房地产2017年年度营销方案(最终版)
2017年房地产年度推广活动计划
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品牌展示区
视频展示：拍摄制作企业视频、项目宣传等视频资料进行展示 企业文化墙展示：展示项目企业发展理念、价值观等
企业理念
战略布局
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活动
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产品说 明会
6月28
首度 开盘
7月26
6月
7月
8月
一次加推
9月中旬
二次加推
11月中旬
9月
10月 11月 12月
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线上
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通过各大房地产门户网站发布、完善项目信息，保证客户浏览信息的全面性和沟通渠道
项目官网 搜房网
新浪乐居网 搜狐焦点网
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渠道选择： 微信、微电影、微博
微营销的发展如火如荼，其精准、互动和病毒式传播等特点，
为房地产的营销服务提供了更多的空间选择；以微博、微信、微 电影等为代表的新媒体形式，能够帮助企业实现低成本、高性价 比的微营销手段
根据前期蓄客情况，分析客户来访主力区域， 制定客户地图，按图布点。
20人统一着装，5个小蜜蜂配1个大蜜蜂，小蜜 蜂发单，大蜜蜂把控、监督工作质量。
小蜜蜂流动拓客，带客。专用巡点车辆、看房 车辆，负责派发物料及接送客户。
打通城管等关键环节，利用自身资源成功打入 各个商超、社区、车站等人流量集中区域。
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借活动取悦老业主，实现老带新效应
恒力依云伴山业主感恩宴
——暨依云伴山产品加推仪式
活动要点：
➢现场发布新加推房源信息，同时公布加推限时优惠。 ➢赠送客户豪华大礼及亲友推荐优惠礼包，现场抽取50名旅 游大奖，穿、8月
2017年 9月
10月
11、12月
房地产营销方案_2017年房地产营销方案
房地产营销方案_2017年房地产营销方案我国的房地产业起步较晚,房地产营销理论体系相对不够完善。
目前的房地产营销实践主要是借鉴一般的市场营销理论和国外相对成熟的房地产营销理论作指导,缺乏适合国内房地产市场发展特点的系统理论。
以下是小编为大家整理的关于2017年房地产营销方案，一起来看看吧!2017年房地产营销方案篇1步骤1：房地产项目所在地市场情况初步调查【主要任务】从宏观上整体把握项目所在地房地产市场情况，从区域环境、区域房地产市场情况、项目所在地板块竞争项目分析，对项目情况作初步了解，为项目可行性研究提供依据。
阶段A：房地产宏观环境分析第一、区域环境。
研究区域环境要注重这几个方面：区域概况、面积、人口、交通、通信、旅游等。
第二、经济环境。
经济环境研究通常包含国民经济情况、财政收支、产业结构和主导产业、家庭收入和支出、消费结构和消费水平、对外贸易，以及经济发展规模、趋势、速度和效益等等。
第三、政策环境。
即与地产市场相关的房改政策、房地产价格政策、房地产金融政策、土地制度和土地政策、税收政策等。
第四、行业环境。
有关国民经济社会发展计划、发展规划、土地利用总体规划、城市建设规划和区域规划、城市发展战略等。
与此同时，在地产开发过程中，资本流动量、项目的分析和评估手段、投资价值与决策、交易规模和交易过程、货币信贷情况等方面也应该做出系统的研究。
阶段B：房地产项目所在地房地产市场状况分析第一、城市房地产市场发展描述。
主要通过数据的统计，进而对供应量与需求量、价格走势进行客观、到位的描述。
第二、市场现状剖析。
通常通过对比近3-5年的成交量、供应量及成交价格，结合当地居民的居住观念及开发商的开发模式，对当地市场现状进行深层次的剖析。
第三、未来走势预测。
在现状剖析的基础上，就与项目相关的方面，如郊区住宅发展趋势等，做出预测(约3-5年)。
阶段C：房地产项目所在地板块市场分析第一、板块总体规划。
主要包括其住宅规划、配套规划、道路规划、绿地规划等。
2017年房产销售工作计划范文三篇
2017年房产销售工作计划范文三篇房地产行业一直是带动国家经济发展的重要行业之一，那么销售人员如何制定房地产销售计划?下面是我们收集整理的房地产销售工作计划，欢迎阅读。
转眼之间又要进入新的一年-20XX年了,新年要有新气象,在总结过去的同时我们要对新的一年一个好的计划.我是一个从事工作时间不长,经验不足的工作人员,很多方面都要有一定的要求,这样才能在新的一年里有更大的进步和成绩.20XX年是我们××地产公司发展非常重要的一年，对于一个刚刚踏入房地产中介市场的新人来说，也是一个充满挑战，机遇与压力的开始的一年。
为了我要调整工作心态、增强责任意识、服务意识，充分认识并做好厂房中介的工作。
