吉林省2015年房地产经纪人：企业经营观念之社会营销观念模拟试题

吉林省2015年房地产经纪人：企业经营观念之社会营销观念
模拟试题
第一篇：吉林省2015年房地产经纪人：企业经营观念之社会营销观
念模拟试题
吉林省2015年房地产经纪人：企业经营观念之社会营销观念模拟试
题
本卷共分为2大题50小题，作答时间为180分钟，总分100分，60分及格。

一、单项选择题（共25题，每题2分，每题的备选项中，只有1个事最符合题意）
1、根据《物权法》的规定，关于不动产登记原则的叙述中，错误的是。

A：统一登记的范围、登记机构和登记办法，由法律、行政法规规定
B：不动产登记费按照不动产的面积、体积或者价款的比例收取，不得按件收取C：不动产登记，由不动产所在地的登记机构办理D：国家对不动产实行统一登记制度 E：权利型房地产投资信托
2、城市房屋拆迁补偿中，货币补偿的金额，按照被拆除房屋的区位、用途、建筑面积等因素，以房地产确定。

A：重置价格结合成新B：市场评估价格 C：重置价格 D：最新价格
E：权利型房地产投资信托
3、房地产经纪人执业资格注册有效期一般为年。

A：2 B：3 C：
4 D：
5 E：客户资金代收代付风险
4、下列情况中，可以发布房地产广告的是。

A：取得预售许可证后的商品房 B：权属有争议的
C：违反国家有关规定建设的房屋 D：经验收不合格的房屋 E：权利型房地产投资信托
5、一个物业管理区域应当成立一个业主委员会，人数为名的单数。

A：1～5 B：3～7 C：5～11 D：7～13 E：权利型房地产投资信托
6、一般采用这个指标来测度城市化水平，这一指标又被称为城市化率或城镇化率。

A：农村人口占总人口比重 B：农村人口占城镇人口比重 C：城镇人口占总人口比重 D：非农业人口占总人口比重
E：房地产经纪服务的外部社会环境不诚信
7、房源信息的非常强，因此必须不断对房源信息进行更新，以保证其有效性。

A：周期性 B：可靠性 C：时效性 D：互动性E：工厂的生产设备
8、下列选项中，是可以立即见效的一种开拓房源的渠道。

A：路牌广告
B：派发DM宣传单 C：电话访问 D：互联网
E：工厂的生产设备
9、房地产转让最主要的特征是。

A：使用权发生转移B：发生权属变化 C：房地产买卖 D：房地产租赁
E：客户资金代收代付风险
10、大型购物中心采用较多的一种营销策略模式是。

A：分散出租策略
B：分层或分片出租策略 C：分割式销售策略
D：分层(或片)与分散出租结合策略 E：工厂的生产设备
11、通过这种形式，让承租人对拟购买的房屋建立“安全缓冲地带”，以便有较充裕的时间和使用过程对商品房质量加以了解。

A：先租后售 B：预租代理 C：先售后租 D：指定代理
E：工厂的生产设备
12、下列不属于商业地产项目特征的是。

A：收益多样性 B：赢利模式多元化 C：经营活动的有限性 D：权益复杂与利益平衡 E：工厂的生产设备
13、营销人员应通过等方式尽量避免与消费者发生冲突。

A：提高思想修养，增强自我控制能力 B：增加学识，尽量接近消费者C：时刻为消费者着想，维护消费者利益 D：学会处理消费者不同意见的方法 E：房地产经纪服务的外部社会环境不诚信
14、下列选项中，将成为推动中国房地产经纪业发展的两大支柱。

A：信息化和规范化 B：资本和规范化 C：规范化和专业化 D：资本和信息化
E：客户资金代收代付风险
15、关于房地产经纪人注册证书注销的说法，错误的是。

A：以欺骗、贿赂等不正当手段取得房地产经纪人注册证书的注销注册 B：连续2年以上(含2年)脱离房地产经纪工作岗位的注销注册 C：严重违反房地产经纪职业道德的注销注册
D：被注销注册的人员，达到规定的注册条件的，不能重新申请注册 E：客户资金代收代付风险
16、企业在动态的环境中，通过满足消费者的需要促进交换，最终实现企业的目标是。

