医药商品营销实务平时作业答案

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医药商品营销实务（8544）医药...

医药商品营销实务（8544）医药...
医药商品营销实务（8544）医药商品营销实务第四次形考_0002 四川形成性测评系统课程代码：5108544 参考资料
、单项选择题（共 20 道试题，共 80 分。

）
1. 商品最高储存天数计算公式正确的是（）
A. 最高储存天数=最低储存天数+送货在途天数
B. 最高储存天数=最低储存天数+进货间隔天数
C. 最高储存天数=最低储存天数+销售准备天数
D. 最高储存天数=最低储存天数+商品陈列天数
【标准答案】：B
2. 商品保本储存期计算公式正确的是（）
A. 保本储存期=（净利润-销售费用-税金）/（每年储存费用+每天利息）
B. 保本储存期=（净利润-销售费用-税金）/（每季度储存费用+每天利息）
C. 保本储存期=（毛利润-销售费用-税金）/（每月储存费用+每天利息）
D. 保本储存期=（毛利润-销售费用-税金）/（每天储存费用+每天利息）
【标准答案】：D
3. 在赊销的情况下，卖方为鼓励买方提前付款，按原价给予一定的折扣，属于（）
A. 数量折扣
B. 现金折扣
C. 交易折扣
D. 季节折扣
【标准答案】：B
4. 网上支付属于（）
A. 现金交易
B. 票据交易
C. 银行卡交易
D. 电子支付
【标准答案】：D
5. 使用银行本票一般是在同一城市或同一票据交换区域内，不定额本票金额起点为（）
A. 20元
B. 50元。

医药商品营销实务作业4答案

医药商品营销实作业4（第十二至第十六章）一、单项选择题(每题2分,共16分)1.运用科学的方法,有目的、有计划地收集整理和分析研究有关市场营销方面的信息,作为预测和决策的依据,我们把它称为( C )。

A.营销分析B.决策支持C.市场调研D.市场预测2.在产品生命周期的成长期,促销计划的重点是(A )。

A.介绍产品B.宣传品牌C.宣传企业D.介绍价格优势3.商务谈判僵局形成的原因不包括( D )。

A.人员素质低下B.立场观点的争执C.合理要求的差距 D .站在对方的角度看问题4.OTC和保健品可以开架销售,这样尽可能地让顾客触摸商品,充分了解商品,这种展示商品的方法称为( A )。

A.示范法B.感知法C.多种类出示法D.逐级出示法5.企业应当建立能够符合经营和质量管理要求的计算机系统,并满足药品的哪种要求?( C )。

A.追踪B.查询C.追溯D.跟踪6.下列各项中,属于变动成本的是( D )。

A.销售成本B.折旧费C.保险费D.管理人员工资7.柜组在商品销售过程中,收款、发货过程中会发生实收销货款多于应收销货款,即称为( D )。

A.盈款B.短款C.亏款D.长款8.某药店6月份销售额为100000元,销售成本为80000元,药店本月实际毛利率为( C )。

A.20%B.21%C.22%D.23%二、判断是非题(每题2分,共4分)1.药品生产、经营企业可以以展示会、博览会、交易会、订货会、产品宣传会等方式现货销售药品。

( 错 )2.量本利分析即成本-销量-利润分析,它是用来研究售价、售量、成本的变动对利润产生影响程度的一种方法。

( 对 )三、计算题(15分)1.某药店全年商品销售额为500万元,年初商品资金占用额为70万元,一季度末为65万,二季度末为60万元,三季度末为63万元,年末为58万元(均为售价),估算综合进差价为10%,求该药店年商品资金占用率为多少？商品资金周转次数与商品资金周转天数是多少？答：年平均商品资金占用额（售价）=（70/2+65+60+63+58/2）/4=63 年平均商品资金占用额（进价）=63X（1-10%）=56.7年商品资金占用率=56.7/[500X（1-0.1）]=12.6%年商品资金周转次数=[500X（1-0.1）]/56.7=7.9次年商品资金周转天数=360/7.9=45.6天四、案例分析(15分)A公司因向B公司购买货物，在其开户银行C开出银行承兑汇票一张，B为受款人。

医药市场营销考试题与答案

医药市场营销考试题与答案一、单选题（共40题，每题1分，共40分）1、医药产品的品牌属于医药产品整体概念中的()A、标志B、附加产品C、形式产品D、核心产品正确答案：C2、()是指企业在同一种类产品中使用多个产品品牌。

