美团市场营销战略方案ppt

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美团公司战略及SWOT ppt课件

网络购物
私营企业
团购一次，美一次
王兴
精品资料
• 你怎么称呼老师？
• 如果老师最后没有总结一节课的重点的难点，你是否会认为老师的教学方法需要改进？
• 你所“不怕太阳晒，也不怕那风雨狂，只怕先生骂我笨，没有学问无颜见爹娘 ……”
• “太阳当空照，花儿对我笑，小鸟说早早早……”
1.收购现有团购小公司 2.和新进入者进行合作 3.管理团队的执行力要提升，跟着上行业的发展步伐
WT战略
1.强化执行力，确保商家和消费者的权益 2.坚守企业的底线，不要越过政策红线
机会
（Opportunity）
(1) 目前，团购在中国是一股热潮，有非常大的市场。 (2) 口口相传，更好地招徕客流，壮大网站。 (3) Web网络的不断发展，最终将团购带进网民的生活。 4) 投资机构对于中国团购大蛋糕充满兴趣。
威胁（Threats）
(1) 团购市场产品混乱。 (2) 政策真空，管理不当。 (3) 盈利模式普遍单一，对资金吸引力较小。
浅谈美团
简要介绍
美团网于2010年3月4日正式上线，其宣传口号为“美团一次，美一次”。美团网主要目的是为消费者发现最值得信赖的商家，让消费者享受超低折扣的优质服务；为商家找到最合适的消费者，给商家提供最大收益的互联网推广。
中文名称总部地点经营范围公司性质公司口号
创办人
美团网
北京市朝阳区望京东路6号望京国际研发园三期
06
2015年10月8日，美团和大众点评联合声明，宣布达成战略合作。
SWOT分析
优势
（Streng th）
(1) 品牌知名度高 (2) 技术力量强 (3) 运维经验丰富，成功抓住用户心理，立足本地经营。 (4) 100%物流掌控 (5) 以服务类产品为主

美团网PPT

A
赢
B
VIP会员卡 VIP会员卡 C 广告收入
利
市场定位白领阶层现代的白领的消费理念是健康自然、简洁，由于他们处于独特的收入水平，所以他们的消费也有着自己特点与需求。
白领阶层的网民奢侈品消费能力优于全体水平，笔记本电脑、名牌化妆品、名牌香水拥有比例较高。
消费特点
对奢侈品的态度温和，白领网民购买倾向更大，白领网民在奢侈品的消费方面能力远高于全体网民。
美团网的创新——优化产品售后服务 1、关于售后服务方面，对于当下很多的电子商务企业的售后服务不好的状况，我们就更应该要加强这方面的投资，在服务上赢得好的口碑。 2、对于售后回馈，我们可以采用消费额积分和消费次数积分双重积分来记录美团网上每一位用户的消费信息，并且将其划分为不同的等级，定期对不同等级的消费者采取抽奖方式回馈不同价值的礼品来拉拢企业与消费者的关系。 3、所以我认为当下国内的电子商务企业发展还不是很成熟而且这一行业的壁垒不是很强，很容易被模仿，所以我们必须不断的创新，在售后服务上独树一帜，才能取得最后的胜利！
竞争优势
美团是国内第一家团购网站，也是国内第一批拿到团购资质的网站，比较专业，虽然王兴也坦言美团是学习国外的团购网站的运营模式，但是其毕竟是中国第一家团购网站，经验和用户依赖度均较高，这也是种先入为主的优势。品牌知名度，美团网是中国第一家团购网站，带动并引领了中国团购行业的发展；美团网拥有数百万的注册用户且保持持续高速增长；美团网创始人王兴曾成功创建过人人网、饭否网等热门网站，在互联网界有着很高的知名度和美誉度。
美团网的创新——优化产品售后服务
1、关于售后服务方面，对于当下很多的电子商务企业的售后服务不好的状况，我们就更应该要加强这方面的投资，在服务上赢得好的口碑 2、对于售后回馈，我们可以采用消费额积分和消费次数积分双重积分来记录美团网上每一位用户的消费信息，并且将其划分为不同的等级，定期对不同等级的消费者采取抽奖方式回馈不同价值的礼品来拉拢企业与消费者的关系。 3、我认为当下国内的电子商务企业发展还不是很成熟，而且这一行业的壁垒不是很强，很容易被模仿，所以我们必须不断的创新，在售后服务上独树一帜，才能取得最后的胜利！

