医药市场营销练习题及答案

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医药市场营销学试题及答案

第一篇：医药市场营销学试题及答案

湖北中医学院《医药市场营销学》试题答案及评分参考

一、单项选择题（每小题 1 分，共 15 分。）单项选择题（1．市场营销活动的中心是（A）A．需求B．交换 C．利润D．交易2．营销管理的实质是（C）A．让顾客满意B．分析市场C．需求管理D．确定营销管理哲学

3．联想集团以前主要生产电子类产品，后来涉足医药行业生产药品，其成长战略属于（B）A．水平多元化B．综合多元化C．同心多元化D．密集式成长战略4．某企业生产满足老年人需要的各种药品是（D）A．市场集中化 B．产品专业化 C．选择专业化 D．市场专业化5．市场营销学是一门（B）A．经济科学B．综合性应用科学C．社会学 D．心理学

6．非常可乐的定位属于哪种定位战略？（A）A．避强定位B．高级俱乐部定位 C．对抗性定位 D．重新定位

7．产品组合中产品项目的总数指产品组合的（A）

A．长度 B．深度 C．宽度 D．关联度

8．经营水力、中药材等同质性产品一般可采用（D）A．差异性营销战略 B．聚焦性营销战略 C．集中性营销战略 D．无差异性营销战略9．患者在购买药品时获得的用药指导应该属于哪一层次的产品？（B）A．核心产品 B．附加产品 C．期望产品 D．形式产品 10．如果某生产药品的公司认为生产纯净水的公司是其竞争者，它们应该属于哪种类型的竞争者？（A）A．愿望竞争者B．属类竞争者C．形式竞争者 D．品牌竞争者 11．某企业以高价格低促销费用将新产品投入市场，其导入期的营销策略为（B）A．快速掠取策略B．缓慢掠取策略C．快速渗透策略D．缓慢渗透策略12．三株公司生产的保健品为三株，化妆品为生态美，其品牌策略为（D）A．多品牌策略B．统一品牌策略 C．个别品牌策略 D．分类品牌策略

医药市场营销练习题及答案

1、公关关系的特点包括()

A、情感性

B、长期性

C、广泛性

D、整体性

答案：ABCD

2、间接影响企业营销环境的因素包括( )

A、人口

B、经济

C、科技

D、竞争者

答案：ABC

3、顾客总成本包括( )

A、货币成本

B、时间成本

C、体力成本

D、精力成本

答案：ABCD

4、药品促销的作用包括()

A、传递信息,引导消费

B、扩大需求,稳定销售

C、突出特点,促进成交

D、明确市场,提高售价

答案：ABC

5、公共关系的活动方式可分为()。

A、宣传型公关

B、征询型公关

C、交际型公关

D、服务型公关

答案：ABCD

6、社会市场营销观念要求企业要正确处理（）之间的关系。

A、消费者需求

B、企业利益

C、社会利益

D、国家利益

E、公众利益

答案：ABC

7、多选题(3分) 常见的医药代理商包括()。

A、销售代理商

B、寄售商

C、制造代理商

D、采购代理商

E、广告商

答案：ABCD

8、医药产品品牌的作用有( )

A、便于消费者识别、选购产品

B、有利于保护消费者的合法权益,降低购买风险

C、有利于企业产品消费,树立企业形象

D、有利于提高产品质量和服务质量

答案：ABCD

9、调查问卷设计注意事项包括( )

A、目的性要求

B、非诱导性要求

C、易统计要求

D、简明性要求

答案：ABCD

10、多选题(3分) 询问法包括()。

A、面谈询问

B、电话询问

C、网上询问

D、留置问卷

答案：ABCD

11、多选题(3分) 根据消费者的行为特征,一般可将其分为()

A、犹豫型顾客

B、冲动型顾客

C、果断型顾客

D、谨慎型顾客

答案：ABCD

12、医药零售商可以分为( )

医药市场营销技术考试题附答案

单选题

1.按年龄、性别、家庭规模、职业、收入等为标准细分市场属于()

A、人口细分

B、心理细分

C、地理细分

D、行为细分

正确答案：A

2.下列属于医药市场的是()

A、处方药市场

B、医疗器械市场

C、原料药市场

D、以上都是

正确答案：D

3.下列哪种物质是常用的吸附剂之一()

