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迪奥香水的策划(终)ppt课件

4、广告诉求策略迪奥真我香水释放女人内心真实的自我。女人真的很“善变” 迪奥真我香水。迪奥真我香水优雅也可以性感 5、广告创意表现（1）广告风格以体现优雅、高贵风格为主调、释放女人内心最真实的自我（2）广告脚本 A、平面广告画面以黑色为主，红色的百合占据画面的大部分，花瓣垂下的地方是真我香水，香水在花瓣下方，仿佛是花汁直接滴如香水瓶，体现香水的香芬。以含苞待放和完全怒放的百合作为两个画面的主体，给人以花开的感觉，更能吸引消费者的注意。 B、电视广告（以15秒广告为主）采用性表现手法，选取的女主角要集性感、优雅于一身，她不需过多的珠宝点缀，也没有精致的妆容。她只需一套有质感的礼服，一个优雅、性感的回眸一笑，一路走来，就能吸引万人目光，让所有人的眼球都聚焦在她一个人的身上。一瓶迪奥真我香水就能代替一切外在装饰，它可以让女人变的自信，释放内心最真实的自己，勇于发表新女性宣言。
三．产品分析 1．产品性能分析 J’adore真我香水以玫瑰和大马士革梅的花果香调，极其女性气质的表达，以及金色，绝对女性气质的象征。 J’adore真我香水，绝对的女性气质：现代优雅，明亮感性！前调：卡不利亚香柠檬：收获于意大利南部，通过冷轧取果实的果皮获得香柠檬精油，它带给香水一种出挑的清甜味道，给柑橘香调增加了独特的活力。中调：大马士革玫瑰：原产地为土耳其和保加利亚，大马士革玫瑰被用于制成香精油和纯香后调：茉莉：是女性柔美的象征。茉莉花是世界上香水提炼中最常用到的香料，它是有着自己独特的香味非常易碎的花种，时而狂野和奔放，时而又像朝露一般纯洁。茉莉香是迪奥小姐香水永久充满Diorissimo干裂的的后调同时又是迪奥甜心香水充满清新愉悦感的前调。
基调：将回忆中最悲痛的片段封存起来，

