医药商品营销实务试题四修订版

2624医药商品营销实务精编版

一、名词解释（每题分，共20分）安全范围指最小有效量和最小中毒量之间的范围。

此范围愈大，用药愈安全，反之，则易引起中毒。

处方是指由注册的执业医师和执业助理医师在诊疗活动中为患者开具的、由取得药学专业技术职务任职资格的药学专业技术人员审核、调配、核对，并作为患者用药凭证的医疗文书。

医疗机构病区用药医嘱单也属于处方。

处方药指必须凭执业医师或执业助理医师处方才可调配、购买和使用的药品。

汇票是出票人签发的，委托付款人在见票时或者在指定日期无条件支付确定的金额给收款人或者持票人的票据。

将表示一定信息的字符代码转换成一组黑白相间、粗细不同的平行线条，按照一定的规则排列组合成为特殊图形符号即为条形码。

EAN条形码是国际物品编码协会推出的一种国际性通用的商品条形码。

主要用于超市或一些自动销售系统的单件商品。

片剂指药物与适宜的辅料均匀氓合，通过制剂技术压制而成的画片状或异形片状的固体制剂。

票据是指出票人约定自己或委托付款人在见票时或指定的日期向收款人或持票人无条件支付一定金额并可流通转让的有价证券，包括汇票、本票和支票。

软青剂指药物与适宜基质制成的具有适当稠度的膏状外用制剂。

其中用乳荆基质制成的软青剂亦称为乳膏剂。

市场营销策略是企业为了实现营销任务，适应顾客需要和营销环境的变化而制定营销准则和营销方式。

首营品种是药品经营企业向某一生产企业首次购进的药品。

首营企业是指购进药品时，与本企业首次发生供需关系的药品生产或经营企业栓剂指将药物和适宜的基质制成的具有一定形状供腔道给药的固体外用制剂。

栓剂主要包括胚门栓和阴道栓。

营业推广指企业在某一时期利用营业活动来剌激消费者迅速购买和吸引经销商大批经营其产品，以促进企业销售迅速增长的活动。

执业药师是指经全国统一考试合格，取得《执业药师资格证书》并经注册登记，在药品生产、经营、使用单位中执业的药学技术人员。

注射剂指由药物制成的供注人体内的灭菌溶液、乳状液和混悬液，以及供临用前配成溶液或混悬液的无菌粉末或浓缩液。

国家开放大学电大《医药商品营销实务》2023-2024期末试题及答案(试卷代号：2624)

国家开放大学电大《医药商品营销实务》2023-2024 期末试题及答案（试卷代号：2624）国家开放大学电大《医药商品营销实务》2023-2024 期末试题及答案（试卷代号：2624）v>国家开放大学电大《医药商品营销实务》2023-2024 期末试题及答案（试卷代号：2624）盗传必究一、名词解释（每题 5 分，共 20 分） 1．票据：是指出票人约定自己或委托付款人在见票时或指定的日期向收款人或持票人无条件支付一定金额并可流通转让的有价证券，包括汇票、本票和支票。

2.注射剂：指由药物制成的供注人体内的灭菌溶液、乳状液和混悬液，以及供临用前配成溶液或混悬液的无菌粉末或浓缩液。

3.安全范围：指最小有效量和最小中毒量之间的范围。

此范围愈大，用药愈安全，反之则易引起中毒。

4.处方药：指必须凭执业医师或助理执业医师处方才可调配、购买和使用的药品。

二、简答题（共 40 分） 5．简述消化不良的主要症状及治疗药物选择。

（10 分）答：(1)消化不良的主要症状进食时或食后出现上腹部不适或疼痛。

进食、运动或平卧后，上腹正中部有灼烧感或反酸，并延伸至咽部，经常感到饱胀或胃肠胀气感；打嗝、食欲不振、恶心、有些病人会出现腹泻。

（4 分） (2)治疗消化不良药物①化学药物可选用多潘立酮、乳酶生、乳酸菌素片等。

（3 分）②中成药可选用健胃消食片、大山楂丸、加味保和丸等。

(3 分) 6．简述药品依法陈列的原则。

（每点 1 分，共 8 分）答：依据《药品管理法》、《药品经营质量管理规范》的有关规定，药品陈列原则以下：①药品与非药品分开陈列；②处方药与 OTC 药品分开陈列，处方药不得开架自选销售；③内服药与外用药分开陈列；④固体药品与液体药品分开陈列；⑤易串味药品与其他药品分开陈列；⑥危险品不得陈列，如必须陈列，只能陈犁代用品或空包装 5 ⑦拆零药品应集中存放于拆零专柜，保留原包装标签；⑧中药饮片装斗前需复核，不得错斗、串斗，斗标应用正名正字。

医药商品营销实务作业4答案

医药商品营销实作业4（第十二至第十六章）一、单项选择题(每题2分,共16分)1.运用科学的方法,有目的、有计划地收集整理和分析研究有关市场营销方面的信息,作为预测和决策的依据,我们把它称为( C )。

A.营销分析B.决策支持C.市场调研D.市场预测2.在产品生命周期的成长期,促销计划的重点是(A )。

A.介绍产品B.宣传品牌C.宣传企业D.介绍价格优势3.商务谈判僵局形成的原因不包括( D )。

A.人员素质低下B.立场观点的争执C.合理要求的差距 D .站在对方的角度看问题4.OTC和保健品可以开架销售,这样尽可能地让顾客触摸商品,充分了解商品,这种展示商品的方法称为( A )。

