符合条件的候选人参加面试；•内部推荐：鼓励现有员工推荐合适的人选；对于通过内部推荐录用的员工，公司将给予推荐奖励。
四、新员工培训计划4.1 入职培训为了确保新员工能够快速适应工作环境，我们将提供全面的入职培训，包括以下内容：•公司概况：介绍公司的发展历程、业务范围和组织结构；•岗位职责：详细介绍新员工的具体岗位职责，使其对工作内容有清晰的认识；•业务流程：讲解公司常用的业务流程和工作规范，让新员工能够熟悉公司的工作方式；•系统培训：对公司内部使用的各种系统进行培训，提高新员工的工作效率。
春季增员活动主题方案策划
春季增员活动主题方案策划一、活动背景随着春季的到来，天气渐暖，大地回春，生机勃勃。
这个时候正是企业扩大规模、增加员工的好时机。
为了吸引更多的人才加入我们的团队，提升企业的竞争力和发展前景，我们决定举办一场春季增员活动。
二、活动目标1. 增加企业员工数量，为企业发展提供更多的人力资源支持。
2. 吸引更多的优秀人才加入我们的团队，提升企业的整体实力。
3. 提升企业品牌知名度和美誉度，树立良好的企业形象。
三、活动时间春季增员活动将于4月中旬至5月底进行，为期一个月半，时间安排灵活。
四、活动策划1. 活动主题活动主题定为“春季招募，共创未来”，突出春季的主题和招募人才带来的新力量和未来发展的远景。
2. 招募范围面向社会广泛招募，包括校园招聘、社会招聘、校园推荐等多种方式，旨在吸引各类人才加入。
3. 活动流程（1）开展宣传活动，通过线上线下多种方式进行宣传推广，包括招聘网站发布招聘信息、社交媒体推广、校园宣讲会等。
（2）招聘会：举办招聘会，邀请各行各业的优秀人才前来面试，现场进行初步筛选。
（3）实施面试：对初步筛选通过的人才进行面试，综合考察其综合能力和适应性。
（4）签约入职：对通过面试的人才进行签约入职，为他们提供全面的培训和发展机会。
五、活动预算1. 人力成本：包括招聘人员、培训人员等的工资支出。
2. 宣传推广费用：包括招聘网站发布费用、社交媒体推广费用、校园宣讲费用等。
3. 招聘会场地费用：包括场地租金、布置费用等。
4. 其他费用：如礼品购买、餐饮费用等。
六、活动预期效果1. 增加员工数量：预计活动期间将增加员工数量100人。
2. 吸引优秀人才：通过活动吸引更多的优秀人才加入我们的团队，提升企业的整体实力。
3. 提升企业品牌知名度和美誉度：通过活动树立良好的企业形象，提升企业在行业中的地位和竞争力。
七、活动推广1. 线上宣传：利用招聘网站、社交媒体等平台发布招聘信息，吸引更多的求职者。
2. 校园宣讲会：在大学校园举办宣讲会，面向应届毕业生进行宣传，吸引更多的毕业生加入。
增员6种运作方法
彩池基金
月份 7月 8月 9月 伊宁支公司 增员上岗 18 20 13 分公司排名 6 7 6
效 果 评 估
◆自七月实施以来，持续的月月推动，取得一定效果； ◆期间，只要主管只要有一个月增员，其它各月乐捐冲回并 仍可受益，有效调动了主管积极性，建立了全体主管持续增 员的意识，同时员工对主案也产生较高认可； ◆7、8、9月伊宁本部增员分别17、19、12人，其中90%以 上是主任及准主任增员，起到良好的带头作用； ◆随着方案的持续推进，增员质量也逐步得以提升，对主任 收入提升起到较大帮助； ◆同时，连续四个月都获得了总公司高薪接钻方案的配额， 进一步保证了机构有更大资源投入到增员工作中，形成良性 循环。 4 营销部余旭东 新疆分公司
3、 增员冲锋营增员达成奖：凡10月1日-11月30日达成营业部增员奖励达成 奖金：未达成交纳100元增员彩金