香水营销策划案

香水营销策划案一、市场背景概述香水作为一种奢侈品，有着广泛的市场需求和潜力。

随着经济的快速发展和人们对生活品质的追求，香水行业在全球范围内持续增长。

然而，市场竞争激烈，要想在这个行业中取得成功，必须制定一个创新而有效的营销策划案。

二、目标市场分析1. 目标市场人群定位我们的目标市场主要针对25至45岁的都市女性。

这一人群在经济独立的同时，也更加注重自己的形象和品味。

她们常常关注时尚潮流，追求个性和独特性。

2. 目标市场需求分析目标市场女性消费者对香水有着特定的需求。

她们希望香水能够展现自己的个性和风格，同时也希望香水能够持久耐用且不过分刺鼻。

她们对香水的品质和包装也有着一定的要求。

三、产品定位和特点1. 产品定位我们的香水将定位为一款高端奢华的产品，旨在通过独特而精致的香气来满足目标市场的需求。

2. 产品特点我们的香水将以以下几个特点来突出自己：（1）独特而持久的香气：我们将选用高品质的原材料，确保香水的独特性和持久性。

（2）精美的包装设计：我们将采用精致的瓶身设计和豪华的包装盒，使整体呈现出奢华感。

（3）个性化定制：我们将提供个性化的定制服务，让消费者能够根据自己的喜好调配出独一无二的香气。

四、营销策略1. 产品推广渠道选择（1）线上推广：通过社交媒体广告和电商平台展示产品，吸引目标消费者的关注。

（2）线下渠道：与高端百货和专卖店合作，将产品摆放在显眼位置以吸引顾客。

2. 价格策略我们将采取高端的价格策略，以突出产品的奢华和独特性。

同时，也会提供一定的优惠和定制服务，以增加产品的吸引力。

3. 品牌推广活动（1）名人代言：请知名明星或时尚人士担任品牌大使，以提高品牌的知名度。

（2）社交媒体活动：组织线上话题讨论和互动活动，提升品牌在目标市场的曝光度。

（3）香水体验活动：与高端酒店合作，举办香水体验活动，让消费者亲身感受产品的独特魅力。

五、品牌形象和价值观我们的品牌形象将定位为奢华、独特和个性，并传达以下价值观：1. 品质至上：我们追求卓越的品质，以确保产品的高级感和卓越性能。

香水营销策划方案

香水营销策划方案一、项目背景随着我国经济的快速发展，消费者对于美的追求和个性化需求的不断提升，香水市场逐渐繁荣。

为满足市场需求，我们公司计划推出一款具有竞争力的香水产品，并制定一套切实可行的营销策划方案，以提升产品知名度，扩大市场份额。

二、市场分析1.市场需求（1）消费者追求个性化、高品质的香水产品。

（2）消费者对香水的认知度和接受度逐渐提高。

（3）消费者对香水品牌的选择越来越注重口碑和品牌形象。

2.市场竞争（1）国内外香水品牌竞争激烈，市场份额分散。

（2）新兴香水品牌不断涌现，市场竞争加剧。

（3）香水产品同质化严重，消费者难以区分。

三、产品定位1.针对年轻女性消费者，突出时尚、个性、浪漫的产品特点。

2.以中高端市场为主，打造高品质、具有竞争力的香水产品。

3.结合我国传统文化，融入独特的设计元素，体现产品特色。

四、营销策划方案1.产品推广策略（1）品牌宣传①邀请当红明星代言，提高产品知名度。

②制作精美的广告宣传片，展示产品特点。

③在各大社交媒体平台进行广告投放，扩大品牌影响力。

（2）线下活动①举办香水发布会，邀请知名媒体、网红、意见领袖等参加，提高产品关注度。

②开展香水试用活动，让消费者亲身体验产品魅力。

③联合各大商场、购物中心举办香水主题展览，提升品牌形象。

（3）线上推广①利用官方网站、电商平台、社交媒体等渠道，进行产品展示和销售。

②开展线上香水知识讲座，提高消费者对产品的认知度。

③举办线上香水品鉴活动，邀请消费者参与互动，提升产品口碑。

2.渠道拓展策略（1）线下渠道①与各大商场、购物中心、化妆品店等建立合作关系，设立专柜、专卖店。