A.示范法B.感知法C.多种类出示法D.逐级出示法5.企业应当建立能够符合经营和质量管理要求的计算机系统,并满足药品的哪种要求?( C )。

A.追踪B.查询C.追溯D.跟踪6.下列各项中,属于变动成本的是( D )。

A.销售成本B.折旧费C.保险费D.管理人员工资7.柜组在商品销售过程中,收款、发货过程中会发生实收销货款多于应收销货款,即称为( D )。

A.盈款B.短款C.亏款D.长款8.某药店6月份销售额为100000元,销售成本为80000元,药店本月实际毛利率为( C )。

A.20%B.21%C.22%D.23%二、判断是非题(每题2分,共4分)1.药品生产、经营企业可以以展示会、博览会、交易会、订货会、产品宣传会等方式现货销售药品。

( 错 )2.量本利分析即成本-销量-利润分析,它是用来研究售价、售量、成本的变动对利润产生影响程度的一种方法。

( 对 )三、计算题(15分)1.某药店全年商品销售额为500万元,年初商品资金占用额为70万元,一季度末为65万,二季度末为60万元,三季度末为63万元,年末为58万元(均为售价),估算综合进差价为10%,求该药店年商品资金占用率为多少？商品资金周转次数与商品资金周转天数是多少？答：年平均商品资金占用额（售价）=（70/2+65+60+63+58/2）/4=63 年平均商品资金占用额（进价）=63X（1-10%）=56.7年商品资金占用率=56.7/[500X（1-0.1）]=12.6%年商品资金周转次数=[500X（1-0.1）]/56.7=7.9次年商品资金周转天数=360/7.9=45.6天四、案例分析(15分)A公司因向B公司购买货物，在其开户银行C开出银行承兑汇票一张，B为受款人。

医药商品营销实务试题(四)

医药商品营销实务试题（四）一、名词解释（20分，每题4分）1.药物不良反应2。

首营企业3。

药品养护4。

柜组核算5.商品资金占用率二、单项选择(10分，每题1分）1．下列关于片剂的特点错误的是( )。

A．剂量准确 B．质量稳定，携带、运输和贮存方便C．无需崩解成颗粒，吸收较快D．成本较低2．65岁以上的老年人的用药量通常为正常成人的（ ).A．5/6 B．2/3 C．3/4 D．4/53．用于治疗疱疹病毒感染的药物是（ )。

A．阿昔洛韦 B．头孢克洛 C．克霉唑 D．咪康唑4．可缓解轻中度疼痛、可用于退热、治疗风湿热、关节炎，也可预防闹脑缺血、心肌梗塞、血栓形成的药物是（）。

A．阿司匹林 B．对乙酰氨基酚 C．吲哚美辛 D．双氯芬酸5．某化学药品的批准文号为:国药准字S1*******，它为（）药物。

A．化学药品 B．生物制品 C．进口药品 D．中成药6．为避免首过效应,可将药物制成的剂型是( )。

A．控释片 B．多层片C．舌下片 D．肠溶片7．下列哪个药用于治疗抑郁症（）。

A．尼可刹米B．吡拉西坦C．奋乃静 D．阿米替林8．（）是解释和使用《中国药典》，正确进行质量检定的基本原则。

A。

凡例 B。

正文 C。

附录 D.索引9.来源于中医药文献的中成药遵循（）配伍原则组方。

A. 君B.君、臣C。

君、臣、佐 D. 君、臣、佐、使10。

按产品使用风险分类,轮椅属于（）.A。

第一类医疗器械 B。

第二类医疗器械C。

第三类医疗器械D. 第四类医疗器械三、多项选择(20分，每题2分)1。

《中国药典》（2010年版)由（ )组成。

A。

凡例 B。

正文 C。

附录 D.索引2。

保健品包括（）等。

A.保健食品B.特殊用途化妆品 C。

保健用品 D.医疗器械3.常用的人工呼吸法有（）。

A。

口对口呼吸法 B。

仰卧压胸法 C。

俯卧压背法 D.坐式拍背法4.灭火的基本方法有（）。

A.冷却灭火法B.窒息灭火法 C。

隔离灭火法 D.抑制灭火法5.选择供应商的方法有（）.A.直观判断法B.采购成本比较法C.评分法 D。

医药市场营销考试题与答案

医药市场营销考试题与答案一、单选题（共40题，每题1分，共40分）1、医药产品的品牌属于医药产品整体概念中的()A、标志B、附加产品C、形式产品D、核心产品正确答案：C2、()是指企业在同一种类产品中使用多个产品品牌。

A、多品牌策略B、个别品牌策略C、品牌扩展策略D、统一品牌策略正确答案：A3、当目标市场的需求发生了变化,企业需要对产品进行( )A、避强定位B、重新定位C、创新定位D、共享定位正确答案：B4、营业推广促销的缺点有()A、信任度高B、吸引力大C、效果难以控制D、传播面广正确答案：C5、()是指根据消费者的消费习惯,把几种相关联的产品放在同一个包装内销售。

A、再使用包装策略B、外包装策略C、类似包装策略D、组合包装策略正确答案：D6、设计精美的保健品包装盒在保健品消费之后可以用来作储物盒,这种包装策略属于( )A、附赠品包装B、再使用包装C、分组包装D、类似包装正确答案：B7、以下不属于市场调查作用的是( )A、了解市场情况,更好满足消费者需求B、有利于发现营销机会C、有利于提高区域优势D、有利于确定经营策略正确答案：C8、企业选取若干个细分市场作为目标市场,其中每一个细分市场都具有良好的吸引力,且符合企业的目标和资源,属于( )模式。

