广西中药业实施国际战略联盟的方向和思路探讨

广西中药业实施国际战略联盟的方向和思路探讨摘要：本文基于中药文化认同和相似度的角度考量，对广西中药业国际战略联盟的方向和思路进行了探讨，分析了广西中药产业实施国际战略联盟的动因、思路和自我突破方向。

特别强调在中药产业领域，国际联盟对象的所在国产业现状和中药文化认可度、相似度对国际联盟策略的影响，阐述了中药产业国际联盟的推进应该伴随中药文化在国际同步推进的战略指导思想，这一思路对中国中药业国际战略联盟也有一定的参考价值。

关键词：中药业；国际战略联盟；探讨
中图分类号：r28 文献标识码：a 文章编号：1001-828x（2012）01-0-03
一、广西中药业实施国际战略联盟的动因
(一)实施国际战略联盟是广西中药业同我国中药业一起加快现代化和国际化进程的需要
近十年来，日本、韩国凭借科技优势，加大了汉方药创新力度，通过对由我国低价进口的中药原材料进行深加工后高价返销我国，并抢占了国际植物药市场约90%的份额，而我国中药产品多年来却仅占到国际市场份额5%左右，这与中国作为中药生产大国的地位很不相称，我国传统中药产业发展面临巨大挑战。

加快中药现代化和国际化步伐成为中国中药业必然选择。

毫无疑问，在经济全球化和广西中药业依靠自身力量难以脱困的背景下，国际战略联盟必将伴随这一进程逐步展开。

(二)实施国际战略联盟是广西中药业发挥地区区位优势的需要
广西临近东南亚，边境口岸颇多，外贸异常活跃，还建有国家正式批准的中药材专业市场和中药材进出口口岸——爱店口岸。

发展中医药民族医药产业拥有无可比拟的“中国－东盟”大市场，对外交流合作市场纵深优势突出。

因为区域接近和文化相互渗透，广西与东盟文化相近，特别是在传统医药领域与东盟国家相通，交流合作源远流长。

随着“中国—东盟”自由贸易区建设不断深入推进，广西与东盟在传统医药领域的交流合作将更加深化和频繁，亟待形成东南亚中药进口集散地、中国-东盟的中药产业合作交流中心。

另一方面，由于地理环境、自然气候相近，东南亚诸国也出产大量的优质中药原料，如金鸡那、安息香等都是我国紧缺的大宗中药原料。

在中国与东盟的战略合作和经贸往来日益紧密的大背景下，面对国内中药产业原料不足和资源日益枯竭的窘境，从东南亚诸国进口优质中药原料将成趋势。

广西毗邻东南亚，区域地位优势突出，显然是实现这一战略的最有利区域。

(三)实施国际战略联盟是广西中药业发挥后发优势，主动适应国际市场环境，实现跨越式发展的需要
广西中药业具备后发资源优势和基础。

广西地处亚热带季风区，特殊的自然生态条件，丰富的中药材资源，使之成为我国的“天然药库”、“生物资源基因库”和“中药材之乡”。

1993年由广西中药资源普查办公室编写的《广西中药资源名录》统计：广西有中草药物种4623种，其中植物药4064种、动物药509种、矿物药50种，
约占全国药用植物资源的三分之一，中草药物种数量排全国第二位。