4、正式员工以上：凡10月1日-11月30日增员一人上岗奖励情侣表一对 5、增员负责人：组训、各营业部经理，
营销部余旭东 6、追踪人：机构负责人 新疆分公司 9
推荐5： （双面刀法）
8人以上 小组
1、10月、11月累计增员40位专职人力，年底支公司人力平台达到400人以上。 2、10月、11月支公司整体月均活动率》80％，年底正式业务员无观察期维持率》 95％，业务主任维持率100％。
营销部余旭东 新疆分公司 11
推荐6： （精英猎鹰法）
一、竞赛人员：各营业单位所有主任、准主任。 二、 竞赛时间：10月１日——12月31日 三、竞赛目标：全员增员，2005年末人力达到300人。每月新增人力30 人。 四、 竞赛标准： Ａ、由主任牵头以小组为单位每月小组必须至少新增人力一名（小组内 的准主任增员除外）。 主任每月必须至少新增人力一名。 五、 竞赛规则： 1、 由各营业单位每月出资2000元建立小组增员彩池基金，由主任个人 每月月初向彩池投入 100元的彩池基金，支公司共计 33个小组，彩池累 计基金5300元。所有彩池基金将在次月3日前按照上月的总增员数平均 分配到各增员的小组由主管自由支配。未增员的小组则算为乐捐。 由支公司每月出资1000月针对准主任育英班建立准主任育才基金 ，每位准主任月初向育才基金会投入50元的育才基金，30位准主任，累 计育才基金2500元。育才基金将在次月3日前按照上月的总增员数平均 分配给每个准主任。 12 营销部余旭东 新疆分公司
增员活动策划方案
增员活动策划方案一、活动背景随着公司业务的不断拓展和发展，为了满足市场需求和提升企业竞争力，需要不断增加员工数量，以支撑企业的发展和壮大。
因此，本次活动旨在通过招聘和增员活动，吸引优秀人才加入我们的团队，共同发展和成长。
二、活动目标1. 招募到符合公司要求的优秀人才，满足公司业务发展的需要；2. 提升公司品牌知名度，吸引更多人才关注和了解我们的企业；3. 增强员工团队的凝聚力和向心力，共同为企业发展努力。
三、活动内容1. 制定招聘计划：确定招聘岗位、人数和要求，并制定招聘时间表；2. 制定招聘宣传方案：设计招聘海报、宣传册，制作招聘宣传视频，通过各种渠道进行宣传；3. 开展校园招聘活动：与高校合作，举办校园招聘宣讲会、招聘专场等活动；4. 制定员工推荐计划：鼓励现有员工推荐优秀人才，设立推荐奖励机制；5. 举办招聘面试：组织面试官团队，对应聘者进行面试和评估；6. 确定录用名单：根据面试结果和公司需求，确定录用名单；7. 进行新员工培训：为新员工提供入职培训，帮助他们尽快融入公司。
四、活动推广1. 社交媒体宣传：通过企业官方微博、微信公众号等社交媒体平台进行招聘宣传；2. 招聘网站发布：在各大招聘网站发布招聘信息，吸引更多求职者关注；3. 合作渠道推广：与人力资源公司、招聘网站等合作，扩大招聘渠道；4. 员工推荐宣传：通过内部员工推荐宣传，增加招聘渠道和曝光度；5. 校园宣传：在高校校园进行宣传，吸引应届毕业生关注。
五、活动评估1. 招聘效果评估：对招聘活动的效果进行评估，包括招聘人数、质量等；2. 员工满意度调查：对新员工进行满意度调查，了解他们对招聘流程和培训效果的评价；3. 活动经验总结：总结招聘活动的经验和教训，为下一次活动做准备。
六、活动预算1. 宣传费用：包括制作宣传物料、发布广告等费用；2. 招聘费用：包括招聘网站费用、招聘会场租金等；3. 培训费用：包括培训教材、培训场地等费用。
增员活动方案
