医药商品营销实务试题(一)
国家开放大学《医药商品营销实务》形考任务1-4参考答案
国家开放大学《医药商品营销实务》形考任务1-4参考答案形考任务1一、单项选择题（每题2分，共20分）1.医药行业最根本的宗旨是（）。
A.救死扶伤B.防病治病C.为人民健康服务D.为社会创造经济效益2.医药服务质量中最突出的要求是（）。
A.真诚守信B.遵纪守法C.急人所难D.服务热情3.根据《中华人民共和国药品管理法》的规定，药品广告的内容必须（）。
A.符合企业要求B.通俗、易懂C.真实、合法D.合理、经济4.零售药店执业药师或者其他依法经资格认定的药学技术人员不在岗时可以销售的药品是（）。
A.第二类精神药品B.处方药C.甲类非处方药D.乙类非处方药5.下列不属于假药的是（）。
A.药品所含成分与国家药品标准规定不符B.药品成分的含量不符合国家药品标准C.以非药品冒充药品或者以他种药品冒充此种药品的D.变质的药品6.新版GSP规定企业法定代表人或者企业负责人应当具备（）。
A.执业药师资格B.药师资格C.药品购销员资格D.医药商品储运员资格7.药品生产许可的合法性的标志是（）。
A.药品批号B.药品批准文号C.生产许可证D.GMP证书8.减少空气中氧的含量的灭火方法属于（）。
A.冷却灭火法B.室息灭火法C.隔离灭火法D.抑制灭火法9.在工作中欲了解化学药物制剂各制剂的基本要求和常规检查内容，需查阅的是（）。
A.《中国药典》二部凡例B.《中国药典》二部正文C.《中国药典》四部正文D.《中国药典》四部通则10.关于药典的说法，错误的是（）。
A.药典是记载国家药品标准的主要形式B.《中国药典》二部不收载化学药品的用法用量C.《美国药典》与《美国国家处方集》合并出版，英文缩写为USP-NFD.《日本药典》不收载生药、家庭药制剂。
二、填空题（每空2分，共30分）1.执业药师职业资格实行全国统一（大纲）、统一（命题）、统一组织考试的制度。
2.《执业药师职业资格制度规定》指出，国家设置执业药师（准入）类职业资格制度，纳入国家职业资格目录，并规定从事药品（生产）、（经营）、使用和其他需要提供药学服务的单位，应当按规定配备相应的执业药师。
医药商品营销实务答案（电大药学作业）（5篇材料）
医药商品营销实务答案（电大药学作业）（5篇材料）第一篇：医药商品营销实务答案(电大药学作业)医药商品营销实务答案（电大药学作业）平时作业一一单选题1（C）2（B）3（C）4（A）5（B）6（C）7（C）8（D）9（B）10（C）11（A）12（B）13（D）14（D）15（B）16（B）17（A）18（D）19（C）20（B）二多选题1（ACD）2（ABC）3（ABCD）4（ABCDE）5（ABD）6（ABCDE）三名词解释1医药市场营销（p8）2医药市场营销环境（p41）3营销中介（p48）4文化（p88）5医药组织市场（p108）7药品市场调研（是运用科学的手段与方法有目的有计划系统的搜索整理和分析研究与医药企业市场营销活动相关的信息为企业经营决策提供依据的活动）四简答题1（p43-44）2（p88-98）3（p101 第四节）4（1.确定问题和调研目 2.市场调查的方法 3.问卷的设计 4.抽样的方法 5.收集信息 6.分析信息和陈述结论）五案例分析题1.经济因素2.环境因素3组织因素4人际因素5个人因素（参考以上几点自己扩展）平时作业二一单选题1（D）2（A）3（B）4（C）5（B）6（C）7（C）8（B）9（A）10（A）二多选题1（ABC）2（BCD）3（ACD）4（ABC）5（ABC）6（ABCD）7（ACD）8（ABCD）9（BD）10（ACD）三名词解释1企业竞争地位分析（p209）2差异化战略（p197）3医药企业营销战略（p255）4药品市场定位（是针对目标市场上消费者对医药商品的属性的重视程度针对竞争者现有产品所处的位置给本企业的产品创造并培养一定的个性和形象来影响潜在消费者对其产品总体感觉的过程）5目标市场营销（以顾客的需求为出发点在对整个市场进行调研的基础上细分市场选择出最适合公司的有利可图的目标细分市场进行市场定位设计高端营销策略组合）四简答题1（p212）2（p232）3（1.市场营销总体战略的核心2.市场营销引导其他职能的战略3.