A、市场专业化B、选择专业化C、市场集中化D、产品专业化正确答案：B9、当产品的销售量增长减慢,利润增长接近于零,说明产品进入了( )A、介绍期B、成长期C、衰退期D、成熟期正确答案：D10、单选题(2分) 分销渠道指的是()A、产品由生产者向消费者转移过程中所经过的路径B、产品由经销商向消费者转移过程中所经过的路径C、产品由生产者向消费者的转移D、产品由经销商向消费者的转移正确答案：A11、单选题（2分）促销的目的是引发刺激消费者产生（）A、购买行为B、购买倾向C、购买兴趣D、购买决定正确答案：A12、一条产品线上所包含的产品项目数量是指( )A、长度B、宽度C、关联度D、深度正确答案：D13、单选题(2分) ()是指中间商以低于企业规定的价格在授权范围之外的区域进行销售的行为。

医药商品购销员高级考试题(含答案)及答案复习资料四最新版

医药商品购销员高级复习资料（四）2.药品批发和零售连锁企业应根据所经营药品的储存要求，设置不同温、湿度条件的仓库。

其中常温库的相对湿度要求为（45~75%）。

3.下列药物不能治疗消化性溃疡的是（硫酸镁）。

4.缺乏维生素A，容易患（夜盲症）。

5.在经济订货批量模型中，进货批量同订购费用成（反比）关系。

6.下列药物不能用于治疗高血压的是（华法林钠）。

7.首营材料的要求在（GSP）及其实施细则中有明确规定。

8.阿司匹林最常见、最主要的不良反应有（胃肠道反应）。

9.进口医药商品中应有（中文说明），营业员介绍商品时应实事求是。

10.下列属于保钾利尿药的是（螺内酯）。

11.（宽渠道）是指生产者通过较多相同类型的中间商推销其商品。

12.下列关于药品出库应遵循的原则，说法错误的是（危险品先出）。

13.药物吸收最主要的器官是（小肠）。

14.从事下列哪种商品的经营，必须办理《药品经营许可证》（血清）。

15.处方由前记、正文、后记三部分组成。

零售药店处方必须保存（2）年备查。

16.在商品寿命周期过程的营销中，（导入期）要突出一个“快”字，让消费者迅速知晓商品。

17.药物的以下不良反应，哪一种与用药的剂量一般无关。

（过敏反应）18.下列药物对支原体感染有效的是（罗红霉素）。

19.对于重点养护的品种应酌情增加循环检查的次数，一般每（月）检查一次。

20.药品购进应建立完整真实的购进记录，购进记录应保存至超过药品有效期（1）年。

21.药品批准文号是药品生产合法性的标志，新的药品批准文号格式为“国药准（试）字+字母+8位数字”。

其中字母“J”代表（进口包装药品）。

22.下列属于外用易串味药品的是（红花油）。

23.以“能否”、“是否”、“可否”、“多少”之类的词开头的问题是属于（封闭式问题）。

）。

24.以下四组药物的联合使用，不合理的是（维生素C+维生素B1225.下列抗消化性溃疡药，既具有胃粘膜保护作用，又具有抑制幽门螺旋杆菌作用的是（枸橼酸铋钾）。

公共科考试：2021医药商品营销实务真题模拟及答案(4)

公共科考试：2021医药商品营销实务真题模拟及答案(4)共176道题1、药品市场营销的方法有（）（多选题）A. 整合营销法B. 网络营销法C. 关系营销法D. 绿色营销法试题答案：A,B,C,D2、药品的特殊性不表现在（）（单选题）A. 使用上的专属性B. 作用上的不确定性C. 质量上的重要性D. 药效上的限时性试题答案：B3、商品名称为“咳必清”，可用于上呼吸道感染所致的无痰干咳和百日咳的药物是（）（单选题）A. 氯化铵B. 盐酸溴已新C. 枸橼酸喷托维林D. 氢溴酸右美沙芬试题答案：C4、医药职业道德准则不包括（）（单选题）A. 遵纪守法，爱岗敬业B. 质量为本，效益第一C. 急人所难，救死扶伤D. 文明经商，服务热情试题答案：B5、不属于影响药品价格内部因素的是（）（单选题）A. 消费者行为B. 生产成本C. 企业目标D. 营销模式及渠道试题答案：A6、保健品包括（）等。

（多选题）A. 保健食品B. 特殊用途化妆品C. 保健用品D. 医疗器械试题答案：A,B,C7、柜组核算的特征不包括（）（单选题）A. 群众性B. 直接性C. 间接性D. 简便性试题答案：C8、不是布洛芬商品名是（）。

（单选题）B. 芬克C. 美林D. 可拉明试题答案：D9、不是布洛芬商品名是（）。

（单选题）A. 芬必得B. 芬克C. 美林D. 可拉明试题答案：D10、每类医疗器械都有固定代码，代码为（）位数。

（单选题）A. 2B. 3C. 4D. 5试题答案：C11、中药养护重点不包括（）（单选题）A. 防霉B. 防虫蛀C. 防鼠D. 防变色试题答案：D12、药品养护措施不包括（）（单选题）B. 降温措施C. 除湿措施D. 加湿措施试题答案：A13、下列不属于动物类中药的是（）。