广西还有近千种海洋生物品种和极具特色的壮、瑶、侗少数民族医药资源。

广西不仅药材资源丰富，而且药材的人工种植也颇具规模，现有各种种植药材的药场2.8万个，其中规模较大的生产基地12个。

全区种植药材面积有52万亩，约占全国栽培面积的五分之一，年收购量曾达1800万公斤，是全国四大药材产区之一。

较完整产业基础并形成区域特色的种类主要有罗汉果、鸡骨草、广金钱、千斤拔、青蒿等。

罗汉果、鸡血藤、广豆根占全国总产量的90%以上，累计创造产值20亿元以上的有鸡血藤10亿元以上的有广豆根。

另外，广西中药业已经具备一定的中药工业基础。

目前已形成大中型中成药工业企业带动一批新兴企业发展的良好态势，一批中成药产品在全国驰名。

三金片、金嗓子喉宝、西瓜霜系列、花红片等药品在产品质量、市场占有率、资源利用方面具有优势。

但是，与中药业面临的共性的问题一样，广西中药业并没有在国际市场取得应有的市场地位，究其原因，中药行业自我反思主要有以下几点：一是生产技术落后。

二是缺少国际化的复合人才。

三是缺少国际化的经营运做经验。

要克服广西中药业的这些短板，依靠自身的力量显然步履蹒跚，难以适应。

在国际市场寻找帮助广西中药业跨越式发展的战略伙伴正是当务之急。

二、广西中药业实施国际战略联盟的方向和思路(基于文化认同和相似度考量)
(一)发挥毗邻东盟的区位优势，与东南亚、西亚国家药业结成
市场联盟、供应联盟(近期国际联盟的战略核心)
在东南亚国家，中医药有着悠久的文化传承和良好的群众基础，与当地医疗机构和医药企业结成市场联盟时机相当成熟。

广西与东南亚国家地理位置接近，国家间的贸易往来和文化交流日益频繁，作为中国传统文化重要组成部分的中医药学也随之传入这些国家。

中医药以其安全性、有效性及廉价等特点为这些国家所接受，并逐渐发展起来，或与本国医学相结合发展成为该国传统医学。

并且，东南亚各国也为中东药材行业的发展给予了很大的投入，中医药在这些国家的发展势头良好。

例如，在新加坡，目前已注册的中医师近2000人，有中药店1000多家，中医诊所800多家。

在泰国，二○○○年，泰国政府官方承认中医中药，目前有300多名合格的执业中医师，针灸师640多名，中医诊所300多间。

由泰国中医药界提倡，成立了泰国中医药联合总会，面向国际学术交流发挥更大作用。

泰国的中药市场也是发展迅速，进口中药材大量增加，并有逐年上升的趋势，尤其是保健食品、中成药市场前景一片大好。

在马来西亚，50多年前，中医药人士发起成立了马来西亚华人医药总会，至今共有43个分会，中医药从业人员10000多名，覆盖马来西亚13个洲，在发展中医药方面扮演重要角色。

在总会监督下，中医院校有11家，尚有10多家地方性中医院校，为培养中医人才做出贡献。

目前，马来西亚有中医师7000多名，卫生部还计划为传统医药立法。

在印度尼西亚，中医药传入已有数百年，拥有9个分会，各分会组织已成立近30年，各分会联合代表印尼国家而成立“印
尼中医协会中央理事会”，担任国内外联络沟通任务。

印尼中央医院的针灸已有30年的历史性医疗作业。

印尼中医协会中央理事会及东爪哇中医协会，分别主办了第七、八届亚细安中医药学术大会，目前全国已有28万传统医疗工作者。

在越南，当地民众长期以来保持着用中药材治病的习惯。

据越南史料记载，隋唐时期，中国经典医药著作《黄帝内经》等相继传入越南；南宋以后，中医药已在越南民间广泛应用。

近年来，越南人均医药费开支增长约10倍，中药市场也随之红火起来，商家在各地先后开设的大型中药材店铺有200多家。

这些药店销售的药材除少部分为越南当地生产外，大部分都从中国进口。

近些年对越南的中药出口占到了广西中药出口的70%以上。

当然东南亚也存在一些不均衡性特征：中医药在缅甸、老挝、柬埔寨及文莱人才普遍短缺，尚须中医药界人士继续努力。

在西亚，印度的草药发展迅猛，尽管印度的中药文化传播较少，但本国的草药文化认可度较高。

据印度工商会介绍，印度市场的草药制剂大多为根据印度传统医学吠陀医学古方加工而成，其疗效不亚于中国的中成药。

如在降血糖类产品中，有匙羹藤制剂、苦瓜制剂、葫芦巴制剂、大花紫薇制剂、西番莲制剂、姜黄制剂，还有积雪草制剂、柯黎勒制剂和余甘子制剂等等。

2010年印度的草药出口额为7.4亿美元。

所有这些基础和条件的具备，尤其是中药文化认同，将很大幅度降低市场进入成本，借助与当地的医药公司和医疗机构的战略合作，将是一个双赢局面：广西中药企业获得市场和规模效益，东南
亚医药企业获得以中医名方为基础的中药。

另一方面，东南亚、西亚地区都富有适合做中药的药材资源，特别是同处亚热带季风区且纬度相近的东南亚国家与广西中草药
品种相似度达到70%，有些(如鸡血藤、安息香等)还很好的弥补了广西中药结构性的产量不足。