A、多品牌策略B、个别品牌策略C、品牌扩展策略D、统一品牌策略正确答案：A3、当目标市场的需求发生了变化,企业需要对产品进行( )A、避强定位B、重新定位C、创新定位D、共享定位正确答案：B4、营业推广促销的缺点有()A、信任度高B、吸引力大C、效果难以控制D、传播面广正确答案：C5、()是指根据消费者的消费习惯,把几种相关联的产品放在同一个包装内销售。

A、再使用包装策略B、外包装策略C、类似包装策略D、组合包装策略正确答案：D6、设计精美的保健品包装盒在保健品消费之后可以用来作储物盒,这种包装策略属于( )A、附赠品包装B、再使用包装C、分组包装D、类似包装正确答案：B7、以下不属于市场调查作用的是( )A、了解市场情况,更好满足消费者需求B、有利于发现营销机会C、有利于提高区域优势D、有利于确定经营策略正确答案：C8、企业选取若干个细分市场作为目标市场,其中每一个细分市场都具有良好的吸引力,且符合企业的目标和资源,属于( )模式。

A、市场专业化B、选择专业化C、市场集中化D、产品专业化正确答案：B9、当产品的销售量增长减慢,利润增长接近于零,说明产品进入了( )A、介绍期B、成长期C、衰退期D、成熟期正确答案：D10、单选题(2分) 分销渠道指的是()A、产品由生产者向消费者转移过程中所经过的路径B、产品由经销商向消费者转移过程中所经过的路径C、产品由生产者向消费者的转移D、产品由经销商向消费者的转移正确答案：A11、单选题（2分）促销的目的是引发刺激消费者产生（）A、购买行为B、购买倾向C、购买兴趣D、购买决定正确答案：A12、一条产品线上所包含的产品项目数量是指( )A、长度B、宽度C、关联度D、深度正确答案：D13、单选题(2分) ()是指中间商以低于企业规定的价格在授权范围之外的区域进行销售的行为。

医药商品营销实务技能实训题与答案

《医药商品营销实务》技能实训练习题与答案电大药品经营与管理专业1、医药商品不具有商品的通性。

（不对）2、药品零售连销店不得自行购进药品。

（对）3、推销员必须持有本企业法人的委托书才能进行销售活动。

（对）4、药品推销成功的同时，要使这客户成为你的朋友。

（对）5、任何准药品客户很坚定购买自己的药品，医药销售没有用处。

（不对）6、技巧只能参考不能完全的照搬复制，要有自己的特色（对）7、营造轻松良好的谈判氛围不难，只要热情、激情适度就可以了。

（对）8、适当为客户进行换位思考，让他知道以你的专业在他的角度怎么选择。

（对）9、以退为进，最能拿下客户的销售技艺是不销售。

（对）10、对于积极奋斗的人而言，医药商品购买不需要这类人（不对）11、越是难缠的准客户，他的购买力也就越强（对）12、应该使准客户感到，认识你是非常荣幸的和有用处的。

（对）13、要不断去认识新朋友，这是成功的基石。

（对）14、说话时，语气要和缓，但态度一定要坚决。

（对）15、对推销员而言，善于听比善于辩更重要。

（对）16、营销员只不断寻找购买人，不需要及时把握机会。

（不对）17、不要躲避你所厌恶的人。

（对）18、过分的谨慎是十分正确的（不对）19、药品销售人员应注意把无关的部分折起。

（对）20、药品销售人员使用时，应一直拿在自己手上，并用钢笔指示重要部分给看，同时叙述。

（对）21、引用药品临床报告和证明文献时，要注意材料必须具有较高层次和权威。

（对）22、渲染益处时不要太过夸张，益处是可以渲染的，但是不要过于夸张，如果太过……（对）23、充分运用观察的技巧充分运用观察的技巧，对这个益处是不是感兴趣。

（对）24、展现产品的利益时，如果用的是化学名，就有可能帮助了竞争的对手，因为……（对）25、展现益处时尽量使用产品的商品名，药品既有商品名又有化学名，同类产品可能会有……（不对）26、不威胁竞争对手存在，争取自身立足在知识经济和人格经济时代，传统的“你赢-我输、你输-我赢、你输-我输”的竞争下步入“你赢-我赢”的战略联盟，从对抗到合作，从无序到有序。

医药商品营销实务第三次作业 Microsoft Word 文档 (4)

医药商品营销(yínɡ xiāo)实务第三次平时作业本次作业(zuòyè)涉及第九、十、十一十二章的内容一、名词解释：（每小题4分，共24分）1、分销渠道(qúdào)指商品(shāngpǐn)或服务从生产商向消费者（用户）转移过程中所经过的整个通道，这个通道由一系列的市场中介机构或个人(gèrén)组成。