为此，在厂房部的朱、郭两位同事的热心帮助下，我逐步认识本部门的基本业务工作，也充分认识到自己目前各方面的不足，为了尽快的成长为一名职业经纪人，我订立了以下年度工作计划：一、熟悉公司的规章制度和基本业务工作。
作为一位新员工，本人通过对此业务的接触，使我对公司的业务有了更好地了解，但距离还差得很远。
这对于业务员来讲是一大缺陷，希望公司以后有时间能定期为新员工组织学习和培训，以便于工作起来更加得心顺手。
1、在第一季度，以业务学习为主，由于我们公司正值开张期.间，部门的计划制定还未完成，节后还会处于一个市场低潮期，我会充分利用这段时间补充相关业务知识，认真学习公司得规章制度，与公司人员充分认识合作;通过到周边镇区工业园实地扫盘，以期找到新的盘源和了解镇区工业厂房情况;通过上网，电话，陌生人拜访多种方式联系客户，加紧联络客户感情，到以期组成一个强大的客户群体。
2、在第二季度的时候，公司已正式走上轨道，工业厂房市场会迎来一个小小的高峰期，在对业务有了一定了解熟悉得情况下，我会努力争取尽快开单，从而正式转正成为我们公司的员工。
并与朱、郭两经理一起培训新加入的员工，让厂房部早日成长起来。
3、第三季度的“十一”“中秋”双节，并且，随着我公司铺设数量的增加，一些规模较大的客户就可以逐步渗入进来了，为年底的厂房市场大战做好充分的准备。
2017房地产销售计划范本
2017房地产销售工作计划范文在已过去的20**年里，做为一名房产销售人员，我所在的销售部在公司领导的正确带领下和各部门的积极配合下提前完成了全年的销售任务，房产销售员工作计划。
这一年全球的经济危机蔓延，房地产市场大落大起，整个销售团队经历了房地产市场从惨淡到火爆的过程。
准备明年在中国经济复苏和政府调控房地产市场的背景下，销售工作将充满了机遇和挑战。
现制定20**年房-地产销售个人工作计划。
一、加强自身业务能力训练。
在20**年的房产销售工作中，我将加强自己在专业技能上的训练，为实现20**年的销售任务打下坚实的基矗进行销售技巧为主的技能培训，全面提高自身的专业素质。
确保自己在20**年的销售工作中始终保持高昂的斗志、团结积极的工作热情。
二、密切关注国内经济及政策走向。
在新的一年中，我将仔细研究国内及本地房地产市场的变化，为销售策略决策提供依据。
目前政府已经出台了调控房地产市场的一系列政策，对20**年的市场到底会造成多大的影响，政府是否还会继续出台调控政策，应该如何应对以确保实现20**年的销售任务，是我必须关注和加以研究的工作。
三、分析可售产品，制定销售计划、目标及执行方案。
我在20**年的房。
产销售工作重点是 *公寓，我将仔细分析可售产品的特性，挖掘产品卖点，结合对市场同类产品的研究，为不同的产品分别制定科学合理的销售计划和任务目标及详细的执行方案。
四、针对不同的销售产品，确定不同的目标客户群，研究实施切实有效的销售方法。
我将结合20**年的销售经验及对可售产品的了解，仔细分析找出有效的目标客户群。
我将通过对工作中的数据进行统计分析，以总结归纳出完善高效的销售方法。
五、贯彻落实集团要求，力保销售任务圆满达成。
我将按计划认真执行销售方案，根据销售情况及市场变化及时调整销售计划，修正销售执行方案。
定期对阶段性销售工作进行总结，对于突然变化的市场情况，做好预案，全力确保完成销售任务。
六、针对销售工作中存在的问题及时修正，不断提高销售人员的业务技能，为完成销售任务提供保障。
房地产2016年度工作总结回顾与2017年全年营销计划方案
叠拼加推
1月
2月
3月
4月
5月
6月
7月
8月
9月
10月 11月 12月
5号楼加推
为补充高性价比房源，加推部分房源
3号楼加推
为补充优质房源，加推部分房源
6号楼加推
为冲击年底销售任务，加推6号 楼全部房源
2016年销售工作总结
2016年销售回顾总结
销售问题总结
项目团队人员变动较大，流失较多； 后台管理工作疏忽； 团队人员工作强度、压力较大，年末出现疲态； 团队执行力较弱
化率为60.9%。
月均去化84套，其中2-4月份市场回暖，为销售旺季，5-8月月去化量持续走低；
9-12月月去化量回升至年初水平。
8月共计推出叠拼60套，开盘认购60套，认购金额约1.2亿元。
2016年销售业绩统计
月成交及成交价格走势分析
节点 原因
加推5号楼 补充高性价 房源的不足
加推3号楼 补充高性价 房源的不足
2016年推广业绩梳理
线上推广梳理
网络推广 网络推广主要为搜房网、爱房网，在有营销节点时，加大推广力度，其他门户网站如新浪、大 渝……全面上线，起到轰炸效果，网络推广力度加大时，来电来访上升明显。 月均来电142组，占月总来电比39%；来访104组，占月总来访比15%。网络来电占比较高，
但来访较低，需加强对网络来电的转化。
拼面世，线上线下推广的全面铺排，来电来访回升至高位。之后，项目无销售节点及热点，虽
保持线上线下推广力度，但来电来当较低。
1400
1200 1000
800
1192 958 705 372 653
481 492
964 三亚游、西藏圣地婚礼推广 676 417 708 683 716 叠拼开盘 574 434 365
2017年房地产策划方案
展示住房
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销售策划方案