毫无疑问，全球最富集中药的原料区域就在这一区域。

与这一区域国家的医药企业和种植农场结成的供应联盟将成为广西中药企业后续发展的坚实后盾。

(二)逐步建立以美国、欧洲国家医药业为重点对象的技术联盟、市场联盟，加快桂药的国家现代化建设(鉴于东西方文化融合的渐进性，列为中长期战略)
2001年9月，英国卫生部药品管理局和药品安全委员会专门就重要安全问题举行新闻发布会，通报中药毒副反应事例，指出马兜铃类中药的肾毒性和致癌性，中药用砷、汞、砒霜等入药，告诫英国公众选用中药要慎重，“即使以乐观的态度看，中药的安全性也是没有保障的”。

随后，药品管理局又从英文版的《中国药典》中摘录出一长串有毒、违禁单味药和中成药名单，并将其公布在其网站上。

去除中药材的毒性的难题严峻的摆在了我们面前。

将现代高新技术与传统产业有机融合，聚集中药创新药物研发的合力。

建立现代中药创新药物研发体系，注重集成创新，尤其注重与现代数字信息技术和光、机、电一体化技术、生物技术等多学科的有机融合与对接，诞生了现代植物药提取技术。

近些年，一些
欧洲国家和美国在植物药提取西药成分上做了很成功的尝试，技术已经处于领先地位。

这一技术革新很好的去除了中药的有毒成分，无疑是积极的。

给广西中药业带来了新的启示。

近日，美国食品和药物管理局在其网站上公布了《植物药研制指导原则》，并在全世界范围内征求意见，其中植物药包括中国植物基源的草药。

该《指导原则》的面世，标志着经过多年的徘徊，美国终于承认植物药是药品，为我国中药进入美国市场创造了良好的机遇。

欧盟新出台的《欧洲传统草药法案》也为中药进入欧洲市场提供了标准。

然而，我国的中药目前仅仅天士力的“复方丹参滴丸”完成了美国fda(美国食品与药品监督管理局)二期临床研究，跨入欧盟门槛的目前是零。

这充分说明我国在这一领域还刚刚起步。

据中国医药保健品进出口商会统计，2011年前三季度，中药出口总额(含中外合资公司)的22亿美元中，提取物出口额为8.06亿美元，同比增长46.95%，占中药商品出口总额的48%，依然是中药商品出口的主力。

目前欧、美国家已建成了数十个规模较大的植物药生产企业，这些企业拥有雄厚的开发能力和先进的生产技术设备，在国际草药市场上极具竞争力。

如银杏叶产自中国，德国医药公司发现其具有治疗心血管病的药理作用后，大量从中国进口原料，经过精加工后打入国际市场，并以高效液相指纹图谱的方法通过质量检测，得到国际公认。

近年来，我国科学工作者利用现代技术从传统中药青蒿中分离得到了含过氧桥的倍半萜内酯——青蒿素，从人参中分离
得到抗肿瘤活性成分人参皂甙 rg3，从具有祛瘀止痛、活血通经作用的丹参中提取出丹参多酚酸盐，可用于心绞痛的治疗。

广西中药业在与国际医药公司的技术联盟上已经迈开了第一步：广西民营合资中药公司科康公司，借助“外脑”从广西的金边蚂蟥中研发提取成天然水蛭素，是抗心脑血管疾病药物的优质原料，去年该公司又成功进入新加坡中国火炬(新加坡)高技术创业中心，成为我国首家进入该中心的生物医药企业。

在充分吸收国际技术之后，我们还要利用国际先进技术探询中药古方的科学机理，有继承有创新的开辟以中医理论为指导、国际先进技术为支撑的现代中药体系。

可以看出，西药的重视微观计量和中药的重视宏观求本发生了文化冲突。

但对于中药和西药的毒副作用无论哪种文化都不能回避，两种文化在现代技术的革新背景下相互靠近的趋势难以阻挡，中药国际化也将伴随这一趋势艰难前行。

(三)注重品牌建设，加快推进中药成熟品种与国际化妆品业、保健业、食品业的战略联盟，曲线推广中药文化，逐步推进非洲、南美洲、澳洲国家中药企业市场联盟(中长期战略)
据中国中药报披露：世界天然药物年贸易额已高达150亿美元，药用植物及其制品、保健品、化妆品、香料等成交额也高达300亿美元以上。