A、相关群体主导性强，主动消费现象突出

B、需求波动小

C、需求结构多样化

D、需求确定性

正确答案：C

4.医药市场营销的微观环境不包括()

A、竞争者

B、医药营销中介

C、医药企业内部因素

D、人口数量

正确答案：D

5.设计各种可能答案供被调查者从中选择问题的市场调查问卷属于()

A、封闭式问卷

B、开放式问卷

C、半封闭/半开放式问卷

D、字眼联想法

正确答案：A

6.以下属于营业推广的是()

A、打折促销

B、捐赠药品

C、产品推介会

D、面对面销售沟通

正确答案：A

7.企业以品牌的核心价值为原则，在品牌识别的整体框架下，选择广告、公关、销售、人际等传播方式，将特定品牌推广出去，以建立品牌形象，建立消费者对企业品牌的偏好，从而促进市场销售的活动为()

A、品牌标识

B、品牌策略

C、品牌资产

D、品牌传播

正确答案：D

8.以下有关医药组织市场的特点表述正确的是()

A、市场的需求属于原发性需求

B、市场购买者人数少,但购买数量大

C、非专业购买,购买决策较为简单

D、市场由最终医药消费者构成

正确答案：B

9.医药市场营销环境具有的特性不包括()

A、主动性

B、动态性

C、差异性

D、相关性

正确答案：A

10.下列哪个不是针对中间商的营业推广()

A、销售培训

医药市场营销练习题及答案

一、名词解释：

1. 市场营销学

2．医药市场营销学

3. 市场营销战略

4.医药市场调研

5.医药市场营销环境

6.医药消费者市场

7.营销渠道

8. 促销

9. AIDA爱达公式：

10. 市场定位确定产品在市场中的位置; 根据顾客对某种产品属性的重视程度, 给本企业的产品创造并培养一定的特性,树立一定的市场形象;

二、单项选择题

1．研究的主要内容包括顾客的特性、营销环境、营销组合、服务接触策略,这是市场营销学新进展的哪一类营销;C

A．关系营销 B．直复营销

C．服务营销 D．整合营销沟通

2．市场营销中商品的构成中的关键因素是： B

A．核心产品 B．无形附加物

C．商品使用价值 D．有形附加物

3以下医药市场调查方法中,不属于按照选择调查的对象划分的是 D ;

A．普查法 B．抽样调查法 C．重点调查法D．询问法

4．医药企业在市场细分并对细分市场进行分析评价的基础上,依据企业资源和经营条件所选定的、准备以相应医药产品或服务去满足其需要的那一个或几个细分市场,叫做D ;

A．市场细分 B．市场预测 C．市场调查 D．医药目标市场

5．针对消费者对企业或产品属性的重视程度,给本企业的产品创造并培养一定的特性,树立与众不同的市场形象,确定企业相对于竞争者在目标市场上所处的市场位置,叫做B ;

A．市场细分 B．市场定位 C．市场调查 D．市场预测

6． B 是企业生产和经营的出发点与归宿,企业的一切活动都应围绕展开;

A．经济 B．市场 C．营销D．战略

7．企业战略的层次中公司战略属于 D ;