②开展渠道促销活动，提高渠道销售额。

③培训渠道销售员，提升销售技巧和服务水平。

（2）线上渠道①在主流电商平台开设官方旗舰店，进行产品销售。

②与知名网红、意见领袖合作，进行产品推广。

③开展线上促销活动，吸引消费者购买。

3.价格策略（1）采取市场渗透定价策略，以较低的价格吸引消费者。

迪奥香水的策划(终)ppt课件

六、媒体战略 1、广告媒体投放时间 2012年10月——2013年元月，为期三个月。 2、广告费用制作费：100万元，广告费：1000万 3、以电视广告为主要媒介，杂志广告为铺，外加网站推广。 4、媒介安排必须兼顾千人成本及毛收视率。 5、电视广告电视广告要考虑频道的收视率以及受众的特征，迪奥真我香水以高消费、高素质的消费者为主，选择的频道的受众要和迪奥真我香水的目标消费者一致。而且广告在电视上投放的时间也要与迪奥真我香水的目标消费者的作息时间相符合，这样才能将广告的效果最大化。广告推出产品头两个月以15秒电视广告为主，30秒电视广告为铺。后四个月广告投放频率逐渐减少，主打15秒广告。（另附：电视广告媒体投放细表） 6、杂志选择翻看《瑞丽时尚美容》、《时尚》、《伊周》等以中青年白领为主要对象的杂志，会发现杂志版面最好的位置往往是被各大奢侈品的广告所占据。当然迪奥真我香水的平面广告也要选择这些各大时尚的最好版面，让读者在阅读习惯中受到迪奥真我香水广告冲击，加深影响力。
广告媒体方面：所投放媒体的读者率广告注目率（接触率）广告的有效接触率（报纸的精读率）
（3）广告对消费者心理的影响模式广告到达消费者后，消费者会产生相应的心理和行为过程，这一过程表现为：注意（Awareness）、认知（Knowledge）、喜好(Liking)、选择（Preference）、确信（Conviction）和购买（Purchase），可大概表达为如下模型：
7、网站推广迪奥香水利用当前最便捷、高效、覆盖范围最广泛的网络进行市场推广，制定了一系列的网络推广策略，方便更多的消费者了解迪奥的香水产品，同网易）进行产品宣传，比如网站首页广告、视频广告。网络上投放香水广告比电视广告要便宜，但取得的效益更加突出。

迪奥市场营销策划PPT课件

奥茉莉花女士淡列
颜修护系列
香水
DIORLING
迪奥CD金色女郎（真我）女香
Dior迪奥密集修 DIOR SOFT
2021 护精华露
10
迪奥产品生命周期分析
• ——以香水系列来分析
• 香水系列属于明星产品
• 在产品生命周期中属于成长期
• 成长期营销策略：1.不断研制新的味道，大胆突破。2.寻找新的市场。3.增加香水的广告宣传力度，请国际知名明星代言。
O 客户群的扩大趋势或产品细分市场。香奈儿的消费群体还可以扩大，从高消费的奢侈品逐渐向中低档消费品转变，以满足更多消费者的需求。能技术向新产品新业务转移，为更大客户群服务。产品面向专业化来设计，研制出更多适合各国各地区消费者需求的香水，研发一些能够满足中低档消费水平的香水产品，从而开拓更广阔的市场。3 市场进入壁垒降低
2021
11
2.定价策略
真我香水价格定位于高端
产品：真我香水以玫瑰和大马士革梅的花果香调。绝对的女性气质：现代优雅，明亮感性！真我香水价格以品质为保证相对价格居高面向真正懂香水的群体基本无折扣但是像香港那边有免税店价格比大陆购买便宜
产品之价：商品规格：50ml 市场价格：¥520 商品规格：100ml 市场价格：¥999
成长期
市场增长率
金牛：迪奥彩妆
导入期
瘦狗：迪奥男装
成熟期
衰退期
-10%
2021
4
STP分析
1.市场细分
年龄细分职业：细分行为细分
22～45岁的高层白领女士、时尚年轻女士、阔太太 18～22岁的未婚白领时尚女性
高层白领美容师化妆师明星