1. 符合全程策划要求制定营销策略，综合考虑以下四个 方面： · 目标设定（形象目标，品牌目标，经济
目标） · 方向判定（市场方向，营销方向，策略 方向） · 实现路径（产品定义，形象包装，公关 活动） · 实施计划（推案计划，资金回笼计划， 推广计划）
销售策划方案
2. 实施五大攻略，高调入 市，强势推广：
①形象攻略 ②活动攻略 ③推广攻略 ④展示攻略 ⑤客户攻略
销售策划方案
3. 2017年上半年度阶段推 广计划
· 1-3月保温期
阶段推广目标：保持不间断曝光， 展开品牌塑造。 · 4-6月强推期 阶段推广目标：配合销售及产 品细节展现，以高频度的媒 体投放展开强推，为后续市 场反弹创造先机。
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市场调查
根据市场调查影响售房的素 2. 社会因素
3. 消费者自身因素
4. 其他因素
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市场分析
根据市场调查，可 以看出石家庄的经 济因素占比例较高， 就石家庄的经济因 素进行了调查，并 分析，调查结果如 右图：
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定州区销售情况
xxx城项目在定 州区的销售情况做 一个是市场调查在 公园区的销售情况 较好，就定州区整 体来说，第三季度 的销售情况是最好 的，如右图：
销售策划方案
4. 推广费用预算
500万人民币（不含机动费用）， 及各项目所占比率明细： · 平面媒体（45%） · 户外（30%） · 电视（10%） · 公关活动（10%） · 网络（5%）
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xxx城平面广告
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2017房地产策划方案
房地产简介
市场调查 市场分析 销售情况 展示住房 销售策划方案 xxx城平面广告
2017年房地产市场营销方案书word
屹林广场营销方案目录第一部分屹林广场总体策略部署一．屹林广场概况二．市场细分（一）当地市场的消费需求（二）企业的营销主体细分（三）划分不同标准的消费群三. 项目市场定位项目SWOT分析四．产品市场定位（一）明确企业潜在竞争优势（二）选择企业的相对竞争优势五．房地产企业的定位策略（一）市场的空位的填补或抢占策略（二）与竞争对手并存策略（三）并存中逐渐取代竞争对手策略第二部分项目的营销部署一．入市前营销策划目标（一）主体目标（二）阶段目标二．营销战略构架部署(一)准确的推广诉求点(二) 针对目标客户进行针对性的宣传推广三．营销推广渠道（一）媒体组合（二）投放硬性广告（三）房地产展销会四．价格策略分析（一）价格策略（二）付款方式五．促销策略（一）项目自身的内在素质中分析（二）准确的广告诉求点（三）系列广告的影响（四）利用公共关系这一战略资源（五）公共关系社会实践活动第一部分屹林广场总体策略部署一．屹林广场概况屹林集团倾力打造的屹林广场位于包头市滨河新区，屹林广场项目集公寓、酒店、住宅为一体。
项目地处滨河新区的核心位置，集具升值潜力，东侧紧邻滨河新区中央景观大道，北侧紧邻东区一路，西侧紧邻一街区道路，地处滨河新区黄金地段的——一轴两心的轴中心位置，即滨河新区中央景观大街。
整个屹林广场环境优雅，住宅部分绿化率达到37%，容积率2.49%，真正实现了用三分一的土地打造园林，用三分之二的土地盛开一座花园社区。
为了便于业主停车，整个屹林广场停车位达到1290个，极大的便利了业主的出入和停车。
建筑采用现代简约设计风格，给人以舒适的感觉 .以下是对本项目的具体介绍: 1．项目简介用地性质:商住俩用占地面积：20820平方米建筑面积：90208平方米容积率：2.4绿化率：35%开盘时间：2011年5月1日入住时间：2012年12月31日工程进度：结构封顶（2011-11-28）产权年限：70年按揭银行：中国银行/中信银行户数：总户数232户当其户数232户物业管理附加信息：1.5元/平方米/月开发商：包头市屹林置业有限责任公司2．区域环境1）区位环境；地块位于政务新区，火车站广场附近，是规划确定的城市发展方向，周边新建住宅项目渐趋增多，区域整体形象看好。
2017房地产销售工作计划范文
2017房地产销售工作计划范文下面是为大家整理的房地产销售工作计划，欢迎大家阅读与借鉴。
范文一：一个好的房地产营销方案必须有一个好的计划书，以在整体上把握整个营销活动。
市场营销计划更注重产品与市场的关系，是指导和协调市场营销努力的主要工具、房地产公司要想提高市场营销效能，必须学会如何制订和执行正确的市场营销计划。
房地产营销计划的内容在房地产市场营销中，制订出一份优秀的营销计划十分重要。
一般来说，市场营销计划包括计划概要：对拟议的计划给予扼要的综述，以便管理部分快速浏览。
2.市场营销现状：提供有关市场，产品、竞争、配销渠道和宏观环境等方面的背景资料。
3.机会与问题分析：综合主要的机会与挑战、优劣势、以及计划必须涉及的产品所面临的问题。