市场营销必须符合服务于公司的战略）4（p279）五案例分析题（参考第七章第一节第二节以第二节为主）平时作业三一单选题1（A）2（B）（C）（D）3（A）（B）4（C）5（D）6（C）7（B）8（D）9（D）10（B）二多选题1（ACD）2（ACD）3（ABC）4（ABCD）5（ABC）6（AB）7（BC）8（ABCD）9（ABC）10（ABC）三名词解释1新药（p326）2风险评估（p347）3市场营销渠道（p423）4医药中间商（p434）四简答题1（p332）2（p347）3（p374-376）4（p426）5（p433）五案例分析题1.医药卫生体制的问题以药养医2.多部门同时参与医药价格3.药品价格的降低还涉及到医院医生的合理用药（参考以上几点自己扩展）平时作业四一单选题1（D）2（A）3（C）4（B）5（C）6（D）7（A）8（A）9（D）二多选题1（ABC）2（BC）3（ABC）4（ABCDE）5（ABC）6（ABCD）7（BC）8（ABCD）9（ABCD）10（ABCD）三名词解释1（p464）2（p475）3（p511）4（p548）四简答题1（p470-475）2（p477）3（p523-530）4（p549）五案例分析题1.加大投入不断开发新产品企业才能不断保持竞争的优势2.仅有好的产品是不够的还要树立企业和产品的品牌效应3.要有良好的促销策略（参考以上几点自己扩展）10（D）第二篇：医药商品营销实务平时作业答案医药商品营销实务平时作业答案平时作业一一、名词解释：1.需要：是有机体感到某种缺乏而力求获得满足的心理倾向，它是有机体自身和外部生活条件的要求在头脑中的反映。
医药商品营销实务试题
凡能透光的门、窗应悬挂布帘进行遮光，(2分）
一些大包装药品，在分发之后，剩余部分药品应及时遮光密闭，防止光照。(2分） 7.储存药品的库房按温湿度要求分为哪几种（ ((rt，国药典》规定）？其温湿度分别是多少？
(8分） 答：《中国药典》规定储存药品的库房按温湿度要求分冷库、阴凉库、常温库，其温湿度分
试分析：(1)违法事实与依据；
(2）应该承担法律责任的主体是谁（单位或个人）;
(3）处罚措施与处罚依据是什么？
2413
试卷代号： 2624
中央广播电视大学2012-20 13学年度第二学期“开放专科”期末考试（开卷）
医药商品营销实务试题答案及评分标准
（供参考）
2013 年7月 一、名词解释（每题D分，共20分）
O.2g b.i.d. p.o.
一一一一一一一－ _-~-～一＿一一一一一一．一一－一一一一
医师：王xX
审核（调配）:
药品金额：
(1)正确写出处方中氧氟沙星胶囊的规格、用法用量；
核对（发药）:
(2)审核用药适宜性。
12．张记者暗访某药店，声称由于自己牙眼肿痛，需要购买头抱菌素类药物，但没有医生
处方。店员在店内无执业药师情况下当即销售给记者两盒药品。(20分）
库存商品进行ABC分类后，管理的重点应放在A类商品上面。要经常注意A类商品的 市场动态变化，加强市场预测和经济分析，做到及时进货、保证需要，降低库存，加速周转。决 策过程中所涉及的因素如未来需要、在库存储量、进货周期、订购点、订购批量、安全存最等，都 要精确计算，以提高其准确性。C类商品的特点是品种大、用量多、价格低、占用资金少、风险 性小。这类商品可采用定量库存控制法控制库存量。对B类商品的控制程度，要低于八类商
医药商品营销实务
医药商品营销实务01任务试卷总分：1001选择题(共10题,共60分)开始说明：结束说明：1.(6分)临床上一般用（）表示药品的安全性。
A、安全范围B、安全指数C、最小中毒量D、极量2.(6分)人体结构和功能的基本单位是（）A、器官B、组织C、系统D、细胞3.(6分)无尿是指一昼夜尿量（）。
当一昼夜尿量少于400ml时称为少尿，少于100ml时称为无尿或闭尿。
A、少于1000MLB、少于100MLC、0MLD、100~500ML4.(6分)酸中毒时常伴有（）A、高尿酸症B、高血钾症C、高血钠症D、高血糖症5.(6分)栓剂属于（）制剂。
栓剂：指药物与适宜基质制成的具有一定形状的供人体腔道内给药的固体制剂。
栓剂在常温下为固体，塞入腔道后，在体温下能迅速软化熔融或溶解于分泌液，逐渐释放药物而产生局部或全身作用。
A、固体B、半固体C、液体D、新剂型6.(6分)体温是指（）的平均温度。
体温是指机体内部的温度。
正常人腋下温度为36～37度，口腔温度比腋下高0.2 ～0.4度，直肠温度又比口腔温度高0.3～ 0.5度。
A、机体深部B、口腔C、腋窝D、直肠7.(6分)外耳道有炎症时PH值（）正常外耳道脂腺分泌物呈酸性，PH值5.0-7.8之间、外耳道有炎症时，pH值在7.1～7.8之间，所用滴耳剂最好为弱酸性。