香水营销策划案

香水营销策划案一、市场概况香水作为一种奢侈品，拥有广泛的市场需求。

当前香水市场规模逐年增长，消费者对品质和个性化香水的需求也日益增加。

然而，由于市场竞争激烈，我们需要制定一套切实可行的香水营销策划案，以提升品牌知名度和销售额。

二、目标群体定位首先，我们需要明确市场目标群体。

根据市场调研结果，我们将主要定位于年龄在20-35岁的都市女性，他们注重品质与个性，对时尚潮流保持敏感。

此外，我们也会考虑拓展至男性市场，以满足一些男性群体对香水的需求。

三、品牌定位我们的品牌将以“个性与品质”的定位作为核心竞争力。

借助天然原料和先进技术，我们将致力于打造独特、高品质的香水产品。

品牌形象方面，我们将注重创意和时尚元素的融合，以吸引年轻消费者。

四、产品线规划我们计划推出多款不同系列的香水产品，以满足消费者不同口味和需求。

其中，经典系列将追求经典与永恒风格的结合，时尚系列着眼于流行风潮，而纯净系列则呈现自然与纯粹之感。

此外，考虑到不同季节的需求差异，我们还将推出春夏和秋冬两个系列的香水。

五、市场推广策略1. 品牌宣传：通过社交媒体平台、时尚杂志和明星代言等方式，提升品牌知名度。

同时，我们将定期组织线下活动，如香水发布会及时尚展览，吸引消费者关注和参与。

2. 产品差异化：通过独特的香气配方和包装设计，创造独特卖点，提高产品竞争力。

我们将与知名设计师合作，打造独特的香水瓶身，并注重香水的质量和稳定性，以保证消费者口碑和忠诚度。

3. 体验式销售：在高档购物中心或专柜设立香水试用区，为消费者提供香水试用和个性化咨询服务。

通过亲身体验，使消费者更好地了解和喜欢我们的产品。

4. 联合营销：与时尚品牌、化妆品品牌等进行合作，在其销售点陈列和销售我们的产品。

通过跨界合作，扩大品牌影响力和产品销售。

六、渠道和销售策略1. 线上销售：建立官方网站和电商平台，提供便捷的在线购买渠道。

同时，通过社交媒体和电商平台的活动推广，吸引消费者关注和购买。

香水的产品营销策划方案

香水的产品营销策划方案一、市场背景分析随着时尚产业的快速发展，香水作为时尚界的重要组成部分，已成为人们生活中不可或缺的一部分。

如今，人们对于香氛的需求逐渐增加，市场上香水品牌众多，竞争激烈，因此，针对消费者需求进行精细化的产品营销策划显得尤为重要。

二、目标市场分析1. 目标消费者：女性消费群体为主，年龄范围在18-40岁之间，注重个人形象和时尚潮流，对于香水有一定的认知和需求。

2. 目标市场：主要集中在一二线城市，尤其是经济发达和消费能力较高的地区。

三、竞争对手分析当前市场上竞争激烈，有众多知名香水品牌，如香奈儿、迪奥、古驰等。

针对这些竞争对手，我们可以通过以下几个方面进行分析：1. 品牌：竞争对手品牌在市场上具有较高的知名度和口碑，但可能存在市场饱和和产品同质化的问题。

2. 定位：竞争对手的香水产品多具有奢华、时尚、高端的定位，也有一些面向年轻人、体验式的产品。

3. 市场占有率：各品牌香水的市场份额不尽相同，根据市场调查数据进行分析，找出竞争对手的优势和劣势。

四、产品定位根据目标市场分析和竞争对手分析，我们的香水产品定位如下：1. 目标消费者：年龄在18-40岁之间的时尚女性，注重个人形象和品位。

2. 产品特点：奢华、时尚、高品质和个性化。

3. 价位：中高档产品，定位于消费者的高品质需求。

五、营销策略1. 产品线策略：a. 扩大产品线：开发不同类别的香水产品，以满足市场不同需求。

b. 联名合作：与知名设计师、明星、艺术家等进行合作创造专属香水产品，增加产品的独特性和价值。

c. 限量版系列：推出限量版系列，以增加消费者购买欲望。

2. 品牌定位：a. 建立独特品牌形象：通过独特的品牌形象来吸引目标消费者，包括品牌故事、视觉形象、口碑传播等。

b. 引入社交媒体：充分利用社交媒体平台，与目标消费者建立互动，提高品牌知名度和亲和力。

3. 销售渠道：a. 建立线上销售平台：通过搭建品牌官方网站、电商平台等线上渠道，提供在线选购和宣传推广的服务。

香水营销策划方案

香水营销策划方案清晨的阳光透过窗帘的缝隙，洒在了满是创意的办公桌上。

我拿起笔，思绪如泉涌，关于这款香水的营销策划方案就这样跃然纸上。

一、产品定位1.香水名称：梦幻之境2.香水类型：女士淡香水3.产品定位：高端、优雅、独特二、目标市场1.年龄层次：25-45岁的都市女性2.收入水平：中高收入群体3.地域范围：一线城市及部分发达的二线城市三、营销策略1.产品包装（1）外观设计：以白色为主色调，搭配金色点缀，简约而不失优雅。