4.目标：确定计划在销售量、市场占有率和盈利等领域所完成的目标。
5.市场营销策略：提供用于完成计划目标的主要市场营销方法。
6.行动方案：本方案回答将要做什么?谁去做?什么时候做?费用多少?7.预计盈亏报表：综述计划预计的开支。
8.控制：讲述计划将如何监控。
一、计划概要计划书一开头便应对本计划的主要目标和建议作一扼要的概述，计划概要可让高级主管很快掌握计划的核心内容，内容目录应附在计划概要之后。
二、市场营销现状计划的这个部分负责提供与市场、产品、竞争、配销和宏观环境有关的背景资料。
市场情势应提供关于所服务的市场的资料，市场的规模与增长取决于过去几年的总额，并按市场细分与地区细分来分别列出，而且还应列出有关顾客需求、观念和购买行为的趋势。
2.产品情势应列出过去几年来产品线中各主要产品的销售量、价格、差益额和纯利润等的资料。
3.竞争情势主要应辨明主要的竞争者并就他们的规模、目标、市场占有率、产品质量、市场营销策略以及任何有助于了解其意图和行为的其他特征等方面加以阐述。
4.宏观环境情势。
2017楼盘营销策划方案范文
2017楼盘营销策划方案范文尊敬的领导：首先，请允许我向您介绍我们为2017年楼盘营销所制定的策划方案。
在当前竞争激烈的房地产市场，楼盘的营销策略至关重要。
本方案将以针对目标客户群体、获取市场份额和提升品牌形象为核心目标，制定全面而系统的营销策略。
一、目标客户群体我们首先应确定目标客户群体，以确保我们的营销策略更具针对性。
我们的目标客户群体主要包括有购房需求和经济实力的中产阶级家庭、刚需购房者、以及投资购房者。
通过在市场调研中了解他们的需求和口碑传播方式，我们可以更好地制定营销策略。
二、获取市场份额为了获取市场份额，我们将采取以下营销策略：1. 品牌建设和定位通过在市场上树立可信赖和值得推荐的品牌形象，我们希望在目标客户中打造口碑传播效应。
我们将制定具有特色和个性的品牌定位，以吸引目标客户群体。
2. 建立线上线下渠道我们将利用互联网和社交媒体等线上渠道，通过推广活动和线上购房平台吸引潜在客户，并进行精准营销。
同时，我们也将在主要城市建立线下销售中心和展示区，为客户提供实地参观和咨询服务。
3. 制定有吸引力的价格策略我们将制定有吸引力的价格策略，包括特价房、折扣和灵活的付款方式等，以吸引更多的客户购买我们的楼盘。
同时，我们也将与金融机构合作，为客户提供购房贷款和优惠利率。
三、提升品牌形象我们将通过以下方式提升品牌形象：1. 周期性营销活动我们将定期举办各类营销活动，如楼盘开盘仪式、样板间展示、购房咨询会等，以提高品牌知名度和客户关注度。
2. 举办特色活动我们将根据楼盘特点举办特色活动，如社区联谊活动、健身俱乐部、亲子活动等，提升楼盘的生活质量感。
3. 提供周到的售后服务我们将提供全程的售后服务，包括购房指导、装修建议等，为客户提供更好的购房体验，以增加品牌忠诚度。
以上便是我们为2017楼盘营销制定的策划方案简要内容，我们相信通过我们的努力和执行，将能够有效地吸引目标客户，获取市场份额并提升品牌形象。
2017年房地产销售工作计划
2017年房地产销售工作计划不知不觉，进入公司已经有1年了。
也成为了公司的部门经理之一。
现在XX年将结束，我想在岁末的时候写下了XX年工作计划。
转眼间又要进入新的一年XX年了，新的一年是一个充满挑战、机遇与压力开始的一年，也是我非常重要的一年。
生活和工作压力驱使我要努力工作和认真学习。
在此，我订立了本年度工作计划，以便使自己在新的一年里有更大的进步和成绩。
一、销量指标：上级下达的销售任务30万元，销售目标35万元，每个季度7.5万元二、计划拟定：1、年初拟定《年度销售计划》;2、每月初拟定《月销售计划表》;三、客户分类：根据接待的每一位客户进行细分化，将现有客户分为a类客户、b类客户、c类客户等三大类，并对各级客户进行全面分析。
做到不同客户，采取不同的服务。
做到乘兴而来，满意而归。
四、实施措施：1、熟悉公司新的规章制度和业务开展工作。
公司在不断改革，订立了新的制度，特别在业务方面。
作为公司一名部门经理，必须以身作责，在遵守公司规定的同时全力开展业务工作。
2、制订学习计划。
学习，对于业务人员来说至关重要，因为它直接关系到一个业务人员与时俱进的步伐和业务方面的生命力。
适时的根据需要调整我的学习方向来补充新的能量。
专业知识、管理能力、都是我要掌握的内容。
知己知彼，方能百战不殆。
3、在客户的方面与客户加强信息交流，增近感情，对a类客坚持每个星期联系一次，b类客户半个月联系一次，c类客户一个月联系一次。
对于已成交的客户经常保持联系。
4、在网络方面充分发挥我司网站及网络资源，做好房源的收集以及发布，客源的开发情况。
做好业务工作以上，是我对XX年的工作计划，可能还很不成熟，希望领导指正。
火车跑的快还靠车头带，我希望得到公司领导的正确引导和帮助。
展望XX年，我会更加努力、认真负责的去对待每一个业务，争取更多的单，完善业务开展工作。
相信自己会完成新的任务，能迎接XX年新的挑战。
2017房地产营销活动策划方案
2017 房地产营销活动策划方案房地产是一个赚钱的行业，开发商的日渐增多，让房产市场的竞争更加激烈。
下面小编准备了关于房地产营的销活动策划方案，提供给大家参考!