美团网案例分析PPT参考幻灯片

2021/4/8
结论与建议
人才储备不足宣传比较单一竞争优势很难持续保持作为企业领导者也有很高的风险
2021/4/8
结论与建议
开发新项目针对于团购网项目。产品售后服务问题
美团应当对于消费者购买商品存在不满意者可以免费提供一次退货或者调换商品。增加宣传渠道
好的口碑已经把美团网的知名度提高了，但随着其他的团购网的兴起，势必会对美团网造成一定的影响，怎样留住客户就很重要，应当加大宣传力度。
2021/4/8
2021/4/8
来收取费用
竞争优势
成本优势对卖家而言，有两种方式是能够获取较大利润的。一种是单件商品以高价卖出去，以获得高利润。另一种就是薄利多销，每件商品只赚一点利润，但是销售的数量庞大，同样能够获得高利润。美团网就是利用了这一原理。
成功抓住用户心理对买家而言，同样的商品当然是价格越便宜越好，而美团网提供的价格几乎是最低的市场价，所以能够成功吸引客户的购买。还有更奇妙的是，当团购人数没有达到最低限度时，用户为了购买到自己想要的商品会主动邀请身边的朋友一起购买，以增加人数
2021/4/8
佣金费
佣金模式是现在大多是团购网站的主要盈利模式，美团网为商家进行折扣促销后，收取10%左右的佣金
2021/4/8
广告费
基于美团网的高流量，多会员的情况，广告的功能得到凸显，在美团网做广告想到与把客人直接请到店里，直接与产品面对面，这对于商家来说无疑使做好
的效果。
2021/4/8
2021/4/8
产品及其服务
作为中国最大的团购网站之一，良好的购物环境和实用的购物理念使得美团网无论是在实物类还是在服务类都能体现自己的竞争优势。

美团外卖市场营销策略

美团外卖市场营销策略美团外卖市场营销策略一、心理需求和品牌效应在以往的b2b、b2c、c2c的商业模式之外，020的离线商务模式已经逐渐赢得市场，线上交易、线下消费业务和互联网的结合形成了一种新时代的电子商务模式。

团购就是020的典型代表。

在这种模式的热潮下，美团没有忽视品牌忠诚的重要性，在美团网团购取得成功的前提之下，美团赢得了大批消费者和市场前景。

通过coupon模式，美团达到了自己的盈利目的，同时让更多的消费者知道和了解这个能为自己“省钱”的方式，美团一方面洞察了消费者渴望便宜消费的心理，另一方面能收集各种满足消费者日常需求的商家信息，长期的服务保证和满意的服务质量为美团塑造了良好的企业形象。

二、把握时机和适度削价“你不能等到已经能赚钱了再进场，那可能就来不及了。

”正如王慧文讲出的这句话一样，美团外卖的市场营销策划做到了“适时”和“重机”。

在团购方面取得成功后，进而实施水平多角化的发展战略，充分利用了现有的营销能力和渠道，在已经获得的顾客基础和品牌效应下，形成了以团购的短期营销需求和外卖的长期营销需求的互补，形成了团购+外卖的完整产业链。

在这中战略下，美团外卖必然会成为新的明星类业务。

价格机制是市场机制的核心，美团在团购方面用价格获取了消费者的倾心，自然没有忘记在美团外卖上再出此牌。

消费者首要关心的永远是价格，美团外卖在削价促销方面同样有过人之处，通过对每份外卖减免2元，让消费者自然对比普通外卖方式，并接受和愿意尝试使用美团外卖。

在消费者在线下单订购外卖的同时，美团外卖的赠送饮料也让消费者省去二次购买的麻烦，感觉到美团外卖的“贴心”。

为了吸引更多新用户的加入和使用，更是有着新用户首次下单免5元或者是赠饮等优惠。

三、策划成功和广告双赢市场营销要立足与企业现状和销售目标，美团外卖为了提高服务质量，引导用户ugc积累点评，在“送餐时间”、“服务态度”、“外卖满意度”几个方面进行消费者反馈。

在search模式下，消费者在选择商家的.时候也可以针对需求进行分类，必须按送餐速度排序，那么送餐时间较短的商家便会出现在最前边，这满足了顾客满意和企业利润最大化的市场营销管理的目标，便捷了用户的使用，也激励了商家提高服务质量，一举两得。