2、医药物流指药品从供应地向接受地的实际流动过程，根据实际需要，将运输、储存，装卸、搬运、包装加工、配送、信息处理等基本功能实施有机结合。

3、促销指企业将其产品及相关的有说服力的信息告知目标顾客，说服目标顾客做出购买行为而进行的市场营销活动。

4、广告指由明确的发起者以公开支付费用的做法，以非人员的任何形式，对产品、服务或某项行动的意见和想法等的介绍。

5、合同推销指通过合同和协议的形式，将企业的推销业务委托代理商，中介人，经纪人等去做，企业按照其代理销售金额给付佣金。

6、推销是个人或公司劝说并协助潜在顾客购买商品或服务的过程或者给予潜在顾客具有在商业富有建设意义的想法。

二、填空题（每空1分，共13分）1、药品中间商通常分为批发商、代理商、零售商。

2、药品物流的运输管理中，需要考虑运输成本、运输速度和运输的一致性这三个重要的因素。

3、广告推出时间策略一般有提前推出、即时推出、延时推出。

4、推销活动的三要素是推销人员、推销对象和推销品；其中推销人员是推销活动的主体。

三、问答题（每题8分，共48分）1、为什么说药品营销渠道既有普通商品市场营销活动的共性，又独具特征？（p140）答：这主要表现为：（1）、药品市场比普通市场更严格地受到国家监督管理，国家为了更好地监督管理不断变化的药品生产，流通生产，比其他行业制定的法规多，修订快。

（2）、药品营销渠道也因着国家医药行业法规政策的变化(biànhuà)而变化，呈现出鲜明的时代特征，同时药品营销渠道也因商品（药品）的特殊性、医疗保障制度、药品的类型、购买对象的不同而有的差别。

医药市场营销实务(2020-2021年第一学期)

医药市场营销实务（2020-2021年第一学期）1. 市场营销组合的4P是指（）。

[单选题]A.价格、权力、地点、促销B.价格、广告、地点、产品C.价格、公关、地点、产品D.产品、价格、渠道、促销(正确答案)2. “好酒不怕巷子深”是（）经营思想的体现。

[单选题]A.生产观念B.产品观念(正确答案)C.推销观念D.市场营销观念3. （）在市场营销4P组合的基础上加上权力(power)和公共关系(public relations) ，变成了6P组合，从而把营销理论进一步扩展。

[单选题]A.大市场营销(正确答案)B.直接市场营销C.关系市场营销D.全球市场营销4. 医药市场营销的目的是指（）。

[单选题]A.研究医药产品与价值B.研究医药产品竞争C.满足医疗保健需求(正确答案)D.研究医药产品消费者5. 市场营销活动的核心是（）。

[单选题]A.交换(正确答案)B.交易C.发展D.赚取利益6. 构成市场的基本要素包括（）。

A.人口(正确答案)B.购买力(正确答案)C.购买欲望(正确答案)D.需要E.需求7. 顾客成本包括（）。

A.货币成本(正确答案)B.时间成本(正确答案)C.体力成本(正确答案)D.精力成本(正确答案)E.服务成本8. 医药市场的特点有（）。

A.医药产品的特殊性(正确答案)B.医药产品销售的时效性(正确答案)C.医药产品竞争的局限性(正确答案)D.医药产品消费的被动性(正确答案)E.医药产品需求缺乏弹性(正确答案)9. 生产导向的传统营销观念有（）。

A.生产观念(正确答案)B.产品观念(正确答案)C.推销观念(正确答案)D.市场营销观念E.社会营销观念10. 社会市场营销观念要求企业要正确处理（）之间的关系。

A.消费者需求(正确答案)B.企业利益(正确答案)C.社会利益(正确答案)D.国家利益E.公众利益11. 需要是指人们有能力购买并愿意购买某个具体产品的欲望，即有购买力的欲望。

医药商品营销实务试题(一)

医药商品营销实务试题（一）一、名词解释（20分，每题4分）1.药物2.药物不良反应3.处方药4.首营企业5.药品购销合同二、单项选择（10分，每题1分）1．下列用于治疗糖尿病的药物是（）。