一、区域发展背景
去年以来，国内楼市在经历10 年快速发展，房地产交易量开始持续下跌。
在国际金融形势、国内经济环境等双重影响下，各地纷纷出台政策，但仍未出现购买信心的恢复。
低迷之中，房地产市场的走向依然犹如雾里看花，由于销售萎缩、库存积压使得众多房地产企业不得不选择降价促销、以量变现等最现实的生存法则。
当前国内楼市已经进入整体下行阶段，继一线城市部分楼盘降价后，降价趋势正在向二三线城市或更大范围蔓延。
如何在地产市场力挽狂澜，当下市场如何发展，直接关系到地产市场走向，也关系到房产事业的健康发展。
在经济带动、增长型居民收入促动以及包容型发展环境的拉动等多方发力下，实施“两帮两促”、举办宜居文化节等措施的撬动，五莲县作为三线城市危中觅机，市场整体较为平稳。
在东进融城、交通完善、新型工业化、新型城市化等带来的诸多优势基础上，其房地产的格调、品质和规模都有了质的提升。
近几年来，大量外来房产企业进军五莲县，本土房地产企业蓄势发展，均带来了新的理念和管理模式，开发了高品质的楼盘，给五莲房地产业注入了活力，整个产业获得了较快的发展，取得了长足的进步，这也得益于县域的众多优势。
1、便利的居住交通网络。
洛湛铁路贯通南北，石长铁路连接东西，长常高速公路及319 国道横穿县境，西大门距长沙36 公里，距黄花国际机场60 公里，金洲大道和长常高速直通长沙，处于长株潭金三角，南接韶山名人故里，1810、1816、1823、1824 四条省道贯穿县。
金辉世界城2017年营销总纲终汇报
波动周期24个月
波动周期24个月
波动周期8个月
波动周期4个月
1、市场环境分析——西安市住宅市场分析
西安市商品住宅供求关系于2015年6月出现逆转，从供大于求转向市场需求持续上涨态势。截止2016年10月，西安市住宅产品供应总 量约为868万方，成交总量约为1550万方，供求比约为1：1.78。10月供求比约:1：2.91。
2017年世界城项目目标解读
长期 目标
短期 目标
金辉品牌影响力持续建立
解读：入市5年城熟，2016世界城价值配套逐步呈现和初步运营，2017年，世 界城项目运营进入第二阶段，邻里中心及mall的呈现，社群生活方式运营全面 开始。
2017年及后期销售目标达成
解读：全年销售任务20亿，2017年进入项目溢价阶段（售价平台超过10000 元/平米），如何制定有效的战略战术，赢得市场、促成销售目标的达成？
6597 183 178
165
169
6757
230 6900
6700
159
6500
150
133
123
110 112 112113
131 141 134 137
115 105108
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6300
100
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79
80
82
80
82 81 88
曲江二期待开发土地面积大，潜在 供应量大，但后续土地开发周期较 长，对本项目造成的竞争威胁较小 。
成交 主力总价 60-80万
成交均价 7706元/㎡
整体供求比
0.3:1
2017房地产营销策划书范文_策划书.doc
2017房地产营销策划书范文_策划书房地产广告作为当今媒体传播最为频繁的广告种类之一,已经深入到社会的各个角落中去。
以下是小编为大家搜集整理提供到的房地产营销策划书范文，希望对您有所帮助。
欢迎阅读参考学习！2017房地产营销策划书范文1前言在商业地产销售发展日益成熟的的今天，房地产营销策划在商业地产的销售与招商过程中越来越重要，商铺要想卖得好，前期的营销策划必不可少，而且必须做到位。
××商业城项目是××房地产开发公司开发的精品物业，将成为××市北区的新型休闲地产商业的经典作品。
××商业城座落于××市城区北部的××广场旁，是××地产开发公司的新建项目。
本项目占地7 000平方米，根据目前的建筑设计建议方案，项目由三层裙楼(含负一层)和两栋塔楼(分别高四层)组成，总建筑面积约为15 000余平方米，地下车库及设备用房建筑面积为1 500多平方米，商业裙楼建筑面积约8 500平方米，塔楼建筑面积约6 500余平方米。
项目总投资约1 800万元。
经过前期的市场调研分析，本项目初步确定为现代化、多功能的休闲购物商城。
根据这个初步设想，结合目前项目现状，本营销企业方案对本项目做了比较系统的市场定位及营销可操作性分析，从营销策划的角度出发，对项目的整体形象包装、营销组织运行、市场推广、广告策略安排、销售促进等方面都做了全局性和可操作性的论述。
一、项目营销总体策略营销总体策略是仔细分析、科学划分并准确切入目标市场，通过全方位地运用营销策略，最大限度提升项目的附加价值，获取项目的最大利润，并全面树立和提升企业形象及项目形象。