美团外卖商家运营PPT课件讲义

流量曝光访问转化率
各流量入口与平台整体对比，找出流量低的入口并提出解决方案。例：列表页－排序、瓷片－活动
各入口转化率
列表页展示：活动、订单、起送价、配送费、大众点评高分、专送、配送时长
热销菜品及折扣菜、活动订单（首购、折扣、满减
下单转化率
）订单占比情况、起送价、原价虚高、餐思想转变找到消费群做好产品运用数据分析
品牌现状
乡村基大米先生
单店提升/工具介绍
外卖趋势
中国现阶段外卖市规模及预测
目前仍然是销费习惯的养成期
中国现阶段外卖市场销售规模
高速增长
此处高速增长的市场，给从业者及平台都带来了极大的信心
客户体验提升
高速增长的市场给消费者带来了更多的选择，商家之间的竞争也提高了服务品质
OPTION
生活刚需——生活品质
家庭是未来最大的市场
运营方向
相信平台找到消费群
思想转变用产品来沟通
用数据指导运营
信任平台
相信平台可以把事情作好在出现问题后，相信以后会作好
思想转变
外卖提升门店营收，增加利润门店外卖并没有分走到店的顾客
找到消费群
距离
了解三公里以内客户的特征
时间
大米全国91家门店，前20排序28家；排序50以后20家
单店提升靠运营
4步走逻辑范围合理化活动跟上同品类体验为王
4步走逻辑
首先考虑曝光其次考虑访问再次考虑下单最后考虑复购在出现问题后，相信以后会作好
范围合理化
范围合理最大化
活动跟上同品类
活动和同区域门店差距要小
资源投入
7485 配送延迟订单数,
1, 688非9 异总订单数, 2, 5809

美团的市场营销策划方案

美团的市场营销策划方案第一部分：背景和目标1.1 背景随着科技和互联网的发展，消费者的购买行为和习惯发生了巨大变化。

美团作为中国领先的本地生活服务平台，面临着竞争的压力和市场的变革。

因此，为了维持市场领导地位并增加市场份额，美团需要进行一系列的市场营销活动，以吸引并留住消费者。

1.2 目标- 增加新用户：通过推广和营销活动，吸引更多的新用户注册和使用美团服务，扩大用户基数。

- 提高用户黏性：通过提供更多的个性化服务和优质体验，增加用户继续使用美团的频率和时间，提高用户黏性。

- 提高交易量：通过优惠券、折扣等营销策略，鼓励用户增加购买和消费频率，提高交易量。

- 增加商户数量：通过提供商户合作、推广和宣传等方式，吸引更多的商家加入美团平台，提高平台商品和服务的种类和质量。

第二部分：目标市场分析2.1 人口统计数据根据最新的人口统计数据，我们可以了解到不同人群的消费习惯和需求，从而更好地制定市场营销策略。

以下是一些关键人群的统计信息：- 年龄：18-35岁的年轻人是美团的主要目标市场。

- 性别：男性和女性用户比例大致相当，但女性用户更注重购买美食和生活服务。

- 地理位置：大城市和发达地区的消费能力更强。

2.2 市场调研我们进行市场调研，了解了潜在用户的市场行为、需求和偏好。

以下是一些重要的调研结果：- 大多数用户使用美团平台是为了寻找优惠券和折扣。

- 用户更愿意购买已经有一定评价和评分的商品和服务。

- 个性化推荐和定制化服务受到用户的广泛欢迎。

- 用户对于商品和服务的质量和可靠性有很高的要求。

第三部分：市场营销策略3.1 定价策略- 折扣和促销：我们将定期推出折扣和促销活动，吸引用户购买和消费。

例如，每周五推出10元以下的特价商品和服务，或者定期组织限时特惠活动。

- 价格分层：根据商品和服务的质量和功能，我们将价格分成不同层次。

用户可以根据自己的需求和预算选择不同层次的商品和服务。

- 套餐优惠：向用户提供套餐优惠，通过购买多种商品或服务的组合，帮助用户节省更多的钱。

美团外卖运营计划书PPT

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广告语
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12 34
组合定位
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品牌延伸
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渠道策略
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渠道策略
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促销策略
地面宣传空中媒介费用投入推广手段
述说明。
B品牌
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D品牌
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SWOT分析
(Strengths)优势 01
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(Opportunities)机遇 03 请在此处输入您的内容！请在此处输入您的内容！
价格策略
5.5元/500克
15元/500克 100元/500克
价格策略
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美团案例分析PPT课件