A：市场营销活动的目标 B：市场营销的本质 C：市场营销的核心思想 D：市场营销的基本原理 E：工厂的生产设备
17、房地产经纪行业管理的侧重点在于。

A：提供实体性产品
B：提供具有使用价值的动态过程 C：保证服务过程的规范性
D：加强房地产经纪信息的目的性 E：客户资金代收代付风险
18、由省级税务机关确定用地是否免税的不包括。

A：集体所有的居住房屋及院落的用地
B：房产管理部门在房租调整改革前经租的居民住房用地C：民政部门举办的安置残疾人员占一定比例的福利工厂用地D：集体和个人举办的学校、医院、托儿所、幼儿园用地 E：权利型房地产投资信托
19、下列法律中，具有最高法律效力的是。

A：《宪法》 B：《物权法》 C：《合同法》 D：《民法通则》
E：权利型房地产投资信托
20、商品住宅的业主、非住宅的业主按照所拥有物业的交存住宅专项维修资金。

A：使用面积 B：套内建筑面积 C：共有面积 D：建筑面积
E：权利型房地产投资信托
21、建筑策划内部条件调查的关键是。

A：对使用者的分类和特
性进行研究 B：对建设项目的功能要求进行研究
C：对建设者的设计要求和管理条件进行研究 D：对建筑的使用方式进行研究 E：工厂的生产设备
22、下列关于预期投资收益率的表述，错误的是。

A：预期收益率就是房地产企业通过房地产投资所要达到的最低收益率，是一个预期指标
B：预期收益率通常包括安全收益率、通货膨胀率和风险报酬率C：预期投资收益率目标一般用于房地产短期投资项目D：预投资收益率可以通过总投资回收年限计算． E：工厂的生产设备
23、在房地产法律体系中，是指开发商依法取得土地使用权并进行基础设施建设、建造房屋过程中产生的法律关系。

A：房地产开发关系 B：房地产交易关系 C：房地产行政管理关系 D：物业管理关系E：权利型房地产投资信托
24、在境外市场经济发达的国家和地区，行业规范对行业都具有很好的行业管理作用。

A：专业性 B：竞争性 C：管理性 D：市场性E：客户资金代收代付风险
25、测定长期趋势的方法不包括。

A：扩大时距法 B：移动平均法C：平均增长速度 D：最小二乘法
E：房地产经纪服务的外部社会环境不诚信
二、多项选择题（共25题，每题2分，每题的备选项中，有2个或2个以上符合题意，至少有1个错项。

错选，本题不得分；少选，所选的每个选项得 0.5 分）
1、在房地产规划设计阶段，房地产经纪人可参与的工作主要有。

A：土地规划 B：项目定位建议 C：开发建议 D：图纸设计 E：投资决策
2、根据《城市房屋拆迁单位管理规定》的规定，关于违反城市房屋拆迁管理规定行为的处罚标准，说法正确的是。

A：对无证承担委托拆迁业务的，房屋拆迁管理部门可以给予警告、通报批评、责令停止拆迁、没收违法所得、吊销证书、罚款等处罚B：对伪造、涂改、转让《房屋拆迁资格证书》的，房屋拆迁管理
部门可以给予警告、通报批评、责令停止拆迁、吊销证书、没收违法所得、罚款等处罚C：对以欺骗手段取得房屋拆迁许可证的，由房屋拆迁管理部门吊销拆迁许可证，并处拆迁补偿安置资金1％以上3％以下的罚款
D：对未按房屋拆迁许可证确定的拆迁范围实施房屋拆迁的，由房屋拆迁管理部门责令停止拆迁，给予警告，可以并处拆迁补偿安置资金10％以下的罚款
E：对拆迁管理部门不依法履行职责或弄虚作假、以权谋私的，对直接负责的主管人员和其他直接责任人员依法给予行政处分
3、房地产经纪机构在接受房地产出售或出租委托时，应当由房地产经纪人向委托人书面告知与委托业务相关的事项包括。