概括本项目的营销总体策略，可以简述为“五个一”，即树立一个新锐概念、倡导一个财富理念、提炼一个鲜明主题、启动一个前卫市场、酝酿一场热销风暴。
二、项目营销目标方针根据本项目“五个一”的总体营销策略，拟订本项目的营销目标方针如下，作为本项目营销工作纲领的完善和充实。
2017年房地产销售计划
2017年房地产销售计划对客户无易的交易也必然对销售人员有害，这是最重要的一条商业道德准则，作为房地产销售人员，一个好的工作计划是必不可少的。
下面是关于房地产销售计划的资料，希望大家喜欢。
房地产销售计划篇一20XX年，在集团公司董事会的正确领导和决策下，全体同仁通过进一步转变观念，认真分析当前的形势，努力克服各种不利因素，齐心协力，扎实工作，基本完成了年初工作目标计划。
现将XX分公司一年来的工作总结如下：一、20XX年主要工作情况：(一)经济指标完成情况：全年共完成销售任务1630万元(主要为存量商铺，其中回款900万)。
XX项目融资2500万元，既满足了分公司发展的需要，也在力所能及的范围内支援了总公司。
(二)XX小区遗留问题的处理在20XX年分公司着重抓地一件大事就是XX小区项目的分成核算。
在集团公司的领导及关注下，分公司全体员工齐心协力的努力下，最终与七纺物业公司就项目分成达成协议，并进行了最终结算。
也在经济效益和社会效益上达到了双赢。
20XX年是项目的所有工程质量保修期的最后一年，在春天分公司要求项目部对历年来的一些老问题、难问题进行了统一剖析，提出来彻底解决问题的施工方案。
经过请示总公司后，专门拿出专项资金，对屋面防水、安置楼地下室地面下陷、下水道断损等问题进行的彻底返修。
经过两个季度实践检验，房屋质量维修问题数量急剧减少，且再未发生重大质量维修事故。
金华联超市明年1月份搬迁，估计3月份可回款100万元。
(三)项目推进方面：经过壹年的艰苦工作，XX项目拆迁在14月份正式启动，目前开始动迁工作。
房产分公司已初步完成项目的前期策划及产品功能定位、规划方案等前期工作。
但对照年初工作计划，XX项目总体推进进展相对缓慢。
究其原因，主要有以下方面：一是国家拆迁政策在2017年初进行调整，乌市地方拆迁政策迟迟不能出台，二是9月份亚欧博览会的举行影响了拆迁的具体实施。
尽管项目整体推进时间有所滞后，但对项目下步的运作还是利大于弊。
2017年房地产营销策划方案
2017年房地产营销策划方案着房地产市场进入买方市场时代,房地产营销中引入CS战略已成为必要，怎么去做房地产营销策划方案呢?下面是有2022年房地产营销策划方案，欢迎参阅。
2022年房地产营销策划方案篇1前言：营销理由传统经济学认为，商品的价值决定于凝集在商品中的有效劳动，而商品的价格取决于供求关系。
按这一理论，一个物件的价值是个客观、可度量的值。
人们只要理智地度量生产某种商品所需要的有效劳动，就可以了解一个商品的内在价值，并以此为交换的依据。
在这一理论的框架内，消费者能够客观地掌握一个商品的价值，因而是理智的，因而也就不存在市场营销概念了。
然而，西方经济学则认为，商品的价值取决于商品的Utility，所谓Utility是指商品的服务带给人们的效用，或说好处。
而这个效用的评价标准是一个主观的概念：同一商品在不同的消费者看来有不同效用，南方人认为米饭好，北方人认为馒头好，谁也不能把自己的价值取向强加给对方。
由于认识到了商品的价值是个很主观的东西，因此产生了西方经济学的市场营销概念。
营销的目的就是要影响消费者的价值认同，使之心甘情愿地付出更多的成本购买某一品牌的商品，而不是具有同性质的其他品牌。
现在已经步入了知识经济，“华翠”内部必有一个创新系统来不断审视、破坏现有流程，取而代之更好的流程，以使自己跑得更快。
以下是房地产营销策划书的具体内容。
二房地产营销策划书-促销：点石成金现在的竞争，已不仅仅是某一个层面上的竞争。
一个企业如果仅仅在某一层面占据优势，而在整体上却还存在这样或那样的短板的话，那么，就有可能在新一轮的竞争当中，被更具综合优势的竞争者淘汰，这是新时期的基本市场法则。
有远见的人总试图看清原本看不清的东西，一成不变的思维方法是最容易失败的。
在房地产市场饱和的现状下，我们必须打破常规、标新立异，充分运用创新思想，设计出多种全新的营销模式。
做到多点齐发，连点成面，面面俱到;多线共拉，布线为网，一网打尽。
房地产销售2017年工作计划
房地产销售2017年工作计划【房地产销售2017年工作计划一】房地产行业一直是带动国家经济发展的重要行业之一，尤其是最近几年，我国房地产事业取得了巨大的发展，不过也产生了很多的泡沫，导致全球金融危机到来之后我们国家的房地产行业出现了巨大的危机。
为了应付这次危机，我们相处了很多的办法，但是都是治标不治本，所以我们一定要相处一个号的办法和计划来。
一个好的房地产营销方案必须有一个好的计划书，以在整体上把握整个营销活动。
市场营销计划更注重产品与市场的关系，是指导和协调市场营销努力的主要工具、房地产公司要想提高市场营销效能，必须学会如何制订和执行正确的市场营销的工作计划。