A、在6、1~6、8B、在6、1~7、1C、在6、8~7、8D、在7、1~7、88.(6分)胃酸PH值为（）A、0、9~1、5B、1、0~1、5C、1、5~2、5D、1、0~4、09.(6分)具有致病性的细菌称为（）A、病原体B、病源体C、病原菌D、致病菌10.(6分)《中华人民共和国药品管理法》规定，生产药品须经国家药品监督管理部门批准，并发给（）方可生产，未经批准生产的药品以假药论处。
A、药品批准文号B、药品批号C、生产许可证D、GMP证书判断题(共10题,共40分)开始说明：结束说明：11.(4分)胸腺和扁桃体属于淋巴器官。
医药商品营销实务第一次形考_0007
1. 药品批准文号中代表进口分包装药品的字母是（）A. HB. ZC. SD. J2. 《药品经营质量管理规范》属于（）A. 药品管理法律B. 药品管理行政法规C. 药品管理地方性法规D. 药品管理规章3. 执业药师可在（）个省、自治区或直辖市注册。
A. 1B. 2C. 3D. 44. 医药职业道德准则不包括（）A. 遵纪守法，爱岗敬业B. 质量为本，效益第一C. 急人所难，救死扶伤D. 文明经商，服务热情5. 《中国药典》附录的内容不包括（）A. 中文索引B. 制剂通则C. 通用检测方法D. 原子量表6. 英文OTC是指（）A. 处方药B. 非处方药C. 国家基本药物D. 国家基本医疗保险药品7. 药品的特殊性不表现在（）A. 使用上的专属性B. 作用上的不确定性C. 质量上的重要性D. 药效上的限时性8. 医药商品购销员对基础知识的要求不包括（）A. 法律法规基本知识B. 医药基础知识C.政治经济学知识D.安全知识9. 执业药师资格实行（）制度。
A. 备案B. 注册C. 审核D. 审批10. 我国现行的食品药品监督管理组织不包括（）A. 药品监督管理行政机构B. 医疗机构药剂科C. 药品检验机构D. 国家食品药品监督管理局直属技术机构11. 对乙酰氨基酚属于（）A. 天然药B. 化学药C. 生物制品D. 抗生素12. （）是调节人与人之间、人与社会之间、人与自然之间关系的行为规范的总和。
A. 法律B.道德C.职业道德D. 医药职业道德13. 医药职业道德的特点不包括（）A. 医药职业道德的全人类性B. 医药职业道德的严肃性C. 医药职业道德的平等性D. 医药职业道德的间断性14. 执业药师注册有效期为（）年A. 1B. 2C. 3D. 415. 国家食品药品监督管理局直属技术机构不包括（）A. 国家药典委员会B.药品认证管理中心C. 国家自然科学基金委员会D. 药品评价中心16. 《中国药典》第一部收载（）A. 化学药品B. 中药材C. 放射性药品D. 生物制品17. GSP是（）A. 药品生产质量管理规范B. 药品种植质量管理规范C. 药品经营质量管理规范D. 药品批发质量管理规范18. 具有比表面积大，易分散，奏效快特点的剂型是（）A. 片剂B. 胶囊剂C. 散剂D. 注射剂19. 医药职业道德的基本原则不包括（）A. 救死扶伤，实行革命的人道主义B. 以患者为中心，提供安全、有效、经济的药品C. 无偿救助一切患者D. 全心全意为人民服务20. 药品出库应遵循（）原则。
医药商品营销实务试题(一)
医药商品营销实务试题（一）一、名词解释（20分，每题4分）1.药物2.药物不良反应3.处方药4.首营企业5.药品购销合同二、单项选择（10分，每题1分）1．下列用于治疗糖尿病的药物是（）。
A．曲安奈德B．格列吡嗪C．甲巯咪唑D．醋酸地塞米松2．下列药物适合制成胶囊剂的是（）。
A．药物水溶液B．油状药物C．易风化的药物D．易吸潮的药物3．65岁以上的老年人的用药量通常为正常成人的（）。
A．5/6 B．2/3 C．3/4 D．4/54．可缓解轻中度疼痛、可用于退热、治疗风湿热、关节炎，也可预防闹脑缺血、心肌梗塞、血栓形成的药物是（）。
A．阿司匹林 B．对乙酰氨基酚 C．吲哚美辛 D．双氯芬酸5．具有降压和抗心绞痛作用的药物是（）。
A．吲哒帕胺B洛伐他汀C．硝苯地平D．卡托普利6．（）是解释和使用《中国药典》，正确进行质量检定的基本原则。
A. 凡例B. 正文C. 附录D.索引7.来源于中医药文献的中成药遵循（）配伍原则组方。
A. 君B.君、臣C. 君、臣、佐D. 君、臣、佐、使8.按产品使用风险分类，轮椅属于（）。
A. 第一类医疗器械B. 第二类医疗器械C. 第三类医疗器械D. 第四类医疗器械9.药品养护就贯彻（）的原则。
A. 加强监管B.适时监控C. 预防为主D. 事后追责10.人民币的单位是（）。
A. 万元B. 元C. 角D.分三、多项选择（20分，每题2分）1.我国现行的食品药品监督管理组织包括（）。