（2）瓶身设计：采用透明瓶身，搭配金色喷嘴，展现香水的纯净与高贵。

2.产品宣传（1）线上宣传：利用社交媒体、短视频平台、直播等形式，邀请知名网红、明星进行产品推广。

（2）线下宣传：在大型商场、购物中心设立专柜，举办香水品鉴会，提供试喷服务。

3.促销活动（1）买赠活动：购买梦幻之境香水，赠送同款沐浴露、身体乳等。

（2）会员制度：设立会员系统，会员享受积分兑换、专享折扣等优惠。

4.联合推广（1）与时尚品牌合作：与服装、鞋包等时尚品牌进行跨界合作，打造香水+时尚的组合套餐。

（2）与影视作品合作：与热门电视剧、电影合作，将其作为指定香水品牌，提升产品知名度。

四、销售渠道1.电商平台：天猫、京东、小红书等2.实体门店：大型商场、购物中心、专卖店3.代理商：发展各级代理商，拓展销售网络五、营销预算1.线上宣传费用：50万元2.线下宣传费用：30万元3.促销活动费用：20万元4.代理商扶持费用：10万元总计：110万元六、营销效果评估1.销售额：以月销售额、季度销售额、年度销售额为评估指标。

2.市场占有率：以市场份额、品牌知名度为评估指标。

3.客户满意度：以客户反馈、售后服务质量为评估指标。

七、风险预测及应对措施1.市场竞争：面临激烈的市场竞争，需加强品牌建设，提升产品品质。

应对措施：加大研发投入，优化产品配方，提升产品竞争力。

2.法律法规：香水行业法律法规不断完善，需关注政策动态。

应对措施：合规经营，确保产品符合相关法律法规要求。

名牌香水市场分析及营销广告策划演示ppt课件(共17张PPT)

Channel NO.5香水
“三八” 妇女节广告策划
前言
中国香水市场仍是全球能发展较快、最有潜力的市场之一。这不仅是销售方面、广告方面的潜力，更重要的是，有许多个全球香水行业相关的创举都将在此发生，随着市场的发展，全球市场开始将中国视为新的全球性品牌的诞生地或上市地来审视。真正创新的配方及包装将被
• （五〕市场细分
• 根据MINTEL公司公布的市场报告，消费者在杂货店能一大众香水的价格买到高档香水。这使得杂货店成为更多消费者购买香水的目的地。杂货店出售女用香水的销售额占香水销售额的8%。年增长率高达9.6%。相比而言，同期在百货商场渠道销售香水增长率只有5.1%。虽然目前食杂店香水销售额增长速度比百货商场增长速度高，但是，百货商场香水销售额仍雄居市场榜首。
• (七)现有消费者消费行为研究
• 在奢侈品消费中，人们追求的核心价值已不再侧重于商品本身的功能利益，他们更看重的是依附在商品使用价值之外的“符号象征价值”，即商品的象征性利益。奢侈品的消费者在满足了精神需求后，对价格是不怎么在乎的，或者愿意付出相当的代价。
• （八〕产品特色
• 1. 香奈儿5号，是这个地球上女人最想拥有的品牌，其经典的风格一直是时尚界的鼻祖。它最钟爱用色彩和香味进行美丽的幻化，实现绝对的美感以及完美的和谐。它是全球第一支乙醛花香调的香水。与其他所以香水比较，香奈儿的香料一直是不可取代的。其香料由法国南部格拉斯地区的五月玫瑰、茉莉花、乙醛等80种成分组合而成。香奈儿5号最大特色在于“不试图重现鲜花的香味。”这也是其独霸香水界近百年的秘籍。
• 2.包装上。香奈儿5号香水瓶有着状如宝石切割般形态的瓶盖、透明水晶的反复性瓶身造型、线条利落、CHANEL和N′5这样的黑色字体呈现于白底之上。令人印象深刻。