（单选题）A. 蛤蚧B. 牛黄C. 麝香D. 冬虫夏草试题答案：D14、柜组核算的特征不包括（）（单选题）A. 群众性B. 直接性C. 间接性D. 简便性试题答案：C15、药品库存常用的控制方法有（）（多选题）A. 库存定额控制法B. 成本控制法C. 定量库存控制法D. ABC库存分类控制法试题答案：A,C,D16、填写“药品不良反应/事件报告”，如有两种怀疑引起不良反应的药品，（）（单选题）A. 可同时填写B. 不可同时填写C. 须查明后上报D. 可任意填写试题答案：A17、商品名称为“前列康”，可应用于前列腺增生症及前列腺炎的药物是（）（单选题）A. 呋塞米B. 螺内酯C. 特拉唑嗪D. 普乐安试题答案：D18、易患高血压的因素不包括（）。

2020年新编电大医药商品营销实务形成性考核册4套试卷及参考答案名师精品资料.

电大医药商品营销实务形成性考核册4套试卷及参考答案一、案例分析（20分）1．隋某系长沙某医药公司业务员，于7月22日从山东省青州尧王制药有限公司购进湖南科伦制药有限公司生产的0.9%氯化钠注射液(500ml)10件，青州尧王制药有限公司生产的葡萄糖注射液、氯化钠注射液等八个品种2126件，货值40000多元。

购进后一直将这些产品存放在湘乡市长桥村4组李某家门面，该门面无证经营药品并已销售220件。

经查，隋某没有取得合法的《药品经营许可证》。

问题：1）分析上述人员违反了《药品管理法》的哪些规定？（10分）2）药品监督管理局应给予他们哪些行政处罚？（10分）答案：（20分）1）《药品管理法》第十四条规定，开办药品批发企业，须经企业所在地省、自治区、直辖市人民政府药品监督管理部门批准并发给《药品经营许可证》；开办药品零售企业，须经企业所在地县级以上地方药品监督管理部门批准并发给《药品经营许可证》，凭《药品经营许可证》到工商行政管理部门办理登记注册。

无《药品经营许可证》的，不得经营药品。

隋某违反《药品管理法》第十四条规定，无《药品经营许可证》经营药品葡萄糖、氯化钠注射剂，属违法销售的药品。

2）《药品管理法》第七十三条规定，未取得《药品经营许可证》经营药品的，依法予以取缔，没收违法销售的药品和违法所得，并处违法销售的药品（包括已售出的和未售出的药品）货值金额二倍以上五倍以下的罚款；构成犯罪的，依法追究刑事责任。

药品监督管理局应隋某店内存放的未售出药品进行查封扣押，并处违法销售的药品（包括已售出的和未售出的药品）货值金额二倍以上五倍以下的罚款。

二、查阅药典（50分）根据《中国药典》（2010年版）一、二、三部，查阅下列内容，并将查阅结果填入下表。

《中国药典》查阅记录表三、简答题（每题10分，共30分）1．简述医药职业道德准则（10分）答案：遵纪守法，爱岗敬业；质量为本，信誉第一；急人所难，救死扶伤；文明经商，服务热情；团结协作，共同努力。

医药商品营销实务试题

凡能透光的门、窗应悬挂布帘进行遮光，(2分）
一些大包装药品，在分发之后，剩余部分药品应及时遮光密闭，防止光照。(2分） 7.储存药品的库房按温湿度要求分为哪几种（ ((rt，国药典》规定）？其温湿度分别是多少？
(8分）答：《中国药典》规定储存药品的库房按温湿度要求分冷库、阴凉库、常温库，其温湿度分
试分析：(1)违法事实与依据；
(2）应该承担法律责任的主体是谁（单位或个人）;
(3）处罚措施与处罚依据是什么？
2413
试卷代号： 2624
中央广播电视大学2012-20 13学年度第二学期“开放专科”期末考试（开卷）
医药商品营销实务试题答案及评分标准
（供参考）
2013 年7月一、名词解释（每题D分，共20分）
O.2g b.i.d. p.o.
一一一一一一一－ _-~-～一＿一一一一一一．一一－一一一一
医师：王xX
审核（调配）:
药品金额：
(1)正确写出处方中氧氟沙星胶囊的规格、用法用量；
核对（发药）:
(2)审核用药适宜性。
12．张记者暗访某药店，声称由于自己牙眼肿痛，需要购买头抱菌素类药物，但没有医生
处方。店员在店内无执业药师情况下当即销售给记者两盒药品。(20分）
库存商品进行ABC分类后，管理的重点应放在A类商品上面。要经常注意A类商品的市场动态变化，加强市场预测和经济分析，做到及时进货、保证需要，降低库存，加速周转。决策过程中所涉及的因素如未来需要、在库存储量、进货周期、订购点、订购批量、安全存最等，都要精确计算，以提高其准确性。C类商品的特点是品种大、用量多、价格低、占用资金少、风险性小。这类商品可采用定量库存控制法控制库存量。对B类商品的控制程度，要低于八类商

医药商品营销实务第四次作业

医药商品营销实务第四次平时作业本次作业涉及第十三、十四、十五、十六章的内容一、名词解释（每小题4分，共24分）1．集点换物（p233）指消费者收集产品的购买凭证，达到活动规定的数量即可换取不同奖励的一种推广活动。

2．商务谈判（p240-241）指在经济领域中，两个或两个以上从事商务活动的组织或个人，为了满足各自的经济利益进行意见交换和磋商，谋求取得一致和达成协议的行为的过程。