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5、盈利模式
①佣金模式
②广告费模式
佣金模式应当是现在大多数团购网站的主要盈利模式，同时也是现美团网最主要的盈利模式。主要是通过出售团购商品，直接赚取中间的差价；或者是通过出售商品进行高百分比的抽成；或者通过协议帮商家做折扣促销，按照协议金额形成收入。
广告费模式应当是现在大多数团购网站的主要盈利模式之一，主要是通过图片广告，网络连接直接从商家获得利益；或者是通过出售商品进行高百分比的抽
引题
• 引题：2011年深秋，高速发展了一年多的团购行业迎来了阵痛期：不少网站在疯狂烧钱、盲目扩张之后开始 “丢卒保车”——裁员撤站、资金链断裂的消息层出不穷。与那些匆匆忙忙转变经营策略、走一步看一步的团购网站相比，美团网显得卓尔不群。
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目录
美团基本背景商业模式
经营模式
管理模式技术模式
国市场的目的
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四、管理模式
• 企业文化美团网创始人王兴认为，美国团购网站Groupon成功的关键在于“线上网站最大限度地带动线下实际消费，释放人们的消费需求”。其宗旨是为消费者发现最值得信赖的商家，同时让消费者享受超低折扣的优质服务。同样，针对美团，企业一直保持着良好的为大众服务，每天都有新产品，每天都有优惠以及以客户为中心的安全支付保障和过期退款的机制。
服务业规范化程度较低，团购服务品质难保障。
社会
中国网民数量激增，互联网应用日益广泛。网购市场的发展，培育了网民的网购习惯。网络社区发展，便于团购营销三线城市及农村地区应用率低。
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感谢您的观看！
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美团网络营销策划方案ppt怎么做5页

美团网络营销策划方案ppt怎么做5页第一页：标题页（300字）1.1 项目标题：美团网络营销策划方案1.2 项目执行时间：2022年1月至12月1.3 执行团队：美团市场部第一页主要介绍项目的标题、执行时间以及执行团队的信息，突出整个方案的重要性和可行性。

第二页：背景及目标（1200字）2.1 背景分析：美团市场概况2.1.1 市场规模及增长趋势2.1.2 竞争对手分析2.1.3 美团市场地位2.2 目标设定：提高用户活跃度、提升用户购买转化率、增加新用户注册量第二页主要介绍美团市场的背景分析，包括市场规模、竞争对手分析以及美团目前的市场地位，并明确我们的目标是提高用户活跃度、提升购买转化率和增加新用户注册量。

第三页：营销策略（1800字）3.1 用户画像分析3.1.1 年龄、性别、职业等基本信息3.1.2 消费偏好、购买习惯3.2 渠道选择3.2.1 线上渠道- 搜索引擎优化（SEO）- 社交媒体推广- 媒体合作广告3.2.2 线下渠道- 餐厅合作推广- 打印媒体广告3.3 促销活动策划3.3.1 限时折扣3.3.2 红包优惠券3.3.3 团购优惠3.3.4 新用户专享福利第三页主要介绍我们的营销策略。

首先对用户进行画像分析，包括他们的基本信息和消费偏好，以便更好地为他们量身定制营销方案。

然后介绍我们选择的渠道，其中线上渠道包括搜索引擎优化、社交媒体推广和媒体合作广告，线下渠道包括与餐厅合作推广和打印媒体广告。

最后介绍我们的促销活动策划，包括限时折扣、红包优惠券、团购优惠和新用户专享福利。

第四页：执行计划（1500字）4.1 项目规划4.1.1 项目启动4.1.2 数据分析4.1.3 营销策划4.1.4 执行监控4.1.5 评估和调整4.2 时间安排4.2.1 第1-2月：用户画像分析和渠道选择4.2.2 第3-5月：促销活动策划和执行4.2.3 第6-12月：执行监控、数据分析和调整第四页主要介绍我们的执行计划。