A：委托房屋的实际销售价格
B：房屋交易的一般程序及可能存在的风险C：经纪服务的内容及完成标准 D：经纪服务收费标准和支付时间 E：其他需要告知的事项
4、未完成房地产经纪服务合同约定的事项，或者服务达到房地产经纪服务合同约定标准的，房地产经纪机构。

A：不得收取佣金B：可酌情收取佣金
C：可根据完成情况按比例收取佣金 D：可与委托人协商确定是否收取佣金 E：客户资金代收代付风险
5、个人住房公积金存款利率政策有。

A：当年缴存的公积金按当年1月1日的活期存款利率计息
B：上年结转的公积金按结息日挂牌公告的3个月整存整取存款利率计息 C：每年的6月30日为结息日
D：上年结转的公积金按结息日挂牌公告的一年整存整取存款利率计息E：公积金自存人个人公积金账户之日起计息，按月结息，本息逐月结转
6、从银行买卖外汇的角度来划分，汇率分为。

A：中间汇率B：买人汇率 C：浮动汇率 D：卖出汇率 E：现钞汇率
7、下列指标中，属于控制性详细规划的指标有。

A：各类工程管线的走向与用地界线 B：交通出入口的方位与停车泊位 C：建筑后退红
线距离 D：各级道路的红线位置 E：建筑总平面布置
8、经预告登记的预购商品房，在房屋所有权初始登记后申请转移登记的，申请人为预告登记的预购人。

申请人申请预购商品房转移登记一般应当向登记机构提交的文件不包括。

A：房地产登记申请书(原件)B：预购商品房预告登记的登记证明(原件)C：房屋平面图(原件两份)D：预购商品房转让合同(原件)E：客户资金代收代付风险
9、一般可通过下列等方式发现商机。

A：激励企业员工在企业內部寻找 B：请消费者寻找
C：通过经纪机构协助寻找 D：雇专业机构寻找 E：从竞争对手中寻找
10、对房屋本身尽量创造有利成交的条件，主要是弱化房屋缺陷，强化房屋优点，具体做法有。

A：建议业主修复缺陷
B：通知业主准备好土地使用证、室内家具清单及客户违约责任C：留意通风采光，空屋应常开窗通风，避免客户看房时呼吸不适D：建议业主清理家具，破败的杂物全部抛弃，体现家的温馨
E：建议业主花费适当的成本加以整修，甚至装潢，提升房屋的格调
11、房屋承租独家代理在经纪业务中的目标是寻找一处合适的物业，该物业的标准符合承租方的需求。

A：结构 B：质量 C：特点 D：租金 E：标准
12、写字楼项目现场展示要点包括。

A：外围包装 B：售楼处展示C：样板层层示 D：看楼动线包装 E：活动营销
13、负责监督该工程的工程质量监督机构应当对等情况进行现场监督，发现有违反建设工程质量管理规定行为的，责令改正，并将对工程竣工验收的监督情况作为工程质量监督报告的重要内容。

A：工程竣工验收的组织形式 B：工程竣工验收的验收程序 C：工程竣工验收的验收意见 D：执行验收标准
E：工程竣工验收的验收地点
14、从多层到高层，甚至超高层建筑都可以采用。

A：砖混结构 B：
钢结构
C：钢筋混凝土结构 D：砖木结构 E：房地产经纪服务的外部社会环境不诚信
15、中国房地产估价师与房地产经纪人学会目前承担全国房地产估价师、房地产经纪人的工作。

A：执业资格考试 B：吊销执照 C：注册
D：监督管理 E：继续教育
16、一般来讲，企业确定广告预算的主要方法有。

A：市场规划法 B：量力而行法 C：竞争对等法 D：销售百分比法 E：目标任务法
17、房地产抵押的主要类型包括。

A：在建工程抵押 B：一般房地产抵押 C：预购商品房贷款抵押 D：最低额抵押 E：最高额抵押
18、房地产经纪机构人力资源管理的内容中，外部招聘的程序分为等。

A：编制宣传手册 B：广告宣传 C：人员推荐 D：招聘测试 E：招聘决策
19、申请核定资质等级的物业服务企业，应当提交的材料有。

A：企业资质等级申报表 B：营业执照
C：企业资质证书正、副本
D：企业法定代表人的身份证明 E：物业服务合同复印件
20、筛选就是对已鉴别的房地产经纪信息进行挑选，在挑选的过程中，既要考虑到当前的需要，又要考虑到以后的需要。