A．曲安奈德B．格列吡嗪C．甲巯咪唑D．醋酸地塞米松2．下列药物适合制成胶囊剂的是（）。

A．药物水溶液B．油状药物C．易风化的药物D．易吸潮的药物3．65岁以上的老年人的用药量通常为正常成人的（）。

A．5/6 B．2/3 C．3/4 D．4/54．可缓解轻中度疼痛、可用于退热、治疗风湿热、关节炎，也可预防闹脑缺血、心肌梗塞、血栓形成的药物是（）。

A．阿司匹林 B．对乙酰氨基酚 C．吲哚美辛 D．双氯芬酸5．具有降压和抗心绞痛作用的药物是（）。

A．吲哒帕胺B洛伐他汀C．硝苯地平D．卡托普利6．（）是解释和使用《中国药典》，正确进行质量检定的基本原则。

A. 凡例B. 正文C. 附录D.索引7.来源于中医药文献的中成药遵循（）配伍原则组方。

A. 君B.君、臣C. 君、臣、佐D. 君、臣、佐、使8.按产品使用风险分类，轮椅属于（）。

A. 第一类医疗器械B. 第二类医疗器械C. 第三类医疗器械D. 第四类医疗器械9.药品养护就贯彻（）的原则。

A. 加强监管B.适时监控C. 预防为主D. 事后追责10.人民币的单位是（）。

A. 万元B. 元C. 角D.分三、多项选择（20分，每题2分）1.我国现行的食品药品监督管理组织包括（）。

A.药品生产机构B.药品监督管理行政机构C.药品检验机构D.国家食品药品监督管理局直属技术机构2.《中国药典》（2010年版）由（）组成。

A. 凡例B. 正文C. 附录D.索引3.中药包括（）。

A.药材B.饮片C.中成药D.含片4.药物的基本作用有（）。

A.兴奋作用B. 治疗作用C.抑制作用D.预防作用5.灭火的基本方法有（）。

A.冷却灭火法B.窒息灭火法C. 隔离灭火法D.抑制灭火法6.药店布局设计应遵循（）原则。

医药商品营销实务作业

医药商品营销实务作业1一、案例分析（20分）1．隋某系长沙某医药公司业务员，于7月22日从山东省青州尧王制药有限公司购进湖南科伦制药有限公司生产的0.9%氯化钠注射液(500ml)10件，青州尧王制药有限公司生产的葡萄糖注射液、氯化钠注射液等八个品种2126件，货值40000多元。

购进后一直将这些产品存放在湘乡市长桥村4组李某家门面，该门面无证经营药品并已销售220件。

经查，隋某没有取得合法的《药品经营许可证》。

问题：1）分析上述人员违反了《药品管理法》的哪些规定？（10分）2）药品监督管理局应给予他们哪些行政处罚？（10分）答案：（20分）1）《药品管理法》第十四条规定，开办药品批发企业，须经企业所在地省、自治区、直辖市人民政府药品监督管理部门批准并发给《药品经营许可证》；开办药品零售企业，须经企业所在地县级以上地方药品监督管理部门批准并发给《药品经营许可证》，凭《药品经营许可证》到工商行政管理部门办理登记注册。

无《药品经营许可证》的，不得经营药品。

隋某违反《药品管理法》第十四条规定，无《药品经营许可证》经营药品葡萄糖、氯化钠注射剂，属违法销售的药品。

2）《药品管理法》第七十三条规定，未取得《药品经营许可证》经营药品的，依法予以取缔，没收违法销售的药品和违法所得，并处违法销售的药品（包括已售出的和未售出的药品）货值金额二倍以上五倍以下的罚款；构成犯罪的，依法追究刑事责任。

药品监督管理局应隋某店内存放的未售出药品进行查封扣押，并处违法销售的药品（包括已售出的和未售出的药品）货值金额二倍以上五倍以下的罚款。

二、查阅药典（50分）根据《中国药典》（2010年版）一、二、三部，查阅下列内容，并将查阅结果填入下表。

《中国药典》查阅记录表三、简答题（每题10分，共30分）1．简述医药职业道德准则（10分）答案：遵纪守法，爱岗敬业；质量为本，信誉第一；急人所难，救死扶伤；文明经商，服务热情；团结协作，共同努力。