《美团营销策略》课件

美团营销策略
欢迎参加本次PPT课件，学习关于美团的营销策略。我们将为您介绍美团的营销平台概述、用户洞察和行为分析、营销工具和功能、优化营销策略的关键要素、以及美团营销策略的案例分析。让我们开始吧！
美团营销平台概述
多元化平台
美团是中国领先的本地生活服务平台，提供多种服务，包括餐饮、外卖、旅游、电影等。
庞大用户基数
美团拥有庞大的活跃用户群体，为市场营销提供了广阔的机会。
智能化数据分析
通过对海量数据的深入分析，美团能够洞察用户行为并提供个性化的营销解决方案。
美团的用户洞察和行为分析
用户洞察
通过对用户数据的深入分析，了解用户的消费偏好和购买习惯，提高精准营销。
个性化推送
基于用户行为数据，美团能够定向推送个性化的优惠信息，提升用户参与度。
结论与总结
• 美团的营销策略基于智能化数据分析和用户洞察，能够为商家提供个性化解决方案。
• 优化营销策略的关键要素包括数据分析、目标定位和创意策略。 • 通过案例分析，展示了美团营销策略的广泛应用和成功案例。
谢谢收看本次《美团营销策略》PPT课件，希望对您有所启发和帮助！
2 目标定位
明确标群体，进行精准定位，提高营销效果。
3 创意策略
创造有趣、独特的营销策略，吸引用户的注意力。
美团营销策略的案例分析
品牌推广
通过合作洗车店，美团推出洗车代金券，扩大品牌曝光和用户认知。
节日促销
利用双十一和春节等重要节日，开展限时折扣促销活动，吸引用户消费。
手机优惠
通过美团手机App独享优惠活动，提高用户的使用频率和黏性。
定位营销
美团利用用户位置信息，为商家提供定向广告投放服务，增强地理营销效果。

美团网营销战略分析

美团网营销战略分析一、美团网网站简介美团网是国内最早的一批团购网站之一。

2010年3月4号，美团网的创始人王兴推出了“美图网”这个品牌概念。

同年，美团网-上海站、武汉站、西安站相继上线。

2010年10月22日美团网-北京站上线运营后，宣布了美团网已经大多数在一线城市能够独立的开展业务了。

美团网口号：“每天团购一次，为消费者发现最值得信赖的商家，让消费者享受超低折扣的优质服务。

每天一单团购，为商家找到最合适的消费者，给商家提供最大收益的互联网推广”二、美团网现状分析市场占有率可以反映一个企业的实力，美团网虽然不是最早的国内团购网站，但是由于它的定位和它的营销策略，它的销售额在不断的大幅度增长，而市场占有率也在稳定的增加，一直到它的销售收入和市场占有率均占到了行业的榜首位置。

根据团800关于《2011年中国网络团购数据统计报告》，针对于中国网络团购行业排名比较靠前的几家企业在开团次数，销售数量，销售额进行了对比和排名，时间是2011年的11月，12月和2012年的1月。

数据统计显示，美团网在销售收入上一直是排名第一的，其他两项也接近于第一的水平。

美团网的市场占有率从刚开始的稳步提升到2011年9月开始就占据着行业头名的为止，截止2012年1月，其市场占有率已经达到17%，并且领先第二名达4个百分点。

从美团网的如今的销售收入和市场占有率看，它的竞争优势已经初步形成，如今美团网的主要目的就是加强自己的优势的持久性，成功之处继续坚持，不足的地方改进，美团的前景还是会被大众所看好的。

三、美团网SWOT分析（一）优势（1）品牌优势：根据团800的调查数据显示，美团网的品牌知名度与美誉度均列在所有团购网站的首位，足以说明美团网已经在品牌的建设上取得了非常可喜的成就，也说明大多数的网络团购用户认可了美团网，并且对其已经产生了信赖，团购活动中，美团网将是他们的首选。

（2）服务优势：美团网始终将消费者放在首位，商家第二，以能够为消费者提供可靠的，质量过硬的产品而逐步发展起来的。

美团外卖营销策划PPT

90%
详细内容 …… 点击输入本栏的具体文字，简明扼要的说明分项内容，此为概念图解。
14%
Female Users
86%
Male Users
添加文字标题
2014
由在此输入详细介绍，以表达项目工作的详细资料和文字信息。
201 6
由在此输入详细介绍，以表达项目工作的详细资料和文字信息。
由在此输入详细介绍，以表达项目工作的详细资料和文字信息。
2015
由在此输入详细介绍，以表达项目工作的详细资料和文字信息。
2017
添加文字标题
由在此输入详细介绍，以表达项目工作的详细资料和文字信息。
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请在此处输入您的内容,
01
为您的演讲加分添彩！
请在此处输入您பைடு நூலகம்内容, 为您的演讲加分添彩！
03
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04
添加文字标题
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这里是您的标题
这里是标题
用户可以在投影仪或者计算机上进行演示也可以将演示文稿打印出来，制作成胶片
这里是标题
用户可以在投影仪或者计算机上进行演示也可以将演示文稿打印出来，制作成胶片
的一天呢？假使有一天，人类无法在地球上继续待下去了，人
类面临灭绝的
Cartoon education and teaching
演讲人：某某某
CONTENTS
灾难的时候，人们会回过头来想一想那是为什么吗？当
添加文字标题我们意识到是我们自己对资源的浪费，我们自己对资源