在中药门槛较高、中药文化渗透较少的国家利用成熟的有疗效的中药在国际化妆品业、保健业、食品业实施联盟，是目前情况下曲线推广中药文化的有效途径。

广西中药业实施国际战略联盟概略表
三、广西中药业实施国际战略联盟的自我突破
(一)管理理念国际化接轨的突破
首先是在国际市场加强知识产权保护管理。

一直以来，中药的知识产权屡遭侵犯：以色列人向美国申请了“治疗消化性溃疡和痔疮的中药组方”专利，并于2002年获得授权，权利要求涉及口服给药、直肠给药的所有剂型。

这意味着，我国出口的同类中药一旦在美国市场上出售就构成侵权。

更可气的是申请者在专利说明书中承认组方来源于上海出版的《中华本草》英文版。

日本无偿商业化开发了《伤寒杂病论》、《金匮要略方》中的210个古方，并被批准为医疗用药，使日本“汉方制剂”工业蓬勃发展起来；日本的药王园还把我国的中医药知识用到了开发日本国的旅游事业上。

2002年，中药青蒿素被国外一家企业根据科研论文进行结构改造并抢先申请了专利，中国因此每年至少损失2亿到3亿美元的出口。

随着经济全球化进程加快，加强知识产权保护管理已经显得越来越重要和紧迫。

其次，加强国际化复合型人才培养，提高国际业务运做能力。

再次，要建立现代的跨国公司管理体系。

企业国际化战略目标明确，牢固国际联盟的根基，注重文化的融合和交流。

(二)实现中药与西药技术融合和创新的突破，形成与国际接轨的生产规范
中药产业要获得国际竞争力也决不是轻易能够实现的。

在一个
逐步开放的经济环境下，使一个古老的传统产业脱胎换骨，成为现代化、国际化的新型产业，这个过程中要付出高昂的成本，冒巨大的风险，进行艰苦的探索。

尽管如此，为了培养企业的国际竞争能力，这是必然要经历的过程。

广西中药业如果不能建立起直接与国际竞争的能力，那么中国的中药业只能处于新技术大宴上的末席，陷于粗放的制造加工和原料供应基地的状态。

要切实推行和实施中药材生产质量管理规范(gap)、中药生产质量管理规范(gmp )、中药新药临床前试验质量管理规范(glp)、中药新药临床试验质量管理规范(gcp)和中药经营企业质量管理规范(gsp)，不断提高中药行业的标准化水平，与国际通用的标准和规范相接轨。

(三)中药文化与世界医药文化融合的突破
中药企业的国际联盟说到底是外国医药文化和中国中医药文化的融合过程。

在联盟过程中要不断加强双边医药文化的交流、学习。

师夷所长，补己之短，切忌以我为主的文化取向。

结论：
广西中药产业从传统到现代、从低级向高级的演化是一个必然的过程，现代人群对药物的需求拉动着中药产业的演化，而现代科学技术则推动着这种发展趋势。

广西现代中药产业的国际化既包括广西中药业走向世界，也包括世界医药企业进入广西，共同演绎着中药业的国际化变革，而这一进程有待于在合作双方的国际联盟中，相互交流、相互学习、相互促进，有待于东西方文化的相互尊重和融合。

特别是处于技术落后的广西传统中药行业在新的人类文
明和技术创新背景下，也要加强国际联盟和加快国际交流学习的步伐，以焕发新的活力。

参考文献：
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[2]中国中药协会网,/
[3]中国医药保健品进出口商会网
站,/
[4]唐良富,等.近年中药遭遇世界技术性贸易措施的浅析[j]标准科学,2010,2.
[5]王广平.中药产业国际化进程中的影响因素分析[j].生产力研究,2009,12.
[6]方鼎.广西中药资源名录[m].广西民族出版社,1993,2.
[7]东盟秘书处网站,http：///
作者简介：卢金标（1974-），男，湖北黄冈人，黄冈广播电视大学任教，工商管理专业硕士研究生，大学讲师。

注：本文系基金项目：广西哲学社会科学“十一五”规划项目(08bjy015)“基于价值链的企业跨国经营战略联盟研究”的研究成果。