国开学习网《医药商品营销实务》形考任务1答案

题目顺序为随机，请根据题目开头关键词查找（或按快捷键Ctrl+F输入题目中的关键词，不要输入整个题目）题目：《中国药典》凡例是（）。

答案：对品种正文、通用技术要求以及药品质量检验和鉴定中有关共性问题的统一规定与基本要求题目：GSP是指（）。

答案：药品经营质量管理规范题目：触电时首先急救应是（）。

答案：切断电源系统题目：道德不依靠下列哪项因素来维系（）。

答案：法律题目：对触电顾客实施人工呼吸时，每分钟吹气次数为（）。

答案：12题目：对触电顾客实施体外心脏按压时，每分钟按压的次数为（）。

答案：60题目：发现偷盗时的对策，（）项不正确。

答案：如发现偷窃者已经得手，应提出搜身题目：防盗对策，（）项不正确。

答案：防止盗犯看清店内情况，在门窗等可多张贴海报题目：关于防中暑的描述，（）项不正确。

答案：天气热胃口不好，可以多吃煎炸香脆或麻辣口味菜题目：人工呼吸操作时（）项错误。

答案：吹气应和缓题目：实行政府定价的药品是（）。

答案：医疗保险用药目录中的药品题目：下列（）项属于水能扑救的物质或设备的火灾。

答案：木材引起的火灾题目：下列哪项不是道德的定义范畴（）。

答案：调节社会与自然之间的关系题目：药典标准的重要性在于（）。

答案：保证药品的质量题目：药典是指（）。

答案：收载药品规格、标准的法典题目：药店需人文关怀，防意外事件发生，下列（）项没有预见性。

答案：发现顾客在药店患病，应马上通知其家属，防纠纷题目：药物仓库引起火灾的原因较多，（）项不属于自燃原因。

答案：用炉火取暖题目：以下灭火方法错误的是（）。

答案：干粉用于粉尘爆炸灭火题目：以下哪项不具备报考执业药师条件（）。

答案：取得药学专业中专学历从事药学专业工作满7年题目：以下哪项不是医药职业道德的基本原则（）。

答案：把追求利润最大化作为唯一目标题目：以下哪项不是医药职业道德特点（）。

答案：医药职业道德的公平性题目：以下哪项不是职业道德范畴（）。

答案：人与自然之间关系行为规范题目：以下哪项不属于申请注册执业药师条件（）。

医药商品营销实务作业

购进后一直将这些产品存放在湘乡市长桥村4组李某家门面，该门面无证经营药品并已销售220件。

经查，隋某没有取得合法的《药品经营许可证》。

无《药品经营许可证》的，不得经营药品。

隋某违反《药品管理法》第十四条规定，无《药品经营许可证》经营药品葡萄糖、氯化钠注射剂，属违法销售的药品。

二、查阅药典（50分）根据《中国药典》（2010年版）一、二、三部，查阅下列内容，并将查阅结果填入下表。

国家开放大学电大《医药商品营销实务》2025-2026期末试题及答案

国家开放大学电大《医药商品营销实务》2025-2026期末试题及答案（试卷代号：2624）盗传必究一、名词解释（每题5分，共20分）1.首营品种：是药品经营企业向某一生产企业首次购进的药品。

2.片剂：指药物与适宜的辅料均匀混合，通过制剂技术压制而成的圆片状或异形片状的固体制剂。

3.ENA条码：将表示一定信息的字符代码转换成一组黑白相间、粗细不同的平行线条，按照一定的规则排列组合成为特殊图形符号即为条形码。

ENA条形码是国际物品编码协会推出的一种国际性通用的商品条形码。

主要用于超市或一些自动销售系统的单件商品。

4.市场营销策略：是企业为了实现营销任务，适应顾客需要和营销环境的变化而制定营销准则和营销方式。

二、简答题（共40分）5.某患者近来工作紧张，过于疲劳，消化系统紊乱，现发现口腔黏膜多处出现浅状溃疡斑块，并伴有烧灼性疼痛、低热，试判断患者所得何病？可用哪些药物治疗？（化学药物、中成药各3种）答：病症判断：口腔溃疡。

（2分）化学药物：维生素Bz,意可贴，华素片（西地碘片）等。

（3分）中成药：蜂胶口腔贴膜，云南白药散、口腔溃疡散等。

（3分）6.片剂的优缺点有哪些？答：片剂的优点：①剂量准确，应用方便，病人按片使用；②质量稳定，受外界空气、水分等影响较小，还可包衣加以保护；③使用方便，便于携带、运输和储存；④生产成木较低；⑤能适应治疗与预防用药的多种要求，可制成舌下片、分散片、缓释和控释片等，达到速效、长效、控释、肠溶等目的。