外卖优秀市场运营思路梳理PPT36页

从营业时间、配送费、店铺或商品独有度、配送时效等多个维度对竟对平台进行分析，找到差异化的点，着重进行推广，不断发现问题，总结问题到解决问题整个过程，最终找到其他创意点子提升单量。（如余江早餐时段运营就
很成功）
案例分享
起送价（余江县）
当地美团、饿了么早餐商家起送价都是10以上正常一个用户的早餐标准在10以内很大程度上给早餐用户设置了门槛
交易看板
根据月度整体交易额、月度整体订单量、日均交易额、日均订单量
做一个全方面的透析，让自己清楚了解平台现阶段运营情况
客单看板
月度每日客单价监控，根据系统中显示问题及时进行相关营销调整
监控作战
A.月度竟对高频送餐地址及区域监测记录 B.竟对平台差异化运营问题发现（前台可视） C.日常商品、店铺销量数据监控（发展店铺、发现爆款，
期效果，也得让人从意识上接受这个东西。
案例分享
物料覆盖（礼县）
礼县属于今年新开市场从某种程度上说在整个甘肃地区物料覆盖情况做的还是很不错的
尽管竞争比较激烈但正是基于这一点在礼县当地有很大的品牌影响力其中签约的商户有大部分也是只上马管家而不上其他平台的
营销策略
F.内推运营（利用自身已有免费资源）
以后其他版块打开市场必须借助此类精准用户。
营销策略
G.用户运营
a.后台订单列表未付款订单客户回访，主要了解下是基于什么原因未及时付款，是对平台试用不习惯还是其他原因。
b.后台订单列表已付款订单随机抽取一部分用户进行回访，了解用户对于我平台使用的感受，优点缺点搜集以便我方及时改进。
c.免单活动：每日随机抽取2至3为幸运用户参与免单，通过免单调动用户活跃度，中奖幸运儿可帮助朋友圈晒图，增加品牌曝光度

美团的运营模式ppt课件

• 2010年3月4日正式上线。
• 2013年5月31日消息，美团网CEO王兴宣布，
美团网单月成交额已突破10亿元。
4
2 美团网的机遇与威胁
——哇哦！我眼光犀利么？？？
• 威胁：美团第一次低谷期：当时美团10个销售有4个去了糯米团，离开的销售还带走
了美团跟万达谈好的单子。人人网旗下的糯米团利用人人网首页的广告位置换，第一单就卖了15万份电影票，而当时美团每单销售最高纪录才几千份。 • 王兴面临的第二个重要选择是要不要在获得融资之后迅速加入团购的广告战。2011年上半年，拉手网、窝窝团在融资后疯狂扩张，各大城市的公交、地铁、电梯间填满了团购广告。在团购市场整体非理性的环境中，几乎所有人都把团购的未来寄托在市场份额和新增用户上，不打广告很难带给商家流量，销售大量被抢单。 • 2011年9月，拉手网递交上市招股书。一旦拉手网上市，在资本的助力下扩张，其他团购网站几乎难以超越。当时，拉手网、窝窝团作为第一阵营的团购网站扩展到全国 300多个地区，大众点评、糯米网扩展到了50多个地区，美团走在中间扩张到了100个城市。
主要依靠邮件来上线每一单，但发完后谁接单，写完邮件找谁根本没人知道。其次，每上一单都要注明商家的具体位置、营业执照、图片及资质审核系统运营后，编辑不需要重新填单和审核，效率提高了2.8倍，销售对客户的拜访情况和结果一目了然。同时，美团也在业内最早开发出了商家自动结款系统，解决商家最担忧的账期问题，大大提高了商家的忠诚度。
运营经验丰富，美团拥有强大的洽谈团队，经过长时间的积累，有着丰富的商业合作谈判经验
9ห้องสมุดไป่ตู้
4 美团网的竞争劣势
——其实也有劣势
人才储备不足
美团作为一家服务型的互联网公司，人才是其核心竞争力，目前横向对比国内的团购网站，其竞争优势还是比较小