A.药品生产机构B.药品监督管理行政机构C.药品检验机构D.国家食品药品监督管理局直属技术机构2.《中国药典》（2010年版）由（）组成。
A. 凡例B. 正文C. 附录D.索引3.中药包括（）。
A.药材B.饮片C.中成药D.含片4.药物的基本作用有（）。
A.兴奋作用B. 治疗作用C.抑制作用D.预防作用5.灭火的基本方法有（）。
A.冷却灭火法B.窒息灭火法C. 隔离灭火法D.抑制灭火法6.药店布局设计应遵循（）原则。
医药商品营销实务作业
医药商品营销实务作业1一、案例分析（20分）1．隋某系长沙某医药公司业务员，于7月22日从山东省青州尧王制药有限公司购进湖南科伦制药有限公司生产的0.9%氯化钠注射液(500ml)10件，青州尧王制药有限公司生产的葡萄糖注射液、氯化钠注射液等八个品种2126件，货值40000多元。
购进后一直将这些产品存放在湘乡市长桥村4组李某家门面，该门面无证经营药品并已销售220件。
经查，隋某没有取得合法的《药品经营许可证》。
问题：1）分析上述人员违反了《药品管理法》的哪些规定？（10分）2）药品监督管理局应给予他们哪些行政处罚？（10分）答案：（20分）1）《药品管理法》第十四条规定，开办药品批发企业，须经企业所在地省、自治区、直辖市人民政府药品监督管理部门批准并发给《药品经营许可证》；开办药品零售企业，须经企业所在地县级以上地方药品监督管理部门批准并发给《药品经营许可证》，凭《药品经营许可证》到工商行政管理部门办理登记注册。
无《药品经营许可证》的，不得经营药品。
隋某违反《药品管理法》第十四条规定，无《药品经营许可证》经营药品葡萄糖、氯化钠注射剂，属违法销售的药品。
2）《药品管理法》第七十三条规定，未取得《药品经营许可证》经营药品的，依法予以取缔，没收违法销售的药品和违法所得，并处违法销售的药品（包括已售出的和未售出的药品）货值金额二倍以上五倍以下的罚款；构成犯罪的，依法追究刑事责任。
药品监督管理局应隋某店内存放的未售出药品进行查封扣押，并处违法销售的药品（包括已售出的和未售出的药品）货值金额二倍以上五倍以下的罚款。
二、查阅药典（50分）根据《中国药典》（2010年版）一、二、三部，查阅下列内容，并将查阅结果填入下表。
《中国药典》查阅记录表三、简答题（每题10分，共30分）1．简述医药职业道德准则（10分）答案：遵纪守法，爱岗敬业；质量为本，信誉第一；急人所难，救死扶伤；文明经商，服务热情；团结协作，共同努力。
广西卫生职业技术学院《医药市场营销实务》试题1(适用于药学、医药营销等专业)
《医药市场营销实务》试题一、单选题（共40题，80分）1、随行就市定价法是哪个市场的惯用定价方法（）（2.0）A、完全垄断B、异质产品C、同质产品D、垄断竞争正确答案： C2、产品从生产商转至最终消费者所经历的一些列流通环节连接起来的通道，称之为（）（2.0）A、消费渠道B、生产渠道C、营销渠道D、分销渠道正确答案： D3、医药产品衰退期，企业大幅度减少费用，以在短期内取得较多利润，这种策略是（）（2.0）A、维持策略B、缩减策略C、榨取策略D、撤退策略正确答案： B4、一个企业，某一生产线所生产的产品种类，叫产品组合的（）（2.0）A、宽度B、深度C、长度D、关联度正确答案： B5、市场营销学按流通环节或层次的多少确定渠道的（）（2.0）A、长度B、宽度C、密度D、流程正确答案： A6、问卷的最核心组成部分（）（2.0）A、标题B、答案C、问候语D、问题和答案正确答案： D7、以下不属于医药消费者市场特点的是（）（2.0）A、特殊性B、季节性C、派生性D、广泛性正确答案： C8、二手资料的不足在于（）（2.0）A、搜集不方便B、费时C、成本高D、时效性差正确答案： D9、企业的产品供不应求，不能满足所有顾客的需要，在这种情况下，企业应该（）（2.0）A、降价B、提价C、维持价格不变D、降低产品质量正确答案： B10、医药市场调查首先要解决的问题是（）（2.0）A、确定调查方法B、选定调查对象C、明确调查目的D、解决调查费用正确答案： C11、当医药产品处于哪个时期时，市场竞争最为激励（）（2.0）A、导入期B、成长期C、成熟期D、衰退期正确答案： C12、中美史克的芬必得布洛芬胶囊具有解热镇痛的功效，这是产品的（2.0）A、核心医药产品B、形式医药产品C、附加医药产品D、整体医药产品正确答案： A13、医药企业广泛采用大量中间商经销自己的产品，使渠道尽可能加宽，这种渠道策略又叫作（）（2.0）A、密集分销B、选择性分销C、独家分销D、大量分销正确答案： A14、生产者通过低价来