3．横向谈判（p245）是指在确定谈判所涉及的主要问题后，开始逐个讨论预先确定的问题，在某个问题上出现矛盾或分歧时，就把这一问题改在后面，讨论其它问题。

4．窜货（p297）又称倒货或冲货，是销售渠道管理实践中最让销售人员头痛的问题，是产品越区销售，由于分销渠道中的成员受利益驱动，使所经销的产品跨所规定的区域进行销售，造成市场倾轧，价格混乱，严重影响企业声誉的恶性现象。

5．技术贸易（p248）指以技术为对象的买卖交易活动。

具体是指技术拥有方把生产所需要的技术和有关权利，通过贸易方式提高给技术需求方加以使用。

6．销售量配额（p297）是指销售经理要求下属销售人员在未来一定时间内必须完成的产品销售量。

二、填空题（每空1分，共13分）1．连锁药店按照其市场定位和经营模式，可分为专业化社会药房、健康美丽店、平价药房、药妆店或药食店等四种类型。

2．药品陈列一般包括基本陈列、空盒陈列、POP陈列、产品堆头陈列和户外展示用品这五种陈列类型。

3．根据谈判的态度进行划分，商务谈判分为软式谈判、硬式谈判、原则型谈判。

4．管理客户数据的原则包括动态管理、突出重点、灵活运用和专人负责。

三、问答题（每题8分，共48分）1．OTC药品的社区推广遵循哪些原则？社区推广的形式多样，但必须遵循以下原则：①社区推广必须选择合适的产品。

与老百姓生活息息相关的医药保健品非常适合采用社区推广，但国家法规有严格限制的处方药则要慎重选择。

②社区推广必须选择合适的社区。

医药商品营销实务作业

医药商品营销实务作业1一、案例分析（20分）1．隋某系长沙某医药公司业务员，于7月22日从山东省青州尧王制药有限公司购进湖南科伦制药有限公司生产的0.9%氯化钠注射液(500ml)10件，青州尧王制药有限公司生产的葡萄糖注射液、氯化钠注射液等八个品种2126件，货值40000多元。

购进后一直将这些产品存放在湘乡市长桥村4组李某家门面，该门面无证经营药品并已销售220件。

经查，隋某没有取得合法的《药品经营许可证》。

问题：1）分析上述人员违反了《药品管理法》的哪些规定？（10分）2）药品监督管理局应给予他们哪些行政处罚？（10分）答案：（20分）1）《药品管理法》第十四条规定，开办药品批发企业，须经企业所在地省、自治区、直辖市人民政府药品监督管理部门批准并发给《药品经营许可证》；开办药品零售企业，须经企业所在地县级以上地方药品监督管理部门批准并发给《药品经营许可证》，凭《药品经营许可证》到工商行政管理部门办理登记注册。

无《药品经营许可证》的，不得经营药品。

隋某违反《药品管理法》第十四条规定，无《药品经营许可证》经营药品葡萄糖、氯化钠注射剂，属违法销售的药品。

2）《药品管理法》第七十三条规定，未取得《药品经营许可证》经营药品的，依法予以取缔，没收违法销售的药品和违法所得，并处违法销售的药品（包括已售出的和未售出的药品）货值金额二倍以上五倍以下的罚款；构成犯罪的，依法追究刑事责任。

药品监督管理局应隋某店内存放的未售出药品进行查封扣押，并处违法销售的药品（包括已售出的和未售出的药品）货值金额二倍以上五倍以下的罚款。

二、查阅药典（50分）根据《中国药典》（2010年版）一、二、三部，查阅下列内容，并将查阅结果填入下表。

《中国药典》查阅记录表三、简答题（每题10分，共30分）1．简述医药职业道德准则（10分）答案：遵纪守法，爱岗敬业；质量为本，信誉第一；急人所难，救死扶伤；文明经商，服务热情；团结协作，共同努力。

国开《医药商品营销实务》形成性考核册4套试卷及答案

《医药商品营销实务》形成性考核及答案一、案例分析（20分）1．隋某系长沙某医药公司业务员，于7月22日从山东省青州尧王制药有限公司购进湖南科伦制药有限公司生产的0.9%氯化钠注射液(500ml)10件，青州尧王制药有限公司生产的葡萄糖注射液、氯化钠注射液等八个品种2126件，货值40000多元。

购进后一直将这些产品存放在湘乡市长桥村4组李某家门面，该门面无证经营药品并已销售220件。

经查，隋某没有取得合法的《药品经营许可证》。

问题：1）分析上述人员违反了《药品管理法》的哪些规定？（10分）2）药品监督管理局应给予他们哪些行政处罚？（10分）答案：（20分）1）《药品管理法》第十四条规定，开办药品批发企业，须经企业所在地省、自治区、直辖市人民政府药品监督管理部门批准并发给《药品经营许可证》；开办药品零售企业，须经企业所在地县级以上地方药品监督管理部门批准并发给《药品经营许可证》，凭《药品经营许可证》到工商行政管理部门办理登记注册。

无《药品经营许可证》的，不得经营药品。

隋某违反《药品管理法》第十四条规定，无《药品经营许可证》经营药品葡萄糖、氯化钠注射剂，属违法销售的药品。

2）《药品管理法》第七十三条规定，未取得《药品经营许可证》经营药品的，依法予以取缔，没收违法销售的药品和违法所得，并处违法销售的药品（包括已售出的和未售出的药品）货值金额二倍以上五倍以下的罚款；构成犯罪的，依法追究刑事责任。