1、房地产营销计划的内容在房地产市场营销中，制订出一份优秀的营销计划十分重要。
一般来说，市场营销计划包括：1、计划概要：对拟议的计划给予扼要的综述，以便管理部分快速浏览。
2、市场营销现状：提供有关市场，产品、竞争、配销渠道和宏观环境等方面的背景资料。
3、机会与问题分析：综合主要的机会与挑战、优劣势、以及计划必须涉及的产品所面临的问题。
4、目标：确定计划在销售量、市场占有率和盈利等领域所完成的目标。
5、市场营销策略：提供用于完成计划目标的主要市场营销方法。
6、行动方案：本方案回答将要做什么谁去做什么时候做费用多少7、预计盈亏报表：综述计划预计的开支本文来源：8、控制：讲述计划将如何监控。
一、计划概要计划书一开头便应对本计划的主要目标和建议作一扼要的概述，计划概要可让高级主管很快掌握计划的核心内容，内容目录应附在计划概要之后。
二、市场营销现状计划的这个部分负责提供与市场、产品、竞争、配销和宏观环境有关的背景资料。
1、市场情势应提供关于所服务的市场的资料，市场的规模与增长取决于过去几年的总额，并按市场细分地区细分来分别列出，而且还应列出有关顾客需求、观念和购买行为的趋势。
2、产品情势应列出过去几年来产品线中各主要产品的销售量、价格、差益额和纯利润的资料。
2017年房产公司活动方案
2017年房产公司活动方案2017年房产公司活动方案篇一201X年，全国房市全面进入低谷期，大部分城市销售处于疲软状态，为了激活资金链，各区域市场纷纷通过变相下调价格或更新促销活动来刺进消费者放币置业，以便拉动销量，回笼资金。
随着国家对房市的新一轮调控政策变化及银行基本利率的下调，在一二线城市，房地产市场发生拐点变化，再加上媒体的大力炒作城市房地产的降价销售或变相促销来拉动销量。
本区域各房产项目也开始对本年度的最后阶段加大力度，纷纷通过各种渠道各种方式进行促销来抢占市场拉动销量。
二、活动背景阿克苏，一个以农业为经济支柱的大农业地区，据完全调查，由于今年本区气候原因，80-90%的棉农、果农经济亏损，收入大大缩水，作为传统的房产购买主力军，目前没有太高的购买积极性，因而，本区域房产市场出现很明显的低迷和清淡状态。
三、活动目的1、与其他项目分享客源，抢占市场份额;2、通过活动培育潜在的意向客户群体;3、挖掘潜在的持币客户;4、回馈长期以来关注和支持本项目的客户;5、通过活动提升本项目的知名度;四、活动主题1、一路同行，感恩有你，真情回馈，购房大礼送不停。
2、着力改变项目形象，极力挽回项目在市民心中的影响。
3、媒体报刊大力宣传、制造影响面。
五、活动时间X年X月X日---X年X月X日六、活动方案周年真情感恩，购房6重豪礼，强势回馈：活动1、交5000元抵5万元;活动2、活动期间加推50套房源，3628元/㎡起;活动3、团体购房最高9.5折;活动4、活动期间持本公司广告到现场购房的客户可享受100-260元/㎡优惠不等;活动5、活动期间老客户带新客户购房成交，可获赠一年的物业管理费(依此类推)，新客户在原优惠的基础上再多优惠30元/㎡。
活动6、超低首付，轻松购房首付3万元，便可办理贷款手续，剩余首付由开发商垫付，交房前收回。
2017年房产公司活动方案篇二一、活动背景我司项目处于XX新区，目前XX新区正值一年中的旅游旺季，而且伴随项目驻地区域内“XX水上乐园”六月一日的营业，预计将会有大批来自外地的游客随团来到项目区域内(目前根据水上乐园相关员工统计，六月一日当天游客将达到2万人次)。
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竞品项目分析
悦达广场
楼盘地址 开发商 物业公司 物业费 容积率 总建筑规模 套数 产权年限 物业类别 均价 户型 项目现状 配套 城后路北侧，商业街西侧 山东悦达置业有限公司 自己的物业 未确定 2.7 32万㎡（住宅24万㎡，商业8万㎡） 1039套（一期451） 住宅70，商业40年 高层、洋房 高层3300元/㎡、洋房3600元/㎡ 146-400㎡ 楼已封顶，售出230套 会所,区内幼儿园，商业街，酒店，农贸市场
市场分析
住宅项目成交价格趋势
2016年各项目成交均价上可以明显看出，项目的价格远远高于市场其他楼盘成交 均价，2017年提价保成本的计划，抗性很大
Code of this report | 11
市场供应分析
住宅货量供应
2016年市场主要以2月以碧 水明珠低端产品获取预算售 上市，10月份微矿开发的单 位房入市；主要为刚需客户 产品；2016年市场整体以去 库存为主；
Code of this report | 8
市场分析
住宅成交量趋势
2016年3月和9月主要是碧水明珠、滨湖春天以及文城时代集中备案，成交比较突 出，11月份主要由于单位合资房的大量备案，出现年底小幅度成交拉动