追求销量发展，而经销商通过高价来追求盈利，从而引发冲突，其原因在于（）（2.0）A、角色的权利不明确B、目标不一致C、感知不同D、互相依赖程度正确答案： B15、在产品导入期，以高价、低促消费用的形式进行经营的策略称为（）（2.0）A、快速-掠夺策略B、缓慢-渗透策略C、缓慢-掠夺策略D、快速-渗透策略正确答案： C16、医药产品生命周期中“销售量大、生产量大、成本低、利润高、竞争激烈”的产品处于（）（2.0）A、衰退期B、成长期C、成熟期D、导入期正确答案： C17、医药组织市场购买者要做出的购买决策中最复杂的采购类型（）（2.0）A、修正重购B、直接重购C、调整购买D、首次购买正确答案： D18、原来经营较低档医药产品的企业经营较高档医药产品，这种医药产品线延伸是（）（2.0）A、向下延伸B、向上延伸C、左右延伸D、双向延伸正确答案： B19、观察法是调查者到现场利用（）来搜集被调查者行为表现及有关市场信息资料的一种方法。
医药商品营销实务形考1
医药商品营销实务形考1医药商品营销是医药企业进行的核心业务之一，也是医药行业中非常重要的一环。
医药商品营销的目的是通过有效的市场推广和销售策略，将医药产品推向市场，并使其受到消费者的认可和购买。
在医药商品营销中，有一些重要的策略和技巧可以帮助企业提高销售业绩。
首先，企业应该通过市场调研和分析，了解消费者的需求和偏好。
只有准确了解消费者的需求，才能针对性地开发和推广适合的医药产品。
其次，企业应该注重产品质量和研发创新。
在医药行业中，产品的质量和安全性是消费者考虑购买的重要因素。
因此，企业应该加强产品质量管理，保障产品的安全性和有效性。
同时，注重研发创新，推出具有独特性和竞争力的产品，从而吸引消费者的注意和购买。
另外，企业应该加强医药产品的品牌建设。
品牌是企业的重要资产，能够提升产品的附加值和竞争力。
建立和维护医药产品的品牌形象，可以帮助企业塑造良好的企业形象和消费者信任度。
通过品牌建设，企业可以树立专业、可靠和负责的形象，提高产品的市场认可度。
此外，企业应该选择合适的渠道和方式进行销售。
医药产品的销售渠道多种多样，如药店、医院、网店等。
企业应该选择适合自身产品的销售渠道，并制定相应的销售策略。
在选择渠道时，需要考虑到消费者购买习惯和便利性，以及产品的特点和定位。
在市场推广上，企业应该利用多种渠道和手段进行宣传和广告。
医药产品的宣传和推广具有一定的专业性和敏感性。
企业可以通过医疗专家推荐、疾病教育、医药健康知识普及等方式进行宣传，增加产品的认知度和知名度。
此外，还可以利用电视、广播、报纸、杂志、网络等媒体进行广告投放，提高产品的曝光率和吸引力。
最后，企业还应该注重售后服务。
医药产品属于特殊的消费品，消费者对产品的安全性和效果有较高的要求。
因此，企业应该建立完善的售后服务体系，及时解答消费者的疑问和问题，提供贴心的售后服务，增强消费者对产品的信任和满意度。
综上所述，医药商品营销实务是一个综合性的过程，需要企业在产品开发、品牌建设、销售渠道选择、市场推广和售后服务等方面进行全面考虑和安排。
医药商品营销实务试题及答案
医药商品营销实务试题及答案1、隋某系长沙某医药公司业务员，于7月22日从山东省青州尧王制药有限公司购进湖南科伦制药有限公司生产的0.9%氯化钠注射液〔500mL〕10件，青州尧王制药有限公司生产的葡萄糖注射液、氯化钠注射液等8个品种2126件，货值40000多元。
购进后始终将这些产品存放在湘乡市长桥村4组李某家门面，该门面无证经营药品并已销售220件。
经查，隋某没有取得合法的?药品经营容许证?。
问题：〔1〕分析上述人员违反了?药品管理法?的哪些规定。
〔10分〕〔2〕药品监视管理局应赐予他们哪些行政惩处？〔10分〕一、单项选择题〔每题2分，共44分〕题目1还未答复总分 2.00标记题目题干以下2、用于治疗糖尿病的药物是〔〕。
A.曲安奈德B.格列吡嗪C.甲巯咪唑D.醋酸地塞米松题目2还未答复总分 2.00标记题目题干关于液体药剂的特点表达错误的选项是〔〕。
A.吸取快，分剂量便利，给药途径广泛B.液体制剂中常需参与防腐剂C.贮存过程中不易发生霉变D.能削减某些药物的刺激性题目3还未答复总分 2.00标记题目题干某药有效期至2022年12月，那么该药物可使用到〔〕。
A.2022年12月31日B.2022年11月30日C.2022年12月30日D.2022年12月1日题目4还未答复总分 2.00标记题目题干以下药物适合制成胶囊剂的是〔〕。