《香水市场调查报告》课件

香水品牌分析
评估知名品牌的排名及市场占有率，揭示不同品牌的产品特点和定位。
消费者需求调查
调查消费者购买香水的频率和渠道，了解消费者对香水的偏好和注意点，以及消费者对香水价格的接受度。
市场趋势分析
分析现阶段香水市场的发展趋势略建议，展望市场的发展前景和潜在机遇。
《香水市场调查报告》 PPT课件
这份《香水市场调查报告》的PPT课件旨在分享对香水市场的深入调查结果。通过精心收集的数据和分析，帮助大家更好地理解香水市场的总体情况和趋势。
简介
介绍报告的目的和意义，简要说明调查方法和范围，并概述报告的结论和建议。
市场总体情况
分析香水市场的规模及增长趋势，探讨消费人群及其特点，以及市场竞争格局。

香水品牌市场营销策划方案

香水品牌市场营销策划方案一、背景介绍香水是一种古老而又充满文化底蕴的产品，它可以通过气味唤起人们的情感和记忆。

随着人们生活水平的提高，香水市场也呈现出蓬勃的发展态势。

然而，市场上的香水品牌众多，竞争激烈。

为了在市场上占据一席之地，本文将对香水品牌的市场营销策划方案进行详细的分析和规划。

二、市场分析1. 市场规模根据行业数据显示，全球香水市场规模已经超过1000亿美元，并且持续以每年5%的速度增长。

其中，欧美地区是最大的消费市场，占据了全球市场的三分之二以上。

而亚洲地区的香水市场正在迅速崛起，预计未来几年将成为全球香水市场的增长引擎。

2. 消费人群目前，香水的消费人群已经从传统的女性市场扩展到男性、年轻人和高端市场。

特别是亚洲地区的男性香水市场呈现出较快的增长速度。

此外，年轻消费者对于香水的购买意愿也在逐渐增强。

3. 品牌竞争香水品牌竞争激烈，大品牌如香奈儿、迪奥等占据了市场的主导地位，而小众品牌也在以更特殊、个性化的定位吸引消费者。

三、品牌定位基于市场分析，本品牌将定位为一款面向年轻人、讲究个性化和时尚感的香水品牌。

品牌需要具有独特的香味和包装设计，能够吸引年轻人的关注并引发共鸣。

四、市场营销策略1. 产品策略开发多款不同系列的香水产品，以满足不同消费者的需求。

每一款香水都有独特的香味和包装设计，让消费者感受到独特的个性化体验。

2. 价格策略由于品牌要以面向年轻人为定位，价格必须具有一定的亲民性，以吸引更多的年轻消费者的关注。

可以采取中档价格策略，既能够体现产品的品质和价值，又能够让消费者接受。

3. 渠道策略与知名百货商场、线下精品店等建立合作关系，同时也可以通过线上渠道进行销售，如建立自己的官方购物网站，并在其他电商平台上开展合作。

此外，也可以考虑与一些时尚潮流零售商合作推广，如时尚杂志、明星代言等。

4. 促销策略定期开展促销活动，如举办香水体验会、赠送小样等，吸引消费者前来试用和购买。

可以与时尚杂志等进行合作，在杂志中附送小样或者优惠券，以增加品牌的知名度和影响力。

【新】香水产品的市场营销ppt

简要说明
制作精细本模板以上升箭头为主题，代表着业绩、工作成绩节节高升之意，设计简约实用。目录框和过渡页内的图片可以更换。模板目录、过渡页和内页均有比较创意的动画效果。
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迪奥香水网络营销策划书2ppt课件