（5分）片剂的缺点：①婴、幼儿和昏迷病人不宜吞服；②含挥发性成分的片剂，久贮含量会有所下降；③片剂储存不当，会影响崩解度、溶出度和生物利用度。

（3分）7.简述药店处理顾客退换货的原则及操作程序。

答：退换时要求遵循一定的原则：①包装没有拆封时，只要确认是本店出售的就可以退换。

②如果包装已被拆封，且确实是药品质量的问题，则可以考虑退换。

③非质量因素则一般不予退换。

（3分）处理药品退换货的操作（5分）（1）倾听以诚意和蔼的态度认真听取客户要求退换原因。

医药商品营销实务参考答案

医药商品营销实务形考任务1单选1、《中华人民共和国药品管理法》规定，生产药品须经国家药品监督管理部门批准，并发给（A）方可生产，未经批准生产的药品以假药论处。

A . 药品批准文号B . 药品批号C . 生产许可证D . GMP证书2、无尿是指一昼夜尿量（B）。

当一昼夜尿量少于400ml时称为少尿，少于100ml 时称为无尿或闭尿。

A . 少于1000MLB . 少于100MLC . 0MLD . 100~500ML3、酸中毒时常伴有（D）A . 高尿酸症B . 高血钾症C . 高血钠症D . 高血糖症4、具有致病性的细菌称为（D）A . 病原体B . 病源体C . 病原菌D . 致病菌5、体温是指（ C ）的平均温度。

体温是指机体内部的温度。

正常人腋下温度为36～37度，口腔温度比腋下高0.2～0.4度，直肠温度又比口腔温度高0.3～0.5度。

A . 机体深部B . 口腔C . 腋窝D . 直肠6、外耳道有炎症时PH值（D）正常外耳道脂腺分泌物呈酸性，PH值5.0-7.8之间、外耳道有炎症时，pH值在7.1～7.8之间，所用滴耳剂最好为弱酸性。

A . 在6、1~6、8B . 在6、1~7、1C . 在6、8~7、8D . 在7、1~7、87、胃酸PH值为（A）A . 0、9~1、5B . 1、0~1、5C . 1、5~2、5D . 1、0~4、08、栓剂属于（A）制剂。

栓剂：指药物与适宜基质制成的具有一定形状的供人体腔道内给药的固体制剂。

栓剂在常温下为固体，塞入腔道后，在体温下能迅速软化熔融或溶解于分泌液，逐渐释放药物而产生局部或全身作用。

A . 固体B . 半固体C . 液体D . 新剂型9、临床上一般用（C）表示药品的安全性。

A . 安全范围B . 安全指数C . 最小中毒量D . 极量10、人体结构和功能的基本单位是（D）A . 器官B . 组织C . 系统D . 细胞判断11、药品贮存养护中对近效期药品应按时填报效期报表。

医药商品营销实务试题及答案

医药商品营销实务试题及答案1、隋某系长沙某医药公司业务员，于7月22日从山东省青州尧王制药有限公司购进湖南科伦制药有限公司生产的0.9%氯化钠注射液〔500mL〕10件，青州尧王制药有限公司生产的葡萄糖注射液、氯化钠注射液等8个品种2126件，货值40000多元。

购进后始终将这些产品存放在湘乡市长桥村4组李某家门面，该门面无证经营药品并已销售220件。

经查，隋某没有取得合法的?药品经营容许证?。

问题：〔1〕分析上述人员违反了?药品管理法?的哪些规定。

〔10分〕〔2〕药品监视管理局应赐予他们哪些行政惩处？〔10分〕一、单项选择题〔每题2分，共44分〕题目1还未答复总分 2.00标记题目题干以下2、用于治疗糖尿病的药物是〔〕。

A.曲安奈德B.格列吡嗪C.甲巯咪唑D.醋酸地塞米松题目2还未答复总分 2.00标记题目题干关于液体药剂的特点表达错误的选项是〔〕。

A.吸取快，分剂量便利，给药途径广泛B.液体制剂中常需参与防腐剂C.贮存过程中不易发生霉变D.能削减某些药物的刺激性题目3还未答复总分 2.00标记题目题干某药有效期至2022年12月，那么该药物可使用到〔〕。

A.2022年12月31日B.2022年11月30日C.2022年12月30日D.2022年12月1日题目4还未答复总分 2.00标记题目题干以下药物适合制成胶囊剂的是〔〕。

A.药物水溶液B.油状药物C.3、易风化的药物D.易吸潮的药物题目5还未答复总分 2.00标记题目题干以下关于片剂的特点，错误的选项是〔〕。

A.口服后必需经过胃肠道才能吸取B.质量稳定，携带、运输和贮存便利C.无需崩解成颗粒，吸取较快D.产量大，本钱较低题目6还未答复总分 2.00标记题目题干舌下给药适用于〔〕。