美团外卖营销策略

食品安全策略
2015年4月美团外卖携手国内首家互联网保险公司众安保险宣布为美团外卖的在线商家提供食品安全责任险。消费者使用美团外卖，一旦出现食品安全问题，通过在线等方式提交医疗证明等相关材料后，即可获得众安保险的赔付，美团外卖千万消费者将直接接受益。据了解，这是国内第一例互联网食品域与保险产品结合的应用案例。
PLACE 道
销售渠
作为新兴的O2O外卖平台，美团外卖主要通过以下两个渠道开展业务：（1）PC终端作为传统的方式，PC端拥有广大的用户基数和用户在线时间，依旧是不可忽视的分销渠道，需要重视。（2）移动终端相对于PC端，移动端方便快捷的优势尤其明显，特别是智能手机和在线支付的不断发展，用户越来越倾向于使用移动客户端。而美团在移动终端中已经建立了很高的知名度，更方便推广美团外卖。
PRICE
（1）校园市场
定价
美团外卖的定价根据目标市场的不同而进行差别化定价。由于学生的生活费有限，针对大学生群体，美团外卖特提出低价策略。他在与学校周边商家联合时，尤其注重价格方面，希望给学生提供既优惠又值得信赖的食物。此外，美团外卖还联合饮料厂商，在提供外卖的同时赠送或提供优惠饮料，达到强强联合的作用。（2）白领市场相比较于盈利空间较高的校园市场，白领市场对于餐厅的要求更高，且更注重配送时效。而且白领市场正在被开发，具有较高的潜力。（3）家庭市场对于前两个市场而言，家庭市场对餐厅更偏好中高档品牌快餐，而且更注重服务品质，但是家庭市场还有待开发。
美团外卖营销策略
第十四组：XXX、XXX、XXX、XXX
美团外卖简介
美团外卖是美团网旗下的网上订餐平台，于2013年11月正式上线，现已覆盖北京、上海、广州、天津、西安、沈阳、厦门、宁波、武汉、昆明等 200 多个城市。 2015年11月18日，美团外卖宣布将品牌全面升级，美团外卖的icon从“一碗饭” 变成一只袋鼠，产品配色也由橘黄色变为麦香色、栗壳色的搭配。同时， slogan 也更新为“美团外卖，送啥都快”。

美团外卖营销策划方案

美团外卖营销策划方案美团外卖营销策划方案概述美团外卖是一家领先的在线外卖订餐平台，我们为餐饮企业提供便捷的订餐服务。

为了进一步提升美团外卖在市场中的竞争力，我们计划制定一套营销策划方案来吸引更多的用户，并增加订单数量。

目标我们的目标是在三个月内增加美团外卖的用户数量，并提高用户的活跃度。

具体目标如下：1. 增加用户量：将每月新增用户增加50%；2. 增加订单量：将每月订单增加30%；3. 提高用户活跃度：将每月活跃用户占比提升至70%。

策略1. 增加用户量为了增加用户量，我们计划采取以下策略：- 优惠活动：推出新用户专享优惠活动，例如首单立减、满减优惠等。

通过提供吸引人的优惠活动，吸引更多的用户下载并注册美团外卖APP；- 联合营销：与其他平台、网站进行合作，例如合作推出联名优惠券、打折活动等。

通过联合营销扩大品牌影响力和知名度，从而吸引更多用户；- 社交媒体宣传：在社交媒体平台上进行宣传，包括发布有趣的外卖推荐、分享用户评价等。

通过社交媒体宣传增加品牌曝光度，吸引潜在用户；- 口碑营销：激励用户通过好友推荐等方式介绍他人使用美团外卖，例如推出邀请好友返现活动等，通过口碑传播扩大用户群体。

2. 增加订单量为了增加订单量，我们计划采取以下策略：- 满减优惠：针对不同餐厅和不同菜品推出满减优惠，例如满50减10元、满100减20元等。

通过满减优惠吸引用户下单并增加订单数量；- 促销推荐：结合用户历史订单数据，推荐用户可能感兴趣的菜品或餐厅，通过个性化推荐提高用户下单概率；- 超时赔付：承诺送餐时间，在送餐超时时对用户进行赔付，提高用户对美团外卖的信任度并增加订单数量；- 优质商家推广：推广优质餐饮商家，例如米其林餐厅、特色小吃等。