A．事业部战略 B．职能战略 C．分公司战略 D．总体战略

《医药市场营销学》试卷及答案

一、单项选择题（每小题1分，共15分。）

1．市场营销活动的中心是（）

A．需求B．交换

C．利润 D．交易

2．营销管理的实质是（）

A．让顾客满意B．分析市场

C．需求管理D．确定营销管理哲学

3．联想集团以前主要生产电子类产品，后来涉足医药行业生产药品，其成长战略属于（）

A．水平多元化 B．综合多元化

C．同心多元化 D．密集式成长战略

4．某企业生产满足老年人需要的各种药品是（）

A．市场集中化B．产品专业化

C．选择专业化D．市场专业化

5．市场营销学是一门（）

A．经济科学B．综合性应用科学

C．社会学D．心理学

6．非常可乐的定位属于哪种定位战略？（）

A．避强定位B．高级俱乐部定位

C．对抗性定位D．重新定位

7．产品组合中产品项目的总数指产品组合的（）

A．长度B．深度

C．宽度D．关联度

8．经营水力、中药材等同质性产品一般可采用（）

A．差异性营销战略B．聚焦性营销战略

C．集中性营销战略D．无差异性营销战略

9．患者在购买药品时获得的用药指导应该属于哪一层次的产品？（）

A．核心产品B．附加产品

C．期望产品D．形式产品

10．如果某生产药品的公司认为生产纯净水的公司是其竞争者，它们应该属于哪种类型的竞争者？（）A．愿望竞争者B．属类竞争者

C．形式竞争者 D．品牌竞争者

11．某企业以高价格低促销费用将新产品投入市场，其导入期的营销策略为（）

A．快速掠取策略 B．缓慢掠取策略

C．快速渗透策略 D．缓慢渗透策略

12．三株公司生产的保健品为三株，化妆品为生态美，其品牌策略为（）

A．多品牌策略 B．统一品牌策略

C．个别品牌策略D．分类品牌策略

医药市场营销考试题(附参考答案)

医药市场营销考试题（附参考答案）

1、缓慢渗透决策是()的一种营销决策。

A、成熟期

B、介绍期

C、成长期

D、衰退期

答案：B

2、单选题(2分) 市场预测程序是()

A、明确目的、收集资料、预测、分析

B、分析、明确目的、收集资料、预测

C、明确目的、收集资料、分析、预测

D、收集资料、明确目的、分析、预测

答案：C

3、“非常可乐”的定位属于( )定位战略。

A、共享定位

B、避强定位

C、迎头定位

D、重新定位

答案：B

4、以下关于促销与营销的关系说法正确的是()

A、促销是营销策略中的一个部分

B、促销是营销的发展

C、营销的重点是促销

D、促销就是营销

答案：A

5、产品在导入期以高价、低证销贫用的形式进们号销的策略称为()

A、缓慢渗透策略

B、快速渗透策略

C、快速掠夺策略

D、缓慢掠夺策略

答案：D

6、单选题 (2分）医药产品定价程序的第一个步骤()。

A、分析竞争对手

B、测定需求量

C、选择定价目标

D、核算成本

答案：C

7、某跨国公司将其目标市场划分为亚洲、欧洲、美洲等,其划分的依据属于( )。

A、心理细分

B、人口细分

C、地理细分

D、行为细分

答案：C

8、以下属于非处方药的是( )

A、抗癌新药

B、感冒发烧药

C、麻醉剂

D、毒性较大的药物

答案：B

9、根据产品整体概念,具有变化和改进潜质的现有产品一般称为( )

A、附加产品

B、期望产品

C、潜在产品

D、核心产品

答案：C

10、单选题(2分) 下列有关区域市场药店终端销售规划说法正确是()

A、产品的销售渠道必须经过一级代理商

B、要规划好终端的开发与维护

C、作为终端规划要考虑好布局

D、产品不可以直接销售给连锁药房

医药市场营销习题及答案

一、填空题

1.在我国，对企业市场营销活动有直接影响的公众利益组织是_消费者协会等。

2.生产者对生产资料的需求受价格影响较_小_，是_缺乏价格弹性_的需求。

3.企业要扩大市场份额，可以有两种策略，一是价格不变，提高产品质量_；二是产品质量不变，_降低价格_。

4.在直复营销的策划中，组织合适的_商品或劳务_是根本前提；而选择有效的_传媒_则是关键手段。

5._人员推销 _是一种效果最好、费用最高的促销手段。

6.企业的市场营销信息系统一般由_内部报告系统_、__外部信息系统 _和专题研究系统组成。

7.消费品分销的最主要渠道类型是：生产者→批发商→零售商→消费者。

8.企业市场营销活动的两个中心工作是：通过寻找、评价市场机会来选择_目标市场_和科学地制定和实施_市场营销组合_决策。

9.产品包装装潢的表面设计定位方式主要有突出牌号定位、_产品特色定位_和

消费对象定位_三种。

10.对消费者的态度和行为有直接或间接影响的群体是__.相关群体__。

二、判断题

1从长期来看，企业对产品价格承受程度的是产品的单位总成本，而不是单位可变成本。(√ )

2.直复营销是以人力为中心，以个人方式面对顾客进行产品的售卖活动。( ╳ )

3.一国市场对于消费品的需求往往是与该国的收入水平成正比的。( × )

4.产品营销渠道是由所有参与使产品从生产领域转向消费领域运动的组织组成，它也包括消费者。(√)

5.企业最主要的公共关系活动对象是政府公众。(╳ )