A.脂溶性低、有效剂量比较小的药物B.溶解性比较大的药物C.解离度高的药物D.脂溶性高、有效剂量比较小的药物题目7还未答复总分 2.00标记题目题干65岁以上的老年人的用药量通常为正常成人的〔〕。

[全]医药营销实务考试题库含答案

医药营销实务考试题库含答案1、下列表述中,反映推销观念的是我能生产什么, 就卖什么我生产什么,就卖什么我卖什么, 就设法让人买什么（正确选项）顾客需要什么,我就生产什么2、下列不属于市场基本要素的是()。

消费者购买能力购买欲望产品（正确选项）3、同样的商品当以同样的方式、同样的价格出售给不同的消费者时,消费者对其评价是不同的,这属于()。

价值效用（√）交换满意4、深海”集团总裁曾说过:“企业必须在.第一时间发现市场需求,并在第一时间满足需求,这样企业才能在竞争中制胜”。

这句话体现的市场营销哲学是()。

产品观念社会营销观念推销观念市场营销观念（正确答案）5、市场营销学的研究中心是()。

消费者需要消费者欲望消费者需求（√）顾客需要6、某企业在制定市场营销策略时,在考虑消费者需要和企业利润的同时,还兼顾到社会利益,该企业所奉行的营销观念属于() 。

推销观念市场营销观念生产观念社会营销观念（√）7、酒香不怕巷子深"所体现出的企业市场营销观念是() 。

生产观念市场营销观念推销观念产品观念（正确答案）8、近年来,许多冰箱厂家高举“环保”、“健康”旗帜,推出各类“绿色”冰箱,这些厂家奉行的营销观念是()。

生产观念推销观念营销观念社会营销观念（正确选项）9、某企业在市场营销管理中缺乏远见,只看到自己的产品质量好,看不到市场需求在变化,该企业这种市场营销管理哲学是()。

产品观念（√）社会营销观念推销观念生产观念10 、企业致力于提高生产效率和分销效率,认为消费者对产品价格低廉感兴趣,这属于()。

生产观念. （正确答案）产品观念推销观念社会市场营销观念1、以下药品属于处方药的是()盐酸氨溴素对乙酰氨基酚硝酸益康唑氨氯地平（√）2、以下几种药品,可能属于非处方药的是()化疗药物疫苗维生素补剂（正确选项）抗生素3、以下哪些不是处方药的特点()开架销售（正确选项）持处方购买只能由执业医师或执业助理医师处方不允许对公众广告宣传4、在药品的消费上,医生起决定作用的药品是()保健品贵重药材贵重药材处方药（正确选项）非处方药5、以下几个方面处方药在销售.上要主要考虑的是() 广告效应产品外观医生认同（正确选项）销售地点6、以下哪种疾病可以使用非处方药进行自我药疗()糖尿病风热感冒（√）冠心病肺炎7、以下说法正确的是()处方药的研发费用比非处方药要低处方药的管理要严于非处方药（正确答案）处方药的销售更容易受到患者意愿的影响D 、非处方药不享受医疗保险8、绿色椭圆形底英文的OTC标志是属于()甲类非处方药乙类非处方药（正确答案）处方药外用药1、消费习俗属于()因素人口环境经济环境文化环境（正确答案）地理环境2、协助厂商储存并把货物运送至目的地的仓储公司的是()中间商财务中介营销服务机构实体分配公司（正确答案）3、面临威胁企业有多种可能的对策,试图限制或扭转不利发展因素的对策是() 。