增员活动方案一、活动目的增员活动是指为了扩大公司规模、提高团队实力和业绩而进行的一系列招聘和培训活动。
其目的是为了满足公司业务发展的需要，增加新鲜血液，提高团队的凝聚力和战斗力，为公司的长期发展打下坚实的基础。
二、活动对象增员活动的对象是公司内部员工和外部求职者。
对于内部员工，可以通过内部推荐和晋升等方式进行增员；对于外部求职者，可以通过招聘会、校园招聘、社交媒体招聘等方式进行增员。
三、活动内容1. 制定招聘计划：根据公司的业务发展需求，确定招聘的岗位和人数，并制定招聘计划和时间表。
2. 制定招聘标准：明确招聘岗位的要求和条件，包括学历、专业、工作经验、技能要求等，以及薪酬福利待遇。
3. 开展招聘宣传：通过招聘网站、招聘会、校园招聘、社交媒体等渠道进行招聘宣传，吸引优秀人才加入公司。
4. 筛选面试：对应聘者进行简历筛选和面试，评估其综合能力和岗位匹配度，确定最终录用人选。
5. 培训引进：对新员工进行岗前培训，包括公司文化、业务流程、规章制度等方面的培训，帮助新员工尽快融入公司。
6. 薪酬福利：制定合理的薪酬福利政策，激励员工的工作积极性和创造力，提高员工的工作满意度和忠诚度。
四、活动流程1. 确定招聘需求：由人力资源部门根据公司业务发展情况确定招聘需求和招聘计划。
2. 制定招聘方案：人力资源部门根据招聘需求和招聘标准制定招聘方案，包括招聘渠道、招聘宣传、面试安排等。
3. 开展招聘宣传：通过多种渠道进行招聘宣传，吸引优秀人才投递简历。
4. 筛选面试：对投递简历的应聘者进行筛选和面试，确定最终录用人选。
5. 培训引进：对新员工进行岗前培训，帮助其尽快适应公司工作环境。
6. 薪酬福利：制定合理的薪酬福利政策，激励员工的工作积极性和创造力。
五、活动评估1. 招聘效果评估：对招聘活动的效果进行评估，包括招聘人数、招聘质量、招聘成本等方面的评估。
2. 新员工融入评估：对新员工的融入情况进行评估，包括工作表现、团队合作、公司文化认同等方面的评估。
销售增员活动方案
一、活动背景随着市场竞争的日益激烈，企业为了扩大市场份额，提升品牌知名度，提高销售业绩，迫切需要招募更多优秀的销售人员。
为了实现这一目标，特制定本销售增员活动方案。
二、活动目标1. 提高企业知名度，树立良好的企业形象；2. 吸引更多优秀人才加入销售团队；3. 增强销售团队凝聚力，提高团队整体战斗力；4. 实现销售业绩的持续增长。
三、活动时间即日起至2022年12月31日四、活动内容1. 活动宣传（1）线上线下同步宣传：通过企业官网、微信公众号、朋友圈、微博等渠道发布招聘信息，扩大活动影响力。
（2）校园招聘：与各大高校合作，举办校园宣讲会，吸引应届毕业生加入。
（3）社会招聘：发布招聘广告，吸引社会各界优秀人才。
2. 活动流程（1）报名阶段：应聘者通过线上或线下渠道提交简历，报名参加招聘活动。
（2）初选阶段：招聘负责人对报名者进行初步筛选，确定入围者。
（3）面试阶段：对入围者进行面试，了解其综合素质、销售能力和团队协作精神。
（4）录用阶段：根据面试结果，确定录用名单。
3. 培训与激励（1）入职培训：对新员工进行岗前培训，提高其业务水平和综合素质。
（2）晋升机制：设立明确的晋升通道，鼓励员工不断进步。
（3）激励机制：设立销售奖金、提成制度，激发员工积极性。
五、活动保障1. 资金保障：设立专项招聘基金，确保活动顺利进行。
2. 人员保障：成立招聘工作小组，负责活动的策划、组织和实施。
3. 物料保障：准备宣传资料、面试场地、培训设备等，确保活动需求。