6.规模较小、力量较弱的企业一般宜选择侧翼进攻策略。(╳ )

医药市场营销习题及答案

一、填空题

1.在我国，对企业市场营销活动有直接影响的公众利益组织是_消费者协会等。

2.生产者对生产资料的需求受价格影响较_小_，是_缺乏价格弹性_的需求。

3.企业要扩大市场份额，可以有两种策略，一是价格不变，提高产品质量_；二是产品质量不变，_降低价格_。

4.在直复营销的策划中，组织合适的_商品或劳务_是根本前提；而选择有效的_传媒_则是关键手段。

5._人员推销 _是一种效果最好、费用最高的促销手段。

6.企业的市场营销信息系统一般由_内部报告系统_、__外部信息系统 _和专题研究系统组成。

7.消费品分销的最主要渠道类型是：生产者→批发商→零售商→消费者。

8.企业市场营销活动的两个中心工作是：通过寻找、评价市场机会来选择_目标市场_和科学地制定和实施_市场营销组合_决策。

9.产品包装装潢的表面设计定位方式主要有突出牌号定位、_产品特色定位_和

消费对象定位_三种。

10.对消费者的态度和行为有直接或间接影响的群体是__.相关群体__。

二、判断题

1从长期来看，企业对产品价格承受程度的是产品的单位总成本，而不是单位可变成本。(√ )

2.直复营销是以人力为中心，以个人方式面对顾客进行产品的售卖活动。( ╳ )

3.一国市场对于消费品的需求往往是与该国的收入水平成正比的。( × )

4.产品营销渠道是由所有参与使产品从生产领域转向消费领域运动的组织组成，它也包括消费者。(√)

5.企业最主要的公共关系活动对象是政府公众。(╳ )

6.规模较小、力量较弱的企业一般宜选择侧翼进攻策略。(╳ )

医药市场营销练习题+答案

1、买方采取招标的方式,由卖方密封投标出价竞争,最后以最有利于买方的价格成家的定价方法是( )。

A、理解价值定价法

B、密封投标定价法

C、随行就市定价法

D、成本加成定价法

答案：B

2、品牌中可以用语言称呼、表达的部分是()

A、品牌

B、商标

C、品牌标志

D、品牌名称

答案：D

3、以下不属于生产者购买行为的类型的是( )

A、处方购买

B、新购

C、修正重购

D、直接重购

答案：A

4、单选题(2分) 占积累销售额或回款额的75%的，一般称之为（）

A、重点客户

B、潜力客户

C、现实客户

D、小客户

答案：A

5、下列各项中,()不属于产品整体范畴。

A、品牌

B、包装

C、价格

D、运送

答案：C

6、单选题(2分) 一般说的“软终端”包括()

A、门面广告

B、产品陈列与展示

C、展示柜

D、口碑推荐

答案：D

7、在产品介绍期,以高价、低促销费用的形式进行经营的策略称为()。

A、快速掠取策略

B、缓慢渗透策略

C、缓慢掠取策略

D、快速渗透策略

答案：C

8、下列说法正确的是()

A、关联性陈列就是将两种药品陈

B、药品陈列首先要好看

C、处方药可以开架销售

D、非处方药可以开架销售

答案：D

9、以下不属于医药产品包装策略的是（）

A、附赠品包装

B、组合包装

C、改进包装

D、价格包装

答案：D

10、以下不属于医院营销方法技巧的是()