药品监督管理局应隋某店内存放的未售出药品进行查封扣押，并处违法销售的药品（包括已售出的和未售出的药品）货值金额二倍以上五倍以下的罚款。

二、查阅药典（50分）根据《中国药典》（2010年版）一、二、三部，查阅下列内容，并将查阅结果填入下表。

《中国药典》查阅记录表三、简答题（每题10分，共30分）1．简述医药职业道德准则（10分）答案：遵纪守法，爱岗敬业；质量为本，信誉第一；急人所难，救死扶伤；文明经商，服务热情；团结协作，共同努力。

医药商品营销实务试题及答案

医药商品营销实务试题及答案1、隋某系长沙某医药公司业务员，于7月22日从山东省青州尧王制药有限公司购进湖南科伦制药有限公司生产的0.9%氯化钠注射液〔500mL〕10件，青州尧王制药有限公司生产的葡萄糖注射液、氯化钠注射液等8个品种2126件，货值40000多元。

购进后始终将这些产品存放在湘乡市长桥村4组李某家门面，该门面无证经营药品并已销售220件。

经查，隋某没有取得合法的?药品经营容许证?。

问题：〔1〕分析上述人员违反了?药品管理法?的哪些规定。

〔10分〕〔2〕药品监视管理局应赐予他们哪些行政惩处？〔10分〕一、单项选择题〔每题2分，共44分〕题目1还未答复总分 2.00标记题目题干以下2、用于治疗糖尿病的药物是〔〕。

A.曲安奈德B.格列吡嗪C.甲巯咪唑D.醋酸地塞米松题目2还未答复总分 2.00标记题目题干关于液体药剂的特点表达错误的选项是〔〕。

A.吸取快，分剂量便利，给药途径广泛B.液体制剂中常需参与防腐剂C.贮存过程中不易发生霉变D.能削减某些药物的刺激性题目3还未答复总分 2.00标记题目题干某药有效期至2022年12月，那么该药物可使用到〔〕。

A.2022年12月31日B.2022年11月30日C.2022年12月30日D.2022年12月1日题目4还未答复总分 2.00标记题目题干以下药物适合制成胶囊剂的是〔〕。

A.药物水溶液B.油状药物C.3、易风化的药物D.易吸潮的药物题目5还未答复总分 2.00标记题目题干以下关于片剂的特点，错误的选项是〔〕。

A.口服后必需经过胃肠道才能吸取B.质量稳定，携带、运输和贮存便利C.无需崩解成颗粒，吸取较快D.产量大，本钱较低题目6还未答复总分 2.00标记题目题干舌下给药适用于〔〕。

A.脂溶性低、有效剂量比较小的药物B.溶解性比较大的药物C.解离度高的药物D.脂溶性高、有效剂量比较小的药物题目7还未答复总分 2.00标记题目题干65岁以上的老年人的用药量通常为正常成人的〔〕。

[全]医药营销实务考试题库含答案

医药营销实务考试题库含答案1、下列表述中,反映推销观念的是我能生产什么, 就卖什么我生产什么,就卖什么我卖什么, 就设法让人买什么（正确选项）顾客需要什么,我就生产什么2、下列不属于市场基本要素的是()。

消费者购买能力购买欲望产品（正确选项）3、同样的商品当以同样的方式、同样的价格出售给不同的消费者时,消费者对其评价是不同的,这属于()。

价值效用（√）交换满意4、深海”集团总裁曾说过:“企业必须在.第一时间发现市场需求,并在第一时间满足需求,这样企业才能在竞争中制胜”。

这句话体现的市场营销哲学是()。

产品观念社会营销观念推销观念市场营销观念（正确答案）5、市场营销学的研究中心是()。

消费者需要消费者欲望消费者需求（√）顾客需要6、某企业在制定市场营销策略时,在考虑消费者需要和企业利润的同时,还兼顾到社会利益,该企业所奉行的营销观念属于() 。

推销观念市场营销观念生产观念社会营销观念（√）7、酒香不怕巷子深"所体现出的企业市场营销观念是() 。

生产观念市场营销观念推销观念产品观念（正确答案）8、近年来,许多冰箱厂家高举“环保”、“健康”旗帜,推出各类“绿色”冰箱,这些厂家奉行的营销观念是()。

生产观念推销观念营销观念社会营销观念（正确选项）9、某企业在市场营销管理中缺乏远见,只看到自己的产品质量好,看不到市场需求在变化,该企业这种市场营销管理哲学是()。

产品观念（√）社会营销观念推销观念生产观念10 、企业致力于提高生产效率和分销效率,认为消费者对产品价格低廉感兴趣,这属于()。

生产观念. （正确答案）产品观念推销观念社会市场营销观念1、以下药品属于处方药的是()盐酸氨溴素对乙酰氨基酚硝酸益康唑氨氯地平（√）2、以下几种药品,可能属于非处方药的是()化疗药物疫苗维生素补剂（正确选项）抗生素3、以下哪些不是处方药的特点()开架销售（正确选项）持处方购买只能由执业医师或执业助理医师处方不允许对公众广告宣传4、在药品的消费上,医生起决定作用的药品是()保健品贵重药材贵重药材处方药（正确选项）非处方药5、以下几个方面处方药在销售.上要主要考虑的是() 广告效应产品外观医生认同（正确选项）销售地点6、以下哪种疾病可以使用非处方药进行自我药疗()糖尿病风热感冒（√）冠心病肺炎7、以下说法正确的是()处方药的研发费用比非处方药要低处方药的管理要严于非处方药（正确答案）处方药的销售更容易受到患者意愿的影响D 、非处方药不享受医疗保险8、绿色椭圆形底英文的OTC标志是属于()甲类非处方药乙类非处方药（正确答案）处方药外用药1、消费习俗属于()因素人口环境经济环境文化环境（正确答案）地理环境2、协助厂商储存并把货物运送至目的地的仓储公司的是()中间商财务中介营销服务机构实体分配公司（正确答案）3、面临威胁企业有多种可能的对策,试图限制或扭转不利发展因素的对策是() 。