六、活动效果评估1. 招聘效果评估：统计招聘人数、招聘渠道效果等数据，分析活动效果。
2. 员工满意度评估：通过问卷调查、访谈等方式，了解新员工对招聘活动的满意度。
3. 销售业绩评估：跟踪销售团队业绩，评估活动对销售业绩的影响。
七、总结与改进1. 总结经验：对活动进行总结，提炼成功经验，为今后类似活动提供借鉴。
2. 改进措施：针对活动中存在的问题，提出改进措施，提高活动效果。
活动类增员运作流程及话术
（二）晋升酒会类活动——运作流程
总费用预算：200元
1、T台走秀（酒会成功核心） 着晚礼服（可租、可借、可网上买、可奖励），隆重出席宴会 宴会妆及配套发型出席 事先练习走T台 分层级出场走秀（新人、转正新人、主管、部经理）
2、领导致辞 由分支两级领导担任更显重视 致辞稿的内容要彰显团队文化
（二）晋升酒会类活动——运作流程
4、个人分享——让参会的准新人产生共鸣 分享对象: 根据每次参会新人的社会背景、从业经历等资料从团队中筛选同质同频的分享人
员 分享人员: 一般以2人-3人为宜，每人3分钟(事先对分享内容和时间有严格的演练) 分享类型: 私营业主型、青年才俊型、家庭主妇型； 分享内容：
2、转介绍话术（指定的转介绍人群）： 我们这次酒会，领导允许我们的亲友团现场见证，如果明天您可以和**亲戚/朋友一起来
的话，我会更加开心的！
（二）晋升酒会类活动——话术
3、异议处理： 准增员对象拒绝1：我明天没时间。 明天的晋升表彰酒会对我来说是非常重要的，您是我最信任的人/最支持我的人/我最好的朋友，
（一）烧烤增员类活动 —— 运作流程
（5）游戏互动 准备3～4个游戏（拔河、球类等） 要选择大众参与类游戏，轻松、愉悦，与新人的互动性强 鼓励所有的新人多参加游戏 （6）分组烧烤 一定要照顾新人的感受 要与烧烤的过程中与新人多交流，找准需求点 （7）感情交流（交费促成） 不能急于求成 要多方促成，借力促成
4个人分享只需一个分享者丏时间控制在5分钟以内一烧烤增员类活动运作流程5游戏互动鼓励所有的新人多参加游戏6分组烧烤要不烧烤的过程中不新人多交流找准需求点7感情交流交费促成要多方促成借力促成一烧烤增员类活动运作流程1邀约话术单刀直入随意对活动可适当进行包装
增员活动与运作
33
目录
一、增员是一个系统
二、增员活动与运作
增员前准备 增员管道与开拓方法 增员面谈
拒绝处理与不同案例分析 三、增员选择
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面谈中的拒绝处理
1、保险公司听上去不错，收入也蛮高，但不稳定 2、保险公司压力很大，淘汰率又高，恐怕做不好 3、我没有销售经验，不会做保险 4、保险公司没有“四金”也没有底薪 5、现在做保险好像太晚了 6、家里人反对做保险 7、做保险太苦了 8、我现在做生意还可以，等我混不下去了再来做 保险
修？（学历、专长）
❖态度 例：毕业以后从事那些工作？做得最久的是
什么工作？（执着、定性）
❖技巧 例：你工作的性质是什么？有没有推销的经
验？有没有负责单一部门？（领导、销售）
❖习惯 例：如果你的主管时常对你叮咛做些什么，
你能不能适应？（自我管理）现在交通状况愈来愈糟， 塞车又很严重，你如何准时上班？（定时）
是否曾经感受到限制？ 你是否曾想突破限制，你是否经常与上司意见不符？ （胜过别人）对你的重要性如何？ 别人获得表彰时，你的感觉如何？ 对于获得奖赏是否有一套自已的策略 你所获得的绩效与付出的努力是否相当？ 当完成一项任务时你的感受如何？ 你为自已设定何种目标？