A、新产品医院推广会

B、学术会议推介产品

C、医药药博会展示药品

D、现金折扣销售药品

答案：D

11、单选题（2分）以下不属于医药产品定价程序的是（）

A、测定需求量

B、核算成本

C、折扣预测

D、选择定价方法

答案：C

医药市场营销练习题库含答案

医药市场营销练习题库（含答案）

1、（）在市场营销4P组合的基础上加上权力（POWer）和公共关系（PUb1iCre1ations）,变成了6P组合，从而把营销理论进一步扩展。

A、全球市场营销

B、直接市场营销

C、关系市场营销

D、大市场营销

答案：D

2、单选题（2分）抗癌新药的主要促销方式是0

A、营业推广促销

B、广告促销

C、公共关系促销

D、人员推销

答案：D

3、公共关系促销的优点有（）

A、信任度高

B、传播面宽

C、接触面窄

D、没有成本

答案：A

4、下列不属于药店终端市场调查内容的是（

A、销售产品的质量

B、品类管理制度

C、竞品资料

D、终端基本资料

答案：A

5、以下不属于调研报告正文的是（）

A、调查结果

B、数据分析

C、调查目录

D、结论和建议

答案：C

6、下列哪项不是价格的构成因素（）

A、流通费用

B、企业利润

C、生产成本

D、医疗保险

答案：D

7、单选题（2分）代理商属于市场营销环境的（）因素。

A、公众

B、竞争者

C、营销渠道成员

D、内部环境

答案：C

8、同一个层级的中间商数量较少的渠道属于（）

A、窄渠道

B、宽渠道

C、长渠道

D、短渠道

答案：A

9、提供不同产品以满足同一种需求的竞争者是（）。

A、产品形式竞争者

B、品牌竞争者

C、属类竞争者

D、愿望竞争者

答案：C

10、单选题（2分）（）方式是只针对消费者的促销工具。

A、推广津贴

B、红利

C、学术支持

D、以旧换新

答案：D

11、单选题（2分）分销渠道指的是（）

A、产品由生产者向消费者转移过程中所经过的路径

B、产品由生产者向消费者的转移

C、产品由经销商向消费者转移过程中所经过的路径

医药市场营销习题及答案

一、填空题

1.在我国，对企业市场营销活动有直接影响的公众利益组织是_消费者协会等。

2.生产者对生产资料的需求受价格影响较_小_，是_缺乏价格弹性_的需求。

3.企业要扩大市场份额，可以有两种策略，一是价格不变，提高产品质量_；二是产品质量不变，_降低价格_。

4.在直复营销的策划中，组织合适的_商品或劳务_是根本前提；而选择有效的_传媒_则是关键手段。

5._人员推销 _是一种效果最好、费用最高的促销手段。

6.企业的市场营销信息系统一般由_内部报告系统_、__外部信息系统 _和专题研究系统组成。

7.消费品分销的最主要渠道类型是：生产者→批发商→零售商→消费者。

8.企业市场营销活动的两个中心工作是：通过寻找、评价市场机会来选择_目标市场_和科学地制定和实施_市场营销组合_决策。

9.产品包装装潢的表面设计定位方式主要有突出牌号定位、_产品特色定位_和

消费对象定位_三种。

10.对消费者的态度和行为有直接或间接影响的群体是__.相关群体__。

二、判断题

1从长期来看，企业对产品价格承受程度的是产品的单位总成本，而不是单位可变成本。(√ )

2.直复营销是以人力为中心，以个人方式面对顾客进行产品的售卖活动。( ╳ )

3.一国市场对于消费品的需求往往是与该国的收入水平成正比的。( × )

4.产品营销渠道是由所有参与使产品从生产领域转向消费领域运动的组织组成，它也包括消费者。(√)

5.企业最主要的公共关系活动对象是政府公众。(╳ )

6.规模较小、力量较弱的企业一般宜选择侧翼进攻策略。(╳ )

7.企业扩大原来的经营范围以增加产品线长度的策略是产品线延伸。(√)

医药市场营销考前练习题及答案

1、单选题（2分）从研究对象的总体中，按照随机的原则抽取一部分单位作为样本进行调查，并用对样本调查的结果来推断总体，这是()。

A、随机调查

B、抽样调查

C、重点调查

D、全面调查

答案：B

2、()是指企业全部或局部调整或改变品牌在市场上的最初定位。

A、多品牌策略

B、个别品牌策略

C、品牌再定位策略

D、品牌扩展策略

答案：C

3、市场营销学萌芽产生于()

A、19世纪末20世纪初

B、20世纪30年代到二战结来

C、20世纪50年代

D、20世纪80年代以后

答案：A

4、下列哪项不属于有效市场细分必须满足的条件( )

A、可衡量性

B、可进入性

C、可明确性

D、可营利性

答案：C

5、中包装又称为( )

A、直接包装

B、销售包装

C、内包装

D、储运包装

答案：B

6、企业在众多细分市场中集中全力只生产一类产品,选取一个细分市场进行集中营销,供应某一单一顾客群,属于( )模式。

A、市场集中化

B、产品专业化

C、市场专业化

D、选择专业化

答案：A

7、医药产品需求（）

A、缺乏弹性

B、弹性很大

C、弹性无法测量

D、都有可能

答案：A

8、单选题(2分) 市场调查首先要解决的问题是()