国家开放大学2023年7月期末统一试《22624医药商品营销实务》试题及答案-开放专科

（2）执业药师在执业范围内负责对药品质量的监督和管理.参与制定和实施药品全面质量管理制度，参与单位对
内部违反规定行为的处理工作；负责处方的审核及调配，提供用药咨询与信息，指导合理用药，开展治疗药物监测及药品疗效评价等临床药学工作。（3分）
（3）药品零售企业应当在醒日位置公示《执业药师注册证》，并对在岗执业的执业药师挂牌明示。执业药师不在岗时，应当以醒曰方式公示.并停止销售处方药和甲类非处方药。执业药师执业时应当按照有关规定佩戴工作牌。（3分）
答：药品贮存时，对不同质量状态药品应实行色标管理。
其巾待验药品库（区）、退货药品库（区）为黄色标识；（4分）
合格药晶库（区）、零货称取库（区）、待发药晶库（区）为绿色标识；
（6分）
不合格药品库（区）为红色标识。（2分）
10简述胶囊剂的正确服用方法。（8分）
答：服用胶囊剂时，应用水送服，不宜干乔。（2分）
12.风寒感冒、风热感冒的主要症状有哪些？列举出2个治疗常用的中成药。（10分）
答：风寒感冒的主要症状为怕冷较重，发热较轻，头痛无汗，四肢酸痛，鼻塞不通，流清涕，多嚏，说话声音重，咳嗽痰稀、咽痒等。（3分）
治疗风寒感冒的常用中成药有午时茶颗粒、感冒清热颗粒、川萼茶调丸、风寒感冒颗粒、感冒软胶囊、九味羌活丸、四季感冒片等。（正确1个得1分.最高2分）
.药品储存应实行色标管理。请问待验药品库（区）、退货药品库（区）、合格药品库（区）、零货称取库（区）、待发药品库（区）、不合格药品库（区）的色标管理颜色各是什么？（12分） .简述胶囊剂的正确服用方法。（8分）中成药使用时注意事项有哪些？（12分） .风寒感冒、风热感冒的主要症状有哪些？列举出2个治疗常用的中成药。（10分） .长期高血压可引起哪些病变及并发症？（10分） .指导老年人用药应注意哪些方面？（8分）试卷代号：22624 国家开放大学2023年春季学期期末统一考试医药商品营销实务试题答案及评分标准（开卷）（供参考） 2023年7月一、名词解释（每题4分，共28分）

(完整word版)医药商品营销实务第四次形考_0004

医药商品营销实务第四次形考_0005试卷总分： 100测试时间：0单项选择题判断题一、单项选择题（共20 道试题，共80 分。

）1. 月平均商品资金占用额计算公式正确的是（）A. 月平均商品资金占用额=1/2（月初商品资金占用额+月末商品资金占用额）B. 月平均商品资金占用额=2×（月初商品资金占用额+月末商品资金占用额）C. 月平均商品资金占用额=1/2（上月初商品资金占用额+本月末商品资金占用额）D. 月平均商品资金占用额=2×（上月初商品资金占用额+本月末商品资金占用额）2. 药品生产企业应对本企业上市（）年以内的药品的安全有效情况进行密切跟踪，并随时收集所有可疑不良反应的病例。

A.1B.3C.5D.73.以下不是票据行为的特征的是（）A.要式性B.有因性C.文义性D.独立性4.不属于影响药品价格内部因素的是（）A.消费者行为B.生产成本C.企业目标D.营销模式及渠道5.网上支付属于（）A.现金交易B.票据交易C.银行卡交易D.电子支付6.对上市（）年以内的药品和列为国家重点监测的药品，须报告该药品引起的所有可疑不良反应A.1B.3C.5D.77.在赊销的情况下，卖方为鼓励买方提前付款，按原价给予一定的折扣，属于（）A.数量折扣B.现金折扣C.交易折扣D.季节折扣8. 使用银行本票一般是在同一城市或同一票据交换区域内，不定额本票金额起点为（）A.20元B.50 元C.100 元D.200 元9.产品在产品市场生命周期中的（）时，促销重点目标是促进信任与购买。

A.导入期B.成长期C.成熟期D.衰退期10.以下不属于严重药品不良反应 /事件的是（）A.因服用药品引起死亡B.因服用药品致畸、致癌或出生缺陷C.因服用药品导致住院或住院时间延长D.因服用药品导致皮肤过敏11. 煎药机的煎药缸内加入的水量使每次服用的汤剂液量控制在（）mL，但应没过饮片包。

A.50-100B.100-150C.150-200D.200-25012. 企业在使用广告促销时，必须遵循的原则，不正确的是（）A.真实性原则B.针对性原则C.艺术性原则D.诱导性原则13.商品资金周转天数计算公式正确的是（）A.商品资金周转天数 =本期天数 /本期商品资金周转次数B.商品资金周转天数 =本期商品资金周转次数 /本期天数C.商品资金周转天数 =本期天数 /本期商品销售额D.商品资金周转天数 =本期天数 /本期商品资金平均占用额14. 一般情况下，当日营业款分两次存入指定银行，其中第一次为上午（）之前。