A.药物水溶液B.油状药物C.3、易风化的药物D.易吸潮的药物题目5还未答复总分 2.00标记题目题干以下关于片剂的特点，错误的选项是〔〕。
A.口服后必需经过胃肠道才能吸取B.质量稳定，携带、运输和贮存便利C.无需崩解成颗粒，吸取较快D.产量大，本钱较低题目6还未答复总分 2.00标记题目题干舌下给药适用于〔〕。
A.脂溶性低、有效剂量比较小的药物B.溶解性比较大的药物C.解离度高的药物D.脂溶性高、有效剂量比较小的药物题目7还未答复总分 2.00标记题目题干65岁以上的老年人的用药量通常为正常成人的〔〕。
医药商品营销实务第一次作业
医药商品营销实务第一次平时作业本次作业涉及第一、二、三、四章的内容一、名词解释（每小题4分，共24分）1．市场营销2．4P与4C3．市场营销组合4．市场营销环境5．恩格尔系数6、市场营销宏观环境二、填空题（每空1分，共13分）1．市场由 、 和 这三个因素组成。
2．市场营销环境的特点有 、 、 、 和 。
3．购买意图和决定购买之间还可能受到两种因素的影响：一是 ，二是 。
4．市场营销组合的特点： 、 和 。
三、问答题（每题8分，共48分）1．药品市场有哪些特点？2．简述生产观念、产品观念、推销观念、市场营销观念、社会市场营销观念的含义。
3．营销目标的制定应遵循哪些原则？4．市场营销环境有哪些特征？5．微观市场营销环境包含哪些内容？6．营销中介机构有哪些？四、案例分析（共15分）中医药学是我国医学科学的特色，是我国优秀文化的组成部分。
中药是中医保健、预防、治疗的重要手段。
要正确处理继承与发展的关系，充分吸收其精髓，积极引入先进技术，推进研制、开发和生产工艺技术的现代化，以产品和工艺技术创新带动产业结构的调整。
——重视中药资源的可持续发展。
利用现代生物技术开展濒危、珍惜中药植物（动物）的繁育和种质资源的研究；加强具有显著环境与生态效益的中药植物研究与种植技术推广；加强野生药材变为家种家养研究，提高中药材的综合利用率；研究中药材的育种栽培、规范化种植、加工炮制以及贮存技术。
——加强中药化学成分、活性成分、有效成分的基础性研究；重视源头创新，开展中药生物活性评价与临床疗效评价以及安全性评价的研究，建立高效、微量、快速的组分药药效筛选系统。
——加强组方合理、疗效突出、特色明显的中药复方研究，促进新剂型工艺在复方中药研究中的应用，强化中药临床研究的监督审查，切实减少中药研制中的低水平重复。
——重视中药提取、分离技术的自动化、智能化及相关仪器设备的研制开发；重视制药新技术的引进和自主创新，为中药现代化提供技术支撑。
医药商品营销实务试题汇总
（第一、二章内容）一、名词解释1、医药市场2、医药市场营销3、绿色营销4、医药市场细分化5、医药产品目标市场二、选择题1、市场营销学的研究方法包括：产品研究法、组织研究法、功能研究法、社会研究法以及（）A、管理研究法B、价格研究法C、促销研究法D、渠道研究法2、影响消费者购买行为的因素主要有四大类：包括文化因素、社会因素、个人因素以及（）A、年龄因素B、家庭因素C、心理因素D、激励因素3、营销宏观环境的特点有：多因素交融性、动态性以及（）A、个体性B、可控性C、宏观性D、不可控性三、问答题1、医药市场营销观念发展经历了哪几个阶段？医药市场营销的方法有哪些？2、医药市场细分化的作用3、医药产品目标市场的选择条件是什么？4、进入目标市场的策略有哪些？（第三、四章试题）一、名词解释1、医药市场营销环境2、社会文化3、医药产品的整体概念4、“新药”5、商标二、选择题1、目标市场营销策略一般有以下三种：无差异性营销策略、差异性营销策略以及（）A、分散性营销策略B、集中性营销策略C、对位性营销策略D、目标性营销策略三、问答题1、影响医药市场营销环境的因素2、我国医药市场的发展趋势与对策3、医药产品组合的策略4、医药产品包装的作用（第五、六、七章）一、名词解释1、最大利润2、医药产品促销3、促销组合4、医药产品营销渠道5、医药产品零售商二、选择题1、产品整体的概念包括三层含义，即核心产品、————、以及附加产品。
A、形式产品B、产品项目C、产品线D、服务和利益2、GMP在市场营销中的中文含义是（）A、《中药材生产质量管理规范》B、《药品经营质量管理规范》C、《药品生产质量管理规范》D、《临床质量管理规范》3、战略业务单位的评价方法很多，其中最著名的是波士顿咨询公司法和通用电器公司法，波士顿咨询公司法建议企业以对企业的各个经营单位加以分类和评估;通用电器公司法是用来对企业的各个经营单位加以分类和评估的。