国家开放大学2023年7月期末统一试《22624医药商品营销实务》试题及答案-开放专科

（2）执业药师在执业范围内负责对药品质量的监督和管理.参与制定和实施药品全面质量管理制度，参与单位对
内部违反规定行为的处理工作；负责处方的审核及调配，提供用药咨询与信息，指导合理用药，开展治疗药物监测及药品疗效评价等临床药学工作。（3分）
（3）药品零售企业应当在醒日位置公示《执业药师注册证》，并对在岗执业的执业药师挂牌明示。执业药师不在岗时，应当以醒曰方式公示.并停止销售处方药和甲类非处方药。执业药师执业时应当按照有关规定佩戴工作牌。（3分）
答：药品贮存时，对不同质量状态药品应实行色标管理。
其巾待验药品库（区）、退货药品库（区）为黄色标识；（4分）
合格药晶库（区）、零货称取库（区）、待发药晶库（区）为绿色标识；
（6分）
不合格药品库（区）为红色标识。（2分）
10简述胶囊剂的正确服用方法。（8分）
答：服用胶囊剂时，应用水送服，不宜干乔。（2分）
12.风寒感冒、风热感冒的主要症状有哪些？列举出2个治疗常用的中成药。（10分）
答：风寒感冒的主要症状为怕冷较重，发热较轻，头痛无汗，四肢酸痛，鼻塞不通，流清涕，多嚏，说话声音重，咳嗽痰稀、咽痒等。（3分）
治疗风寒感冒的常用中成药有午时茶颗粒、感冒清热颗粒、川萼茶调丸、风寒感冒颗粒、感冒软胶囊、九味羌活丸、四季感冒片等。（正确1个得1分.最高2分）
.药品储存应实行色标管理。请问待验药品库（区）、退货药品库（区）、合格药品库（区）、零货称取库（区）、待发药品库（区）、不合格药品库（区）的色标管理颜色各是什么？（12分） .简述胶囊剂的正确服用方法。（8分）中成药使用时注意事项有哪些？（12分） .风寒感冒、风热感冒的主要症状有哪些？列举出2个治疗常用的中成药。（10分） .长期高血压可引起哪些病变及并发症？（10分） .指导老年人用药应注意哪些方面？（8分）试卷代号：22624 国家开放大学2023年春季学期期末统一考试医药商品营销实务试题答案及评分标准（开卷）（供参考） 2023年7月一、名词解释（每题4分，共28分）

新疆开放大学直属《医药商品营销实务》形考任务4-100分

新疆开放大学直属《医药商品营销实务》形考任务4-100分
题1：有关营业员介绍药品叙述错误的是（）。

A.介绍药品的作用
B.介绍药品的疗效
C.回避药品的不良反应
D.语言准确
正确答案：C
题2：有关营业接待代人购买药品的顾客叙述不准确的是（）。

A.问使用人病情
B.推荐常用药
C.介绍推荐药品的功能主治、用法用量及禁忌
D.帮助挑选药品
正确答案：B
题3：有关接待不同心理的顾客在哪个字上下工夫叙述不正确的是（）。

A.经济型是“帮”
B.习惯型是“记”
C.冲动型是“快”
D.活泼型是“讲”
正确答案：A
题4：有关营业员在成交时叙述错误的是（）。

A.多问不烦
B.百拿不厌
C.催促成交
D.计量快中求准
正确答案：C。

医药商品营销实务平时作业答案

医药商品营销实务平时作业答案平时作业一一、名词解释：1.需要：是有机体感到某种缺乏而力求获得满足的心理倾向，它是有机体自身和外部生活条件的要求在头脑中的反映。

2.欲望：指人们有能力购买的某个具体商品的欲望。

3.市场：市场营销所研究的市场是企业一切现实和潜在的顾客合成的群体。

4.市场营销：在变化的市场环境中，指在满足消费需要，实现企业目标的商务活动过程。

5.市场营销环境：与企业经营有关的，影响企业生存与发展的所有内外部客观要素的总和，亦即企业赖以生存的内外部社会条件。

二、单项选择1.B2.D3.B4.A5.A6.A7.C8.B9.D10D三、填空：1.人口购买力购买欲望2.政治力量公共关系3.应用安全疗效确切质量稳定使用方便4.人口环境经济环境自然环境技术环境政治法律环境和文化环境5.企业利润消费需要社会利益6.顾客至上7.企业的供应商营销中介顾客竞争者社会公众以及企业内部影响营销管理痛决策的各个部门四、简答：1药品市场的特点有哪些？答：①.医药市场需求存在着复杂性和差异性②.医药市场需求的发展③.医药市场需求的伸缩性④.医药市场需求的互补性和可替代性⑤.医药市场需求的可诱导性2.影响药品市场的因素有哪些？答：①.人口因素②.医药科技发展③.药品质量④.促销措施⑤.国家政策3.非处方药市场有哪些特点？答：销售直接面向消费者，一般为家庭常备药，店员推荐至关重要，可以进行广泛宣传，允许上架销售。

四、论述题论述营销观念的发展及特点？答：1.第一阶段: 生产导向，即企业以生产为中心的阶段2.第二阶段：销售导向，即企业以消费为中心的阶段3.第三阶段：市场导向，即企业以消费者为中心的阶段4.第四阶段：社会导向阶段平时作业二一、名词解释：1.药品市场细分：是指企业把一个整体市场的消费者，按照一种或几种因素区分，进而划分为不同的消费群体，使划分后消费群体需求在一个或几个方面具有相同的特征，目的是方便企业运用相应的市场营销组合去满足这些不同消费者的需求。