VIVO手机企业市场营销综合案例分析

VIVO手机企业市场营销综合案例分析
VIVO手机企业市场营销综合案例分析
一、VIVO手机简介
ViVO手机是一款近年来深受广大青年消费者喜爱的手机，其功能先进，操作简单，而且价格较低，符合广大青年群体的消费能力，是年轻一代使用最多的手机品牌之一。

VIVO手机在国内外每年都有良好的销量，在中国以及东南亚国家有很高的市场占有率，受到国内外消费者的喜爱，这与VIVO手机良好的网络营销模式是分不开的，以下便是我对VIVO手机网络营销策略的调查报告。

二、VIVO手机市场营销策略的分析
1.VIVO手机网络营销的产品策略
2011年，VIVO品牌进入智能手机领域，作为一个专注于智能手机领域的手机品牌，VIVO手机的设计追求乐趣、追求活力、追求时尚。

VIVO手机具有专业级音质、极致影像、愉悦体验的智能手机产品，并将敢于创新、持续创造作为VIVO手机的坚定追求。

VIVO旗下有Xplay系列、X系列和Y系列三大产品线布局，2018年新增NEX 系列产品。

代表产品主要有VIVO X21、VIVO NEX、和VIVO Y85s等。

在操作功能方面，VIVO手机的设计非常先进化和人性化，VIVO手机领先研发出了同屏多窗的功能，所谓的同屏多窗功能，就是在使用手机的过程中可以同时操作多个功能的窗口。

比如，在看电影时不需切换页面便可以同时聊QQ和微信。

当然，这种功能对于一些沉迷于游戏的手游爱好者来说极为重要，自然受到了很多手游爱好者的青睐。

VIVO手机还率先研发出了智能体感功能，其独特的隔空解锁功能是您只要用手在手机的上方轻轻拂过就能解锁。

此外，VIVO 手机的拍照功能也是非常先进的，比如VIVO X20手机拥有2400多万像素，这样先进的拍照技术是很多手机品牌所达不到的，受到了很多拍照爱好者的喜欢。

也正是由于VIVO手机在其产品上的不断创新与改进，才使得VIVO手机赢得了广大消费者的青睐，VIVO手机的销量连年增长。

2.VIVO手机市场营销的价格策略
VIVO手机主要针对的消费者是年轻、中低端收入的群体，所以VIVO手机的大部分产品采取了低价位定价的价格策略，在同等性价比的手机产品中，VIVO
手机的价格要比华为、三星的手机产品的价格要低很多。

正是由于采取了低价位定价的价格策略，所以VIVO手机的价格能让广大的年轻消费群体所接收，因此很多消费者在购买手机时往往会将VIVO手机作为首选对象，这也是VIVO手机的销量能连年增长的原因之一。

对于刚刚上市的新产品，VIVO手机会采取另外一种价格策略――撇脂定价策略。

这种价格策略的意思就是：在新产品刚刚上市时以极高得价格出售，随后再将售价逐渐降低，目的是通过最初的高价格和消费者对新产品的追求来赚取高利润。

比如，VIVO V3MA在刚刚上市时售价为1900元，在过了三个月后，VIVO V3MA 的售价便从1900元降到了1300元，从VIVO V3MA这一款产品的销售过程中我们可以看出VIVO手机对新产品是采取了撇脂定价得价格策略的。

VIVO手机后续上市的新产品，比如VIVO X21、VIVO X23均采取了撇脂定价的价格策略。

3.VIVO手机市场营销的渠道策略
在互联网高度发展的时代，很多企业将自己的产品借助于互联网直接从生产者转移到消费者的所有中间，而VIVO手机也同样采取了网上直销的渠道策略，实现了直接从厂家到消费者的销售渠道，中间没有任何形式的网络中间商介入，采取这种营销渠道策略，有利于降低销售成本，使得消费者以很低的价格购买到自己喜欢的产品。

目前，越来越多的消费群体，尤其是青年消费者，往往会选择从VIVO手机的官网直接购买自己喜欢的手机产品。

可以说，VIVO手机网上直销的渠道策略进一步扩大销售，也让越来越多喜欢购买VIVO手机。

4.VIVO手机市场营销的促销策略
利用互联网的普及，VIVO手机在新产品上市时会在网上进行产品发布会，几乎每一次的VIVO发布会都能又一次加强VIVO粉丝们对VIVO手机的狂热追求，也正是通过VIVO手机在网上的发布会，让越
来越多的人对VIVO手机有越来越多的了解。

VIVO.手机的新产品发布会是VIVO手机经常采用的促销策略。

VIVO手机也经常会采取建立良好的公共关系和进行网络广告的促销模式。

VIVO 手机和许多知名企业和公益机构都建立了良好的公共关系，比如，2017年5月31日，vivo在京宣布将连续成为2018年及2022年两届世界杯全球官方赞助商。

借助世界杯足球赛这一顶级赛事，vivo也将进一步提升国际影响力，扎实海外布局步伐，为未来品牌出海计划做铺垫。

VIVO手机良好的公共关系树立了良好
的社会形象，也通过互联网建立了良好的沟通渠道。

所以，VIVO 手机一直都很注重建立良好的公共关系。

三、结论
在互联网高度发展的今天，越来越多的企业对自己的产品采取了网络营销策略的策略，而究竟是采取哪种产品策略、哪种价格策略、哪种渠道策略、那种促销策略，企业要根据自己的产品以及自己的企业实力和企业所处的环境去进行分析和选择，VIVO手机正是选择了正确的网络营销策略才能在近些年来在国内外创造了极高的销量，并建立了极高的产品知名度。

VIVO手机的网络营销策略是非常值得其他企业所学习和借鉴的。