在考虑当前需要时主要考虑信息的。

A：广度 B：深度 C：价值 D：时效E：客户资金代收代付风险
21、随着时间的推移，房地产市场环境以及人们的需求都会发生相应的变化，房地产经纪信息的价值也会发生变化，这体现了信息的。

A：时效性 B：增值性 C：多维性 D：共享性
E：客户资金代收代付风险
22、物权是一种财产权，是指权利人在法律规定的范围内对一定的物享有直接支配并排除他人干涉的权利，包括。

A：占有权B：所有权 C：使用权 D：用益物权 E：担保物权
23、生产资料价格指数是反映一定时期内生产资料价格变动趋势
和变动程度的相对数，包括等项目。

A：木材 B：交通 C：钢材D：有色金属 E：化工产品
24、提高营销人员职业道德素质的途径有。

A：调整营业人员业务的难易程度，使其具有一定的挑战性B：通过传统教育，调动营销人员热爱企业、文明经商的情感
C：建立正确的社会评价和集体舆论体系，形成强大的社会压力和更好的社会规范
D：树立榜样，通过宣传优秀营销人员的良好职业道德，扩大榜样的影响力和吸引力
E：采取物质奖励和精神奖励的办法，增强营销人员对企业经营活动的兴趣
25、房地产经纪机构的业务类型包括。

A：存量房经纪业务为主的房地产经纪机构 B：新建商品房经纪业务为主的房地产经纪机构 C：策划、顾问业务为主的房地产经纪机构 D：综合性房地产经纪机构 E：专业性房地产经纪机构
第二篇：广东省房地产经纪人：企业经营观念之社会营销观念考试试
题
广东省房地产经纪人：企业经营观念之社会营销观念考试试题
本卷共分为2大题50小题，作答时间为180分钟，总分100分，60分及格。

一、单项选择题（共25题，每题2分，每题的备选项中，只有1个事最符合题意）
1、下列关于住房公积金的表述中，错误的是。

A：城镇集体企业的职工应缴存住房公积金 B：城镇私营企业的职工应缴存住房公积金 C：外商投资企业无须缴存住房公积金
D：城镇个体工商户可申请缴存住房公积金E：权利型房地产投资信托
2、根据城镇土地使用税政策性免税的内容，经批准开山填海整治的土地和改造的废弃土地从使用的月份起免交土地使用税年。

A：2 B：7 C：12 D：15 E：权利型房地产投资信托
3、我国公有住房出租具有的特点。

A：无期性，低租金B：长期性，低租金 C：无期性，免租金 D：长期性，免租金
E：权利型房地产投资信托
4、房地产经纪人在为委托人提供居间服务时，应当按照委托人的要求，为委托人。

A：承担后果 B：保守秘密
C：承担处理事务的费用 D：承担赔偿损失
E：客户资金代收代付风险
5、房地产经纪人在执行商品房先租后售代理业务时，应告知合同当事人在房屋租赁合同签订后日内，到房地产主管机关办理房屋租赁登记备案手续。

A：15 B：20 C：30 D：45 E：工厂的生产设备
6、建筑策划是指根据总体规划的目标，从建筑学的角度出发，依据相关经验和规范，以为基础，经过客观分析，最终得出实现既定目标所应遵循的方法和程序。

A：经济效益 B：实态调查 C：建筑计划 D：使用效果
E：工厂的生产设备
7、房地产经纪信息的要素是传递信息的媒体，也是信息的表现形式和工具。

A：语言 B：内容 C：载体 D：系统
E：客户资金代收代付风险
8、房地产经纪人获得客户信息最多的一种沟通方式是。

A：电子邮件 B：非语言沟通 C：面谈
D：电话访问
E：工厂的生产设备
9、房地产经纪人员实行回避制度，为了消除当事人的思想疑虑，保证交易活动的正常进行，切实保障当事人的正当权利和合法利益，从而提高房地产经纪行业的。