正确把握
T
O
T（机会）
迪奥非常善于利用机遇，以品牌为无形资产，涉及各服饰品类，以不知名到专卖店，在中国部分高档商品均有售，DIOR服装设计的思想理论与众不同，在一标上仅标CHRISTIAN DIOR 的字样，容纳了国内外一二线知名中高档品牌产品的服装加盟品牌，整合了国内外上千家服装企业计划外库存，订单尾货，大单采购等，无论从品质上，从商品价位上都是最大程度满足客户需求。
品、香水等高档消费品。在时尚的尖端潮流中，Dior成为了华丽
高雅的一个代名词。
zhenwo
(三)产品分析
1、J’adore真我香水以玫瑰和大马士革梅的花果香调，它是一种极其对女性气质的表达，一种代表绝对女性气质的象征。J’adore 真我香水，拥有的绝对女性气质以：现代优雅，明亮感性！可以给女人想要的姿态。
2、网站推广方案
迪奥香水利用当前最便捷、高效、覆盖范围最广泛的网络进行市场推广，制定了一系列的网络推广策略，方便更多的消费者了解迪奥香水产品，同果可以清晰了解，轻松实现行商变坐商，用更少的推广投入带来更多的客户。
：平面广告画面以黑色为主，红色的百合占据画面的大部分，花瓣垂下的
地方是真我香水，香水在花瓣下方，仿佛是花汁直接滴如香水瓶，体现香水的香芬。以含苞待放和完全怒放的百合作为两个画面的主体，给人以花开的感觉，更能吸引消费者的注意。
产品广告：产品广告目标使香水不再单纯的用于遮挡原有体味、展现
自己的时尚性，而成为体现自己独特品味的工具。人们甚至可以凭借使用迪奥真我香水来区分个人与个人、个人与群体，以提升个人的整体气质。进而刺激消费，提高销售额。
形象广告：提升迪奥品牌知名度，加强品牌认知。
电视广告（以15秒广告为主）：

香水营销活动方案

竞争者对比分析
• 香奈儿缺点：价格比较高，留香短 • 兰蔻缺点：香味过浓 • 雅诗兰黛缺点：刺激大 • 精致香水优点：价格适合白领阶层
温和、气味清新、留香长突出中国风给你四季不同的感受。
目标消费者分析
• 主要市场（活跃客户） A、主要对象为22～35岁
的白领女士。 B、美容界的专业人士
• 次要市场（不活跃客户） A、18～22岁的未婚时尚
女性 B、18～40岁的男性 C、潜在消费者分析
产品定位
• 产品基本信息定位 • 产品价格定位 • 产品包装定位 • 产品的威胁点 • 产品的机会点 • 消费对象定位
产品基本信息定位
• 品牌：精致 • 系列产品：四季香水
春季：白玉兰香型夏季：薄荷香型秋季：七里香香型冬季：梅花香型 • 适用：女士香水
• 将个各中间商的绩效与该地区的销售潜量分析所确定的配额相比较，确定中间商的先后顺序。
• 与中间商的关系：在构建与经销商关系时，可借助一些势力。一般情况下运用感召力、专长力、法定力和奖赏力，尽量避免使用强制力。
渠道策略
• 4、窜货现象及整治
• 整治： ①签订不窜货乱价协议 • ②外包装区域差异化 • ③发货车统一备案，统一签发控制运货单 • ④建立科学的地区内部分区业务管理制度
ห้องสมุดไป่ตู้ 电视广告
• 广告目标（1）企业目标
A、短期目标：以品牌形象宣传为主，通过一定阶段的广告宣传，增加精致品牌的知名度和美誉度，巩固市场地位。
B、长期目标：以品牌形象带动产品宣传，突显系列产品特性，提高促购度，逐渐占领中国市场。
电视广告
• 形象广告目标：提升精致品牌知名度，加强品牌认知。
• （二）选择销售促进工具：惠赠、折价、竞赛