Code of this report | 9
市场分析
住宅成交价格趋势
共1028套
7-8月份主要由于龙顺御园的备案，拉动价格小幅度上升，9月份文城时代集中备案 ，拉低均价；11月份由于喜园和阳光华府两大高端楼盘的相继开盘，出现大幅度拉 升价格的趋势（11月份文城和碧水明珠 的备案降低了拉升幅度。） Code of this report | 10
房地产2017年年度营销方案
Code of this report | 1
目录
Part 1 Part 2 Part 3 Part 4 区域市场分析 项目概况及分析 2017年营销策略及执行 2017年资金计划
Code of this report | 2
目录
Part 1 Part 2 Part 3 Part 4 市场分析 项目概况及分析 2017年营销策略及执行 2017年资金计划
Code of this report | 6
市场分析
土地成交趋势
2016年11月土地交易3宗，交易面积85774m²，环比增长50%，三宗交易中，一 块为商服和住宅用地，预计为新开发楼盘，其他两宗为工业用地
Code of thi地成交价格趋势
2016年上半年土地交易起伏较大，从7月份趋于平稳，2016年11月土地成交3宗， 其中住宅与商服用地楼面单价：1418.58元/m²，成交单价：93.6万/亩；
开发商实力强，在社会中口碑较好，推出洋房产品，吸引了较多的市场关注目光，提升了项目的知名度， 开盘情况比较成功，后期高层销售情况良好，洋房产品因面积偏大有些滞后。
Code of this report | 14
竞品项目分析
阳光华府
楼盘地址 开发商 商业南街与金源路交叉口 上峰阳光置业有限公司
物业公司
开发商为上市公司，地理位置与交通相对占优，首期推盘销售情况不是很好，因推盘位置临街，与龙顺御 园形成鲜明对比，市场反馈对项目认可度高于阳光华府。
Code of this report | 15
竞品项目分析
竞品分析对比
项目名 称 项目规划 项目产品 园林景 景观湖 休闲广 漫步街 高端会 社区幼 观 （泳池） 场 道 所 儿园 地暖 断桥铝 框架剪力 预装太阳 物业安保 合金窗 墙 能 洗系统 户 自持物业 均价 公摊 总规划占地320 亩，总建面 25 万㎡，超低容积 率1.1，最高品 质楼盘，开发企 业四盘同推，大 企业，强品牌有 保障 500 ㎡无边 10000 ４＋１水 8000m 界露天 m²森林 景花园洋 ²中央景 游泳池， 2200m 公园； 1000m 房 、独 观园林， 夏天足 ²休闲娱 10000 运河景 家层峰别 中轴对 不出门 乐会所 m²天玺 观带 墅 对称 即可享 广场 受游泳
物业费 容积率 总建筑规模 套数 产权年限 物业类别 均价 户型 项目现状 配套
未确定
待定 1.85 23.3万方 一期开盘42套，推售30套 70年 多层花园洋房 洋房均价3700元 126.㎡、136㎡、146㎡ 15年11月9号开始推售30套，目前销售19套 老幼游乐区、800米微汗慢跑道、自助洗车系统
Code of this report | 12
市场分析
市场总结
1、根据即将出台政策来看，明年房地产利好趋势会一直持续下去，同比往年会有 所上升。 2、土地成交趋势与成交价格来看，明年竞品楼盘不会有大的变化，还是以现有市 场在售项目为主要竞争对手。 3、以15年住宅成交趋势与成交价格来看，明年市场整体价格对项目依然是一个严 峻考验，如何完成明年销售目标。 4、市场库存因10月份微矿集团开放单位建设住房，使得库存加大，现阶段总库存 数为2300多套，明年整体还是以去库存为主。
政府的一系列政策也看出对未来房地产行业的稳定发展的决心，2017年政府有望 进一步调控政策，来引导健康平稳的市场进程。
Code of this report | 5
域市场分析
土地供应趋势
11月份土地供应4宗，共9.07万m²，其中7.33万m²为商服和住宅用地，本年度土 地供应和交易集中在9月，11月份土地供应量占2016年1-11月的10%；
Code of this report | 3
市场分析
区域政策
农村入城购房补贴，2000元购房补贴
渔民上岸购房补贴，入城购房置业再补贴100元/m²
为促进城市化进程的发展，城府出台相应农村进城和渔民上岸购房置业的鼓励政策 ，预计该类政策将于2017年付诸执行。
Code of this report | 4
市场分析
自2016年3月1日起至10月24日，央行5次降息。
宏观政策
2016年央行5次降准，贷款更加容易 。 2016年10月29起，中国将全面放开二胎政策。 2016年3月1日，《不动产暂时登记条例》开始实施。 2016年进一步增加取消限购城市和地区 二套房公积金首付比例下调。 2016年9月开始，取消单身证明 2016年10月8日，公积金异地贷款业务正式全面推行。