A、确定调查范围

B、选定调查对象

C、明确调查目的

D、解决调查预算

答案：C

9、单选题拥有产品所有权的中间商属于()

A、经销商

B、代理商

C、批发商

D、零售商

答案：A

10、单选题(2分) 对医药企业实现营销目标的能力有着实际或潜在利益关系和影响力的团体或个人的是(）

A、公众

B、竞争者

C、供应商

D、金融机构

答案：A

11、面窄、吸引力大,能促成即时购买的是哪种促销方式()

医药市场营销学试题及答案

湖北中医学院《医药市场营销学》试题答案及评分参考一、单项选择题（每小题 1 分，共 15 分。）单项选择题（1．市场营销活动的中心是（ A ） A．需求B．交换C．利润D．交易2．营销管理的实质是（C ）A．让顾客满意B．分析市场C．需求管理D．确定营销管理哲学3．联想集团以前主要生产电子类产品，后来涉足医药行业生产药品，其成长战略属于（B ）A．水平多元化B．综合多元化C．同心多元化 D．密集式成长战略 4．某企业生产满足老年人需要的各种药品是（ D ） A．市场集中化 B．产品专业化C．选择专业化D．市场专业化5．市场营销学是一门（ B ）A．经济科学B．综合性应用科学C．社会学D．心理学6．非常可乐的定位属于哪种定位战略？（ A ） A．避强定位B．高级俱乐部定位C．对抗性定位D．重新定位7．产品组合中产品项目的总数指产品组合的（ A ）A．长度B．深度C．宽度D．关联度8．经营水力、中药材等同质性产品一般可采用（ D ） A．差异性营销战略 B．聚焦性营销战略C．集中性营销战略D．无差异性营销战略9．患者在购买药品时获得的用药指导应该属于哪一层次的产品？（B ）A．核心产品B．附加产品C．期望产品D．形式产品10．如果某生产药品的公

司认为生产纯净水的公司是其竞争者，它们应该属于哪种类型的竞争者？（ A ） A．愿望竞争者 B．属类竞争者 C．形式竞争者 D．品牌竞争者 11．某企业以高价格低促销费用将新产品投入市场，其导入期的营销策略为（B ）A．快速掠取策略B．缓慢掠取策略C．快速渗透策略D．缓慢渗透策略12．三株公司生产的保健品为三株，化妆品为生态美，其品牌策略为（ D ） A．多品牌策略 B．统一品牌策略 C．个别品牌策略D．分类品牌策略13．某企业将主要产品定较低的价格，而为其补充品产品定较高的价格，其定价策略为（ B ）A．选择品定价B．补充品定价C．分部定价 D．副产品定价 14．下列哪类产品最适合采用密集性分销策略？（ C ）A．太太口服液B．价格昂贵的进口药C．单价为1、00 元的眼药水D．大型医疗器械15．促销的核心是（B ）A．诱发需求 C．刺激购买题分评卷人 B．沟通信息 D．扩大销售二、多项选择题（每小题 2 分，共 10 分。）多项选择题（1．波斯顿矩阵法的分析指标为（CD ）A．竞争能力 B．市场吸引力 C．市场增长率 D．相对市场占有率 E．市场占有率

医药市场营销考试题库含答案

1、判断题(2分) 为了扩大市场覆盖或者加快进入一个新市场应该选用独

家分销。() 本题得分：2分

A、正确

B、错误

答案：B

2、市场占有率高的企业是处于成长期的企业。()

A、正确

B、错误

答案：B

3、判断题(3分) 调研报告的数据应当真实可靠。() 本题得分：3分

A、正确

B、错误

答案：A

4、判断题（2分）直接重购、修正重购和新购时评估供应商涉及的要素

是一样的。() 本题得分：0分

A、正确

B、错误

答案：A

5、判断题(2分) 市场细分的目的是为了寻找和发现相似需求的消费者群。() 本题得分：2分

A、正确

B、错误

答案：A

6、在产品的衰退期,相比广告和公共关系,应该更多地采用营业推广刺激消费者的购买。()