A、“多因素投资组合矩阵”、“市场增长率/—市场占有率矩阵”B、“市场增长率—市场占有率矩阵”、“多因素投资组合矩阵”C、“多因素投资组合矩阵”、“多因素投资组合矩阵”D、“市场增长率—市场占有率矩阵”、“市场增长率—市场占有率矩阵”三、问答题1、影响医药产品价格的因素2、医药产品促销的作用3、选择医药产品中间商的条件（第八、九、十章）一、名词解释1、医药市场调查2、医药市场预测3、德尔菲法4、医药市场营销决策5、领导集体决策法二、选择题1、影响医药商品营销价格的因素有国家政策因素、商品价值因素、医药市场状况因素以及（）A、消费者行为因素B、市场竞争因素C、商品价格因素D、产品质量因素2、广告的具体目标又可分为以下三种：（）目标、说服性目标和提醒性目标。
国家开放大学2023年7月期末统一试《22624医药商品营销实务》试题及答案-开放专科
内部违反规定行为的处理工作；负责处方的审核及调配，提供用药咨询与信息，指导合理用药，开展治疗药物 监测及药品疗效评价等临床药学工作。（3分）
（3）药品零售企业应当在醒日位置公示《执业药师注册证》，并对在岗执业的执业药师挂牌明示。执业药师不 在岗时，应当以醒曰方式公示.并停止销售处方药和甲类非处方药。执业药师执业时应当按照有关规定佩戴工作牌。 （3分）
答：药品贮存时，对不同质量状态药品应实行色标管理。
其巾待验药品库（区）、退货药品库（区）为黄色标识；（4分）
合格药晶库（区）、零货称取库（区）、待发药晶库（区）为绿色标识；
（6分）
不合格药品库（区）为红色标识。（2分）
10简述胶囊剂的正确服用方法。（8分）
答：服用胶囊剂时，应用水送服，不宜干乔。（2分）
12.风寒感冒、风热感冒的主要症状有哪些？列举出2个治疗常用的中成药。（10分）
答：风寒感冒的主要症状为怕冷较重，发热较轻，头痛无汗，四肢酸痛，鼻塞不通，流清涕，多嚏，说话声音 重，咳嗽痰稀、咽痒等。（3分）
治疗风寒感冒的常用中成药有午时茶颗粒、感冒清热颗粒、川萼茶调丸、风寒感冒颗粒、感冒软胶囊、九味羌 活丸、四季感冒片等。（正确1个得1分.最高2分）
.药品储存应实行色标管理。请问待验药品库（区）、退货药品库 （区）、合格药品库（区）、零货称取库（区）、待发药品库（区）、不合格 药品库（区）的色标管理颜色各是什么？（12分） .简述胶囊剂的正确服用方法。（8分） 中成药使用时注意事项有哪些？（12分） .风寒感冒、风热感冒的主要症状有哪些？列举出2个治疗常用的中成药。（10分） .长期高血压可引起哪些病变及并发症？（10分） .指导老年人用药应注意哪些方面？（8分） 试卷代号：22624 国家开放大学2023年春季学期期末统一考试 医药商品营销实务试题答案及评分标准（开卷） （供参考） 2023年7月 一、名词解释（每题4分，共28分）
新疆开放大学直属《医药商品营销实务》形考任务4-100分
新疆开放大学直属《医药商品营销实务》形考任务4-100分
题1：有关营业员介绍药品叙述错误的是（）。
A.介绍药品的作用
B.介绍药品的疗效
C.回避药品的不良反应
D.语言准确
正确答案：C
题2：有关营业接待代人购买药品的顾客叙述不准确的是（）。
A.问使用人病情
B.推荐常用药
C.介绍推荐药品的功能主治、用法用量及禁忌
D.帮助挑选药品
正确答案：B
题3：有关接待不同心理的顾客在哪个字上下工夫叙述不正确的是（）。
A.经济型是“帮”
B.习惯型是“记”
C.冲动型是“快”
D.活泼型是“讲”
正确答案：A
题4：有关营业员在成交时叙述错误的是（）。
A.多问不烦
B.百拿不厌
C.催促成交
D.计量快中求准
正确答案：C。
医药商品营销实务(8544)医药商品营销实务第一次形考_0004-四川电大-课程号：5108544-满分答案
医药商品营销实务（8544）医药商品营销实务第一次形考_0004
四川形成性测评系统课程代码：5108544 试卷答案
、单项选择题（共 20 道试题，共 80 分。
）
1. 医药职业道德准则不包括（）
A. 遵纪守法，爱岗敬业
B. 质量为本，效益第一
C. 急人所难，救死扶伤
D. 文明经商，服务热情
【标准选择】：B
2. 《中国药典》第一部收载（）
A. 化学药品
B. 中药材
C. 放射性药品
D. 生物制品
【标准选择】：B
3. 医药职业道德的基本原则不包括（）
A. 救死扶伤，实行革命的人道主义
B. 以患者为中心，提供安全、有效、经济的药品
C. 无偿救助一切患者
D. 全心全意为人民服务
【标准选择】：C
4. 经营处方药、（）类非处方药的药品零售企业，应当配备执业药师或者其他依法经过资格认定的药学技术人员。
A.