A：影响力 B：成功率 C：满意度 D：公信力
E：客户资金代收代付风险
10、对于设定房地产抵押权的土地使用权是以划拨方式取得的，依法拍卖该房地产后。

A：缴纳一半的土地使用权出让金后，抵押权人可优先受偿B：不必缴纳土地使用权出让金
C：抵押权人可优先受偿，然后从拍卖所得的价款中缴纳相当于应缴纳的土地使用权出让金的款额
D：应当从拍卖所得的价款中缴纳相当于应缴纳的土地使用权出让金的款额后，抵押权人方可优先受偿 E：权利型房地产投资信托
11、关于房地产卖点应具备的特点的说法，错误的是。

A：卖点能够展示出来
B：卖点是房地产自身独有的优势C：卖点一般容易被竞争对手模仿
D：卖点必须能够得到目标客户的认同 E：工厂的生产设备
12、下列选项中，是指企业针对一个或几个目标市场的需求并结合企业所具有的资源优势，为目标客户群体提供满足其欲望和需求产品的过程。

A：目标产品 B：市场分析 C：产品定位 D：市场战略E：工厂的生产设备
13、物业管理最主要的工作内容是。

A：物业管理的日常运作 B：物业管理的前期准备阶段C：物业管理的启动阶段D：物业管理的策划阶段 E：权利型房地产投资信托
14、房地产咨询的咨询内容一般不包括。

A：法规类咨询 B：安全类咨询 C：信息类咨询 D：技术类咨询
E：权利型房地产投资信托
15、在新建商品房销售过程中，结合销售资料细致介绍产品信息以加深客户对产品的印象，这项工作的地点最好选择在。

A：售楼处模型前 B：售楼处区域图前 C：售楼处洽谈区
D：售楼处外围或样板房 E：工厂的生产设备
16、房地产预告登记的审核时限中，登记机构应当自受理预告登记及其注销登记申请之日起日内完成审核。

A：4 B：5 C：6 D：7 E：客户资金代收代付风险
17、市场营销是一种经营理念，其核心思想是以为中心。

A：目标市场 B：营销计划 C：效率控制 D：顾客
E：工厂的生产设备
18、房地产经纪公司面临的投诉中，最常见、最值得重视的是的投诉。

A：房地产经纪公司 B：业主 C：监理机构 D：客户
E：工厂的生产设备
19、对于新产品，消费者需要一定的认知过程才能决定是否采用，消费者采用新产品有五个阶段，下列选项中其顺序正确的是。

A：知晓新产品→对新产品产生兴趣→评价新产品的价值→试用新产品→采用或拒绝新产品
B：知晓新产品→试用新产品→对新产品产生兴趣→评价新产品的价值→采用或拒绝新产品C：知晓新产品→对新产品产生兴趣→试用新产品→评价新产品的价值→采用或拒绝新产品
D：知晓新产品→评价新产品的价值→试用新产品→对新产品产生兴趣→采用或拒绝新产品
E：工厂的生产设备
20、人民法院确定的保留价，第一次拍卖时，不得低于评估价或者市价的。

A：50％ B：60％ C：70％ D：80％
E：房地产经纪服务的外部社会环境不诚信
21、在实行独家代理的情况下，国家制定的房屋买卖代理收费标准一般不能超过成交价格的。

A：0．5％B：2．5％C：3．0％D：4．0％
E：权利型房地产投资信托
22、房地产拍卖活动中的评估价，一般是指为人民法院或者有关当事人确定拟拍卖房地产的提供参考依据，对拟拍卖房地产的市场价值或快速变现价值进行分析、测算和判断的结果。