医药商品营销实务第四次作业

医药商品营销实务第四次平时作业本次作业涉及第十三、十四、十五、十六章的内容一、名词解释（每小题4分，共24分）1．集点换物（p233）指消费者收集产品的购买凭证，达到活动规定的数量即可换取不同奖励的一种推广活动。

2．商务谈判（p240-241）指在经济领域中，两个或两个以上从事商务活动的组织或个人，为了满足各自的经济利益进行意见交换和磋商，谋求取得一致和达成协议的行为的过程。

3．横向谈判（p245）是指在确定谈判所涉及的主要问题后，开始逐个讨论预先确定的问题，在某个问题上出现矛盾或分歧时，就把这一问题改在后面，讨论其它问题。

4．窜货（p297）又称倒货或冲货，是销售渠道管理实践中最让销售人员头痛的问题，是产品越区销售，由于分销渠道中的成员受利益驱动，使所经销的产品跨所规定的区域进行销售，造成市场倾轧，价格混乱，严重影响企业声誉的恶性现象。

5．技术贸易（p248）指以技术为对象的买卖交易活动。

具体是指技术拥有方把生产所需要的技术和有关权利，通过贸易方式提高给技术需求方加以使用。

6．销售量配额（p297）是指销售经理要求下属销售人员在未来一定时间内必须完成的产品销售量。

二、填空题（每空1分，共13分）1．连锁药店按照其市场定位和经营模式，可分为专业化社会药房、健康美丽店、平价药房、药妆店或药食店等四种类型。

2．药品陈列一般包括基本陈列、空盒陈列、 POP 陈列、产品堆头陈列和户外展示用品这五种陈列类型。

3．根据谈判的态度进行划分，商务谈判分为软式谈判、硬式谈判、原则型谈判。

4．管理客户数据的原则包括动态管理、突出重点、灵活运用和专人负责。

三、问答题（每题8分，共48分）1．OTC药品的社区推广遵循哪些原则？社区推广的形式多样，但必须遵循以下原则：①社区推广必须选择合适的产品。

与老百姓生活息息相关的医药保健品非常适合采用社区推广，但国家法规有严格限制的处方药则要慎重选择。

②社区推广必须选择合适的社区。

4级医药商品购销员知识试卷A

云南省医药行业特有工种职业技能鉴定统一考试四级医药商品购销员知识试卷( A )准考证号姓名职业等级单位注意事项1．请按要求填写您的姓名、准考证号、单位和鉴定等级。

2．请仔细阅读各种题目的答题要求，在规定的位置填写您的答案3．请保持卷面整洁。

3分，共6分）1、抗生素：2、药品经营企业：1分，共39分，从被选答案A、B、C、D、E中选出一个最正确的答案填入括号内。

）1、治疗革兰氏阳性菌感染的首选药物是（）。

A、青霉素B、红霉素C、庆大霉素D、氯霉素E、麦迪霉素2、异烟肼治疗结核病时，应加服（）。

A、维生素B1B、维生素B2C、维生素B6D、维生素CE、维生素D3、治疗流脑首选药物是（）。

A、麦迪霉素B、四环素C、土霉素D、磺胺嘧啶E、磷霉素4、治疗肺吸虫病首选（）。

A、硫氯酚B、肠虫清C、抗虫灵D、灭涤灵E、左旋咪唑5、治疗淋病的药物是（）。

A、淋必治B、土霉素C、两性霉素BD、聚肌胞E、强力霉素6、治疗伤寒病首选（）。

A、链霉素B、白霉素C、磺胺药D、氯霉素E、林可霉素7、用于治疗泌尿系统感染的药物有（）。

A、头孢氨苄B、头孢拉定C、庆大霉素D、磺胺嘧啶E、以上都有8、抑制叶酸代谢的抗生素是（）。

A、青霉素B、四环素C、磺胺D、红霉素E、土霉素9、抗生素的主要不良反应有（）。

A、毒性反应B、过敏反应C、二重感染D、抗药性E、以上都有10、阿莫西林的临床用途有（）。

A、泌尿系统感染B、皮肤软组织感染C、伤寒D、呼吸系统感染E、以上都有11、干扰素是治疗（）的药物。

A、细菌感染B、霉菌感染C、病毒感染D、滴虫感染E、寄生虫感染12、治疗滴虫病的首选药是（）。

A、灭滴灵B、左旋咪唑C、甲苯哒唑D、阿苯达唑E、抗虫灵13、治疗丝虫病的药物是（）。

A、肠虫清B、海群生C、抗虫灵D、甲苯哒唑E、阿苯达唑14、大环内酯内抗生素的特点正确的是（）A、抗菌谱宽B、酸性环境下抗菌活性增强C、口服血药浓度低D、毒副作用极大E、一般用于严重感染15、第一个用于临床的广谱、耐酸的半合成青霉素是（）A、阿莫西林B、氨苄西林C、青霉素VD、哌拉西林E、苯唑西林16、能引起灰婴综合征的抗生素是（）A、青霉素B、红霉素C、氯霉素D、四环素E、以上均不是17、下列属于氨基糖苷类抗生素的是（）A、庆大霉素B、妥布霉素C、链霉素D、巴龙霉素E、以上都有18、治疗结核病的首选药是（）。