A、正确

B、错误

答案：A

7、判断题(2分) 药店中较小的商品放在货架的上面,较重较大的商品放在

货架的下方,以增加安全感及视觉美感。() 本题得分：2分

A、正确

B、错误

答案：A

8、判断题(3分) 市场营销调研是进行市场营销的起点。() 本题得分：3分

A、正确

B、错误

答案：A

9、判断题(2分) 不同消费者的购买行为会受到自身心理因素的影响有所不同。() 本题得分：2分

A、正确

B、错误

答案：A

10、判断题(2分) 根据分销渠道是否有中间商,可分为直接渠道渠道和零渠道。() 本题得分：0分

A、正确

B、错误

答案：B

11、判断题（2分）营业推广最适宜应用于完成短期的具体目标。() 本题得分：2分

A、正确

B、错误

答案：A

12、判断题(2分) 大宗常用的产品,应尽可能采用长渠道。() 本题得分：2分

药品市场营销学练习题及答案

《药品市场营销学》目标检测

第一章绪论

一、选择题

(一)单项选择题

1.企业向顾客提供满意所产生的价值，称为( C )

A.形象价值

B.人员价值

C.服务价值

D.产品价值 2.顾客让渡价值是指整体顾客价值与整体顾客成本之间的差额部分。其中顾客在

购买商品和服务过程中所耗费的货币、时间、精力和精神成本被称为( C ) A.顾客让渡价值 B.整体顾客价值 C.整体顾客成本 D.以上都不对 3.人们有能力购买并愿意购买某个具体产品的欲望，称为( D ) A.需要 B.欲望 C.效用 D.需求

4.“市场营销观念”的提出者是( B )

齐尔?迪安 B.约翰?麦克金特立克 C.温德尔?史密斯 D.尼尔?鲍顿 A.

5.药品消费结构的二元性是指( B )

A.医生是药品消费的决策者和消费者

B.医生决定患者消费药品的种类，而患者消费药品却没有决定权

C.患者是药品的最终消费者

D.医生和患者都是药品的消费者 (二)多项选择题

1.影响市场需求的因素有( ABCD )

A.人口状况

B.消费者收入水平

C.商品价格的高低

D.商品供应情况的变化

E.社会文化的高低

2.药品市场的特点( ABCD )

A.药品市场的特殊性

B.药品供应的及时性

C.竞争的局限性

D.药品消费结构的二元性

E.药品消费的客观性

3.药品的商品特征包括( ABCD )

A.生命关联性

B.质量可靠性

C.公共福利性

D.专用性

E.发展性

4.传统市场营销观念包括( ADE )

A.推销观念

B.绿色营销观念

C.社会营销观念

D.产品观念

E.生产观念

5.顾客购买的整体价值包括( ABCD )

《药品市场营销》考试试卷及答案

一、单选题（共 20 道试题，共 20 分。）

1. 购买商品和服务供自己消费的个人和家庭，被称为

A. 生产者市场

B. 消费者市场

C. 转售市场

D. 组织市场

正确答案：B

2. 某些企业认为“酒香不怕巷子深”，这种市场营销观念是

A. 生产观念

B. 产品观念

C. 推销观念

D. 市场营销观念

正确答案：B

3. 通过组织机构扁平化和缩短供应链来节约成本的是

A. 物流一体化

B. 物流规模化

C. 物流共同化

D. 物流短路化

正确答案：D

4. 评估渠道成员的绩效标准有

A. 经济标准、控制标准及适应性标准

B. 经济标准、控制标准及效率性标准

C. 制度标准、控制标准及效率性标准

D. 制度标准、管理标准及效率性标准

正确答案：A

5. 对于科技含量较高，在售前、售中及售后服务方面要求较高，宜采用

A. 短渠道

B. 长渠道

C. 间接渠道

D. 混合渠道

正确答案：A

6. 若药品的适用性较强，市场较为广泛、分散，宜采用

A. 短渠道

B. 长渠道

C. 宽渠道

D. 窄渠道

正确答案：C

7. 药品整体概念是指

A. 药品实行一条龙服务

B. 药品与消费者需求相一致

C. 药品设计要有整体性

D. 制度标准、控制标准及效率性标准

正确答案：C

8. 国际市场营销与国内市场营销的主要区别在于

A. 观念

B. 指导思想

C. 环境

D. 方法

正确答案：C

9. 按患者购买药品的频率进行细分是属于哪种因素的细分

A. 地理因素

B. 心理因素

C. 消费者人口与社会经济因素

D. 行为因素

正确答案：D

10. 家庭常用的急救箱的包装策略属于