A：成交价B：保留价 C：标价 D：均价
E：房地产经纪服务的外部社会环境不诚信
23、下列选项中，不属于市场营销4Cs理论要素的是。

A：顾客B：回报 C：成本 D：便利
E：工厂的生产设备
24、分布比较均匀的消费者对商品房所在区域和配套设施等各有
不同的要求，这表明消费者具有。

A：同质性偏好 B：异质性偏好 C：分散性偏好 D：群组性偏好 E：工厂的生产设备
25、现场销售的基本原则是。

A：要准确提供信息，及时完成销售业绩B：不要超范围承诺，不提供虚假信息 C：要及时提供信息，针对问题从严查处
D：要在允许范围內承诺，针对问题从严查处 E：工厂的生产设备
二、多项选择题（共25题，每题2分，每题的备选项中，有2个或2个以上符合题意，至少有1个错项。

错选，本题不得分；少选，所选的每个选项得 0.5 分）
1、某旧住宅，测算其重置价格为40万元，地面、门窗等破旧引起的物质折旧为1万元，因户型设计不好、没有独用厕所和共用电视天线等导致的功能折旧为6万元，由于位于城市衰落地区引起的经济折旧为3万元，则该旧住宅的折旧总额为万元。

A：10 B：20 C：30 D：40 E：房地产经纪服务的外部社会环境不诚信
2、气质类型中，的人活泼好动，容易适应新环境；情绪和情感易于产生也易于改变，并直接表露于外。

A：胆汁质 B：黏液质 C：多血质 D：抑郁质
E：房地产经纪服务的外部社会环境不诚信
3、对于房地产经纪人而言，客户接待环节的工作目标是了解客户核心需求，下列关于信息采集的技术要点说法正确的有。

A：对买房客户以房屋需求为核心采集信息B：对卖房客户以房屋售价为核心采集信息C：对买房客户以房屋售价为核心采集信息D：对租赁客户以解决客户核心问题为重点 E：对转租客户以解决客户核心问题为重点
4、一个总体中的各个个体可以有许多标志，按照标志是否可用数量表现，标志分为。

A：品质标志 B：数量变异标志 C：数量标志
D：品质变异标志 E：不变标志
5、注册房地产估价师信用的主要内容包括。

A：承接项目的数量B：个人基本情况 C：不良行为记录 D：良好行为记录 E：继续教育情况
6、贷款合同包括、利率、期限和还款方式等条款。

A：贷款种类B：抵押物的价值 C：币种 D：用途 E：数额
7、给水系统按供水用途，可以分为给水系统。

A：排污B：生活C：生产 D：浇灌 E：消防
8、房屋转租必须符合的条件包括。

A：转租期间原租赁合同变更、解除或终止，但是转租合同不会随之变更、解除、终止
B：应当订立转租合同，可以是三方当事人共同签订，也可以在出租人的同意下由承租人与转承租人双方签订
C：转租合同的终止日期不得超过原租赁合同规定的终止日期，但出租人与转租人双方有约定的除外D：转租合同生效后，转租人享有并承担原租赁合同规定的承租人的权利和义务，并应当履行原租赁合同规定的承租人的义务，但出租人与转租双方另有约定的除外E：承租人在租赁期限内，必须征得出租人同意，出租人可以从转租中获得收益，承租人与出租人之间的租赁合同继续有效，第三人对租赁房屋造成损失的，承租人应当赔偿损失
9、关于商业项目营销策略的说法，正确的有。

A：先租后售策略适合于老城区
B：售后返租策略可以吸引普通投资者
C：分层与分散出租策略适用于大型购物中心 D：拍卖销售策略适合于开发企业试探商铺价格E：整体出租策略适合于商业价值低的商铺
10、申请人申请房地产交换转移登记一般应当向登记机构提交的文件包括。

A：房地产登记申请书 B：当事人身份证明 C：房地产权证D：房地产交换合同 E：购房付款凭证
11、中国房地产估价师与房地产经纪人学会主要通过工作开展行业自律管理。

A：建立行业内部的自律规则，制止低价竞争和价格垄断行为，维护行业内部公平竞争
B：制定行业规范和从业人员道德规范，实施房地产估价师继续教育工作
C：制定行规行约，进行行业自律性服务管理，维护行业内部的公。