甲
B. 乙
C. 丙
D. 丁
【标准选择】：A
5. 商品名称与通用名称在药品包装上的大小比例为（）（指面积）。
医药商品营销实务形考1
会计科目汇总
会计科目汇总是一项将所有会计科目的借方和贷方发生额进行汇总，以便进行总账登记和财务报表编制的过程。
以下是会计科目汇总的基本步骤：
确定需要汇总的会计科目：根据企业业务和管理的需要，确定需要汇总的会计科目。
收集会计凭证：将所有相关的会计凭证收集起来，包括原始凭证、记账凭证等。
分类整理凭证：将凭证按照会计科目的分类进行整理，将相同或相似的会计科目归类在一起。
统计借方和贷方发生额：对每个会计科目进行借方和贷方发生额的统计，可以使用手工或电子表格进行统计。
编制科目汇总表：根据统计结果，编制会计科目汇总表，包括科目编号、科目名称、借方发生额、贷方发生额等。
检查核对：检查核对汇总表的正确性，确保数据的准确性。
归档保存：将汇总表和其他相关凭证进行归档保存，以便日后查阅和使用。
通过会计科目汇总，可以快速了解企业所有会计科目的发生情况，发现异常情况并及时处理。
同时，汇总结果可以作为编制财务报表的基础，帮助企业进行财务管理和决策。
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医药商品营销实务试题（一）
一、名词解释（20分，每题4分）
1.药物
2.药物不良反应
3.处方药
4.首营企业
5.药品购销合同
二、单项选择（10分，每题1分）
1．下列用于治疗糖尿病的药物是（）。
A．曲安奈德B．格列吡嗪C．甲巯咪唑D．醋酸地塞米松
2．下列药物适合制成胶囊剂的是（）。
A．药物水溶液B．油状药物C．易风化的药物D．易吸潮的药物
3．65岁以上的老年人的用药量通常为正常成人的（）。
A．5/6 B．2/3 C．3/4 D．4/5
4．可缓解轻中度疼痛、可用于退热、治疗风湿热、关节炎，也可预防闹脑缺血、心肌梗塞、血栓形成的药物是（）。
A．阿司匹林 B．对乙酰氨基酚 C．吲哚美辛 D．双氯芬酸
5．具有降压和抗心绞痛作用的药物是（）。
A．吲哒帕胺B洛伐他汀C．硝苯地平D．卡托普利
6．（）是解释和使用《中国药典》，正确进行质量检定的基本原则。
A. 凡例
B. 正文
C. 附录
D.索引
7.来源于中医药文献的中成药遵循（）配伍原则组方。
A. 君
B.君、臣
C. 君、臣、佐
D. 君、臣、佐、使
8.按产品使用风险分类，轮椅属于（）。
A. 第一类医疗器械
B. 第二类医疗器械
C. 第三类医疗器械
D. 第四类医疗器械
9.药品养护就贯彻（）的原则。
A. 加强监管
B.适时监控
C. 预防为主
D. 事后追责
10.人民币的单位是（）。
A. 万元
B. 元
C. 角
D.分
三、多项选择（20分，每题2分）
1.我国现行的食品药品监督管理组织包括（）。
A.药品生产机构
B.药品监督管理行政机构
C.药品检验机构
D.国家食品药品监督管理局直属技术机构
2.《中国药典》（2010年版）由（）组成。
A. 凡例
B. 正文
C. 附录
D.索引
3.中药包括（）。
A.药材
B.饮片
C.中成药
D.含片
4.药物的基本作用有（）。
A.兴奋作用
B. 治疗作用
C.抑制作用
D.预防作用
5.灭火的基本方法有（）。
A.冷却灭火法
B.窒息灭火法
C. 隔离灭火法
D.抑制灭火法
6.药店布局设计应遵循（）原则。
A.科学性
B.艺术性
C. 人性化
D.经济性
7.药品库存常用的控制方法有（）
A.库存定额控制法
B. 成本控制法
C. 定量库存控制法
D.ABC库存分类控制法
8.药品市场营销的方法有（）
A.整合营销法
B.网络营销法
C. 关系营销法
D.绿色营销法
9.构成药品价格的因素有（）
A.平均定价法
B.成本导向定价法
C. 需求导向定价法
D.竞争导向定价法
10.药品促销的策略有（）
A.代销策略
B.推动策略
C.扩大策略
D.拉引策略
四、简答（50分，每题10分）
1．简述医药职业道德准则
2.简述常用的药品包装材料。
3.简述药店防盗的对策
4.简述处理顾客投诉的技巧。
5.简述药品市场营销研究的内容。
医药商品营销实务试题答案（一）
一、名词解释（20分，每题4分）
1.药物
答：药物指预防、治疗人类和动物疾病及对其生理功能有影响的物质。
2.药物不良反应
答：药物不良反应指用药后产生与用药目的不相符或给病人带来不适与危害的反应。
3.处方药
答：处方药指必须凭执业医师或执业助理医师处方才能购买和使用的药品。
4.首营企业
答：指购进药品时与本企业首次发生供需关系的药品生产或经营企业。
5.药品购销合同
答：指在药品经营过程中，买卖双方经过洽谈，为实现一定经济目的签定的书面买卖合同。
二、单项选择（10分，每题1分）
1B 2B 3C 4A 5C 6A 7D 8A 9C 10B
三、多项选择（20分，每题2分）
1BCD 2ABCD 3ABC 4AC 5ABCD 6ABC 7ACD 8ABCD 9ABCD 10BD
四、简答（50分，每题10分）
1．简述医药职业道德准则（10分）
答案：
（1）遵纪守法，爱岗敬业
（2）质量为本，信誉第一
（3）急人所难，救死扶伤
（4）文明经商，服务热情
（5）团结协作，共同努力。
2.简述常用的药品包装材料。
答：（1）玻璃（2）塑料（3）纸制品（4）金属（5）木材（6）复合材料（7）橡胶制
3. 简述药店防盗的对策
答：（1）随时避免柜台无人看守
（2）店内不得存放太多存款
（3）门和玻璃上不要张贴太多的海报
（4）高度警觉，留意店外可疑的人
（5）注意携带特别包装物进店的人
（6）保持药品的整齐
4.简述处理顾客投诉的技巧。
答：（1）看顾客的眼睛（2）关注顾客兴趣（3）注意顾客反应（4）适当的时候详细询问事实情况。
5.简述药品市场营销研究的内容。
答：（1）营销环境研究（2）用户需求研究（3）产品研究（4）价格研究（5）促销研究（6）分销渠道研究。