你曾经忽略某些事情吗？ 你曾对期待的活动拖延吗？ 你真的喜欢休闲时间吗？ 你觉得自已可以堂握命运吗？ 周遭人倾向于依靠你，需要寻求你的同意吗？ 不愿意做的事你也会去做吗？
（行业、公司、工作环境、工作性 质、薪资福利、成长与前景）
• 从行业优势中选择性的讲解
27
5、说明(2/3)
寿险推销工作有十大特点
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- 2、"仅部分预览"的文档,不可在线预览部分如存在完整性等问题,可反馈申请退款(可完整预览的文档不适用该条件!)。
- 3、如文档侵犯您的权益，请联系客服反馈,我们会尽快为您处理(人工客服工作时间：9:00-18:30)。
3、增员电话约访要点 1、开场问候与自我介绍 2、说明增员对象的特色 3、清楚表明约访的目的 4、约略解说增员的流程 5、取得初次面谈的承诺
•
4、其他开拓方法
1、人才市场
（特别、坚持、开拓同业、展业）
2、招聘与网增
（投入、坚持、开拓同业、锁定对象）
3、团队活动
（形式、定期、氛围）
4、目标市场
（诊断、重要人物、亲力亲为）
• （四）、保持中立 请勿【引导】也不要去【评判】
• （五）、初次面谈合格后再进行说明与 促成
•
3、初次面谈内容(1/2)
❖知识 例：你以前学什么的？工作中有没有在职进
修？（学历、专长）
❖态度 例：毕业以后从事那些工作？做得最久的是
什么工作？（执着、定性）
❖技巧 例：你工作的性质是什么？有没有推销的经
•
5、增员开拓技巧寒暄五部曲(1/3)
• 赞美他——拉近距离 • 高估他——根据行业特征提问，激发内心
不满 • 怀疑他——不会吧，不可能吧 • 关心他——建立同理心，了解现状，启发
需求 • 帮助他——请其描述理想工作
•
5、增员开拓技巧寒暄五部曲(2/3)
• 1、你目前的工作一定非常满意，非常有 前途吧
图心）面对人生你作怎样的规划？（自律规划）
❖保险 例：你觉得保险业的远景如何？（了解程度
）保险给你什么样的感觉？为什么？请问你买了多少保 险？（相信程度）
❖时间 例：周末假日您都是如何安排的？（人生规
划）你如何安排工作流程？下班后作何消遣？（时间管 理）
•
4、初次面谈时的注意要点
•1、认真记录（建档） •2、机会公平不能凭感觉 • （每一个问题都问到） •3、发掘原因
二、增员活动与运作
增员前准备
增员管道与开拓方法
增员面谈
三、增员选择
•
增员管道与开拓方法(1/4)
•你最佳的增员来 源
•
增员管道与开拓方法(2/4)
• 不满足现状的人
如：白领、小老板、富太太
• 受发展个人条件局限的人
如：文员、学历低能力强的人
• 容易被你的成长或你团队感染及打动的人
如：你的上司、同事、亲朋
• 2、怎么样？谈一谈都有哪些满意的地方 ？（收入、晋升机会、前景、培训）
• 3、不是吧？干了这么久没什么满意的？ • 4、又有什么不满意的地方？
•
5、增员开拓技巧寒暄五部曲(3/3)
• 5、就是呀！看来我对你关心不够， 分析一下你的工作，五十年后工作 会怎样呢？
• 6、天呀！看来我有必要帮你规划一 下了。
三、增员选择
•
增员前的准备[1/3]
•实施步骤
•确定准增员轮廓
•具体描 述
•需要什么样的人？（年龄、性别、收 入、特点、是否同业、目标市场）；
•制定个人增员目标
•由谁来增？如何达成？（量、名单 、初访、复试、代理人培训Fra bibliotek蓝海 班、上岗）
•早会宣导频率、目标追踪频率、面