通过推广优质商家提高用户对美团外卖的好感度，从而增加订单量。

3. 提高用户活跃度为了提高用户活跃度，我们计划采取以下策略：- 会员制度：推出会员制度，提供更多的会员专享优惠、积分兑换等福利。

美团商业计划书ppt

的《银河帝国三部曲》等科幻作品，让人回味无穷，经久不忘。我在书的海洋中，不断汲取养分，积累美词佳句，誊抄美文，写作水平不断提升，曾多次被老师当作范文在班上朗读，还参加了第十三届全国冰心文学大赛并获得金奖，这给了我莫大的鼓舞与动力，也更加坚定了我成为作家的理想。有理想就要奋斗，我会一直努力下去，我相信只要坚持这种信念，就一定会成功！我的理想作文 800字理想是帆船，顺风就会起航；理想是葵花，向着太阳就会绽放；理想是翅膀，用力就会飞翔。以前每当别人问我：;你的理想是什么？;我就低头沉思着：是当一名桃李满天下的老师？是做一名能言善辩的律师？还是成为妙手回春的医生？直到后来发生的一件事，让我清楚地明白
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《美团外卖策划方案》课件

美团外卖的顾客
定义美团外卖的目标顾客群体和消费者特点。
目标受众的细分
探讨如何识别和细分美团外卖的目标受众。
III. 市场分析
在线食品外卖市场的规模和增长潜力
介绍在线食品外卖市场的规模和未来增长潜力。
竞争对手分析
评估美团外卖在竞争激烈的市场中的竞争对手和他们的优势与劣势。
美团外卖的SWOT分析
详细分析美团外卖的优势、劣势、机会和威胁。
IV. 营销策略
品牌建立和定位
探讨美团外卖的品牌建立和定位策略。
促销和折扣
解释吸引和留住顾客的促销和折扣策略。
与餐厅和其它企业的合作
介绍美团外卖与餐厅和其它企业的合作关系。
基于顾客数据和行为的个性化营销
讨论基于顾客数据和行为的个性化营销策略。
V. 数字营销技术
《美团外卖策划方案》 PPT课件
欢迎来到《美团外卖策划方案》的PPT课件！本课件将介绍美团点评和美团外卖的简要概述，以及营销对美团外卖的重要性。
I. 介绍
美团点评和美团外卖
简要介绍美团点评和美团外卖的业务范围和定位。
美团外卖的营销重要性
解释美团外卖在竞争激烈的外卖市场中的营销价值和作用。Fra bibliotek II. 目标受众
估计并计算美团外卖的营销活动成本。
投资回报率(ROI)的计算和分析
讨论美团外卖的投资回报率的计算和分析方法。
VIII. 结论
关键要点总结和建议
概述《美团外卖策划方案》的关键要点，并提供建议。
在线食品外卖行业的未来趋势和挑战
探讨在线食品外卖行业的未来趋势和挑战。
1
搜索引擎优化(SEO)
解释对美团外卖进行搜索引擎优化的技

美团营销策略PPT学习教案

在节假日，商家为了扩大销售，
价格策略
可观价格策略
通过查看美团商品的价格，会让消费者产生消费心理
竞争价格策略
美团网的服务体系和价格等信息是公开透明的，随时可以为商家提供竞争对手价格活动等信息，鼓励商家不断创新。
第5页/共10页
渠道策略
美团采用的是0级销售渠道，一对一，
即生产者
消费者，从层面上解决产品
➢
出行方面：为用户提供火车票、飞机票、酒店预订、景点门票，跟
团信息。此类产品可谓面面俱到
第3页/共10页
价格策略
低价策略
美团主要在三四线城市发展，运用其较低的价格优势吸引消费者
新用户首次体验美团可享受极大优惠
折扣策略
在美团上消费可享受带折扣的优惠。同时作为商家的新客，美团会给予“立第减4页/共x1x0页元”的优惠。
过期退，没有及时消费掉的产品可以全额退款，让消费
第8页/共10页者无任何负担
假日活动
利用时间的优越性，适时采取酒店促销，门票景点折扣，电影促销，美食补贴等活动，赢得消费者的口碑
第9页/共10页
滞销带来的问题；节约大量的宣传费用；
由于美团能进驻本地市场，因此大部分产品能及时、方便快捷地被消费掉，
美团网业务主要集中在服务性产品上，如
美食、电影门票、休闲娱乐服务，其中并不关系物流、存储等问题。
第6页/共10页
渠道策略
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促销策略
日常活动
商家每天都会有促销活动，主要集中于美食类、电影票产品，极大地抓住了用户的消费心理。
第2页/共10页
产品策略
美食类产品
➢
主要有现代人喜欢的烧烤、火锅、小吃、快餐、甜点饮品、自助餐、