•服务部月度目标强化 试、入司班、代资考行事历）
婚姻 职业
D: 其他 A：已婚 B：未婚 C：离婚 D: 其他 A：专业人士 B：营销类
学历
认识 时间
C: 私营业主 D: 其他 A：大学 B：大专 C：高中 D: 其他 A：三年 B：一年 C；三个月 D: 其他
工作经历 A：五年 B：三年
C: 一年 D:其他
来源
姓名 等级
•
目录
一、增员是一个系统
验？有没有负责单一部门？（领导、销售）
❖习惯 例：如果你的主管时常对你叮咛做些什么，
你能不能适应？（自我管理）现在交通状况愈来愈糟， 塞车又很严重，你如何准时上班？（定时）
•
3、初次面谈内容(2/2)
❖市场 例：若你现在结婚，会有多少宾客？（潜在
客户）你常和朋友联谊吗？
❖梦想 例：踏入社会你最想要得到的是什么？（企
• （根据他的过去经历及可能的保险未来 ）
•
5、说明(1/3)
• 自我转行心路历程讲起 • 关注对方的疑惑和担忧
（行业、公司、工作环境、工作性 质、薪资福利、成长与前景）
• 从行业优势中选择性的讲解
• 因你或你的团队而延续的目标市场
如：客户、名单搜索
• 创业受限或寻找创业机会的人
如：个体户、转业军人、工作调动
•
增员管道与开拓方法(3/4)
增员来源于团队 目前的组织架构 紧密相联
•
增员管道与开拓方法(4/4) •你喜欢的人
•喜欢你的人
•最适合 •做保险的人
•
一、 缘故法增员要 点
二、 介绍法增员要 点
•
增员前的准备[2/3]
来源及代号
•1、亲戚 2、教友 3、社区
• 4、家人的朋友 5、同学
• 6、业务往来 7、好友
• 8、邻居
9、同事
•10、新婚的人 11、社团组织 12、新乔迁的人
收入
A: 5千以上 B: 3千以上 C：1千以上
年龄
D: 其他 A：30-40岁 B：40-50岁 C：20-30岁
三、电话约访的运用
•
1、缘故法增员要点 1、 适度表达出目前成就 2、 向增员对象表达来意 3、 让对方知道增他原因 4、 你将提供的前置活动 5、 做适性测验与主明会
•
2、介绍法的增员要点
•1、对推介人的激励行为 •2、增员对象未来的展望 •3、业务工作的内容概述 •4、进入公司的培训计划 •5、收入潜力的阶段说明 •6、表达增员对象的条件 •7、皆大欢喜的选择程序
•选定增员人 •增员面谈
•培训
•追踪评估
•会前准 备 •会议实 施 •会后评 估和追踪
•岗前测试 •决定性面谈 •代理人考试 •新人岗前培 训
•
增员是一个系统(2/2) ✓推动力---内勤经营 ✓执行力---外勤架构 ✓节奏导向,提供资源
•
目录
一、增员是一个系统
二、增员活动与运作
增员前准备
增员管道与开拓方法 增员面谈
•
目录
一、增员是一个系统
二、增员活动与运作
增员前准备 增员管道与开拓方法
增员面谈 三、增员选择
•
1、面谈流程
•1、初次面 谈
•2、说明面 试
•3、促成面 谈
•了解对方 •了解我们 •达成共识
•做决定
•
2、面谈规划
• （一）、控制 记住！你是主持面谈的人
• （二）、聆听 注意听应征者在说些什么
• （三）、正确而完整的答案 必要时询问额外的问题
增员活动与运作
2020年7月7日星期二
目录
一、增员是一个系统
二、增员活动与运作
增员前准备 增员管道与开拓方法
增员面谈
三、增员选择
•
增员是一个系统(1/2)
•增员计划的制定 •与执行 •
增员活动的运作•
创业说明会•
增员的选择
•工作内容
•诊断：
•增员前准
•制定目标
备
•宣导行动计划
•增员管道 与开拓方法